DIVERSIFICAZIONE ED ECCELLENZA NELLA PROFESSIONE - MAURO ZANIN Partner Stern Zanin STP s.r.l. 16 novembre 2018
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DIVERSIFICAZIONE ED ECCELLENZA NELLA PROFESSIONE
MAURO ZANIN
Partner Stern Zanin STP s.r.l.
16 novembre 2018
www.sternzanin.it
m.zanin@sternzanin.it
Cosa dice l’Osservatorio del Politecnico di Milano
La collaborazione tra gli studi di commercialisti*
11% 7% 26%
Nessuna Condivisione spazi e Condivisione stabile ma
Collaborazione strutture non formalizzata
17% 35% 3%
Interesse a Collaborazione Collaborazione
collaborare occasionale formalizzata
*Copyright © Politecnico di Milano – Dipartimento Ingegneria Gestionale
Pagina 2
Mauro Zanin | www.sternzanin.itCosa dice l’Osservatorio del Politecnico di Milano La digitalizzazione negli studi* *Copyright © Politecnico di Milano – Dipar
Cosa dice l’Osservatorio del Politecnico di Milano Fatica a rinnovarsi. A@eggiamenA di a9esa e reazione ta:ca I pochi studi virtuosi – hanno avviato un percorso di rinnovamento, investendo in tecnologia attraverso piani strutturati. Questi studi guadagnano di più e meglio degli altri, hanno aumentato le loro dimensioni e stanno acquisendo un vantaggio competitivo sfruttando il valore della collaborazione. *Copyright © Politecnico di Milano – Dipartimento Ingegneria Gestionale Pagina 4 Mauro Zanin | www.sternzanin.it
Perché è necessario TRASFORMARSI ed INNOVARE
Ci sono inevitabili cambiamen2 e trasformazioni per la
nostra professione.
01 Cosa affrontiamo
•
•
Lavoro sempre più stressante:
adempimenti, leggi, scadenze…
Richieste sempre più complesse
• Competenze su materie impossibili
da gestire da soli
Pagina 5
Mauro Zanin | www.sternzanin.itPerché è necessario TRASFORMARSI ed INNOVARE
Ci sono inevitabili cambiamen2 e trasformazioni per la
nostra professione.
02 Marginalità e concorrenza
•
•
•
Margini più bassi
Difficoltà degli incassi
Aumento della concorrenza da parte
di terzi soggetti
Pagina 6
Mauro Zanin | www.sternzanin.itPerché è necessario TRASFORMARSI ed INNOVARE
Ci sono inevitabili cambiamenti e trasformazioni per la
nostra professione.
03 Difficoltà gesFonali
•
•
•
Nuove tecnologie
Marke;ng e mercato
Controllo delle a=vità
• Rischi
• Passaggio generazionale
Pagina 7
Mauro Zanin | www.sternzanin.itCome fare questa TRASFORMAZIONE?
• Vogliamo gestire tutto questo da soli?
• Abbiamo le risorse e le competenze
necessarie per soddisfare i nostri assistiti?
• Qual è il progetto che vogliamo sviluppare e
abbiamo il tempo per farlo?
• Quanti cappelli dobbiamo cambiare ogni
giorno?
Pagina 8
Mauro Zanin | www.sternzanin.itCome fare questa TRASFORMAZIONE?
• Facciamo davvero quello che ci piace e con
la qualità che vogliamo?
• Abbiamo una specializzazione o delle idee
che non riusciamo a mettere a frutto?
• Siamo pronti per il futuro?
• Possiamo realizzare i nostri sogni?
Pagina 9
Mauro Zanin | www.sternzanin.itUna risposta: il NOSTRO PROGETTO
Noi abbiamo scelto
di lavorare assieme,
di diventare una
Azienda di
Professionisti
Pagina 10
Mauro Zanin | www.sternzanin.itUna risposta: il NOSTRO PROGETTO
Cosa significa essere una azienda di professionisti per noi?
NON SIGNIFICA…
• essere un network
• essere una rete
• fare un franchising
• essere uno studio associato
• essere un "condominio"
Pagina 11
Mauro Zanin | www.sternzanin.itUna risposta: il NOSTRO PROGETTO
Cosa significa essere una azienda di professionis5 per noi?
…MA SIGNIFICA:
• essere UNA azienda
• avere una propria strategia e visione
• scegliere un’organizzazione snella ed
efficace, con un management
dedicato
• puntare sulla qualità dei suoi
componenti e della propria
proposizione che sceglie i propri
mercati
Pagina 12
Mauro Zanin | www.sternzanin.itIl Progetto
I punti chiave di
sviluppo di un’industria IT
Il "saper fare" e la
competenza fanno già
parte del nostro essere CONTROLLO
GESTIONE MANAGEMENT MKTG
professionisti.
