STRATEGIE LEGALI PER AFFRONTARE CON SUCCESSO I MERCATI DEL GOLFO - STUDIO RÖDL & PARTNER, PADOVA - Assindustria Venetocentro
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STRATEGIE LEGALI PER AFFRONTARE
Strategie legali per affrontare con successo i mercati del Golfo
CON SUCCESSO I MERCATI DEL GOLFO
STUDIO RÖDL & PARTNER, PADOVA
AVV. EUGENIO BETTELLA
ASSINDUSTRIA VENETOCENTRO
27 maggio 2019
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(GCC)
CONTATTI
SOMMARIO
EMIRATI ARABI UNITI
CONSIGLIO DI COOPERAZIONE DEL GOLFO
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Strategie legali per affrontare con successo i mercati del Golfo © Rödl & Partner
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CONSIGLIO DI COOPERAZIONE
DEL GOLFO (GCC)
Strategie legali per affrontare con successo i mercati del Golfo
1.1 Overview
1.2 Costruzioni e infrastrutture nei Paesi
del Golfo
1.3 Fonti giuridiche
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1.1 OVERVIEW
▪ Il Consiglio di cooperazione del Golfo (GCC) è un’organizzazione regionale
costituita nel 1981 i cui Paesi membri sono:
Economic
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▪ Arabia Saudita: diritto islamico, con elementi di diritto egiziano e di Cooperation
Regional Cooperation
Cooperation & in the field of
diritto francese; Economic Human and
Relations with
Environment
other
▪ Bahrein: diritto islamico e principi di common law; Countries and Affairs
Groupings
▪ Emirati Arabi Uniti: diritto islamico e principi di civil law;
▪ Kuwait: diritto islamico, principi di common law e codice civile OBIETTIVI
ottomano;
GCC Security
Political
Affairs Cooperation
▪ Oman: diritto islamico e principi di common law;
▪ Qatar: diritto islamico e principi di civil law.
Legal and
Judicial Media
Cooperation Cooperation
▪ Dal 2003 gli Stati membri del GCC godono dell’unione doganale.
▪ Nel 2008 è stato creato il mercato unico dei Paesi membri del GCC.
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1.2 COSTRUZIONI E INFRASTRUTTURE NEI PAESI DEL GOLFO
Dal 1970 in poi i Paesi del Golfo hanno vissuto una radicale trasformazione determinata da forti investimenti nel settore delle
infrastrutture, che hanno portato alla costruzione di intere città. Ad oggi, gli investimenti nel settore delle costruzioni sono in
costante crescita, essendo inferiori solo agli investimenti nel settore petrolifero e commerciale.
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«The road of success is always under construction»
Nuovo terminal dell’Aeroporto Abraj Kudai, hotel più grande del Expo Dubai, Emirati Arabi Uniti 2020
Internazionale di Mascate, Oman mondo, Mecca, Arabia Saudita
2018/2019 2019/2020
Jubail II Industrial Area, Arabia Saudita King Hamed Causway, ponte di 25 km che Stadi progettati per il campionato mondiale
2021 collegherà il Bahrein con l’Arabia Saudita di calcio, Qatar 2022
2025 5
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1.3 FONTI GIURIDICHE
▪ Leggi nazionali proprie di ogni Paese membro del GCC.
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▪ Contratti FIDIC
➢ Contratti standard formulati ispirandosi alla tradizione di common law al fine di rispondere alle necessità pratiche
degli operatori del settore . Sono riconosciuti e applicati in tutto il mondo nell’ambito delle costruzioni.
➢ Nei paesi del Golfo, i contratti FIDIC sono stati fondamentali per lo sviluppo del diritto delle costruzioni e delle
infrastrutture, sia nel settore pubblico che in quello privato; ogni Paese membro ha adottato i principi FIDIC nel
rispetto delle proprie norme civilistiche nazionali.
➢ Ad oggi ci sono 6 diversi modelli di contratto
(RED, PNK, SLV, GLD, YLW, GREEN) che
variano a in base all’oggetto e alla struttura
del contratto.
Segue…
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1.3 FONTI GIURIDICHE
➢ Soggetti:
o employer / imprenditore committente;
contractor / appaltatore;
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o
o subcontractor / subappaltatore;
o engineer / ingegnere.
➢ Parti di un contratto modello FIDIC:
o condizioni generali del contratto: valide per ogni contratto;
o condizioni particolari: diverse clausole aggiuntive e variabili, applicabili alle specifiche necessità dei
contraenti.
