STRATEGIA COMMERCIALE E RIPOSIZIONAMENTO STRATEGICO DEL BRAND - BRAND ENHANCEMENT ATTRAVERSO IL WEB ED I SOCIAL MEDIA IL CASO LOMBARDINI

STRATEGIA COMMERCIALE E
RIPOSIZIONAMENTO STRATEGICO DEL BRAND
           BRAND ENHANCEMENT ATTRAVERSO IL WEB ED I SOCIAL MEDIA
                                             IL CASO LOMBARDINI

KOHLER – LOMBARDINI, due storie

1933, Adelmo Lombardini, insieme ai fratelli Alberto e Rainero, fonda la società “Officine
Meccaniche Fratelli Lombardini”, rilevando gli impianti di una pre-esistente azienda meccanica
con annessa fonderia, situati nella prima periferia di Reggio Emilia.
1941-1980, dopo il grigio periodo della Seconda Guerra Mondiale la forte ripresa economica
generata dalla ricostuzione permise alla società di espandere velocemente I suoi affari, grazie
anche alla forte domanda soprattutto nel settore agricolo.
1988, viene lanciata la famiglia di motori diesel raffreddata ad acqua FOCS (Fully Overhead
Control System), e CHD (Compact Heavy Duty)
2007, Lombardini entra a far parte del gruppo KOHLER
2012, il primo motore diesel industriale Common Rail 2.000 bar : KDI, Kohler Direct Injection

Fondata nel 1873, in Wisconsin, USA
Una delle più grandi ed antiche compagnie a proprietà privata negli USA.
Più di 30.000 dipendenti in tutto il mondo (di cui 8.000 solo nel settore motori e generatori)
49 stabilimenti produttivi (di cui 15 nel settore motori e generatori) e dozzine di uffici commerciali in tutto il
mondo.

Il riposizionamento sul mercato dei motori benzina

                    Strategia di    Strategia
                     prodotto      Commerciale

                      BRAND         Strategia
                     BULDING       Operations
Benzina

     Diesel

BRAND BUILDING

                          AFFERMARE IL BRAND
Rafforzare la notorietà             Lanciare un nuovo prodotto diesel
del brand in Europa                 worldwide con un nuovo brand

Sinonimo di motori di piccola       Sinonimo di
cilindrata a benzina                INNOVAZIONE
in Nord America
                                    QUALITA’
                                    MODERNITA’

1°STEP                                2°STEP

1°STEP                           2°STEP

                                   PRODURRE
FAR PARLARE DI NOI
                                  INNOVAZIONE
Accrescere la brand
                                Promuovendola:
awareness con un evento
appealing
                                  Attraverso i media
Dimostrare l’affidabilità dei     tradizionali
motori benzina
                                  Attraverso i new
Mostrare l’ampiezza delle         media
rete di assistenza e vendita

Fidelizzare la rete stessa
                                       Web
                                       Social media
Promozione attraverso i                Streaming
new media

STEP 1:Nasce così
il BOLD & GRACIOUS TOUR
     Un’ avventura che viaggia sul web

IL PROGETTO

Dall’1 al 30 luglio 2011, 3 ragazze “audaci e graziose”, hanno vissuto
un’esperienza unica: attraversare l’Europa a bordo di un trattorino
tosaerba Alpina motorizzato Kohler.

30 giorni, 30 tappe e 2.000 km percorsi ai 15 all’ora, per documentare
scorci inediti di 5 grandi nazioni come Inghilterra, Francia, Germania,
Austria ed Italia.

Raccontare questa avventura tenendo un diario di viaggio in quattro
linguaggi differenti:

In diretta sul web tramite il sito   Con centinaia di foto su
ed il         www.bg-tour.eu

Postando e interagendo su               Con video sul canale

COM’È ANDATA?

GUARDA IL VIDEO

I RISULTATI

Con un tempo medio di permanenza sul sito di 8 minuti

I RISULTATI

I RISULTATI

I RISULTATI

I RISULTATI
BOLD & GRACIOUS come fonte di lead generation

  Oltre ad essere uno strumento di promozione del brand, il BOLD &
  gracious è stata anche l’occasione per lanciare una serie speciale
  del trattorino ALPINA equipaggiato con un motore bicilindrico e
  stringere un importante accordo commerciale

KOHLER SV 710                                       500 unità di
                                                      vendite
                   generando                         aggiuntive

STEP 2: il lancio dei KDI
        UNVEILING THE FUTURE
Quando la premiére va in live streaming mondiale

IL LANCIO DEL NUOVO PRODOTTO
Attività promozionali
 tra settembre ed ottobre

    La campagna pubblicitaria promuove su 26 riviste
    specializzate la Conferenza stampa UNVEILING THE
    FUTURE per generare interesse
    Dal 26 settembre

    Invio di inviti a giornalisti internazionali ed autorità locali
    Uso del banner promozionale in tutte le e-mail in uscita
    dall’azienda

    Dal 23 settembre

    Servizio di mailing fornito dalla stampa specializzata al                50.000 Contatti
    loro elenco abbonati ed e-mail inviate direttamente a tutti i     3.000 Clienti   1.000 Fornitori
    clienti e fornitori invitandoli ad iscriversi al sito.
    Dal 19 settembre

    Il sito Lombardini con un banner rimanda al sito dedicato
    ed invita all’iscrizione.
    Invio della newsletter MOTORWORLD
      Dal 3 ottobre

    Promozione sui principali motori di ricerca con adv-words

IL LANCIO DEL NUOVO PRODOTTO
Attività promozionali
                                            • pagina di login               • home page
    Dal 19 settembre

    Portale web dedicato con obbligo di
    registrazione per raccogliere i dati
    dei contatti e trasmettere in diretta
    lo streaming
 Dalla prima settimana di
          ottobre
                                                           • attività di S.E.O. (search engine
                                                            optimization) per aumentare la
    Comunicato stampa diffuso in
                                                             visibilità del sito nelle ricerche
    anticipo per avere gli articoli sui                          riguardanti motori diesel
    numeri di novembre della stampa
    specializzata
25 OTTOBRE 2011

    Lancio in diretta streaming del
    nuovo prodotto
    UNVEILING THE FUTURE

     GUARDA IL VIDEO

I RISULTATI
La presentazione in streaming ha avuto come risultato 1.800 stream, ovvero
1.800 connessioni al video trasmesso in diretta mondiale.

   il 25% sono dipendenti Lombardini / Kohler;
   il 24% sono clienti;
   Il 21% sono curiosi, ovvero persone che per diversi motivi sono venute a
    conoscenza del sito sia tramite il passaparola, che attraverso la pubblicità sulle
    riviste specializzate e non rientrano in tutte le altre categorie;
   L’8% sono fornitori;
   Il 4% fanno parte della rete assistenza Lombardini ed il 9% sono dealer;
   Il 4% sono giornalisti;
   Il 3% sono competitors;
   Il 2% sono potenziali clienti.

GRAZIE PER L’ATTENZIONE.