GUIDA AL PROGRAMMA PER I PARTNER - Dell Technologies 2019 - Dell EMC
←
→
Trascrizione del contenuto della pagina
Se il tuo browser non visualizza correttamente la pagina, ti preghiamo di leggere il contenuto della pagina quaggiù
2 FEBBRAIO 2019 - 31 GENNAIO 2020 Dell Technologies 2019 GUIDA AL PROGRAMMA PER I PARTNER Luglio 2019 SEMPLICE. PREVEDIBILE. VANTAGGIOSO. Copyright © 2019 Dell Inc. o sue società controllate. Tutti i diritti riservati. Dell, Dell EMC, Dell Technologies e altri marchi sono marchi di Dell Inc. o delle sue società controllate. Altri marchi possono essere marchi dei rispettivi proprietari.
Il nostro obiettivo è poter offrire solo
il meglio ai nostri partner.
Semplice. Prevedibile. Vantaggioso.
Ogni nuovo inizio porta con sé infinite possibilità. Lo stesso vale anche per il 2019. È l'anno dell'ecosistema digitale basato sui dati, durante il
quale continueremo a sfruttare il potere di questa risorsa per offrire valore alle aziende in modi che solo alcuni anni fa erano inimmaginabili. Il 5G
diventerà finalmente realtà, l'edge computing ingranerà la marcia e la generazione Z entrerà a far parte della forza lavoro con sofisticatezza e
aspettative tecnologiche più elevate di qualsiasi altra generazione precedente. Dell Technologies sarà al tuo fianco in questo scenario innovativo,
aiutandoti a fornire soluzioni rivoluzionarie e a muoverti in territori inesplorati. Insieme, aiuteremo i nostri clienti a raggiungere nuovi traguardi.
La community di partner di Dell Technologies continua a essere un'importante ispirazione. Ci stai aiutando a raggiungere nuovi clienti, ottenere
riconoscimenti e a superare in modo evidente i record del settore. Ci ai aiutato a ottenere risultati che non avremmo mai sognato di poter
raggiungere da soli. Molto semplicemente, i partner come te sono fondamentali per il successo di Dell Technologies. Ecco perché nel 2019
continueremo a lavorare instancabilmente per offrirti solo il meglio.
Siamo sempre pronti a ricevere le opinioni dei nostri partner, mantenendo la qualità degli aspetti che soddisfano le loro e le tue esigenze, e
migliorando quelli che ancora richiedono impegno. Il Dell Technologies Partner Program 2019 è il risultato del tuo feedback. Con il tuo aiuto,
stiamo innalzando gli standard associati al concetto di Semplice. Prevedibile. Vantaggioso.
Insieme, Dell Technologies e i suoi partner hanno ottenuto risultati straordinari. Durante lo scorso anno il canale globale di Dell Technologies ha
infatti concluso ordini per un totale di $ 49 miliardi1. Si tratta di un successo sbalorditivo, ma è ancora poco rispetto al valore di ben $ 3 miliardi
raggiunto dal mercato.
Abbiamo ancora tante opportunità per crescere e accelerare i nostri guadagni insieme. Quest'anno compiremo un altro enorme passo avanti.
Con la massima riconoscenza, ti ringrazio per la tua preziosissima collaborazione. Questo è il nostro anno. Facciamo in modo che diventi il
migliore di sempre.
Joyce Mullen
President, Global Channel, OEM e IoT
@JoyceatDell
In base al tasso di esecuzione degli ordini nel periodo di dodici mesi precedenti (TTM) il T3 dell'AF19 © Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati.
1
| 2
Sei principi guida
1
I Channel Partner sono fondamentali per il successo complessivo dell'esperienza del
cliente eccezionale offerta da Dell Technologies.
2
Dell Technologies si impegna a offrire un programma per i partner semplice, prevedibile e
vantaggioso
3
L'impegno di vendita tra i team di vendita core di Dell Technologies e i nostri Channel
Partner comprenderà elementi quali Deal Registration, pianificazione congiunta di
territori/account e contratti a livello di team. Tali servizi sono stati progettati per creare
relazioni basate sulla fiducia e a lungo termine, che soddisfino i nostri clienti comuni.
