10/03 Webinar - 4 Planning (Nuove linee guida EBA: una soluzione integrata che permette alle aziende di presentarsi alle banche in modo adeguato) ...
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10/03 Webinar – 4 Planning (Nuove linee guida EBA: una soluzione integrata che permette alle aziende di presentarsi alle banche in modo adeguato) Webinar Fiplan Suite Giovedì 11/03/2021 Ore 17:00 – 18:30 Cesena – 20 Febbraio 2020
Fiplan Suite : una soluzione applicativa per la pianificazione finanziaria Il percorso virtuoso dell’Amministrazione e Finanza Pianificazione Pianificazione Finanziaria Short Patrimoniale a 12 Proiezione Saldi 36 mesi Reporting Banche e Cash Riconciliazione Finanziario e Flow 12 weeks Banche, Controllo Banking Costs Pianificazione Condizioni Analisi CR Bancarie Pianificazione STEP 4 Tesoreria STEP 3 Tesoreria STEP 2 STEP 1 vi s i o nale Pre tivo C o n su n LIVELLO DEL RISCHIO
Fiplan Suite : una soluzione applicativa per la pianificazione finanziaria. La pianificazione finanziaria negli ultimi 24 mesi Linee guida EBA 30 Giugno 2021 Fase Covid Codice della Crisi Marzo 2019
Fiplan Suite : una soluzione applicativa per la pianificazione finanziaria. La struttura finanziaria di molte aziende è decisamente cambiata Pre Covid Net Assets Net Financial Position Working Capital Equity Capital Post Covid Net Assets Net Financial Position Working Capital Equity Capital
Gli aspetti salienti delle Linee Guida EBA 2016/07 – 2020/06 Cosa cambia nel Rapporto Banca Impresa Cesena – 20 Febbraio 2020
Iter delle modifiche in ambito bancario • I principali interventi normativi in ambito bancario hanno riguardato prevalentemente la qualificazione dello stato di default e le nuove procedure che saranno attuate dagli istituti di credito per la valutazione del merito creditizio: SOGLIE DI NUOVE REGOLE RILEVANZA DEFAULT CONCESSIONE E MONITORAGGIO Regolamento Delegato UE Linee Guida EBA 171/2018 2020/06 CRITERI E DEFINIZIONE DI INDICATORI DEFAULT DEFAULT Regolamento UE 575/2013 Linee Guida EBA 2016/07 RATING Art. 178 6
Andiamo subito al dunque: • La nuova regolamentazione in ambito bancario ha subito e subirà nel prossimo futuro importanti modifiche in termini di valutazione del rischio di credito da parte degli istituti bancari. Linee Guida EBA 2016/07 Linee Guida EBA 2020/06 Andamentale Qualitativo Quantitativo RATING INTEGRATO EL = PD x LGD x EAD Esempio 1: Esempio 2: EL = Expeted Loss Alfa S.p.A. ha una linea di credito di 1 ML Alfa S.p.A. ha una linea di credito di 1 ML PD = Probabilty of Default La banca ha assegnato una LGD 45% La banca ha assegnato una LGD 100% LGD = Loss Given Default La PD stimata è 25% La PD stimata è 100% (default) EAD = Exposure at Default EL= 1 x 1 x € 1.000.000 = € 1.000.000 EL= 0,25 x 0,45 x € 1.000.000 = € 112.500 La banca dovrà accantonare riserve in Rating negativo – Nessun sostegno finanziario rapporto a questo rischio a cui si espone. da parte del sistema. 7
Effetti delle Guidelines EBA 2020/06 e Rating Integrato Linee Guida EBA 2016/07 Linee Guida EBA 2020/06 Andamentale Qualitativo Quantitativo RATING INTEGRATO I nuovi orientamenti disciplinano le procedure che gli istituti di credito dovranno adottare nella gestione del rischio di credito. In particolare nelle seguenti fasi: Fase • Governance interna Applicazione dal 30/06/2021 Loan Origination Procedures • Procedure di concessione dei crediti Fase Applicazione dal 30/06/2024 • Framework di monitoraggio (Disposizione transitoria) Monitoring Framework 8
