Corso di Marketing Presentazione del corso - Prof.ssa Simona Morcellini - Sapienza
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Corso di Marketing
(Serale)
Prof.ssa Simona Morcellini
Presentazione del corso
Agenda
• Presentazione SM
• Marketing
• Il programma
• Modalità didattica
• Testi e materiali didattici
• Esami e tesi
• Ricevimento e tutoraggio
• Il programma in dettaglio
• Varie
Pagina 2
Simona Morcellini – Cenni di CV
1996 Laurea Economia e Commercio La Sapienza 110/110 cum laude
1996 Maiorana Maggiorino SpA Stage
1996-1997 Ford Italia SpA Stage
1997-1999 Barilla Alimentare SpA Junior Product Manager
1999-2006 Pfizer Consumer Healthcare Senior Product Manager
Group Product Manager
New Business & Market
Intelligence Manager
2007-2013 Johnson & Johnson Marketing Manager
2013-2016 HLC Owner & CoFounder
2017 – oggi Università Adjunct Professor Marketing
2018 – oggi Ente comunale Vicesindaco, assessore alle
attività produttive, turismo, cultura
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Simona Morcellini – Cenni di CV
Jacopo e Valerio
Jane e Richard
Claude e Vassily
Leonardo e Alessandro
Meryl e Robert
Paramahansa e Eckhart
Cantone e La Habana
Lucky, Sky e Pavlova
Riccardo, Ilaria, Barbara, Alberto, Paola, Alessandro, Elena ….
Pagina 4
Marketing
Pagina 5
Marketing – Da kotler …
Pagina 6
Marketing - … a Jobs
Pagina 7
Il Programma
Pagina 8
Modalità didattica – Lezioni
1. Lezioni teoriche
– le slide delle lezioni non sono disponibili
2. Casi aziendali
3. Testimonianze di Manager
– frequenza con firma
4. Project work (facoltativo)
– Premio Marketing (+0-3 punti sul voto conseguito all’esame)
– Attività in aula (+0-1 punto sul voto conseguito all’esame)
5. Mini presentazioni da parte degli studenti
– (spontanee, facoltative, 10 slides, 10-15 minuti)
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Modalità didattica - Testimonianze Manager
• La frequenza (con firma) ai seminari tenuti dai manager è
uno dei requisiti presi in considerazione per l’assegnazione
della tesi in Marketing
• L’elenco dei frequentanti sarà reso noto al termine del corso
sul sito del Dipartimento di Management:
www.management.uniroma1.it
Pagina 10Modalità didattica - Project Work – Premio Marketing
Pagina 11Modalità didattica – Articolazione delle lezioni
• Orario:
– Lunedì 18,00 – 20,00 aula 6B 18,00 - 19,30
– Martedì 18,00 – 20,00 aula 6B 18,00 - 19,30
– Giovedì 20,00 – 22,00 aula 6B 20,00 - 21,30
• Inizio delle lezioni: 28 Settembre
• Termine delle lezioni: 21 Dicembre
Pagina 12Testi e materiali didattici
Marketing
Il management orientato al mercato
di Alberto Mattiacci e Alberto Pastore
Hoepli, Milano, 2014.
• Ad esclusione dei capitoli:
5, 20, 21, 22 e 23.
Eventuali dispense
su argomenti di approfondimento ai fini della preparazione dell’esame
saranno rese disponibili dal docente durante lo svolgimento del corso.
Dispense disponibili sul sito del Dipartimento di Management:
www.management.uniroma1.it/docenti/simonamorcellini
Pagina 13Esami e Tesi
Modalità:
• L’esame è in modalità scritta: 16 domande chiuse e 3 aperte.
• Potranno essere riconosciuti fino a 3 punti aggiuntivi a seguito della
partecipazione al Premio Marketing (in funzione della qualità dell’elaborato).
• Potrà essere riconosciuto fino a 1 punto per le attività in aula
Date a.a. 2018-2019:
• 10/01/19
• 04/02/19
• 17/04/19 (appello straordinario per fuori corso e laureandi)
• 04/06/19
• 03/07/19
• 04/09/19
• 21/10/19 (appello straordinario per fuori corso e laureandi)
• Controllare sempre sul sito di Dipartimento e su Infostud per eventuali variazioni
• Durante il corso vedremo insieme degli esempi di prova di esame.
