Animali domestici, un mondo dominato dall'amore umano - My Despar

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Animali domestici, un mondo dominato dall'amore umano - My Despar
RETAIL & industria

                                   Animali
                                   domestici,
                                   un mondo dominato
                                   dall’amore umano

60,4 mln 30 mln 52,7%
gli animali d’affezione   i pesci d’acquario   l’incidenza valore cibo
                                                                         574mila t
                                                                         il cibo venduto
                                               per gatti
  AUMENTA LA PENETRAZIONE NELLE CASE DEGLI ITALIANI, CONSOLIDANDO LA SPESA SPECIFICA

                                                                                9 maggio 2019     111
Animali domestici, un mondo dominato dall'amore umano - My Despar
RETAIL & industria

 Frenata rispetto
 alla consueta
 dinamicità del
 mercato, ma
 nella maturità
 il comparto gode di
 ottima salute e di
 ulteriori ambizioni
 di sviluppo

                                              F
                            Barbara Trigari        orse non siamo ancora          vi”. Intanto per conquistare i
                              @pointoutto          al sorpasso ma la ten-         consumatori la catena mira
                                                   denza è quella, e consi-       prima di tutto a farsi cono-
                                              derate le opposte direttri-         scere, attraverso le promo-
                                              ci di sviluppo ci siamo mol-        zioni del classico volantino:
                                              to vicini: in Italia ci sono qua-   da uno a uno e mezzo al me-
                                              si più animali da compagnia         se, quasi come la gdo, e con
                                              che cittadini residenti. È un       sconti sempre più appetibili
                                              2018 secondo le aspettati-          mirati ad attrarre i pet lover
                                              ve quello di Maxi Zoo, con          che si servono abitualmen-
                                              soddisfazione per una cre-          te nel canale grocery. Il fat-
                                              scita sia in termini di scon-       turato italiano, nel 2018 pari
                                              trino medio che nella nu-           a 118 milioni di euro, è com-
                                              merica dei clienti per i ne-        posto da un 50% circa svi-
                                              gozi aperti già da due an-          luppato dai prodotti a mar-
                                              ni. “Significa che nonostan-        chio esclusivo articolati in 16
                                              te la maturità della location       linee (+14%). Nel non food la
                                              -spiega Luca Rotunno, na-           mdd vale l’80% del fattura-
                                              tional purchasing and mar-          to, nel food il 45%.
                                              keting director di Maxi Zoo-        Nettamente positivi an-
                                              questi negozi continuano            che i risultati della catena
                                              ad attrarre clienti. Il fattu-      Isola dei Tesori con un fat-
                                              rato 2018, considerato il to-       turato di 125 milioni di eu-
                                              tale dei negozi della catena        ro, e la prospettiva di repli-

 2,1 mld €
                                              comprese le nuove apertu-           care una crescita simile an-
                                              re, cresce dell’11% circa. Nel      che nel 2019 (10%). L’inse-
                                              2019 Fressnapf ha ambizioni         gna è attiva nel Centro Nord
 giro d’affari cane+gatto                     ancora superiori e ha previ-        Italia tra negozi diretti e in
                                              sto diverse iniziative e nuo-       franchising, anche se guar-
                                              vi lanci per i marchi esclusi-      da con interesse agli svilup-

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Animali domestici, un mondo dominato dall'amore umano - My Despar
Animali domestici, un mondo dominato dall'amore umano - My Despar
RETAIL & industria

