Ebook Manuale Multilevel Network Marketing Herbalife - di Daniele Ficcaroli
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Ebook Manuale Multilevel
Network Marketing
Herbalife
di
Daniele Ficcaroli
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Ebook di proprietà di SpiegaLeAli
© Copyright 2009 Spiega Le Ali - All Rights Reserved
La grande opportunità
L’attività Herbalife è un Multilevel Network Marketing e possiede la capacità di far entrare
facilmente le persone a questo tipo di business, che possono iniziare immediatamente, anche da
casa.
Questa è un’arma a doppio taglio, perché a causa di questa facile accessibilità, molte persone non
prendono molto seriamente il business, a differenza di un’attività commerciale standard o un
franchising dove magari bisogna investire per esempio 100 mila euro.
Questo economico, veloce e facile accesso rende l’attività anche di facile uscita o abbandono, in
quanto non ci sono grosse somme investite e dunque grosse perdite da parte dei nuovi distributori.
Il lato positivo è che possono accedervi tutti,
non serve possedere grandi capitali in quanto
il costo di entrata nell’attività in Herbalife è di
circa 120 euro.
Questo fatto rende l’attività molto meritocratica,
in quanto la differenza è la persona stessa a farla,
ed il reddito potenziale è virtualmente illimitato!
La nostra meta è trovare quelle persone che prendono gli affari e l’attività in modo serio, e questo
è possibile solo se noi per primi prendiamo gli affari e l’attività seriamente e solo se siamo disposti
a fare l’attività a lungo termine.
“Alessandro Magno per costringere i suoi soldati ad azioni eroiche decise di bruciare le proprie
navi, costringendo il suo esercito a conquistare quelle nemiche se avesse voluto tornare a casa.
I suoi soldati erano meno armati, in situazione di svantaggio e numericamente inferiori.. ma
vinsero! Quando eliminiamo le alternative, eliminiamo i se, i ma ed i forse, nulla può impedire il
raggiungimento dei nostri obiettivi! Bisogna bruciare le navi dietro a noi ed andare dritti alla
conquista della nostra isola!”
Se vogliamo trovare persone che vedono l’enorme potenzialità di questa attività e del multilevel
marketing in Herbalife dobbiamo essere noi i primi a vederla e crederci fermamente.
Se vogliamo trovare persone che sono disposte ad investire tempo e sforzi a lungo termine, che
tratteranno gli affari come affari, come se avessero investito 100 mila euro … beh.. dobbiamo farlo
noi per primi!!!
Queste persone faranno il nostro successo perché troveranno altre persone che faranno il loro e
viceversa. La loro fortuna è la nostra fortuna e la nostra fortuna è la loro!
Quando andiamo là fuori a parlare della nostra attività, ci saranno persone che tenteranno di
ostacolarci o che non crederanno a questa enorme opportunità, forse la più grande mai esistita!
“ah.. si.. schemi a piramide… non sarai mai capace di farcela…è troppo difficile…non posso
crederci.. lo farebbero tutti”
Prima di mettere in dubbio quello che stiamo facendo, fermiamoci ad osservare la persona che ci
sta dicendo queste cose.
Questi sono ladri di sogni! Molte persone non credono nelle proprie forze ed hanno smesso di sognare, non permettiamo di distruggere i nostri sogni!!! “Il primo passo che devi fare se vuoi essere una persona di successo è decidere che tipo di persona vuoi essere. Esistono 3 tipi di persone: coloro che fanno accadere le cose; coloro che guardano accadere le cose e coloro che si meravigliano di ciò che accade” “La differenza principale tra una persona di successo e non, è che la prima persegue i propri obiettivi nonostante le circostanze, la seconda ne è vittima e passa la propria esistenza a cercare scuse o lamentarsi” Ci sono oltre 1000 distributori multimilionari in Herbalife!!! Questo è un fatto indiscutibile! Avevano più soldi? Più intelligenza o possibilità di noi? NO! Se sono arrivati dove sono ora, è perché hanno creduto fino in fondo e con determinazione alle loro decisioni ed ai loro impegni presi. “Un gruppo di rane erano in viaggio nella foresta. Ad un tratto due di loro caddero dentro una buca profonda. Le altre quando videro quanto era profonda la buca dissero: non ce la farete mai ad uscire..lasciate perdere.. Le due rane invece di ascoltare e rassegnarsi cercarono di saltare fuori dalla buca con tutte le loro forze mentre le altre continuavano a scoraggiarle. Alla fine, una delle due rane si rassegnò alle predizioni delle compagne e smise di cercare di uscire. Estenuata, morì. L’altra rana continuò a saltare più forte che poteva. Ancora una volta, le sue ‘amiche’ rane insistevano in cima della buca-smettila….non insistere… Ma la rana rimasta era ostinata e continuò a provarci. Saltò con ancora maggior forza e alla fine ce la fece ad uscire. Quando fu fuori, le altre rane le chiesero, “Ma non hai sentito quello che ti gridavamo?” no carissime amiche….sono un po’ dura ‘orecchi..pensavo che con i vostri cra cra mi stavate incoraggiando…” “Il futuro appartiene a coloro che credono nella bellezza dei propri sogni” Eleanor Roosvelt Contrariamente a quello che si può pensare, il multilevel marketing è puramente un gioco di numeri! Non è indispensabile essere un super venditore o un super qualsiasi cosa! Perseveranza e costanza sono le qualità più importanti, sia nel trovare clienti e distributori, e dunque sviluppare la propria downline, sia nel crescere nei talenti e nelle competenze. Cosa che stai già facendo leggendo questo piccolo manuale. Non tutti diventano nostri clienti, non tutti diventano nostri distributori, non tutti continuano a fare l’attività, non tutti raggiungeranno i propri sogni ed i propri obiettivi di guadagno. Non dipende da noi! Ma da loro! Quello che dipende da noi è se NOI raggiungeremo i nostri sogni, le nostre soddisfazioni ed il nostro benessere economico! Dovremo portare in attività tante persone per avere un tot numero di persone di “qualità”, che faranno altrettanto. Più persone di “qualità” saremo riusciti a trovare e più sarà di conseguenza il nostro guadagno ed il nostro livello nel piano di marketing.