➢ L’adozione di tali modelli definisce la disciplina del contratto (ad esclusione dei casi in cui questa venga
derogata per scelta delle parti), ad esempio, in tema di:
o lingua applicabile al contratto (inglese non arabo);
o allocazione e natura del rischio/responsabilità;
o determinazione del prezzo e modalità di pagamento.
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EMIRATI ARABI UNITI
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2.1 Fonti di riferimento per l’investitore
2.2 Strategie di investimento
2.3 Free trade zones
2.4 Fisco
2.5 Sistema bancario, lavoro e tutela
giurisdizionale
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2.1 FONTI DI RIFERIMENTO PER L’INVESTITORE
Diritto delle società emiratino Diritto delle costruzioni emiratino Accordi Italia/ Emirati Arabi Uniti
▪ UAE Civil Code ▪ UAE Civil Code ▪ Accordo sulla reciproca promozione e
▪ Legge federale emiratina comune a tutti protezione degli investimenti diretti esteri
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▪ UAE Commercial Code del 1993
e sette gli Emirati; definisce un quadro del 1995
▪ Commercial Transactions Law del 1993
generale di norme che non può essere ▪ Convenzione per evitare le doppie
▪ Consumer Protection Law del 2006 violato da leggi governative. imposizioni in materia di imposte sul
▪ Competition Law del 2012 ▪ Legge governativa di ciascun Emirato. reddito e per prevenire le evasioni fiscali,
Norme di carattere residuale; Dubai e con protocollo aggiuntivo del 1995
▪ Small and Medium Enterprises del 2014
Abu Dhabi sono i due Emirati che hanno
▪ Accordo sulla parità di trattamento
▪ Federal Commercial Companies Law del la normativa in ambito di costruzioni più
nell'applicazione delle tasse di
2015 complessa ed evoluta.
ancoraggio e portuali del 2006
▪ Modelli FIDIC (RED book). Diversamente
applicati in ogni Emirato nel rispetto
delle proprie leggi governative e di
quelle federali; generalmente vengono
modificati nella trattativa tra le parti per
determinare una disciplina più
favorevole all’imprenditore committente.
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2.2 STRATEGIE DI INVESTIMENTO
Investimento diretto Investimento indiretto
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▪ Le forme di investimento DIRETTO sono volte a
▪ Le forme di investimento INDIRETTO si
costituire una presenza stabile dell’impresa
sviluppano attraverso contratti di compravendita,
Definizione straniera nel mercato tramite l’apertura di uffici di
agenzia, distribuzione, franchising.
rappresentanza / succursali o la costituzione /
acquisizione di società locali.
▪ Presenza diretta sul mercato;
▪ Minore impegno finanziario;
▪ completo controllo delle politiche commerciali;
▪ maggior flessibilità nelle relazioni (in assenza di
Vantaggi ▪ maggior competitività sotto il profilo culturale,
agente / distributore).
industriale, commerciale e legale;
▪ vantaggi fiscali.
▪ Maggiore impegno finanziario; ▪ Minor competitività sotto il profilo culturale,
▪ necessità di avvalersi di una figura locale; industriale, commerciale e legale;
Svantaggi ▪ rischi connessi alla scelta sbagliata del soggetto ▪ conseguenze economiche e commerciali connesse
locale e al ruolo ad esso attribuito (silente, alla scelta errata del soggetto locale (distributore,
industriale, commerciale o lobbistico). agente, etc.)
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2.2 STRATEGIE DI INVESTIMENTO
▪ Gli investimenti diretti permettono di costituire una presenza stabile dell’impresa straniera nel mercato emiratino.
▪ Esistono delle limitazioni per cui alcune attività economiche sono riservate esclusivamente a persone fisiche o
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giuridiche interamente partecipate da soggetti emiratini. Alcuni di questi settori sono: agenzia, intermediazione
immobiliare, attività finanziarie, navigazione aerea, media, oli & gas ecc.
Limited Partnership
Società di persone
General Partnership
Uffici di rappresentanza
Forme di
investimento
diretto
Branch
Società di capitali Limited Liability Company
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2.2 STRATEGIE DI INVESTIMENTO
▪ Un’alternativa agli investimenti diretti e/o indiretti è quella di costituire una Joint Venture (JV), ossia un accordo di
cooperazione con il quale due o più parti conferiscono risorse finanziarie, beni, servizi e risorse umane per il
perseguimento di un obiettivo economico comune.
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▪ I vantaggi che può offrire una Joint Venture sono:
➢ facilitare l’accesso a nuovi mercati, in particolare se nella JV coopera un partner locale (lingua, mentalità, cultura
locali…);
➢ aumentare la competitività;
➢ finanziare progetti su larga scala.
