10/03 Webinar - 4 Planning (Nuove linee guida EBA: una soluzione integrata che permette alle aziende di presentarsi alle banche in modo adeguato) ...

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10/03 Webinar - 4 Planning (Nuove linee guida EBA: una soluzione integrata che permette alle aziende di presentarsi alle banche in modo adeguato) ...
10/03 Webinar – 4 Planning
(Nuove linee guida EBA: una
soluzione integrata che
permette alle aziende di
presentarsi alle banche in modo
adeguato)

                      Webinar Fiplan Suite
                      Giovedì 11/03/2021
                       Ore 17:00 – 18:30

         Cesena – 20 Febbraio 2020
10/03 Webinar - 4 Planning (Nuove linee guida EBA: una soluzione integrata che permette alle aziende di presentarsi alle banche in modo adeguato) ...
Fiplan Suite : una soluzione applicativa per la pianificazione finanziaria
Il percorso virtuoso dell’Amministrazione e Finanza

                                                                                           Pianificazione
                                                                 Pianificazione             Finanziaria
                                                                     Short               Patrimoniale a 12
                                                                Proiezione Saldi              36 mesi
                                           Reporting             Banche e Cash
               Riconciliazione           Finanziario e          Flow 12 weeks
              Banche, Controllo          Banking Costs                                   Pianificazione
                 Condizioni                Analisi CR
                  Bancarie
                                                                Pianificazione                 STEP 4

                                          Tesoreria                   STEP 3

                 Tesoreria                      STEP 2

                    STEP 1

                                                                                      vi s i o nale
                                                                                   Pre

                                            tivo
                                 C o n su n
                                                LIVELLO DEL RISCHIO
10/03 Webinar - 4 Planning (Nuove linee guida EBA: una soluzione integrata che permette alle aziende di presentarsi alle banche in modo adeguato) ...
Fiplan Suite : una soluzione applicativa per la pianificazione finanziaria.
La pianificazione finanziaria negli ultimi 24 mesi

                                                                              Linee guida EBA
                                                                              30 Giugno 2021

                                                      Fase Covid

                       Codice della Crisi
                       Marzo 2019
10/03 Webinar - 4 Planning (Nuove linee guida EBA: una soluzione integrata che permette alle aziende di presentarsi alle banche in modo adeguato) ...
Fiplan Suite : una soluzione applicativa per la pianificazione finanziaria.
La struttura finanziaria di molte aziende è decisamente cambiata

                                                         Pre Covid

                                        Net Assets                Net Financial Position

                                     Working Capital                  Equity Capital

                                                         Post Covid

                                         Net Assets
                                                                  Net Financial Position

                                     Working Capital
                                                                      Equity Capital
Gli aspetti salienti delle Linee
Guida EBA 2016/07 – 2020/06
Cosa cambia nel Rapporto
Banca Impresa

          Cesena – 20 Febbraio 2020
Iter delle modifiche in ambito bancario
• I principali interventi normativi in ambito bancario hanno riguardato prevalentemente la qualificazione
  dello stato di default e le nuove procedure che saranno attuate dagli istituti di credito per la
  valutazione del merito creditizio:

                           SOGLIE DI                             NUOVE REGOLE
                       RILEVANZA DEFAULT                         CONCESSIONE E
                                                                 MONITORAGGIO

                          Regolamento
                          Delegato UE                            Linee Guida EBA
                           171/2018                                  2020/06

                                               CRITERI E
    DEFINIZIONE DI                            INDICATORI
       DEFAULT                                  DEFAULT

     Regolamento UE
       575/2013
                                             Linee Guida EBA
                                                 2016/07
                                                                                   RATING
        Art. 178

                           6
Andiamo subito al dunque:
   • La nuova regolamentazione in ambito bancario ha subito e subirà nel prossimo futuro
 importanti modifiche in termini di valutazione del rischio di credito da parte degli istituti bancari.