Vediamola cosi: Se qualcuno seppellisse un diamante di 20 mila euro su una spiaggia e tutto
quello che dobbiamo fare è trovarlo, lavoreresti finchè non trovi quel diamante?
Una spiaggia è un posto grande in cui scavare e cercare, e dunque può volerci più o meno tempo
per trovarlo.
Ma vale la pena trovare il tua rendita di 20 mila euro al mese? (o qualunque sia il tuo reddito
ideale)
Se ci tieni veramente troverai il tuo diamante!
Quello che dobbiamo fare è trovare le prime 5 persone che la pensano come noi!
Perché 5?
Lo sappiamo bene! E’ quello che ci insegna il nostro piano marketing!
Non possiamo sapere se quelle 5 persone le abbiamo o no, finchè non saremo giunti alla nostra
meta.. dunque consiglio vivamente di continuare a cercare e soprattutto mai sottovalutare o
sopravalutare nessuno!
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Ci sono quattro credenze di base che sono necessarie in questa attività per avere successo:
1. Credere nei prodotti - Dobbiamo far conoscere a più persone possibile i nostri prodotti. Non
è necessario essere degli scienziati o degli esperti. Quello che dobbiamo fare è usarli bene!
Familiarizzare con essi, conoscerli emozionalmente attraverso i nostri risultati, dei nostri cari e
quelli delle persone a cui facciamo assistenza. Dobbiamo sapere perché i nostri prodotti sono
cosi eccezionali. Dobbiamo tenere a mente quanto possano aiutare le persone, quanto
possono farle stare meglio fisicamente e di conseguenza psicologicamente migliorando lo stile
di vita.
2. Credere nell’azienda Herbalife - Questo è facile!
L’Herbalife è un’azienda eccezionale, etica, positiva
e che cresce a vista d’occhio! Che altro dire.. il sistema
è pressoché perfetto e si basa sul fatto che vincono tutti!
I clienti, i distributori, l’economia e l’azienda stessa.
Nessuno mai ci “coccolerà” tanto come l’Herbalife!
Eccezionali guadagni, una nutrizione straordinaria,
vacanze, entusiasmo, beneficienza, limpidezza e
disponibilità ad aiutarci in tutti i sensi.
3. Credere nel multilevel marketing - Il multilevel marketing è tremendamente potente!
Abbiamo bisogno di credere nella possibilità di sviluppo della rete e della downline che ci
aiuterà a realizzare i nostri obiettivi.
Tra i più grandi del mondo in Herbalife ci sono dei Chairman’s (guadagnano milioni di euro
all’anno) che sono rimasti per molti anni World Team e poi nel giro di pochi anni sono arrivati
dove sono arrivati.
Non c’è una costante temporale. Questa è un’attività esponenziale e fatta di semina e di
raccolto. Proprio basandosi su un sistema di duplicazione è logico pensare che i primi tempi
sia un lavoro di “preparazione”, ovvero nel gettare le basi per il futuro sviluppo. Capiteranno
distributori che inizieranno a lavorare sul serio dopo 1 anno dalla data di iscrizione, altri subito
ed altri mai.
A lungo termine chiunque sia costantemente motivato ad arrivare al suo traguardo lo
raggiungerà se crede in questo fantastico sistema di distribuzione.
La nostra grande fortuna è quella di avere un ottimo guadagno dalla vendita diretta, e questo
permette, con un po’ di impegno anche svolgendo l’attività secondariamente, di avere un
guadagno superiore alla media già dal primo mese.
“La gara non è sempre del più veloce…ma per coloro che continuano a correre”
4. Credere in se stessi – Abbiamo bisogno di credere che possiamo farcela! Abbiamo bisogno
di credere in noi stessi e nelle nostre capacità. Il credere in se stessi e nelle proprie capacità è
un qualcosa che cresce con l’esperienza. Non dobbiamo aspettare che queste caratteristiche
arrivino da sole, ma esiste solo un modo… fare, fare e fare.. e quando si ha finito di fare.. fare
ancora! Bisogna continuare a credere in se stessi e nelle proprie capacità anche di fronte ai
NO! Dobbiamo continuare a credere anche nei periodi (capitano in tutte le attività, dallo studio
al lavoro di qualunque tipo) in cui le cose sembrano andare a rilento. Dobbiamo credere anche
quando svanisce l’eccitamento iniziale per ogni piccola meta raggiunta, perché è umano che
quello che ci sembrava entusiasmante prima, poi con l’abitudine diventa meno eccitante.. ma
questo deve essere uno sprono a migliorarsi e voler raggiungere il traguardo successivo.
