UNIVERSITÀ DI SIENA CORSO DI LAUREA IN MARKETING INTERNAZIONALE 17 OTTOBRE 2018 - GIOVANNI BASAGNI PRESIDENTE MINICONF SPA
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Università di Siena Giovanni Basagni Corso di laurea in Marketing Internazionale Presidente Miniconf SpA 17 ottobre 2018
Analisi competitiva: mappa gruppi strategici 2017
iDO è un brand contemporaneo e di
tendenza, dedicato a bambini
dinamici e vivaci, che giocano, si
Sarabanda è un marchio chiave nel mercato divertono e hanno sempre mille
dell’abbigliamento bambini, con un’iden6tà s6lis6ca cose da fare.
fortemente ispirata ai de;ami del “Bello e ben fa*o” TuE i capi iDO sono cara;erizza6 da
che connotano l’eccellenza della moda italiana. Il look uno s6le sempre in linea con i trend
dei bambini Sarabanda è sempre curato e di della moda, un oEmo value for
tendenza, ma anche confortevole e sicuro. money e sono proge;a6 per
I capi Sarabanda interpretano le ul#me tendenze accompagnare i bambini in tu;e le
della moda, con lo s6le e la sensibilità este#ca loro aEvità quo6diane.
6piche del Bel Paese. Un brand moderno, dallo s6le
grintoso e cosmo-polita.
Distribuzione brand: monomarca e
multimarca
Sarabanda iDO
Italia 16 29
Monomarca 3 Outlet
Italia
768 770
Multimarca
Estero 7 19
Monomarca 17 Corner 33 Corner
Estero
135 572
Multimarca
Distribuzione Brand
Internazionalizzazione:
Fronte produttivo
8
Criticità multiculturali: come le abbiamo
affrontate
Contesti iniziali di basso livello
multiculturale, quasi monoculturali
Intermediari culturali che ci hanno fatto
da «apripista» (sempre affiancati da
una persona di Miniconf)
Ci siamo inseriti, contaminando le
culture, le tradizioni e le competenze
Area Produzione
ACQUISTARE PRODURRE/ DELOCALIZZARE
- Produrre collezioni
- Industrializzazione C
- Presidio Produzione O
- Presidio Logistico M
P
- Presidio Qualità
E
- Tessile & Salute T
E
N
Z
MKT MKT E
10Cina
VANTAGGI CRITICITA’
• Paese in forte espansione • La lingua
• Impressionante crescita delle • La notevole differenza delle
infrastrutture ( infostruttura ) culture
• Processo di privatizzazione quasi • La prevalenza delle consuetudini
ultimato sul diritto commerciale quasi
• Basso costo della manodopera in inesistente
relazione alla buona qualità • L’affidabilità dei partners
• La «velocità» del Paese CinaArea Produzione
Cina
[NOME
Ufficio Suzhou: 11 + 8 QC Turchia CATEGORIA]
14,7% 24,5%
Bangladesh Tunisia
0,4%
1 QC Senior + 1 QC (Europa)
India
3 QC (locali) 6,7%
Pakistan
Pakistan
1 ufficio di rappresentanza (agenzia esterna) 8,2%
Italia
Turchia 0,4%
1 ufficio di rappresentanza (agenzia esterna)
India
1 ufficio di rappresentanza (agenzia esterna) Cina
45,1%
Ufficio Cina SostenibilitàInternazionalizzazione:
Fronte distributivo
13I partner sul territorio estero
Per vendere all’estero a chi si affida l’azienda?
Principali
metodi di
venditaPresidio sui mercati internazionali
Area Mercato
Miniconf Shanghai
(1 amministrativo)
Area logistica
(10 persone)
MinRus
(3 amministrativi, 3 commerciali,
1 visual/merchandiser)
Miniconf Iberica
(2 amministrativi)Mercati internazionali - Distribuzione
Europa e mercati domestici
Nord Africa
Spagna, UK, Portogallo, Austria, Germania, Benelux
Russia e Ucraina
Est Europa Ex Repubbliche sovietiche
Romania, Polonia, Ungheria, Montenegro, Moldavia Medio Oriente
16La nostra esperienza § Bassa brand awareness all’estero per entrambi i marchi § Mancanza di un brand «padre» di abbigliamento adulto § Assenza di negozi retail in città chiave § Valute: Rupia indiana, Taka bengalese, Lira turca, Rupia pakistana
Supporto Area Retail Estero
ü Video training visual e prodotti
ü Supporto visual (allestimento
negozio e vetrine)
ü Training in loco + Training
book in inglese
ü Materiale POP
ü Welcome kit in inglese
ü PartnerLab disponibile anche
in inglese
ü Area Partner, per la vendita e
riassortimento, disponibile in 4
lingue: francese, tedesco,
inglese, spagnoloMiniconf in Russia – anno 2013
Azioni conseguenti
Nasce MINRUS
Società a Responsabilità Limitata, con capitale 100%
Miniconf SpA, che ha la propria sede a Mosca
Fronte commerciale:
Fronte amministrativo/ La presenza di una società
Struttura: fiscale: propria, oltre all’attività di
vendita, ci aiuta:
Direttore Generale MINRUS si occupa della - ad avere un presidio, una
distribuzione ai nostri clienti conoscenza migliore, e un
Personale Amministrativo/
finali, seguendo la parte di maggior sviluppo del mercato
Logistico
importazione, russo, anche oltre Mosca
Personale Commerciale documentazione e gestione - a migliorare il posizionamento
credito dei marchi, come da piano
- a migliorare il servizio al clienteMiniconf in Russia
Il mercato servito è tutto il territorio nazionale, dove Mosca
rappresenta la quota più importante, quota che comunque è andata
riducendosi a causa della crescente importanza delle regioni
Punti vendita serviti in
Russia:
• 60 con il marchio Sarabanda
• 70 con il marchio iDO
• 2 monomarca iDO
• 3 monomarca SarabandaProgetto di integrazione ON/OFFLINE
E-commerce diretto
Vendita merce stagionale
v Marzo 2017: lanciata la versione e-commerce del sito www.ido.it per Italia e estero
v Settembre 2017: lanciata la versione e-commerce del sito www.sarabanda.it per Italia e
estero
Outlet ufficiale: www.miniconfshop.itE-commerce Marketplace
Tausenkind - DE Childrensalon - UK
Wildberries - RU
Vente-Privee
PrivaliaVisita i nostri store…
Grazie per l’attenzione
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