Le Banche in evoluzione: il ruolo del controllo strategico in UBI Banca - Ivano Traina

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Le Banche in evoluzione: il ruolo del controllo strategico in UBI
Banca

Ivano Traina
Responsabile Servizio Controllo di Gestione di UBI Banca
Agenda

                     Cos’è il Controllo di Gestione

                     Il Controllo di Gestione nella Banca Moderna

                     L’evoluzione del Controllo di Gestione in UBI Banca

                     Da Single Pool al Multiple Pool specifici per la gestione dei rischi

                     Da un CdG Commerciale ad un CdG Integrato

                     Le metriche Risk Adjusted

                     Controllo di Gestione: quale evoluzione futura?

25 Ottobre 2013                                    1
Cos’è il Controllo di Gestione

          Attraverso il processo di Controllo Direzionale l’intento strategico della Banca
     è declinato a tutti i livelli della struttura organizzativa. Il Controllo di Gestione è uno degli
                             elementi fondamentali del Controllo Direzionale.

      Pianificazione                 Allineamento tra strategia e risultati complessivi                                   Monitoraggio
      obiettivi                                                                                                           dei risultati/
                                         Struttura
      strategici/                        organizzativa                                                                    Controllo di
      operativi      Intento                                                                            Redditività       gestione
                     strategico                                                                        complessiva

                   Pianificazione                                                                       Consolidato
                     strategica                                                                         divisionale

                   Pianificazione                                                                       Redditività
                     operativa                                                                         Business Unit

                                                                                                    Redditività cliente/
                     Budgeting                                                                       prodotto/canale
                                       Allineamento tra obiettivi e risultati operativi

                                        Il Controllo di Gestione è un
                  “Sistema strutturato e integrato di informazioni e processi utilizzato dal
                      management a supporto delle attività di pianificazione e controllo.”
                                                                         1   Borsa italiana, Guida al Sistema di Controllo di Gestione, Aprile 2003.

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Cos’è il Controllo di Gestione
                              Pianificazione
                                                                                                                                        Controllo di
                                 strategica                     Pianificazione
                                                                                                                                          gestione
                                                                   operativa
                                                                                                      Budgeting

                        ■ Declinazione in obiettivi della ■ Rappresentazione, a livello       ■ Declinazione degli obiettivi del   ■ Verifica dell’efficace/
            Obiettivi     visione strategica aziendale      aggregato, degli obiettivi          budget di Gruppo ai diversi          efficiente utilizzo delle
                        ■ Creazione di valore attraverso    strategici di competenza            livelli della struttura              risorse dell’organizzazione
                          l’allocazione del capitale ai     dell’esercizio                      organizzativa                        per il raggiungimento degli
                          business/alle iniziative        ■ Creazione di valore a                                                    obiettivi aziendali
                          strategiche                       dotazione di capitale fissa
                        ■ Strategie di portafoglio/        ■ Declinazione degli obiettivi     ■ Traduzione degli obiettivi         ■ Misurazione dei risultati
           Contenuti      allocazione del capitale per       del piano strategico in azioni     annuali di Business Unit in          realizzati
                          la massimizzazione del             finalizzate al perseguimento       indirizzi operativi                ■ Confronto obiettivi/risultati e
                          valore del Gruppo nel              annuale delle milestone          ■ Condivisione/negoziazione            analisi degli scostamenti
                          tempo (3-5 anni)                   strategiche pluriennali            degli obiettivi con le BU
                                                                                                responsabili
                        ■ Scenari macroeconomici           ■ Pianificazione annuale di        ■ Budget annuale per unità           ■ Modello profitability
           Strumenti/
                        ■ Criteri di allocazione del         Gruppo/ Business Unit            ■ Mensilizzazione del budget         ■ CO.AN.
            Output        capitale (Cost of Equity)          (Piano operativo)                                                     ■ Modello ALM operativo
                        ■ Piano strategico di Gruppo       ■ Budget annuale “aggregato”
                          (triennale)                      ■ Modello ALM strategico
                        ■ Business plan delle principali
                          Business Unit/ Divisioni
                        ■ Alta Direzione                   ■ Comitato di Direzione            ■ Centri di responsabilità           ■ Pianificazione e Controllo
              Attori    ■ Responsabili di area             ■ Pianificazione e Controllo       ■ Pianificazione e Controllo
                                                           ■ Capital Mgmt/Risk Mgmt           ■ Capital Mgmt/Risk Mgmt

