LO SGUARDO GIÀ RIVOLTO AL FUTURO - Engage
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P25 IL PLAYER: RIFLETTORI P42 REPORTAGE: L'ADV P47 INTERVISTA A STEFANO
ACCESI SU REFINE DIRECT NELL'ERA DEL COVID-19 SPADINI DI HAVAS MEDIA
LO SGUARDO
GIÀ RIVOLTO
AL FUTURO
N° 1 | 16 GIUGNO 2020
AL PROGRAMMATIC DAY 2020,
IL SETTORE DELL'AD TECH
DELINEA TREND E SCENARI
DI UN MERCATO
PUBBLICITARIO SEMPRE
PIÙ DIGITAL-CENTRICO
ALL'INTERNO
PROGRAMMATIC DAY
I PROTAGONISTI
ENGAGE
THE VIDEO
GENERATION
CREA E RAGGIUNGI
LA TUA AUDIENCE
C o n d a t i p re c i s i d i ve n ta fa c i l e i n d i v i d u a re
e ra g g i u n g e re i l t u o c l i e n te i d e a l e .
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LO SGUARDO
GIÀ RIVOLTO
AL FUTURO p.8
ANNO VII N°1 | 16 GIUGNO 2020 IN QUESTO NUMERO
P.42
47 - L'INTERVISTA
A tu per tu con
Stefano Spadini,
Ceo di Havas
Media Group
LA PUBBLICITÀ
4 - START 48 - SCENARI
di Simone Freddi Cosa resterà ora? Ecco
i trend che segneranno
6 - PEOPLE il nostro domani
NELL’ERA
Manager in movimento
50 - RADAR
11 - L'EVENTO Riflettori accesi sulle
DEL COVID:
Programmatic Day campagne pubblicitarie
Live: tutti i protagonisti più "curiose" dal mondo
dell'appuntamento
IMPRESSIONI
25 - IL PLAYER
Refine Direct: non solo
una programmatic
“A CALDO”
email company
P.40 46 - L'ANALISI
Gli effetti della crisi:
i numeri di Nielsen
ENGAGE | N°1 | 16 GIUGNO 2020
OVER
Engage è una
pubblicazione
di Edimaker srl
START
di SIMONE FREDDI
Sede Legale e Operativa
LA LINGUA
DEL DIGITALE
via Andrea Maria
Ampère, 30
20131 - Milano
tel.+39.02 45390790
www.engage.it opo che i dati del primo tri- re il bicchiere mezzo pieno di que-
La testata Engage è registrata
al Tribunale di Milano al n° 349
D mestre hanno certificato
il crollo degli investimen-
sti numeri, ma all’interno di questo
mercato in calo qualcosa da osser-
del 10 dicembre 2013. © tutti
gli articoli hanno riproduzione ti pubblicitari coincisi con l’avvio vare c’è: la discontinuità che l’emer-
riservata. Il responsabile del
trattamento dei dati personali
del lockdown, è ormai dato per cer- genza sanitaria ha portato. Nuove
raccolti in banche dati di to che il mercato pubblicitario italia- abitudini, nuovi comportamenti e
uso redazionale è il direttore
responsabile a cui, presso la sede no subirà nel 2020 una forte contra- un livello di “consumo digitale” dei
di via Andrea Maria Ampère 30,
20131 - Milano, gli interessati
zione, così come del resto avverrà contenuti decisamente più alto di
potranno rivolgersi per esercitare nella maggior parte delle maggiori prima. Cambiamenti che, in mol-
i diritti previsti ai sensi dell’art. 7
DLGS 196/2003 economie mondiali. Anche il cana- te circostanze, saranno irreversibili.
le Internet, seppure in maniera più In questo contesto va in scena Pro-
Direttore responsabile
Simone Freddi contenuta rispetto agli altri mezzi, grammatic Day 2020: già la formu-
simone.freddi@edimaker.it segnerà per la prima volta nella sua la dell’evento, quest’anno completa-
storia una netta decrescita in termi- mente in digitale a causa dei rischi
Redazione ni di volumi. Il valore della pubblici- sanitari legati alla pandemia, rac-
redazione@engage.it
tel. +39.02 45390789 tà online nel nostro Paese scenderà, conta delle difficoltà che tutti stia-
secondo il Politecnico di Milano, sot- mo vivendo. Allo stesso tempo però
Teresa Nappi to la soglia dei 3 miliardi di euro, no- è certo che il domani parlerà più che
teresa.nappi@engage.it
Caterina Varpi nostante la chiusura del 2019 fosse a mai la lingua del digitale. Non resta
caterina.varpi@engage.it quota 3,3 miliardi. Difficile osserva- quindi che farsi trovare pronti.
Collaboratori
Alessandra La Rosa, Lorenzo
Mosciatti, Andrea Salvadori,
Roberta Simeoni, Cosimo
Vestito, Andrea Di Domenico
Ufficio Marketing
Vania Camillozzi
vania.camillozzi@engage.it
marketing@edimaker.it
Lo ha detto...
tel. +39.02 45390790
Grafica e impaginazione
RubberDuck
info@rubberducksrl.it
Traffico
traffico@engage.it
tel. +39.02 45390792 LORENZO SASSOLI EMANUELE DANIEL KNAPP
DE BIANCHI NENNA CHIEF ECONOMIST
PRESIDENTE DI UPA PRESIDENTE UNA IAB EUROPE
Diffusione e iscrizioni
diffusione@engage.it
«Il Covid-19 ha portato «Le aziende devono essere «I termini digital e
le aziende a puntare spinte non solo a fare programmatic stanno
coraggiosamente sul valore comunicazione, o a spendere diventando sempre più
di marca, vera eredità del per acquistare spazi, ma interscambiabili»
nostro comparto» anche a fare “buona”
comunicazione»
4 ENGAGE | N°1 | 16 GIUGNO 2020
WE STAND FOR
MEDIA EQUALITY
Food MAGAZINE
Entertainment WEB
Fashion & Beauty SOCIAL
Wellness VIDEO
Arredo e Design EXPERIENCE The Social Multimedia Company
Tech e Scienza
PEOPLE
MANAGER IN
MOVIMENTO
Martina Cuman j Digital Mao Manuela Rossi j McCann Worldgroup
Martina Cuman lascia Disko Italia e dà Il team LIVE di MRM//McCann, la
vita, insieme a Matteo Mengacci, a Di- unit di McCann Worldgroup Italy
gital Mao, agenzia dedicata allo svi- specializzata nell’ideazione e svi-
luppo di soluzioni e-commerce. Cu- luppo di contenuti digital e social,
man assume all’interno della società il si arricchisce dell’esperienza di Ma-
ruolo di Sales Director. La manager ha nuela Rossi nominata Head of So-
iniziato la sua carriera in Disko, agen- cial & Content. Dopo una prima
zia creativa full service con headquarter a Parigi, occu- esperienza in campo creativo nel mondo del cinema
pandosi dell’apertura della sede italiana con il ruolo di e dell’intrattenimento televisivo, Manuela Rossi entra
Country Manager. Ha poi ricoperto il ruolo di Commercial nel campo della comunicazione maturando esperien-
& Communication Director in Disko Italia, nata dalla fu- ze significative in We Are Social e Edelman. Oltre die-
sione delle società Stylum e Rokivo. Cuman ha affermato ci anni di progetti e collaborazioni che hanno contri-
le sue competenze in diversi ambiti quali business deve- buito a far emergere il punto forte di Manuela Rossi,
lopment, strategia digitale e di comunicazione. cioè la duplice anima strategica e di content creator.
