INVESTOR PRESENTATION - November 2017 - Giglio Group

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INVESTOR PRESENTATION - November 2017 - Giglio Group
INVESTOR PRESENTATION
     November 2017

                        1
INVESTOR PRESENTATION - November 2017 - Giglio Group
Disclaimer

  This document has been prepared by Giglio Group S.p.A. (“Giglio Group” or the “Company”), for information purposes only, exclusively with the aim of assisting you to
  understand and assess the activities of Giglio Group.
  Statements contained in this presentation, particularly regarding any possible or assumed future performance of the Giglio Group, are or may be forward-looking statements
  based on Giglio Group’s current expectations and projections about future events.

  Such forward-looking statements are subject to risks and uncertainties, the non-occurrence or occurrence of which could cause the actual results including the financial
  condition and profitability of Giglio Group to differ materially from, or be more negative than, those expressed or implied by such forward-looking statements. Consequently,
  Giglio Group and its management can give no assurance regarding the future accuracy of the estimates of future performance set forth in this document or the actual
  occurrence of the predicted developments.
  The data and information contained in this document are subject to variations and integrations. Although Giglio Group reserves the right to make such variations and
  integrations when it deems necessary or appropriate, Giglio Group assumes no affirmative disclosure obligation to make such variations and integration, except to the extent
  required by law.
  Any reference to past performance of the Giglio Group shall not be taken as an indication of future performance.

  In addition, this presentation includes certain ‘‘Adjusted’’ financial and operating indicators and other measures, which have been adjusted to reflect extraordinary events, non-
  recurring transactions and activities which are not directly related to the Group’s ordinary business. Such “Adjusted” information has been included to allow a better comparison
  of financial information across the periods; however, it should be noted that such information are not recognized as measures of financial performance or liquidity under IFRS
  and/or do not constitute an indication of the historical performance of the Company or the Group. Therefore, investors should not place undue reliance on such data and
  information.
  This document does not constitute or form part of any offer or invitation to purchase or subscribe any shares and no part of it shall form the basis of or be relied upon in
  connection with any contract or commitment whatsoever.
  By attending this presentation, you agree to be bound by the foregoing terms.

                                                                                                                                                                                      2
INVESTOR PRESENTATION - November 2017 - Giglio Group
Il cosmo si trasforma incessantemente
   e il diagramma del supremo estremo
rappresenta la circolarità del mutamento,
        privo di un inizio e di una fine.

                Confucio

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INVESTOR PRESENTATION - November 2017 - Giglio Group
La nostra storia

                                                                  2010
                                                                  • Comincia la trasmissione del canale
                                                                      televisivo Play.Me (LCN 68)

                              2008
                                                                  • Dada acquisisce un altro 15% portando

     20                                                               la sua partecipazione al 25%

    03                        Dada entra nel capitale di Giglio
                               Group con una quota del 10%        2011
                                                                  • Comincia la trasmissione del canale Acqua
                                                                      (LCN 65)

                              Viene creato il canale televisivo
                                                                  •   Viene acquisito il canale Yacht and Sail dal
                                                                      Gruppo RCS
                              Live, canale televisivo tematico
                               dedicato alla trasmissione di      •   Viene costituito Nautica Channel: distribuito in
                                                                      52 Paesi e 5 continenti è l’unico canale
                                      concerti dal vivo
                                                                      televisivo (pay tv) al mondo interamente
                                                                      dedicato alla nautica ed agli sport acquatici
                                                                  •   Buongiorno Spa acquisisce il 100% di Dada
        Nasce Giglio Group                                            (Dmobilelab Spa) inclusa la partecipazione in
         e viene fondato il                                           Giglio
         canale televisivo

                                                                  2014
             Music Box

                                                                  • A fine luglio viene costituita Giglio TV, il primo canale televisivo
                                                                      in Cina interamente dedicato al lifestyle italiano
                                                                  •   Il 49% di Giglio TV è suddiviso equamente tra il Ministero dello
                                                                      Sviluppo Economico e SIMEST
                                                                  •   A fine novembre la partecipazione di Giglio Group in Nautica
                                                                      Channel sale al 100%
                                                                                                                                          4
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La nostra storia

                                                     20
                                                     16
                                7 Agosto

                   2015
                     Quotazione su AIM Italia.
                                                                             Acquisizione di MF Fashion (che diventa Giglio
                                                                             Fashion), il nuovo market place online a livello
                                                                             globale per i prodotti delle categorie fashion

                     Acquisizione di M-Three

                                                     20
                    Satcom, partner strategico
                   nell’ambito della distribuzione

                                                     17
                     del segnale televisivo via
                        satellite e fibra ottica

                                                          • Giglio Group acquisisce il 100% di Evolve Service, una delle realtà più
                                                            rilevanti nel panorama dell'e-commerce nei settori moda, beauty e
                                                            design
                                                          • Lancio del progetto ibox, l’e-commerce 4.0

                                                                                                                                      5
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Il Gruppo Giglio
OGGI                                                     150 M
                                                    il pubblico raggiunto
                                                         ogni giorno
                                                                                                 70
                                                                                                     Oltre

