La Rete Enterprise Europe Network a servizio delle imprese - Silvia Ramondetta ! Responsabile Area Economica Confindustria Toscana - Regione Toscana
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La Rete Enterprise Europe Network a
servizio delle imprese
!
Silvia Ramondetta !
Responsabile Area Economica Confindustria Toscana
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La Rete Enterprise Europe Network | 2 Un aiuto alle PMI ambiziose per innovare e crescere a livello internazionale! Think bigger! Go further een.ec.europa.eu
La Rete Enterprise Europe Network | 3 La più grande Rete mondiale di supporto alle PMI con ambizioni internazionali een.ec.europa.eu
La Rete Enterprise Europe Network | 4
Incrementare crescita e occupazione
1 2 3 4
L’Enterprise Lanciata a Febbraio Co-finanziata sotto i Finanziamento
Europe Network è 2008 dalla DG programmi COSME e complessivo
uno strumento GROW della HORIZON 2020 ! superiore!
chiave nella Commissione per incoraggiare la 180 milioni
strategia dell’UE (precedentemente competitività e EURO
per incrementare "Enterprise and l’innovazione delle
crescita e Industry" ENTR) PMI europee
occupazione
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La Rete Enterprise Europe Network | 5
3000 600+ 60+
ESPERTI! SPORTELLI PAESI NEL!
LOCALI MONDO
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La Rete Enterprise Europe Network | 6 Localizzato nella tua regione e connesso con il mondo een.ec.europa.eu
La Rete Enterprise Europe Network | 7
In Italia 6 consorzi, 56 sportelli
LOMBARDIA TRIVENETO SARDEGNA
Finlombarda S.p.A. ENEA Sardegna Ricerche
Innovhub – Az. Speciale della CCIA Milano INFORMEST Consulting Confindustria Sardegna
FAST – Federazione delle Associazioni Scientifiche e Tecniche VALLE D’AOSTA ABRUZZO
Unioncamere Lombardia SPORTELLO SPIN2 Agenzia di Sviluppo, Az. speciale CCIAA di Chieti
Confindustria Lombardia PIEMONTE CCIAA di Teramo
CNA Lombardia Camera di Commercio di Torino ENEA, Sede Pescara
EMILIA ROMAGNA Unioncamere Piemonte BASILICATA
Aster S. Cons. P.A. Confindustria Piemonte Unione Regionale delle CCIAA della Basilicata
SIDI Eurosportello – Az. Speciale della CCIAA Ravenna Regione Piemonte ENEA
Unioncamere Emilia – Romagna LIGURIA Centro Ricerche ENEA Trisaia
Confindustria Emilia-Romagna Unioncamere Liguria SPIN – Ricerca Innovazione e Trasferimento Tecnologico S.r.l.
CNA Emilia Romagna Regione Liguria CALABRIA
ENEA TOSCANA SPIN – Ricerca Innovazione e Trasferimento Tecnologico S.r.l.
VENETO PromoFirenze-A. Speciale della CCIAA di Firenze Unione Regionale delle CCIAA della Calabria
Unioncamere del Veneto Confindustria Toscana CAMPANIA
Veneto Innovazione Eurosportello Confesercenti S.I. IMPRESA, Azienda Speciale della CCIAA di Napoli
ENEA –Padova MARCHE Unione Regionale delle CCIAA della Campania
FRIULI VENEZIA GIULIA CCIAA Ascoli Piceno ENEA, Centro Ricerche ENEA Portici
ARIES Azienda Speciale – CCIAA Trieste Compagnia delle Opere Pesaro Urbino MOLISE
Azienda Speciale Imprese e Territorio – I.TER – CCIAA Udine UMBRIA Unione Regionale delle CCIAA del Molise
CONCENTRO Azienda Speciale – CCIAA Pordenone Sviluppumbria PUGLIA
Consorzio AREA Science Park LAZIO Unione Regionale delle CCIAA della Puglia
PROVINCIA AUTONOMA Consiglio Nazionale delle Ricerche ENEA, Sede di Brindisi
DI TRENTO APRE SICILIA
TRENTINO SVILUPPO BIC Lazio (Roma) Sicindustria
PROVINCIA AUTONOMA DI BOLZANO Confcommercio – Imprese per l’Italia CONSORZIO ARCA –
Istituto per la Promozione dello Sviluppo Economico – IPSE Unioncamere Lazio
IDM Alto Adige Università degli studi di Roma «Tor Vergata»
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La Rete Enterprise Europe Network | 8
La Rete EEN in Toscana
CONFINDUSTRIA TOSCANA!
Piazza della Repubblica,6-50123 Firenze!
Tel. +39.055.277361!
