Nuova realtà immobiliare! - Le verità che nessun consulente, agenzia o portale online ti svelerà mai - Alberto Ottolini
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Nuova realtà immobiliare! Le verità che nessun consulente, agenzia o portale online ti svelerà mai
Nuova realtà immobiliare!
Le verità che nessun consulente, agenzia
o portale online ti svelerà mai Una p
Caro proprietario, se sei qui, sei già pronto a vendere casa.
Del re
sareb
E l’unico modo per riuscirci è smettere di parlarne e iniziare a farlo.
compr
Però non basta mettersi a vendere d’emblée: è altrettanto importante
farlo bene. Altrimenti, il rischio è di non farcela proprio, oppure solo a
condizioni e in tempi distanti da quelli programmati.
Diciam
Il mondo immobiliare tradizionale, così come la moltitudine dei servizi
un pro
online più recenti, promette quasi sempre risultati mirabolanti, salvo
soddi
peccare totalmente sul come.
immo
“Intanto inizia a vendere con noi, poi vediamo” è la sintesi della loro Ness
offerta.
Ne de
Questo non può bastare.
caso s
magg
Se si esamina a fondo l’immobiliare tipo, sono molti gli indizi su perché le
pseud
performance medie siano così scarse rispetto al valore concordato e ai
tempi pattuiti inizialmente.
Vuoi d
Ti sveleremo quindi le 3 macro-verità sempre tenute segretesu cui
poggia l’immobiliare tradizionale, ciascuna di esse declinabile in3
micro-verità.Le 3 verità sulle agenzie immobiliari
tradizionali
na
messa:
premessa:
Una
il nostro
premessa:
il nostro
Una intento
il intento
nostro
premessa:nonil ènostro
intento
non
demolire
è intento
demolire
non
laèconsulenza
demolire
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non la consulenza
demolire la consulenza Una prem
el
o, resto,
nonDel
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tratta
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non
punti
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di
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compatibile
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l’essere
sarebbe con l’essere
“immobiliare
con l’essere
compatibile “immobiliare
“immobiliare
d’avanguardia”),
con l’essere d’avanguardia”),
d’avanguardia”),
mad’avanguardia”),
“immobiliare fatti
ma fattima fatti
ma fatti sarebbe
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comprovati
unadamole
una consistente
da
mole
unaconsistente
comprovati mole
da unadiconsistente
evidenze.
molediconsistente
evidenze.
di evidenze.
di evidenze. comprov
Prima
Prima
verità:
Prima
verità:
zero
Prima
verità:
zero
metodo
verità:
metodo
zero zero
metodo
metodo P
lo
ciamolo
chiaro,
Diciamolo
chiaro,
Diciamolo
chiaro,chiaro, Diciamo
edimento
procedimento
un procedimento
collaudato
un procedimento
collaudato
per
collaudato
arrivare
per
collaudato
arrivare
ad
peruna
arrivare
ad
per
vendita
una
arrivare
ad
vendita
unaad
vendita
una vendita un proce
acente.
ddisfacente.
soddisfacente.
soddisfacente.
Il loro Ilunico
loro scenario
unico
Il loroscenario
Il
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aumentare
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qualcuno. immobil
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vende,
ringraziano
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volte,
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volte,
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ribasso
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al ribasso
la al ribasso
la la maggior
stima.
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pseudo-stima.
pseudo-stima. pseudo-
uoi
vvero
davvero
Vuoi
iniziare
davvero
Vuoi
iniziare
a vendere
davvero
iniziare
a vendere
senza
iniziare
a vendere
senza
conoscere
a vendere
conoscere
senza
subito
senza
conoscere
subito
quanto
conoscere
subito
quanto
potrai
subito
quanto
potraiquanto
potrai potrai Vuoi dave confondono
e confondono
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elaconfondono
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ubblicità
pubblicità
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lacon
mera
pubblicità
la visibilità,
mera
con lavisibilità,
con
mera
anziché
lavisibilità,
mera
anziché
favorire
visibilità,
anziché
favorire
il contatto
anziché
favorire
il contatto
con
favorire
il contatto
persone
conil persone
contatto
con persone
con persone pu
ssa: il nostro intento non è demolire la consulenza
esci, pesci,
ma pescare
ma
pesci,
pescare
quello
ma
pesci,
pescare
quello
giusto
ma pescare
giusto
quello
sarà pura
quello
sarà
giusto
fatalità.