                                                                                             dipendenti
                                                                           Ecommerce
                                  4 canali TV                             service provider
                                 diretti e presenza su                  internazionale con
                                 100+ piattaforme                 25+ store online                           € 34,5 M
                                                                            B2C di brand                     Ricavi 2016
                                                                            internazionali                    reported

                                                         2
                 Tecnologia in house                                          del fashion                      (€ 38M Pro-forma*)
               leader nel broadcasting
                   radio televisivo                                                          Revenues
                                              Business Unit
        10        M3 Satcom                       Giglio Media                               € 87 M
       Sedi                                                                        Ricavi Pro-forma 2016
                                                  Giglio Fashion                        con Evolve.
                                                                                     Ecommerce provider acquisita a
                              Forte presenza in
          56 paesi             Cina & USA
                                                                                           febbraio 2017

                                                                                      € 47,7 M IH17
       e 5 continenti                                                                  Pro-forma IH17
         raggiunti in
         6 lingue
                                                                                                                                               6
                                                                                                   *includono Giglio Fashion, acquisita a Marzo 2016
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La nostra struttura

                                                                                    ibox SA

                           Giglio USA
                                   Usa
                           (Divisione E-commerce)

                                                    Giglio Group                                    Giglio TV
                                                       S.p.A.                                       Hong-Kong
                                                                                                     (Divisione Media)
                                                              Italia
                                                    (Divisioni Media e Ecommerce)

              Nautical
              Channel
                 Londra
               (Divisione Media)
                                                                                     Giglio
                                                                                    Shangai
                                                                                        Cina
                                                                                       (Divisione
                                                                                     E-commerce)

                                                                                                                         7
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Le divisioni

Media

               E-Commerce   8
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Divisione Media / Giglio Media

                                 GIGLIO MEDIA è la divisione dedicata alla produzione di contenuti multimediali, distribuiti su 130 piattaforme
                                 digitali in tutto il mondo. Distribuisce l’eccellenza del lifestyle italiano ai principali digital retailer dei maggiori
                                 mercati mondiali facendo leva sui propri contenuti multimediali
                                 • 4 Canali TV diretti
                                 • Distribuzione web e mobile: Amazon, Google Play, Roku, iTunes, iYOUKU TUDOU, Sling Tv, IQIYI e CHINA
                                   TELECOM, CHINA UNICOM E CHINA MOBILE
                                 • Accordi strategici con tutte le Compagnie telefoniche cinesi
                                 • Coproduzioni: CCTV e Vietnam TV

                                           Uffici
                                            Roma
                                            Londra
                                              HK

                                                                                                                                                            9
INVESTOR PRESENTATION - November 2017 - Giglio Group
Divisione Media / Giglio Media
                                                         Estero                                                       Italia
                                                         Pay TV                                                Digitale Terrestre
                                                                                                                      Free

                                     Primo e unico gruppo             Distribuito in 52 Paesi e        Primo ed unico canale
                                                                                                                                     Trasmette i palinsesti
                                        televisivo italiano            5 continenti è l’unico             tematico gratuito           degli storici canali
                                        presente in Cina e              canale televisivo al           legato alla nautica ed          Live! (concerti dal
                                       Vietnam su tutte le             mondo interamente                 agli sport acquatici.               vivo) e
                                     principali piattaforme           dedicato alla nautica                                                Music Box
                                                                                                       Manda in onda anche
                                      televisive e web con                  ed agli sport                                              (videoclips 24/7).
                                                                                                          il palinsesto dello
                                     contenuti interamente                   acquatici
                                                                                                       storico canale Yacht &          “Play.me” è stato il
                                       dedicati al made in
                                                                                                             Sail, punto di              primo canale tv
                                         Italy e Lifestyle
                                                                                                        riferimento in Italia           italiano visibile in
                                              Italiano.
                                                                                                             per armatori e          simultanea streaming
                                         Partecipato dal                                                    cantieri nautici               su Facebook
                                      Ministero Italiano dello
                                       Sviluppo Economico

                                 Sottoscritte inoltre partnership strategiche con:
                                                     Class Tv Moda Holding*: canale indiscusso protagonista del fashion in TV, a livello non solo italiano ma
                                                     internazionale.
                                                     ClassHORSE.TV**: primo canale italiano dedicato al mondo del cavallo e dell'equitazione e punto di riferimento
                                                     internazionale per il settore
                                                     Amazon Media: Nautical Channel sarà l’unico canale di proprietà italiana selezionato per il lancio della
                                                     piattaforma di Amazon Channels, piattaforma di video on demand di Amazon.com, in Germania, Austria ed
                                                     Inghilterra.
                                                     Gambero Rosso : partnership per la realizzazione e distribuzione del canale tv internazionale dedicato al food
                                                     made in Italy
                                                     Media Nusantara Citra: Accordo con il principale fornitore di servizi pay tv in Indonesia e più grande media
                                                     company del sud asiatico, per la co-produzione di una serie di contenuti televisivi di carattere “Fashion&Style”
                                                     destinati ai principali canali televisivi indonesiani