                             pi del mercato al sud. Cane        PET VILLAGE                aree promozionali con espo-
                             e gatto compongono il 90%          Pet Village è presente     sitori dedicati e creando iso-
                             del mercato. “Il peso degli        in gdo (in Esselunga)      le.
                             altri animali è stabile al 10%     con la linea Magic Pet     I top seller sono sempre
                             -dice Marco Ricottelli, di-
                                                                per l’igiene del cane      quelli, per Maiora con equa
                                                                lanciata nel 2018.
                             rettore marketing e acquisti       Quest’anno arriva un       ripartizione tra alimenti per
                             Dmo Petcare (Isola dei Te-         ampliamento d’offerta      cani e per gatti, con partico-
                             sori)- da qui la nostra scel-      con gli snack Mordi        lare incidenza, pari al 50%
                                                                e Fuggi, in linea
                             ta di valorizzarli specializ-      con le tendenze di         delle vendite riferite al sin-
                             zandoci in una nicchia fatta       consumo, e la linea        golo pet, per l’umido mono-
       ALBERTO PASINO        di appassionati, l’acquario-       Zanna Bianca di snack      porzione nel gatto. Nel ca-
                                                                dentali. Parallelamente
       RESPONSABILE MKTG     logia, quindi pesci e rettili”.    è arrivato il sito web     ne invece prevale il cibo sec-
         DI ALMO NATURE      Le promozioni incidono per         magicpetitalia.it con      co soprattutto per cani di ta-
                             il 30%, cioè il cliente trova in   la descrizione delle       glia piccola e media. In cre-
                             media un terzo dell’assorti-
                                                                referenze presenti         scita decisa il segmento
                                                                in gdo e contenuti
                             mento sempre in offerta, ma        più ampi che legano        snack&treat perché permet-
                             con una netta prevalenza           i prodotti alla vita       te di incidere significativa-
                             dei brand dell’industria.          quotidiana di cane         mente nella cura della den-
                                                                e padrone. Lo store
                                                                locator individua          tatura dell’animale, mentre
                             Meno vivace rispetto al            i negozi dove sono         in calo deciso le vendite di
                             mondo specializzato è quel-        acquistabili i prodotti.   cibo per animali diversi. “Il
                             lo della gdo, con differen-                                   segmento registra un picco
                             ze tra Nord e Sud della Peni-                                 tra marzo e giugno, a causa
                             sola, anche se gli andamenti                                  del periodo dedicato all’i-
   PAOLO RIGAMONTI           sono comunque positivi. In-                                   giene orale”.
       CEO DI MARS ITALIA
                             cremento nelle vendite a pa-                                  L’andamento nelle vendite
                             rità di rete per Maiora (0,3%),                               di petfood per il Gruppo Se-
                             concessionaria del marchio                                    lex nel 2018 è in positivo del-
                             Despar per il Centro-Sud. “In                                 lo 0,7% a valore con un -2% a
                             linea con i dati delle nostre                                 volume. In previsione il 2019
                             aree di riferimento -spiega                                   dovrebbe restituire le stes-
                             Donato Milillo, buyer gro-                                    se cifre. Qui il peso è sbilan-
                             cery di Maiora (Despar)- ma                                   ciato sul cane, la cui inciden-
                             inferiore rispetto alle per-                                  za sul fatturato è maggiore
                             formance degli anni prece-                                    nonostante il comparto ab-
                             denti. In ogni caso il petfood                                bia dimensioni sensibilmen-
                             all’interno del grocery resta                                 te inferiori. In calo significa-
                             la categoria con il più alto                                  tivo gli altri animali, soprat-
                             tasso di crescita degli ulti-                                 tutto pesci e uccelli.
                             mi anni e il trend proseguirà                                 La tendenza è a dare più
                             nel 2019 grazie ai nuovi lanci                                spazio tra le corsie alla ca-
                             di prodotto”. Aumentano le                                    tegoria, in occasione dell’a-
                             vendite e anche lo spazio: 5                                  pertura di nuovi negozi o di
                             metri lineari in più nel 2018                                 ristrutturazioni, dedican-
                             e assortimenti in crescita in                                 do espositori specifici e cra-
                             media di 30 referenze nel ca-                                 vatte per i prodotti a impul-
                             nale iper+super, con allesti-                                 so come gli snack. Per quan-
                             menti che mirano a incenti-                                   to riguarda cane e gatto si
                             vare le vendite sfruttando le                                 assiste a uno sviluppo dei

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Animali domestici, un mondo dominato dall'amore umano - My Despar
MINI

                       Ultima, marca esperta in cani di taglia mini,
                   offre una ricetta specifica adatta ai fabbisogni degli
                                         Yorkshire Terrier

                                                                                Crocchetta di piccole dimensioni
                                                                                adatta alla sua mandibola.

                                                                                Pelo Lucido e Pelle Sana.
                                                                                Acidi grassi omega-3 e
                                                                                omega-6, biotina e zinco.

                                                                                Controllo del Tartaro e dell'Alitosi.
                                                                                Crocchetta con pirofosfati e tè verde.

                                               LO SAPEVI?
                    La razza di taglia mini più diffusa in Italia è lo Yorkshire Terrier*
                                                              SEGUICI SU
*Fonte: U&A 2018                       ultimapetfooditalia   @ultimapetfoodit
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RETAIL & industria