Francesca Grilli j Cognitive Giuseppe Vadalà j MailUp
Advertising Solutions Giuseppe Vadalà entra in MailUp in
Francesca Grilli è la Managing Direc- qualità di Customer Value Manager. A
tor per l’Italia di Cognitive Adverti- Vadalà è affidata la guida dei team di
sing Solutions, la partecipata italiana Customer Care, Customer Support e
in capo alla holding Cognitive Adver- Customer Relationship Management,
tising Solutions Ltd. Al suo debutto in riportando al General Manager Luca
Italia, l’azienda si posiziona come una Azzali. Vadalà è nato e cresciuto a Mi-
media company dalla duplice anima, che combina tecno- lano dove si laurea in Scienze della Comunicazione nel
logia all’avanguardia e focus sui contenuti video di qua- 2005. Dal 2006 al 2018 ha maturato esperienze in realtà
lità. Con alle spalle un background sviluppato attraverso internazionali e nazionali. Nel 2019 passa da Sisal in AC
un percorso trasversale nell’industria del digital marke- Milan dove ha ricoperto il ruolo di Fan Relationship Ma-
ting, Grilli avrà la responsabilità di implementare la stra- nager. Il reparto Customer Value Management è una unit
tegia di sviluppo delineata dal Presidente Paolo Pettina- nuova in MailUp e, in qualità di manager del nuovo team,
to, consolidando il posizionamento dell’azienda in Italia. Vadalà metterà a disposizione la sua esperienza.
Antoine Barbier j Ogury Marco Salerno j Mapp Digital
Ogury ha nominato Antoine Barbier Mapp Digital ha un nuovo Sales Di-
Senior Vice President Product. Barbier rector Italy: si tratta di Marco Salerno.
sarà responsabile dello sviluppo del Di base a Milano, Salerno ha iniziato
prodotto Ogury, guidandone il team la sua collaborazione con Mapp nel
a livello mondiale. Francese di nascita, 2017 come Sales Executive, dopo l’e-
inizia la propria carriera in una startup sperienza come Head of Partnership
di mobile advertising. Nel 2009 il tra- e Industry Head presso DoveConvie-
sferimento a San Francisco dove perfeziona le sue com- ne. Nell’ambito di un processo di rafforzamento di Mapp,
petenze in campo ad tech, prima in Rhythm NewMedia, e il manager sarà responsabile del settore New Booking e
poi in TubeMogul. Più recentemente, Barbier ha assunto si occuperà dello sviluppo della forza vendita in Italia. La-
la carica di Direttore del Product Management di Adobe, vorerà a stretto contatto con il Marketing, il Partner Ma-
a capo di un team responsabile di tutti i formati adverti- nagement, il Business Development e il team Pre-Sales
sing per tutti i device e degli insight di Adobe Advertising per il raggiungimento di un obiettivo comune e per otti-
Cloud DSP. Il ruolo in Ogury lo riporterà in Francia. mizzare le attività di vendita della società.
6 ENGAGE | N°1 | 16 GIUGNO 2020
WE STAND FOR
MEDIA EQUALITY
Food MAGAZINE
Entertainment WEB
Fashion & Beauty SOCIAL
Wellness VIDEO
Arredo e Design EXPERIENCE The Social Multimedia Company
Tech e Scienza
IN
mezzo a una gran quantità di nario migliore, ossia senza nuove ondate
cose ben più macroscopiche, di epidemia nella seconda parte del 2020
il 2020 passerà agli annali an- o nel corso del prossimo anno. Nel ma-
che come l’anno in cui gli investimenti in laugurato caso che questo dovesse ac-
pubblicità online avranno segnato, per cadere, i tempi di recupero sarebbero
la prima volta nelle loro storia, una for- senz’altro più lunghi ma, qualunque sia lo
te decrescita. Nonostante internet abbia scenario ipotizzato, sarà comunque inter-
dimostrato in modo inequivocabile il suo net a condurre la riscossa.
ruolo essenziale a tutti i livelli della no-
stra società durante il lockdown (dal lavo- L’AD TECH SEMPRE SOTTO I RIFLETTORI
ro agli acquisti, dall’informazione al con- È dunque con un occhio all’attualità e
sumo di contenuti di intrattenimento), il uno al futuro che si tiene il Programma-
brusco rallentamento degli investimen- tic Day, l’evento organizzato da Engage
ti pubblicitari indotto dalla crisi sanita- e Programmatic Italia in cui ogni anno
ria globale porterà il web a chiudere l’an- si fa il punto sul mercato della pubblici-
no con un segno meno per l’advertising, tà in programmatic in Italia e sulle nuo-
nell’ordine del 10% o superiore. ve tendenze di questo settore in costante
evoluzione. Quest’anno l’appuntamento,
IL RIMBALZO? NEL 2021 giunto alla sua sesta edizione, si svolge
Volendo trovare un’indicazione positi- in una veste totalmente inedita: tutta vir-
va di fronte a questi numeri, il bicchie- tuale, grazie a una piattaforma dedicata
re mezzo pieno sta proprio nelle nuove in grado di “arricchire” la classica espe-
abitudini di comportamento e di consu- rienza del meeting fisico con l’aggiunta di
mi che si sono sviluppati in questi mesi, nuovi elementi di spettacolarizzazione e
cambiamenti che, in molte circostanze, interattività.
saranno irreversibili, soprattutto sui cana- Ricco come sempre il palinsesto di con-
li online, e che porteranno il web a esse- tenuti, a partire dalla rassegna su nume-
re senza dubbio il primo mezzo a ristabi- ri e tendenze della pubblicità digitale e
lirsi anche dal punto di vista pubblicitario. del programmatic advertising in Italia fo-
Una conferma di questo assunto è arriva- tografati da una nuova edizione della ri-
ta dai calcoli del centro studi di IAB Euro- cerca YourSight, realizzata da Engage
pe, presentati nelle scorse settimane du- in collaborazione con la società specia-
rante la “Tech Conference” organizzata lizzata Human Highway guidata dal Ceo
dalla sede italiana dall’associazione du- Giacomo Fusina. A commentare i risul-
rante la Milano Digital Week: secondo le tati, Cristian Coccia, Regional Vice Pre-
stime dell’organismo, infatti, la pubblicità sident, Southern Europe and MENA di
online a livello continentale l’anno pros- PubMatic, Giorgia Costa, Client Servi-
simo dovrebbe far segnare un nuovo re- ces Director Italy di Flashtalking, Stefano
cord, colmando completamente il gap di Guidi, Business Development Manager di
quest’anno e arrivando a nuovi massimi. Sublime e Matteo Minet, Sales Coordina-
Questo nonostante il mercato pubblicita- tor di Viralize.
rio, considerando mezzi tradizionali e di- I temi più caldi dell’universo ad tech pre-
gitali, a fine 2021 sarà ancora di 8,6 mi- vedono una serie di approfondimenti de-
liardi di euro inferiore rispetto al 2019. dicati: dalle nuove frontiere del merca-
Questo, ovviamente, ipotizzando lo sce- to descritte da Davide Corcione, Country
LO SGUARDO GIÀ RI
8
di ANDREA DI DOMENICO
AL PROGRAMMATIC
DAY 2020, IL
SETTORE DELL'AD
TECH DELINEA
TREND E SCENARI
DI UN MERCATO
PUBBLICITARIO
SEMPRE PIÙ
DIGITAL-CENTRICO
RIVOLTO AL FUTURO
9
15%
LE PREVISIONI
DI IAB 10% 9,4%
10,5%
8,1% 8,1%
EUROPE PER
L’ANDAMENTO 5%
3,1%
DEL MERCATO 2020
0%
PUBBLICITARIO 2021 2022
IN EUROPA -5%
-5,5%
NEL 2020-2022
-10%
TOTAL
-15% -13,5% TRADITIONAL
SOURCE: OWN ANALYSIS DIGITAL
BASED ON HISTORICAL -20%
AD SPEND DATA FROM
-21,3%
NATIONAL BODIES,
GROUPM, IAB EUROPE -25%
Manager per l’Italia di Adform, all’impor- dello programmatic” della pubblicità an-
tanza del contesto e della brand suitabi- che al di fuori del classico contesto della
lity discusse dal Sales Director per l’Italia display, in un concetto sempre più ampio
di IAS Giuseppe Vigorito insieme all’Head di omnicanalità. Spazio alla convergenza
of Global Online Advertising di Enel, Mar- dei canali nel nuovo ecosistema data-dri-
co Potente. L’intervento di Sara Bulug- ven con l’intervento di Andrea Campana,
giu, MD Italy, Spain and MENA di Rubicon Ceo di Beintoo, mentre di audio che sta
Project, si concentra sul futuro dell’iden- diventando, anche grazie al programma-
tity, mentre a Gaetano Polignano, Mana- tic, un nuovo canale di innovazione per la
ging Director di Jellyfish, tocca il compito comunicazione di marca, si occupa Luca
di spiegare l’importanza di adottare mo- Daher, Head of Ad Sales Southern Euro-
delli di data analysis avanzati per miglio- pe di Spotify.