                                 * partecipata al 50% **tramite la partecipazione del 3% nella controllante Pegaso                                                      10
Divisione Media / Giglio Media

                                 11
Divisione Media / M3 Satcom

                              • M3 Satcom S.p.A. è leader italiano nella fornitura di servizi e soluzioni per il settore broadcast radio
                               televisivo
                              • Con M3 Satcom il Gruppo Giglio acquisisce il ramo tecnologico necessario per un ampio disegno
                               industriale, sinergico e strategico: la creazione di un operatore di primaria rilevanza nel settore mediatico
                               e delle comunicazioni in grado di presentarsi come un network televisivo globale con copertura in un vasto
                               numero di Paesi, dagli Stati Uniti alla Repubblica Popolare Cinese
                              • Oltre a curare la distribuzione mondiale dei canali del Gruppo Giglio M3 Satcom offre fornisce servizi e
                               soluzioni al massimo livello per il settore broadcast radio televisivo ai principali network televisivi
                               nazionali ed internazionali (RAI, Mediaset, La7, RTL102.5, Radio 24, Viacom, QVC, Radio Deejay,
                               Discovery e molti broadcasters internazionali)

                                       Uffici
                                         Roma
                                         Milano

                                                                                                                                               12
Divisione Media / M3 Satcom

                              13
Divisione E-commerce / Giglio Fashion

                                        • Giglio Fashion nasce con l’obiettivo di portare il Gruppo Giglio ad una completa evoluzione a una
                                         E-Commerce Media Company
                                        • Fondata nel 2012 con l’idea di portare le giacenze di merce dei marchi con cui Giglio lavora a i digital
                                         retailers mondiali più importanti: Vente Privée, Yoox, Zalando, Saldi Privati, Amazon e Buy Vip
                                        • Giglio Fashion è la prima società B2B italiana interamente dedicata a questo canale online. Rappresenta il
                                         primo step per l’online marketing B2B delle collezioni on e off season dei brand clienti di Giglio: Versace,
                                         Moschino, Dsquared2, Missoni, Just Cavalli, Twin-Set, Geox, Baldinini, Giorgio Armani, Bluegirl,
                                         Dolce & Gabbana e Collistar

                                          Uffici
                                            Roma
                                            Milano
                                                               3
                                                        Basi Logistiche
                                                                      Milano
                                                                      Boston
                                                                     Shanghai

                                                                                                                                                       14
Divisione E-commerce / Evolve

                                Acquisita da Giglio Group a febbraio 2017*, e-commerce service provider leader nel panorama dell’e-
                                commerce mondiale, compete con i più grandi operatori internazionali del retail on line nei settori moda,
                                beauty e design
                                • Gestisce oltre 25 store online B2C monobrand internazionali del fashion e del design:
                                  Max Mara, Colmar, Alessi, Bric’s, Pinko, Moleskine, Golden Goose, Patrizia Pepe, Ermanno Scervino e
                                  Stefano Ricci
                                • Grazie all’esperienza come e-commerce provider fornisce piattaforme e servizi B2B (Liu Jo e Guess)

                                  Uffici                              3
                                   Lugano
                                   Firenze
                                      NY                     Basi Logistiche
                                   Mosca                                     Milano
                                                                             Boston
                                                     25                     Shanghai
                                                   Online
                                                   Stores

                                *Acquisizione perfezionata ad Aprile 2017                                                                   15
Divisione Ecommerce /Giglio Fashion + Evolve

                                               16
Market place management

             America                   Europa                      Asia
                  Amazon,                Zalando, Asos,          Vip, Amazon
            Bloomindel, Macy’s,     Mr Porter, Net a Porter,          India,
            Century 21, Century      Yoox, Nelly, Fashion      Fashion And You,
            21 Outlets, Neiman       Days, TK Max, Brand        Jd, Mei, Myntra,
               Marcus, Sacks,         Alley, Vente Privee,     Jabong, Trendyol,
             Overstok, Beyond         Showroom Privee,         Marka Vip, Xiupin,
              the Rack, Zulily,          Privalia, Vente,        Xiu, Vip Shop,
                 Haute Look,          Exclusives, Brand 4       Shangpin, Zhen,
             Nordstrom Outlet,          Friends, Dalani,       Ymatou, Amazon
             Nordstrom Rack,           Buy Vip, Zalando          China, Jiapin,
             Lastcall, Groupon,      Lounge, Saldi Privati,      Matahari Mall,
             T.J. Maxx, Ruelala,    Fashion Days, Kupi Vip,          Secoo
            Myhabit, Gilt, Bluefly      Members Shop,
                                            Members

                                                                                    17
La nuova Ibox

                     Media +
                E-commerce =

                               18
La nuova Ibox

                                                                 87 ML
                                                                 FY16
                                                                 Fatturato               Worldwide
                                                                 47,7 ML               Broadcast
                                                                   IH17
                                                  9
                                          Offices
                                         Worldwide                      150 ML
                                                                       Daily Views

                                                                50                      Ibox (www.ibox.it)
                                                                                   è la piattaforma globale di
                                                                               e-commerce che rappresenta la
                                                          AAA Clients          sintesi, in un unico portale, delle
                                                                             attività di distribuzione B2B di Giglio
                                                                                    Fashion e B2C di Evolve