                             prodotti naturali e biologi-      rarlo. È il punto di vista di
                             ci, ripreso anche dalla mdd.      Luca Rotunno di Maxi Zoo
                             In Selex vale il 17% del fat-     che su questa base comune
                             turato con punte che in al-       individua tre tendenze pre-
                             cune imprese socie arriva-        valenti: quella dei prodot-
                             no al 33%, e la tendenza è in     ti naturali, con anche il bio,
                             salita. Da qui l’ampliamento      quella dei prodotti veterina-
                             dell’offerta nel 2019 con un      ri e monoproteici, che da ali-
                             secondo gusto negli snack         mento riservato al solo mo-
                             gatto, una lettiera biodegra-     mento della cura del pet so-
    CLAUDIO SCIURPA          dabile e tre referenze stick      no diventati per molti ani-
   AD DI VITAKRAFT ITALIA    per i cani.                       mali una dieta base, e infine
                             Andamento “estremamen-            il trend del superpremium
                             te positivo” del petfood nel      con alimenti che puntano
                             2018 per il Gruppo Poli a va-     su materie prime di qualità
                             lore e volume con i primi tre     elevatissima, molta ricerca
                             mesi del 2019 allineati al-       e possono costare anche il
                             la tendenza. “Quasi due ter-      50-60% in più di un prodotto         IKEA LURVIG
                             zi del fatturato complessivo      analogo di fascia media. “Il
                             sono generati dalla quota di      naturale per noi è un trend
                             mercato relativa all’alimen-      consolidato da almeno 3 an-           L’anno scorso da Ikea è
                             tazione per gatti -dice Mi-       ni -dice Rotunno- nel 2018          arrivata la linea di articoli
                             chele Martini, category ma-       abbiamo lanciato Bioplan,           indoor e outdoor per cani
                             nager settore Petfood Grup-       marchio esclusivo 100% bio          e gatti: Lurvig, con lo stile
                             po Poli- mentre il resto si di-   sia per il cane che per il gat-      sobrio e minimalista che
                             vide tra il mondo canino e        to, secco e umido, lancio che
                                                                                                     caratterizza l’insegna.
                                                                                                       Qualche mese dopo è
                             quello degli altri animali di     a breve sarà seguito da una
                                                                                                  arrivata anche la campagna
                             piccola taglia, seppure con       linea di accessori 100% da
                                                                                                    contro l’abbandono degli
       MAURO LANDINI         un apporto minimale e un          materiali di riciclo, Natural-    animali insieme a Enpa Pavia:
    AD DI LANDINI GIUNTINI   valore di completamento di        ly Good: guinzagli, ciotole,        nel consueto percorso del
                             gamma. Nel recente passa-         giochi”.                          negozio ci si imbatteva in una
                             to si è assistito a una note-     Il trend dell’umanizzazio-         serie di sagome in cartone,
                             vole espansione di questo         ne tocca prima di tutto l’ali-    riproduzione di alcuni animali
                             mercato, con conseguente          mentazione, con i segmen-           abbandonati, che il cliente
                             aumento della profondità          ti salutistico, naturale o ad-     veniva invitato ad adottare.
                             assortimentale e della seg-       dirittura olistico, ovvero del    L’altra possibilità suggerita:
                             mentazione dello scaffale.        perseguimento di un benes-            donare un articolo della
                             Ciò ha reso necessaria una        sere psicofisico dell’anima-
                                                                                                 linea Lurvig all’Enpa di Pavia:
                                                                                                  cucce, trasportini, cuscini,
                             totale revisione del display      le. Per tutti questi prodotti
                                                                                                     ciotole, guinzagli, giochi
                             con un sensibile aumento          l’Isola dei Tesori rileva una
                                                                                                    creati con il supporto dei
                             degli spazi dedicati e l’indi-    decisa crescita. “Si parla di                veterinari.
                             viduazione di forme esposi-       una alimentazione più bi-
                             tive nuove finalizzate a ga-      lanciata-prosegue Ricottel-
                             rantire una maggiore leggi-       li- con piante ed erbe offi-
                             bilità”.                          cinali, ed elementi più spin-
                             Investire in qualità per ali-     ti ma non del tutto affermati
                             mentare e curare meglio il        come il bio e l’ecosostenibi-
                             proprio animale, piuttosto        lità che si riversa anche nei
                             che spendere dopo per cu-         packaging. L’industria sta