                        ■ 2- 5 ANNI                        ■ 1 – 2 ANNI                       ■ 1 ANNO                             ■ 1 ANNO
           Orizzonte
           temporale

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Agenda

                     Cos’è il Controllo di Gestione

                     Il Controllo di Gestione nella Banca Moderna

                     L’evoluzione del Controllo di Gestione in UBI Banca

                     Da Single Pool al Multiple Pool specifici per la gestione dei rischi

                     Da un CdG Commerciale ad un CdG Integrato

                     Le metriche Risk Adjusted

                     Controllo di Gestione: quale evoluzione futura?

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Il Controllo di Gestione nella Banca Moderna
 Il Controllo di Gestione costituisce parte integrante della Governance Aziendale
    La strategia è il punto di riferimento                                  La validità delle ipotesi su cui si fonda la
     per l’intero processo di governo                                         strategia deve essere continuamente
     aziendale.                                                               verificata.
    Il Controllo di Gestione supporta il              Definizione e         Il Controllo di Gestione, attraverso la
     Management nella traduzione della               Traduzione della         continua consuntivazione, fornisce gli
     Vision in indicatori misurabili.                                         elementi necessari per definire le azioni
                                                          vision              correttive nonché lo sviluppo della strategia
                                                                              che deve essere un processo continuo.

                      Comunicazione e                   Controllo di          Monitoraggio
                      correlazione degli                 Gestione          continuo e Feedback
                           obiettivi                                            strategico

     Il Controllo di Gestione garantisce                                     Il Controllo di Gestione supporta la
      L’allineamento degli obiettivi su tutti i
                                                   Definizione dei piani     definizione dei budget annuali che
         Centri di Responsabilità .                      operativi           devono essere correlati ai piani
      La conoscenza e la comuni-cazione                                     pluriennali.
         della strategia che rappresenta la
         base per la crescita delle persone.
      La rilevazione del sistema premiante
         che deve essere correlato alla
         strategia.

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Il Controllo di Gestione nella Banca Moderna

                   Le tensioni al cambiamento provenienti nel corso degli ultimi 5 anni da
                        Organi Regolamentari, Analisti, Agenzie di Rating ed Investitori
                                                 richiedono

                      maggiore trasparenza
                      capacità di produzione di dati analitici
                      processi di monitoraggio di maggiore affidabilità
                      maggiore attenzione alle performance economico-finanziarie realizzate
                           dalle diverse componenti aziendali
                      calcolo del risultato complessivo (di redditività e valore) come “sum of
                           the parts”

                  Le strutture di Governance devono, in altre parole, dotarsi di strumenti in
                      grado di pianificare e comunicare in modo chiaro, a tutti i livelli della
                     struttura organizzativa, gli obiettivi di rischio/rendimento ed efficienza
                         economica, nonché monitorare il loro effettivo raggiungimento

                                            Controllo di Gestione

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Il Controllo di Gestione nella Banca Moderna
     Obiettivo dei modelli e degli strumenti di misurazione delle performance è favorire l’orientamento delle scelte
     gestionali, ai diversi livelli di responsabilità, attraverso il monitoraggio di variabili significative, ‘misurate’ sulle
     dimensioni d’analisi giudicate rilevanti.

            Variabili       Dimensioni                       Obiettivi

                             Struttura      Misurare, nel tempo, il contributo dei diversi
                            organizzativa    centri di responsabilità al risultato della Banca
                                                                                                       Coerenza con
                  REDDITO                                                                              gli obiettivi del

                             Di business
                                                                                                           Piano
                                             Evidenziare le modalità di formazione del reddito
                            (prodotto,                                                                  Strategico
                                             (per prodotto, canale, clientela etc.) fornendo un
                            canale,
                            segmento,        riscontro effettivo delle politiche gestionali              d’Impresa
                            ecc,)            adottate
                                                                                                              e
                                                                                                           con la
                             Struttura
                            organizzativa    Indirizzare, gestire e monitorare, nel tempo, i              Struttura
                   COSTI
                                             processi di spesa delle strutture di Direzione/Rete
                             Di business                                                             Organizzativa
                                                                                                      e di Business
                             Di business    Estendere l’ambito di analisi per considerare:
               RISCHI /                      - Capacità di remunerazione del capitale (EVA)
              CAPITALE       Struttura      - Capacità prospettica di generazione del reddito
                            organizzativa
                                             (EV)