rare le strategie di marketing. E all’ad tech si sta anche aprendo il mon-
do del Digital Out of Home, che vede Mi-
POST-COOKIE E NUOVI PARADIGMI chele Casali, Ceo di IGPDecaux, e Chiara
Nel corso della mattinata, c’è spazio per Cordiali, Account Director di Viooh, testi-
le nuove stime sugli investimenti in pro- monial delle ultime frontiere dell’approc-
grammatic in Italia a cura degli Osser- cio di questo mezzo al mondo delle piat-
vatori Internet Media del Politecnico di taforme pubblicitarie.
Milano descritte dal Direttore Andrea Tra modelli di vendita, GDPR, KPI e uno
Lamperti, e per un confronto sul tema scenario ad tech in costante cambiamen-
del futuro del tracking e delle misurazioni to, Paolo Caldara, Head of Programmatic
nell’ambito della pubblicità digitale in un di EvolutionAdv, punta i riflettori su come
mondo che dovrà presto fare a meno dei sta cambiando il lavoro delle concessio-
cookies. Protagonisti di questo panel, il narie, e quali sfide attendono quest’anno
Chief Product & Technology Officer di 4w il mercato.
MarketPlace Roberto Bassani, il Country L’ultimo contributo all’evento è portato
Manager Italy di seedtag Giorgio Corra- da IAB Italia, con cui si parlerà di scenari
dini, l’Head of Service di NetMediaClick di mercato ma anche delle iniziative con-
Riccardo Fava e il Ceo & Co-Founder di crete promosse dall’associazione, a parti-
1plusX Juergen Galler. re dalla certificazione digitale delle agen-
Al Programmatic Day 2020, inoltre, non zie pubblicitarie che sottolinea l’esigenza
poteva mancare una finestra sui nuovi di tutto il mercato di puntare su un futuro
paradigmi che stanno portando il “mo- sostenibile e orientato alla qualità.
10I PROTAGONISTI
GOLD SPONSOR
ADFORM
L’AZIENDA
Adform è un’azienda europea presente sul mercato da oltre
18 anni e sviluppa tecnologia proprietaria per Adserver, DMP,
DSP, SSP e Programmatic Publisher Adserver.
L’azienda, conosciuta per la piattaforma full stack IAP - Inte-
grated Advertising Platform, collabora con agenzie media,
trading desk, brand ed editori a livello globale.
Nata in Danimarca e diventata una realtà globale, oggi
Adform, attraverso 26 uffici, fornisce la più avanzata tecno- Ad Serving
logia proprietaria per la gestione di campagne pubblicitarie,
lavorando con marketing e commerciali che collaborano a
stretto contatto con il team di assistenza e sviluppo il cui he-
adquarter è collocato a Vilnius, in Lituania.
Un gruppo internazionale di professionisti specializzati in
tecnologie per l’advertising digitali, il cui unico obiettivo è
sviluppare, innovare e fornire assistenza adtech a livello mon-
diale. Per due anni consecutivi (2018 e 2019) Adform è stata
inserita nella sezione “Leader” del Report “Magic Quadrant
for Ad Tech” di Gartner.
KNOW HOW Data
Le soluzioni proposte da Adform sono modulari e integra- Management
bili con le principali tecnologie, rispettando brand safety e Platform
nuove regolamentazioni. Nel 2019 l’azienda ha dato impulso
all’evoluzione delle soluzioni di Intelligenza Artificiale intro-
ducendo ODIN, il sistema che, facendo leva su un algoritmo
proprietario di machine learning, mappa i diversi device di un
singolo utente in un profilo unificato, utilizzando i dati deter-
ministici criptati, provenienti da partner accuratamente sele-
zionati per la creazione e la convalida degli algoritmi.
Strettamente collegata ad ODIN, l’introduzione della soluzio-
ne proprietaria di identity management cross-device, Cross-
Device Graph, nata per offrire un migliore targeting per uten-
te su diversi dispositivi. Demand
Uno dei pilastri che guida l’evoluzione di Adform è Innovation Side Platform
as a Standard e l’azienda è costantemente impegnata a por-
tare avanti questa visione attraverso l’Integrated Advertising
Platform, che all’Ad Server unisce un potente DCO, una DSP
e una DMP con capacità di misurazione, reportistica e anali- CONTATTI
si unificate. Via Fara, 9 - 20124 Milano
Adform è una delle più grandi società di tecnologia pubblici- tel: +39 329 6940 386
website: https://site.adform.com
taria privata e indipendente del mondo e fornisce servizi lo-
cali con un’impronta globale.
12PRODOTTI E SERVIZI
I servizi di Adform, erogati come software as a service (saas)
permettono di gestire ed erogare le campagne di program-
matic online advertising.
I principali servizi sono l’Adserver, la DSP e la DMP lato buyer,
mentre lato publisher offre Adserver, SSP/PMP. Tra i servizi
accessori offerti, Adform propone anche lo sviluppo e la cer-
tificazione di formati rich media e progetti creativi custom,
consulenza per sviluppo e integrazione con i sistemi di cu-
stomer management dei clienti e Digital OOH.
Adform offre la piattaforma tecnologica pubblicitaria più
aperta e trasparente sul mercato. Ogni prodotto offre soli-
de funzionalità come componente stand-alone, ma può esse-
re associato al resto della piattaforma pubblicitaria per l’otti-
mizzazione dei risultati. Il tutto supportato da un approccio
aperto che si integra con altre tecnologie e servizi per garan-
tire i massimi risultati.
Grazie a un evoluto team di R&D, Adform è in grado di realiz-
zare soluzioni innovative capaci di cambiare lo scenario del
mercato. Ne è un esempio l’Universal Skin, template per le
skin basato su set di immagini con tag unico e universale che
è diventato standard grazie a una serie di benefici che mi- IL MANAGER
gliorano il troubleshooting: minor tempo di lavorazione per Davide Corcione,
i brand inserzionisti e le loro agenzie, riduzione dei passaggi Country Manager di Adform Italia
Professionista con solida esperienza
per la sua gestione e pubblicazione. Universal Skin introduce manageriale e commerciale in
un nuovo modo di concepire i formati ad alto impatto: con multinazionali, agenzie e presso
un unico template, capace di riconoscere il sito di destinazio- clienti diretti, Davide Corcione vanta
ne e di adattarsi alle specifiche del dominio, è possibile far gi- oltre venti anni di esperienza nei
rare lo stesso formato su molti siti web e network. settori Sales, Operations e Marketing
e una profonda conoscenza delle
Lato buyer i prodotti offerti propongono le più innovative ca-
tendenze e degli scenari pubblicitari
pability spaziando tra Audience Management, Audio, Brand online, nonché dell’ecosistema
Safety, Creative Management Platform, Cross-Device, DOOH, programmatic. Prima di entrare
DCO, Machine Learning & Automation, Marketplace, Mobile, in Adform, Davide è stato COO
Native, Programmatic Branding & Print, Rich Media, Video. International in Tradelab, primaria
trading desk indipendente
internazionale, con responsabilità
CLIENTI delle filiali di Italia, Spagna, Germania
Entertainment, Finance&Banking, Telco, Large Distribution. e Brasile, della supervisione delle
operation a livello internazionale
PUNTI DI FORZA e del lancio di nuovi mercati.