4
Dell Technologies si impegna a garantire che le situazioni di conflitto siano gestite e risolte
con la massima priorità e trasparenza.
5
Dell Technologies si impegna a offrire ai nostri Channel Partner formazione e abilitazione
complete per tutte le offerte di soluzioni Dell Technologies Partner Program.
6
Dell Technologies si impegna a consolidare le relazioni con i distributori
per sviluppare e promuovere una solida community di partner.
© Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 3
Sommario
PANORAMICA ....................................................................................................................................... 6
REQUISITI E VANTAGGI ...................................................................................................................... 7
LAVORARE CON DELL TECHNOLOGIES ........................................................................................12
RISORSE E STRUMENTI .................................................................................................................... 15
Programma per i partner n. 1 del 2018
Readers' Choice Award di ChannelPro
Vincitore del premio CRN 2019
Programma per i partner a 5 stelle
22 donne Dell Technologies vincitrici
tra cui 3 premiate nella classifica Power 100
© Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 4
Il vantaggio di Dell Technologies
Leadership ineguagliabile dalle sedi periferiche a quelle centrali, fino al cloud
Un leader tecnologico e promotore dell'innovazione con vendite e supporto aziendali di
livello superiore
Componenti del team Dell Scelta dal Brevetti approvati
Technologies Services & e in fase di
Support 98% approvazione
34.000 delle aziende
Fortune 500 25.188
Ricerca e sviluppo Attiva in
$ 12,8 180
Paesi
miliardi
negli ultimi 3 anni finanziari1
N. 1 tra i NAS
N. 1 tra le open SAN
N. 1 tra gli storage software
N. 1 tra le unità server x86
N. 1 per le entrate dei server x86
N. 1 tra i sistemi convergenti
N. 1 tra i sistemi iperconvergenti
N. 1 tra i purpose-built backup appliance
N. 1 tra le infrastrutture IT di public e private cloud
N. 1 tra gli all-flash array e gli hybrid flash array
N. 1 tra gli enterprise storage per infrastruttura IT di private cloud
N. 1 tra le infrastrutture integrate e
i sistemi di riferimento certificati
N. 1 nel settore degli enterprise storage system esterni
(entry-level, midrange e high-end)
N. 1 tra le workstation
N. 1 tra i monitor
1
L'investimento cumulativo in ricerca e sviluppo di Dell Technologies include gli
importi EMC precedenti alla data dell'operazione di fusione del 7 settembre 2016. © Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 5
REQUISITI E LAVORARE CON RISORSE
PANORAMICA
VANTAGGI DELL TECHNOLOGIES E STRUMENTI
Ecosistema
Dell Technologies è un leader in tecnologia e innovazione, che offre
soluzioni senza precedenti dall'edge al core fino al cloud, disponibili
per i nostri partner tramite il Dell Technologies Partner Program.
Supportato dai 3 valori principali di semplicità, prevedibilità e utilità, il
programma per i partner fornisce coinvolgimento e supporto di livello
superiore nel percorso digitale dei nostri comuni clienti.
Il Dell Technologies Partner Program fornisce più percorsi per i diversi tipi di partner.
SOLUTION PROVIDER DISTRIBUTORI OEM
CLOUD SERVICE PROVIDERS
SYSTEM INTEGRATOR TECHNOLOGY CONNECT
& STRATEGIC OUTSOURCERS
Le altre sezioni di questa guida sono destinate ai nostri partner solution provider.
In questo documento, "Dell Technologies" indica le business unit precedentemente definite come "Dell" e "Dell EMC" e non comprende le business unit Dell Boomi,
Pivotal, RSA, Secureworks, Virtustream, VMware e i rispettivi programmi per i partner indipendenti.
© Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 6
REQUISITI E LAVORARE CON RISORSE
PANORAMICA
VANTAGGI DELL TECHNOLOGIES E STRUMENTI
Tier e requisiti del programma
Ogni tier del Dell Technologies Partner Program
prevede requisiti specifici in termini di entrate e
formazione, che consentono di raggiungere stati di
livello superiore rispetto a quello iniziale di partner
autorizzato.
Authorized Gold Platinum Titanium
Iscrizione approvata l l l l
Soglie delle entrate (prodotti e servizi) $ $$ $$$
Requisiti di formazione
I vantaggi crescono di pari passo con l'aumento dell'impegno
nell'ambito del programma.
Formazione flessibile e allineata
Man mano che passano ai tier superiori, i partner hanno la possibilità di completare diverse
combinazioni di corsi di formazione, a seconda dei propri modelli di business. La formazione è
disponibile per l'ampio portafoglio di soluzioni Dell Technologies, affinché i nostri partner possano
acquisire esperienza in aree che sono in linea con le loro competenze principali.
Per ulteriori informazioni, consulta il documento sui Requisiti e vantaggi.
© Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 7
REQUISITI E LAVORARE CON RISORSE
PANORAMICA
VANTAGGI DELL TECHNOLOGIES E STRUMENTI
Vantaggi dei tier
A livelli di tier superiori corrispondono maggiori vantaggi.
Questi vantaggi sono disponibili per tutti i partner Dell Technologies, indipendentemente dal fatto che si
effettuino acquisti direttamente da Dell Technologies o indirettamente tramite il partner di distribuzione di
fiducia.
Semplice. Prevedibile. Vantaggioso.
Authorized Gold Platinum Titanium
Accesso al Partner Portal che comprende strumenti di abilitazione, materiale di
supporto alle vendite e strumenti e campagne di marketing l l l l
Utilizzo del logo di tier del programma per i partner l l l l
Servizi finanziari: soluzioni di pagamento e per il capitale operativo per partner
e clienti l l l l
Accesso a validi corsi di formazione su prodotti esoluzioni e alla Partner
Academy l l l l
Accesso alla Deal Registration (tramite canale di distribuzione o Dell
Technologies) l l l l
Possibilità di rivendere le soluzioni di Dell Technologies Cloud Service
Provider approvati (Cloud Partner Connect) l l l l
Programmi di Go-to-market; stato di Partner of Record tramite il programma
Partner Preferred e/o Storage & Server Incumbency l l l l
Programma MyRewards basato su punti con premi per i singoli agenti di
vendita** l l l l
Accesso a briefing center e soluzioni, incluso il Demo Center online l l l
Idoneità a utilizzare Find a Partner per promuovere l'awareness del brand e i
lead dei prospect l l l
Proposal-based Marketing Fund (potenziale idoneità) l l l
Fondi Earned Marketing Development (Earned MDF) l l
Consigli di consulenza tecnica e per i partner (su invito) l l
Maggiori possibilità di rimborso e supporto esecutivo l
*
L'area EMEA non è inclusa
**
La Grande Cina non è attualmente idonea
© Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 8
REQUISITI E LAVORARE CON RISORSE
PANORAMICA
VANTAGGI DELL TECHNOLOGIES E STRUMENTI
Vantaggi finanziari
La redditività è un elemento fondamentale per il tuo business e una colonna portante del nostro programma.
I partner Gold, Platinum e Titanium sono idonei per ricevere
questi eccezionali rimborsi.
Base Crescita
I rimborsi base vengono riconosciuti per le I rimborsi crescita premiano la capacità di
vendite relative alle linee di business idonee a incrementare le tue linee di business Dell o
partire da un dollaro senza massimali. Dell EMC nel corso del tempo.
New Business Incentives Rimborsi per i servizi
(NBI) Associa i servizi per ottenere ulteriori
rimborsi e consolidare la soluzione
Si tratta di ulteriori incentivi forniti per
complessiva del cliente.
l'acquisizione di nuovi clienti in Dell Technologies
e per l'espansione in nuove linee di business.
