L'assessment con PerformanSe Sales - Salone d'impresa 28 aprile 2021 - Salone d'Impresa
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L’assessment con PerformanSe Sales Salone d’impresa 28 aprile 2021
Siamo una squadra, nata da un’idea: le persone, prima di tutto. Passione e determinazione ci guidano
verso un obiettivo comune: supportare le aziende nei processi decisionali, fornendo gli strumenti adatti e
progettando percorsi di consulenza che permettano di valorizzare i punti di forza e risolvere le criticità. Vi
vogliamo accompagnare verso il cambiamento che avete bisogno di attuare.
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Dal 1987 editore di soluzioni esperte per la valutazione delle competenze
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per la progettazione di test psicometrici, la che riunisce 4 professori universitari esperti
valutazione del talento e le soluzioni di in psicologia, sociologia e pedagogia,
sviluppo riconosciuti internazionalmente dalla
comunità scientifica
Membro di ATP Validazione esterna
(Association of Test Publishers) dal 2012 effettuata da laboratori indipendenti di
ricerca in psicologia differenziale
Rispetto rigoroso di standard internazionali
ITC (International Tests Commission) and APA (American Psychological Association)
Pubblicazioni su PerformanSe
• Competenze al centro, sperimentazione di un modello per la valutazione
delle competenze trasversali
A cura di K. Orlandi, M. Cecchin, I. Barsanti, Quaderni Cesvot 2019
• Il lavoro 4.0, la quarta rivoluzione industriale e le trasformazioni delle attività
lavorative.
A cura di A. Cipriani, A. Gremolati, G. Mari, Firenze University Press, 2018
• All’Università da adulti. Il contributo del BdC per il riconoscimento
dell’esperienza lavorativa come CFU e per il job placement.
P. Serreri - in Il Bilancio di competenze all’Università: esperienze a confronto, Fridericiana Editrice
Universitaria, 2016.
• Biografie adulte in transizione. L’orientamento universitario come processo di
accompagnamento basato sulle competenze.
P. Serreri, Pedagogia Oggi, 2015
• Linee guida per i servizi al lavoro, manuale per la definizione dei servizi di
orientamento e accompagnamento lavoro del CNOS FAP
(Centro Nazionale Opere Salesiane – Formazione Aggiornamento Professionale) a livello nazionale.
Presentata a Casa Don Bosco durante l’Expo 2015 a Milano
• Certificazione delle competenze e apprendimento permanente
M.G. Balducci, S. Marchi, Carocci, 2014
Contesti d’utilizzo di Perf Sales
SVILUPPO DELLE
COMPETENZE
SELEZIONE /
MOBILITÀ INTERNA • Prima: convalida dei
percorsi di sviluppo e
Valutare un candidato o
percorsi di
un manager in ruolo che miglioramento
deve affrontare sfide
umane, strategiche e • Dopo: misura l'efficacia
organizzative nella sua del programma di
attività quotidiana formazione
Il modello PerformanSe Sales
Modello delle skills e delle motivazioni • Fattori della personalità
• Motivazioni (McClelland)
• Scuola sistemica di Palo Alto
Le soft skills che caratterizzano lo stile • Hunter
• Farmer
• Esplorazione
Le soft skills che favoriscono l’azione
• Esposizione
nel processo di vendita
• Chiusura
Un approccio operativo in 3 fasi
1 2 3
SCAMBIO
GENERAZIONE con il candidato
COMPILAZIONE immediata sulla base della
del questionario: del report valutazione durante
20 min personalizzato il colloquio
Un questionario da compilare
Questionario di autovalutazione relativo
alle competenze comportamentali
70 gruppi di 2 proposizioni situazionali a scelta
forzata
Sfogliando il report del profilo commerciale
Sfogliando il report del profilo commerciale Lo stile Lo stile si riferisce al modo con il quale chi vende prodotti o servizi interpreta il mestiere della vendita. Uno stile « Hunter », in una logica comportamentale particolarmente intraprendente, viene opposto ad uno stile « Farmer », la cui logica comportamentale è piuttosto quella della fidelizzazione.
Sfogliando il report del profilo commerciale Lo stile
Sfogliando il report del profilo commerciale Lo stile
Sfogliando il report del profilo commerciale
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Gestire il colloquio
Grazie per l’attenzione!
Risorse
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+39 045 8408129 | info@risorse-hr.it
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