Se avremo la forza di credere in questi quattro punti, avremo successo!!!
“L'unico limite a quanto in alto possiamo andare è quanto crediamo di poter salire”
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Il segreto nel costruire una downline è fare in modo che quello che noi facciamo sia duplicabile.
Se la nostra downline non è in grado di copiare quello che facciamo, non sarà capace di costruire
altrettanto come stiamo facendo noi, di conseguenza la nostra attività non si svilupperà come
dovrebbe.
In fondo a questo piccolo manuale ho pensato di inserire dei facili strumenti e delle indicazioni su
come creare clienti, distributori e come insegnare a quest’ultimi a fare altrettanto.
Ci sono alcune cose base da sapere per parlare dei prodotti e della opportunità di business:
1. Passare le informazioni! Non tentare di vendere i prodotti! Quasi sicuramente ti capita di
sentire alcune persone lamentarsi del loro aspetto fisico, salute, energia, benessere..
oppure malcontento sul lavoro, necessità di soldi, debiti. Focalizziamoci sull’aiutare le
persone e non sul loro portafogli! Ogni giorno siamo di fronte a piccole opportunità!
Facciamo l’esempio che sentiamo che una persona si sta lamentando di aver messo su
qualche chiletto di troppo.. Possiamo rispondere: “Ho dei prodotti da proporti per la perdita
del peso, sono fantastici..etc.” (questo ci mette nella posizione di venditori) oppure
possiamo dire: “Avrei delle informazioni su come aiutarti a perdere peso, saresti disposto
ad ascoltarmi una ventina di minuti che ti spiego come fare?” Dunque è anche importante
non parlare troppo in una presentazione, ma mantenersi brevi, semplici e naturali,
mettendo la persona a proprio agio. Questo per due ragioni: La persona non si sentirà che
le si sta vendendo qualcosa e la nostra downline, ma anche la persona stessa, sarà più
facilmente in grado di passare nuovamente tali informazioni.
2. Avere sempre un atteggiamento positivo! Se abbiamo ben radicate dentro di noi le 4
credenze di cui abbiamo parlato in precedenza sarà facile!
E’ molto importante mantenere sempre un atteggiamento positivo ed avere convinzione in quello
che si fa e si dice! Grinta! Energia!
Stiamo lavorando per noi stessi, per il nostro futuro e per i nostri sogni!
Se non ci entusiasma questo, cosa ci dovrebbe entusiasmare?
Viviamo in una società dove il lavoro è senza prospettive, scelte e libertà! Tenetelo a mente!
Molte persone non hanno nemmeno la speranza di ricevere una pensione e vivono nel terrore di
non arrivare a fine mese… altro che benessere e ricchezza!
Dunque siate felici di fare Herbalife!
Non bisogna autoconvincersi.. basta guardare in faccia la realtà per esserlo! ☺
Ecco alcuni modi per contribuire a migliorare la nostra energia:
1. Sorridi! Quando si sorride ci si sente meglio e si fa sentire meglio la persona davanti a noi.
In più, la voce risulta più amichevole ed entusiasta!
2. Rilassati! Non ha nessuna importanza se la persona userà i prodotti o no, farà l’attività o
no… noi dobbiamo concentrarci sul fare del nostro meglio e fare il meglio per la persona di
fronte a noi. Se noi ci sentiremo rilassati ed a nostro agio, anche le persone con cui
parliamo si sentiranno cosi!
3. Dedica del tempo a migliorarti! Leggi cose positive, dedicati ad attività divertenti e piacevoli,
prenditi cura di te e del tuo aspetto! Sono cose fondamentali per l’attività ed il nostro
benessere in generale.
Quando invitiamo una persona ad una presentazione ci sono delle cose da tenere in
considerazione:
1. “Ho qualcosa che voglio mostrarti” Il fatto di “mostrare” implica l’incontrarsi.
2. “Si è liberi di essere o meno interessati” Dobbiamo rispettare le persone, non pressarle e
soprattutto succede molto spesso che una persona non interessata oggi, è una persona
interessata domani. Non bruciamola!
3. “Bastano 20 minuti” Noi siamo consapevoli delle cose straordinarie che abbiamo da dire,
ma le persone che contattiamo ancora non lo sanno, ed hanno le loro priorità e la loro vita
piena di impegni. Rassicurare sul fatto che non li facciamo perdere troppo tempo è molto
importante.
Una cosa fondamentale è catturare l’attenzione e la curiosità.
Come fare?
Le testimonianze lavorano per noi!
Chi ha appena iniziato può raccontare delle persone di upline o dei grandi di Herbalife per
invogliare ad ottenere un appuntamento per l’entrata in attività.
Idem per i prodotti! Entusiasmo!
Se dall’uso dei prodotti non avevate l’esigenza di fare grossi
cambiamenti nel vostro benessere o aspetto fisico,
immedesimatevi nelle persone delle vostre testimonianze…
pensate a come puoi sentirsi una persona con tanti kg in meno.
Pensate a come può sentirsi una persona che lottava per
arrivare a fine mese e viveva in bolletta.. nel aver raggiunto
il proprio benessere economico!