Marketing Development Funds (MDF)
Il Dell Technologies Partner Program offre due tipi di fondi MDF: Earned e Proposal-based MDF. I fondi
Earned MDF premiano i partner qualificati con finanziamenti prevedibili, maturati in base a entrate/
percentuali specifiche per tipo di partner e tier. I Proposal-based MDF sono fondi discrezionali e incrementali
corrisposti ai partner in base alle proposte strategiche allineate con le priorità di marketing e vendita dell'area.
Entrambi i tipi di fondi mirano a supportare un'ampia varietà di attività di marketing.
Per scoprire ulteriori straordinari incentivi del programma, visita la pagina dedicata agli incentivi sul
Partner Portal.
© Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 9
REQUISITI E LAVORARE CON RISORSE
PANORAMICA
VANTAGGI DELL TECHNOLOGIES E STRUMENTI
MyRewards
Il tuo percorso. I tuoi premi.
È il tuo momento! TOP ACHIEVER*
Il programma MyRewards globale è dedicato
LIVELLO 3*
agli agenti di vendita, come te. Se hai
obiettivi più ambiziosi e prendi davvero sul LIVELLO 2*
serio le vendite, questa è la tua occasione
LIVELLO 1*
per avere successo.
*I requisiti delle credenziali di responsabili vendite e Sales Engineer variano
Accelera il tuo successo con a seconda del livello.
MyRewards. Scopri maggiori informazioni.
Potenzia le vendite. Ottieni
+ Piattaforma premi ancora più
avanzata grazie al semplice s istema risultati migliori.
di navigazione e a contenuti
MyRewards è aperto al personale di vendita
personalizzati e accattivanti.
dei Solution Provider Dell Technologies2
I membri registrati definiscono il proprio
+ Semplice funzione di invio rapido
dei claim per risparmiare tempo e percorso dal livello 1 al livello Top Achiever,
guadagnare punti più rapidamente. con vantaggi che consentono di triplicare
i punti ottenuti per la stessa vendita
+ Promozioni ancora più vantaggiose semplicemente completando le credenziali di
con possibilità di triplicare i punti. formazione idonee.
+ Migliaia di premi, tra cui carte
prepagate virtuali, articoli di
merchandising, biglietti per eventi
sportivi ed esperienze come viaggi in
tutto il mondo.1
1
Il catalogo dei premi varierà in base all'area geografica, al Paese e al livello del
programma raggiunto dal membro.
2
La Grande Cina non è attualmente idonea.
© Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 10REQUISITI E LAVORARE CON RISORSE
PANORAMICA
VANTAGGI DELL TECHNOLOGIES E STRUMENTI
Formazione e competenze
Dell Technologies fornisce
• Riconoscimento a livello individuale e
formazione e competenze offrendo aziendale
ai partner la flessibilità di specializzarsi in determinati
ambiti di soluzioni Dell Technologies. Questi corsi • Stessa formazione dei team principali di Dell
di formazione, che spaziano da competenze Technologies
tecniche, di vendita, marketing e relative ai servizi,
• Percorsi formativi semplificati con protezione
garantiscono che ciascun partner sia in possesso
degli investimenti per chi ha già partecipato ai
delle conoscenze e capacità necessarie a soddisfare
corsi
le esigenze dei propri clienti.
Completando le competenze, i partner possono trarre vantaggio dall'aumento delle vendite grazie a una
conoscenza più approfondita dei prodotti, delle soluzioni, del software e dei servizi Dell, Dell EMC e Dell
Technologies. Inoltre, accrescendo il numero di competenze completate, i partner avranno la possibilità di
passare a tier superiori del programma e quindi di ricevere un maggior numero di riconoscimenti lungo il
loro percorso. Le Services competencies relative ai servizi consentono ai partner di sviluppare capacità di
erogazione dei servizi a livello di portafoglio di prodotti.