 116       9 maggio 2019
Animali domestici, un mondo dominato dall'amore umano - My Despar
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                              facendo un grande lavoro e
                              per quanto ci riguarda da 3
                              anni a questa parte abbia-
                              mo fatto evolvere il posizio-
                              namento della catena dan-
                              do più spazio e valorizzando
                              l’elemento naturale a scaf-
                              fale, accompagnato da una
                              comunicazione il più possi-
                              bile chiara e utile per la scel-
                              ta del consumatore”. L’in-               DONATO MILILLO
                              segna sta lavorando anche                   BUYER GROCERY
                              sulla segmentazione in base               DI MAIORA (DESPAR)
                              alla stagionalità e a occasio-
                              ni specifiche: San Valentino,
                              Halloween, Carnevale, le ce-        ne all’anno di formazione sui
                              rimonie. Ha introdotto abiti        prodotti e anche scientifica
                              e cappotti da cerimonia per         sull’alimentazione e le ma-
                              cane e gatto, maschere di           lattie dei pet. “Stiamo valu-
                              carnevale o Halloween, dol-         tando la possibilità di testa-
                              cetti per gli animali.              re l’inserimento di un servi-
                                                                  zio di lavanderia -racconta
                              “Il segmento del naturale           Luca Rotunno di Maxi Zoo-
                              sta portando valore aggiun-         rivolto a chi acquista da noi,
                              to a tutta la categoria - dice      per lavare il cuscino o la co-
Anche negli
specializzati pet si può      Milillo per Maiora (Despar),        perta del cane mentre com-
arrivare alla creazione       a conferma di una tendenza          pra il cibo”. Già in funzione e
di format One stop
shop. Fra i servizi,          trasversale ai canali di ven-       con successo, infatti è pro-
alto gradimento per la        dita-. È cresciuto del 22% nel      grammato fino all’estate, il
lavanderia pet-express
                              canale specializzato e del          servizio di consulenza ve-
                              19,90% nel grocery nel 2018,        terinaria: non una visita ma
                              e rappresenta il 44% del to-        una serie di consigli sull’a-
                              tale della crescita nel petfo-      limentazione, il comporta-
                              od. Di conseguenza stiamo           mento e come diagnosticare
                              lavorando per dedicargli più        alcune malattie.
                              spazio espositivo, anche se         Il format di negozio propo-
                              rappresenta ancora una pic-         sto dall’Isola dei Tesori è un
                              cola parte in termini di peso       one stop shop che aggrega
                              sul fatturato complessivo”.         prodotti, servizi e accoglien-
                              A dare un contributo sostan-        za per la pet community: una
                              ziale alla vivacità del merca-      forte specializzazione del
                              to pet secondo Martini del          personale, servizi di toelet-
                              Gruppo Poli sono stati, so-         tatura e lavanderia, dal 2018
                              prattutto in anni recenti, i        anche la farmacia veterina-
                              prodotti funzionali.                ria per acquistare medicinali
                              La competenza degli addet-          su prescrizione.
                              ti vendita è tra i pilastri della   La selezione dei discount
                              strategia Maxi Zoo che ero-         non esclude certo il petfo-
                              ga a ciascuno due settima-          od. Aldi dedica una corsia

  118         9 maggio 2019
Animali domestici, un mondo dominato dall'amore umano - My Despar
Animali domestici, un mondo dominato dall'amore umano - My Despar
RETAIL & industria

                                              con alimenti per cani e gat-      vano nel 2018 e che prose-
                                              ti (ma non esclude in futuro      guono nel 2019, con richie-
                                              di aprirsi ad altri pet) e met-   ste in aumento per i prodot-
                                              te in evidenza gli articoli in    ti premium, appunto la fa-
                                              promozione con un posizio-        scia dove spesso questi ci-
                                              namento diverso. A vende-         bi si collocano. L’offerta del
                                              re di più, dice l’insegna tede-   discounter si focalizza su ca-
                                              sca, è il cibo umido, in par-     ne e gatto ma prevede, nel-
                                              ticolare quello in vaschetta      le settimane promoziona-
                                              per il cane e nella busta mul-    li dedicate, anche prodotti
                                              tipack per il gatto, mentre       per i volatili, e in prospetti-
                                              crescono tendenzialmente          va un’integrazione, sempre
                                              con maggior forza, nell’or-       a rotazione, con referenze
                                              dine, gli snack e il cibo sec-    rivolte agli amanti dei pesci
                                              co e umido in busta sia per       e altri piccoli animali. L’inse-
                                              cane che per gatto. Il di-        gna prevede un ampliamen-
                                              scount però sa cogliere an-       to dell’offerta sia in conti-
                                              che le scelte più trendy: Aldi    nuativo che nelle promozio-
                                              propone con il proprio mar-       ni, a vantaggio della fideliz-
Prodotti naturali
(anche bio), veterinari                       chio Shah Excellence buste        zazione, e ha già comincia-
e monoproteici,                               e croccantini per gatti ste-      to ampliando lo spazio de-
superpremium con
materie prime di                              rilizzati, crocchette senza       dicato sia a scaffale che nel
qualità elevatissima per                      glutine per cane, snack pro-      facing dei singoli prodotti,
alimentare e curare al
meglio il proprio animale,                    teici per cani e alimenti che     per rendere più funzionale
senza spese veterinarie                       contengono superfood. Nel         l’esperienza d’acquisto. Li-
aggiuntive: è il fil rouge
dell’assortimento
                                              petfood la mdd arriva al 90%      dl ha avviato nel 2018 la col-
Maxi Zoo                                      come numerica di referenze        laborazione con la Lega ita-
                                              e comprende anche artico-         liana per la difesa degli ani-
                                              li in fascia premium come gli     mali e dell’ambiente onlus,
                                              stick per l’igiene orale e gli    dunque l’insegna è abbinata
                                              snack con carne essiccata.        all’iniziativa di sostegno agli
                                              In questo canale incontra-        animali meno fortunati con
                                              no il favore dei clienti anche    100 mila pasti in crocchette.
                                              i formati multipack, sia va-      Una scelta che la avvicina al
                                              schetta che busta, e i forma-     canale specializzato.
                                              ti scorta.
                                                                                Secondo Claudio Sciurpa,
                                              Due le tendenze rilevate da       amministratore delegato Vi-
                                              Lidl: l’aumento nella doman-      takraft Italia, “Innovare nel