Adform è una società global indipendente e media-agnostic. Precedentemente, ha lavorato per
più di 10 anni in Yahoo!, dove ha
Consente, a inserzionisti ed editori, libertà di scelta in ambito
ricoperto diversi ruoli manageriali
tecnologico e l’opportunità di far leva sulle sinergie derivanti sia locali che internazionali sia in
dall’uso della piattaforma full stack. Una soluzione unica per ambito sales che marketing, fino a
tutte le necessità del digital advertising e un servizio di cu- diventare Sales Director, ruolo che ha
stomer care dedicato che affianca i clienti per raggiungere gli avuto fino al 2016. Dal 2019 Davide
obiettivi strategici di comunicazione, vendita e CRM. Adform Corcione è Country Manager di
Adform per l’Italia.
conferisce, inoltre, grande valore alle partnership.
13MAIN SPONSOR
BEINTOO Business Through Mobile.
L’AZIENDA
Beintoo è una mobile data company che opera nel settore del IL MANAGER
digital advertising & data driven marketing, offrendo a brand, Andrea Campana,
marketer e publisher efficaci soluzioni di business attraverso l’u- Ceo di Beintoo
Andrea Campana
tilizzo dei mobile data. ha iniziato la
sua carriera in
KNOW HOW Gsmbox nel
Mediante la raccolta e l’analisi di dati con un approccio multica- 2000, agli albori
nale, Beintoo sviluppa algoritmi per comprendere il comporta- del mobile
advertising. Dopo aver ottenuto un
mento dei consumatori, avere un impatto positivo sulla custo-
dottorato in Fisica, si è spostato in
mer journey e definire meglio i modelli di attribuzione. Dada dove ha lavorato per alcuni
Propone a brand e agenzie un’offerta trasversale che si snoda anni a progetti mobile italiani e
in tre differenti tipologie di output: mobile advertising, business internazionali. Trasferitosi a New York
intelligence e soluzioni creative per l’engagement e la conver- nel 2005, ha guidato l’espansione di
sione degli utenti. Zodiak Active aprendo gli uffici di
Stati Uniti e Brasile, per tornare poi
Le soluzioni di Beintoo sono trasparenti ed efficaci, e si inseri- in Italia come co-founder di Zodiak
scono in un ecosistema data driven che tiene in considerazio- Advertising. Dal 2014 ha guidato
ne i valori del brand, la brand safety e il punto di vista del con- lo sviluppo del mercato italiano e
sumatore. spagnolo di PubMatic, piattaforma
di programmatic advertising, per
poi entrare in Beintoo, mobile data
PRODOTTI E SERVIZI company, a marzo 2016, con il ruolo
La disponibilità di questa tipologia di dati, permette a Beintoo di Ceo, che attualmente ricopre. Con
di monitorare gli utenti e classificarli in audience differenti, da la sua expertise, ha consolidato il
attivare in base alle esigenze dei nostri clienti, per pianificare business legato al mobile advertising
efficaci campagne di brand/product awareness, performance, di Beintoo e sviluppato nuovi
drive to store, proximity, app download, acquisition e audio ad- progetti di location intelligence.
vertising.
Beintoo ha ideato, inoltre, una serie di prodotti di Business
CONTATTI
Intelligence per fornire un supporto consulenziale ai brand e Largo Francesco Richini, 2 - 20122 Milano
orientare la loro offerta verso le esigenze dei consumatori, mi- tel: (+39) 02 97687959
gliorando così engagement, loyalty, soddisfazione, customer email: business-emea@beintoo.com
experience e prodotti, o per individuare nuove tendenze o ti- website: https://beintoo.com
pologie di domanda. Queste analisi possono essere associate
a campagne pubblicitarie, a uno store fisico oppure al databa-
se cliente.
CLIENTI
L’offerta di Beintoo è rivolta a brand, retailer e marketer di tut-
te le tipologie di industry.
PUNTI DI FORZA
I punti di forza di Beintoo sono: tecnologia proprietaria, loca-
tion data accurati, partnership esclusive per l’arricchimento tra-
sversale dei dati.
14MAIN SPONSOR
EVOLUTION ADV
L’AZIENDA
Evolution ADV nasce da un’idea di Dimitri Stagnitto e France- IL MANAGER
sco Apicella, attivi da oltre 10 anni nel settore digital come edi- Paolo Caldara,
tori e consulenti. In un periodo di forti cambiamenti per edito- Head of
Programmatic di
ria e pubblicità online, trainati dall’avvento del programmatic, Evolution ADV
Evolution ADV rappresenta un nuovo modello di concessiona- Prima di entrare
ria, adatto a competere nello scenario presente e futuro. in Evolution ADV,
dove ricopre il
KNOW HOW ruolo di Head
of Programmatic, Paolo Caldara
Evolution ADV è l’evoluzione della classica concessionaria e
ha assunto incarichi di crescente
offre agli editori digitali un servizio a 360 gradi per la valoriz- responsabilità presso DigiTouch,
zazione della loro inventory pubblicitaria. ShinyStat e Triboo.
Si propone come inedito partner di monetizzazione per i publi- In Evolution ADV si occupa di
sher digitali, occupandosi sia degli aspetti tecnologici e com- monitorare e ottimizzare tutti i
merciali sul lato dell’offerta, e sia di garantire selezione e qua- processi pianificati per garantire
una sempre massima efficienza in
lità dell’inventory sul lato della domanda. termini di tempo, risorse e budget
impiegati nelle singole campagne
PRODOTTI E SERVIZI pubblicitarie. Gestisce le relazioni
= OptiLoad è la tecnologia proprietaria di Evolution ADV che con le principali Trading Desk,
eroga ogni impression solo quando la probabilità di visione italiane ed internazionali e con le
principali DMP operanti in Italia con
da parte dell’utente è massima, ottenendo così punteggi di
particolare focus sugli orizzonti
viewability ai più alti standard di mercato. futuri in ambito Programmatic.
= Header Bidding è la tecnologia che consente a diverse piat-
taforme tecnologiche di competere per la prima chiamata
per ogni impression pubblicitaria e attraverso cui Evolution CONTATTI
ADV garantisce qualità e accesso agli inserzionisti e il giu- Piazza Luigi di Savoia 22 - 20124 Milano
sto prezzo per ogni impression ai publisher. tel: (+39) 02 66710450
email: info@evolutionadv.it
= Programmatic Deal: Evolution ADV si occupa della promo-
website: https://www.evolutionadv.it
zione commerciale nel mercato programmatic attraverso i
private deal.
CLIENTI
Evolution ADV si propone come partner per gli editori digita-
li che vogliano valorizzare al massimo il loro prodotto e la loro
inventory. La monetizzazione viene garantita dalla collabora-
zione con SSP, centri media e clienti diretti.
PUNTI DI FORZA
= Know how decennale su logiche di RTB e Performance
marketing.
= Profonda conoscenza dei prodotti editoriali e digitali.
= Tecnologie proprietarie di Header Bidding e Optiload.
= Trasparenza.
