SUPPLY CHAIN: UN SUPPORTO FONDAMENTALE PER O BAG - WORKSHOP DI LOGISTICA MANAGEMENT 21 MAGGIO - MILANO - EDITRICE TEMI
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Workshop di Logistica Management
Supply chain: un supporto
fondamentale per O bag.
La distribuzione degli accessori del brand O bag
si basa su una supply chain ottimizzata negli anni
per soddisfare le esigenze del mercato.
21 maggio - Milano
.agenda .01 Il brand .02 Strategia distributiva .03 L’offerta prodotto .05 Produzione e logistica .06 Sistemi informativi STEALTH .07 Omnichannel
Il brand - la storia
INIZIO IL PUNTO DI SVOLTA L’AFFERMAZIONE
2009 2010 2010 - 2011 2012 2013 2014 2015 - 2016 Today
o Nasce a Padova, Full o La società espande o Inizio dell'espansione o Raggiunto il traguardo
Spot, società creata la sua offerta di internazionale con un ritmo dei 200 negozi
sulla base di prodotto sfruttando veloce, raggiungendo prima i Monomarca
esperienze precedenti 4 idee semplici: mercati europei, poi quelli
Retail, con l’obiettivo design di base, internazionali
di creare oggetti di materiali innovativi,
o lancio di 2 nuovi prodotti: O
design con materiali prezzi democratici e
pocket e O bracelet
innovativi. sartoria
personalizzata.
o Il primo prodotto, l’orologio O o Introduzione di un o L'azienda continua ad o Più di 400 negozi Monomarca che si
clock viene presentato al Salone nuovo prodotto, la O espandere la propria espandono nel mondo (20 O bag store in
del Mobile di Milano bag, che presto offerta di prodotti con il Cina)
diventerà il prodotto di lancio di O sun, occhiali da
o O clock, che all'epoca era o Nuovo headquarter e show room:
punta dell'azienda sole modulari
disponibile in 20 colori e 3 taglie, è dimensionato per l’operazione di
completamente
stato messo in vendita per la o O bag iniza l’apertura
personalizzabili. espansione future
prima volta in un temporary store dei suoi Monomarca.
o Estensione delle linee di prodotto: lancio
aperto a Jesolo (Venezia)
di One, zaino modulare, O joy, la
durante l'estate 2010.
lampada multifunzione che ha vinto il
premio “Good Design Award” nel 2017. Il
progetto Travel nel prossimo futuro
o Michele Zanella ha vinto il premio della
giuria a Entrepreneur of the Year Award by
EY
o Implementazione del programma di
sostenibilità: il Gruppo decide di aderire al
programma Faux Free e lancia numerose
iniziative di sostenibilità ambientale
Il brand - caratteristiche principali
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POTENZIALI UPSIDES RICONOSCIBILITA’ DEL DNA
CRESCITA SUI NUOVI MERCATI DEL BRAND SUL MERCATO
o Grande potenzialità di crescita sul canale o O bag è un Brand riconoscibile per il suo DNA.
o e-commerce.
o O bag è stata in grado di differenziarsi sul mercato ed
o Possibilità di espandersi sui mercati non ancora affermarsi come Brand grazie alla sua capacità di
affrontati (USA, Giappone, Corea, etc). creare prodotti customizzabili con materiali innovativi, di
design, colorati, ad un prezzo democratico.
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SOLIDITA’ FINANZIARIA NELLE
PERFORMANCE TRACK-RECORD ESTENSIONE
DELL’OFFERTA PRODOTTO
o Il giusto equilibrio tra i canali e oggi anche o Capacità di innovare e aggiornare costantemente
dei mercati, rende il business attuale ed
equilibrato. l’offerta dei suoi prodotti, sia all’interno della
categoria borse ma anche grazie alla capacità di
lanciare prodotti nelle categorie “adiacenti”.
