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I MODELLI DI BUSINESS PER LE ARENE
DI TERZA GENERAZIONE
GIOVANNI PALAZZI
Presidente di StageUp – Sport & Leisure Business
Convegno
PRESENTE E FUTURO DELLE ARENE SPORTIVE
Milano, 07 giugno 2011
Agenda
Chi è StageUp
Il sistema europeo dei superluoghi sportivi
© StageUp S.r.l. - Tutti i diritti riservati.
La forza competitiva delle nuove arene: Europa Vs. Italia
Le conseguenze in Italia degli investimenti sulle grandi arene sportive
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CHI E’ STAGEUP
Profilo DI
PROFILO diSTAGEUP
StageUp
StageUp, nata nel 2001, è articolata in 2 divisioni:
Ha quartiere generale a Bologna e sedi a Milano e Atherton, nella Silicon Valley californiana.
StageUp – Sport & Leisure Business è tra le imprese di riferimento a capitale italiano nell’ambito della
consulenza di direzione, ricerca e formazione nei mercati sport e, più generalmente, del tempo libero (cultura,
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spettacolo, turismo).
StageUp ‐ Consulting opera nella ricerca, formazione e consulenza di direzione connessi
all’internazionalizzazione, all’innovazione e alla tecnologia con particolare riferimento ai media.
StageUp, forte del patrimonio di know‐how e ricerche accumulato, ha dato vita nel 2008 all’ “Arena Team” un
gruppo interno di professionisti specializzato nella ideazione, progettazione, pianificazione e gestione di
progetti e piani territoriali inerenti l’impiantistica e le infrastrutture sportive.
Sono partner di StageUp:
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Cliente
CLIENTI e servizi
E SERVIZI di “StageUp
DI “STAGEUP ARENAArena
TEAM” Team”
(1/2) (1/2)
STAGEUP, in un contesto di grande cambiamento del settore degli impianti e delle infrastrutture
sportive, ha dato vita nel 2008 all’ARENA TEAM, un gruppo interno di professionisti di grande
esperienza multidisciplinare nei settori sportivo, immobiliare, di marketing e finanziario che
agiscono in modo coordinato per concretizzare PROGETTI E PIANI TERRITORIALI CONNESSI
ALL’IMPIANTISTICA E ALLE INFRASTRUTTURE SPORTIVE IN OGNI LORO FASE.
I CLIENTI DI ARENA TEAM sono: enti pubblici , imprenditori sportivi, investitori privati e istituzionali,
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istituzioni sportive.
Il Team si avvale strutturalmente:
• delle professionalità presenti nella finanziaria Fi.Bo Spa (che partecipa anche al capitale di
StageUp) per le competenze di carattere legale e finanziario;
• del grande patrimonio di know‐how e ricerche di proprietà di StageUp, azienda riconosciuta a
livello internazionale come uno dei maggiori think tank sul business dello sport e i suoi scenari di
sviluppo.
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Cliente
CLIENTI e servizi
E SERVIZI di “StageUp
DI “STAGEUP ARENAArena
TEAM” Team”
(2/2) (2/2)
STAGEUP ARENA TEAM affianca i clienti in OGNI FASE DI SVILUPPO DI UN PROGETTO O DI UN PIANO
TERRITORIALE finalizzato all’impiantistica e alle infrastrutture sportive:
ANALISI E FATTIBILITÀ
Analisi dell’offerta e della domanda di sport e di impiantistica sportiva ‐ Potenziale sportivo ed urbanistico
dell’impiantistica esistente e prevista ‐ Studi di fattibilità ‐ Concept development ‐ Concept test ‐
Benchmarking.
PROGETTAZIONE E PIANIFICAZIONE STRATEGICA
Pianificazione territoriale – Masterplan ‐ Business plan ‐ Rapporti e negoziazioni con gli enti territoriali –
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Acquisizione, dismissione e valorizzazione di asset immobiliari ‐ Alleanze strategiche ‐ Marketing & sponsorship
plan.
MODELLI ORGANIZZATIVI
Consulenza strategica e assistenza alla realizzazione di modelli di intervento di tipo privato, pubblico e misto ‐
Consulenza alla redazione di bandi di gara, statuti, regolamenti, patti parasociali ‐ Contrattualistica correlata.
ADVISORING FINANZIARIO E DI MARKETING
Project financing – Ricerca, negoziazione e contrattualizzazione di capitale di rischio e di finanziamenti bancari
– Ricerca, negoziazione e contrattualizzazione di naming rights e altre opportunità di sponsorizzazione.
GESTIONE OPERATIVA
Strutturazione organizzativa ‐ Ricerca personale – Formazione ‐ Lancio della struttura – Marketing operativo ‐
Monitoraggio risultati.
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StageUp
STAGEUP protagonista
PROTAGONISTA nella
NELLA formazione
FORMAZIONE sugli
SUGLI impianti
IMPIANTI SPORTIVI
MASTER IN STRATEGIE DI BUSINESS PER LO SPORT (SBS)
A partire dal 2010 StageUp è Responsabile Scientifico della nuova area didattica “Gestione Impianti e Infrastrutture
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Sportive” del Master SBS, il più prestigioso in Italia nel business dello sport organizzato da Verde Sport (Gruppo
Benetton) e Università Cà Foscari di Venezia.