         Un nuovo mondo,                                                        tecnologia
                                                                             Evoluta

         un nuovo modo!               Con ibox l’utente
                                                                             second screen
                           “vede e compra”                                   che permette agli utenti di acquistare
                                                                               direttamente i prodotti presentati,
                           cliccando sul proprio smartphone/tablet            realizzando una correlazione diretta
                                                                                  tra comunicazione e vendite
                            o scattando una fotografia del prodotto
                                    che sta guardando in tv,
                                     per una rivoluzionaria
                                     esperienza d'acquisto

                                                                                                                       19
Ibox Servizi

                                               Produzione
                                               digitale                 Distribuzione TV

                        Customer                                                                   T-commerce
                        care                                                                       Technology

                                                                                                          E-commerce
                                                                                                          Platform
               Creatività

                      Cash                                                                          Online Marketplace
                      Management                                                                    Management

                                   Logistica &
                                                                                   Analytics
                                   Distribuzione
                                                            Web
                                                            Marketing

                                                                                               Dettaglio servizi in appendice.
                                                                                                                                 20
Strategia Il mercato dell’E-commerce

                                                                                                     58%
Trend atteso di                                                                                la penetrazione degli
forte crescita per                                                                            acquisti online di moda e
                                                                                              abbigliamento, la più alta
l'intero mercato                                                                                     in assoluto
dell’e-commerce                                                    1.915
B2C a livello                                                                                                                  75%
globale, di cui                                                   USD MLD                                                la percentuale di utenti
                                                             8,7% delle vendite retail mondiali                       internet a livello globale che
beneficeranno tutti                                            le vendite retail online nel 2016                        ha acquistato un prodotto o
gli operatori del                                                 (CAGR del 16% dal 2012)                              un servizio via e-commerce         Più rapida la crescita
settore                                                                                                                     negli ultimi 6 mesi             nel settore Moda:
                                                                                             Mobile                                                    30% il CAGR
                                                                                           il principale canale di
                                                     51,5                                 acquisto: quasi 1/3 degli
                                                                                            acquisti mensili di un
                                                                                                                                                       negli ultimi cinque anni, ca.
                                                                                                                                                        il doppio rispetto a quello

                                                   USD MLD                                     e-shopper sono
                                                                                               effettuati tramite
                                                                                              dispositivo mobile
                                                                                                                                                        dell’e-commerce nel suo
                                                                                                                                                                complesso
                                                  le vendite di abbigliamento
                                                     online 2015, che hanno
                                                 superato quelle di pc e tablet
                                                            (51,1 USD.
                                                       Trend confermato
                                                             nel 2016)

*Fonte: report Goldman Sachs e Kering, settembre 2016, Hootsuite, We Are Social 2017 e eMarketer, Agosto 2016.                                                                         21
Strategia Il mercato dell’E-commerce

 Asia-Pacific                                      711M gli shopper                               Europa in testa                                     Il processo di
 la regione più forte                             attivi in Asia nel                             per spesa media                                     ibridizzazione di TV,
 nell’e-commerce                                  2016, 295,6M in Europa e                       per e-shopper                                       Internet e device
                                                                                                 (2.115 USD), seguita da Nord
 B2C di prodotti (960,4 USD BN,                   207,8M in Nord America
                                                                                                 America (1.830 USD) e Asia-Pacific                   mobili (broadcast + broadband) e la
 +17,5% vs 2015), seguita da Nord America                                                        (1.252 USD)                                         vasta diffusione della tecnologia touchscreen
 (500,3 USD BN) ed Europa (399,3 USD                                                                                                                 (Smartphone, tablet) stanno radicalmente
 BN)                                                                                                                                                 trasformando le modalità di seguire i
                                                                                                                                                     contenuti audiovisivi

 +15% la crescita annua                            Una penetrazione                              L’Asia-Pacific                                      La classe media cinese in crescita, guiderà
                                                                                                                                                    lo sviluppo dell’e-commerce, e la
 attesa fino al 2020                                del canale online                             rimarrà il più grande                              quota cinese
 dell’e-commerce per                               del 20% nel 2026                              mercato retail                                     sull’intero mercato
 il settore del lusso                              sulle vendite                                 online al mondo, con la                            dell’e-commerce
 (CAGR annuo lusso atteso del +4% da oggi al       globali                                       crescita più rapida e un fatturato che sfiora il
                                                                                                 trilione di dollari nel 2016 e raggiungerà i       passerà dal 32% al
 2015)                                                                                           2.725 USD mld di dollari entro il 2020
                                                                                                                                                    34% entro il 2020
Fonte: report Goldman Sachs e Kering, settembre 2016, multi screening and social TV. The changing landscape of TV consumption in Italy, Hootsuite, We Are Social 2017 e eMarketer, Agosto 2016.
Bain & Company Luxury Market Monitor                                                                                                                                                            22
Linee Strategiche

                                                                 Fino ad oggi

                                                                                Nascita
                                                                                Giglio Group nasce come pura società media (content
                                                                                producer and provider). Entra nel mercato dell'e-commerce
                                                                                dopo aver completato due importanti acquisizioni