Fase «Loan Origination Procedures» Sez 5. : Internal Governance Internal Novità Governance Focus • Obiettivi: Possono essere sintetizzati come segue • Rispetto ai precedenti • Credit quality: Condurre gli operatori ad una gestione orientamenti, le recenti del credito di tipo pro-attiva e non più re-attiva Linee guida presentano i Strategie creditizie • (crediti deteriorati) Patrimonio: Orientare le banche ad una migliore seguenti elementi di novità: pianificazione del capitale, ad una migliore • Esplicito riferimento adeguatezza patrimoniale, nonché ad un maggiore allo sviluppo di una stock di liquidità (Patrimonio/Rischio>/= 8%) cultura e • Stabilità: Fine ultimo è garantire la stabilità del propensione al sistema bancario rischio da • Framework: Il Regolatore europeo incentiva gli istituti di «propagare» Framework credito ad integrare il proprio RAF (Risk Appettite Framework) e adeguare le strategie di Credit Policy, all’interno della struttura operativo sviluppando cultura del rischio internamente alla propria organizzativa organizzazione che dovrà essere conseguentemente • Utilizzo di specifiche adeguata al nuovo contesto (maggior coinvolgimento nella metriche e indicatori gestione del rischio del personale interessato) di rischio • Organizzazione: I processi organizzativi e deliberativi • Utilizzo di tecnologia dovranno essere revisionati in funzione delle nuove modalità adeguata all’analisi di gestione del rischio opportunamente ridefinite da ogni del merito creditizio banca sia nella fase iniziale Controlli sul credito • Controlli: L’efficienza del sistema dei controlli interni sarà che nella fase di garantita dal consueto iter istruttorio a cui dovranno essere monitoraggio aggiunti ulteriori processi di valutazione, approvazione e • Estendere il Risk gestione del rischio di credito Framework ai rischi ESG (rischi ambientali e sociali)
Fase «Loan Origination Procedures» Sez 5 : Procedure di concessione crediti Linee generali Loan origination pratice Focus • Struttura finanziaria: «visione • Elementi probatori: La valutazione d’insieme del cliente» per conoscere la del merito creditizio dovrà essere svolta struttura finanziaria (attività e sulla base di elementi oggettivi quali, Single customer passività). dati reperibili anche da terzi • Sostenibilità del debito: Gli istituti (consulenti, revisori, ecc.) view saranno tenuti a valutare la • Clienti connessi: Valutazione sostenibilità del debito e la futura individuale e di gruppo capacità di rimborso • Rischio ESG: Eventuale esposizione a rischi ambientali, sociali e di governance • Finalità del debito: Valutazione delle • Fattori qualitativi: Modelli di business finalità del prestito (coerenza con e strategie aziendali nuovi oggetto di strategia aziendale) analisi Forward Looking • Capacità di rimborso: Valutata in base a stime e proiezioni realistiche e • Andamentale: Analisi prospettica connessa ad analisi andamentale non sulla garanzia reale disponibile (storia passata del cliente) • Scenari: Valutazione della coerenza • Indicatori: La Sensitivity Analysis delle proiezioni fornite rispetto alle svolta dalle banche in rapporto ad Sensitivity • analisi interne di evoluzione dei mercati ESG: Valutazione del contesto indicatori macroeconomici e specifici del cliente economico, sociale e giuridico • Covenant: L’analisi prospettica dovrà dell’impresa (soprattutto per estero) servire anche a valutare il futuro rispetto di eventuali covenant da parte del cliente.