                       55,9%
                                              da di articoli per gatti steri-   pet significa prima di tutto
                                              lizzati e cani di piccola ta-     conoscere il mercato e capi-
                                              glia, e poi l’emergere in ma-     re dove sta andando. Per fa-
                       incidenza canale gdo
                                              niera trasversale del seg-        re questo occorre, prima an-

                       12,7%
                       incidenza catene
                                              mento salutistico: bio, grain
                                              free, alta digeribilità, mo-
                                              noproteico, con pochi gras-
                                                                                cora, conoscere bene gli ani-
                                                                                mali da compagnia, con le lo-
                                                                                ro caratteristiche ed esigen-
                       specializzate          si per animali che, come i        ze e i loro padroni, con i loro
                                              padroni, sono per lo più se-      gusti e i loro stili di vita in co-
                                              dentari. Segnali che vale-        stante evoluzione. Per que-

  120        9 maggio 2019
RETAIL & industria       RETAIL & industria

                                   many con ingredienti sele-

         AMAZON                    zionati e di provenienza so-
                                   stenibile, come nel caso dei
         LIFELONG                  prodotti bio, delle uova da
                                   allevamento a terra e del pe-
     DOPO LO STORE ARRIVA          sce certificato Msc.
      IL MARCHIO PROPRIO           L’animale da compagnia è
     DI AMAZON: LIFELONG,          ormai un membro della fa-
      LANCIATO A GENNAIO,          miglia dunque anche oc-
       INCLUDE ALIMENTI            casioni speciali come viag-
      PER CANI E GATTI, SIA        gi, vacanze o feste di Nata-
       SECCO CHE UMIDO.            le stanno diventando occa-
       VIENE PROPOSTO IN           sioni d’acquisto. Più marca-
        PACK CON 96 O 24           ta la stagionalità per uccelli
                                   liberi, ricci, tartarughe e pe-
     SACCHETTI, NEL SECCO
                                   sci da laghetto che migrano
       PACK DA 3 KG O 15
                                   o vanno in letargo”.
      KG E COSÌ VIA, TUTTI
                                   Per quanto concerne Mau-
     FORMATI DA DISPENSA
                                   ro Landini, amministrato-
          A SEGNALARE              re delegato Landini Giunti-
        LA FUNZIONE DEL            ni, “Ricerca e sviluppo so-
       MARKETPLACE NEL             no determinanti per esse-
         COMPARTO PET:             re competitivi e proporre le
         FARE SCORTA.              novità-prodotto quando il
                                   mercato e i consumatori si
sto motivo prendiamo spun-         aspettano il cambiamento.
to dalle condizioni di vita na-    Tra i fattori che hanno per-
turali e originarie degli ani-     messo alla nostra azienda
mali e offriamo loro prodotti      di raggiungere ottimi risul-
specie-specifici, come in na-      tati il più importante è pro-
tura, con ricette equilibrate,     prio l’innovazione costante”.
limitando il più possibile l’u-    Tra le tendenze più innovati-
tilizzo di additivi artificiali.   ve emergono il grain free e il
Vantiamo una presenza più          gluten free, food e snack con
che ventennale nel canale          carne fresca, ricette con in-
della distribuzione moder-         gredienti funzionali e super-
na alla quale proponiamo           food. “Tra le nostre principa-
un assortimento che non ha         li novità 2019 ci sono alcuni
paragoni per profondità di         nuovi snack per cani, spe-
gamma, con prodotti per ca-        cifici per soggetti attivi e le
ni, gatti e tutti gli animali da   nuove ricette e i nuovi gu-
compagnia, un assortimen-          sti ipoallergenici arricchi-
to costantemente rinnovato         ti con superfood, ma senza
con oltre 100 novità lanciate      cereali, degli alimenti super
ogni anno.                         premium Italian Way: Italian
Il nostro obiettivo è pro-         Way Hypoallergenic Ideal
seguire su questa strada           Weight Trota e Mirtilli per il
puntando su una produzio-          cane e Italian Way Sterilized
ne sempre più Made in Ger-         Ideal Weight Trota e Mirtil-