               M3 Satcom: rafforza il posizionamento di Giglio che si integra
               con uno dei principali produttori di servizi di broadcasting,
               potenziando la trasmissione dei propri contenuti all’estero
                                                                                               Con la nascita di Giglio Fashion
                                                                                               il Gruppo Giglio diventa una vera
                                                                                               E-Commerce Media Company

                Proponendosi alle griffe di moda come gestore diretto dei
                loro canali di e-commerce B2C, fornisce l'opportunità di
                aumentare il traffico grazie ad un'innovativa piattaforma di
                e-commerce integrata con Giglio Media su canali con                                 Dall’integrazione dei due
                esposizione specifica al mercati in crescita                                         business media e e-commerce
                                                                                                    nasce il progetto ibox

                                                                               Partnership strategiche per la diffusione su scala globale di
                                          Presenza oggi                        Class Tv Moda Holding, Class Horse TV, Gambero Rosso e
                                     prevalentemente in                        Nautical Channel: ibox si arricchisce di altri canali per la
                                                                               promozione e la vendita del made in Italy nel mondo e Amazon
                                                Europa                         Media diventa partner strategico di Giglio per la distribuzione di
                                                                               Nautical Channel.
                                                                                                                                                    23
Linee Strategiche

                                                                        Obiettivi
                                                       Ampliare il network di canali:
                                                         Oggi la diffusione dei contenuti da promuovere e
                                                       commercializzare avviene su canali propri del Gruppo.
                                                    L’obiettivo è quello di replicare il modello di T-commerce in
                                                         altri Paesi espandendo il network di canali attuale

              Integrazione del B2C con il B2B
              partendo dell’on-season (Evolve) e completando il ciclo
              di vita del prodotto off-season assorbendo le giacenze
              di Evolve e rivendendole attraverso Giglio Fashion

                                                                                                                Espansione in Cina e Usa
                                                                                                                    Valorizzare la replicabilità del modello in nuovi mercati, in
                                                                                                                    particolare in Cina e USA, mercati a rapida crescita e in cui
                                                                                                                    Giglio Group è già presente con i propri canali media

                                                           E-commerce 4.0
                                                                                                                                                                                    24
CDA e Management Team
                                                                                       Andrew
                                                                                        Miller                                     Michael
                                                                                      Programming                                  Scatigna
                                                                                           Director                                Responsabile
                                                                Yue                                                                divisione
                                                                                                                                   e-commerce
                                                                Zhao
                           Alessandro                           Membro
                             Valentini                          del CDA                                              Michele
                                  Business                                                                           Magnifichi
                              Development                                                                            Media Unit
                                  Manager                                                                            Director
                                     China

             Alessandro
             Santamaria                      Anna
             Digital & Strategic             Maria                                         Alessandro
             Managing Director               Lezzi
                                               CCO
                                                                                           Giglio                                 Myriam
                                                                                           Chairman &                             Amato
                                                                                           CEO                                    CFO
                                                                                                                                  Giglio Group

                              Carlo
                            Frigato
                              Membro                       Giorgio                                        Elena
                              del CDA
                                                           Mosci                                          Gallo
                                                           Membro                                     Responsabile
                                                           del CDA                                       Marketing

               Fabio
               Marchesi
               Responsabile                                          Massimo
               divisione                       Graziella              Mancini
               fashion                                                    Direttore
                                               Capellini                  Generale
                                               Membro
                                               del CDA

                                                                                                                                                  25
Highlights finanziari IH2017
Dati Pro-forma Normalizzati*
Dati in €M

                    Ricavi                                                             Ebitda                                                    Utile Netto
                         Pro forma*                                               Normalizzato Pro forma*                                              Normalizzato Pro forma*

                           +206%                                                                 +21%                                                               +225%

                                       47,7                                                                 4,8                                                                  2,0
                                                                                      4,0
                                                                                                                                                           0,6

                15,6

                IH16                   IH17                                          IH16                  IH17                                           IH16                  IH17

   * I risultati Pro-forma includono il consolidamento del Gruppo Evolve ora Ibox (la cui acquisizione è stata conclusa a fine aprile 2017) a decorrere dal 1 gennaio 2017.
     EBITDA e Utile Normalizzati degli oneri non ricorrenti pari in totale a 1,3 mln di Euro relativi ai costi di quotazione pari a 0,8 mln di Euro, e all’earn out corrisposto ai precedenti azionisti di
     Evolve, acquisita il 24 aprile 2017, pari a 0,2 mln di Euro, e costi connessi all’acquisizione della società Evolve SA per 0,3 mln di Euro.
                                                                                                                                                                                                             26
Highlights finanziari IH2017
Dati Normalizzati*
Dati in €M
                                                        +76,3%                                                                                                            +5,7%
                                                                                                                                                                                     4,2
                                                                  27,5                                                                                              4,0

Ricavi
                                                15,6
                                                                                                        Ebitda
                                                                                                         Normalizzato*
                                                 IH16             IH17                                                                                             IH16              IH17