HR
Pagina 13
Mauro Zanin | www.sternzanin.itIl Proge)o
I punti chiave di sviluppo di un’industria
IT
Il gruppo IT:
per l’innovazione
• Visione sulla
digitalizzazione del
CONTROLLO
GESTIONE MANAGEMENT MKTG
lavoro e dei rappor7
con gli assis77
• Smart Working e
collaborazione HR
• Inves7men7
Pagina 14
Mauro Zanin | www.sternzanin.itIl Progetto
I pun6 chiave di sviluppo di un’industria
IT
Il Marke6ng:
per incontrare nuove
opportunità CONTROLLO
GESTIONE MANAGEMENT MKTG
• On Line / Off Line
• Eventi
• Fidelizzazione assistiti
• Cross-selling
• Campagne – Contact center
• Ufficio stampa
HR
• Ufficio gare
Pagina 15
Mauro Zanin | www.sternzanin.itIl Proge)o
I punti chiave di sviluppo di un’industria
IT
Human Resources:
per valorizzare le
competenze CONTROLLO
GESTIONE MANAGEMENT MKTG
• Ges6one persone
• Welfare
• Competenze
• Premialità HR
Pagina 16
Mauro Zanin | www.sternzanin.itIl Progetto
I punti chiave di sviluppo di un’industria
IT
Controllo della gestione:
per governare la complessità
e ottimizzare le risorse CONTROLLO
GESTIONE MANAGEMENT MKTG
• Responsabilità
condivisa e comitati
• Finanza
• Strategia HR
• Governance
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Mauro Zanin | www.sternzanin.itA che punto siamo oggi
I nostri numeri:
Fatturato consolidato Fa 5.000
Persone
200
͋
Pagina 18
Mauro Zanin | www.sternzanin.itA che punto siamo oggi
I nostri numeri:
Commercialis5 Consulenti del lavoro
38 35
Avvocati Consulen5 Aziendali
12 32
Ingegneri / Consulen5 Collaboratori
18 64
Pagina 19
Mauro Zanin | www.sternzanin.itA che punto siamo oggi
Le nostre divisioni:
Fisco e Societario Lavoro
Legale Consulenza Aziendale
Finanza Sicurezza ed Ambiente
Marke@ng Consulenza IT
Pagina 20
Mauro Zanin | www.sternzanin.itA che punto siamo oggi Siamo in tu.a Italia: Diamo supporto professionale alle Piccole e Medie Imprese per sostenerle nelle loro attività Pagina 21 Mauro Zanin | www.sternzanin.it
Chi siamo OGGI
Cer7ficazioni
• Asseco - Asseverazione conformità
dei contratti di lavoro
• UNI EN ISO 9001:2008
• Rating di Legalità AGCOM
• Certificazione di bilancio
• In corso l’adozione modello
organizzativo d.lgs. 231/01
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Mauro Zanin | www.sternzanin.itChi siamo OGGI
Ed inoltre
• Iscritta all’albo delle PMI Innovative
• Iscritta all’ordine dei consulenti del lavoro, dei dottori
commercialisti e degli ingegneri.
• Attuatrice protocollo d'intesa per employability degli
studenti dell’Università Luiss Guido Carli.
• Accordo di programma con Centro di Ricerca LUISS Dream
• Partner Master Controllo di Gestione Uni Roma 3
• Premio di Etica Comportamentale nei Servizi
Professionali rilasciato dalla Fondazione Accademica
IUISM Sapientia Mundi
Pagina 23
Mauro Zanin | www.sternzanin.itCome lavoriamo
• INTEGRITA’: codice e-co
• RESPONSABILITA’: codice di comportamento
• RISPETTO PER LE PERSONE: piani di carriera
• ECCELLENZA PROFESSIONALE: academy interna
• PREMIALITA’: percorsi premiali di incen-vazione per tu9
• PROGETTUALITA’: organizzare lo sviluppo del lavoro
• COLLABORAZIONE e CONDIVISIONE: i comita-
• VISIONE e MODELLO DI BUSINESS: piano di sviluppo e di
marke-ng
Pagina 24
Mauro Zanin | www.sternzanin.itChi entra a far parte del nostro proge1o
In un percorso di reciproca conoscenza a noi fa piacere
incontrare potenziali partners in base a:
1. ObieLa Timeline
1994 2016 2018 14.12.2018
Nasce In un mondo che cambia Si parte La nascita ufficiale di …
?
Stern Zanin ci poniamo delle domande
e sperimentiamo
2015 2017 11.2018
4 Studi presen5 Continuiamo a Abbiamo costruito
sul territorio italiano sperimentare l’azienda e la casa del domani
e progettare
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Mauro Zanin | www.sternzanin.itLa Timeline
Oggi siamo pron/ all’integrazione.
Res/amo in conta8o:
www.sternzanin.it/aidc
m.zanin@sternzanin.it
Pagina 27
Mauro Zanin | www.sternzanin.itGrazie! Pagina 28 Mauro Zanin | www.sternzanin.it
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