Pagina 14Esami e Tesi
• Esoneri: non sono previsti esoneri.
• Prenotazione esame: obbligatoriamente tramite INFOSTUD (anche per gli
studenti Erasmus).
• VIP Cancellazione prenotazione obbligatoria in caso di prevista
assenza: gli studenti che dopo essersi prenotati decidessero di non
partecipare alla prova sono tenuti sulla base della Carta dei Servizi a
cancellare la prenotazione o, se impossibilitati in tal senso, ad avvisare in
tempo utile il docente via e-mail al fine di evitare problemi organizzativi.
• Per eventuali aggiornamenti sugli esami, si consiglia sempre di consultare il
sito del Dipartimento di Management: www.management.uniroma1.it
Pagina 15Esami e Tesi: Richiesta tesi (elaborato finale)
• Modalità sul sito del Dipartimento di Management:
www.management.uniroma1.it
• Solo dopo aver sostenuto l’esame
• Quando mancano max 2 esami
• Presentazione al docente di un modulo di domanda tesi fornito dal
docente (disponibile sul sito Management)
• In caso di numero elevato di domande, selezione sulla base:
– lo status di frequentante ai seminari organizzati nell’ambito del corso (firma);
– il voto conseguito all’esame di Marketing;
– la partecipazione al Premio Marketing
– la media generale (provvisoria)
– la capacità di studiare fonti in lingua inglese
Pagina 16Ricevimento e Tutoraggio
Assistenza Recapiti
Prima della lezione del E-mail:
Simona Morcellini lunedì (17.00-18-00)
su appuntamento Simona.Morcellini@uniroma1.it
Ricevimento in aula 6B o in Dipartimento (III Piano)
Dove trovare le informazioni:
• Segreteria didattica del Dipartimento – Ala A, IV piano
– (Adriana Gagliardi e Luana Gallotta)
• Bacheca al III piano
• Sito www.management.uniroma1.itRegole di Ingaggio
• Arrivare puntuali
• Non entrare e uscire dall’aula durante la lezione
• Non fare foto
• Non fare filmati
• Seguire le lezioni solo se motivati e interessati
• Presentarsi all’esame solo dopo aver studiato
Pagina 18Il programma (1/7)
PARTE I – IMPRESA E MERCATO
• Economia, società e mercato
• Impresa e Marketing
• La rivoluzione digitale
• Il processo di marketing fra impresa e ambiente
Pagina 21Il programma (2/7)
PARTE II – ANALISI DEL MERCATO
• Analisi dell’offerta
• Analisi della domanda
• L’informazione per le scelte di marketing
Pagina 22Il programma (3/7)
PARTE III – CREAZIONE DI VALORE E DEFINIZIONE OBIETTIVI
• Baricentro strategico e scelta dei business
• Comportamento e segmentazione della domanda
• Strategie competitive
• Obiettivi e metriche
Pagina 23Il programma (4/7)
PARTE IV – LA DEFINIZIONE DEL SISTEMA D’OFFERTA
• Prodotto
• Brand System
• Scelte distributive
• Prezzo
• Il ruolo del digital marketing
Pagina 24Il programma (5/7)
PARTE V – DIFFUSIONE E GESTIONE DEL VALORE
• Corporate e marketing communication
• Comunicazione di marketing: gli strumenti
• Gestione del canale e Trade marketing
• Gestione delle vendite
• Gestione della relazione con i clienti
Pagina 25Il programma (6/7)
PARTE VI – IL MANAGEMENT DEL MARKETING
• Piano di Marketing
• Organizzazione di marketing
• Marketing sostenibile
Pagina 26Il programma (7/7)
PARTE VII – LE PRINCIPALI DECLINAZIONI DEL MARKETING
• Retail marketing
• Service marketing
• Mercati internazionali
Pagina 27… Alcuni siti-letture consigliate
http://www.simktg.it/sp/newsletter-simktg.3sp
http://www.managementnotes.it / Managementnotes
Società Italiana di Management
http://www.businessdictionary.com
http://www.mckinsey.com/insights/mckinsey_quarterly
Affari & Finanza / Corriere Economia
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