16MAIN SPONSOR
INTEGRAL
AD SCIENCE
L’AZIENDA
Integral Ad Science è leader globale nella verifica degli annun- LA MANAGER
ci digitali. Fondata nel 2009, IAS ha sede a New York e 18 uffi- Elisa Lupo,
ci in 13 Paesi. Director Italy
di Integral Ad
Science
KNOW HOW Elisa Lupo è
IAS fornisce agli inserzionisti e agli editori la visione e la tecnolo- entrata a far parte
gia per proteggere i loro investimenti pubblicitari e la loro inven- di Integral Ad
tory da frodi e/o da ambienti non sicuri, nonché per catturare l’at- Science nel 2016
per guidare lo sviluppo strategico
tenzione dei consumatori e favorire risultati aziendali.
del business IAS nel mercato italiano.
Elisa vanta oltre 10 anni di esperienza
PRODOTTI E SERVIZI nel settore della pubblicità digitale in
= Viewability: IAS certifica che le inserzioni dei brand, siano esse Europa. Prima di entrare a far parte
banner o video, abbiano l’opportunità di essere viste da uten- di Integral Ad Science, ha trascorso
ti reali, ovunque essi siano. oltre quattro anni in Exponential,
dove ha ricoperto la carica di
= Ad Fraud: IAS può certificare, inoltre, che gli annunci pubblici- Direttore alle vendite a Londra, per
tari vengano visti da persone reali. poi diventarne Country Manager per
= Brand Safety e Suitability: è necessario proteggere il proprio l’Italia. Prima di Exponential, Elisa ha
brand da fake news e da contenuti non sicuri e/o non in linea lavorato per 2 anni presso Vibrant
con i loro valori. Attraverso la sua tecnologia cognitiva seman- Media come responsabile vendite
internazionali e sviluppo aziendale.
tica, IAS è in grado di analizzare il contenuto e il sentiment di
una pagina e creare segmenti di brand safety su misura.
= Programmatic: l’acquisto e la vendita in programmatic forni-
CONTATTI
sce un miglioramento delle performance. Con la serie comple- Via Pola 11, Milano 20124, Italia
ta di soluzioni predittive e in pre-bid di IAS, i brand saranno in tel: (+39) 347 4331687 (contatto
grado di ottimizzare le loro campagne. Marketing)
= Mobile: IAS fornisce soluzioni sia per la misurazione su mobile email: infoITA@integralads.com
website: https://integralads.com/it/
web che in-app, così che il cliente possa raggiungere meglio il
proprio pubblico e in un contesto pertinente.
= Social: IAS collabora con le principali piattaforme social for-
nendo dati utili per misurare ogni interazione tra brand e con-
sumatori – con reportistica affidabile.
CLIENTI
Brand di tutti i settori merceologici, Trading Desk, Centri Media,
Publisher, DSP, SSP, Concessionarie.
PUNTI DI FORZA
Accreditamento MRC, presenza globale con uffici in 13 paesi, so-
cial media partnerships (Facebook, Snapchat, Spotify, YouTube,
Google, Amino Payments), Google Measurement Partner, tecno-
logia che funziona in più di 40 lingue, il numero più ampio di inte-
grazioni e una Contextual Intelligence unica in grado di analizza-
re contenuto, sentiment ed emotions di una pagina online.
18Context matters. Every brand is unique. IAS Contextual Intelligence provides control over the contextual relevance of digital ads, maximizing the impact and cost efficiency of campaigns. Our patented cognitive semantic technology uses natural language processing (NLP) to dynamically understand context and sentiment for the most precise content classification. WHAT YOU GET Page-level analysis using machine learning and semantic technology for accuracy and precision Sentiment and emotion analysis: The only solution that can simultaneously detect sentiment and identify the associated emotion Proactive protection: pre-bid filtering and post bid blocking of content that falls outside your brand guidelines To discover more, visit integr.al/ContextMatters
IGPDECAUX
L’AZIENDA
IGPDecaux è leader in Italia per la comunicazione esterna Out IL MANAGER
Of Home per quota di mercato, ampiezza e articolazione di Michele Casali,
gamma e per capacità di valorizzare spazi e servizi pubblici. Marketing &
Data Director
Il Gruppo JCDecaux, di cui IGPDecaux fa parte, ha inventato IGPDecaux
il concetto di Arredo Urbano Pubblicitario basato sui principi In Nielsen Group
dell’economia funzionale e dell’eco design per dare ai cittadini come Market
e alle società di trasporti servizi utili e sostenibili, senza impat- Specialist,
tare sulle finanze locali o sui contribuenti. Michele Casali
ha acquisito competenze nell’Area
Marketing inerenti l’analisi di
KNOW HOW mercato, lo sviluppo di prodotto,
IGPDecaux opera nell’ambito dello Spazio Pubblico Urbano, il coordinamento di progetti,
sostiene le trasformazioni digitali e infrastrutturali delle città in l’implementazione di attività a
movimento per accompagnarle nel futuro e migliorare la vita favore del sales e la progettazione
quotidiana dei cittadini. del primo sito web di Nielsen
Media Research. Nel 2007 entra in
IGPDecaux come Responsabile di
PRODOTTI E SERVIZI Ricerca e nel 2011 è poi diventato
Trasporti di Superficie, Aeroporti, Metropolitane, Arredo Urba- Responsabile della Progettazione
no e Affissioni sono i media a cui IGPDecaux applica le sue so- del Prodotto e Customer Service.
luzioni di comunicazione Out of Home e Digital Out of Home Nel 2014 prende l’incarico di
Coordinatore del Comitato Tecnico
avendo sempre cura che queste si integrino armoniosamente
Audioutdoor (indagine sulle audience
nel contesto urbano per rendere le città più accoglienti, piace- della Pubblicità Esterna). Dal 2018
voli, confortevoli e sempre più smart. Offre, nello specifico, di- è Marketing & Data Director in
versi formati all’interno e all’esterno di autobus e tram, solu- IGPDecaux, coordinando i progetti
zioni di comunicazione in metropolitana e aeroporti, pensiline di innovazione digitale, i progetti
e impianti digitali (monitor e LED wall), poster e medi formati. legati all’automazione dell’offerta, lo
sviluppo del Programmatic OOH e
l’evoluzione del business partendo da
CLIENTI un approccio Data Driven.
L’offerta di IGPDecaux si rivolge principalmente a brand e
pubbliche amministrazioni. Il modello di business di IGPDe-
caux rappresenta un esempio di collaborazione virtuosa tra CONTATTI
pubblico e privato: mission del gruppo JCDecaux di cui è par- Centro Direzionale Milanofiori - Strada 3,
te, e quindi anche della società, è quella di dotare le città di as- Palazzo B10, 20090 - Assago - MI
tel: 02 654651
set e servizi utili ai cittadini e di contribuire a finanziare il tra-
email: comunicazione@igpdecaux.it
sporto pubblico attraverso la raccolta pubblicitaria finanziata website: www.igpdecaux.it
dai brand.
PUNTI DI FORZA
Il principale punto di forza di IGPDecaux è la realizzazione di
comunicazioni sempre più personalizzate sulle esigenze dei
clienti, utili ai cittadini, dal design piacevole e al contempo at-
tente all’ambiente.
Per far questo, l’azienda sta digitalizzando i propri prodotti,
fornendo servizi sempre più innovativi e dal design ricercato.
