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Vademecum servizi in promozione
Locandina promozione
Troverà questa locandina e altro materiale per promuovere l’iniziativa
nella sezione ‘Documentazione > Promozioni’ del suo profilo EasyLab
PERCHÉ LA DIAGNOSTICA IN FARMACIA?
1. Perché la diagnostica non solo si vende, ma fa vendere!
• Un test diagnostico procura un margine superiore alla
stragrande maggioranza dei prodotti
• L’esito di un test diagnostico apre alla vendita di prodotti e
integratori
2. Perché la diagnostica differenzia la farmacia dagli altri canali
• La refertazione fa percepire il farmacista come consulente,
non come venditore
• La refertazione conferisce autorevolezza, in un’epoca in cui il
medico più gettonato è Google
3. Per sviluppare nuova clientela con il marketing attivo
• La diagnostica permette di conoscere la propria clientela
• Viene generato un archivio di destinatari di offerte e proposte
personalizzate
4. Per fidelizzare la clientela con un percorso salute
• Vendita del test, prelievo, consegna del referto: il cliente entra
in farmacia ben 3 volte!
• Grazie alla relazione, il farmacista diventa l’allenatore della
salute dei propri clienti
I SERVIZI IN PROMOZIONE Food Intolerance Test 184: perché? In questo periodo registriamo un grande interesse nei confronti del servizio intolleranze alimentari. A differenza delle allergie, che non sono dose dipendenti e in genere scatenano risposte immediate, le reazioni avverse agli alimenti dipendono dalla quantità di alimento ingerito e insorgono anche a molte ore di distanza, quindi sono molto difficili da individuare. Proporre il Food Intolerance Test in farmacia significa: • Trovare risposte precise a una sintomatologia aspecifica e molto varia • Fornire informazioni autorevoli grazie al referto di laboratorio • Risolvere definitivamente una problematica fastidiosa e ricorrente • Proporre il più diffuso e attendibile test per le intolleranze alimentari Vuole differenziarsi dalla concorrenza? Proponga il Food Intolerance Test di NatrixLab!
PERCHÉ PROPORRE IL FIT 184
Il Food Intolerance Test per le intolleranze alimentari è disponibile in
quattro versioni differenti:
• 46 alimenti
• 92 alimenti
• 92 alimenti latto-ovo-vegetariano
• 184 alimenti
Perché preferire il FIT 184 alimenti?
1. Perché valuta ben 184 alimenti, e offre una gamma di
alimenti sulla quale basarsi per un efficace programma
alimentare di recupero tolleranza, con una varietà tale
da assicurare una dieta bilanciata e non restrittiva
2. Comprende tutti gli alimenti della dieta mediterranea e
della nostra tradizione alimentare
3. Gli antigeni sono prodotti direttamente dai laboratori
NatrixLab, a partire da alimenti effettivamente
recuperati dagli scaffali dei supermercati
I SERVIZI IN PROMOZIONE
Food Intolerance Test 184 alimenti: costi
Il taglio prezzo prevede uno sconto del 20% al paziente e del 40% al
farmacista sul prezzo del listino al pubblico consigliato, ovvero:
Prezzo di Costo promo alla Prezzo promo
listino al farmacia al pubblico
Servizio
pubblico sconto 40% sconto 20%
(euro) (euro) (euro)
131,40
Food Intolerance Test 184 229
+ 6,00 euro kit di prelievo
183,20
ARGOMENTI DI VENDITA Avverte spesso problematiche gastrointestinali e acquista probiotici? Ha frequenti mal di testa e acquista analgesici? Ha problematiche dermatologiche e fa uso di cortisonici topici o sistemici?
INDICAZIONI OPERATIVE
Materiale a disposizione
FLYER FORMATO A6 LOCANDINE PROMO
In dotazione con attivazioni a pacchetto (media kit)
• Formato A4
• Formato Facebook
Disponibili su EasyLab
INDICAZIONI OPERATIVE Posiziona le locandine in pareti ben visibili, o ancor meglio in vetrina.
INDICAZIONI OPERATIVE
Posiziona materiale informativo in vista
sugli scaffali correlati ai servizi in
promozione.
INDICAZIONI OPERATIVE Anche le scatole dei kit di prelievo possono essere usate come aiuto alle vendite, se posizionate in evidenza sugli scaffali!
INDICAZIONI OPERATIVE Utilizza il materiale di contatto per aprire un dialogo con la clientela: individuare i soggetti ai quali proporre i servizi in promozione è facile! IMPORTANTE: le domande che abbiamo elencato nelle slide con gli argomenti di vendita sono il modo giusto per aprire il dialogo.
QUINDI COSA BISOGNA FARE? 1. Collegarsi al profilo EasyLab per scaricare le locandine 2. Ordinare i kit di prelievo e trasporto al distributore oppure direttamente a NatrixLab, a seconda dei vostri accordi 3. Prenotare i ritiri e inserire le richieste accettazioni su EasyLab N.B. per avere diritto alla promozione, è obbligatorio fare le accettazioni tramite EasyLab!
FOOD INTOLERANCE TEST: IL REFERTO
• È facile da consultare
• Contiene informazioni
sul cibo, oltre ai
risultati del test
• Ha un valore
intrinseco
• Si può scaricare un
esempio di referto
dal sito internet
Il paziente ha dei dubbi?
Consulenza telefonica NatrixLab il lunedì mattina dalle 9,00 alle 13,00.FOOD INTOLERANCE TEST: IL REFERTO
Il referto, anche grazie all’ausilio del
colore, indica chiaramente le percentuali
di intolleranza agli alimenti.
Instaurare un dialogo col
paziente in merito agli
alimenti ai quali è stata
registrata un’intolleranza,
seppur moderata, può
dare adito a una
consulenza e a un
servizio di alto profilo.FOOD INTOLERANCE TEST: KIT DI PRELIEVO
FOOD INTOLERANCE TEST:
GESTIONE DEI CAMPIONI
Vantaggi della gestione del campione
• Facilità di esecuzione del prelievo
• Conservazione a temperatura ambiente
• Spedizione a temperatura ambiente
• Ritiro da lunedì a venerdì
• Nessuna pratica per rifiuti specialiI pacchetti a valore visti da vicino 1. Danno maggiore marginalità sulle vendite dei test 2. Non sono vincolati ad alcuna tipologia di test 3. Non hanno scadenza temporale 4. La quota residua del pacchetto è sempre visibile su EasyLab
Il concetto di ROI
Il Return On Investment è ‘Il Tasso di rendimento (return) sul totale degli
investimenti (investment) di un’impresa.’ (Treccani)
Pacchetto a valore Azioni in borsa
• ROI da 1,35 a 1,59, a seconda • ROI dal 1,07 a 1,08 circa
del pacchetto acquistato
Esempio: investo 1.000 euro, ne
Esempio: investo 1.000 euro, ne guadagno 1.070-1.080, ovvero
guadagno 1.350, ovvero +35% +7% o +8%
Ma posso arrivare sino al 59%! Senza margini di miglioramento.
Per ogni euro investito, me ne Per ogni euro investito, me ne
ritornano 1,35! ritornano 1,07
• Dopo quanto tempo? • Dopo quanto tempo?
LO DECIDO IO! 12 mesiPuoi anche leggere