      Linee Guida EBA 2016/07                                                             Linee Guida EBA 2020/06

             Andamentale                                  Qualitativo                              Quantitativo

                                                    RATING INTEGRATO

                                                    EL = PD x LGD x EAD
                                  Esempio 1:                                    Esempio 2:
     EL = Expeted Loss            Alfa S.p.A. ha una linea di credito di 1 ML   Alfa S.p.A. ha una linea di credito di 1 ML
     PD = Probabilty of Default   La banca ha assegnato una LGD 45%             La banca ha assegnato una LGD 100%
     LGD = Loss Given Default     La PD stimata è 25%                           La PD stimata è 100% (default)
     EAD = Exposure at Default                                                  EL= 1 x 1 x € 1.000.000 = € 1.000.000
                                  EL= 0,25 x 0,45 x € 1.000.000 = € 112.500

                                  La banca dovrà accantonare riserve in         Rating negativo – Nessun sostegno finanziario
                                  rapporto a questo rischio a cui si espone.    da parte del sistema.

                                                                                                                                7
Effetti delle Guidelines EBA 2020/06 e Rating
Integrato
     Linee Guida EBA 2016/07                                                        Linee Guida EBA 2020/06

            Andamentale                            Qualitativo                              Quantitativo

                                               RATING INTEGRATO

             I nuovi orientamenti disciplinano le procedure che gli istituti di credito dovranno adottare nella
                            gestione del rischio di credito. In particolare nelle seguenti fasi:

             Fase                    •   Governance interna
                                                                                    Applicazione dal 30/06/2021
  Loan Origination Procedures        •   Procedure di concessione dei crediti

             Fase                                                                   Applicazione dal 30/06/2024
                                     •   Framework di monitoraggio                  (Disposizione transitoria)
    Monitoring Framework

                                                                                                                  8
Fase «Loan Origination Procedures» Sez 5. : Internal
Governance
      Internal                                                                                             Novità
     Governance                                       Focus
                          •   Obiettivi: Possono essere sintetizzati come segue                •   Rispetto ai precedenti
                                 •   Credit quality: Condurre gli operatori ad una gestione        orientamenti, le recenti
                                     del credito di tipo pro-attiva e non più re-attiva            Linee guida presentano i
  Strategie creditizie           •
                                     (crediti deteriorati)
                                     Patrimonio: Orientare le banche ad una migliore
                                                                                                   seguenti elementi di
                                                                                                   novità:
                                     pianificazione del capitale, ad una migliore                     •   Esplicito riferimento
                                     adeguatezza patrimoniale, nonché ad un maggiore                      allo sviluppo di una
                                     stock di liquidità (Patrimonio/Rischio>/= 8%)                        cultura e
                                 •   Stabilità: Fine ultimo è garantire la stabilità del                  propensione al
                                     sistema bancario                                                     rischio da
                          •   Framework: Il Regolatore europeo incentiva gli istituti di                  «propagare»
      Framework               credito ad integrare il proprio RAF (Risk Appettite
                              Framework) e adeguare le strategie di Credit Policy,
                                                                                                          all’interno della
                                                                                                          struttura
       operativo              sviluppando cultura del rischio internamente alla propria                   organizzativa
                              organizzazione che dovrà essere conseguentemente                        •   Utilizzo di specifiche
                              adeguata al nuovo contesto (maggior coinvolgimento nella                    metriche e indicatori
                              gestione del rischio del personale interessato)                             di rischio
                          •   Organizzazione: I processi organizzativi e deliberativi                 •   Utilizzo di tecnologia
                              dovranno essere revisionati in funzione delle nuove modalità                adeguata all’analisi
                              di gestione del rischio opportunamente ridefinite da ogni                   del merito creditizio
                              banca                                                                       sia nella fase iniziale
  Controlli sul credito   •   Controlli: L’efficienza del sistema dei controlli interni sarà              che nella fase di
                              garantita dal consueto iter istruttorio a cui dovranno essere               monitoraggio
                              aggiunti ulteriori processi di valutazione, approvazione e              •   Estendere il Risk
                              gestione del rischio di credito                                             Framework ai rischi
                                                                                                          ESG (rischi
                                                                                                          ambientali e sociali)
Fase «Loan Origination Procedures» Sez 5 :
Procedure di concessione crediti
                                     Linee generali
 Loan origination
     pratice                                                      Focus
                    •       Struttura finanziaria: «visione                  •     Elementi probatori: La valutazione
                            d’insieme del cliente» per conoscere la                del merito creditizio dovrà essere svolta
                            struttura finanziaria (attività e                      sulla base di elementi oggettivi quali,
  Single customer           passività).                                            dati reperibili anche da terzi
                    •       Sostenibilità del debito: Gli istituti                 (consulenti, revisori, ecc.)
        view                saranno tenuti a valutare la                     •     Clienti connessi: Valutazione
                            sostenibilità del debito e la futura                   individuale e di gruppo
                            capacità di rimborso                             •     Rischio ESG: Eventuale esposizione a
                                                                                   rischi ambientali, sociali e di
                                                                                   governance

