INDIA Presidio commerciale all'estero - Promos
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INDIA
Presidio commerciale all’estero
Codice Progetto: 19M6006000
DEDICATO AI SETTORI:
- Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, biancheria per la casa,
Ufficio, Illuminazione, Complementi d’arredo;
- Costruzioni, Edilizia, Finiture d’interni, Materiale per costruzione.
- Automotive e relativa componentistica
- Agroalimentare
- Settore Moda e Calzature
- Cosmetica
- meccanicaINDIA , UN’ECONOMIA IN CONTINUA CRESCITA
Dopo il rallentamento indotto nell’ultimo anno dal ritiro del contante deciso a fine 2016, e
dall’importante riforma fiscale introdotta la scorsa estate, le autorità indiane prevedono che il
prodotto torni a crescere, in termini reali, tra il 7 e il 7,5% nel 2018-19 (da 6,5% nel 2017-18).
La ripresa evidenziata nella seconda metà del 2017-18 (+7,2% tra ottobre e dicembre scorsi)
sarebbe stata favorita dal recupero dei consumi, dal buon andamento delle esportazioni e
dell’attività industriale. In prospettiva, contribuirebbe positivamente anche il recente piano di
ricapitalizzazione delle banche pubbliche, che dovrebbe favorire la ripresa del credito,
cresciuto di appena il 5% nell’ultimo anno.
A fine ottobre 2017, l’esecutivo Modi ha annunciato un piano di ricapitalizzazione delle
banche pubbliche per 32,4 miliardi di dollari, equivalenti a circa l’1,4% del PIL. Di questi, 20,8
miliardi verrebbero raccolti attraverso l’emissione di obbligazioni e 8,6 sul mercato, dalle
banche stesse. Il piano rientra in un più ampio progetto, di cui sono parte nuovi investimenti
infrastrutturali, che mira a rivitalizzare la crescita, scesa sotto il 6% tra aprile e giugno 2017.
In questo quadro, lo scorso 1° febbraio il Ministro delle finanze Arun Jaitley ha presentato in
Parlamento la Legge di bilancio per l’anno fiscale 2018-19, che inizierà ad aprile. A fronte di
una maggiore spesa per investimenti pubblici nel settore dei trasporti, nello sviluppo urbano
e a sostegno dell’economia rurale, il deficit fiscale per il nuovo anno è stato previsto al 3,3%
del PIL, 0,3 punti in più di quanto fissato in precedenza. Oltre ad una lieve diminuzione della
tassazione sulle imprese e all’introduzione di un’aliquota del 10% sui capital gain, la manovra
contiene significativi aumenti delle tariffe doganali sulle importazioni di prodotti elettronici,
arredamento, illuminazione e tessili. Tale irrigidimento mira a favorire la produzione interna,
nell’ambito dell’iniziativa “Make-in-India” lanciata oltre due anni fa, e a ridurre l’ampio deficit
commerciale che l’India detiene con la Cina, pari a poco più di 50 miliardi di dollari nel 2016-
17.
Per il nuovo anno, l’iniziativa dell’esecutivo dovrebbe limitarsi al “fine-tuning” delle riforme
già varate, in particolare alla revisione della Goods & Services Tax (GST). Nel 2018-19, le
autorità indiane sembrerebbero infatti orientare a permettere all’economia di stabilizzarsi
dopo l’adattamento indotto dalle importanti riforme strutturali dell’ultimo biennio. Nelle
settimane successive all’annuncio della manovra, il rendimento sulle obbligazioni pubbliche
decennali ha continuato a salire, fino al 7,8% a fine febbraio, confermando una tendenza in
atto dalla scorsa estate. Nello stesso periodo, a fronte di un ritorno dell’avversione al rischio
sui mercati globali, le quotazioni azionarie indiane hanno registrato una repentina correzione,
perdendo in parte i guadagni del 2017 (+28%, il secondo balzo più alto, dopo il 2009), e la
rupia ha preso a deprezzarsi nei confronti del dollaro statunitense, dopo essersi mantenuta
pressoché stabile per tutto lo scorso anno.
Pagina 2 di 6A CHI E’ RIVOLTO IL SERVIZIO:
Il servizio è rivolto alle aziende dei seguenti settori:
- Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, biancheria per la casa,
Ufficio, Illuminazione, Complementi d’arredo;
- Costruzioni, Edilizia, Finiture d’interni, Materiale per costruzione.
- Automotive e relativa componentistica
- Agroalimentare
- Settore Moda e Calzature
- Cosmetica
- Meccanica
VANTAGGI:
Presenza diretta nel mercato target;
Realizzazione del business development in stretto raccordo con l’azienda;
Attivazione di un presidio commerciale in India della durata di mesi 9 complessivi;
Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco;
Report costante su risultati e feedback;
Rapido sviluppo dell’export.
DETTAGLI DEL SERVIZIO:
Il servizio Presidio Commerciale all'Estero vi permette di presidiare il mercato senza dover
assumere personale locale permanente e senza sostenere gli alti costi legati alla creazione di
una vostra filiera o rete vendita. Grazie al nostro consulente potete avviare o consolidare la
vostra presenza sul mercato indiano.
La figura individuata da Promos Italia lavorerà in stretto raccordo con voi per un periodo di
mesi 9, gestendo i rapporti con la potenziale clientela locale in nome e per Vostro conto.