Survey La mia azienda fornisce alle banche finanziatrici Solo i documenti e le informazioni richieste ai fini dell’istruttoria 69% Set documentale completo di dati storici e prospettici solo a richiesta 21% Comunicazione periodica dei dati economico-finanziari storici e prospettici 10% Teikos Solutions Group
Cosa ci chiederà la banca per la valutazione del rating ? • Set informativo di base (sez.5.1 EBA GL/2020/06) PMI e grandi imprese ü Finalità del prestito del finanziamento ü Reddito e flusso di cassa (attuale e prospettico) ü Posizione e impegni finanziari (attuale e RATING prospettico) ü Modello di business ü Piani aziendali supportati da proiezioni finanziarie ü Garanzia reale (per i prestiti garantiti) EBA GL/2020/06 ü Altri fattori di attenuazione del rischio (garanzie Pa r. 1 2 0 « N e l v a l u t a r e i l m e r i t o creditizio del cliente, gli enti personali) dovrebbero porre enfasi su una stima realistica e sostenibile del reddito e del flusso di cassa futuro del cliente e ü Documentazione legale specifica (autorizzazioni, non sulla garanzia reale disponibile» permessi e contratti) 12
PFN e Flussi per il rimborso Focus ü Posizione Finanziaria Netta attuale e prospettica ü Grado di leva finanziaria ü Flussi di reddito e Flusso di cassa (attuale e prospettico) ü Flusso di cassa «stressato» con effetti da eventi negativi ü DSCR prospettico Grandi POSIZIONE CLIENTE ü Analisi redditività attuale e futura aziende ü Distribuzione dividendi ü Ciclo di monetizzazione del circolante Raccomandazioni EBA ü Le stime (reddito e cassa) dovranno essere realistiche ü Stime aziendali confrontate con previsioni di mercato ü Fondamentale analisi di sensitività delle stime 13
Modello di business e strategie Focus ü Modello di business e strategie aziendali ü Managerialità e capacità di gestire operazione di debito ü Piano aziendale e analisi di fattibilità delle proiezioni ü Proiezioni basate su SP-CE-Cash Flow prospettici ü Coerenza del piano aziendale con trend di settore ü Rischi di «concentrazione e dipendenza» verso clienti chiave BUSINESS ü Rischi di «concentrazione e dipendenza» verso fornitori Precisazioni EBA ü Analisi di «benchmarking» in caso di dubbi sulle proiezioni ü Utilizzare indicatori finanziari opportuni ü Analisi assetto organizzativo dell’azienda cliente 14
Framework di monitoraggio Disposizioni generali Dotarsi di infrastruttura adeguata per acquisire e compilare automaticamente i dati (sistemi IA e Machine Learning) Framework di monitoraggio dei crediti collegato al Framework di gestione del rischio definito della banca (RAF) Processi di monitoraggio basati su azioni di follow-up per revisione reiterata del merito creditizio del cliente Analisi critica del rating andamentale alla base del monitoraggio periodico e tempestiva segnalazione dei livelli di rischio Maggiore attenzione nel rispetto delle clausole restrittive (covenant) sia di tipo finanziario (indice di preallerta) sia di tipo non finanziario FOLLOW UP Indicatori di pre-allerta Macro Micro Ø Eventi sfavorevoli di Ø Variazione negativa PFN settore Ø Variazione negativa CF Ø Area geografica Ø Significativa riduzione Ø Rischi legati alla forza dei margini operativi lavoro Ø Scostamenti significativi Ø Rischi tecnologici tra actual vs budget Ø Rischi socio-economici Ø Ritardi o inefficienze Ø Rischi legislativi nella fase di execution Ø Altri rischi dei piani aziendali Ø Rischi potenziali (es. cause legali con effetti su 15 PFN)