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Il Controllo di Gestione nella Banca Moderna
     Il Controllo di Gestione in banca si caratterizza rispetto a quello industriale per i seguenti aspetti:

                                                     I prodotti bancari sono degli strumenti finanziari che
                  Natura dei prodotti
                                                     incorporano anche rischi finanziari (ad es. rischio tasso,
                  commercializzati
                                                     rischio liquidità, rischio di credito).

                                                      I rischi devono essere correttamente identificati e la loro
                  Modello di Gestione dei             gestione attribuita alle pertinenti strutture. A tal fine è
                  Rischi                              identificato il Pool di Tesoreria a cui è affidata la gestione del
                                                      rischio tasso e del rischio liquidità.

                  Struttura dei processi di           Processi di produzione comuni a più strumenti finanziari con
                  produzione e degli                  elevata incidenza dei costi comuni ed in particolare di quelli
                  strumenti a supporto                indiretti.

25 Ottobre 2013                                               8
Agenda

                     Cos’è il Controllo di Gestione

                     Il Controllo di Gestione nella Banca Moderna

                     L’evoluzione del Controllo di Gestione in UBI Banca

                     Da Single Pool al Multiple Pool specifici per la gestione dei rischi

                     Da un CdG Commerciale ad un CdG Integrato

                     Le metriche Risk Adjusted

                     Controllo di Gestione: quale evoluzione futura?

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L’evoluzione del Controllo di Gestione in UBI Banca

                                     Il Gruppo UBI Banca sta investendo dal 2007 nei sistemi di Controllo di Gestione ritenuti di fondamentale
                                     importanza nella guida strategico - operativa del Gruppo. Negli ultimi due anni l’evoluzione è stata pressoché
                                     pari al 100% con investimenti superiori al milione di Euro.

                                                                                          Benchmark: best in class del panel1                                                                                                                                                               Situazione UBI 2013                                                                                                                                                       Situazione UBI 20101
                        LEGENDA                                                                                                         Misure                                                                                                                                                                       Misure                                                                                                                                                                     Misure
                               O Dato prodotto                                                                  Core                                                                           Risk adj.                       Com.                                                          Core                                                                           Risk adj.                       Com.                                                        Core                                                                           Risk adj.                       Com.

                                                                                                                                                                                                                                  N ew v s . old bus ines s

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             N ew v s . old bus ines s

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        N ew v s . old bus ines s
                                X Dato parzialmente prodotto

                                                                                                                                                            Sis tem a prem iante

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         Sis tem a prem iante

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    Sis tem a prem iante
                                   Dato non prodotto

                                                                                                                                                                                                     Perdita inattes a

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  Perdita inattes a

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             Perdita inattes a
                                                                                                                                                                                   Perdite attes e

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                Perdite attes e

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                           Perdite attes e
                                                                                                                                        C os ti indiretti

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                     C os ti indiretti

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                C os ti indiretti
                                                                                           M . Interes s e

                                                                                                                                                                                                                                                                        M . Interes s e

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   M . Interes s e
                                                                                                                      C os ti diretti

                                                                                                                                                                                                                                                                                                   C os ti diretti

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              C os ti diretti
                                   Not applicable
                                                                                Volum i

                                                                                                                                                                                                                                                              Volum i

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         Volum i
                                   Misure e dimensioni implementate a seguito
                                                                                                             M IN T

                                                                                                                                                                                                                                                                                          M IN T

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                     M IN T
                                                                                                                                                                                                                         EVA

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      EVA

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 EVA
                                   del progetto avviato nel 2011/2012
                                         Tempo                                  O           O                O         O                 O                    O                     O                 O                  O            X                       O          O                O         O                 O                    O                                                                                             O          O                O         O                 O                    O
                                         Società/Unità organizzativa            O           O                O         O                 O                    O                     O                 O                  O            X                       O          O                O         O                 O                    O                                                                                             O          O                O         O                 O                    O
D im en sio n i d i an alisi

