Non fermarti per il Coronavirus! - Smart working immobiliare: consigli per lavorare bene da casa
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#workshopidealista
Non fermarti per il Coronavirus!
Smart working immobiliare:
consigli per lavorare bene da casa#workshopidealista Quando il pescatore non può uscire in mare, coglie l'occasione per preparare le sue reti
#workshopidealista
DATABASE
Costruisci e gestisci al meglio il tuo database di contatti.#workshopidealista
DATABASE
Fare una pulizia accurata Compila con tutti i dati
Siamo sicuri che all'interno del tuo database Compila tutti i campi con i dati personali da
non avrai tutte le informazioni complete o ci inserire (info, osservazioni e tutte le
saranno dati di persone che ti hanno informazioni che hai su questi contatti).
contattato e magari non hanno più risposto E se ti manca qualche dato, chiama subito il
alle tue email o chiamate, questo è il cliente e chiedili.
momento adatto di rimuoverle dal tuo db.
Crea richieste Crea gruppi
Da tutti i contatti ricevuti, è il momento di Crea dei gruppi con i tuoi clienti: ti aiuterà
passare alle richieste attive, introducendo nelle future comunicazioni con loro.
ciò che sta cercando ognuna delle persone Per esempio: Investitori, Studenti, Banche,
che ti hanno contattato. Quando registri un Pensionati... Con questo lavoro svolto sarà
immobile, se questo risponde alle facile inviare loro delle email personalizzate
caratteristiche richieste dal cliente, verrà ricordando che per qualsiasi cosa, ci sei.
generato un incrocio.
4#workshopidealista
PUBBLICAZIONE
Dai un’occhiata allá qualità media dei tuoi annunci,
se non sono al 100% è il momento di migliorarli.#workshopidealista
PUBBLICAZIONE
Planimetría Foto
Aggiungi una planimetria a tutti i tuoi Se hai annunci che non hanno raggiunto il
immobili, idealista può aiutarvi ma potrai 100% per le foto, ricorda che potrai sempre
farlo anche attraverso app gratuite come aggiungere foto della facciata, delle aree
floorplanner. La planimetria ti aiuterà a comuni, della vista e riuscire ad avere il
migliorare anche il tuo posizionamento. punteggio massimo.
Video Certificato energetico
Aggiungi dei video. App come imovie (iOs) o Non dimenticare i certificati energetici,
VidTrim Pro (android) ti aiutano a crearli e a aggiungili quando possibile e ti aiuteranno a
mettere le tue foto una dietro l'altra, migliorare la qualità delle tue pubblicazioni.
aggiungere musica, testo o anche una voce.
Facile, veloce e gratis!
6#workshopidealista
PUBBLICAZIONE
Indirizzo Titolo o frase ad effetto
L'indirizzo dell'immobile aiuta sempre, se La prima frase della descrizione è quella
non hai l'esclusiva e non vuoi o puoi che appare nell'annuncio. Prima di iniziare
metterlo, puoi ricorrere all'opzione la descrizione, scrivi un titolo ad effetto in
intermedia che sarebbe inserire solo la modo che tu possa riassumere anche
strada, purché non sia un problema per te. alcune carattetistiche top della casa.
Descrizione Controlla la qualità
Questo è un altro fattore decisivo. Per avere Ora ricontrolla di nuovo la qualità dei tuoi
il punteggio piu alto aggiungi più testo, se annunci, se hai seguito questi piccoli
hai terminato con la casa inizia scrivendo consigli passo dopo passo avrai
delle zone esterne, aree comuni o sicuramente migliorato la % di qualità.
posizione. Ricorda di parlare di tutti i pro
dell’immobile.
7#workshopidealista
PROCESSO
Crea degli step e un processo per ciascuna delle tue attività.#workshopidealista
PROCESSO
Acquisizione Visite all’immobile
Crea uno speech per le tue chiamate o Crea un tuo metodo personale per le visite
visite, pensa a cosa e come vuoi dire una all’immobile, dovrai creare un vero «tour
determinata frase, come lo farai per essere esperienziale».
diverso e non essere solo un'altra chiamata Domandati cosa farai oltre a mostrare la
delle tante che il cliente riceve. casa: un profumo? Un po’ di musica? Un
tocco personale?
Informazioni Gestione del tempo
Prepara le domande che ritieni essenziali Ottimizza il tuo tempo, crea un programma
per capire e consigliare. Più informazioni di come vuoi organizzarti, quando
conosci sulla persona, non solo su ciò che rispondere alle email, quando fare visite,
cerca, meglio è. L'informazione è quando fare i report, ect. In questo modo
fondamentale per svolgere il tuo lavoro in risparmierai tempo pensando a quello che
modo eccellente. dovrai fare.
9#workshopidealista
PROCESSO
ROI Analizza i risultati
Il ROI è il ritorno dell'investimento. Misura il tuo tasso di conversione, ovvero
Applicando questa semplice formula potrai quante chiamate su 10 riesci a chiudere con
valutare quali dei tuoi investimenti sono più una visita. Quante visite su 10 finiscono in una
redditizi e se sei interessato a promuoverli o seconda visita? Di quante seconde visite hai
abbandonarli. bisogno per chiudere? Questo è l'unico modo
per conoscere l'attività da svolgere.
Obiettivi Call to Action
Definisci, nel modo più preciso possibile, Una volta definito il tuo piano di marketing,
quali sono i tuoi obiettivi, settimanali, perché hai capito cosa vuoi, come e cosa
mensili, ecc. Se tracci un percorso definito, farai per realizzarlo e quando lo farai, è
sarà più facile orientare le tue azioni verso il arrivato il momento di metterlo in pratica.
raggiungimento di questi obiettivi. Basta aspettare, è arrivato il momento di
agire!
10#workshopidealista RINFORZA IL TUO BRAND Adesso hai tutto il tempo a disposizione per gestire nuove attività.
#workshopidealista
RINFORZA IL TUO BRAND
Il tuo sito Social networks
Migliora la tua immagine come È un buon momento per mostrare empatia con
professionista, crea uno slogan dell’agenzia la situazione che si sta verificando e non
e messaggi adatti e coerenti alla situazione. concentrare i nostri messaggi sulle vendite,
sulla politica... Le persone sono molto sensibili
e questo aiuterà a fidelizzare i clienti.
Gruppi Team
Unisciti a nuovi gruppi, social, mls... Ogni membro del team dovrebbe
L'unione fa la forza! condividere la filosofia dell’agenzia e
conoscerne i valori. Non dimentichiamo la
lealtà, la ristrutturazione e il rafforzamento
delle nostre squadre.
12#workshopidealista È tempo di saperne sempre di più!
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