20MAIN SPONSOR
VIOOH
L’AZIENDA
Leader a livello globale nella creazione di un mercato per la IL MANAGER
compravendita di Digital Out of Home (DOOH), VIOOH mette in Jean-Christophe
connessione l’outdoor con il digital advertising allo scopo di ge- Conti, Ceo di
VIOOH
nerare esperienze di brand a 360 gradi e risultati tangibili per gli Jean-Christophe
inserzionisti. (JC) Conti è il
Ceo di VIOOH,
KNOW HOW uno dei principali
Lanciata nel 2018, la piattaforma di trading in automation e pro- player nell’ambito
del Digital Out of Home. Con quasi
grammatic fornita da VIOOH collega domanda e offerta in un
25 anni di esperienza nel settore,
mercato premium, rendendo la compravendita di spazi OOH più JC guida un team tecnologico di
semplice ed efficiente su scala globale. Il Programmatic in OOH esperti di DOOH nello sviluppo e
apre a un targeting più preciso, una compravendita flessibile e nella gestione della piattaforma
fornisce report dettagliati. Grazie a decisioni guidate dai dati, VIOOH. Nel suo ruolo, JC è anche
un acquisto basato su specifiche condizioni e un’ottimizzazione responsabile della crescita continua
del business, guidando il processo di
in itinere, brand e agenzie possono massimizzare i budget delle implementazione della piattaforma
loro campagne ed ottenere risultati più efficaci. VIOOH a livello globale. Come leader
VIOOH permette agli inserzionisti di includere l’OOH nella gam- di settore, JC è un pioniere della
ma dei canali di vendita digitali offrendo un unico punto di ac- trasformazione digitale dell’OOH,
quisto e rendendo sia il targeting che la compravendita più olisti- sostenendo il ruolo di ambasciatore
nell’ottimizzazione delle campagne
ci su tutti i canali programmatici. Allo stesso tempo, è possibile
digitali omnicanale attraverso
ottenere analitiche più rapide e significative. l’uso di tecnologie di offerta
programmatiche, aperte e in tempo
PRODOTTI E SERVIZI reale. In questo contesto, e grazie
Grazie alla compravendita tramite la piattaforma VIOOH, gli in- alla sua esperienza passata, è un
serzionisti sono in grado di accedere a funzionalità automatiz- convinto sostenitore dell’importanza
della trasparenza, sia nell’OOH
zate di gestione dei dati di trading, pubblicazione di contenuti digitale che in tutta la catena di
e cambio di caratteristiche, con la possibilità di pianificare cam- approvvigionamento dei media in
pagne in più paesi in tutto il mondo. senso più ampio.
CLIENTI
VIOOH è collegata a più di 15 piattaforme di domanda (DSP) CONTATTI
tra cui Pladway, The Trade Desk, MediaMath e Verizon Media. È Eastbourne Terrace - London, England,
W2, United Kingdom
partner del gruppo JCDecaux e di APG. Tra i brand che hanno
email: demand@viooh.com
già attivato campagne tramite la sua piattaforma ci sono Face- Rif. Italia: chiara.cordiali@viooh.com
book, Unilever, Adidas, ESPN e Deliveroo. website: www.viooh.com
PUNTI DI FORZA
VIOOH è concentrata sul lato dell’offerta, supportando aziende
come IGPDecaux nella loro strategia di diversificazione delle en-
trate e aiutando a massimizzare i budget digitali.
La sua SSP (supply side platform) è integrata in oltre 20 merca-
ti chiave e DSP offrendo spazi DOOH premium a livello globale.
21MAIN SPONSOR
JELLYFISH
L’AZIENDA
Jellyfish rappresenta un nuovo tipo di Digital Partner dove i IL MANAGER
servizi di agenzia si combinano con la consulenza, la formazio- Gaetano
ne e con tecnologie all’avanguardia per permettere ai brand di Polignano,
Managing
raggiungere i migliori risultati. Director di
Jellyfish Italia
KNOW HOW Gaetano
Fondata nel 2005 nel Regno Unito, con più di 1100 dipenden- Polignano vanta
ti in 30 uffici in tutto il mondo e con un’ulteriore espansione più di 15 anni di
esperienza nell’ambito dell’Online
all’orizzonte, Jellyfish mira a essere il migliore Partner globa-
Advertising di cui 10 nel campo
le per ogni tipo di esigenza digital dei brand. L'azienda è uno del Real Time Bidding ed è oggi
dei pochi Google Marketing Partners selezionati a livello mon- riconosciuto come uno dei maggiori
diale e trainer ufficiale dei servizi della piattaforma. esperti di Programmatic in Italia.
Il Manager è stato responsabile
PRODOTTI E SERVIZI Programmatic per il sud Europa
in Hi-Media a Parigi, contribuendo
I servizi offerti da Jellyfish spaziano tra Paid Media, Programma- attivamente alla trasformazione
tic Display, Social Media, Seo, Analytics, UX, Training & Creative. programmatica del gruppo.
Nell’ottobre 2012 ha ricoperto la
CLIENTI carica di Direttore Commerciale della
Jellyfish Group è il Digital Partner di alcuni dei principali brand Demand Side Platform di Adform
sostenendo la crescita della società
mondiali come Adidas, Samsung, Danone, Disney, Nestlé e Uber.
fino a portarla a diventare una tra le
DSP più utilizzate del nostro Paese.
PUNTI DI FORZA Dal 2014 al 2019 ricopre la carica di
Come reseller certificato della Google Marketing Platform per Country Manager del data-driven
tecnologia, servizi e formazione in EMEA, Stati Uniti e APAC, specialist Tradelab. Da gennaio 2020,
Jellyfish fornisce accesso, supporto strategico, gestione, for- Gaetano è Managing Director di
Jellyfish con l’obiettivo di sostenere
mazione e implementazione dell’intera suite di soluzioni GMP lo sviluppo locale dell’azienda e farla
per aiutare i principali brand, agenzie e inserzionisti a definire diventare il primo Digital Partner per
e implementare migliori framework di misurazione e di audien- tutte le necessità digital dei brand sul
ce all’interno della piattaforma. nostro territorio.
Oltre a essere certificata su tutta la suite di prodotti GMP, Jel-
lyfish offre un’ampia gamma di servizi flessibili che le permet-
tono di collaborare con qualsiasi tipo di organizzazione. L’a- CONTATTI
Via Copernico 38, Milano
zienda fornisce self-service onboarding, full-service account
tel: 02 87259252
management, in-housing consulting ai clienti di settori come email: italy@jellyfish.com
per esempio finance, retail, technology ed entertainment. website: www.jellyfish.com
22L’INTELLIGENZA ARTIFICIALE
INCONTRA IL DIGITAL ADVERTISING
MEDIA CONTENT ANALYSIS
www.atomikad.com info@atomikad.comOLTRE IL CONCETTO
DI PROGRAMMATIC
EMAIL COMPANY
Q
uando si dice Pro- NATA NEL 2016 DAL GRUPPO CONNETTY,
grammatic, non a
tutti viene in men-
OGGI LA SOCIETÀ HA ALLARGATO LA
te l’associazione con PROPRIA OFFERTA AL MONDO DEI DATI,
l’email merketing. Ma c’è una so- DEL CRM ONBOARDING, DEL NATIVE
cietà tutta italiana che ha reso
questo connubio, non solo pos-
NEWSLETTER, DELLA LEAD GENERATION
sibile, ma anche un caso di suc- E DELLA SEO, CON OTTIMI RISULTATI
cesso. Parliamo di Refine Direct,
società fondata nel 2016 da Con- mento ha visto poi l’allargarsi dei «Siamo particolarmente contenti
netty, holding che investe in so- servizi anche al mondo dei dati, di questa nuova linea di business
cietà fornitrici di tecnologie pub- del CRM Onboarding, del Native che ha sviluppato fino a mag-
blicitarie e che vede ai suoi vertici newsletter e della lead genera- gio un fatturato di poco inferiore
- in primis in qualità di partner - tion su base dato attraverso l’uso ai 400.000 euro e ci aspettiamo
il Ceo Alberto Zilli, il Cto Stefa- di tutti i canali digital propedeuti- che nell’anno possa raggiungere
no Zilli, il Coo Samuel Zilli e il Cso ci a portare risultati ai clienti. quota 1 milione di euro», sottoli-
Francesco Rizzardi. Con all’attivo otre 600 database, neano con soddisfazione i soci
Refine Direct è di fatto la prima Refine vanta oggi un bacino to- di Connetty, che detiene attual-
Programmatic Email Company tale di oltre 400 milioni di indiriz- mente il 100% della società.