                                         Prodotto (Controllo di Gestione)       O           O                O         O                 O                    O                                                                       X                       O          O                O                                                O                    X3                                                                       O          O                O                                                O
                                         Mercato                                O           O                O         O                 O                    O                     O                 O                  O            X                       O          O                O         O                 O                    O                                                                                             O          O                O         O                 O                    O
                                  Core
                                         Segmento/Sottosegmento                 O           O                O         O                 O                    O                     O                 O                  O            X                       O          O                O                                                O                                                                                             O          O                O                                                O
                                         Portafoglio                            O           O                O         O                 O                    O                     O                 O                  O                                    O          O                O                                                O                                                                                             O          O                O                                                O
                                         Cliente                                O           O                O         O                 O                                          O                 O                  O                                    O          O                O                                                                                                                                              O          O                O
                                         Rapporto                               O           O                O         O                 O                                                                                                                    O          O                O                                                                     X3                   X                                                   O          O                O
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    4                 4
                                         Prodotto di marketing                  O           O                O         O                 O                    O
                                Commerc. Canale (di vendita) 2                  X           X                X         X                 X                                                                                                                     X          X                X                                                                                                                                              X          X                X
                                         Classe di rating                       O           O                O         O                 O

                               25 Ottobre 2013                                                                                                                                                                               10
Agenda

                     Cos’è il Controllo di Gestione

                     Il Controllo di Gestione nella Banca Moderna

                     L’evoluzione del Controllo di Gestione in UBI Banca

                     Da Single Pool al Multiple Pool specifici per la gestione dei rischi

                     Da un CdG Commerciale ad un CdG Integrato

                     Le metriche Risk Adjusted

                     Controllo di Gestione: quale evoluzione futura?

25 Ottobre 2013                                    11
Da Single Pool al Multiple Pool specifici per la gestione dei rischi
   Fase 1
   Presenza di un’unità gestionale (“Pool di Tesoreria”) unica che, sulla base di un modello a flussi lordi:
    Opera da intermediario tra le unità di impiego e le unità di raccolta;
    Accentra la gestione del rischio tasso del Banking Book.

   Ad ogni operazione posta in essere dall’Unità operativa corrisponde, come contropartita, un rapporto figurativo
   con il Pool ad un tasso definito sulla base delle caratteristiche finanziarie dell’operazione.

                                                                 TESORERIA
                                               1) Acquisisce e trasferisce i fondi alle
        UNITA’ DI RACCOLTA                        varie unità di business sulla base                                UNITA’ DI IMPIEGO
                                                  delle diverse scadenze a un tasso
   Trasferisce fondi alla Tesoreria e             definito dal sistema dei TIT                                Riceve fondi dalla Tesoreria e
   riceve TIT                                  2) Pone in essere adeguate strategie                           remunera TIT
                                                  per la copertura dei rischi gestiti
                                               3) Si configura come unità di servizio
                                                                                               Tasso base
                                                                                                (risk free)

                                                      MERCATO INTERBANCARIO
    Legenda
                  Fondi Trasferiti                Vengono trasferite/ acquisite risorse in
                  TIT                            funzione delle disponibilità/ necessità del
                                                 Business

25 Ottobre 2013                                                   12
Da Single Pool al Multiple Pool specifici per la gestione dei rischi
   Fase 2 (1/2)
   Negli ultimi anni i mercati finanziari sono stati caratterizzati da profondi cambiamenti che hanno determinato
   un aumento della complessità nella gestione delle banche.
   Ciò ha portato alla necessità di aggiornare il Modello del Pool di Tesoreria e dei Tassi Interni di Trasferimento.
     1      Il Nuovo Pool di Tesoreria è stato articolato su più livelli (Pool ALM, Pool di Liquidità, Pool Commerciale).