pura
giusto
saràfatalità.
pura
saràfatalità.
pura fatalità. pe
non si tratta di punti di vista o ricostruzioni di parte (non
mpatibile con l’essere “immobiliare d’avanguardia”), ma fatti
sitoEsito
forzato
forzato
Esito Esito
forzato
forzato Es
da una mole consistente di evidenze.
pesso
Spesso
danneggiano
Spesso
danneggiano
Spesso
danneggiano
il proprietario
danneggiano
il proprietario
il nella
proprietario
iltrattativa
proprietario
nella trattativa
nella
immobiliare.
trattativa
nella
immobiliare.
trattativa
Senza
immobiliare.
Senza
immobiliare.
Senza Senza Sp
na seria
unastrategia
seria
unastrategia
seria
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unavendita,
strategia
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di vendita,
strategia
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focalizzano
vendita,
si focalizzano
di vendita,
sisull’affrettarne
focalizzano
sisull’affrettarne
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sull’affrettarne
la chiusura
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qualcuno
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qualche
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interessato.
modo interessato.
modo interessato. tu
occano
Fioccano
le offerte
Fioccano
le offerte
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che,
le offerte
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che,amigliore
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che,migliore
nella
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che,migliore
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danno
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il “la” ail “la” a Fio
chiaro,
mento collaudato per arrivare ad una vendita
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puoi
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soddisfatto
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Almeno
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una calcolo
vendere
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nemmeno
a vendere
nemmeno
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vendere
nemmeno
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che,immobile
nell’arco
se in gestione
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indigestione
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nell’arco
giorni!
di 90nell’arco
giorni!
di 90 giorni!
di 90 giorni!
de, ringraziano la dea bendata; se non si vende, come la
arte delle volte, l’unica strada è rivedere al ribasso la
ma.
ero iniziare a vendere senza conoscere subito quanto potraiSeconda
Seconda
verità:
Seconda
verità:
Seconda
nessun
verità:
nessun
verità:
controllo
nessun
controllo
nessun
controllo
sul processo
controllo
sul processo
sul processo
sul processo
e confondono la
blicitàGli
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laGli operatori
mera Gli
immobiliari
operatori
immobiliari
Gli anziché
visibilità, operatori
non
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sono
non
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causativi,
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contatto sono
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grado
con causativi,
in grado
cioè
di anticipare
persone incioè
di
grado
anticipare
in grado
di anticipare
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gli eventi
gli eventi
e pilotarli
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gli
verso
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e pilotarli
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il risultato
e pilotarli
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auspicato.
ilverso
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auspicato.
il risultato
Si auspicato.
limitano
Si limitano
auspicato.
solo
Si limitano
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reagire.
Si limitano
a reagire.
solo a solo
reagire.
a reagire
i, ma Tentativi
Tentativi
pescare eTentativi
ribassi
quello e Tentativi
ribassi
giusto e ribassi
sarà puraefatalità.
ribassi
tentativi.
tentativi.
tentativi.
tentativi.
all’origine.
all’origine.
È triste
all’origine.
È dover
triste
all’origine.
Èdover
ammettere
tristeÈammettere
dover
tristeche,
ammettere
dover
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che,
ammettere
gli tra
indicatori
che,
gli indicatori
trache,
di
glisuccesso
tra
indicatori
di
glisuccesso
indicatori
di successo
di successo
o forzato
venditore
venditore
sso danneggianoa diminuire
ilvenditore
a diminuire
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laacifra
diminuire
proprietario larichiesta.
acifra
nelladiminuire
la
richiesta.
cifralarichiesta.
trattativa cifra richiesta.
immobiliare. Senza
seria strategia di vendita, si focalizzano sull’affrettarne la chiusura a
i costi non appena qualcuno si mostri in qualche modo interessato.
cano le offerte a ribasso che, nella migliore ipotesi, danno il “la” a
e puoi ritenerti soddisfatto se il valore della tua proprietà non
e tutelat
Conferma sci
Almeno 1 agente su 5 ammette di non riuscire
vendere nemmeno un immobile in gestione nell’arco di 90 giorni!Seconda
Accordi verità:
Accordi
troppo
Accordinessun
troppo
Accordi
lunghi
troppo controllo
lunghi
troppo
lunghi sul processo
lunghi
FannoFanno
di tutto
di
Fanno
per
tutto
Fanno
siglare
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tutto
siglare
di
accordi
per
tutto
siglare
accordi
per
di gestione
siglare
accordi
di gestione
accordi
superiori
di gestione
superiori
di a
gestione
6 superiori
mesi
a 6, superiori
mesi
a, 6 mesi
a ,6 mesi,
Gli operatori immobiliari non sono causativi, cioè in grado di anticipare
gli eventifattore
e pilotarli
fattoreverso
tempo. Piùil ne
fattore
tempo. risultato
fattore
tempo.
