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ICE – Internazionalizzazione e
servizi nel mondo
Antonino Laspina
Direttore dell’Ufficio di Coordinamento Marketing dell’ICE-Agenzia per la
promozione all’estero e l’internazionalizzazione delle imprese italiane
L’Agenzia ICE
Lavora a fianco delle aziende italiane per garantire loro il più ampio successo sui mercati internazionali
e incoraggia le imprese estere a guardare all’Italia come un affidabile partner globale
LA NOSTRA MISSIONE
Promuovere l’internazionalizzazione, gli scambi e l'immagine del prodotto
italiano nel mondo, in stretto raccordo con le imprese e tutti gli altri soggetti
che operano sui mercati internazionali.
AL TUO FIANCO PER AIUTARTI A COMPETERE SUL MERCATO GLOBALE
L’attività
Fortemente integrata Orientata al cliente
Informazione
… grazie ad una ormai cinquantennale
La Formazione esperienza nella formazione, iniziata con il
CORCE del 1963, l’ICE eroga Master per giovani
laureati, quadri e manager italiani e stranieri
• CORSI IN WEB MARKETING E E-COMMERCE
FORMAZIONE • Digital 4 Export
IMPRESE • EXECUTIVE MASTER per imprenditori e consulenti
• Fast Export
• AFFIANCAMENTO START UP settore ICT e alta tecnologia
FORMAZIONE • ATTRAZIONE TALENTI STRANIERI
INTERNAZIONALE • SEMINARI sull’innovazione e technology transfer, sul Brand Design e sul
recupero di aree urbane
• CORCE DE FRANCESCHI: Master per l’internazionalizzazione delle
imprese accreditato ASFOR
FORMAZIONE
• CORCE con focus sulla tutela della proprietà intellettuale
GIOVANI
• CORCE con focus sui Mercati Emergenti
• CORCE regionali
I servizi per l’Informazione
Il portale www.ice.gov.it rappresenta il primo canale di
accesso informativo per le imprese. Consultabile per
rubriche, è in grado di fornire direttamente e
gratuitamente una serie di servizi on-line
indispensabili per un primo approccio ai mercati e ai
settori di riferimento.
www.italtrade.com è il portale dell’ICE
dedicato agli operatori esteri che cercano
controparti italiane. La banca dati della
Made in Italy Business Directory ha
raggiunto oltre 56.000 nominativi di imprese
italiane e più di 7.000 vetrine virtuali.
I servizi per le imprese
Impresa al centro!
Dal 1 gennaio 2017
Servizi personalizzati ai clienti ICE: introduzione del concetto di “premialità”
Uniformato il valore delle giornata uomo (unità di misura ICE per la predisposizione dei
preventivi)
Dal 14 febbraio 2017
Agevolazioni in favore delle PMI delle aree interessate dagli eventi sismici del centro Italia
Lavori in corso
Revisione grafica, tecnologica e contenutistica del sito web ICE.GOV.IT
Nuovo catalogo servizi, per diversificare ed ampliare le aree di attività e rimodulare l’offerta
di servizi di formazione, attrazione investimenti, assistenza, promozione e consulenza
Monitoraggio della soddisfazione delle imprese per il miglioramento dei servizi forniti da ICE
E per tutelare la proprietà intellettuale, le indicazioni 4 Desk attivi all’estero:
geografiche e contrastare la contraffazione di prodotti italiani: Istanbul, Mosca, New York, PechinoL’attrazione degli investimenti esteri…
Il D.L. Sblocca Italia incrementa le Gli IDE in entrata tendono a
funzioni di ICE Agenzia con rafforzare l’attività economica delle
imprese acquisite garantendo un
l’attrazione degli investimenti esteri
vantaggio competitivo rispetto alle
altre
Roadshow investimenti 2015 2016 2017
Turchia USA Singapore
Presentazione dell’attività ICE e opportunità del territorio italiano Giappone UK Hong Kong
EAU Cina
7 desk attivi all’estero San Francisco, New York, Londra, Istanbul, Dubai, Singapore, Tokyo
2 in corso di attivazione Pechino, Hong KongLa promozione: Indirizzi strategici per il 2017 Roadshow per le PMI, formazione mirata,
Piano Export Sud, incoming sul territorio
italiano, eventi di promozione trasversale
del Made in Italy (fiere campionarie, Italian
Festival), missioni di sistema, grandi
- USA consolidamento del Piano Speciale eventi, lotta alla contraffazione e all’Italian
Sounding, azioni con la GDO,
- Cina lancio di un Piano Speciale inedito e-Commerce, analisi evoluzione
- Unione Europea, focus Germania e maturi commercio internazionale ed investimenti
esteri, Italy-Japan Business Group,
- Russia rilancio settore meccanica Comitato Leonardo, ecc.