MASTER IN ORGANIZZAZIONE DELLO SPETTACOLO SPORTIVO (MOSS)
StageUp dal 2008 ha ideato e realizzato, in partnership con l’Università degli Studi di Parma, il Master MOSS, il primo orientato
alla formazione di manager specializzati nella pianificazione e gestione degli impianti sportivi di nuova generazione.
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AlcuniCLIENTI
ALCUNI clienti
STAGEUP ARENA TEAM
COMUNE
RIMINI
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CLIENTI STAGEUP: SPORT MAKERS CLIENTI STAGEUP: AZIENDE
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IL SISTEMA EUROPEO DEI SUPERLUOGHI SPORTIVI
I problemi delle arene italiane
¾ In Italia (salvo poche eccezioni) ci sono le arene peggiori d’Europa:
datate
scomode
insicure
monofunzionali
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carenti di servizi
non a norma secondo i parametri internazionali.
¾ In Europa (Inghilterra, Scozia, Germania, Francia, Spagna, Belgio, Olanda, Svezia,
Portogallo, Svizzera, Austria, Danimarca) arene di nuova generazione sono presenti e in
avvia di attuazione. Il loro modello di business è basato su:
multifunzionalità
apertura 365 giorni all’anno
forte orientamento alla tecnologia anche in relazione alla sicurezza
forte presenza di servizi
10Tipologia di prodotti e servizi offerti nelle nuove arene
PRODOTTI E SERVIZI SERIE A PREMIER LEAGUE ITALIA INGHILTERRA
Prenotazione posti con carta di credito 18,75 100 2,64 85,94
Negozi merchandise del club 68,75 100 23,70 95,15
Ordini per corrispondenza del merchand 43,75 100 9,83 78,58
Sito Internet 93,75 84,62 35,12 61,57
Gadgets e mascotte 68,75 92,31 37,99 90,86
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Visite alle strutture/impianti sportivi 43,75 92,31 11,33 73,95
Rivista/ house organ 84,62 64,31
Affitto campo sportivo 38,46 51,9
Ristorante 76,92 62,5
Sale per i soci 53,85 65,71
Sale per conferenze 76,92 79,55
Hospitality box 76,92 62,11
Bar 61,54 80,68
Palestra 7,69 14,62
Dati espressi in percentuale Fonte: S. Giudice - 2008
11Principali fonti di ricavo di una arena di 3^ generazione
NAMINGIMPIANTO
NAMING IMPIANTO
AFFITTOLOCALI
AFFITTO LOCALI
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EXECUTIVEBOX
EXECUTIVE BOX
Ricavi
BOTTEGHINO
BOTTEGHINO
RISTORAZIONE
RISTORAZIONE
ALTRIRICAVI
ALTRI RICAVI
12Allianz Arena
Allianz Arena
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Luogo: Monaco
Capienza: 66.016
Posti auto: 10.500
Investimento: 280 milioni €, 140 a carico di Bayern Monaco e Monaco 1860
Sponsor: gruppo Allianz - ha acquistato il naming right per 30 anni per 80 mln €
Note: impianto multifunzionale dotato di negozi e servizi di ristorazione
13O2 World Arena - Berlino
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Luogo: Berlino
Capienza: 16.000 posti (17.000 per i concerti)
Apertura: settembre 2008
Proprietà e gestione: AEG
Investimento: 165 milioni di euro sostenuto dal gruppo americano AEG
Naming Sponsor: O2 World annunciata nel 2006
Valore Naming Sponsorship: 6,77 milioni di euro l’anno
Altri sponsor: Coca-Cola, Eurohypo, Visa, GASAG e InBev
E’ un palazzetto polifunzionale che pensato principalmente per manifestazioni sportive (basket, hockey
e handball) ospita anche eventi spettacolistici di livello internazionale (MTV Europe music Awards,
concerti di star internazionali, …)
14O2 Arena – Londra
Luogo: Londra
Capienza: 34.500 posti a sedere
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Apertura: 1999
Proprietà e gestione: AEG
Naming Sponsor: O2 World dal 31 maggio 2005
Altri sponsor: adidas, Coca-Cola, ADT, BMW, Credit Suisse, InBev, lastminute.com, NatWest, Nestlé,
NEC, Visa.
L’arena è stata costruita per ospitare gli eventi di festeggiamento per l'arrivo del terzo millennio. Oggi
è uno dei principali impianti europei in cui le grandi star della musica internazionale decidono di
esibirsi.
All'interno della zona che traccia la circonferenza della cupola, vi è una suddivisione in 14 aree
tematiche, scelte dell'ex Primo ministro inglese Tony Blair, con gli obiettivi di intrattenimento e
istruzione. Inoltre vi sono numerosi servizi per i cittadini di Londra come le 11 sale del cinema
multisala. L’O2 Arena non è stata ideata per lo sport, ma sarà comunque protagonista di eventi
come i Giochi Olimpici del 2012.