                        •    Finalità del debito: Valutazione delle      •       Fattori qualitativi: Modelli di business
                             finalità del prestito (coerenza con                 e strategie aziendali nuovi oggetto di
                             strategia aziendale)                                analisi
 Forward Looking        •    Capacità di rimborso: Valutata in
                             base a stime e proiezioni realistiche e
                                                                         •       Andamentale: Analisi prospettica
                                                                                 connessa ad analisi andamentale
                             non sulla garanzia reale disponibile                (storia passata del cliente)

                        •    Scenari: Valutazione della coerenza         •       Indicatori: La Sensitivity Analysis
                             delle proiezioni fornite rispetto alle              svolta dalle banche in rapporto ad
    Sensitivity         •
                             analisi interne di evoluzione dei mercati
                             ESG: Valutazione del contesto
                                                                                 indicatori macroeconomici e specifici
                                                                                 del cliente
                             economico, sociale e giuridico              •       Covenant: L’analisi prospettica dovrà
                             dell’impresa (soprattutto per estero)               servire anche a valutare il futuro
                                                                                 rispetto di eventuali covenant da parte
                                                                                 del cliente.
Survey

                La mia azienda fornisce alle banche finanziatrici

              Solo i documenti e le informazioni richieste ai fini dell’istruttoria

                                                      69%

           Set documentale completo di dati storici e prospettici solo a richiesta

                                                      21%

         Comunicazione periodica dei dati economico-finanziari storici e prospettici

                                                      10%

                             Teikos Solutions Group
Cosa ci chiederà la banca per la valutazione del
rating ?

                • Set informativo di base (sez.5.1 EBA GL/2020/06)

                   PMI e grandi imprese
   ü Finalità del prestito del finanziamento
   ü Reddito e flusso di cassa (attuale e prospettico)
   ü Posizione e impegni finanziari (attuale e                                                RATING
      prospettico)
   ü Modello di business
   ü Piani aziendali supportati da proiezioni finanziarie
   ü Garanzia reale (per i prestiti garantiti)                      EBA GL/2020/06
   ü Altri fattori di attenuazione del rischio (garanzie    Pa r. 1 2 0 « N e l v a l u t a r e i l m e r i t o
                                                            creditizio del cliente, gli enti
      personali)                                            dovrebbero porre enfasi su una stima
                                                            realistica e sostenibile del reddito e
                                                            del flusso di cassa futuro del cliente e
   ü Documentazione legale specifica (autorizzazioni,       non sulla garanzia reale disponibile»

      permessi e contratti)                                                                                       12
PFN e Flussi per il rimborso
                           Focus
   ü Posizione Finanziaria Netta attuale e prospettica
   ü Grado di leva finanziaria
   ü Flussi di reddito e Flusso di cassa (attuale e
      prospettico)
   ü Flusso di cassa «stressato» con effetti da eventi
      negativi
   ü DSCR prospettico                                     Grandi    POSIZIONE
                                                                     CLIENTE
   ü Analisi redditività attuale e futura                 aziende
   ü Distribuzione dividendi
   ü Ciclo di monetizzazione del circolante

                 Raccomandazioni EBA
   ü Le stime (reddito e cassa) dovranno essere realistiche
   ü Stime aziendali confrontate con previsioni di mercato
   ü Fondamentale analisi di sensitività delle stime
                                                                                13
Modello di business e strategie
                             Focus
   ü Modello di business e strategie aziendali
   ü Managerialità e capacità di gestire operazione di debito
   ü Piano aziendale e analisi di fattibilità delle proiezioni
   ü Proiezioni basate su SP-CE-Cash Flow prospettici
   ü Coerenza del piano aziendale con trend di settore
   ü Rischi di «concentrazione e dipendenza» verso clienti chiave   BUSINESS
   ü Rischi di «concentrazione e dipendenza» verso fornitori