- ASEAN attacco ai mercati emergenti ad alto potenziale
Mercati Lancio del Progetto «Alti Potenziali»
- Agroalimentare consolidamento risultati ottenuti
- Meccanica con interventi mirati Oltre 800 eventi organizzati ogni anno, per
promuovere più di 70 settori del Made in
- Alta tecnologia con focus su R&D (partnership con
Italy in 60 mercati
player accademici e centri di ricerca)
- Beni di Consumo di eccellenza (moda, abitare, lifestyle)
Settori
- Accordi con la GDO in mercati evoluti (USA, Germania) e col Stanziamento
segmento degli independent retailers al fine di aumentare le vendite complessivo per il
2017: circa 180
ed estendere le referenze di prodotto milioni di Euro
- Canale e-commerce con progetti specifici per le PMI nei mercati
Distribuzione d’attacco (USA e Cina)La promozione: Indirizzi strategici 2017
Focus Arezzo e Toscana: gioielleria
- USA principale mercato export, in crescita
Mercati - Emirati Arabi Uniti e Hong Kong importanti piazze dell’oro
- Polonia mercato emergente, in forte crescita
- FORMAZIONE: Jewellery Export Lab, 4 corsi mirati agli export manager delle
aziende del settore orafo-gioielliero nei distretti di Arezzo, Marcianise, Vicenza ed
Alessandria, tra aprile e luglio 2017 (ufficio Formazione ICE in collaborazione con
Confindustria Federorafi)
- MISSIONI IN ITALIA: responsabili di acquisto USA a OroArezzo, 6 – 9 maggio
2017; buyers esteri a Vicenza, dal 20 al 25 gennaio 2017 (già realizzata); viaggio nella
Strumenti gioielleria meridionale, maggio – dicembre 2017 (Piano Export Sud, riservato alle
aziende delle Regioni della Convergenza)
- FIERE ESTERE: Italian Lounge alla MidEast Watch & Jewellery Show - Emirati
Arabi Uniti, Sharjah, 4 – 8 aprile 2017; Evento sfilata gioielli alla JCK - USA, Las
Vegas, 5 – 8 giugno 2017; IJT – Giappone, Tokyo, 23-26 gennaio 2017 (Piano Export
Sud, già realizzata)
- MOSTRA AUTONOMA e B2B: Mostra Gioielleria con incontri a Varsavia, seconda
metà giugno 2017La promozione: Indirizzi strategici 2017
Focus Arezzo e Toscana: pelletteria, calzature
- USA
Mercati - Francia, UK, Spagna, Svezia
- Turchia
- Cina, Hong Kong, Giappone, Corea del Sud
- Russia, Kazakistan
- PROGETTI SPECIALI MODA USA e RUSSIA (iniziative varie)
- MISSIONI IN ITALIA buyers e giornalisti esteri a distretto calzaturieri del Brenta e
a fiere LINEAPELLE, TheMICAM, MIPEL di Milano, CREAMODA di Bologna e
Expo Riva Schuh di Riva del Garda
Strumenti - CAMPAGNA STAMPA (principali mercati target)
- SEMINARI / EVENTI TEASER di anteprima (principali mercati target)
- MOSTRE AUTONOME e B2B: Moda Italia Pelletteria, Shoes from Italy (Giappone,
Kazakistan)
- FIERE ESTERE: FN Platform USA, Las Vegas (21-23 febbraio 2017; già realizzata);
Azioni di supporto alla Obuv Mir Kozhi, Mosca (21-24 marzo 2017)La promozione: Indirizzi strategici 2017
Focus Arezzo e Toscana: tessile, abbigliamento
- USA
- Cina, Giappone, Corea del Sud
Mercati - Germania, Francia
- Russia, Kazakistan, Azerbaigian
- Sud America
- POTENZIAMENTO GRANDI FIERE ITALIANE: Evento unitario FASHION BIG BANG, Milano;
PITTI IMMAGINE, Firenze; ALTA ROMA ALTA MODA, Roma; WHITE, Milano; The ONE, Milano;
MILANO UNICA, Milano; Settimana della Moda-Camera della Moda, Milano; ORIGIN, Milano
(iniziative varie)
- PROGETTO MODA COREA (iniziative varie)
- MISSIONI IN ITALIA buyers e giornalisti esteri a fiere SUPER, MODAPRIMA, SI SPOSAITALIA,
Strumenti FILO, PROPOSTE e MAREDIMODA e a centri di produzione / commercializzazione
- MISSIONI ESPLORATIVE IMPRENDITORIALI (Sud America)
- MOSTRA AUTONOMA e B2B: Moda Italia (Giappone, Tokyo)
- FIERE ESTERE: BRIDAL WEEK (USA, New York); MRKET (USA, New York e Las Vegas); CHIC
(Cina, Shanghai); MAISON ET OBJECT (Francia, Parigi), PREMIER VISION (USA, New York);
TECHTEXTIL (Germania, Francoforte); azioni di supporto a Milano UNICA CHINA (Cina), Fashion
Coterie New York (USA) e CPM Mosca (Russia); Salon International de la Lingerie (Francia,
Parigi); WHO’S NEXT (Francia, Parigi; Piano Export Sud, riservato ad aziende delle Regioni della
Convergenza)La promozione: Indirizzi strategici 2017
