Creare campagne pubblicitarie sui Social Network - Leonardo Bellini - Iab Academy
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Creare campagne pubblicitarie sui
Social Network
Leonardo Bellini
Leonardo Bellini
Digitalmarketinglab.it
LinkedinForBusiness.it
Scrivetemi a:leonardobellini@dml.it
Di cosa parlerò in questo video
• Social media scenario: Facebook, Instagram, LinkedIn
• Dati utilizzo da desktop vs Mobile
• Perché fare una campagna di adv. sui canali social
• Perché fare una campagna di adv. su Facebook e Instagram
• Potenzialità di una campagna su Facebook
o Creatività per desktop e mobile
o Tipologie di formati per differenti canali social
o Opzioni di targeting per Facebook e LinkedIn
o Strategie di offerta per obiettivo di comunicazione
Social media scenario
Distribuzione utenti LinkedIn nel mondo
Più di 11 milioni in Italia
https://news.linkedin.com/about-us#statistics
Gli utenti Mobile superano quelli Desktop • Nel 2017 gli utenti Mobile only in Italia hanno superato gli utenti Desktop only • Sports, lifestyles, Travel & News sono le categorie dove il predominio del traffico proveniente da Mobile è schiacciante
Alcuni dati di utilizzo per Facebook e Instagram
Le Piattaforme social più attive in Italia
Analisi dell’utilizzo di Facebook
Analisi dell’utilizzo di Instagram
Perché investire in FB adv
1. Facebook è il social media più utilizzato ed efficace • Secondo uno studio di Emarketer, il 96% dei social media marketer considera Facebook la piattaforma di social adv più efficace • Funziona sia per aziende B2B che B2C • Ci sono storie di successo che mostrano un ritorno di 5 volte • Il pubblico di Facebook è in continua espansione
2. E’ possibile raggiungere il proprio pubblico ideale • A gennaio 2017, ci sono più di 1 miliardo di persone che promuovono i loro prodotti su Audience network • 1,6 miliardi di utenti attivi mensili su Facebook, • 50 minuti /media passati su Facebook, Instagram o FB Messenger al giorno • Targeting per interessi, demographics, area geografica, azioni sul tuo sito, engagement sulla tua app. etc. • Permette di creare audience granulari con ROI elevato
3. Le campagne di adv. sui social sono altamente
personalizzabili
• Le possibilità di profilazione riguardano ogni
elemento della campagna:
• Target audience
• Durata e budget
• Tipo di obiettivo e creatività
• Offerta e modalità di tariffazione
• Ottimizzazione nella consegna4. Facebook offre opportunità di advertising sempre nuove
Solo nel 2017 Facebook ha introdotto:
• adv. su Facebook Messenger
• Live video updates
• Instagram Stories
Gli inserzionisti hanno un numero sempre crescente di
strumenti e tattiche per raggiungere la propria target
audienceElementi chiave di una campagna di social adv
1. Obiettivi
I formati pubblicitari su Facebook
Facebook ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi di business
Facebook ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi di business
Come Facebook può essere utile alle aziende?3 tipologie di campagne adv. per LinkedIn • Notorietà della marca con i Contenuti sponsorizzati (Sponsored content) • Generazione di contatti qualificati con gli annunci sponsorizzati (Text Ads) • Generazione interesse e più conversioni con le InMail sponsorizzate (Sponsored InMails)
Scegli il tuo obiettivo di marketing
1. Notorietà del brand Qual è il tuo obiettivo di marketing?
2. Copertura
3. Traffico
4. Interazione
5. Installazione dell’app
6. Visualizzazione del video
7. Generazione di contatti
8. Messaggi
9. Conversioni
10. Vendita dei prodotti del
catalogo
11. Visite al punto vendita
Esistono 11 tipologie di campagne per Facebook, a copertura di tutte le fasi del processo2. Creatività e Formati per le campagne su Facebook
Le differenti tipologie di formati pubblicitari
Immagine Singola Video Singolo
Carosello
Slideshow Raccolta1) Immagine singola
• Supponiamo di dover lanciare un nuovo prodotto e di voler costruire un po’ di brusio
attorno ad esso
• Puoi usare un’immagine pulita, chiara, nella tua inserzione.