                       Precisazioni EBA

   ü Analisi di «benchmarking» in caso di dubbi sulle
       proiezioni
   ü Utilizzare indicatori finanziari opportuni
   ü Analisi assetto organizzativo dell’azienda cliente
                                                                               14
Framework di monitoraggio
                 Disposizioni generali
      Dotarsi di infrastruttura adeguata per acquisire e compilare
      automaticamente i dati (sistemi IA e Machine Learning)
      Framework di monitoraggio dei crediti collegato al Framework
      di gestione del rischio definito della banca (RAF)

      Processi di monitoraggio basati su azioni di follow-up per
      revisione reiterata del merito creditizio del cliente
      Analisi critica del rating andamentale alla base del
      monitoraggio periodico e tempestiva segnalazione dei livelli di
      rischio
      Maggiore attenzione nel rispetto delle clausole
      restrittive (covenant) sia di tipo finanziario (indice di
      preallerta) sia di tipo non finanziario
                                                                        FOLLOW UP

                 Indicatori di pre-allerta
            Macro                                Micro
   Ø Eventi sfavorevoli di            Ø Variazione negativa PFN
     settore                          Ø Variazione negativa CF
   Ø Area geografica                  Ø Significativa riduzione
   Ø Rischi legati alla forza           dei margini operativi
     lavoro                           Ø Scostamenti significativi
   Ø Rischi tecnologici                 tra actual vs budget
   Ø Rischi socio-economici           Ø Ritardi o inefficienze
   Ø Rischi legislativi                 nella fase di execution
   Ø Altri rischi                       dei piani aziendali
                                      Ø Rischi potenziali (es.
                                        cause legali con effetti su                 15
                                        PFN)
Banche e imprese convergono verso la gestione del
rischio
                             Imprese                                                                                   Banche

                           Aumenteranno                                                                         Adegueranno i modelli
                      l’efficienza gestionale                                                                  organizzativi e valutativi
 Aspetti generali

                     Implementeranno nuovi                                                                     Valutazione di merito e
                     modelli di Pianificazione                               Rischio                              di coerenza delle
                       e analisi Finanziaria                                                                    proiezioni finanziarie

                         Nuovi modelli di
                                                                                                                   Analisi del merito
                         comunicazione
                                                                                                               reiterata e non più spot
                           finanziaria
                              Cosa dovranno fare le imprese nel rinnovato scenario in materia di rating bancario ?

                       Budget di tesoreria e             Analisi PFN – manovra finanziaria di breve
                     analisi utilizzo delle linee                  Rating Andamentale
 Aspetti operativi

                         Analisi costi e            Maggiore efficienza gestionale – migliori performance
                      marginalità operative                         Rating Quantitativo
                                                                                                                       Rating
                                                                                                                      Integrato
                            Budget e                Strategia – Risk Analysis – Sensitivity delle previsioni
                        Piano Industriale                           Rating Quantitativo

                          Rolling Forecast             Analisi periodica – Revisione piani - Forecasting
                         di medio termine                            Rating Quantitativo
Survey

         I processi di Pianificazione e Controllo nella mia azienda sono:

                   Presenti ma non strutturati (basso valore aggiunto)

                                                       47%

                     Presenti e ben strutturati – (alto valore aggiunto)

                                                        18%

                                                     Non presenti

                                                       35%

                            Teikos Solutions Group
Fiplan Suite la soluzione
applicativa per l’automazione e
la gestione del rischio
finanziario e la pianificazione
economico finanziaria e
patrimoniale

         Cesena – 20 Febbraio 2020
Fiplan Suite : una soluzione applicativa per la pianificazione finanziaria
 Il Sistema di messa in Sicurezza dell’azienda e della Creazione di Valore

                                                          Conto
                                                        Economico
                                                          Ebitda

Frequenza e                                                                               Orizzonte
Tempestività                                                                              Temporale
                                                        DSCR
                                                                                Fonti
                             Scoring-
                            Rischiosità                 Bdg di                Impieghi
                                                                                WKI
                                                        Cassa