Ivo Lodovichetti – dopo 22 anni passati da un lavoro all’altro,
ha finalmente incontrato questa grande opportunità che ha
cambiato radicalmente la sua condizione economica e la
sua vita. Aveva fatto il falegname, il manovale, l’imbianchino
e il decoratore, aveva cercato di fare il commesso di
negozio e l’aiutante di oreficeria ma sempre senza grossi
risultati. A 33 anni incontrava sempre più difficoltà a trovare
un lavoro stabile possedendo solo la quinta elementare
come titolo di studio, ad oggi guadagna fino a 15 mila euro
al mese!!!
Ecco alcuni suggerimenti per trattare con i clienti, distributori e potenziali clienti:
1. Non criticate! Qualunque fesseria esce dalla bocca del vostro interlocutore, bisogna
accettare e mai criticare. Se vuoi prenderti il miele non dare calci all’alveare! Le critiche non
sono mai costruttive, perché TUTTE le persone hanno BISOGNO di sentirsi importanti.
Piuttosto dire, “capisco quello che mi stai dicendo, ovvero che”… “che ne dici se facciamo
cosi?” ed offriamo loro una soluzione.
2. Siate prodighi di apprezzamenti ONESTI e SINCERI. I complimenti hanno un potere
enorme quando sono VERI!
3. Interessatevi SINCERAMENTE delle altre persone.
4. Siate buoni ascoltatori, incoraggiate gli altri a parlare di se stessi.
5. Sorridete!
6. Ricordate che per una persona il suo nome è il suono più importante e dolce che esista.
Dunque ricordarsi che chiamare la persona per nome le dà piacere!
7. Parlate di quello che interessa alla persona di fronte… per parlare degli affari vostri ci sono
partner, famigliari, amici, prete o psicanalista… A meno che non siano vostri clienti,
distributori o potenziali clienti… ☺
8. Se avete torto, avete sbagliato o non sapete una cosa.. ammettetelo subito e
spassionatamente. Avrete tutto il tempo per correggere l’errore o informarvi, ma nel
frattempo avrete guadagnato la fiducia della persona.
9. Fate le domande affinchè le persone vi dicano di si fin dal principio … l’aiuteranno a fare
proprie le decisioni e le idee che noi abbiamo suggerito.
“Non esistono persone eccezionali, ma esistono persone che fanno e pensano cose eccezionali”
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Ebook di proprietà di SpiegaLeAli
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Trovare contatti
Per poter fare informare le persone, è necessario avere sempre nuovi contatti!
Più ne avremo e più la nostra attività cresce!
Come fare?
Esistono infiniti modi di avere contatti, io ve ne riporto alcuni:
La spilla
La spilla è un’ottimo metodo di pubblicità.
Non va valutata solo da quanti contatti riesce a generare, ma serve anche per essere riconosciuti
che stiamo svolgendo l’attività Herbalife e che ne siamo orgogliosi!
Ci dà l’opportunità di parlare con tutti della nutrizione e della possibilità di guadagno.
La spilla o la si mette sempre o non la si mette mai… non ha senso metterla solo quando ci si
ricorda di farlo. Non possiamo mai prevedere quando sarà utile e quando no!
Adesso vediamo le cose da fare e da dire. Ci sono 7 punti da imparare.
1. Se seriamente interessato a perdere peso?
2. Quanto peso vuoi perdere?
3. Cosa hai già provato?
4. Perché non ha funzionato?
5. Noi abbiamo un prodotto che puoi perdere da 2 a 5 Kg al mese.
6. In più ti da tutta la nutrizione di cui hai bisogno.
7. Torna al numero 4 e chiedi: ti interessa?
La prima cosa che devi capire è se la persona è seriamente interessata, perché se non lo è, ed è
solo curiosa, ti farà solo perdere tempo.
Se alla prima domanda risponde NO, lasciagli un biglietto da visita e digli che se conosce qualcuno
seriamente interessato gli dia il tuo biglietto.
