CROWDFUNDING ROUND 3 - Consulenze immediate ONLINE Mission: HUKNOW
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Consulenze immediate ONLINE Mission: aiutare le Persone a migliorare subito la propria vita incontrando un Esperto online Vision: diventare il Marketplace globale della conoscenza CROWDFUNDING ROUND 3
L’IDEA il futuro della consulenza è ONLINE
PROBLEMAI Su internet possiamo fare quasi tutto, eccetto trovare e incontrare le Persone di cui abbiamo bisogno. Il Covid, limitando gli spostamenti, ha colpito le categorie di professionisti che devono incontrare i propri clienti. Acquisito socialmente il medium «video-chiamata», le Persone chiedono sempre più risposte online. Il pianeta ha bisogno di soluzioni Green e Smart. Internet ha risolto mille problemi, ma per un consulto legale, medico, scolastico e formativo dobbiamo ancora prendere la macchina
SOLUZIONEI 1) vai su HUKNOW e scrivi cosa ti serve 2) scegli il tuo Esperto, paghi e… 3) lo incontri subito, in video chiamata! Curriculum - presentazione - video presentazione - punteggio Utenti - recensioni Utenti Chiunque può incontrare un Esperto online, in meno di 2 minuti. La «sharing economy» coinvolge la Conoscenza!
VINCONO TUTTII
Il distanziamento sociale ci ha insegnato che lavorare (e
imparare) in video call funziona, ed è efficiente ed ecologico.
La crescita delle videochiamate nel secondo trimestre 2020
è senza precedenti: anche la nonna ha imparato a
comunicare in videochiamata!
Abbiamo sempre più bisogno di soluzioni «smart», che non
ci facciano perdere tempo e che riducano inquinamento e
spreco di carburante. Crescita dell’utilizzo di video chat
feb/apr 2020
Per gli Utenti non ha più nessun senso spostarsi per ricevere
un consulto, se possono averlo online.
Ora che tutti hanno imparato a usare la videochiamata, è pronta la
soluzione online!
PLUSI MOTORE DI RICERCA INTERNO PROFILO MINORE Trovi qualsiasi competenza I genitori autorizzano il Profilo non ci sono limiti di categoria anche i minorenni possono acquistare! ALGORITMO HUKNOW WALLET Big Data e Intelligenza Artificiale Regala Conoscenza! le performance migliorano nel tempo (o ricarica un minorenne) STRIPE, PAGAMENTO SMART LE 4 APP La transazione può essere annullata Versione mobile nativa zero contestazioni Android e iOS - Win e Mac PROFILO AZIENDA ACQUISTO TOUCHLESS Linea di fatturazione singola multi-user 4 comandi vocali per acquistare Studi associati, aziende, medicale… Rivoluzione UIUX VIDEO CHIAMATA PROTETTA 256bit HU-man KNOW-ledge, «conoscenza umana»
ONLINEI Avvocati, commercialisti, medici, formatori, psicologi, tutor, insegnanti di musica, yoga e cucina, consulenti, coach…
IL FUTUROI C’è il mercato attuale, e molto di più. La disponibilità immediata crea un mercato nuovo con un potenziale difficile da calcolare. Incontrare un Esperto online ogni volta che ne abbiamo bisogno diventerà semplicemente normale. HUKNOW crea un nuovo mercato, è «DISRUPTIVE» HUKNOW nasce per diventare grandissima.
LA SOCIETÀ pronti per il «go to market»
IL TEAMI
Lamberto Cesaroni Marco Colapaoli
HUKNOW - Fondatore HUKNOW - Sviluppo e Strategie
Un passato nella produzione di spettacolo, televisione e grandi eventi di Oltre 20 anni nei settori web, telefonia mobile e fissa, internet e banda
marketing below the line, dal 2011 è Consulente di Marketing per larga (Politecnico di Milano, Fullsix, TIM, TIM Brasil): Marco ha
l’agenzia Google Premier Partner Pdr Web Consulting. accompagnato la crescita di TIM in Brasile, occupandosi, ai più alti
2 premi Best Retail Experience, (2009 Barilla, 2010 Kraft), Migliore livelli, di sviluppo prodotto e offerta, project management, consulenza
Campagna Social 2017 (Olio Cuore), Migliore Campagna Social Brand lift strategica e business developement in ambito marketing e vendite.