                                                                     9 maggio 2019   121
RETAIL & industria

                          li per il gatto. Sotto il brand                            Paolo Rigamonti, general
                          ItalianWay arriva anche una                                manager e amministratore
                          speciale lettiera biodegra-                                delegato di Mars Italia, spie-
                          dabile”.                                                   ga che “Tra le numerose ini-
                          Mario Puzone, channel ma-                                  ziative corporate di Mars Ita-
                          nager gdo Agras Pet Foods,                                 lia, molte coinvolgono an-
                          sottolinea che “Portare al                                 che gli animali: dalla possi-
                          mercato referenze che dif-                                 bilità per i nostri associati di
                          ferenziano lo scaffale è indi-                             portarli in ufficio, alla par-
                          spensabile per accrescere il                               tnership con FederAnziani
                          proprio valore in termini di                               per sensibilizzare ed edu-
                          brand e di prodotto.
                                                               MARIO PUZONE          care sui benefici derivanti
                                                              CHANNEL GDO DI AGRAS
                          Innovare nel nostro mercato                                dal rapporto con un pet, fi-
                                                                   PET FOODS
                          significa saper intercettare                               no all’ultimo progetto, Su-
                          le esigenze del consumatore                                perpower Dogs, il film Co-
                          evoluto e proporre soluzio-                                smic Pictures uscito a metà
                          ni che rispondano ai trend                                 marzo e sostenuto da Mars
                          di mercato: naturalità, super                              Petcare, che in Italia evol-
                          premium, filiera delle mate-                               verà nel supporto a struttu-
                          rie prime, allineamento pro-                               re all’avanguardia per l’alle-
                          gressivo alle tendenze del                                 vamento di animali impiega-
                          cibo umano con il funziona-                                ti per i salvataggi o per la sa-
                          le, il salutistico, il bio. Inve-                          lute umana”.
                          ce è marginale il tema della                               Le novità di prodotto per
                          stagionalità che si evidenzia                              quest’anno incontrano i
                          online, dove formati e mo-                                 nuovi trend dei consuma-
                          menti di consumo seguono            LAURA CONDELLO         tori, che ricercano prodotti
                          quelli del consumo umano:            RESPONSABILE MKTG     sempre più innovativi e na-
                          special pack con formati de-          DI RINALDO FRANCO    turali: per i cani, nell’ambito
                          dicati, prodotti e promozioni                              dei Care&Treats, Greenies
                          legate al Natale, al Black Fri-                            ha ampliato l’offerta con le
                          day, al back to school.                                    referenze grain free, mentre
                          In Italia i trend di mercato                               Pedigree ha lanciato Pedi-
                          sono fortemente connessi                                   gree Ranchos. Per i gatti in-
                          alle basi valoriali di Agras:                              vece, Sheba ha lanciato Cre-

       +7%
       dinamicità snack
                          naturalità, nutrizione, one-
                          stà. Significa focus sui pro-
                          cessi di filiera, costante at-
                                                                                     amy Snacks, Whiskas la nuo-
                                                                                     va ricetta di Whiskas Pran-
                                                                                     zetti con ingredienti naturali
                          tenzione per le materie pri-                               e selezionati, e infine Catsan
                          me e per la sostenibilità am-                              ha allargato la propria gam-
                          bientale, interesse crescen-                               ma con Catsan Natural, una
                          te verso il premium. I lanci         LUCIANO FASSA         lettiera agglomerante 100%
                          previsti quest’anno riguar-         DIRETTORE GENERALE     naturale e biodegradabile”.
                          dano due macro tendenze: il              DI MONGE          Laura Patrizia Condello, re-
                          bio, con una gamma di umi-                                 sponsabile marketing gdo
                          do per cane e gatto in bu-                                 di Rinaldo Franco, spiega
                          sta monodose, a completa-                                  che “Innovare è la capaci-
                          re l’offerta già presente nel                              tà di proporre prodotti che
                          secco; e il no grain-wild”.                                possano stimolare bisogni

 122     9 maggio 2019
Padiglione 29 | Stand C26

           Gli irresistibili snack!
 Morbidi
bocconcini                                                                                          NEW!
                                                                                               Fagottini ripieni
               Snack                                                                            con Superfood
               liquidi                                                                                                NEW!
                                                                                                                   Tenere delizie
                                                                                                                    da dividere
                                                                        Gustosi                                        in tre
                                                                       mini stick