Esempio
1. Se seriamente interessato a perdere peso? si
2. Quanto peso vuoi perdere? 10kg
3. Cosa hai già provato? A mangiare meno
4. Perché non ha funzionato? Perché avevo sempre fame
5. Noi abbiamo un prodotto che puoi perdere da 2 a 5 Kg al mese
6. In più ti da tutta la nutrizione di cui hai bisogno
7. La cosa bella è che non soffrirai la fame (ritorno al punto 4)
Esempio
1. Se seriamente interessato a perdere peso? Si
2. Quanto peso vuoi perdere? 5kg
3. Cosa hai già provato? La dieta XY
4. Perché non ha funzionato? Non potevo mangiare quello che volevo 5. Noi abbiamo un prodotto che puoi perdere da 2 a 5 Kg al mese 6. In più ti da tutta la nutrizione di cui hai bisogno 7. La cosa più bella è che una volta al giorno puoi mangiare quello che vuoi (ritorno al punto 4) Esempio 1. Se seriamente interessato a perdere peso? No a. A cosa sei interessato? Ad aumentare di peso 2. Quanto peso vuoi aumentare? 7kg 3. Cosa hai già provato? Mangiare molta carne 4. Perché non ha funzionato? Soffrivo di cattiva digestione 5. Noi abbiamo un prodotto con il quale puoi aumentare tutti i kg di cui hai bisogno 6. In più ti da tutta la nutrizione di cui hai bisogno 7. La cosa più bella è che non avrai problemi di digestione (ritorno al punto 4) Esempio 1. Se seriamente interessato a perdere peso? No a. Cosa ti interessa allora? Avere una nutrizione completa e bilanciata in modo semplice 2. Cosa hai già provato? I prodotti Pinco Pallino 3. Perché non ha funzionato? Mi gonfiavano la pancia e non potevo stare tra la gente! 4. Noi abbiamo un prodotto che ti da tutta la nutrizione di cui hai bisogno 5. La cosa bella è che non ti gonfia e puoi stare fra la gente! (ritorno al punto 4) Questi 7 punti ci permettono di fare 3 tipi di presentazioni: per chi vuole perdere peso, per chi vuole aumentare di peso, per chi vuole semplicemente un buon programma nutrizionale. Bisogna imparare a memoria questi 7 punti. Indossa subito la spilla, solo la pratica ti farà rispondere in modo efficace. Le interviste Parlare con le persone, rivolgendo loro delle domande "mirate" è il modo più efficacie per trovare dei potenziali clienti. Il tuo obiettivo infatti è quello di trovare le persone che hanno l'interesse ad ascoltare una presentazione. Questo vale sia per le persone che conosci (amici, parenti, colleghi, etc.) sia per gli estranei. Le interviste possono essere fatte anche telefonicamente, soprattutto da chi inizia nella propria cerchia di conoscenze. E' solo una questione di numeri, più interviste fai e più persone interessate trovi ... dipende solo da te. Un buon piano è fare ogni giorno - per 90 giorni - un numero di interviste che ti permetta di trovare dalle 5 alle 10 persone che richiedono maggiori informazioni. I volantini e annunci (giornali, internet, etc..) Anche il volantinaggio ed annunci sono un buon metodo per trovare persone interessate, ma sono un tipo di approccio più passivo, in quanto dobbiamo aspettare che le persone ci chiamino. Sono dei metodi che sono utili quando sono visti come “extra” rispetto alla nostra ordinaria attività quotidiana. Non dobbiamo aspettare che la fortuna bussi alla nostra porta… dobbiamo andarle incontro!!!
Fissare un appuntamento
E’ buona norma non contattare immediatamente (tranne casi specifici) la persona interessata, ma
aspettare un paio di giorni.
Facciamo sentire le persone importanti, ma non indispensabili.
Questo lasso di tempo sarà del tutto naturale se noi avremo sempre contatti nuovi ogni giorno.
Sorridi! Il sorriso si sente anche per telefono! ☺
Esempio
“Buongiorno sono ………… , la chiamo per l’intervista sul benessere e forma fisica che ha fatto, si
ricorda? Nell’intervista ha detto che vuole perdere, aumentare tot kg, migliorare energia e
benessere, giusto? Ed ha espresso il desiderio di avere delle informazioni su come poter
controllare il suo peso continuando a mangiare i suoi cibi preferiti, giusto?
Bene! Per darle queste informazioni bastano 20-25 minuti, quale momento della giornata
le va meglio: mattina, pomeriggio, sera, pausa pranzo…? “
Proporre un giorno in base alla risposta:
“Le andrebbe bene giovedi a pranzo in via … al bar…a casa sua… a casa mia… etc..?”
Si
Riepilogo. “Ok, allora ci vediamo in via.. giovedi alle 13:00”
No
“Allora possiamo fare (giorno) alle (orario), va bene?”
Continua a fare delle proposte “giorno/orario”, finchè non trovate la combinazione giusta per
entrambi.
Ricordarsi di mandare un sms di conferma dell’appuntamento, soprattutto se ci sono molti giorni di
distanza.
Non tutti gli appuntamenti vanno a buon fine e dunque per averne un certo numero al giorno è
importante fissarne di più.
Visita il link http://spiegaleali.jimdo.com/realizza-i-tuoi-sogni/
Ebook di proprietà di SpiegaLeAli
© Copyright 2009 Spiega Le Ali - All Rights ReservedPresentazione
Esistono varie scuole di pensiero a riguardo e molti metodi di condurre una presentazione o
appuntamento con una persona.
Lo scopo di una presentazione deve essere quella di “informare” e noi a nostra volta “raccogliere
informazioni” al fine di poter aiutare la persona.
Qui di seguito riporto delle informazioni base per condurre in modo efficace una presentazione
senza incorrere in troppe obbiezioni e perdere troppo tempo.
Ricordarsi di usare le testimonianze! Non solo mostrare un book con le foto, ma anche raccontare
le proprie e delle persone che si conoscono con entusiasmo e convinzione!
La storia di Herbalife
Herbalife è stata fondata da un ragazzo di
22 anni che ha iniziato con i prodotti nel
bagagliaio della macchina.
Il 1° anno il fatturato è stato di 2 milioni di $.
Il 2° anno, grazie ai risultati che le persone
hanno ottenuto, è arrivato a 10 milioni di $.
Nel 5° anno è stata l’azienda con la crescita
più rapida negli USA.
Oggi Herbalife è in 69 paesi e stanno
aprendo continuamente nuovi paesi, tra
poco anche la Slovenia con enormi opportunità.
È quotata alla borsa di Wall Street ed il 2007
è stato l’anno record con 3,5 miliardi di fatturato.
