IL RESTYLING DI ELTES - ll caso studio: DALLA PRICING STRATEGY ALLA BRAND STRATEGY

ll caso studio:

                              F   A   S   H   I   O   N   L   U   X   U   R   Y

DALLA PRICING STRATEGY ALLA BRAND STRATEGY:

IL RESTYLING DI ELTES

Un settore molto competitivo. Competitor affermati.
Farsi notare è un problema.

Eltes inizia la sua vita online con queste premesse: emergere è
difficile, diventare un marchio fidato ancora di più.

Il lavoro di Insem inizia dalla competitività dei prodotti per poi
arrivare alla valorizzazione del brand.

Per mettere a punto la prima parte della strategia è stato
sviluppato un algoritmo che permettesse ai prezzi di essere
sempre competitivi, Robocommerce.

Per lo sviluppo della brand strategy Insem ha
attuato diverse soluzioni:
             Restyling UX
             Campagne ADV
             Direct Email Marketing
             Content Marketing

Eltes, la novità nel mondo degli orologi
Eltes.it è una boutique online con il miglior assortimento di
orologi dei migliori brand: Michael Kors, Armani, Morellato,
Liu Jo, Diesel, Tissot e tanti altri.

È un marchio nuovo del Gruppo Full Trading S.r.l. e si
caratterizza per un modello originale di business: selezione dei
migliori brand e proposte innovative in linea con le ultime
tendenze della moda.

                            L’obiettivo principale è quello di
                            dominare il mercato, un’impresa non
                            facile considerando il mercato di
                            riferimento e la tipologia di bene:
                            troppi competitor ben posizionati e
                            affermati.

                            Insem, si dall’inizio, accoglie questa
                            sfida e opta per una strategia divisa in
                            due fasi:

                            1) molto aggressiva basata su prezzi
                            iper-competitivi che potessero
                            primeggiare sulla concorrenza e far
                            conoscere il “newcomer”,

                            2) volta alla fidelizzazione del cliente
                            e cura della brand reputation del
                            marchio, con una strategia di
                            pricing dinamico.

Pricing Strategy: marchi eccellenti e
 prezzi competitivi – Robocommerce

 Si inizia dall’analisi che prevede lo studio dell’azienda, del suo
 mercato di riferimento, del prodotto/i e della concorrenza.
 Dopo l’analisi si passa all’ideazione di una strategia coordinata
 che miri a rendere i prodotti e quindi i prezzi competitivi.

 L’iniziale strategia di “aggressione del mercato” porta Eltes ad
 essere un e-commerce conosciuto. Adesso bisogna pensare ai
 margini e essere curare la community, il brand e la sua reputa-
 zione.

È su queste basi che il reparto
di Ricerca&Sviluppo di Insem
realizza un sistema di trading
online ed un esclusivo algo-
ritmo che assicura sempre il
prezzo più vantaggioso,

sia per l’azienda che
per il cliente.

È RoboCommerce un sistema di determinazione dei prezzi,
capace di gestire in modo efficiente ed automatico il pricing dei
negozi online.

RoboCommerce si basa sulla strategia del Dynamic Pricing,
che consente a tutti i possessori di e-commerce di restare
sempre competitivi sul mercato grazie ad un monitoraggio co-
stante di competitor e comparatori principali, con conseguente
aumento delle occasioni di vendita.

L’accurata analisi di RoboCommerce
determina il miglior prezzo sul
mercato in quel preciso momento,
tenendo conto dei margini
desiderati dal venditore.

Numeri e non solo parole.
Dall’attivazione di Robocommerce, Eltes ha avuto un netto
vantaggio. Il prezzo sempre competitivo ha attirato
l’attenzione degli utenti e li ha incoraggiati ad acquistare.

Il lavoro sinergico di Insem ed Eltes ha portato rapidamente a
un netto miglioramento in termini di vendite e di profitti.

Il grafico fa riferimento a maggio 2018, mese in cui sono state
segnalate più variazioni di prezzo e di vendite sul prodotto
Emporio Armani AR1811, secondo prodotto più venduto e
primo in termini di variazioni di prezzo.

Sin dall’introduzione (il giorno 5) di Robocommerce si è potuto
appurare l’intervento dell’algoritmo, che ha portato il prezzo
del prodotto a €127,14 anziché €113,46.

Un netto guadagno per l’azienda, che ha mantenuto costanti
le vendite e aumentato di circa il 10% i propri margini di
guadagno.

I giorni successivi notiamo lievi e continue oscillazione dei
prezzi che culmineranno in una chiara diminuzione il giorno 22
maggio, quando il prezzo del prodotto diminuisce fino a
€122,26 per restare competitivo rispetto a quello dei
competitor che, secondo l’analisi di mercato di

Robocommerce, era drasticamente calato.
Questa variazione si traduce in forte competitività del
prodotto e aumento delle vendite.

I giorni successivi i prezzi continuano ad oscillare fino a
stabilizzarsi alla cifra di €131,44, con vendite addirittura mag-
giori rispetto a quelle di inizio mese con un prezzo di 113,46€.

Tutto ciò produce margini maggiori del 15% per l’azienda e
vendite gradualmente in aumento.

   La ricerca costante dell’equilibrio tra il
 miglior prezzo e il profitto ha reso possibile
    l’incremento dei margini di Eltes, ma
       soprattutto, ha reso lo store più
           competitivo sul mercato.

Brand Strategy: il valore del marchio
L’approccio Insem, che in una prima fase si era concentrata
sull’appetibilità dei prodotti e sulla competitività dei prezzi,
cambia rotta. Seguendo lo stesso percorso della pricing
strategy, protagonista delle successive azioni di marketing
diventa il Brand e non più il prezzo.

In questa fase è fondamentale creare un’immagine positiva del
marchio Eltes. Vestirlo di affidabilità e prestigio.

In base a questo obiettivo si determinano diverse azioni di
marketing: restyling grafico, campagne adv, mail marketing,
content marketing.

                    Restyling grafico

Campagne ADV

Da una comunicazione basata prettamente sul prezzo e sulla
sua competitività si passa alla definizione di stile e al concetto
di eleganza.

Eltes si trasforma in un marchio capace di coinvolgere e di
suggerire la migliore scelta (dimmi chi sei e ti dirò che orologio
indossare).

Mail marketing
Con questa azione si mira alla fidelizzazione del cliente e al
suo costante supporto. Tramite la newsletter si vuol dare al
cliente la possibilità di avere accesso ad offerte esclusive e
promo riservate

                 Content marketing
I contenuti del sito acquisiscono appeal, puntano tutto
sull’emozionalità di un accessorio di lusso come l’orologio.
Eltes, rende prezioso il tuo tempo.

Let’s build your ideas.

       800 589694
         info@insem.it

     www.insem.it