IL SISTEMA PAESE A SUPPORTO DELL'INTERNAZIONALIZZAZIONE: Roadshow.ice.it
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IL SISTEMA PAESE A SUPPORTO
DELL’INTERNAZIONALIZZAZIONE:
LA RETE DIPLOMATICA AL SERVIZIO DELLE RETI
DI IMPRESA
Nicola Lener
Capo Uf f i cio I nt ernazionalizzazione
Di rezione G enerale per l a
Promozi one del Si st ema Paese
QUALE SISTEMA PAESE?
Linee guida e indirizzo strategico in
materia di promozione all’estero e
2012 internazionalizzazione del sistema
Si rafforza il Cabina di
coordinamento al 2016 produttivo italiano
Regia
Quale approccio?
centro
Co-presidenza MAECI e MiSE
Canalizzazione delle Riorientamento rete
Risorse addizionali risorse su un unico ente
Focus mercati
estera
Piano straordinario Made in
Individuazione Ambasciate,
Internazionalizzazione
Italy e attrazione IDE:
ca. 300 mln € Agenzia ICE mercati Consolati,
2015-2017 prioritari Uffici ICE
Quali mercati?
KAZAKHSTAN
IRAN
NORD AMERICA
ASEAN
UE COREA DEL SUD
CINA
ALLEANZA DEL PACIFICO PAESI DEL GOLFO GIAPPONE
AFRICA SUB- AUSTRALIA
SAHARIANA
Supporto istituzionale
Servizi e strumenti
Orientamento generale ai finanziari alle imprese
mercati
Market intelligence
Informazione specialistica e
Formazione
Promozione
Consulenza e Assistenza
UNA RETE INTEGRATA AL SERVIZIO DEL SISTEMA PAESE
126
AMBASCIATE
79 Distribuzione geografica
CONSOLATI Ambasciate/Consolati
Mediterran
81 eo e Medio
Europa Oriente UE
UFFICI AGENZIA ICE 11%
Extra UE 23%
(di cui 31 integrazioni 12%
logistiche)
10 Africa Sub-
Americhe
Sahariana Asia e 25%
UFFICI SACE 11% Oceania
18%
76
CAMERE DI COMMERCIO
ITALIANE ALL’ESTERO
ISTITUZIONALE Quale supporto può fornire
alle aziende la Rete
diplomatico-consolare?
• Facilitazione contatti per inserimento nel
mercato locale
• Interventi con Amministrazioni tecniche
INFORMATIVO
(Dogane, autorità sanitarie...) per la rimozione
di ostacoli all’ingresso nel mercato
• Supporto in occasione della partecipazione a • Orientamento generale su andamento
gare mercati (interessi, sicurezza, presenza italiana)
• Azioni a tutela della proprietà intellettuale • Market intelligence sulle opportunità di
• Risoluzione contenziosi con autorità locali business
• VENDITA PRODOTTI ALIMENTARI AMERICA LATINA
• Classificazione prodotto nella Intervento
categoria giocattoli Ambasciata
• Maggiorazione IVA
•Azioni presso SS Ministero Finanze Ritiro
ALCUNI ESEMPI DI SUPPORTO ISTITUZIONALE
Incremento •Favorito incontro vertici Società e provvedimento
Tassazione Ministro Economia locale
•Inserimento nell’agenda politica per
incontro di vertice (PDC/Pres.locale)
•VEICOLI COMMERCIALI Problematiche •Rilascio
conformità normativa locale su livello Omologazioni
emissioni inquinanti Intervento
Ambasciata •Rimozione
Blocco divieto alle
importazioni • Azioni presso il Ripresa
importazioni
Ministero competente fornitura
• Agevolato incontro tra
dirigenti Società e
Autorità locali
EUROPA
Paesi online
Quadro economico e politico, cosa vendere e dove
investire, business climate, presenza italiana e
QUALI STRUMENTI?
rapporti bilaterali
http://www.infomercatiesteri.it/
Opportunità di business legate al
mercato degli appalti internazionali
Gare d’appalto - Early Warning
http://extender.esteri.it/sito/
CONOSCENZA UTILIZZO (*)
ISTITUTI DI CREDITO 62 56
ASSOCIAZIONI INDUSTRIALI 59 41
ENTI FIERA
57 58
CAMERE DI COMMERCIO ITALIANE ALL’ESTERO 55 49 Funziona?
SISTEMA DELLE CCIAA/UNIONCAMERE 52 50
SOC. DI CONSULENZA, STUDI LEGALI, COMMERCIALISTI 49 54
MINISTERO DEGLI AFFARI ESTERI E DELLA COOPERAZIONE
INTERNAZIONALE 47 33
ENTI REGIONALI DI PROMOZIONE/SPORTELLI REG. 46 49
CASSA DEPOSITI E PRESTITI 43 35
AGENZIA ICE 41 42
CONSORZI EXPORT 41 49
2.028 PMI intervistate
(*) Base: imprese internazionalizzate che
SIMEST 31 51
conoscono l’ente 1.107 internazionalizzate
SACE 30 48 921 non internazionalizzateLuoghi comuni da sfatare
«non vorrei disturbare…» immagine della diplomazia legata a
stereotipi «classici» e non come struttura al servizio di cittadini e
imprese
La domanda dell’imprenditore
Cosa fa la Farnesina per meLuoghi comuni da sfatare
«ma è utile rivolgersi alle ambasciate?» insufficiente
consapevolezza del valore delle informazioni e della rete di contatti
della diplomazia economica per le imprese…?
Quanto ha inciso la Farnesina sulla sua Ritiene utile il ruolo della Farnesina
decisione di internazionalizzazione ?** per l’internazionalizzazione ?*
20,8%
79,2%: 37,5 % 62,5%:
Molto o Molto o
abbastanza abbastanza
* Aziende che intendono internazionalizzarsi
** Aziende internazionalizzate che hanno nei prossimi 3 anni
utilizzato i servizi della FarnesinaPerché aggregarsi ?
Problemi interni
Risorse
Dimensione
Problemi esterni
Sostegno
esternoLa Farnesina per le Reti di Impresa
• Tavolo di lavoro Farnesina/RetImpresa
• Punto di contatto alla Farnesina per le
reti d’impresa
ATTIVITA’:
1. Promozione dello strumento delle reti di impresa presso le PMI all’estero attraverso
la rete diplomatico-consolare
2. Iniziative informative mirate in Italia sulle opportunità di interesse per le imprese
organizzate in rete (Seminario sugli EAU con Confindustria Venezia, 13 ottobre 2016)
3. Sostegno istituzionale ad hoc alle reti di impresa da parte della rete diplomatico-
consolare
4. Tavoli infrastrutturaliTavoli Infrastrutture
PORTI Sinergia pubblico-privato
Coinvolgimento filiera di
settore
AEROPORTI
Identificazione paesi
focus/progetti prioritari
FERROVIE
Accompagnamento
istituzionale
Obiettivo: identificare insieme al settore privato strategie e azioni comuni per
consentire all’intera filiera italiana - dalla progettazione, alla costruzione e alla
gestione - di presentare proposte integrate alle autorità locali con il sostegno delle
ambasciate e dei consolati in locoNicola Lener
Capo Ufficio Internazionalizzazione
Direzione Generale per la Promozione del Sistema Paese
Ministero degli Affari Esteri
e della Cooperazione Internazionale
P.le della Farnesina, 1 - Roma
Tel: + 39.0636912686
dgsp1@esteri.it
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