La nutrizione Herbalife
Abbiamo un kit nutrizionale eccezionale recentemente riformulato per funzionare con tutti e
sempre e che contiene tutto ciò che ha bisogno una persona per stare bene!
È un unico prodotto formato da 4 componenti, studiati per lavororare assieme:
Formula1 – E’ un pasto sano e bilanciato, velocissimo e facile da preparare. E’ una polvere in 6
gusti diversi che basta sciogliere in quello che vuoi e si ottiene un buonissimo frullato.
È una colazione ideale, veloce, completa e digeribile; oppure può essere usato a pranzo o a cena.
Formula2 e Multifibre sono integratori in compresse che lavorano assieme alla Formula 1.
Il 4° componente è un infuso di erbe che aiuta a far funzionare i primi 3, meglio e più velocemente.
Questo prodotto permette di:
1. Perdere da 2 a 5 kg al mese, e una volta raggiunto il peso forma mantenerlo per sempre.
2. Aumentare di peso, come serve ad esempio a certi atleti o chi è molto magro e vuole
aumentare la sua massa magra.
3. Fare una colazione sana e completa che fornisce tutte le sostanze nutritive di cui il corpo
ha bisogno, migliorando in questo modo l’energia ed il benessere.
Perdere peso è semplice: basta fare 2 frullati al giorno ed una volta al giorno puoi mangiare quello
che vuoi, semplicemente riducendo le porzioni. (Se la persona alla quale fai la presentazione non
deve perdere peso, ma mantenere o aumentare, spiega l’uso del prodotto per le sue esigenze).
L’aspetto più interessante è il prezzo perché per perde peso spendi 2,50 € a pasto.
Ormai è quello che si spende a casa ed è molto meno che un panino al bar.L’attività ed il piano marketing
Prendi un foglio di carta e una penna: scrivi e disegna, nella pagina successiva puoi vedere come
appare la spiegazione alla fine (è bene mettersi affianco alla persona per permetterle di vedere il
foglio mentre si scrive).
I risultati che hai visto sono le fondamenta della nostra attività.
Lascia che ti mostri come lavoriamo. È un’attività incredibilmente semplice!
Come tutte le aziende abbiamo dei clienti. Trovare dei clienti è semplice, basta guardarsi intorno e
vedere quante sono le persone sovrappeso.
Quotidiani, riviste, tv ne parlano: più del 50% della popolazione italiana è sovrappeso ed è previsto
che si arrivi al 60% nel 2010, 1 bambino su 3 è obeso, ci sono moltissime persone che soffrono di
disturbi legati alle cattive abitudini alimentari. Quindi c’è una grande richiesta di questo prodotto.
10 clienti = 700 € (scrivi sul foglio 10 = 700€)
È un obiettivo che si può raggiungere nel primo mese, lavorando part-time.
Una delle cose belle è che quando una persona perde peso si vede e altri gli chiedono come ha
fatto, in questo modo 10 clienti diventano velocemente 20 con il passaparola.
20 clienti = 1.400 € (scrivi sul foglio 20 = 1400€)
Chiunque lavorando seriamente un paio di ore al giorno può guadagnare 1.400€ in più al mese, è
una cifra che può fare la differenza nel bilancio mensile per pagare le bollette, il mutuo, l’affitto, etc.
Offriamo formazione e supporto sul come costruire e mantenere una base di clienti.
30 clienti = 2.100€ (scrivi sul foglio 30 = 2100€)
Potrei andare avanti così perché possiamo avere quanti clienti vogliamo, ma in un giorno abbiamo
tutti solo 24 ore e noi seguiamo i nostri clienti per aiutarli a usare correttamente il prodotto, quindi
oltre un certo numero è difficile andare.
Herbalife ci da dei benefici quando aiutiamo
Maria
altre persone ad iniziare questa attività; cioè 1800 10 = 700€
ci vengono pagate delle provvigioni. 20 = 1400€
30 = 2100€
Facciamo l’esempio che tu abbia 20 clienti, etc….
guadagni 1.400€ al mese part-time
(fai un cerchio attorno a: 20=1400€). 25
5000
Hai preso fiducia che l’attività e i prodotti
funzionano e ti vuoi dedicare più seriamente,
vuoi costruire una tua azienda (disegna un 125 32000
cerchio con dentro scritto il nome della
persona alla quale stai facendo la
presentazione e sotto altri 5 cerchi uguali).
• Trovando 5 persone serie che vogliono lavorare con te e che fanno quello che hai fatto tu, 20
clienti, arrivi a 1.800€ al mese, 1.400€ dai tuoi clienti e 400 € di provvigioni (scrivi 1800€
vicino al cerchio con il suo nome).
• Quando queste 5 persone capiscono i vantaggi di questo modo di lavorare e vedono i
benefici che ne hai ottenuto, anche loro troveranno 5 persone ciascuno.
Quindi si aggiungono 25 persone. Questo ti permette di arrivare a 5.000€ al mese (disegna
un cerchio sotto ai primi 5 al centro del quale scrivi 25, accanto al cerchio scrivi 5000€).
• Ma può andare anche meglio di così perché quando queste 25 persone trovano ciascuno le
loro 5 persone, sono 125 persone e tu così arrivi a 32.000 € (disegna un altro cerchio sotto a
quello precedente, al centro scrivici 125 e accanto al cerchio scrivi 32.000€).Testimonianze dell’attività
Usa le ultime pagine del Today,
Iniziando dai nuovi qualificati President’s Team “tutte queste persone guadagnano 32.000€”.