                                                     +150%
                                                                   1,5
                                                 0,6                                                                                                              -10,2               -14

Utile
Normalizzato*
                                                                                                          PFN
                                                                                                                                                            31/12/2016             30/06/2017
                                                IH16              IH17

    * EBITDA e Utile Normalizzati degli oneri non ricorrenti pari in totale a 1,3 mln di Euro relativi ai costi di quotazione pari a 0,8 mln di Euro, e all’earn out corrisposto ai precedenti azionisti di
      Evolve, acquisita il 24 aprile 2017, pari a 0,2 mln di Euro, e costi connessi all’acquisizione della società Evolve SA per 0,3 mln di Euro.
                                                                                                                                                                                                              27
Highlights finanziari IH2017: Ricavi per Business Unit
Dati in €M

             IH16                                       IH17

                         15,6                                   27,5

                        54% Media                              31% Media

                        46% Ecommerce                          69% E-commerce

                                                                                28
Highlights finanziari IH2017: Ricavi per area geografica
Dati in €M

             IH16                                        IH17

                        15,6                                    27,5

                        88% Europa + UK                         86% Europa + UK
                        11% Asia                                9% Asia
                        1%   USA                                5%   USA
                                                                                  29
Highlights Finanziari FY2016
Dati in €M
                                                                             +70%
                                      +148%
                                       34,5                                   8,0
                                                                     +370%
                            +54%                                       4,7
                             13,9

Ricavi
                      9

                     2014   2015      2016
                                              Ebitda          1

                                                             2014     2015   2016
                                                    Ebitda
                                                             11%       34%    23%
                                                    margin

                                      +72%

Utile
                                       1,3
                                1                             -4,5   -3,9    -10,2

Netto               -0,8
                                              PFN
                    2014       2015    2016                  2014     2015   2016

                                                                                     30
Azionariato Giglio Group

                                  53,71%
                                       Meridiana Holding

                                  35,14%
                                       Flottante

                                  11,15%
                                       Buongiorno Spa
                                       (Docomo)

                           Totale azioni pari a 16.040.250 azioni.