Fax +39.055.2773622!
euproject@confindustria.toscana.it!
www.confindustria.toscana.it
Referenti: Luisa Ortu/Giada Mennuti
PROMO FIRENZE! EUROSPORTELLO CONFESERCENTI!
Azienda Speciale della Camera di Commercio di Via Pistoiese, 155-50145 Firenze!
Firenze (Coordinatore)! Tel. + 39.055.315254!
Via del Castello D’Altafronte, 11-50122 Firenze! Fax +39.055.310922!
Tel. + 39.055.2671620/503! info@eurosportello.eu
Fax + 39.055.2671404! www.eurosportello.eu
ue@promofirenze.it Referenti: Valeria Vangelista – Marcello Traversi
www.promofirenze.it
Referenti: Paola Lesmo/Margherita Lella
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La Rete Enterprise Europe Network | 9
In cosa possiamo essere d’aiuto ?
Combiniamo competenze di business
internazionale con conoscenze locali per
portare la tua innovazione in nuovi mercati
een.ec.europa.euLa Rete Enterprise Europe Network | 10 I nostri servizi: sono tutti gratuiti een.ec.europa.eu
La Rete Enterprise Europe Network | 11
Un’ampia gamma di servizi per PMI
orientate alla crescita
PARTNERSHIPS SUPPORTO INDIVIDUALE SUPPORTO ALL’
INTERNAZIONALI INNOVAZIONE
Partnership database Consigli su leggi UE e Accesso ai finanziamenti
standard
Servizi di gestione
Brokerage events Market intelligence dell’innovazione
Company missions IPR Technology transfer!
een.ec.europa.euLa Rete Enterprise Europe Network | 12
Come funziona: partnerships
internazionali
Il database della Rete EEN contiene migliaia di profili di aziende che offrono
o cercano, dove ricercare il partner perfetto. Oltre a questo organizziamo:
Eventi di Matchmaking in tutta Europa, dove le PMI Company missions dove organizziamo e
possono incontrare di persona potenziali partners di prepariamo le aziende per incontri internazionali,
business mirati, con prospettive importanti di business
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Come funziona: partnerships
internazionali
Scaturisce una joint Una PMI svedese, Wattguard,
venture in Lithuania ha sviluppato “green box”, un
per licenziare la dispositivo di monitoraggio di
tecnologia di GREEN
facile installazione che riduce
Wattguard nei BOX l’energia necessaria per
mercati Baltici! alimentare le lampadine,
aiutando a risparmiare
Partecipa ad una company mission della Rete
EEN sul risparmio energetico e tecnologie verdi
een.ec.europa.euLa Rete Enterprise Europe Network | 14
Come funziona: partnerships
internazionali
Designer La Rete EEN
Londinese! individua!
ricerca una Soffiatori di vetro !
vetreria in Bohemia
artigianale di
grande
esperienza E’ scaturito un prospero
partenariato con più progetti
all’orizzonte
een.ec.europa.euLa Rete Enterprise Europe Network | 15
Come funziona: supporto individuale
Gli esperti della Rete EEN forniscono consigli personalizzati
Per fare business in altri paesi
Per identificare le migliori opportunità di mercato per il
proprio business
Informazioni sulle leggi UE e sugli standard
Sulla proprietà intellettuale
Per veicolare i commenti delle PMI sulle leggi
UE alla Commissione
een.ec.europa.euLa Rete Enterprise Europe Network | 16
Come funziona: supporto individuale!
Una azienda polacca!
nel settore costruzioni vuole
concorrere in progetti di appalti
pubblici in Germania
La PMI La Rete EEN
polacca organizza specifici
diventa la prima incontri di formazione e
azienda polacca consulenza su
certificata in procedure e
Germania ! certificazione
een.ec.europa.euLa Rete Enterprise Europe Network | 17
Come funziona: supporto all’innovazione
Servizi di supporto personalizzati per indirizzarti verso la corsia
preferenziale per il successo
Aiuti e consigli alle PMI innovative per accedere ai
fondi euopei per la R&I (H2020, ..)
Servizi di KAM per i beneficiari degli SME Instrument
Supporto personalizzato per aiutare a trasformare le
potenzialità di innovazione in successo commerciale
Aiuto nell’individuare la giusta tecnologia per migliorare la
propria innovazione!