Focus Arezzo e Toscana: meccanica e cartario
- USA rafforzamento e radicamento della presenza italiana sul mercato
- Cina sfruttamento delle opportunità create dall’evoluzione del sistema industriale cinese
Mercati - Russia e Turchia incremento delle quote di mercato in tutti i settori della meccanica
- Asia centrale / Golfo persico consolidamento della presenza italiana
- Area ASEAN sviluppo e diversificazione delle forniture di tecnologia alle filiere industriali locali
- Partecipazione a fiere settoriali estere (tutti i mercati)
- Missioni in Italia di operatori locali (tutti i mercati)
Strumenti - Creazione di centri tecnologici (mercati in via di sviluppo)
- Formazione tecnica e fidelizzazione (mercati maturi)
- Comunicazione e partenariato tecnologico (tutti i mercati, in particolare mercati più sviluppati)La promozione: Indirizzi strategici 2017
Focus Arezzo e Toscana: arredo, complementi arredo,
oggettistica per la casa, artigianato, contract
- USA presenza più capillare e aumento vendite nel territorio
Mercati - Russia consolidamento posizione, fidelizzazione cliente
- Francia aumento vendite, nuove referenze prodotto
- Iran, Giappone e Cina investimenti in qualità/stile/design/immagine
- Partecipazione collettive (USA, Francia)
Strumenti - Attività di comunicazione e digitale (Russia, Cina)
- B2B, incontri d’affari per accordi commerciali (Iran, Giappone, Cina, USA)
- Portale contract www.contractitaliano.itLa promozione: Indirizzi strategici 2017
Focus Arezzo e Toscana: edilizia
- USA ampliamento presenza nel mercato
- Germania consolidamento posizioni, fidelizzazione cliente
Mercati - Cina aumentare vendite, nuove referenze prodotti
- Francia investire in qualità/stile/design/immagine
- Partecipazione collettive (USA, UE, Medio Oriente, Caucaso)
- Attività di comunicazione e digitale (Francia, Germania, Russia, Svizzera, Austria, Belgio,
Strumenti Olanda, Regno Unito)
- B2B, incontri d’affari per accordi commerciali (Germania, Cina)
- Portale contract www.contractitaliano.itLa promozione: Indirizzi strategici 2017
Focus Arezzo e Toscana: Agroalimentari e Vini
- Europa 27 in particolare Germania, Francia, Spagna, Paesi Scandinavi, rafforzamento sul
mercato della presenza di prodotti italiani e introduzione di nuovi brand
- UK rafforzamento sul mercato della presenza di prodotti italiani e introduzione di nuovi
prodotti/brand
Mercati - USA e Canada rafforzamento della presenza del prodotto italiano sul mercato; contrasto del
fenomeno dell’Italian Sounding; introduzioni di nuovi prodotti/brand
- Giappone rafforzamento della presenza del prodotto italiano
- Cina, ASEAN e Golfo persico in-formazione sulla varietà e specificità dei prodotti italiani
- Partecipazione a fiere settoriali estere (tutti i mercati)
- Organizzazione di Borse Vini (tutti i mercati)
- Missioni in Italia di operatori esteri (tutti i mercati)
Strumenti - Azioni di In-Formazione al consumatore e al retail sui prodotti agroalimentari italiani -
degustazioni (tutti i mercati)
- Azioni di comunicazione (USA, CANADA e CINA)
- E-Commerce/GDO: potenziamento promozione canali distributivi «on-line e off-line»Il network dell’Agenzia ICE conta 64 Uffici e 15 Punti di
Corrispondenza in 67 Paesi nel mondo
I nostri esperti di marketing possono rispondere alle esigenze delle imprese, fornire una consulenza personalizzata, servizi integrati ad
alto valore aggiunto, suggerire i mercati più dinamici e le azioni da intraprendere per competere nel mondo
79 presenze
all'estero tra Uffici e
Punti di
Corrispondenza
in 67 paesi
2 Uffici in Italia:
America:
- Roma (sede centrale)
15 presenze
- Milano
Oceania:
Africa: 1 presenza
10 presenze
L’elenco e i contatti dei nostri Uffici all’estero sono reperibili al link: www.ice.gov.it/paesi/index.htmGRAZIE!
Antonino Laspina
Direttore dell’Ufficio di Coordinamento Marketing
ICE - Agenzia per la promozione all’estero
e l’internazionalizzazione delle imprese italiane
Contatti:
Via Liszt, 21 – Roma
T.06.5992.6868
coord.marketing@ice.it
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