Becoming PFA Fineco! Programma 2011 - FinecoBank Human Resources
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Becoming PFA
Fineco!
Programma 2011
FinecoBank Human Resources
© Copyright 2007 FinecoBank - Versione 17/05/11 – Confidential – Do not distribute Presentazione
Il progetto giovani cambia…
GLI OBIETTIVI I VANTAGGI
Creare giovani professionisti Finecostyle; Ottimizzazione dei tempi e dei costi di
gestione;
Apportare nuova linfa alla nostra Rete;
Remunerazione solo dei casi di successo;
Offrire un opportunità di lavoro concreta
che permetta di sviluppare competenze e Inserimento solo di giovani realmente
professionalità all interno di un contesto motivati;
dinamico, giovane e all avanguardia;
Netta distinzione delle fasi di preparazione
Aumentare il tasso di conversione da all esame e di successivo inserimento in
aspirante PFA a PFA avendo come focus il Rete;
superamento dell esame APF attraverso una
formazione mirata e strutturata; Maggior assistenza del trainer e dell azienda
per la costruzione e lo sviluppo del
Diretto coinvolgimento delle figure di rete portafoglio
nello sviluppo professionale (maggior
consapevolezza del ruolo di trainer)
2Gli attori e le novità
Aspirante promotore selezionato e motivato al sostenimento dell esame
APF
CHALLENGER PFA laureato/laureando tra i 24 e i 34 anni con percorso di studi in discipline
economico-scientifiche;
formazione ad hoc per superamento esame PFA entro 6 mesi
supporto di un local trainer
Challenger che ha superato l esame di abilitazione o giovane promotore già
iscritto all Albo che non ha ancora iniziato l attività;
welcome bonus all ingresso in Rete (in caso di provenienza da percorso
Challenger);
BEGINNER PFA nuovo sistema di rewarding;
percorso di formazione ad hoc nella Fineco Financial Academy
supporto di un local trainer
PFA attivo in Rete con attitudini al coaching;
welcome bonus al momento dell ingresso in Rete del Beginner (in caso di
provenienza da percorso Challenger);
nuovo sistema di rewarding;
LOCAL TRAINER formazione ad hoc per sviluppare capacità di training
anche i GM possono assumere il ruolo di Trainer, senza ulteriori
riconoscimenti economici in quanto l attività di sviluppo rientra già nei suoi
compiti
Supporto alla Rete nella fase di reclutamento;
supporto formativo per la preparazione dell esame di abilitazione (per
Challenger);
HR FINECOBANK gestione del percorso di formazione focalizzato all acquisizione e al
miglioramento di skill comportamentali, commerciali (Fineco Financial
Academy)
3Da Challanger a PFA – Il nuovo percorso
Challenger PFA Beginner PFA PFA
FOCUS FOCUS FOCUS
QUALIFICATION KNOWLEDGE DEVELOPMENT
L obiettivo è superare l esame di L obiettivo è diventare un PFA L obiettivo è completare
l abilitazione all Albo dei FinecoStyle in 12 mesi l inserimento in Rete in 12 mesi
Promotori Finanziari.
Superamento esame
Nuovo sistema di Nuovo sistema di rewarding Monitoraggio e supporto del
reclutamento; Welcome bonus per Trainer e delle strutture
Supporto di Fineco per la Beginner e Trainer centrali;
preparazione all esame; Fineco Financial Academy; Fineco Financial Academy;
Local Trainer Local Trainer
4Challenger Pfa: Reclutamento e Selezione
Rete FinecoBank – HR
Ricezione CV provenienti Ricezione CV provenienti da
da segnalazioni autocandidature (banner, sito
Fineco, Eventi sul territorio,
ecc.)
Screening CV e convocazione
candidati
Assessment Day
con candidati Challenger e
Beginner
Presentazione dei
Stesura scheda dei candidati
candidati Challenger e
e matching con il Profilo
Beginner all Area
Challenger e Beginner +
Manager di riferimento
Parere di idoneità
per colloquio conoscitivo
Restituzione scheda
Challenger/Beginner
compilata ad HR Fineco per
formalizzazione con Direzione
Commerciale
5Economics CHALLENGER BEGINNER
Superamento esame APF entro RNT annuo di € 800.000 al nord e
RISULTATI ATTESI 6 mesi € 600.000 al centro e al sud
(di cui almeno il 50% di RNG)
•0/6 mesi: € 700 (€ 500 al sud) fissi/mese.
• 6/12 mesi: € 400 (€ 350 al sud) fissi/mese
se raggiunge l 80% di RNT fissato per i
A superamento esame APF e primi 6 mesi
COSTO RISORSE ingresso in Rete (vincolo
COINVOLTE
COSTO RISORSE permanenza di 3 anni): Premio di 1% su RNG, 0,10% su
COINVOLTE • € 3000 welcome bonus al Amministrato se obiettivo 1° anno
candidato raggiunto
6A scuola di consulenza
CHALLENGER BEGINNER
CORSI ONLINE:
FinecoBank mette a disposizione Antiriciclaggio e terrorismo internazionale;
del Challenger una serie di Decalogo Bankitalia
strumenti a supporto della Direttiva Mifid
preparazione all esame da APF Regolamento ISVAP (iscr RUI)
che deve essere sostenuto entro 6 Abusi di mercato
mesi dall ingresso nel progetto Trasparenza Banca Cliente
Dec Leg 231/01 Resp . Ammin
Disciplina dei mercati
SUPPORTI PER LO STUDIO: Strumenti finanziari primari
PAC
Ed. Alpha Test – Heopli Milano Prodotti assicurativi e previdenziali
L esame per Promotore Etf
Finanziario – XV ed Strumenti derivati
Vademecum sulla didattica Fiscalità
Piattaforma di e-learning
CORSI IN AULA:
3/4 giornate in aula
LOCAL TRAINER Conosci Fineco
Fineco Bond Pilot
Corso Trainer for Challenger and Beginner Regolamento ISVAP (iscr RUI)
Support Comunicazione Efficace in chiave commerciale
Gestione della relazione con il cliente
Questione di tempo
Logiche di investimento e modello operativo
Fineco
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