Banche e imprese convergono verso la gestione del rischio Imprese Banche Aumenteranno Adegueranno i modelli l’efficienza gestionale organizzativi e valutativi Aspetti generali Implementeranno nuovi Valutazione di merito e modelli di Pianificazione Rischio di coerenza delle e analisi Finanziaria proiezioni finanziarie Nuovi modelli di Analisi del merito comunicazione reiterata e non più spot finanziaria Cosa dovranno fare le imprese nel rinnovato scenario in materia di rating bancario ? Budget di tesoreria e Analisi PFN – manovra finanziaria di breve analisi utilizzo delle linee Rating Andamentale Aspetti operativi Analisi costi e Maggiore efficienza gestionale – migliori performance marginalità operative Rating Quantitativo Rating Integrato Budget e Strategia – Risk Analysis – Sensitivity delle previsioni Piano Industriale Rating Quantitativo Rolling Forecast Analisi periodica – Revisione piani - Forecasting di medio termine Rating Quantitativo
Survey I processi di Pianificazione e Controllo nella mia azienda sono: Presenti ma non strutturati (basso valore aggiunto) 47% Presenti e ben strutturati – (alto valore aggiunto) 18% Non presenti 35% Teikos Solutions Group
Fiplan Suite la soluzione applicativa per l’automazione e la gestione del rischio finanziario e la pianificazione economico finanziaria e patrimoniale Cesena – 20 Febbraio 2020
Fiplan Suite : una soluzione applicativa per la pianificazione finanziaria Il Sistema di messa in Sicurezza dell’azienda e della Creazione di Valore Conto Economico Ebitda Frequenza e Orizzonte Tempestività Temporale DSCR Fonti Scoring- Rischiosità Bdg di Impieghi WKI Cassa Rendiconto Dimensione Multi Scenario Finanziario Patrimoniale OCF
Fiplan Suite : una soluzione applicativa per la pianificazione finanziaria Le domande a cui deve rispondere il Sistema di Pianificazione Eco Fin Pat Descrizione Report KPI Owner Il fabbisogno finanziario è Saldi per Linee di CFO – Financial compatibile con le linee di credito, Bancabilità e Controller credito a disposizione ? Affidamenti L'eventuale non sostenibilità da Operating Cash Flow CFO – Financial cosa è causata e quando si Bdg Cassa Controller manifesta? Che caratteristiche ha l'analisi Utilizzi per Linea di CFO – Financial andamentale previsionale (% Credito Controller utilizzi , sconfini, ...)? Come evolve la struttura Fonti Impieghi PFN e Working Capital CFO -Financial finanziaria? Controller Quali sono le cause della Rendiconto Ebitda , Variazione di CFO - Financial variazione della PFN a breve e la Finanziario Circolante e Flussi Controller PFN totale? Capex Quale sarà l’andamento Conto Economico Ebitda CFO - Financial economico ? Controller Quale sarà il futuro scoring Scoring Indici CFO - Financial dell'azienda e quali sono i KPI Controller che determinano la variazione 20
Fiplan Suite : una soluzione applicativa per la pianificazione finanziaria Il Sistema di Reporting di Pianificazione Eco – Fin - Pat Long Short Mese - Rolling Giorno Settimana • Reporting Backward Looking • Cash Flow • Cash Flow Act • Cash Liquidity • Indici di allerta Act • Treasury Brief • Conto economico Act • Fonti Impieghi Act • Rendiconto Finanziario Act • Reporting Forward Looking • Cash Flow FCT • Indici di allerta FCT • Conto Economico FCT • Fonti Impieghi FCT • Rendiconto Finanziario FCT
Fiplan Suite : una soluzione applicativa per la pianificazione finanziaria Fiplan Suite : Treasury , Short Term e Long Term in un’unica Soluzione Treasury Short Term Long Term Movimenti Scadenzari Scadenzari CBI Long Term Closing Budget Movimenti Bancari Prima Nota Previsionale Movimenti Distinte Bancari Conto Economico EBITDA Ritorno in Analisi Fonti Impieghi Coge Cash Scostamenti WKI Flow 13 Weeks DSCR Banking Bdg di Analisys Cassa Rendiconto Analisi Finanziario Multiscenario OCF Treasury Cash Cash Brief Liquidity Scoring PFN Flow Rischiosità Actual