Più
hanno,auspicato.
netempo.
hanno,
Più
piùne Si hanno,
crescono
Più
hanno,
piùne limitano
crescono
più
le chancesolo
crescono
le
più alereagire.
chance
crescono
di un chance
risultato
di un
le risultato
chance
di un risultato
di un risultato
Tentativi e ribassi
tentativi.
all’origine. È triste dover ammettere che, tra gli indicatori di successo
venditoreSopralluoghi
Sopralluoghi
a diminuire Sopralluoghi
a casaccio
Sopralluoghi
la cifra a casaccio
richiesta. a casaccio
a casaccio
Concentrano
Concentrano
Concentrano
tutti gli
Concentrano
tutti
sforzi
glitutti
sforzi
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portare
tutti
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portare
in
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visita
portare
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inalto
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inalto
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di
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di
potenziali
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compratori,
potenziali
compratori,
potenziali
compratori,
compratori,
convinti
convinti
che sia
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il presupposto
sia
convinti
che
il presupposto
siache
il presupposto
necessario
sia il necessario
presupposto
e necessario
e necessario
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mediocre,
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riempendoti
mediocre,
riempendoti
mediocre,
di
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visite
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target
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visite
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visite
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visitatori
i visitatori
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i bene
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prima
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visitatori
del
prima
sopralluogo.
del
prima
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del sopralluogo.
Sei pronto
Sei pronto
a Sei
subire
pronto
a subire
Sei
un pronto
simile
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subire
simile
circo
a subire
undi
circo
simile
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facciata,
fumoso
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fumoso
di
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Conferm
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• 19 immobili
• 19 immobili
• su
1920
immobili
• su
gestiti
1920
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da
su 20
agenzia
da
gestiti
su agenzia
20sono
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venduti
sono
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venduti
sono
a un prezzo
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un prezzo
venduti
a un prezzo
a un prez
più basso
più basso
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più(spesso
basso
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molto)
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rispetto
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di molto)
rispetto
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quello
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rispetto
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rispetto
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• Almeno
• Almeno
6 agenzie
• Almeno
6 agenzie
• su
Almeno
6
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10
6 agenzie
gestiscono
su 10gligestiscono
sustessi
10
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immobili
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stessi
gli immobili
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senza senza
riuscire
riuscire
senza
a venderli
senza
riuscire
a venderli
per
riuscire
a più
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per
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mesi.
per
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mesi.
per
di 6più
mesi.
di 6 mesi.
• Mediamente
• Mediamente
• Mediamente
un immobile
• un
Mediamente
immobile
con
un immobile
agenzia
con
un immobile
agenzia
sicon
vende
agenzia
sicon
vende
agenzia
si vende
si vende
soltanto
soltanto
doposoltanto
225
dopogiorni.
soltanto
225
dopogiorni.
225
dopo giorni.
225 giorni.Accordi troppo
Bulimia lunghi
Bulimia
immobiliare
Bulimia
immobiliare
Bulimia
immobiliare
immobiliare
Fanno
Ogni Terza
di tutto
Ogniperverità:
siglare
stratagemma
stratagemma
Ogni modello
accordi
stratagemma
Ogni
è lecito
stratagemma
è lecito
per di
èper vendita
di acciuffare
gestione
lecito
acciuffare
è per
lecito obsoleto
superiori a 6 mesi
la acciuffare
provvigione
per ,allora
la provvigione
acciuffare
la. Eprovvigione
la
. Eprovvigione
allora
. E allora
. E allo
agiscono
agiscono
comeagiscono
come
tori agiscono
impazziti,
tori
come
impazziti,
tori
come
collezionando
impazziti,
tori
collezionando
impazziti,
collezionando
case collezionando
su
case
casesucase
senza
casesu senza
case
casesusenza
case senza
fattore tempo.