Dimensioni consigliate: 1.200 x 628 pixel2) Video singolo • Se l’ obiettivo di marketing è ottenere traffico verso il sito, il video è un ottimo modo per attirare attenzione di potenziali visitatori
3) Carosello • Formato utilizzato per dare un’idea precisa della propria offerta • Può contenere da 2 a 10 immagini • E’ possibile creare una piccola storia attraverso una sequenza di immagini coinvolgenti
4) Raccolta
• Formato utilizzato per presentare un’intera nuova linea di prodotti da lanciare
• Usa questo formato se hai una nuova linea di prodotti da lanciare
• E’ possibile usare una combinazione di immagini e video
• Quando il potenziale cliente clicca sull’annuncio l’immagine compare a schermo pieno
Dimensione minima raccomandata: 400 x 150 pixel5) Slideshow • È un'inserzione personalizzata e di alta qualità, senza dover affrontare le spese o le sfide della produzione video. • Gli slideshow uniscono più immagini o video, testi e audio per attirare l’attenzione del pubblico e raccontare una storia. • Tali annunci sono pubblicati su Facebook e Instagram su smartphone, tablet e computer come un normale video
Attenzione alla creatività!
Il soggetto creativo (immagini o video scelti per presentare la propria
offerta) è una variabile che ha un’importanza fondamentale, dalla quale
dipende in buona parte il successo della propria comunicazione
In generale è sempre bene affidarsi a mani esperte!3. Opzioni di profilazione su Facebook e Instagram
Parametri per targeting su Facebook • Parametri demografici • Interessi • Tipo di collegamento
Facebook target audience
3 opzioni per scegliere il pubblico su Facebook
• Parametri demografici • Elenco contatti • Pubblico simile ai visitatori
Parametri psicografici • Elenco clienti • Pubblico simile a contatti
• Interessi e comportamenti • Visitatori o clienti online • Pubblico simile a clienti1. Pubblico chiave
• Nazione
• Provincia
• Città
• Raggio attorno a un negozio
• Età
• Genere
• Situazione sentimentale
• Titolo professionale
• Interessi
• Passioni
• Hobby
• Intrattenimento
• Abitudini di acquisto
• Uso dei device
• Connesse o non connesse
alla pagina2. Pubblico personalizzato
Entra in contatto con chi già ti conoscono, o acquistano da teOpzioni di targeting su LinkedIn
• Specifica ulteriori criteri di profilazione come:
o Nome, e dimensione azienda
o Scuola, campo di studi, laurea, skill
o Appartenenza/esclusione a gruppi, genere, età, anni di esperienza
• Su LinkedIn si può targetizzare secondo questi criteri
o Company Name
o Company Industry
o Company Size
o Job Title
o Job Function
o Job seniority
o Member schools
o Fields of study
o Degrees
o Member skills
o Member groups
o Member gender
o Member age
o Years of experience4. Modalità di offerta e tariffazione
Modalità di tariffazione
• CPM o CPMO
• CPC
• Pagamento in base al numero
• Pagamento in base al numero
di visualizzazioni
dei click
• Pagamento in base ai Mi Piace
• Per campagne basate sulle
ottenuti sulla Pagina
conversioni3 modalità di tariffazione per LinkedIn
• CPC: costo per click
• CPC: Per una campagna molto
• CPM: costo per 1000 visualizzazioni mirata, orientata alla conversione
• CPS: costo per invio
• CPM: per una campagna di
brand awareness, meno
• Costo minimo: specifica
• CPC: 2 € minimo
• CPM:2 € minimo
• CPS: Cost per Send (invio InMail
• CPS: dipende dalla profilazione del sponsorizzata)
pubblico
• Budget minimo: 10€ al giorno
• La campagna può durare anche 1 solo
giornoConclusioni
Perché investire in pubblicità sui Social network
• I Social Network permettono di raggiungere un pubblico molto vasto (circa 35 milioni di italiani solo su
Facebook).
Grazie alle inserzioni sui social network l’inserzionista può:
1. creare maggiore notorietà e visibilità per il proprio marchio e prodotti raggiungendo un pubblico
interessato
2. Favorire l’interazione e l’engagement da parte dei propri fan e follower
3. Favorire la considerazione e spingere all’acquisto e alle conversioni
4. Usare le opzioni evolute di targeting per intercettare bisogni e interessi
• Si consiglia di utilizzare un approccio strutturato per impostare e progettare le campagne pubblicitarie sui
Social network4 ingredienti di successo per una campagna 1. Partire dalla definizione degli obiettivi della singola campagna 2. Scegliere il formato pubblicitario più adatto, alla propria offerta e ai propri obiettivi 3. Definire il pubblico che si desidera raggiungere 4. Definire il budget 5. Curare le creatività/la scelta delle immagini
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