  Da Vitakraft, leader degli snack, i top di gamma per gatti!
  Cat Yums: morbidi bocconcini cotti al forno con un gustoso ripieno al formaggio.
  Liquid snack: snack cremoso ideale da somministrare direttamente dalla mano
  o come appetizzante da aggiungere all’alimento secco.
  Cat-Stick: lo stick più amato, con oltre il 95% di carne, minerali e vitamine.
                                                                                                    Chi ama gli animali
  Crispy Crunch con Superfood: croccanti fagottini senza cereali, con cremoso ripieno,               sceglie Vitakraft
  arricchiti con ingredienti ricchi di nutrienti benefici, in due varianti:
  • anatra e bacche di aronia con antiossidanti che favoriscono la protezione delle cellule;           Scopri di più!
  • tacchino e semi di chia con acidi grassi Omega 3 per una pell e sana e un bel pelo;
  Triggles: snack cotto al forno, saporito e morbido, da spezzare in tre. Due le varianti:
  con saporito tacchino e con delizioso merluzzo nero da pesca sostenibile certificata MSC.                vitakraft.it
RETAIL & industria

nuovi nel mercato. Innovati-        necessità di offrire un’ali-
vi sono anche i processi con
cui si lavorano le materie,
                                    mentazione di qualità, cor-
                                    retta e bilanciata. Quindi,
                                                                                                          Orma: il gioco
per ottenere prodotti pre-          quando si parla di innova-                                            atossico che
mium che mantengano in-             zione, bisogna innanzitut-                                            rimbalza e
tatti minerali, vitamine e nu-      to comprendere e saper in-
trienti. La stagionalità inve-      tercettare le esigenze e i re-
                                                                                                          galleggia, made
ce rappresenta un’ulterio-          ali bisogni dei proprietari di                                        in Italy
re occasione di proposta al         animali.
consumatore. Non variano le         Le novità di solito vengo-
ricette ma la forma e la pre-       no collegate alle richieste       Commercializzato da Bama Group, Orma è un gioco
sentazione del prodotto, ol-        del trade evoluto. che ten-       semplice, ma funzionale, da usare in casa, in giardino o al
tre all’esposizione nel punto       de a valutare variazioni di       mare. Galleggia, rimbalza, è atossico ed è brevettato anche
di vendita. Molta importan-         assortimento e inserimen-         come porta guinzagli multiplo per portare a spasso più cani
za riveste il packaging che         ti di nuovi prodotti negli ul-    senza l’ingombro nella mano di più guinzagli. Disponibile
deve essere a tema, come            timi mesi oppure nella parte      anche la versione Big, per cani di taglia grande.
per i prodotti Best Bone pro-       iniziale dell’anno. Sempre di
posti con una linea dedicata        più, però, le categorie ven-
al Natale.                          gono analizzate a rotazio-
La salute dell’animale è un         ne e quindi i periodi per pro-
trend ma soprattutto una            porre novità o modifiche de-
delle mission aziendali, per-       gli assortimenti sono su ba-
tanto studiamo ricette mi-          se 12 mesi”.
rate sulle esigenze nutri-          Gli azionisti di Almo Nature
zionali dei diversi pets, pe-       hanno fatto una scelta ben
sci inclusi. Tra le novità del      radicale, cioè destinare per
2019 ci sono gli snack per ca-      sempre tutti i profitti, ov-
ni Oral-G con una lista ingre-      vero i dividendi dopo le tas-
dienti molto green e dalle          se, alle iniziative di una fon-
caratteristiche funzionali, si      dazione, il cui scopo è l’aiu-
va dalla mela all’olio di semi      to a cani e gatti accanto al-
di prezzemolo, dalla men-           la protezione della biodi-
ta piperita al mirtillo rosso       versità. “Un modello alter-
e cicoria. Gli snack Ener-G         nativo di azienda, una storia
si distinguono per la ricet-        aziendale diversa -dice Al-              Meat Me! Il sapore
ta “corta”: una sola proteina       berto Pasino, responsabile               autentico della carne
animale per ridurre il rischio      marketing di Almo Nature-,
di allergie alimentari. Nuove       un modo diverso di fare in-       Per chi ama offrire al proprio cane uno snack sano e
anche le confezioni: con zi-        novazione, con una scelta di      gustoso, Vitakraft lancia sul mercato i nuovi MeatMe!
plock per preservare la fre-        capitalismo solidale. Le per-     Strisce alla carne essiccate al forno dal gusto intenso e
schezza del prodotto anche          sone non ne possono più           appetitoso grazie contenuto di carne del 100%, senza
dopo l’apertura”.                   del vecchio messaggio del         coloranti ed esaltatori di sapidità artificiali. Si tratta
Afferma Luciano Fassa, di-          marketing, c’è la ricerca di      di uno snack naturale totalmente Made in Germany,
rettore generale di Monge           un contatto diretto con l’a-
                                                                      confezionato in pouch bag richiudibile per mantenere a
                                                                      lungo tutta la freschezza.
Spa, che “Rispetto al passa-        zienda. Per noi significa av-
                                                                      La versione classica è disponibile nella variante pollo o
to, i criteri con i quali una fa-   viare un dialogo più proficuo
                                                                      manzo, mentre quella “mini”, ideale anche per cani di
miglia si avvicina a un ani-        nel quale oltre al contenuto      piccola taglia, nelle versioni con pollo o tacchino. Punto
male determinano una mag-           qualitativo aggiungiamo un        di forza il sapore autentico della carne, gustoso e invitante
gior consapevolezza sulle           messaggio politico”.              senza cereali e zuccheri aggiunti.