▪ Stadi della negoziazione di una Joint Venture:
Stipula di un Sottoscrizione
Scelta del Scelta della Conclusione Costituzione
Accordo di Lettera di
partner tipologia di JV contratto JV della JV
Confidenzialità Intenti
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2.3 FREE TRADE ZONES
▪ Dal 1990 sono state istituite delle Free Trade Zones (FTZ), ossia parti di territorio emiratino in cui la normativa
domestica non viene applicata. Ad oggi, gli Emirati Arabi Uniti contano circa 40 FTZ, la maggior parte delle quali
nell’Emirato di Dubai, che hanno fonti e autorità indipendenti, dotate di poteri giurisdizionali/arbitrali.
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▪ Nell’ambito di appalti e costruzioni, la zona franca che ha creato un apparato di norme riconosciuto ad oggi come un
modello a cui riferirsi è il Dubai International Financial Centre (DIFC) che stabilisce
regole autonome:
➢ di diritto contrattuale (DIFC Law No. 6/2004);
➢ di diritto delle obbligazioni (DIFC Law No. 5/2005);
➢ termini contrattuali (DIFC Law No. 6/2005);
➢ procedure arbitrali (DIFC Law No. 1/2008).
▪ Le corti DIFC applicano dei principi strettamente legati a quelli di diritto
Sede del Dubai International Financial Centre (DIFC)
internazionale, con un modello giurisdizionale basato su precedenti
vincolanti.
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2.4 FISCO
Imposte dirette per residenti* Imposte indirette
Persone fisiche Persone giuridiche
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▪ Nessun obbligo
▪ Nessun obbligo
dichiarativo. dichiarativo (ad ▪ Tassa di importazione pari mediamente al 5%, ad
eccezione di onshore eccezione delle merci sottoposte a regimi restrittivi (ad
▪ Redditi di qualunque free zone companies). es. tabacco 100% e vini/alcolici 50%).
fonte: tax-free. ▪ IVA: dal 1° gennaio 2018 gli Emirati Arabi Uniti hanno
▪ Nessuna ritenuta né introdotto l’imposta sul valore aggiunto pari al 5% sul
▪ Eccezione: tassa sul imposta sui dividendi. valore della merce.
reddito percepito dalla
riscossione somma ▪ Eccezione: redditi da
affitto di immobile.
fonte immobiliare.
*Lo status di residente negli Emirati Arabi Uniti si può ottenere anche grazie a particolari tipi di visto (ad es. working visa o
investor visa) che hanno una durata maggiore rispetto a quelli turistici (possono durare anche anni) e che permettono ad
investitori stranieri di trarre vantaggio dall’applicazione delle norme fiscali per i residenti.
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2.5 SISTEMA BANCARIO, LAVORO E TUTELA GIURISDIZIONALE
▪ Sistema bancario. Oltre 40 banche commerciali sono operanti negli Emirati Arabi Uniti, tra cui: BNP Paribas, HSBC,
Citibank, Intesa San Paolo (Dubai e Abu Dhabi), UniCredit (Abu Dhabi), UBI Banca (Dubai) e BNL (Dubai).
Per le aziende locali in cerca di finanziamenti industriali è stata creata dal Governo Federale l’Emirates Industrial Bank,
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con lo scopo di aiutare lo sviluppo del settore privato e delle PMI.
▪ Lavoro. Dal 2018 sono state introdotte alcune misure per agevolare l’ingresso di manodopera altamente qualificata
negli Emirati Arabi Uniti.
▪ Tutela giurisdizionale. Per quanto riguarda le cause ordinarie:
➢ è prevista una procedura di conciliazione obbligatoria;
➢ il rito è di carattere documentale;
➢ la lingua processuale è l’arabo; Infrastrutture e lavoro
➢ ci sono tre gradi di giudizio;
➢ non esiste nessuna convenzione bilaterale sul riconoscimento
ed esecuzione delle sentenze tra Italia ed Emirati Arabi Uniti.
Emirates Industrial Bank, Dubai
Federal Supreme Court, Abu Dhabi
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CONTATTI
Presenting Rödl & Partner – Firm presentation
Eugenio Bettella
Managing Partner
Rödl & Partner
Via F. Rismondo, 2/E
35131 Padova
Tel. +39 049 8046911
Fax +39 049 8046920
eugenio.bettella@roedl.it
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3 CONTATTI
Presenting Rödl & Partner – Firm presentation
Avvocati, Dottori Commercialisti, Revisori Legali e Consulenti del Lavoro
Attorneys-at-Law, Tax Consultants, Certified Public Accountants and Labour Consultancy
Rechtsanwälte, Steuerberater, Wirtschaftsprüfer, Arbeitsrechtsberater
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