                  Centri NON gestori                      Centri gestori              Poste non sensibili
                     rischio tasso                        rischio tasso                  rischio tasso
                                                                                                                       Pool ALM
                                                                                                                 Unità gestionale in cui è
                                                                                                                accentrato il rischio tasso.
                                                                                        Partecipazioni
             Rete di        TIT          Pool
             Vendita
                         Commerciale
                                       Comm.le              Pool ALM
                                                                                      Attività Materiali

                                                                                       Capitale proprio
                                                                                                                   Pool Liquidità
                                                 TIT                            TIT                              Unità gestionale in cui è
                                                                                                              accentrato il rischio di liquidità.
             Finanza di proprietà                         Pool Liquidità                  Altre Poste
                       Banking Book                                                   ■ Attività/ Passività
                                                                                        fiscali
                                                                                      ■ Altre Attività/        Pool Commerciale
                                                                                        Passività
                                                               TIT                    ■ ...                   Unità gestionale per assorbire
                                                                                                              eventuali differenze tra il TIT
                                                       Finanza di proprietà                                      applicato dal Pool ALM e
                                                                                                              liquidità ed il TIT riconosciuto
                                                            Trading Book                                            alla rete di vendita.

         Il Nuovo TIT, in aggiunta alla componente risk free, considera ora il costo/ premio di liquidità, gli adjustment
     2
                                                       per opzioni implicite.

25 Ottobre 2013                                                            13
Da Single Pool al Multiple Pool specifici per la gestione dei rischi
   Fase 2 (2/2)
        Il Gruppo UBI, in linea con le nuove disposizioni in materia degli Organi di Vigilanza (cfr. Circ. 263/06,
         Nuove disposizioni di vigilanza prudenziale per le banche), si è dotato nel 2011 di un Regolamento e di un
         nuovo modello per la determinazione dei Tassi Interni di Trasferimento (TIT), al fine di identificare più
         compiutamente la redditività delle poste e il costo corrispondente ai rischi trasferiti.
        In sintesi, nel nuovo modello, il TIT è determinato sommando alla componente risk free (tasso base) una
         serie di componenti aggiuntive (o meglio adjustement spread), espressione dei costi che il Gruppo UBI
         deve sostenere per finanziarsi e di ulteriori elementi di rischio insiti nella struttura dell’operazione.

                                COSTO TOTALE DEL FUNDING DELL’OPERAZIONE
                                                                                                                                       Componente derivante dall’applicazione di politiche
                                                                                                                                       strategiche di Gruppo e/o commerciali atta a
                                                                                                            Deroghe                    trasferire il costo ad un altro Centro di Responsabilità

                                 COSTO DELLA STRUTTURA FINANZIARIA                                                                       NEW         Componente aggiuntiva che il gruppo UBI
                                                                                  Costo           Credit
                                                                                 Liquidità        Spread                               deve sostenere per finanziarsi sul mercato sulla
                                                                                                                                       stessa scadenza della struttura che include il costo
                                                                                    Funding spread                                     della liquidità e la componente che riflette il merito di
         TIT                                                                                                                           credito proprio della Banca (Credit Spread). Per la
                                                                                                                                       costruzione della curva di Funding Spread si veda la
                                                                 Adjustment
                                                                                                                                       slide successiva.
                                                                 per opzioni
                                                                   e rischi
                                                                                                                                       Componente aggiuntiva a copertura dei rischi
                                                                                                                                       associati alla struttura (es. basis risk) e di tipo
                                    Tasso base
                                                                                                                                       opzionale (cap, rimborso anticipato) incorporati nella
                                    (Risk free)                                                                                        struttura finanziaria dell’operazione

                                                                                                                                       Tasso base di mercato, (Euribor/Irs) definito in
                                                                                                                                       funzione delle caratteristiche base dell’operazione
        Il TIT non include né il costo per il rischio di credito destinato alla copertura della perdita attesa, trattato sul singolo   (scadenza, tipo tasso, periodicità di pagamento di
            cliente nella voce “Rettifiche su crediti”, né il costo del capitale destinato alla copertura della perdita inattesa.      interessi e capitale, etc.)

25 Ottobre 2013                                                                              14
Agenda

                     Cos’è il Controllo di Gestione

                     Il Controllo di Gestione nella Banca Moderna

                     L’evoluzione del Controllo di Gestione in UBI Banca

                     Da Single Pool al Multiple Pool specifici per la gestione dei rischi

                     Da un CdG Commerciale ad un CdG Integrato

                     Le metriche Risk Adjusted

                     Controllo di Gestione: quale evoluzione futura?