2018 (Zabov) e la definizione delle strategie di web marketing di decine Porta in HUKNOW l’esperienza corporate, con uno sguardo
di aziende non solo nazionali. internazionale
Marco Polo Andrea Alberici
Pdr Web Consulting - Fondatore Spike Associates - Fondatore
Fondatore e titolare di PDR Web Consulting (agenzia di marketing Google Andrea Alberici, imprenditore seriale, entra nel team per realizzare la
Premier Partner con oltre 500 clienti nella PMI italiana), porta nel team il piattaforma tecnologica integrata.
marketing di una delle prime agenzie web nazionali. Google, Youtube, Spike Associates, con oltre 160 collaboratori e 4 sedi nel mondo, è
Facebook, Instagram e Linkedin, ma anche Sky e i circuiti pubblicitari più un’azienda che opera sulle frontiere del web, curando i processi digitali di
innovativi. Per un’attività di marketing basata sui KPI, oltre che sulle idee. colossi come Subito.it, Infojobs ed ePrice.
Creatività, marketing, produzione e gestione: un team con esperienze
specifiche decennaliI PARTNERI Per arrivare al modello scalabile abbiamo coinvolto i numeri uno del web, non solo nazionale.
BUSINESS MODELI L’Esperto incassa subito il suo 85% HUKNOW incassa la fee del 15% Target MOL >70% NO magazzini, logistica, commerciali, amministrativi… il marketplace della conoscenza è una web company
POSIZIONAMENTOI
Price Product
15% transaction fee Marketplace tra domanda
e offerta di consulenze
su argomento o tag.
Place Promotion
On line Social Network
Tutta Italia con previsione di espansione Google
su altri mercati e trasposizione in altre Video ads
lingue delle funzionalità del portale Media e PR off e on lineSWOTI
S W
Forte esperienza del team Necessari grossi investimenti e risorse in comunicazione
Trend di mercato estremamente favorevole Necessità di raggiungere elevate fasce di popolazione
per esprimere appieno la potenzialità del business
Piattaforma pronta e testata
O T
Mercato ancora da esplorare dalle enormi potenzialità Non sono disponibili modelli di analisi su
esperienze precedenti simili
Time to market ideale alla luce dei trend di sviluppo
Necessità di validazione del business modelIL MERCATOI
Avvocati oltre 240.000 4 Mrd
>13 Mrd €/anno Solo consulenze
Commercialisti oltre 60.000 7,3 Mrd
Ripetizioni 50% degli studenti 1) 1,3 Mrd
Medici oltre 400.000 2) 8,7 Mrd
Psicologi oltre 100.000 1,1 Mrd
1) >50% degli studenti delle superiori ricorre alle ripetizioni spendendo mediamente 27 euro a lezione
2) Di cui oltre 115.000 specialisti privati che fatturano mediamente 76K/yr
Oltre 20 Miliardi di Euro + tutto quello che si può insegnare online:
musica, pittura, fotografia, yoga, uso del pc, di Photoshop…I COMPETITORI HUKNOW è la soluzione più completa sul mercato (mondiale)
MILESTONESI 2017 definizione modello di business, nascita di Interweb Srl 2018 sviluppo e messa online prototipo 2019 Crowdfunding 1, produzione sistema scalabile 2020 Crowdfunding 2, produzione front-end e App 2021 Crowdfunding 3, pubblicazione App e lancio al pubblico HUKNOW è già online e funzionante 10.000 registrazioni - 5.000 Esperti pronti a vendere Consulenze
LO STATO ATTUALEI
è online e funzionante
con oltre 10.000 registrazioni
5.000 Esperti di cui 2.500 pronti a erogare consulenze: hanno completato
il Profilo, le Attività e configurato il pagamento diretto (*Giu 2021)
In fase di pubblicazione:
Le aree professionali già coperte sono