                                                                     31
Appendix

           32
Conto Economico IH2017
Reported

       CONTO ECONOMICO CONSOLIDATO   30.06.2017    30.06.2016

       Ricavi                        27.503.391    15.602.355

       Costi operativi               23.426.643     11.361.572

       Valore Aggiunto                4.076.749     4.240.783

       Valore aggiunto %                    15%          27%

       Costi del personale             1.160.214     703.669

       EBITDA                         2.916.534     3.986.032

       EBITDA %                             11%          26%

       Ammortamenti e Svalutazioni    2.493.994     2.170.736

       Oneri non recurring                            448.918

       EBIT                            422.540      1.366.377

       Oneri finanziari netti            319.051       136.103

       RISULTATO PRE-TAX               103.488      1.230.274

       Imposte                          -52.884       612.383

       Risultato di periodo            156.372       617.891

                                                                 33
Stato Patrimoniale IH2017
       STATO PATRIMONIALE - FINANZIARIA CONSOLIDATA   30.06.2017      31.12.2016
       ATTIVITA' NON CORRENTI
       Attività materiali                                6.635.479      6'965'001
       Attività immateriali                             10.107.092      8.710.066
       di cui Diritti di distribuzione                            -              -
       di cui Diritti di edizione                        9.564.167       8.426.571
       Altre attività immateriali                          542.925        283.495
       Avviamento                                       11.718.064       4.134.439
       Partecipazioni                                      150.011               -
       Crediti                                              144.711       139.658
       Attività fiscali differite                           646.540         198.396
       TOTALE ATTIVITA' NON CORRENTI                   29.401.898      20.147.560
       ATTIVITA' CORRENTI
       Rimanenze di magazzino                            5.721.606       2'768'653
       Crediti commerciali e altri                      17.488.271      18'888'840
       Crediti finanziari                                          -               -
       Crediti d’imposta                                6.018.588         1'599'166
       Altre attività                                     3.311.747         531'552
       Disponibilità liquide                            2.306.538         1'817'010
       TOTALE ATTIVITA' CORRENTI                       34.846.749      25.605.220
       TOTALE ATTIVO                                   64.248.647      45.752.780
       PATRIMONIO NETTO
       Capitale sociale                                 3.208.050       2'963'650
       Riserve                                          11.398.835       7'750'087
       Costi di quotazione                                -540.755        -540.755
       Riserva FTA                                           3'814            3.814
       Risultati portati a nuovo                         2.609.174       1.283.690
       Riserva cambio                                       -8.999            -582
       Utile (perdita) del periodo                         156.372        1'325'483
       TOTALE PATRIMONIO NETTO DI GRUPPO               16.826.491      12.785.387
       PASSIVITA' NON CORRENTI
       Fondi per rischi e oneri                            524.352         282'864
       Passività fiscali differite                           308.542         365'879
       Debiti finanziari                                  8.945.427       7'635'603
       TOTALE PASSIVITA' NON CORRENTI                   9.778.320       8.284.346
       PASSIVITA' CORRENTI
       Debiti commerciali e altri debiti                26.719.440      18.310.718
       Debiti finanziari                                  7.322.660       4'418'250
       Debiti d'imposta                                  1.812.650       1'337'944
       Altre passività                                   1.789.086         616'135
       TOTALE PASSIVITA' CORRENTI                      37.643.836      24.683.047
       TOTALE PASSIVITA’ E PATRIMONIO NETTO            64.248.647      45.752.780     34
Rendiconto Finanziario IH2017
       Flussi finanziari derivanti dall'attività operativa                              30.06.2017      30.06.2016
       Utile (Perdita) del periodo                                                          156.372         617.891
       Rettifiche per: Ammortamenti di immobilizzazioni materiali                            885.083        1.120.136
       Rettifiche per: Ammortamenti di attività immateriali                                1.662.693       1.004.726
       Svalutazioni/(Rivalutazioni)                                                                -         45.875
       Oneri/(Proventi) finanziari netti                                                     319.051         136.103
       Imposte sul reddito                                                                  -52.884         612.383
       Variazioni di:
       Rimanenze                                                                         -1.580.365       -2.310.182
       Crediti commerciali                                                                 7.172.737     -7.308.466
       Crediti imposta                                                                   -1.730.680        -879.192
       Altre attività                                                                     -2.780.194       -162.066
       Passività fiscali differite                                                            -76.008        -248.473
       Debiti commerciali                                                                 -4.357.165      6.277.320
       Debiti d'imposta                                                                     298.642         513.599
       Altre passività                                                                     1.172.951         29.085
       Variazione del capitale circolante netto                                          -1.880.082      -4.088.375
       Variazione delle riserve                                                              162.511         37.980
       Disponibilità liquide generate dall'attività operativa                             1.252.744       -513.281
       Interessi pagati                                                                    -319.051        -136.103
       Imposte sul reddito pagate                                                            52.884        -612.383
       Disponibilità liquide nette generate dall'attività operativa                        986.577       -1.261.767
       Investimenti in immobilizzazioni materiali                                          -340.094        -285.385
       Investimenti in immobilizzazioni immateriali                                      -28.82.482      -31.66.847
       Acquisizione Gruppo Evolve al netto della liquidità acquisita                        557.559                -
       Acquisizione Giglio Fashion al netto della liquidità acquisita                              -      -1409234
       Altre immobilizzazioni                                                              -448037          -25.365
       Incremento partecipazioni                                                            -150.011               -
       Disponibilità liquide nette assorbite dall'attività di investimento               -3.263.066      -4.886.831
       Aumento di capitale                                                                         -        131.650
       Variazioni di PN                                                                     -25.269         -74.802
       Accensione nuovi finanziamenti                                                      2.700.000                -
       Variazione indebitamento finanziario                                                   91.285       6.588.554
       Disponibilità liquide nette assorbite dall'attività di finanziamento                2.766.017       6.645.402
       Incremento (decremento) netto delle disponibilità liquide e mezzi equivalenti       489.528         496.804
       Disponibilità liquide e mezzi equivalenti al 1' gennaio                             1.817.010       1.200.114
       Disponibilità liquide e mezzi equivalenti al 30' giugno                            2.306.538       1.696.918    35
Servizi Produzione Digitale

                              Il prodotto deve essere valorizzato al meglio,
                              dal processo di scatti fino al copywriting.
                              I nostri buyers e merchandiser selezionano il
                              prodotto con il supporto del cliente,
                              esaltandone le caratteristiche durante la fase
                              di produzione digitale e avvalendosi dei nostri
                              studi specializzati.

                              •   Buying
                              •   Descrizione del prodotto.
                              •   Contenuti SEO compliant
                              •   Contenuti Editoriali
                              •   Produzioni televisive di promozione del
                                  brand
                              •   Traduzioni
                              •   Studio fotografico e riprese video
                              •   Post produzione

                                                                                36
Servizi Customer Care

                        Il customer care è la chiave per avere
                        clienti soddisfatti e fedeli ed è il primo
                        strumento di marketing
                        del brand.
                        Il nostro obbiettivo è quello di supportare
                        l’azienda con un servizio multilingue e
                        professionale, orientato all’esigenza di
                        vendita, info commerce e non solo al
                        supporto tecnico.

                        • Supporto in 8 lingue e zone di fuso orario
                          (Europa, Asia, USA)
                        • Supporto mail, telefono e live chat
                        • Formazione dei team leader sul prodotto
                        • Personale qualificato, turn over ridotti al
                          minimo

                                                                       37
Servizi Creatività

                     Investiamo nel brand, offrendo
                     progetti grafici custom (ne abbiamo
                     deliberati più di 100). I nostri
                     prodotti non sono standard, la
                     piattaforma è sufficientemente
                     flessibile per accogliere qualsiasi
                     richiesta del brand.

                     • Creazione del sito e-commerce /
                       istituzionale
                     • Rotazione dei banner interni ed
                       esterni al sito sulla base di
                       guidelines grafiche.
                     • Design responsive, full screen,
                       desktop e mobile.