25 Ottobre 2013                                    15
Da un CdG Commerciale ad un CdG Integrato
    La struttura organizzativa

1                                                                           Banca (Bilancio)

        CGD Commerciale                                                                                                                                  CDG Integrato

2                                 Rete di Vendita                                                                                       Corporate Center             Poste residuali rispetto al
                                                                                                                                                                      Bilancio non allocate da
                                                                                                                                                                       Controllo di Gestione

                                                      Altre Poste Rete di                                                                                      Altre poste Corporate
3                 Clientela                                                                                  Strutture Centrali
                                                            Vendita                                                                                                    Center

            Rete                                                                         Funzioni di               Funzione             Funzioni di
4        Commerciale
                               Rete Altri
                                                                                          Business                                    Coordinamento
                                                                                                                   Finanza

                                                                                                                                                                         Pool
                                                                                                                         Area Finanza
                                                                                                                                                                      Commerciale1
                     Retail                 Altri                                                                                                     Alta
                                                                                                                              Titoli di            Direzione
                                                                                                                             proprietà
                    Private/                                                                                                                      Funzioni di
                                      Istituzionali
                   Corporate                                                                                                  Funding              Governo
                                                                                                      Area
                                                                                                   Commerciale                                    Funzioni di
                                                                                                                         Interbancario             Supporto
5
                                                                                                    Area Crediti
                                                                                                                         Infragruppo
                                                                                                                                               Rischio Tasso
                                                                                                                          Pool ALM1

                                                                                                                                Pool            Rischio di
                                                                                                                                                liquidità
                                                                                                                             Liquidità1
                                                                                  1   Strutture gestionali

25 Ottobre 2013                                                                  16
Da un CdG Commerciale ad un CdG Integrato
     La rendicontazione                                                                                                                                                                                                                                                                                                          Identificazione     e     apertura
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 Corporate Center.
        Aree di reporting             Banca                     Rete di Vendita                                                                                                                    Corporate Center
           integrate
                                                                Clientela                                                                                          Finanza                                                 Business Coordinamento

                                                                                                                                                                                                                                                                                                              Corporste Center
                                                                                                      Rete di Vendita
                                                                                                      Riconciliazione

                                                                                                                                                                                                                                                                                            Riconciliazione
                                                                                                                                                                     Interbancario
                                                                                                                                       Tit. proprietà
                                                                                                                        Area Finanza

                                                                                                                                                                                                                           Commerciale
                                                                                                                                                                                     Infragruppo
                                         Totale

                                                                             Istituzionali

                                                                                                                                                                                                                                                               Funzioni di

                                                                                                                                                                                                                                                                             Funzioni di
                                                                Corporate

                                                                                                                                                                                                    Pool ALM

                                                                                                                                                                                                                                                   Direzione

                                                                                                                                                                                                                                                                              Supporto
                                                                 Private /

                                                                                                                                                                                                               Liquidità

                                                                                                                                                                                                                                                                Governo
                                                                                                                                                         Funding
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 Struttura gestionale a cui è

                                                                                                                                                                                                                                         Crediti
                                                       Retail

                                                                                                                                                                                                                 Pool
                                                                                             Altri

                                                                                                                                                                                                                                                      Alta
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 ricondotto il rischio di tasso.