Portfolio Solutions Service Delivery
Competencies Competencies Competencies
Core Client
Client Workstation
Client Services
Solutions Wyse for VDI
Client Data Security
Servizi di storage
Storage
Data Protection Services
Data Protection Applicazioni aziendali Converged/
Converged/ Analisi dei dati Hyper-Converged
Hyper-Converged Infrastructure Services
Infrastructure High Performance Computing (HPC)
Services Competency
Infrastructure Hybrid cloud
Solutions Internet of Things (IoT)*
Server Software Defined Infrastructure Server Services
Dell Technologies Cloud*
Unified Workspace*
Networking Servizi di rete
*Disponibile nella seconda metà del 2019
© Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 11REQUISITI E LAVORARE CON RISORSE
PANORAMICA
VANTAGGI DELL TECHNOLOGIES E STRUMENTI
Coinvolgimento dei partner con
Dell Technologies
Regole Deal Programmi di
concordate Registration Go-to-market
Dell Technologies vanta un set core Dell Technologies si impegna a Per favorire la prevedibilità del
di regole concordate che disciplinano premiare i partner per la promozione coinvolgimento e una solida
il comportamento dell'intera di nuovi business attraverso un collaborazione, sono attivi diversi
organizzazione. Tali regole concordate processo completamente integrato programmi di Go-to-market incentrati
sono basate su principi guida, che e semplificato, oltre a regole sullo stato di Partner of Record
evidenziano il ruolo fondamentale dei concordate applicate a livello globale. (PoR), raggiungibile dai partner per
partner nel successo complessivo Il programma Deal Registration aiuta a un account nell'ambito di una linea di
dell'esperienza del cliente eccezionale proteggere i partner che promuovono business. Tutto ciò garantisce inoltre
offerta da Dell Technologies. Il team di attivamente i prodotti e le soluzioni la massima collaborazione da parte del
leadership di Dell Technologies prende Dell Technologies per i propri clienti. team di vendita Dell Technologies per
molto sul serio qualsiasi violazione I partner con opportunità registrate le opportunità future.
delle seguenti regole. hanno infatti la possibilità di usufruire Il programma Partner Preferred
di vantaggi finanziari e di protezione consente ai partner di guadagnare
in caso di conflitto. Per garantire lo stato di PoR per la promozione
un'esperienza trasparente tra i nostri di nuovi business in account a
partner e i team di vendita, abbiamo bassa penetrazione. Il programma
inoltre affidato a un team indipendente è supportato da sconti più elevati
l'incarico di verificare che vengano tramite la Deal Registration, una
rispettate le regole in ambito di Deal verifica delle provvigioni per i
Registration. team di vendita Dell Technologies
per minimizzare i conflitti e la
pianificazione congiunta degli
account.
Il programma Storage & Server
Partner of Record Incumbency
protegge inoltre gli investimenti
storici dei partner nei confronti dei
loro clienti, attribuendo loro lo stato di
PoR per gli account caratterizzati da
relazioni esistenti consolidate.
© Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 12REQUISITI E LAVORARE CON RISORSE
PANORAMICA
VANTAGGI DELL TECHNOLOGIES E STRUMENTI
Acquisti e finanziamenti
La semplicità e la flessibilità offerte da Dell Technologies sono i principali fattori che rendono il nostro
programma e i nostri partner straordinari. A seconda della loro posizione geografica, i Solution Provider
hanno a disposizione due opzioni per acquistare da Dell Technologies: possono infatti scegliere di effettuare
acquisti in modo diretto o tramite uno dei distributori autorizzati nell'ambito del Dell Technologies Partner
Program.
Dell Technologies è fiera di collaborare con il gruppo di distributori più elitario del mercato.
I nostri distributori sono attivi il tutto il mondo e ci permettono di crescere al passo con la nostra intera
community di solution provider. I nuovi solution provider che aderiscono al Dell Technologies Partner
Program potranno effettuare acquisti tramite uno dei distributori autorizzati nell'ambito del Dell Technologies
Partner Program, che svolgono un ruolo cruciale nel processo di onboarding.
Visita il Partner Portal per trovare un Dell Technologies Partner Program Authorized Distributor nel tuo Paese.