                                                          38
Servizi Platform, cash management

                                    Offriamo una piattaforma OMS, un
                                    CMS, una piattaforma B2B ed una
                                    piattaforma di integrazione Market
                                    place, al fine di supportare il brand
                                    in tutti gli aspetti della sua presenza
                                    on line: distributivi e di branding.

                                    •   Supporto Multilingua.
                                    •   Supporto Multicurrency.
                                    •   Raccomandation engine.
                                    •   Strumenti di Analytics avanzati.
                                    •   OMS
                                    •   CMS
                                    •   B2B
                                    •   IP detection
                                    •   Risk Management System

                                                                              39
Servizi Logistica & Distribuzione

                                    ibox consente di avere una
                                    capillare rete logistica in funzione
                                    delle proprie esigenze interfacciata
                                    con i
                                    principali corrieri e servizi postali
                                    del mondo.

                                    • 170 hub logistici interfacciati con i
                                        nostri sistemi
                                    •   Magazzino nella Shanghai free
                                        trade zone
                                    •   Supporto di operatori doganali
                                    •   Standard and Express shipping
                                    •   Custom packaging
                                    •   Servizi di personalizzazione del
                                        prodotto

                                                                              40
Servizi Web Marketing

                        ibox consente al brand di non
                        perdere l’attenzione sul ROI e
                        sull’efficacia dei propri investimenti.
                        I nostri analisti offrono un servizio
                        multilingua, su scala internazionale
                        che consente di ottimizzare gli
                        sforzi economici dell’azienda,
                        attraverso analisi rigorose e
                        giornaliere.
                        Il nostro team è specializzato in:

                        •   Search Engine Marketing
                        •   Search Engine Optimisation
                        •   Affiliation Network
                        •   Display Campaigns
                        •   DEM campaigns
                        •   Customer retention strategies
                        •   Social Network campaigns

                                                                41
Servizi Analytics

                    ibox si avvale in esclusiva di una
                    piattaforma di Analisi ed esplorazione
                    dinamica dei dati, oggetto di una
                    impegnativa attività di ricerca e sviluppo
                    con tecnologie proprietarie. Il sistema
                    integra perfettamente i dati prodotti dalla
                    piattaforma E-commerce con le
                    informazioni di accesso dei clienti registrate
                    da Google Analytics e piattaforme affini.
                    Ciò consente ai nostri clienti di avere
                    accesso a potenti cruscotti di analisi,
                    totalmente personalizzati, esplorabili in
                    totale autonomia e sempre disponibili
                    24/7/365.

                    Tale approccio consente ai clienti di
                    interagire con le visualizzazioni così da
                    comprenderne pienamente il significato e
                    fare ulteriori scoperte, superando i limiti dei
                    report statici che limitano l’interattività e
                    impediscono le intuizioni di chi si approccia
                    all’analisi.
                                                                      42
Servizi Market place management

                                  Grazie ad una consolidata collaborazione
                                  con i maggiori market place nel mondo,
                                  ibox offre ai suoi partners un servizio
                                  commerciale di distribuzione on line
                                  strutturato.

                                  ibox ottimizza il potenziale di vendita del
                                  brand, ne migliora i margini e limita i rischi
                                  che la distribuzione on line sia fuori
                                  controllo.

                                  Il modello può essere impostato in
                                  modalità dropshippment, con la gestione
                                  di shop in shop,
                                  utilizzando i magazzini del brand o con il
                                  più classico modello di acquisto
                                  centralizzato e magazzino presso le
                                  strutture logistiche di ibox

                                                                                   43
Servizi Distribuzione TV

                           L’infrastruttura tecnologica si basa su due teleporti - a
                           Milano e Roma - un’avanzata infrastruttura di
                           telecomunicazioni via satellite e fibra ottica, che
                           permette la raccolta e diffusione di segnali in tutto il ed
                           una flotta di mezzi mobili per la produzione e la
                           trasmissione.
                           La gamma di servizi proposti prevede:
                           •   Servizi di Teleporto: caratterizzati da piattaforme di distribuzione
                               per canali TV e Radio in DTH su Hot Bird 13 da Roma e Milano;
                               numerose piattaforme di contribuzione su flotta di satelliti
                               Eutelsat; servizi di co-location, back up, utilizzo di stazioni
                               satellitari in ogni banda e configurazione e connettività in fibra
                               ottica (con una rete a 100 punti di accesso di cui 12 principali in
                               Italia).
                           •   Servizi di Outside Broadcast: per la produzione e trasmissione, in
                               diretta, di qualsiasi evento in ambito di news, sport o spettacolo,
                               attraverso l’utilizzo di una flotta di OB Van e mezzi DSNG SD e
                               HD, nonché capacità satellitare e su fibra in qualsiasi ampiezza e
                               con qualsiasi protocollo di configurazione.
                           •   Servizi di System Integration: per la progettazione e realizzazione
                               di sistemi di produzione, contribuzione e trasporto/diffusione per
                               il mercato radiofonico e televisivo. Vengono offerte soluzioni
                               complete per la creazione di network digitali efficienti e
                               sostenibili via satellite o con infrastrutture terrestri, inclusa
                               l’assistenza e gestione del sistema in completo outsourcing.

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Grazie

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