      Margine Finanziario              […]                           […]                              […]                                                           […]                                                  […]                            […]                                 […]
                                                                                                                                                                    Rischio tasso                                Rischio di                               Pool
 − Dividendi e proventi    simili     − N/A            − N/A                                         − N/A              − […]                                                                                          − N/A
                                                                                                                                                                                                                 liquidità                          − […]
                                                                                                                                                                                                                                                       Commerc                             − […]
 − Commissioni nette                  − […]            − […]                                         − […]              − […]                                                                                          − N/A                        − N/A iale                             − […]                                 Poste residuali rispetto al
 − Risultato   Att. Neg. e cop.       − […]            − […]                                         − […]              − […]                                                                                          − N/A                        − N/A                                  − […]                                 Bilancio non allocate da
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 Controllo di Gestione.
 Margine di Intermediazione            […]                           […]                              […]                                                           […]                                                           […]                          […]                          […]
Altri proventi e Oneri                […]              […]                                           […]                […]                                                                                                N/A                      […]                                    […]
       Proventi Operativi              […]                           […]                              […]                                                           […]                                                           […]                          […]                          […]                                     Collocamento in seno all’Alta
Oneri Operativi                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    Direzione del Pool Commerciale
− Spese Amministrative                − […]            − […]                                         − […]              − […]                                                                                              − […]                    − […]                                  − […]                                   per gestire le eventuali Deroghe
   di cui per servizi ricevuti                  []            […]                                            []                   […]                                                                                              []                    […]                            []                                           commerciali
 − Transfer fee                       − […]            − […]                                         − […]              − N/A                                                                                              − N/A                    − N/A                                  − N/A
 − Rett. di valore att.   materiali   − […]            − […]                                         − […]              − […]                                                                                              − […]                    − […]                                  − […]
 − Riallocazione costi                − […]            − […]                                         − […]              − […]                                                                                              − […]                    − […]                                  − […]
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 Struttura gestionale a cui è
       Risultato gestione
                                       […]                           […]                              […]                                                           […]                                                           […]                          […]                          […]                                  ricondotto il rischio di liquidità.
           operativa
Rettifiche di valore                  […]              […]                                           […]                […]                                                                                                […]                      N/A                                    […]
       Utile ante imposte              […]                           […]                              […]                                                           […]                                                           […]                          […]                          […]
Imposte                               […]              […]                                           […]                […]                                                                                                […]                      […]                                    […]                                   Definito     un   modello   di
        Utile d’esercizio              […]                           […]                              […]                                                           […]                                                           […]                          […]                          […]                                  riconciliazione tra il dato di
 − Capitale allocato                  − […]            − […]                                         − […]              − […]                                                                                              − […]                    − […]                                  − […]                                 Contabilità Generale e il dato
 − Costo del funding                  − […]            − […]                                         − […]              − […]                                                                                              − […]                    − […]                                  − […]                                 di Controllo di Gestione.
 − Premio per il rischio        − […]                  − […]                                         − […]              − […]                                                                                              − […]                    − […]                                  − […]
Utile d’esercizio Risk adjusted   […]                                […]                              […]                                                           […]                                                           […]                          […]                          […]                                  Integrazione      Metriche     risk
 RORAC                                […]              […]                                           […]                […]                                                                                                […]                       […]                                   […]                                   adjusted e di valore.

25 Ottobre 2013                                                                                                                                         17
Agenda

                     Cos’è il Controllo di Gestione

                     Il Controllo di Gestione nella Banca Moderna

                     L’evoluzione del Controllo di Gestione in UBI Banca

                     Da Single Pool al Multiple Pool specifici per la gestione dei rischi

                     Da un CdG Commerciale ad un CdG Integrato

                     Le metriche Risk Adjusted

                     Controllo di Gestione: quale evoluzione futura?

25 Ottobre 2013                                    18
Le metriche Risk Adjusted
   L’indicatore Economic Value Added (EVA) e RORAC a livello di cliente
   L’obiettivo è il calcolo di un EVA gestionale mensile a livello di Business Unit e di cliente secondo la formula standard.

   Il margine di intermediazione è disponibile a livello           Il costo per cliente è             UBI Banca ha fissato il Total           Il Costo del Capitale (Ke) esprime la remunerazione
    di rapporto e quindi di NDG.                                     stato              ottenuto         Capital ratio all’11% delle RWA          degli azionisti ed è determinato, secondo il modello
                                                                     ripartendo i costi del              e tale obiettivo può essere              CAPM, dalla somma del tasso privo di rischio (rf) e
   L’effetto derivante dall’applicazione del modello
                                                                     Mercato in base a un                raggiunto mediante emissione             del premio per il rischio (pr).
    comportamentale alle poste a vista è assegnato al                                                    di PO subordinato.
    Pool di Direzione Generale e ridistribuito sui Mercati           criterio composto che                                                       UBI Banca ha fissato il Ke all’11% per tutto il 2012;
                                                                     considera      l’operatività       Il PO è emesso da UBI Banca e            rf= 5,75% e pr= 5,25% (fonte Pianificazione e
    a livello aggregato.
                                                                     svolta dal cliente.                 attribuisce alle Banche Rete un          Controlli Direzionali).
   Gli effetti del modello comportamentale non sono                                                     costo figurativo pari allo spread
    né allocati sui rapporti né rendicontati sulle                                                       sul tasso di riferimento (600
    strutture della Rete di Vendita.                                                                     bps per 2013).