in Italia, in grado di ottimizza- zi email caricati in piattaforma, di Certo, il lockdown causato dalla
re gli investimenti in Direct Email cui 70 milioni univoci in Italia: nu- pandemia da Coronavirus ha fat-
Marketing & SMS Marketing. At- meri che suggeriscono una conti- to sentire i suoi effetti anche in
traverso evolute strategie di Big nua tendenza all’innovazione. Alla casa Refine, che - attiva nel set-
Data e all’utilizzo del CRM degli fine del 2019, per esempio, Refine tore del performance marketing
advertiser, Refine abbatte la di- si è resa protagonista del lancio di - ha risentito del calo degli inve-
spersione nell’acquisto, riduce una nuova offerta relativa ai ser- stimenti di alcuni settori strategi-
lo spam e incrementa le perfor- vizi Seo e, in particolare, di alcuni ci come l’Automotive e il Travel.
mance, tutelando il database di tool pensati per l'ottimizzazione e Nonostante questo, l’azienda ha
publisher e concessionarie. il monitoring del posizionamento deciso di utilizzare questo mo-
Nata come tecnologia di dedu- dei clienti sui motori di ricerca. mento per rifocalizzare e per-
plica all’interno dell’email mar- Per i primi mesi del 2020, Refine fezionare la propria offerta, re-
keting, con l’obiettivo di applica- si è poi impegnata nel migliorare stando in costante contatto con
re le logiche del programmatic al queste tecnologie, raggiungen- i propri clienti e assecondando la
mondo direct, il suo posiziona- do risultati davvero importanti: propria vocazione tech.LA RISPOSTA AL COVID-19:
RIFOCALIZZARE E RIPARTIRE
IL
Covid-19, e la conse-
guente chiusura di
IL LOCKDOWN HA MESSO A DURA PROVA
molte attività, lo sap- TUTTI GLI OPERATORI DEL MERCATO
piamo, ha inevitabil- PUBBLICITARIO. MA CON UN RINNOVATO
mente chiamato tutti a uno sfor-
zo notevole e a razionalizzazioni
IMPEGNO NELLO SVILUPPO DI TOOL
importanti. La ricetta per molti è E SERVIZI OFFERTI, REFINE DIRECT
stata quella di usare questo tem- GUARDA GIÀ A UN FUTURO SEGNATO,
po per ritornare alle basi.
Servizio e sviluppo sono quindi
IN PRIMIS, DAL CONCETTO DI RIPRESA
diventate le keyword degli ultimi
mesi. Una ricetta che ha fatto sua il lockdown rispetto ai primi mesi mo fiduciosi di poter chiudere il
Refine Direct, che guarda a un del 2019, compensando, anche se 2020 in crescita rispetto al 2019
prossimo futuro positivo. Dall’a- solo in parte, il calo degli altri set- grazie al contributo di nuovi servi-
zienda arriva la conferma che di tori. Già dal mese di maggio però zi, all’acquisizione di nuovi clienti
una contrazione “consistente” il proseguire di questo incremen- e allo sviluppo dell’offerta di CRM
nella seconda metà del mese di to di spesa pubblicitaria, unito alla onboarding e data driven».
marzo e nella prima metà di apri- ripresa degli altri settori, Automo-
le, lasso di tempo che potremmo tive in primis, hanno permesso a LO SVILUPPO DELLA
definire il più critico visto che i Refine di ritornare ai fatturati pre- PIATTAFORMA DI REFINE
primi due mesi del 2020 vedeva- Covid, creando le premesse per Sul fronte della tecnologia, Refi-
no Refine in forte crescita. Impe- un ritorno alla crescita nel secon- ne, come detto, anche in quest’ul-
gnata principalmente nel settore do semestre. Nella seconda metà timo periodo ha proseguito sulla
del performance marketing, tut- di aprile «abbiamo avuto un velo- strada dello sviluppo. A fine 2019,
te le attività che hanno per vo- ce recupero e stimiamo di chiude- la società aveva lanciato un’of-
cazione quella di incitare le per- re i primi 6 mesi con un risultato ferta relativa ai servizi Seo, basa-
sone a compiere un’azione non sostanzialmente in linea rispetto ta principalmente sull’utilizzo di
online (test drive, acquisto di a quanto conseguito nel 2019: al tecnologie sviluppate in house.
prodotti in uno store fisico), han- di sotto pertanto del nostro obiet- Per tutti i primi mesi del 2020, la
no inevitabilmente risentito del tivo, ma meglio rispetto all’anda- società ha scelto di concentrarsi
lockdown. Ne è un esempio l’Au- mento del mercato», dichiarano sul miglioramento e perfeziona-
tomotive, settore su cui la socie- i vertici di Refine. Una prospetti- mento di queste tecnologie, lavo-
tà è molto attiva, che nel solo va positiva che, inoltre, rende otti- rando a quattro mani con i clien-
mese di marzo ha fatto registra- misti anche sull’intero anno: «Sia- ti e modulando l’offerta sulle loro
re un -55,4% degli investimenti
pubblicitari (fonte Nielsen).
Fortunatamente, altre industry
come Telco, Energetico, Assicura-
tivo, Bancario ed Ecommerce, in
generale, hanno invece incremen-
tato la spesa pubblicitaria duranteesigenze, forte dell’acquisizione zione iniziale dovuta all’incertez- che magari in altri momenti, con
di brand di primaria importanza za di vivere una situazione unica la frenesia delle attività, sarebbe
nei settori Telco, Automotive, Fi- come il lockdown e l’emergen- stato più difficile offrire», spiega-
nance, Food. Ulteriori innovazioni za Coronavirus, il fatto di essere no i vertici del gruppo Connetty.
arriveranno invece dalla sinergia una realtà prettamente digitale ha L’impegno nel continuare a man-
tra Refine Direct e Qualify Direct, permesso a Refine Direct di conti- tenere lo stesso livello di servizio
altra società nata all’interno del nuare a offrire il medesimo livello ai clienti, ha contribuito inevita-
gruppo Connetty e specializza- di servizio ai propri clienti in tota- bilmente a creare una percezio-
ta in Branded Content & Perfor- le sicurezza. Da fine febbraio con ne positiva della società «e ci ha
mance Marketing finalizzate alla le notizie relative ai primi casi, la premiati in termini di andamen-
generazione di lead qualificate. società ha attivato lo smartwor- to rispetto al mercato. È innega-
In pratica, grazie a questo lavo- king per tutto il team, replicando bile che la mancanza di incontri
ro sinergico, le società saranno in semplicemente le attività svolte in di persona ha penalizzato la pos-
grado di mettere a fattor comu- ufficio attraverso l’utilizzo di stru- sibilità di allargare il parco clienti,
ne i dati raccolti all’interno delle menti digitali già in uso. Il perio- ma il continuo contatto con for-
property di Qualify Direct e dei do da metà marzo a metà aprile nitori e clienti storici ci ha per-
data partner di Refine Direct per ha visto, poi, un calo dell’impegno messo di raggiungere un risulta-
veicolare azioni di lead genera- operativo per tutti a causa della to di cui siamo soddisfatti».