Aiuto nel trovare i finanziamenti per crescere
een.ec.europa.euLa Rete Enterprise Europe Network | 18
Come funziona: supporto all’innovazione
SOLWA grazie alla Rete La start-up italiana SOLWA
collabora con un centro SRL ha sviluppato una
di ricerca spagnolo per tecnologia verde per
ottimizzare la propria trattare acqua inquinata o
tecnologia. La acqua di mare utilizzando
tecnologia ottimizzata energia solare
vince numerosi premi
La Rete coinvolge SOLWA in una missione istituzionale
in Portogallo, che le permette di incontrare numerose
aziende che operano in mercati internazionali
een.ec.europa.euLa Rete Enterprise Europe Network | 19
Come funziona: supporto all’innovazione
Crescita e successo Una PMI greca
internazionale! Crypteia voleva
In 3 anni il fatturato tradurre i suoi successi
annuale di Crypteia è di ricerca nel campo
cresciuto di 20 volte e il della sicurezza digitale
personale è quadruplicato in un business
La Rete ha fornito business mentoring, coaching,
aiutato ad impostare il business plan, indirizzato la
proprietà intellettuale nei vari mercati. Fornito
contatti di Venture Capital greci ed esteri
een.ec.europa.euLa Rete Enterprise Europe Network | 20
Funziona! Crypteia
Numero di Fatturato Mercati dove sono Numero di clienti
addetti sbarcati guadagnati
6 (2012) €23.000 (2012) U.S.A, Africa, Middle Più di!
East, Europe (UK,
30 nuovi
26 (2015) €241.000 (2014) Germany, Cyprus,
Greece + more), clienti
Balkans, Hong Kong,
€500.000 (2015) Latin America
GTB - Global Telecoms Business Innovation Awards October 20, 2014 PCCW Global, the international operating
2015: Business service innovation (Global network threat division of HKT, Hong Kong’s premier telecommunications
identification for enterprises) service provider, has acquired Crypteia Networks.
een.ec.europa.euLa Rete Enterprise Europe Network | 21 Funziona! Gentras (Toscana) Gentras è un’azienda di biotecnologie, totalmente italiana con sede a Prato, dedita alla messa a punto e commercializzazione di test innovativi basati sull’analisi del DNA ! Attraverso i servizi dello sportello EEN di Confindustria Toscana, l’azienda ha incontrato – durante il Meet in Italy for Life Sciences che si è svolto a Milano nel 2015 – UD-GenoMed Medical Genomic (UDG), uno spin off dell’Università ungherese di Debrecen, con anni di esperienza nel campo della genomica funzionale e della biologia molecolare, diventato popolare nel mercato ungherese e rumeno grazie al rapporto prezzo/valore favorevole nella vendita di prodotti/kit di biologia molecolare e reagenti een.ec.europa.eu
La Rete Enterprise Europe Network | 22 Funziona! Gentras Grazie ai rapporti instaurati tramite EEN, UDG ha consentito a Gentras di acquistare il principale reagente, utilizzato nelle loro attività di analisi, ad un prezzo pari a 1/10 del prezzo pagato per la stessa tipologia di prodotto in Italia (0,056 € / unità contro i 0,56 € / unità) ! L’accordo di fornitura iniziato dopo l’incontro di Milano è poi diventato continuativo e ha permesso a Gentras di ridurre i costi di produzione del 30% e di guadagnare un +10% della quota di mercato in un solo anno ! Per UDG la partnership ha determinato l’apertura a un mercato completamente nuovo (in aggiunta a un nuovo cliente) e l’aumento delle quote di mercato della società een.ec.europa.eu
La Rete Enterprise Europe Network | 23
Funziona! PMI soddisfatte e di
successo
Media di crescita
85%! delle PMI !
3%!
tasso ! superiore a !
che utilizzano la Rete
di! quelle che non !
Soddisfazione! la utilizzano
delle !
PMI!
een.ec.europa.euLa Rete Enterprise Europe Network | 24
RISULTATI: stimolo alla crescita e
posti di lavoro in UE (2008 – 2014)
11,000 aziende! 90,000 aziende ! 1.7 70,000 600,000
hanno siglato accordi hanno partecipato a milioni ! incontri di domande!