15Stadio multifunzionale europeo: dimensioni
¾ Bacino di utenza: città/area urbana di medie grandi dimensioni (almeno 500.000 abitanti)
¾ Capienza media: 40.000 - 50.000 posti per un club di massima serie
¾ Numero di spettatori abbonati: 70% della capienza dell’impianto
¾ Investimento medio: 150 milioni €
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¾ Giro di affari annuo generato dalla gestione: 20 milioni €
¾ Ricavi diretti e indiretti connessi all’attività calcistica: >50%
16LA FORZA COMPETITIVA DELLE NUOVE ARENE:
EUROPA VS ITALIATop League Calcio – Ricavi 2009-2010
3000 La distanza di ricavi dell’Italia rispetto all’Inghilterra è pressoché
interamente attribuibile ai minori incassi da stadio e attività correlate.
2.440
2500
2000
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1.548 1.536
€ milioni
1.500
1500
1.040
1000
500
0
Inghilterra Germ ania Italia Spagna Francia
Fonte: Elaborazioni PwC su dati UEFA
18Italia vs Inghilterra: ricavi calcistici
2500 2350 2440
2280
1950
2000 1970
1758
1700
1588
1444 1536
Milion Euro
1500
1195 1460
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1400 1440
1336
985 1127 1162 1153 1163
1000 854 1151
1059
591
714
500 551
0
96/97 98/99 99/00 00/01 01/02 02/03 03/04 04/05 05/06 06/07 07/08 08/09 09/10
Season
Inghilterra Italia
Fonte: Elaborazioni StageUp su dati Deloitte - LP
19Top League Calcio – Ripartizione dei ricavi 2009-2010
100%
25% 20%
30% 30%
80% 45%
60%
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50% 38%
65%
40% 32% 60%
20%
32%
25% 23%
15%
10%
0%
Inghilterra Germ ania Italia Spagna Francia
Ingressi da stadio Diritti TV Sponsor e merchandising
Fonte: Elaborazioni PwC su dati UEFA
20Gli stadi del Campionato Serie A di Calcio
Età media: 67 anni
con riferimento esclusivamente alla data di costruzione
(senza considerare ristrutturazioni o riammodernamenti)
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Capienza media: 39 mila spettatori
Tasso di riempimento: 53 %
Rapporto tra effettivo afflusso in occasione delle gare e capienza dell’impianto.
21I palasport del Campionato Serie A di Basket
Età media 25 anni
con riferimento esclusivamente alla data di costruzione
(senza considerare ristrutturazioni o riammodernamenti)
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Capienza media: 5.700 spettatori
Si tratta di un dato medio tra grandi impianti e altri che si attestano intorno alla capienza minima
di 3.500 posti fissata dalla Lega
Tasso di riempimento: 66%
Rapporto tra effettivo afflusso in occasione delle gare e capienza dell’impianto.
22L’occupazione degli stadi in Europa
100% 92%
90% 84%
80%
76%
80%
70%
60% 53%
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50%
40%
30%
40.097 37.425 39.701 46.029 28.953
20%
10%
0%
Serie A TIM Premier League Primera Division Bundesliga Ligue 1
Capienza media % Occupazione Dati relativi alla S.S. 2007/2008
Fonte: Deloitte - LP
23LE CONSEGUENZE IN ITALIA DEGLI INVESTIMENTI SULLE GRANDI ARENE SPORTIVE
Le arene polifunzionali: una risorsa per la comunità
¾ Miglioramento delle condizioni di sicurezza.
¾ Interventi di riqualificazione urbana, ambientale e territoriale.
¾ Qualificazione dell’impianto come polo sociale e culturale in grado di essere
utilizzato tutto l’anno non solamente in occasione degli eventi.
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¾ Diminuzione dei costi per la collettività derivante dalla riduzione dei costi di gestione
e manutenzione delle strutture che oggi gravano sui Comuni.
¾ Creazione di nuovi profili professionali e nuove opportunità di occupazione nel
settore dei servizi per il tempo libero.
¾ Maggior competitività economica ed organizzativa dello sport italiano.
25Indotto generato: investimenti
6 MILIARDI DI EURO
Stima del giro d’affari indotto dalla
costruzione e il rifacimento delle grandi arene italiane entro il 2022
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85.000
Stima del numero di posti di lavoro generati
dalla costruzione e il rifacimento delle grandi arene italiane entro il 2022
26Indotto generato: giro d’affari
25 MILIONI DI EURO
Stima del giro d’affari
di una arena di 3^ generazione
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250 MILIONI DI EURO
Stima del giro d’affari
derivante dalla gestione delle principali arene italiane entro il 2022
27Il potenziale di crescita sportiva:Premier League vs. Serie A
© StageUp S.r.l. - Tutti i diritti riservati.
28La presentazione è scaricabile all’indirizzo
www.stageup.com/eire2011
Grazie per l’attenzione
Giovanni Palazzi
email: gpalazzi@stageup.comPuoi anche leggere