Millionaire Team e Get “tutti questi guadagnano 5.000€ e oltre”.
World Team “tutti questi guadagnano 1.800€ ed oltre”
E questi sono solo quelli che hanno raggiunto questi livelli questo mese!
Non usare i nomi delle qualifiche, perché alle persone nuove non dicono nulla.
Propria testimonianza (in base a quello che ci emoziona), delle persone che si conoscono e dei
BIG di Herbalife.
Ci sono più di 1000 multimilionari in Herbalife.
E’ l’azienda con più persone che guadagnano più di 100 mila euro all’anno del mondo.
Il guadagno medio part-time è di 25 mila euro all’anno.
Servono requisiti?
Questa è un’attività molto semplice. Non dipende dagli studi che hai fatto, dalle esperienze
lavorative, da quante e quali persone conosci, da quanti soldi hai; ma ci sono 3 requisiti necessari:
1. Avere un desiderio. Non avrai nessun capo che ti dirà cosa fare e quando, quindi avere un
desiderio ti aiuterà a rispettare i tuoi impegni; nonostante sia un’attività autonoma però non
sarai mai da solo.
2. Avere voglia di lavorare. Le opportunità sono grandi ma bisogna lavorare. Per iniziare
bastano 5-10 ore a settimana.
3. Essere disposti a seguire un metodo di lavoro collaudato. Abbiamo un piano di lavoro
collaudato che funziona sempre e per tutti, basta seguirlo.
Se hai queste caratteristiche puoi ottenere degli ottimi risultati.
Visita il link http://spiegaleali.jimdo.com/realizza-i-tuoi-sogni/
Ebook di proprietà di SpiegaLeAli
© Copyright 2009 Spiega Le Ali - All Rights ReservedL’assistenza
L’assistenza è parte fondamentale della nostra attività!
Dobbiamo mostrare comprensione e disponibilità.
Le persone ci hanno dato fiducia ed è nostro compito seguirle nel percorso con supporto
psicologico e motivazione.
La pubblicità più potente al mondo è un cliente soddisfatto, ma non solo dei prodotti, soprattutto di
noi!
Facciamo in modo che le persone ci consiglino agli amici ed ai parenti!
L’assistenza è fondamentale per:
1. Assicurarsi che la persona usi correttamente i prodotti
2. Assicurarsi il riordino dei prodotti e l’acquisto di altri (shampoo,creme,prodotti specifici,etc.)
3. Creare un rapporto con la persona
4. Avere nuove testimonianze dall’uso dei prodotti
5. Ottenere referenze
6. Possibilità di entrata in attività del cliente
E’ bene seguire attentamente le domande nel libro guida Herbalife su come fare l’assistenza.
L’assistenza la facciamo il primo giorno, il terzo e poi una volta alla settimana.
E’ importante decidere insieme alla persona il giorno di inizio, in modo che, se per esempio la
persona inizia di lunedi, sarà vantaggioso sia per noi che per il cliente prendere l’abitudine di fare
l’assistenza sempre il lunedi e possibilmente sempre la stessa ora.
Non diamo per scontato nulla!
Cerchiamo di essere comprensivi.. a volte le persone mentono o si giustificano.
Dobbiamo far capire l’importanza dell’assistenza, delle misurazioni e dell’uso costante e corretto
dei prodotti al fine di ottenere l’obiettivo finale.
Ricordarsi che bere acqua è basilare!!!
Un trucco per far bere acqua alla persona è consigliarle di bere 2 bicchieri dopo ogni frullato o
pasto.
In questo modo, tra i frullati, il te e 6 bicchieri d’acqua si riuscirà a fargli bere una adeguata
quantità.
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© Copyright 2009 Spiega Le Ali - All Rights ReservedPassi fondamentali per avviare un nuovo distributore
Consegna ed apertura dell’IBP
Aprire l’IBP (International Business Pack) ed illustrarne il contenuto
Registrazione all’Herbalife tramite la compilazione delle carte (dare il benvenuto e far capire che
l’aiuteremo)
Stabilire rapporto (compila la scheda distributore)
1. Trova il suo perché - Perché vuole fare questa attività? Cosa sta cercando? Cosa vuole
dall’attività? Dove vuole che questa attività lo porti? Una persona può semplicemente
volere un lavoro part-time per pagare le sue bollette, il tuo lavoro è scavare in profondità e
trovare cosa cercano veramente. Fare questa attività diventa facile quando si ha ben chiaro
il perché!
2. Obiettivi breve, medio e lungo termine - Quanti soldi gli piacerebbe guadagnare questo
mese?
Quanti soldi gli piacerebbe guadagnare quest’anno?
(questo ti dà un’idea di come impostare i rapporti con questa persona)
3. Tempo – Quanto tempo ha intenzione di dedicare alla sua nuova attività? Scrivi
distinguendo per giorno e per settimana, etc.. Per esempio 15-20 ore alla settimana
Iniziarlo all’uso dei prodotti come fosse un normale cliente. Sarà nostra cura fare un’assistenza
impeccabile al nuovo distributore, perché è il modo per insegnare al meglio come fare
un’assistenza e soprattutto è importante che abbia i suoi risultati, che sono parte fondamentale
dell’attività.
