Possibilità di espansione in Brasile - ANPIT
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Possibilità di espansione in Brasile
Cosa è ABMAPRO
• ABMAPRO - Associazione brasiliana di marchi privati e outsourcing, ha la missione di
informare e guidare uomini d'affari e consumatori brasiliani sulle caratteristiche e sui
vantaggi del fenomeno del marchio del distributore, i cui prodotti e servizi registrano sempre
più partecipazione alle vendite del mercato al dettaglio e accettazione tra i consumatori.
• Fondata nel 2006, l'associazione riunisce più di 50 aziende di diversi segmenti di mercato e
modelli di business, fornitori di servizi, industrie e canali di vendita, dalla vendita al dettaglio
dei supermercati, ai grossisti e ai distributori.
2
Alcuni associati
• Possiedono le più grandi reti del mercato Brasiliano in vari tipi di segmenti, alimentare,
farmaceutico, cosmetico.
• Gli associati sono supportati da ABMAPRO per collaborare con le agenzie governative per
aggiornare le norme e le linee guida per il settore. Spesso questa richiesta arriva dal governo
stesso e dai suoi associati, che hanno bisogno di aggiornare alcune regole.
3
10 anni di Congressi
• Riunisce i più grandi marchi del mercato
brasiliano.
• Si presentano i nuovi associati.
• Si discutono nuove idee per le strategie di
marketing.
• Si creano relazioni commerciali.
4
Cosa è Ditalia
• Amore per il Brasile, amore per l'Italia, 30 anni di continui viaggi in Brasile alla scoperta dei
suoi segreti e valori, un paese meraviglioso molto simile all’Italia
• Mancava sempre una cosa: i segreti della cucina italiana, in ogni viaggio, abbiamo scelto la
compagnia aerea che ci ha permesso di portare più peso nelle nostre borse, non per
indossare più vestiti, ma per portare parmigiano, farina, carciofi, pelati ... tanto lavoro! Da
qui l'idea di poter offrire anche agli amici brasiliani i prodotti più esclusivi del nostro Paese.
• Così è nata DITALIA.
5
Cosa fa?
• Seleziona aziende agroalimentari italiane di
eccellenza
• Firma accordi per la distribuzione e la
promozione di queste aziende e dei loro
prodotti in Brasile
• Effettua la registrazione dei prodotti scelti
secondo la normativa brasiliana
• Importa i prodotti in container refrigerati
• Conserva i prodotti in un magazzino a São Paulo
• Distribuisce i prodotti a empori selezionati
• Distribuisce i prodotti a ristoranti italiani
• Distribuisce i prodotti nel cash&curry
• Vende i prodotti a clienti finali, privati e non,
attraverso il proprio e-commerce
6
Cosa faremo insieme a Novembre 2021
Perché il Brasile? perché São Paolo?
• Secondo l'OCSE, il Brasile è stato il quarto
paese per destinazione dei finanziamenti esteri
diretti nel primo semestre 2019.
• In Brasile
• La classe A* conta 9.500.000 persone.
• La classe B* ne conta 43.000.000.
• Queste due fasce di reddito, senza contare le
fasce cosiddette AA, AAA che sono una
minoranza ma di altissimo potere di acquisto,
rappresentano il nostro mercato di Sudeste Sul Nordeste Centro-Oeste Norte
riferimento. 14% 17%
• La più grossa comunità di Italiani all'estero è in
Brasile. 28%
• Il 15% della popolazione, pari a circa
28.000.000 di persone, è di origine Italiana e 14%
ama le proprie origini.
53%
• San Paolo rappresenta il cuore finanziario e
industriale non solo dello stato di San Paolo, 42% 8% 10%
bensì anche di quello federale.
9% 5%
Grafico 4 - Distribuzione PIL per
Grafico 3 - Distribuzione della
regione
popolazione per regione
*Classificazione per fasce di reddito da studio IBGE (ISTAT) Brasile Dati IBGE 2018
Dati IBGE 2018
8I dati in Brasile
• Il fatturato del 2020 dei supermercati:
• € 85.000.000.000
• Circa 100 mila supermercati in tutto il paese
• Il Brasile ha importato 10,8 miliardi di dollari in
alimenti e bevande
• La vendita al dettaglio:
• il Brasile sta acquistando più cibo e bevande
italiani, oltre 231 milioni di dollari in alimenti
e bevande nel 2020, secondo la ITA (Italian
trade agency)
• Gli alimenti italiani più importati dal Brasile lo
scorso anno sono stati:
• pasta (23.500 tonnellate), pomodori e sughi
(21.400 tonnellate), kiwi (11.200 tonnellate),
olio d'oliva (4.600 tonnellate) e farine (4.4
mila tonnellate)
9Indice sui consumi
IGP-M Acumulado
160%
150%
140%
130%
120%
110%
crescimento acumulado
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Anos
10Un congresso a più mani
• Il CONGRESSO di ABMAPRO, nella sua 11° edizione, ospiterà per il primo anno una sezione
dedicata alla aziende italiane che vogliono entrare in Brasile con il proprio marchio o con i
propri prodotti per la private label.
• DITALIA ha il compito di selezionare aziende che vogliono partecipare per:
• Generare più opportunità di business creando incontri B2B tra chi vende e chi compra:
• i vari partecipanti presenteranno i propri prodotti a catene di distribuzione e importanti
marche di private label come Fasano, Assifarma, GPA (grupo Pao de acuar), Tenda
Atacado, Martins, Pague menos, Raia Drogasil.
• Costruire le basi per essere presenti nel paese con i prodotti già registrati, già autorizzati
per l’importazione, avendo già calcolato i prezzi finali.
11Cosa serve
• Siglare un accordo con DITALIA che:
• Verificherà la registrazione del dominio dell’azienda in Brasile.
• Offrirà consulenza doganale in Italia e in Brasile ai fornitori Italiani.
• Definirà i prodotti da rappresentare
• Creerà le strategie di marketing
• Analizzerà le schede tecniche dei prodotti
• Analizzerà, in base al NCM, il prezzo del prodotto
• Analizzerà la concorrenza
• Tradurrà le etichette
• Creerà una prima importazione dei prodotti per il congresso, per farli testare e per poterli
presentare ai vari Buyer
• Seguirà lo sviluppo del rapporto commerciale tra le aziende Italiane e Brasiliane
• Garantirà un ufficio di rappresentanza in Brasile alle aziende italiane.
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