Glichiarezza
operatoriPiù
chiarezzanedihanno,
diclassici
visione:
chiarezzadaldipiù
visione:
chiarezza
utilizzanocrescono
monolocale
visione:
dal di le chance
monolocale
un visione:
dalalla
monolocale
modello dal
villa
alla di passo
unextralusso,
monolocale
non risultato
extralusso,
villa
al alla villa
alla
coiextralusso,
villa extralusso,
tempi.
dall’appartamento
Ragion dall’appartamento
per dall’appartamento
cui sono di
dall’appartamento
cittàdialsu
denigrati città
casale
di
al città
larga casale
da di
ristrutturare.
alcittà
scala da
casale
comeristrutturare.
aluna
casale
da ristrutturare.
Perdasoluzioni
Per
ristrutturare.
categoria soluzioni
Per
cosìsoluzioni
Per
cosìsoluzio
così
professionale di serie B, poco raccomandabile.
un unico
un professionista.
unico
unprofessionista.
unico
un professionista.
unico
Inoltre,
professionista.
Inoltre,
l’accumulo
Inoltre,
l’accumulo
seriale
Inoltre,
l’accumulo
seriale
impedisce
l’accumulo
seriale
impedisce
loro
seriale
impedisce
diloro
impedisce
di loro dilo
Vendita come
ascoltare
ascoltare manipolazione
davvero
ascoltare
davvero
ilascoltare
progetto
davvero
il progetto
davvero
del
il proprietario,
progetto
delil proprietario,
progetto
del rischiando
proprietario,
delrischiando
proprietario,
di rischiando
pregiudicarlo
di pregiudicarlo
rischiando
di pregiudica
di preg
con danni
conla
Scambiano danni
irreparabili.
conirreparabili.
danni
vendita con
conirreparabili.
danni irreparabili.
la forzatura. “Costi quel che costi, avremo
quella casa da vendere” è il mantra di cui si nutrono. Puntano sulla
Sopralluoghi a casaccio
di Concentrano
spuntare
nella tutti
spuntaregliun
sforzi
un spuntare
guadag
manipolazione. perguadag
guadag
spuntare
Per un portaresiinconcentrano
un guadag
convincere, visita il più sulla
alto numero
presuntadiforza
potenziali compratori, convinti che sia il presupposto necessario e
di fatto le stesse prestazioniConferma
della Conferma
sciConferma
concorrenza,sciConferma
sci vale
ognuno scil’altro.
e mediocre, riempendoti di visite fuori target e trascurando di informare
8 proprietari
8 proprietari
su
8 proprietari
10 su
interrompono
8 proprietari
10 interrompono
su 10 interrompono
su
la 10
vendita
interrompono
la vendita
la vendita
la vendita
bene i visitatori prima del sopralluogo.
con agenzia
con agenzia
per
conofferte
agenzia
per
conofferte
agenzia
troppo
per offerte
troppo
basse
per offerte
troppo
basse
o inesistenti!
troppo
obasse
inesistenti!
basse
o inesistenti!
o inesistenti!
SeiCompetenza
pronto a subirecercasi
un simile circo di facciata, fumoso e
: provare e
riprovare, disturbare e disturbare ancora. “Bastano quattro nozioni in
croce, il resto s’impara Conferm
sul campo”: è l’insegnamento inculcato ai novelli
agenti. Si formano quindi a spese dei proprietari, compiendo errori,
• 19 immobili su 20 gestiti da agenzia sono venduti a un prezzo
omissioni imperdonabili e disattenzioni documentali. Un apprendimento
più basso (spesso di molto) rispetto a quello iniziale!
on the road che fa perdurare lacune gravissime, inquinando l’immagine
• Almeno 6 agenzie su 10 gestiscono gli stessi immobili
della professione.
senza riuscire a venderli per più di 6 mesi.
• Mediamente un immobile con agenzia si vende
soltanto dopo 225 giorni.Bulimia immobiliare Tre nuove
Treverità
nuov
Tre
Ogni stratagemma è lecito per acciuffare la provvigione. E allora
agiscono come tori impazziti, collezionando case su case senza
grigiore del grigiore
mondo immo
del
grigi
m
chiarezza di visione: dal monolocale alla villa extralusso,
riscrivendone una version
riscrivendone
riscr
così dall’appartamento di città al casale da ristrutturare. Per soluzioni così
Il punto è assicurarti
Il punto èIluna
ass
pu
di un unico professionista. Inoltre, l’accumulo seriale impedisce loro di
dicarlo ascoltare davvero il progetto del proprietario, rischiando di pregiudicarlo
soddisfazione
soddisfazione
garantita.
sodd
con danni irreparabili.