4 App Android/iOS e Win/Mac (ago 2021) pubblicazione e test
molte: ricerche come avvocato,
Profilo Azienda (set 2021) linea di fatturazione univoca per associati e/o dipendenti ripetizioni, psicologo, coach, ecc
Profilo Minori (ott 2021) collegato al genitore (pagamento, ricevute, supervisione) restituiscono già abbondanti risultati (in
Regala Cultura, regala HUKNOW! (nov 2021) la gift card per il regalo più utile! alcuni casi diverse pagine da 10 Esperti
Agenda (gen 2022) permette di acquistare anche su disponibilità agenda ognuna)IL PIANO DI SVILUPPOI
2017 2018 2019 2020 2021
Nascita di Interweb Srl Prima messa online del Crowdfunding 1, Realizzazione piattaforma Produzione App iOS e
unipersonale, prototipo (funzioni limitate) raccolti 200.00 euro Realizzazione box informativi Android
direttamente come con la possibilità di registrare Prima pubblicazione nuova e video tutorial Produzione Client Win e Mac
startup innovativa Esperti; piattaforma Primi test Esperti Inserimento social manager
apertura dei primi canali social seconda pubblicazione con Bugfixing e ottimizzazione e financial advisor
(Facebook e Linkedin), prime ottimizzazione mobile Ottimizzazioni grafiche Crowdfunding 3
azioni pubblicitarie (Google, Spostamento sui server Prima rassegna stampa Apertura al pubblico con
Facebook, Instagram, Google Cloud Strumenti di condivisione prelancio ott/dic
LinkedIn, Gmail ads ecc), Crescita community social social Comunicazione consumer
raccolta dei primi 2.000 Costituzione del team Seconda fase test Esperti Promozione APP
Esperti. HUKNOW, Interfacciamento sistemi di Promozione client
Studio nuove funzioni sito Pubblicazione video pagamento Stripe e Banca Pubblicazione Profili Minori e
(automazione email, Profili promozionali Youtube e social Sella Azienda
Azienda e Minori, elementi di Campagna acquisizione Crowdfunding 2, raccolti Ottimizzazione processi di
condivisione social Facebook Esperti 180.000 euro vendita
e Linkedin), Accordi partner strategici e Studio App e client Pubblicazione «Regala
Strutturazione Team commerciali (Tokbox, Stripe, Produzione nuovo Sito HUKNOW»
Accordi primo crowdfunding PDR, Google, Sendgrid, Elastic Wordpress
con Opstart Search ecc) Prima attività SEO
Produzione Profili Minori e
Azienda, «Regala HUKNOW»
La complessa piattaforma ha richiesto 3 anni di sviluppoCE PREVISIONALEI
Conto economico previsionale
Anno 2022 2023 2024
RICAVI DI ESERCIZIO
Transaction fee 106.568 640.078 2.341.693
TOTALE RICAVI (euro) 106.568 640.078 2.341.693
COSTI DI ESERCIZIO
ADV & Promozione 385.900 379.600 1.090.000
Press Office 25.000 30.000 35.000
Sviluppi piattaforme 20.000 20.000 25.000
HW e SW (Canoni e licenze) 7.300 8.300 18.000
Costi di erogazione 4.182 25.117 91.891
Risorse Umane 195.000 230.000 285.000
Collaboratori 17.000 27.000 61.300
Locazione 20.000 20.000 30.000
Assicurazioni 2.000 3.000 3.000
Consulenze 5.000 9.000 11.000
TOTALE COSTI (euro) 681.382 752.017 1.650.191
MARGINE OPERATIVO LORDO (EBITDA) -574.814 -111.940 691.502
-539% -17% 30%TRACTIONI
Numero di Esperti Consulenze erogate
Media mensile semestralizzata
35.000 43.995
30.000
22.000
22.465
13.000
9.000 10.641
6.000 6.705
2.500 2.594
588
2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 H1-2022 H2-2022 H1-2023 H2-2023 H1-2024 H2-2024
La previsione di crescita è stata stimata a partire dal costo acquisizione/Esperto (dato conosciuto perché le campagne esperti sono