di business, brokerage events persone business ogni su questioni UE
tecnologia o ricerca internazionali e partecipanti anno risposte
company missions ad eventi
een.ec.europa.euLa Rete Enterprise Europe Network | 25
RISULTATI: stimolo alla crescita e
posti di lavoro in UE (2008 – 2014)
13,000 10,000 fra 7,000 PMI ! 13,000 Audit
connessioni di offerte e che entrano in tecnologici e
contatto ogni revisioni del
Business via B2B richieste di mese business per anno
matchmaking con business e
aziende fuori UE tecnologiche
disponibili
een.ec.europa.euLa Rete Enterprise Europe Network | 26 RISULTATI: stimolo alla crescita della Toscana (2015-2016) OBIETTIVI RAGGIUNTI dalla Rete EEN nel biennio 2015-2016 in Toscana CT PM EUC TOTALE Eventi locali o regionali organizzati 19 19 16 54 Partecipanti in eventi locali o regionali 1324 1024 400 2748 PMI/clienti toscani che hanno ricevuto servizi di SUPPORTO INDIVIDUALI 151 120 160 431 Brokerage Events/CM organizzate o co-organizzate dai partner Toscani 11 17 0 28 PMI/Clienti partecipanti ai BE/CM 118 34 13 165 Incontri dei clienti toscani con CLIENTI STRANIERI ai BE/CM 321 109 15 445 Profili di partenariato di partner toscani pubblicati sul database della Rete 6 24 12 42 Espressioni di interesse ricevute sui profili toscani pubblicati 8 73 70 151 Espressioni di interesse che aziende toscane hanno fatto verso altri profili 43 42 16 101 Clienti che hanno partecipato alle indagini di feedback sulle Norme UE 0 18 8 26 Aziende supportate con servizi di mentoring per migliorare la gestione dell'Innovazione 12 0 14 26 (EIMC) Aziende vincitrici di SME Instrument assistite 10 0 10 20 Partenariati fra aziende toscane e stranieri siglati grazie alla Rete o aziende che hanno raggiunto risultati tangibili in Europa grazie ai servizi della Rete 11 9 13 33 PMI/Clienti che fruiscono dei servizi informativi digitali della rete 18945 18000 15000 51945 Cooperazione con stakeholder toscani (università, centri di ricerca, agenzie regionali,..) 8 6 7 21 een.ec.europa.eu
La Rete Enterprise Europe Network | 27
17 settori chiave
Gli esperti della Rete in 17 settori chiave collaborano per fornire un supporto personalizzato
Aeronautics Agrofood Automotive, Transport BioChemTech Creative Environment
and space and Logistics Industries
Healthcare ICT Industry & Intelligent Maritime Industry Materials Nano and micro
Services Energy and Services technologies
Services and Sustainable Textile & Fashion Tourism and Women
Retail Construction Cultural Heritage Entrepreneurship
een.ec.europa.euLa Rete Enterprise Europe Network | 28
Cosa dicono i media
" "Thanks to the Enterprise Europe Network, an EU-funded initiative
which helps put entrepreneurs from around the trading bloc in touch
with one another, Rokos finally found a factory in the Czech Republic
willing to produce his pieces in the quantities required and at a price
that made sense"
Financial Times (14 August 2015) Article by Sarah Gordon
"
een.ec.europa.euLa Rete Enterprise Europe Network | 29
Cosa dicono i media
" "There are a lot of organisations that you can tap into (…) there is
another one called the Enterprise Europe Network - they are probably
the most credible SME business suppliers (…).
The trick with them is that they will take you in front of the right
people"
BBC Radio 2 (August 2015) The Jeremy Vine Show
"
een.ec.europa.euLa Rete Enterprise Europe Network | 30
Cosa dicono i media
" "
Enterprise Europe Network supports businesses by providing a range of services
such as internationalisation, finding research partners and networking in EU
countries and beyond…
The Network supports businesses in their growth and helps them expand beyond
borders. Thanks to the Enterprise Europe Network Solwa was able to get in touch
with a research centre in Barcelona and was able to find international partners for
its projects."
Il Sole 24 Ore (June 2015) Article by Irene Giuntella
een.ec.europa.euLa Rete Enterprise Europe Network | 31
Cosa dicono le PMI
" "
!
”Siamo molto grati alla Enterprise Europe Network per
averci aiutato a valorizzare il nostro profilo
internazionalmente "
Jonathan Mitchell, Viridian Solar (UK)
een.ec.europa.euLa Rete Enterprise Europe Network | 32
Cosa dicono le PMI
" "
!
”Quando inizi con la Rete un contatto spesso questo ne
genera altri."
Matti Skor, Landesgesellschaft Mecklenburg-Vorpommern
(LGMV) GmbH (Germany)
een.ec.europa.euLa Rete Enterprise Europe Network | 33
Cosa dicono le PMI
" !
”Con la rete EEN nel nostro team, continueremo a
crescere"
Adina Bugescu, Prospero (Romania)
"
een.ec.europa.euLa Rete Enterprise Europe Network | 34
Cosa dicono le PMI
" "
!
”E’ stata Confindustria Toscana a trovarci! La rete
EEN è una risorsa potente e non complessa e ci ha
permesso di trovare nuovi partner. Per noi si è
rivelata la partita perfetta"
Lorenzo Targetti, Light4Tech (Italia, Toscana)
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Come possiamo aiutarvi ?
een.ec.europa.euContattateci Visitate ! een.ec.europa.eu! http://www.een-italia.eu/! http://een.sme2eu.it/! http://www.confindustria.toscana.it! ! info@confindustria.toscana.it! een.ec.europa.eu
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