Iniziamo. Iniziamo. Inizia
spuntare un guadag
Prima verità:
Prim
Conferma sci
proprietario
prop
8 proprietari su 10 interrompono la vendita
con agenzia per offerte troppo basse o inesistenti!
È ormai evidente, il merc
È ormai evide
È orm
vende. Il nostro metodo
vende. Il vend
nost
tua decisione
tua
didecisione
vendita.
tua d
Valutazione
Valutazion
certaValu
Conoscere l’attuale
Conoscere Con
mas
l’a
immobiliareimmobiliare
un’equazion
immu
contaminaticontaminati
da giudizi
cont
did
Permette una
Perm
pie
quali puoi vende
qualienuove
su
verità
cui
Trepuoi
verità
Tre
nuove
su cui
nuove
contare
su
puoi
verità
cui
verità
contare
puoi
su cui
su
contare
cui
puoipuoi
contare
contare Crea un anc
acquirente.
nell’incerte
ndo
eiare.
delimmobiliare.
Stravolgiamo
mondo
grigiore
grigioreledel
verità
immobiliare.
delStravolgiamo
mondo appena
mondo le verità
svelate
immobiliare.
Stravolgiamo le
appena
immobiliare.verità
Stravolgiamosvelate
appena
le verità
, svelate
, Stravolgiamo le verità
appena
, appena
svelate
svelate
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na
migliore.
versione
ndone una riscrivendone
versione
migliore.
riscrivendone una
migliore.
versione
una versione
migliore.
migliore. alla svendi
urarti
orieè di
assicurarti
una
Il
vantaggi
punto
serie
Il punto
èuna
unici
di
assicurarti
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serie
èche
assicurarti
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ti diano
vantaggi
una
uniciserie
che
una
la certezza
unici
ti
di
serie
diano
vantaggi
che
di la
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ti certezza
diano
unici la
che
unici
certezza
ti che
diano
ti diano
la certezza
la certezza
fazione
arantita.
soddisfazione
garantita.
soddisfazione
garantita.
garantita.
o. Iniziamo.
Iniziamo.
romesse
verità:
Prima verità:
promesse
mantenute
PrimaPrima
promesse
verità:
mantenute
verità:
e tutela
promesse
mantenute
promesse
del
e tutela
mantenute
e mantenute
del
tutela del
e tutela
e tutela
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VenditaVendita
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Vendita
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un dialogo
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sintonia
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simili. Vogliamo
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sto. vendita. In caso
vendita. vendita.
contrario,
In caso saremo vendita.
contrario,
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caso
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contrario,
caso
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saremo
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i primi saremo
i primi
indietro.
a tirarci i primi
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indietro. a tirar
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Vendita multidisciplinare
VenditaVendita
multidisciplinare
multidisciplinare
Vendita
Vendita
multidisciplinare
multidisciplinare
Per venderePer
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Per vendere
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Peruna
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varietà
unsi immobile
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incredibile
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competenze.
competenze.
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trattativa,
occorre
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molto altro. molto altro.
molto altro. moltomolto
altro. altro.
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settore.
settore un
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di esperti
settore di esperti
settore.
per settore.
settore
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per settore.
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Vendita diVendita
qualità
Vendita
di qualità
diVendita
qualità
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di qualità
di qualità
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vendere,
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Per noi fondamentale
Per offrirti
vendere,
noi è fondamentale
basta
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basta offrirti
vendere, è fondamentale
vendere,standard
offrirti
è fondamentale
standard
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prestazionali
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molto
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di
potresti
di
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là di quelli
che
raggiung
da
potr
chesolo. A riprova, siamo gli unici a tutelarti con una garanzia di 870 euro,
nel caso (improbabile) di mancata vendita nei termini stabiliti.
ca
Decine di clienti soddisfatti.
Verificalo dalla pagina “Testimonianze” del nostro sito!
Conclusione
Ci siamo, ti abbiamo rivelato tutti i segreti delle agenzie immobiliari e
dei portali online che ti erano stati tenuti nascosti. Non solo, abbiamo
, quelli che ci rendono un’immobiliare
d’avanguardia, diversa da tutte le altre.
Ora puoi dirti davvero pronto ad agire: informato, e dunque consapevo-
le e libero.
Il destino della vendita è in mano tua.Puoi anche leggere