attive dal 2019) e dalle stime sull’esposizione pubblicitaria generata sul web (Google, Linkedin, Facebook, Instagram). A questi va
aggiunta l’attività SEO, HUKNOW sta infatti progressivamente conquistando le prime posizioni dei motori di ricerca sulle parole
chiave più strategiche. La propensione all’acquisto iniziale è fisiologicamente bassa (l’utilizzatore che non conosce il brand non ha
ancora la fiducia necessaria), inoltre la crescita tiene conto della alta propensione a utilizzare lo strumento dopo la prima consulenza
ricevuta (dato verificato nei primissimi test).SCALABILITÀI
evoluzione costi - ricavi
€ 15.000.000
€ 12.500.000
€ 10.000.000
€ 7.500.000
€ 5.000.000
€ 2.500.000
€0
ANNO 1 ANNO 2 ANNO 3 ANNO 4 ANNO 5
Questa è la crescita di qualsiasi Startup ma per HUKNOW è realistica.
Aumenta il traffico? Con un click raddoppiamo i server in cloud!PIANO DI MARKETINGI
HUKNOW possiede all’interno le migliori esperienze per generare awareness, con focus sulle risorse necessarie al
raggiungimento degli obiettivi e sui migliori strumenti di web marketing per generare traffico produttivo.
Il Partner PDR Web Consulting, agenzia di web marketing leader nazionale Google Premier Partner, mette a
disposizione di HUKNOW le migliori eccellenze e i suoi migliori Sem Specialist e Social Media Manager.
Le strategie web si rivolgono a un target già presente online e sono ottimizzate per la conversione da diverse
piattaforme: Google (Ads, Search e Display), Youtube, Instagram, Facebook e Linkedin.
Gli investimenti saranno modulati nel tempo (target e strumenti) a valle dell’analisi dei risultati generati.
Il piano di marketing vedrà il seguente sviluppo:
giu/dic 2021 autunno 2021 1 trim 2022 2 trim 2022 3 trim 2022 4 trim 2022
Promozione CF3 Prime campagne Aumento esposizione Allargamento degli Continuano gli Ripresa
Campagne consumer: Facebook, pubblicitaria consumer strumenti SEM (saremo investimenti acquisizione esposizione web
Remarketing Google, Instagram, Campagne Stampa presenti nelle ricerche clienti Campagna
Ottimizzazione SEO Youtube, Linkedin, Ottimizzazione produttive su Google) e Preparazione consumer TV
Attivazione Ufficio Raccolta e analisi dati conversioni SEO (prima pagina su esposizione pubblicitaria Campagna Stampa
Stampa ROI Campagna scuola ulteriori keyword) massiva (produzione massiva
Produzione video Campagna «Regala Promozione APP Accordi Round A contenuti, banner, video)
promozionali Cultura regala Promozione Client Accordi ordini Momentanea riduzione
HUKNOW» Valutazione e scelta professionali (avvocati, investimenti fino a fine
Acquisizione Esperti Round A medici, commercialisti agosto
ecc) e associazioni
La complessa piattaforma ha richiesto 3 anni di sviluppoIL CROWDFUNDING
il terzo «round»
*Si precisa che i contenuti del presente Business Plan esprimono le valutazioni soggettive, funzionali al progetto e tipiche dei documenti di questa natura, che sono state
ritenute opportune all’esito dell’analisi di settore e di quella di mercato. Le valutazioni espresse in merito ai concorrenti citati sono di natura soggettiva ed esprimono
giudizi basati su informazioni ad uso pubblico ed effettuati in buona fede.CF3, L’OBIETTIVOI
Scopo del terzo crowdfunding
Completata la piattaforma, il sito, le App e tutti gli strumenti di vendita, HUKNOW è finalmente
pronta a erogare i servizi.