4
3
STRATEGIA DI DISTRIBUZIONE
CONTROLLO SUPPLY CHAIN
o Formato negozio semplice ed economico che
ha permesso di creare una rete di distribuzione o Pochi Partner solidi sono pienamente integrati nel
rapida ed estesa. modello di business O bag.
o Rete monomarca che ha fatto da reale o Potenziale flessibilità per adattare/personalizzare il
canale di comunicazione. prodotto alle esigenze regionali per supportare la
crescita internazionale.
Il brand O bag è costruita da un insieme di caratteri distintivi che rendono il brand unico e facilmente riconoscibile. I valori del brand risiedono nel suo DNA. Prodotti innovativi di design e customizzabili realizzati con materiali inusuali come il silicone e il Materiale XL Extralight®, che li rende unici e originali. Il tutto combinato a un prezzo variabile e democratico.
Il brand
La value proposition si valuta in funzione dei valori che è in grado di esprimere in termini di: caratteri distintivi, prodotti e distribuzione.
BRAND PLATFORM PRODOTTI DISTRIBUZIONE
Componibilità e Borse Rete monobrand
customizzazione
Orologi
Materiali
Occhiali da sole Distribuzione
capillare
Prezzo democratico
& Easy Fashion Calzature
Esperienza
Design in-store
Accessori & altro
ORGANIZZAZIONE E PROCESSI
Organizzazione Sviluppo di prodotto Supply chain
Il brand
BRAND PLATFORM
Modularità & Prezzo democratico
Materiali Design
Customizzazione & Easy Fashion
Il cliente ha la possibilità di Il materiale innovativo è il La missione O bag è quella di O bag ha le sue radici nel
combinare diversi trait-d'union tra tutti i creare prodotti "democratici” design: nato nel 2009 al
componenti disponibili in prodotti O bag che dall’approccio easy fashion, Salone del Mobile con il
modo da realizzare un garantisce una forte basati su un prezzo variabile suo iconico "O clock"
prodotto unico e riconoscibilità, versatilità e in grado di soddisfare continua a creare prodotti
personalizzato funzionalità un’ampia gamma di clienti in grado di unire moda e
design
TRASVERSALITA’
Il risultato dei quattro pilastri consente di essere trasversali sulle tipologie di clienti
con target diversi
Il brand
Modularità & customizzazione: la customizzazione segue la modularità, i clienti sono liberi di creare e personalizzare creando un
prodotto unico
ESPERIENZA D’ACQUISTO – CUSTOM-MADE
Il Cliente vive un’esperienza di acquisto unica in cui è il protagonista. Un’esperienza di acquisto all’insegna del colore e della libertà di
scegliere e mixare.
1 2 3 4 5
Scegli la scocca Scegli i manici Scegli il bordo Scegli la sacca Scegli gli accessori
interna
14 models Avg. of 20 types Avg. of 5-6 types Avg. of 5 types
from 2 to
Avg. of 2 colours Avg. of 1-2 colours Avg. of 1-2 colours
20 colours
120+ Avg. of 40+ Avg. of 8-9 Avg. of 8-9 300.000+
X X X =
combinazioni combinazioni combinazioni combinazioni combinazioni uniche
TEST FATTO ONLINE
600.000 per semestre
Il brand
Prezzo Democratico: la customizzazione permette a O bag di offrire prezzi diversi e scalabili a un target di consumatori differente
€ 197
bordi eco pelliccia
19
€ 171 bordi tessuto
€ 125 65
65 accessori
€ 84 29 29
24 interni
€ 55 24
20 manici
44 46
26 34
17
body
38 38 38 38 38
Il brand
Prezzo democratic & Easy Fashion: la modularità permette di essere competitivi nel segmento mass e essere value for money nel
segmento Premium
Luxury
Premium
Branded mass
Mass.agenda .01 Il brand .02 Strategia distributiva .03 L’offerta prodotto .05 Produzione e logistica .06 Sistemi informativi STEALTH .07 Omnichannel
Strategia distributiva
La distribuzione è stata un fattore di successo per O bag e un forte elemento di differenziazione rispetto ai concorrenti