Affidare i primi compiti per l’attività.
1. Spedire le carte compilate assieme ad una fotocopia fronteretro della carta d’identità e 3
fototessere
2. Iniziare ad usare i prodotti
3. Fare foto del “prima”
4. Fare una lista contatti di tutte le persone che conosci (proprio TUTTE)
5. Leggere i primi 2 manuali e dopo averli letti, guardare il DVD Benvenuti in Herbalife
A questo punto è importante fissare un appuntamento successivo per dare modo alla persona di
svolgere i primi compiti.
Il nuovo distributore non deve assolutamente contattare nessuno finchè non sa come
farlo!!! Non esiste una seconda occasione per fare una prima buona impressione!
Secondo appuntamento
Spiegare la scala degli sconti, i vantaggi nel partire con un guadagno più alto e la possibilità di
accedere alle altre forme di guadagno diventando al più presto Supervisori.
Il secondo passo sarà quello di affiancare la persona nel contattare la lista contatti creata in
precedenza.
Un’ottimo metodo è quello dell’intervista:
“Ciao X, sono Y, come stai?”
“Posso chiederti una cortesia?”
“Ho iniziato una nuova attività, devo fare delle interviste sul benessere e forma fisica dura solo un
paio di minuti!”
Fare intervista.Se la persona chiede subito maggiori informazioni…
“Scusami X, per adesso faccio solo le interviste e ne devo fare ancora tantissime! Ti spiegherò
tutto al più presto! Grazie di cuore! Ciao!!!”
Si possono già fissare degli appuntamenti da fare insieme, oppure una volta raccolto abbastanza
interviste, ricontattare le persone per fissarne alcuni.
Qual è il metodo più efficace per insegnare le cose ad un nuovo distributore?
1. Mostrare come si fa (un tot numero di volte)
2. Farlo insieme (un tot numero di volte)
3. Far fare al distributore (quando se la sente) e monitorare (se non riesce o trova difficoltà,
ripartire dal punto 1)
Alcune persone possono avere imbarazzo a fare l’intervista le prime volte.. nessun problema,
prova a farne un paio insieme, oppure fai leggere le domande ad alta voce in modo che prenda
confidenza con le domande.
Fate simulazioni insieme!
Si possono fare simulazioni per le risposte della spilla, l’intervista, presentazioni, telefonate, etc..
Bisogna essere comprensivi! In questa attività non conta da dove si parte, ma dove si arriva!!!
Un distributore è stato 6 mesi per fare il primo cliente da solo e nei sei mesi successivi si è
qualificato Milionaire Team.
Vi ricordate?
Mai sopravalutare o sottovalutare nessuno!!!
Affiancate ed aiutate fino alla decima linea se necessario!
Congratulatevi fino alla decima linea!
Le persone amano essere considerate e benvolute!Visita il link http://spiegaleali.jimdo.com/realizza-i-tuoi-sogni/
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Su cosa dobbiamo concentrarci nella nostra attività?
Punti volume, clienti, distributori, supervisori, soldi, vancanze…etc..
L’Herbalife ci offre molti modi per ampliare la nostra attività e farla crescere, ma il nostro scopo
deve essere quello di salire nel piano di marketing.
Le qualifiche sono il segreto di questa attività!
Se noi per un attimo ci dimentichiamo di concentrarci unicamente sul numero di clienti, sul numero
di distributori, punti volume fatti e soldi guadagnati, e ci concentriamo sul scalare le qualifiche
passo dopo passo… Alla fine ci ritroveremo con tanti punti volume, royalty, premi vacanza, clienti,
un guadagno incredibile ed una downline solida che otterrà altrettanto!
Quando si ha ben chiaro dove si vuole andare… trovare il “come” diventa facile!
Qui di seguito ti riporto la tabella delle qualifiche in modo che tu possa spuntare ogni traguardo
raggiunto fino ad arrivare in cima!
OBIETTIVO
RAGGIUNTO
President’s Team – 10000 Punti Royalty per tre mesi consecutivi
OBIETTIVO
RAGGIUNTO
Millionaire Team – 4000 Punti Royalty per tre mesi consecutivi
OBIETTIVO
RAGGIUNTO
Global Expansion Team – 1000 Punti Royalty per tre mesi consecutivi
OBIETTIVO
RAGGIUNTO
World Team Attivo – 10000 Punti volume in un mese e 500 Punti Royalty in un mese
(il tutto entro 6 mesi – non obbligatoriamente nello stesso mese)
OBIETTIVO
RAGGIUNTO
World Team –10000 Punti volume in un mese oppure 2500 Punti volume per 4 mesi
consecutivi
OBIETTIVO
RAGGIUNTO
Supervisore Attivo – 2500 Punti volume per 3 mesi consecutivi
OBIETTIVO
RAGGIUNTO
Supervisore – 4000 Punti volume in un mese oppure 2500 Punti volume per 2 mesi
consecutivi
OBIETTIVO
RAGGIUNTO
Success Builder – 1000 Punti volume in un unico ordine
(massimo sconto del 42%)
OBIETTIVO
RAGGIUNTO
Senior Consultant – Oltre i 400 Punti volume in un unico ordine
(accesso alla scala degli sconti)Visita il link http://spiegaleali.jimdo.com/realizza-i-tuoi-sogni/
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