  124        9 maggio 2019
RETAIL & industria

       Pedigree Dentastix            Quanto può essere doloroso un mal di denti? E quanto fastidio causa
                                     una gengivite? Perché lo stesso non dovrebbe valere per i cani?
       per il benessere orale        La salute orale di cani è ancora spesso sottovalutata dai padroni: 4
                                     cani su 5 di età superiore ai 3 anni soffrono di problemi alle gengive,
                                     ma solamente il 10% dei padroni ne è conscio . Pedigree Dentastix
                                     è lo snack studiato per aiutare a mantenere la corretta igiene orale
                                     dei cani.Grazie alla sua speciale consistenza e alla esclusiva forma
                                     a X, attraverso la masticazione svolge un leggero effetto abrasivo
                                     sulla superficie dei denti, agevolando la rimozione di depositi di cibo.
                                     La presenza dei suoi due ingredienti attivi, tripolifosfato di sodio e il
                                     solfato di zinco, contribuisce a rallentare il processo di formazione
                                     della placca. La vitamina E aiuta a mantenere gengive sane. È stato
                                     scientificamente provato che, se masticato ogni giorno, contribuisce a
                                     ridurre la formazione del tartaro fino all’80%. La gamma conta di tre
                                     linee, per ogni specifica esigenza (Daily Oral Care, Daily Fresh per un
                                     alito più fresco e Advanced, la soluzione bisettimanale).

       Snack Oral-G Twister          Studiato per favorire la pulizia del cavo orale, questo snack aiuta
                                     a mantenere l’equilibrio intestinale grazie alla cicoria, che è
       al mirtillo rosso e cicoria   naturalmente ricca di fibre che supportano le regolari funzioni del
                                     sistema gastrointestinale, e al mirtillo rosso, ricco di antiossidanti
                                     che rallentano i processi di invecchiamento e aiutano il sistema
                                     immunitario. La linea Oral-G di Rinaldo Franco lanciata ad
                                     aprile conta 4 gusti (mela, semi di prezzemolo, menta piperita e
                                     mirtillo rosso e cicoria) ed è adatta a tutte le taglie di cane.
                                     La consistenza elastica favorisce una corretta igiene del cavo
                                     orale dopo ogni pasto. L’aggiunta di ingredienti funzionali e i
                                     gusti dall’alta palatabilità ne fanno uno spuntino ideale per ogni
                                     momento della giornata. Gli snack Oral-G sono a ridotto contenuto
                                     di grassi e non hanno zuccheri aggiunti. Le confezioni vengono
                                     proposte in formato da 75 g con pratica confezione salvafreschezza
                                     con ziplock.

       Purina per                     Tra le novità proposte nel 2019, tre prodotti per il gatto con
                                      ingredienti naturali e originali. Purina One Dual Nature Adult
       il divertimento                contiene spirulina naturale, un’alga conosciuta per il suo profilo

       del gatto                      nutrizionalmente unico. 100% completo e bilanciato, ha come
                                      primo ingrediente il manzo, senza l’aggiunta di aromi, coloranti o
                                      conservanti artificiali. Sono crocchette che contengono proteine di
                                      alta qualità, valida fonte di aminoacidi per un tratto digestivo sano.
                                      Tra gli snack, Felix Playtubes è studiato per stimolare la voglia
                                      di divertimento del gatto. Presenta una combinazione di gusti con
                                      vitamine, proteine, Omega-6 e senza coloranti artificiali aggiunti. È
                                      disponibile in tre varianti: tacchino e prosciutto, pesce e gamberetti,
                                      pollo e fegato. La particolare forma cilindrica spinge il gatto al gioco
                                      rafforzando così il legame sociale ed emotivo tra gatto e padrone.
                                      Infine nella gamma Purina Beyond eccola versione grain free. Senza
                                      coloranti, aromatizzanti o conservanti artificiali, per cane e gatto.

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