Rete MULTIBRAND Distribuzione capillare : Shopping experience
I Monomarca
• O bag è nata come azienda • il Network di circa 430 negozi con • shopping experience unica: il
focalizzata nel canale wholesale una forte presenza capillare nel cliente può customizzare il
mercato italiano prodotto in negozio
• Il portafoglio di prodotti si è
evoluto verso più categorie che - 197 negozi in Italia - la maggior parte dei players
vengono distribuite su diversi propone la customizzazione
• I negozi sono fortemente
canali: necessita un maggiore online con la consegna del
presenti:
controllo per limitare la prodotto a casa in un
distribuzione errata - Mall or city center store (high secondo momento
traffic location)
• il canale monomarca è stato • il monomarca offre molte
fondamentale per esporre - Small size (25-30smq) opportunità di completare la
l'offerta completa di O bag, vendita:
enfatizzando le diverse categorie • Creazione di un formato negozio
e controllando il canale (prezzi, "Beach" - molti prodotti sono
immagine di marca) economici (braccialetti e
orologi) e facili da vendereStrategia distributiva Monomarca
MONOBRAND SHOP
CORNER POP UP STORE
OUTLET.agenda .01 Il brand .02 Strategia distributiva .03 L’offerta prodotto .05 Produzione e logistica .06 Sistemi informativi STEALTH .07 Omnichannel
L’offerta prodotto
L’offerta prodotto
Il portfolio prodotti è stato costruito costantemente intorno ai suoi valori fondamentali
Totale copertura
Parziale copertura
Nessuna coperturaL’offerta prodotto L’offerta prodotto è composta da: - Carry over - Collezione stagionale/fashion (4 all’anno) - Capsule/limited edition (circa 2 all’anno)
.agenda .01 Il brand .02 Strategia distributiva .03 L’offerta prodotto .05 Produzione e logistica .06 Sistemi informativi STEALTH .07 Omnichannel
La produzione La maggior parte della produzione è affidata al know-how e all’esperienza di collaboratori e fornitori che operano da tempo nel territorio per garantire standard qualitativi tipici della tradizione italiana. L’accurata selezione delle materie prime è affidata ai laboratori di Finproject Spa di Macerata e Silter di Venezia.
La logistica La logistica si trova in zona Interporto a Padova e occupa uno spazio di circa 7.500 mq. Dal nostro magazzino spediamo ogni giorno in tutta Italia e in tutti i paesi del mondo in cui siamo presenti.
Andamento dei volumi
INIZIO LA CRESCITA IL CONSOLIDAMENTO
CAMBIO SISTEMI
INFORMATIVI
7000000 LOGISTICA
STRUTTURATA SU
6 PIATTAFORME
6000000
5000000
PIATTAFORMA
4000000 UNICA
3000000
2000000
PIATTAFORMA
UNICA
1000000
0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018.agenda .01 Il brand .02 Strategia distributiva .03 L’offerta prodotto .05 Produzione e logistica .06 Sistemi informativi STEALTH .07 Omnichannel
Sistemi informativi 2014/2016
LOGICARequisiti di business
➢ sistema multi-societario con gestione intercompany
➢ web, multilingua, localizzazioni
➢ copertura funzionale e modello dei dati specifica per il settore fashion (gestione delle taglie)
➢ gestione integrata dei processi industriali e retail
➢ integrazione con sistemi esterniSistemi informativi attuali con Stealth 3000
.agenda .01 Il brand .02 Strategia distributiva .03 L’offerta prodotto .05 Produzione e logistica .06 Sistemi informativi STEALTH .07 Omnichannel
Verso l’omnichannel acquisto: pc + smartphone + negozio post vendita: negozio + web ritiro: negozio + casa
Omnichannel
unione della rete e configuratore web e-commerce:
dei canali di vendita (smartphone, pc) canale del futuro
tutti i magazzini uniti online ogni accesso garantisce servizio azienda regola i flussi finanziarigrazie
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