                                                        Rendiconto
                                                                                         Dimensione
Multi Scenario                                          Finanziario                      Patrimoniale
                                                           OCF
Fiplan Suite : una soluzione applicativa per la pianificazione finanziaria
Le domande a cui deve rispondere il Sistema di Pianificazione Eco Fin Pat

      Descrizione                              Report                 KPI                      Owner
      Il fabbisogno finanziario è                                     Saldi per Linee di       CFO – Financial
      compatibile con le linee di                                     credito, Bancabilità e   Controller
      credito a disposizione ?                                        Affidamenti
      L'eventuale non sostenibilità da                                Operating Cash Flow      CFO – Financial
      cosa è causata e quando si                   Bdg Cassa                                   Controller
      manifesta?
      Che caratteristiche ha l'analisi                                Utilizzi per Linea di    CFO – Financial
      andamentale previsionale (%                                     Credito                  Controller
      utilizzi , sconfini, ...)?
      Come evolve la struttura                 Fonti Impieghi         PFN e Working Capital    CFO -Financial
      finanziaria?                                                                             Controller
      Quali sono le cause della                Rendiconto             Ebitda , Variazione di   CFO - Financial
      variazione della PFN a breve e la        Finanziario            Circolante e Flussi      Controller
      PFN totale?                                                     Capex
      Quale sarà l’andamento                   Conto Economico        Ebitda                   CFO - Financial
      economico ?                                                                              Controller
      Quale sarà il futuro scoring             Scoring                Indici                   CFO - Financial
      dell'azienda e quali sono i KPI                                                          Controller
      che determinano la variazione

                                                                                                                 20
Fiplan Suite : una soluzione applicativa per la pianificazione finanziaria
 Il Sistema di Reporting di Pianificazione Eco – Fin - Pat

                       Long                                                     Short

                Mese - Rolling                                                Giorno Settimana
• Reporting Backward Looking                                  • Cash Flow
  • Cash Flow Act                                             • Cash Liquidity
  • Indici di allerta Act                                     • Treasury Brief
  • Conto economico Act
  • Fonti Impieghi Act
  • Rendiconto Finanziario Act

• Reporting Forward Looking
  • Cash Flow FCT
  • Indici di allerta FCT
  • Conto Economico FCT
  • Fonti Impieghi FCT
  • Rendiconto Finanziario FCT
Fiplan Suite : una soluzione applicativa per la pianificazione finanziaria
                  Fiplan Suite : Treasury , Short Term e Long Term in un’unica Soluzione

            Treasury                                              Short Term                                                Long Term

 Movimenti                                Scadenzari                            Scadenzari
   CBI                                                                          Long Term                  Closing                          Budget

                                                                   Movimenti
                                                                    Bancari                                                  Prima Nota
                                                                                                                             Previsionale

                            Movimenti
Distinte
                             Bancari                                                                                           Conto
                                                                                                                             Economico
                                                                                                                              EBITDA
            Ritorno in                                                                                          Analisi
                                                                                                                                                Fonti
                                                                                                                                              Impieghi
               Coge                                                     Cash                                 Scostamenti
                                                                                                                                                WKI
                                                                      Flow 13
                                                                      Weeks
                                                                                                                              DSCR
                 Banking                                                                                                      Bdg di
                 Analisys                                                                                                     Cassa
                                                                                                                                             Rendiconto
                                                                                                              Analisi                        Finanziario
                                                                                                            Multiscenario
                                                                                                                                                OCF
                                                           Treasury                Cash
                              Cash                           Brief               Liquidity                                     Scoring
           PFN                Flow                                                                                           Rischiosità
                             Actual
Il Cash Flow - la gestione caratteristica
Il Cash Flow - la gestione investimenti
Il Cash Flow - la gestione indebitamento a ML
Il Cash Flow - la gestione indebitamento a BT
Il Cash Flow - gli oneri e proventi finanziari
Il Cash Flow - i saldi, gli affidamenti e le coperture

                                                   Stock debito
                                                   accumulato

                                                        Affidamenti
                                                        breve periodo

                                               Carta commerciale

                                                  Fabbisogno Finanziario

                                               Utilizzo linee di breve
Il Cash Flow - i saldi, gli affidamenti e le coperture
Conti Economico
Fonti Impieghi