Il Cash Flow - la gestione caratteristica
Il Cash Flow - la gestione investimenti
Il Cash Flow - la gestione indebitamento a ML
Il Cash Flow - la gestione indebitamento a BT
Il Cash Flow - gli oneri e proventi finanziari
Il Cash Flow - i saldi, gli affidamenti e le coperture Stock debito accumulato Affidamenti breve periodo Carta commerciale Fabbisogno Finanziario Utilizzo linee di breve
Il Cash Flow - i saldi, gli affidamenti e le coperture
Conti Economico
Fonti Impieghi WORKING CAPITAL POSIZIONE FINANZIARIA NETTA
Rendiconto Finanziario FLUSSO FIN PRE VAR CCN FLUSSO FIN GEST REDDITUALE OPERATING CASH FLOW PFN BREVE PFN TOTALE
Scoring
Fiplan Suite : una soluzione applicativa per la pianificazione finanziaria I Must Have del CFO – Lo Short Term Short Long Giorno-Settimana Mese -Rolling • Cash Flow • Reporting Backward Looking • Cash Liquidity • Cash Flow Act • Treasury Brief • Indici di allerta Act • Stato Patrimoniale Act • Fonti Impieghi Act • Rendiconto Finanziario Act • Reporting Forward Looking • Cash Flow FCT • Indici di allerta FCT • Stato Patrinoniale FCT • Fonti Impieghi FCT • Rendiconto Finanziario FCT 34
Fiplan Suite : una soluzione applicativa per la pianificazione finanziaria Short Term : focus sulle disponibilità e sulla bancabilità 2) Bancabilità 1) Fabbisogno Finanziario 3) Disponibilità 35
Fiplan Suite : una soluzione applicativa per la pianificazione finanziaria Short Term : cash liquidity Simulazione Manovra – Treasury Brief ü Smobilizzo crediti ü Canalizzo Pagamenti ü Girofondi
Fiplan Suite : una soluzione applicativa per la pianificazione finanziaria I moduli di Fiplan Suite Treasury Rating E Pianificazione Short Risk e Controllo Term Analisys Finanziario Long Term
Come simulare adeguatamente il fabbisogno finanziario dei prossimi mesi Il Case History Dati azienda ü Azienda: leader nella commercializzazione di materiale elettrico ü Fatturato: 200 milioni ca ü Distribuzione: Filiali dirette in Italia ü Ciclo finanziario attivo: Assegni/Bonifici 40 % Riba 60% ü DSO: 150 gg ü Ciclo finanziario passivo: Bonifici 30% Riba 70% - Tempi di pagamento ü DPO: 90 gg ü Affidamenti a breve (mix linee di credito): c/anticipi fatture; c/anticipi SBF; Hot Money ü Finanziamenti a Medio Lungo termine: Mutui; Leasing Risk Assessment L’azienda ha iniziato da circa 2 anni ad avere un approccio al processo di pianificazione economico finanziaria e patrimoniale legata finalizzato alla gestione del rischio finanziario. In tal senso ha strutturato in azienda un processo di rolling forecast mensile che le consente di analizzare ogni mese l’analisi scostamenti economico finanziaria e pattimoniale e elaborare un rolling forescast ad almeno 12 mesi multi scenario, elaborando sempre uno «scenario stressato» .
Come simulare adeguatamente il fabbisogno finanziario dei prossimi mesi La Sensitivity Base Stressato Analisi report Vendite 218 mln 213 mln Target Invarianza Incremento scorte § Conto Economico 2020 vs 2021 scorte 2020 § Fonti Impieghi Affidame Invariati (5) mln Autoliq. nti (2 )mln Hot Money § Rendiconto Finanziario Insoluti 11 % 12.2 % § Bdg cassa Capex 4,16 mln 4,16 mln Tempi cli Storico ultimo Stress Trim 2020 RID + 30 Tempi for Invariati Invariati
Roberto Spaccini Partner 4Planning r.spaccini@4planning.it
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