tion tramite tutti i canali di mar- riduzione delle campagne pubbli-
keting: campagne data driven, citarie da parte dei clienti. IL PROSSIMO FUTURO
quindi, non solo diffuse tramite «A mente lucida, possiamo dire Refine Direct insieme a Qualify Di-
strumenti quali email ed sms, ma che abbiamo approfittato di que- rect abbracciano, dunque oggi, un
anche su tutti gli ulteriori canali sto periodo per accelerare la road- po’ tutti gli ambiti del performan-
che risultino efficaci per il clien- map di sviluppo di alcuni prodot- ce marketing: email marketing,
te. Quest’ultima soluzione - ci fa ti e impostare alcune migliorie al sms marketing, lead generation e
sapere ancora l’azienda - si è ri- metodo di lavoro, che porteran- qualification e, in generale, attività
velata particolarmente efficace no benefici ai nostri clienti e alla di digital marketing su base dato
in questi mesi sui settori Telco ed struttura nei prossimi mesi. Ab- attraverso la DMP di gruppo Con-
Energetico, «ma stiamo allargan- biamo ridisegnato l’offerta anche netty. Per quest’anno, che vive an-
do l’attivazione del servizio a tut- creando alcune soluzioni ad hoc cora nell’ombra del Coronavirus, il
ti i nostri clienti storici con una per i clienti del settore Energeti- gruppo punta a proseguire nella
verticalizzazione dell’offerta». Il co e Telco, dai quali ci aspettiamo continua implementazione di mi-
tutto grazie al lavoro del team, soddisfazioni in termini di bud- gliorie tecnologiche alle rispetti-
che nel suo complesso (conside- get per i prossimi mesi. Abbiamo ve piattaforme, nell’intensificazio-
rando Refine Direct e Qualify Di- sentito clienti e agenzie partico- ne dell’offerta in ambito Seo per
rect) conta circa 20 persone. larmente vicini a noi ai quali, non quanto riguarda Refine e al rila-
solo abbiamo dedicato dei mo- scio di nuovi prodotti e soluzio-
REFINE DIRECT menti di formazione, ma abbia- ni in ambito lead generation (in
E IL LOCKDOWN mo offerto anche la personalizza- particolare per l’Automotive) per
Al di là della naturale preoccupa- zione di alcuni prodotti e servizi quanto riguarda Qualify Direct.In questa foto, i partner di
Connetty. Da sinistra: il Cso
Francesco Rizzardi, il Ceo
Alberto Zilli, il Cto Stefano
Zilli, il Coo Samuel Zilli
LA HOLDING DALLA
VOCAZIONE TECH
R
efine Direct, lo abbiamo
già sottolineato, è parte
di Connetty, holding fon- FONDATA DAI PARTNER ALBERTO, STEFANO E
data nel 2016 da Alberto, SAMUEL ZILLI E FRANCESCO RIZZARDI, LA SIGLA
Stefano e Samuel Zilli e da Fran- CUI FANNO CAPO REFINE E QUALIFY DIRECT
cesco Rizzardi. Dalla sua nascita, CREDE SEMPRE DI PIÙ NELLE NUOVE IDEE. LA SUA
il gruppo è stato attivo nel digital PRIMA MISSIONE, INFATTI, È SOSTENERE STARTUP
marketing: la prima operazione ha INNOVATIVE NEL PANORAMA DIGITAL MARKETING
visto l’ingresso nel capitale al 50%
nella società 4Strokemedia, sup- l’uso di call-center e di tool di pre- Qualify e Refine pur avendo solu-
portandone la crescita in 2 anni da qualifica abbinati a un CRM evolu- zioni di prodotto differenti, godo-
700.000 euro a oltre 4 milioni di to per la gestione delle lead. no di un continuo scambio di idee
euro. La società, a marzo 2018, è Dalla sua fondazione, il gruppo ha e know how, che permettono alle
stata poi acquisita dal gruppo Sky visto crescere tutti gli indicato- due società di crescere ogni anno
Italia. A metà 2016 nasce Refine ri chiave, sia in termini di organi- a doppia cifra.
Direct, prima piattaforma di Pro- co impiegato, che in termini di fat-
grammatic Email Marketing, che turato. Connetty è sempre attiva IL POSIZIONAMENTO
ha introdotto e brevettato i con- inoltre nel valutare l’ingresso o la Connetty supporta la nascita e
cetti di deduplica applicati al di- nascita di nuove startup in settori la crescita di startup tecnologi-
rect email marketing e che si è poi con tassi di crescita elevati. che operanti nel settore del digi-
evolveluta nella filiera del perfor- tal marketing. Le aree di supporto
mance marketing. La fine del 2017 LA FILOSOFIA vanno dallo sviluppo tecnologi-
vede, poi, l’arrivo sul mercato di La filosofia del gruppo Connetty è co, al commerciale e marketing ol-
Qualify Direct, realtà nata per offri- di offrire supporto dal punto di vi- tre al capitale finanziario necessa-
re ai clienti un servizio di lead ge- sta di solidità finanziaria, sinergie rio per realizzare i piani societari o
neration con qualifica attraverso commerciali, tecniche e operative. evolvere i prodotti.OGNI GIORNO UNA FINALE
MAIN SPONSOR
RUBICON
PROJECT
L’AZIENDA
Fondata nel 2007, Rubicon Project è una società quotata in LA MANAGER
borsa (NYSE: RUBI) con sede a Los Angeles, California. La sua Sara Buluggiu,
mission è quella di mantenere la rete internet libera e aperta, Managing
Director di
nonché di alimentarne la crescita semplificando e rendendo Rubicon Project
più sicure le operazioni di acquisto e vendita di annunci pub- per i mercati
blicitari. italiano, spagnolo
e MENA
KNOW HOW Sara Buluggiu ha
sviluppato e consolidato le attività
Rubicon Project è stata pioniera nella tecnologia alla base
della società in Italia, Israele e
dell’advertising automation per consentire ai maggiori brand, Spagna e Dubai e nell’ultimo anno
creatori di contenuti e sviluppatori di applicazioni a livello in Portogallo e Turchia. Grazie al suo
mondiale di scambiare e proteggere trilioni di richieste pub- ruolo in Rubicon Project, è membro
blicitarie ogni mese e di migliorare, contestualmente, le espe- di IAB Spain per la commissione
rienze dei consumatori. advanced television e programmatic.
Precedentemente, ha ricoperto il
ruolo di direttore digitale di VivaKi
PRODOTTI E SERVIZI Italy. Nel corso di questa esperienza,
= Demand Manager (Header Bidding) ha lanciato importanti nuovi
= Prebid.org prodotti ed è stata fondamentale
= Mobile per sensibilizzare il mercato sulle
opportunità offerte dalla pubblicità
= Video
automatizzata. Prima ancora, Sara è
= PMP stata in Starcom MediaVest Group,
= Programmatic Guaranteed dove, sempre in veste di direttore
= SPO (Supply Path Optimization) digitale, ha gestito il team digitale
e si è occupata di clienti di alto
CLIENTI profilo come P&G, Samsung e Coca
Cola. Ha inoltre ricoperto incarichi
Tra i clienti di Rubicon Project figurano RCS, Italiaonline, Man- di responsabilità per Vizeum,
zoni, Triboo Media, OMG, Publicis, WPP. Isobar e Zenith Optimedia, dopo
un avvio di carriera che l’ha vista
PUNTI DI FORZA collaborare con importanti editori.
Rubicon Project è uno dei più grandi e indipendenti mar- Sara parla correntemente italiano,
inglese e spagnolo ed è laureata in
ketplace pubblicitari a livello globale e offre soluzioni integra-
letteratura italiana presso l’Università
te per i buyer e seller. È l’exchange più grande del mondo e di- Cattolica del Sacro Cuore di Milano.
spone della tecnologia necessaria per gestire più di 12 trilioni È appassionata di tutto ciò che è
di richieste di bid ogni mese usando 50.000 algoritmi di ap- digitale da sempre ed è mamma
prendimento automatico. di Giovanni, tredici anni.
Rubicon ha inoltre reinventato la monetizzazione dei mobile
device nell’era dell’automazione. L’indipendent & global mo-
bile exchange di Rubicon Project collega i brand ai consuma- CONTATTI
Corso Italia, 1 – 20122, Milano
tori attraverso un miliardo di dispositivi connessi mensilmente. tel: +39 (0) 24 547 6819
email: rubiconproject.com/contactus/
website: rubiconproject.com
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