                          WORKING
                          CAPITAL

                 POSIZIONE
                 FINANZIARIA
                 NETTA
Rendiconto Finanziario
                               FLUSSO FIN
                               PRE VAR CCN

                         FLUSSO FIN GEST
                         REDDITUALE

                            OPERATING CASH
                            FLOW

                          PFN BREVE

                            PFN TOTALE
Scoring
Fiplan Suite : una soluzione applicativa per la pianificazione finanziaria
                             I Must Have del CFO – Lo Short Term

         Short                                                                   Long
           Giorno-Settimana                                                  Mese -Rolling
• Cash Flow                                             • Reporting Backward Looking
• Cash Liquidity                                          • Cash Flow Act
• Treasury Brief                                          • Indici di allerta Act
                                                          • Stato Patrimoniale Act
                                                          • Fonti Impieghi Act
                                                          • Rendiconto Finanziario Act

                                                        • Reporting Forward Looking
                                                          • Cash Flow FCT
                                                          • Indici di allerta FCT
                                                          • Stato Patrinoniale FCT
                                                          • Fonti Impieghi FCT
                                                          • Rendiconto Finanziario FCT

                   34
Fiplan Suite : una soluzione applicativa per la pianificazione finanziaria
Short Term : focus sulle disponibilità e sulla bancabilità

                                                                               2) Bancabilità

                                 1) Fabbisogno
                                  Finanziario

                           3) Disponibilità

      35
Fiplan Suite : una soluzione applicativa per la pianificazione finanziaria
                      Short Term : cash liquidity

   Simulazione Manovra –
       Treasury Brief
ü Smobilizzo crediti
ü Canalizzo Pagamenti
ü Girofondi
Fiplan Suite : una soluzione applicativa per la pianificazione finanziaria
I moduli di Fiplan Suite

                                                  Treasury

                        Rating E              Pianificazione
                                                                             Short
                          Risk                 e Controllo                   Term
                        Analisys               Finanziario

                                                   Long
                                                   Term
Come simulare adeguatamente il fabbisogno finanziario dei prossimi mesi
Il Case History

                                                      Dati azienda
     ü     Azienda: leader nella commercializzazione di materiale elettrico
     ü     Fatturato: 200 milioni ca
     ü     Distribuzione: Filiali dirette in Italia
     ü     Ciclo finanziario attivo: Assegni/Bonifici 40 % Riba 60%
     ü     DSO: 150 gg
     ü     Ciclo finanziario passivo: Bonifici 30% Riba 70% - Tempi di pagamento
     ü     DPO: 90 gg
     ü     Affidamenti a breve (mix linee di credito): c/anticipi fatture; c/anticipi SBF; Hot Money
     ü     Finanziamenti a Medio Lungo termine: Mutui; Leasing

                                                  Risk Assessment
      L’azienda ha iniziato da circa 2 anni ad avere un approccio al processo di pianificazione economico finanziaria
                             e patrimoniale legata finalizzato alla gestione del rischio finanziario.
      In tal senso ha strutturato in azienda un processo di rolling forecast mensile che le consente di analizzare ogni
      mese l’analisi scostamenti economico finanziaria e pattimoniale e elaborare un rolling forescast ad almeno 12
                             mesi multi scenario, elaborando sempre uno «scenario stressato» .
Come simulare adeguatamente il fabbisogno finanziario dei prossimi mesi
La Sensitivity

                                        Base                   Stressato
                                                                                    Analisi report
    Vendite                            218 mln                  213 mln

     Target
                                     Invarianza               Incremento
     scorte                                                                    § Conto Economico
                                    2020 vs 2021                 scorte
      2020

                                                                               § Fonti Impieghi
   Affidame                            Invariati            (5) mln Autoliq.
       nti                                                  (2 )mln Hot
                                                            Money
                                                                               § Rendiconto
                                                                                 Finanziario
    Insoluti                              11 %                   12.2 %

                                                                               § Bdg cassa
     Capex                             4,16 mln                 4,16 mln

   Tempi cli                        Storico ultimo               Stress
                                     Trim 2020                  RID + 30

  Tempi for                            Invariati                 Invariati
Roberto Spaccini
    Partner 4Planning
r.spaccini@4planning.it
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