                      Risultato operativo lordo                                                 Rettifiche NOPAT

            Margine di           Rettifiche              Costi              Capital              Costo del     Normalizz                 Imposte e                  Costo del            Capitale
EVA =                  -                           -                  +                     -                            -                                  -                       *
            Intermed.            di valore             operativi            Benefit             Subordinato+/- azioni CE                   tasse                    Capitale             assorbito

                                                                                                                                                                      Costo del Capitale
                                                   Net Operating Profit After Taxes (NOPAT)
                                                                                                                                                                         Assorbito

             La      rettifica   di      valore         Il Capital Benefit è finalizzato a              Aggiustamenti     a     conto      Il Capitale Assorbito è calcolato sulla base delle RWA
              rappresenta il costo per il                 sterilizzare la filiale del costo del            economico per “sterillizzare”       per rischi di I Pilastro fornite dalle Segnalazioni di
              rischio di credito destinato per            capitale che ha ricevuto come                    effetto di attività non             Vigilanza.
              coprire la perdita attesa .                 disponibilità liquida e che ha                   ricorrenti  (es.    incentivi      Il Capitale Assorbito è calcolato fissando il requisito
                                                          pagato con il Tasso Interno di                   all’esodo,   dividendi     da       del capitale al 9% delle RWA, senza applicazione
                                                          Trasferimento.                                   partecipazioni, crediti di          dello sconto del 25% previsto per le banche
                                                                                                           imposta anni pregressi,             appartenenti a un Gruppo Bancario.
                                                                                                           ecc.).
                                                                                                                                              Il Capitale Assorbito include anche l’assorbimento di
                                                                                                                                               capitale derivante dallo shortfall su crediti (differenza
                                                                                                                                               tra la Perdita Attesa e le rettifiche di valore
                                                                                                                                               complessive).

25 Ottobre 2013                                                                                 19
Le metriche Risk Adjusted
   L’indicatore Economic Value Added (EVA) e RORAC a livello di cliente

  REDDITO                                                                 Margine di interesse
                                                         Margine di                              Return On Risk Adjusted Capital
                                                      intermediazione
                                                                              Margine da
                                                                                servizi                              NOPAT
                                NOPAT
                                                                                                    RORAC     =
                                                                              Costi diretti
                                                                                                                    Capitale a
                                                      Costi operativi                                                rischio
                                                                             Costi indiretti

        EVA®
                                                                               Rischio di
                                                                                                  Risk Adjusted Return On Risk
                                                                                credito
                                                                                                        Adjusted Capital
                                                                               Rischio di
                                                     Capitale a rischio
                                                                                mercato                               EVA
                                                                                Rischio
                           Costo del capitale
                               a rischio
                                                                               operativo          RARORAC     =
                                                                                                                    Capitale a
                                                                                                                     rischio
                                                     Costo del capitale
  RISCHIO                                             (Risk Premium)

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Agenda

                     Cos’è il Controllo di Gestione

                     Il Controllo di Gestione nella Banca Moderna

                     L’evoluzione del Controllo di Gestione in UBI Banca

                     Da Single Pool al Multiple Pool specifici per la gestione dei rischi

                     Da un CdG Commerciale ad un CdG Integrato

                     Le metriche Risk Adjusted

                     Controllo di Gestione: quale evoluzione futura?

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Controllo di Gestione: quale evoluzione futura?

             La Tendenza verso una Governance Aziendale distinta con un ruolo Strategico
             ed uno Operativo, deve necessariamente portare il Controllo di Gestione ad
             assumere sempre più un ruolo attivo di “Implementazione e Gestione della
             Governance” rispetto a quello di meccanismo di coordinamento e di
             correlazione tra la componente strategica e quella operativa

             Tale ruolo risulterebbe rilevante a livello:
             Strategico: supportando il processo decisionale degli organismi di Governo;
             Operativo: attraverso il coordinamento dei comportamenti individuali ed
             organici di quanto desiderato dal vertice;
             Culturale: tramite il governo dei processi di apprendimento dei cambiamenti
             della cultura interna.

            I tre livelli sono tra loro strettamente correlati

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