Il servizio si sviluppa nel corso del 2019 secondo le seguenti tempistiche:
Briefing e analisi di pre-fattibilità: raccolta di informazioni sul
prodotto e sull’azienda e verifiche preliminari. Definizione della
marzo strategia di sviluppo commerciale da seguire tailor made.
Aprile 2019
2019 Visite aziendali presso le imprese de funzionario Promos / incontri
presso la sede Promos
Contrattualizzazione dell’azienda post assegnazione contributo (per le
Aprile 2018
aziende delle Province di Milano, Monzabrianza e Lodi)
Pagina 3 di 6A seguire Avvio della ricerca di controparti commerciali in loco
Attivazione del presidio commerciale in loco per una durata di mesi 9
Organizzazione di una missione imprenditoriale in India della durata
di 2-3 giorni sulla base di una agenda di incontri definiti dal local
A seguire
partner;
Presenza in loco e sviluppo network di relazioni
Entro il 9° Follow-up sui contatti sviluppati in missione
A seguire mese Reportistica dei risultati conseguiti
DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI:
1) Incontri di approfondimento sui mercati, briefing, analisi di prefattibilità e
definizione della strategia di sviluppo commerciale:
In una prima fase, attraverso un briefing con un referente Promos e con uno dei nostri
Local Partner, verranno analizzate le necessità dell’impresa e le specificità del prodotto al
fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e di raccogliere le
informazioni utili per poter operare. Questo potrà avvenire o tramite un incontro presso
gli uffici Promos o in occasione di una visita direttamente presso la sede dell’azienda
interessata.
2) Step 2: la strategia
Sulla base delle informazioni raccolte e del target individuato, sempre in stretto accordo
con l’azienda, verrà individuato e formata la risorsa dedicata, che pur non essendo
monomandataria avrà l’obbligo di non trattare imprese italiane in concorrenza coinvolte
da Promos.
In accordo con l’azienda verrà predisposto un piano marketing ad hoc per la penetrazione
nel mercato, direttamente con l’azienda. Questa operazione, se non possibile con incontro
diretto, avverrà tramite Skype call (sono figure che ovviamente vivono all’estero).
Secondo priorità e strategie concordate, il local Partner i collaborazione con Promos si
occuperà di avviare il piano commerciale sul mercato locale, attraverso:
- ricerca delle specifiche controparti commerciali in loco per il posizionamento e
la commercializzazione del prodotto;
- presentazione dell’azienda e del prodotto alle controparti individuate attraverso
call, visite...;
- Possibilità di visita a contatti /clienti segnalati dall’azienda, poco frequentati o
oggetto di semplici vendite spot, da approfondire;
-
Pagina 4 di 6- Formulazione e negoziazione di offerte commerciali in nome e per conto
dell’azienda, ma sempre in raccordo con quest’ultima;
- Rilascio di un report a scadenza regolare su feed-back e attività svolta.
3) Organizzazione di un viaggio d’affari in India
Con l’obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l’ufficio
commerciale in loco, l’impresa sarà coinvolta in una missione imprenditoriale in India
che si svolgerà non prima di 2 mesi rispetto all’inizio delle attività di ricerca (dipende
ovviamente poi dal prodotto, potrebbe anche essere anticipata la tempistica) per avere
controparti altamente selezionate.
Il viaggio d’affari sarà organizzato sulla base di un’agenda di incontri personalizzati con le
controparti selezionate - risultato dello scouting - e permetterà all’azienda di conoscere
da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di sviluppare nuove occasioni di
networking attraverso incontri con interlocutori locali.
L’azienda partecipante verrà dal local partner al fine di visitare direttamente i clienti
presso le loro sedi.
4) Follow-up e di sviluppo opportunità di business
Al termine del viaggio d’affari il local manager si occuperà di finalizzare i contatti avviati e
di stilare un report di dettaglio sui risultati ottenuti rimanendo costantemente in contatto
con l’azienda partecipante, per i successivi 9 mesi calendariali.
L’attività comprenderà visite a potenziali clienti, telefonate, mail e richieste di
informazioni riportate all’azienda.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La quota di adesione al progetto è:
Euro 10.000,00 + iva (per azienda partecipante al Progetto)
La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “descrizione degli interventi” ed
esclude viaggio, soggiorno e vitto per l’operatore Italiano in loco oltre a quanto non
espressamente indicato.
Pagina 5 di 6Contributo per le aziende in Provincia di Milano – Monza e Brianza - Lodi
A fronte del contributo fisso a fondo perduto di € 6.000,00 lordi (€ 5.760,00 al netto della
ritenuta del 4%), previsto dal Bando per l’internazionalizzazione delle MPMI del territorio di
Milano, Lodi e Monza e Brianza 2019, reperibile sul sito della Camera di Commercio
Metropolitana (www.milomb.camcom.it), Promos anticiperà finanziariamente alla Vostra
Azienda il contributo netto assegnatole, “scontandolo” dall’importo complessivo della quota di
partecipazione sopra individuata.
La quota di partecipazione che l’Azienda è tenuta a corrispondere a Promos è la seguente:
Totale servizio fatturato (intera quota di partecipazione) € 10.000,00 + IVA = € 12.200,00
Contributo (al netto della ritenuta del 4%) - € _ 5.760,00
TOTALE DA PAGARE € 6.440,00 ( di cui IVA € 2.200,00)
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
promos-milano.it
MANLIO ILLUMI
TEL. 02.85155314
MAIL manlio.illumi@promositalia.camcom.it
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