Da ottobre 2021 la piattaforma apre al pubblico con una serie di test che proseguiranno fino a fine
dicembre: in questa fase ci sarà un moderato lancio di marketing seguito, da gennaio 2022, dal lancio
vero e proprio.
Scopo di questa raccolta è di:
Valore pre-money
1) supportare le azioni promozionali relative al lancio 4.500.000 €
2) far crescere la struttura operativa con l’inserimento di figure che supportino l’erogazione delle Limite massimo di raccolta
vendite (amministrazione, assistenza clienti, programmazione web) 450.000 €
3) ottimizzare da subito le potenzialità del CRM nella gestione delle vendite
Nel secondo trimestre 2022 è previsto l’ingresso di un Venture Capital nazionale: per questo motivo
questa è l’ultima occasione per i privati di acquisire direttamente quote della Società.
HUKNOW apre al pubblico e si avvia al «Round A»USO DEI CAPITALII
450K€
Assegnazione delle economie con una raccolta di 450.000€:
33
Nei 3 anni dalla nascita ad oggi HUKNOW ha già sostenuto gli ingenti costi di
sviluppo necessari alla piattaforma per arrivare al «go to market». È arrivato il
momento di presentarsi al pubblico, da cui il conseguente bilanciamento delle
risorse economiche.
promozione e marketing lancio
Completato il progetto, grazie ai bassi costi di struttura tipici degli e-commerce, il sviluppo
lancio sul mercato sarà possibile anche con una raccolta eventualmente inferiore costi di struttura
(con una crescita meno verticale).
Completata la piattaforma, è il momento di andare sul mercatoPROFIT STRATEGYI
Come si monetizza l’investimento?
€
Utili da dividendi
Le potenzialità di scalabilità del progetto suggeriscono l’opportunità di mantenere le
quote per arrivare alla condivisone degli utili.
M&A da parte di big player del web / internet company
Ai soci saranno garantiti i diritti di co-vendita (modalità «drag along»)
Quotazione in Borsa
Dipendentemente dal successo che riscontreremo, la quotazione rimane uno strumento
importante che porterebbe direttamente alla «Exit»
HUKNOW mantiene il diritto di opzione sulle quote
Siamo sempre interessati a poter recuperare le quote dei soci che decidessero di voler rimonetizzare l’investimento!
Le proiezioni indicano l’opportunità di mantenere le quote, per
condividere gli utili …ogni anno!L’INVESTIMENTOI Quanto investire? Fino a 10.000 euro Per entrare nel progetto facilmente e senza troppi pensieri, è l’investimento tipico dei privati. Dai 10.000 ai 20.000 euro Queste economie sono quelle tipiche dei privati con liquidità da investire e che vogliono diversificare il loro portafoglio, oppure che credono davvero nel progetto (ma se per aderire devi svuotare il conto… non è il caso!). Oltre i 20.000 euro Si tratta generalmente degli importi di investitori professionisti (o più facoltosi) e aziende: se le cose vanno come da programma c’è la possibilità di vedere forti guadagni, ma si rischia un capitale più significativo. Quota GOLD con diritto di voto: 30.000 euro Il diritto di voto, oltre a permettere l’ammissione a tutte le assemblee sociali, potrebbe acquisire in futuro un valore importante in caso di acquisizione da parte di altre società. Un premio importante per gli investitori che ci credono insieme a noi. Investimento minimo 1.000 Euro, decidi tu!
Consulenze immediate ONLINE
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direttamente con il fondatore! www.huknow.com
Lamberto Cesaroni
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