Strumenti per la configurazione e l'acquisto*
Dell Technologies offre un'ampia varietà di funzionalità per la configurazione, la creazione di preventivi e l'acquisto su misura per le
tue esigenze di approvvigionamento. Tutti i partner possono usufruire di queste preziose risorse disponibili all'interno del Partner
Portal per offrire un'esperienza più trasparente ai clienti.
Servizi finanziari: Soluzioni di pagamento*
Dell Financial Services (DFS) offre soluzioni di pagamento innovative per hardware, software e servizi, che consentono
all'organizzazione dei tuoi clienti di allineare e scalare i costi delle soluzioni IT al budget disponibile e al consumo tecnologico**.
Grazie all'opzione Flex On Demand, una delle cinque soluzioni OpenScale di DFS, i clienti possono acquistare capacità flessibile
e pagare solo per ciò che utilizzano realmente. Questa struttura ti garantisce il pagamento di una commissione una tantum
anticipata, in base al valore del contratto stipulato, e riduce gli eventuali rischi di natura creditizia o legati all'utilizzo. Inoltre, DFS
può finanziare la soluzione completa dei clienti, inclusi hardware, software e servizi Dell, Dell EMC, Dell Technologies e non Dell,
nonché i tuoi stessi servizi.
Per maggiori informazioni, visita la sezione dedicata a DFS del Partner Portal.
Dell EMC Working Capital Solutions (WCS)*
Grazie alla collaborazione con i principali istituti finanziari, Dell Technologies è in grado di offrire termini di pagamento estesi e
capacità creditizie più elevate per consentire ai nostri partner di accrescere più rapidamente il loro business.
*Alcuni strumenti o servizi potrebbero non essere disponibili per i partner di tutte le aree.
**Soluzioni di pagamento offerte e gestite da Dell Financial Services L.L.C. o dalle sue consociate o designate ("DFS") per clienti qualificati. Le offerte
potrebbero non essere disponibili o variare a seconda dei Paesi. Ove disponibili, tali offerte potrebbero essere soggette a modifica senza preavviso o
essere subordinate a disponibilità del prodotto, legge applicabile, approvazione del credito, presentazione della documentazione e accettazione della
stessa da parte di DFS oltre a essere soggette a un requisito di importo minimo della transazione. Le offerte non sono disponibili per uso personale,
familiare o domestico. © Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 13REQUISITI E LAVORARE CON RISORSE
PANORAMICA
VANTAGGI DELL TECHNOLOGIES E STRUMENTI
Partnering con Dell
Technologies Services
I clienti che accolgono la Digital Transformation hanno
bisogno di partner in grado di fornire soluzioni complete
tramite l'adozione e l'ottimizzazione rapida di tecnologie,
nonché di servizi business-critical che le supportino.
Dell Technologies Services ti offre opzioni flessibili per
l'erogazione dei servizi ai clienti.
Includendo i servizi, avrai accesso a numerose opportunità di
migliorare la tua redditività.
Rivendita di Dell Technologies Servizi erogati dai partner
Services • Incrementa le opportunità di margine
• Ottieni rimborsi per aumentare la tua
• Migliora le tue capacità relative ai servizi
redditività
ottenendo le Service Delivery Competencies
• Amplia le tue offerte di servizi con il nostro
• Accedi a best practice, strumenti e
portafoglio completo
metodi comprovati
• Sfrutta la nostra esperienza per fornire servizi
di altissimo livello ai tuoi clienti
Per ulteriori informazioni, visita il Partner Portal.
© Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 14REQUISITI E LAVORARE CON RISORSE
PANORAMICA
VANTAGGI DELL TECHNOLOGIES E STRUMENTI
Partner Portal
Il Dell Technologies Partner Portal è punto di riferimento unico per tutto ciò che riguarda la tua
partecipazione al programma, che fornisce accesso a strumenti e risorse, tra cui:
• Vendite, configurazione e creazione di preventivi • Monitoraggio della conformità e del programma
per i partner
• Deal Registration
• Soluzioni di finanziamento e pagamento
• Formazione e competenze
• Support services per i partner
• Prodotti e soluzioni
• Novità ed eventi
• Marketing e campagne
• Erogazione e rivendita di servizi
Per ulteriori informazioni, visita DellTechnologies.com/Partner
© Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 15REQUISITI E LAVORARE CON RISORSE
PANORAMICA
VANTAGGI DELL TECHNOLOGIES E STRUMENTI
Strumenti di vendita
Accedi in modo rapido e semplice a strumenti e risorse essenziali che possono aiutarti a presentare nuovi prodotti ai
clienti, raccogliere requisiti core, configurare soluzioni, creare proposte persuasive e tanto altro ancora.
Calcolatori e advisor
Aumenta le vendite e migliora la produttività fornendo al tuo personale le informazioni sui prodotti, la messaggistica
e le risorse di posizionamento più recenti. Dalla compilazione della pipeline e l'esecuzione di vendite transazionali alla
chiusura di deal più consistenti, questo materiale specifico per soluzione è pensato per ogni fase del ciclo di vendita.
Customer Solution Center
La nostra rete globale di strutture dedicate offre una straordinaria esperienza per le soluzioni end-to-end,
permettendoti di entrare in contatto con gli esperti Dell Technologies. Ti consente di elaborare strategie, progettare,
validare e creare soluzioni che integrano l'accesso al tuo Demo Center online.
Programma demo
Acquista prodotti di storage, CI, HCI e protezione dei dati Dell EMC a prezzi scontati. Il programma demo può essere
utilizzato per supportare le dimostrazioni per i clienti, le installazioni di prova nei tuoi laboratori e la formazione dei
team interni. Gli acquisti possono essere finanziati anche con i fondi Earned MDF per i partner.
Knowledge Center
Concludi i deal più rapidamente grazie a un set completo di risorse e asset di vendita, tra cui Knowledge Center su
prodotti, soluzioni e servizi che ti aiuteranno a offrire ai tuoi clienti la soluzione più adatta alle loro esigenze.
Strumenti per le proposte
Creare proposte convincenti non è mai stato così semplice grazie ai contenuti già pronti per le proposte e alle potenti
funzionalità di automazione della documentazione.
© Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 16REQUISITI E LAVORARE CON RISORSE
PANORAMICA
VANTAGGI DELL TECHNOLOGIES E STRUMENTI
Strumenti di marketing
Accresci il tuo business in tempi più rapidi traendo il massimo vantaggio dal portafoglio completo di strumenti e risorse
di marketing di Dell Technologies, che possono aiutarti ad aumentare la tua consapevolezza, generare lead, acquisire
clienti e chiudere più deal.
Trova un partner
Questo strumento consente ai clienti di individuare con semplicità partner Dell Technologies Partner Program
qualificati, in grado di risolvere i loro problemi di business. Aggiorna subito il tuo profilo per accrescere il livello di
conoscenza della tua azienda.
Marketing Concierge
Il servizio Marketing Concierge rappresenta un'ottima soluzione per i partner che desiderano rivolgersi ad agenzie
preselezionate di specializzazione e servizi completi, che hanno una formazione completa sui programmi Dell
Technologies e sono quindi in grado di aiutarli a pianificare e condurre le attività di marketing per utilizzare al meglio i
fondi MDF (Marketing Development Funds).
Marketing Institute
Qui i singoli utenti possono conseguire credenziali di marketing e ampliare le loro conoscenze sulle risorse di marketing
disponibili, dalle linee guida per la pianificazione e la gestione dei fondi MDF agli strumenti di domanda.
Piattaforma di marketing digitale
Consente di generare lead in modo più
efficiente, ottimizzando il ritorno sugli
investimenti e riducendo al minimo i tempi
e i costi associati alle attività di marketing.
Se hai bisogno di:
• Distribuzione dei contenuti per il tuo sito web
• Contenuti per i social pre-popolati con
immagini e azioni da intraprendere
• Materiali in co-branding, tra cui email, banner
online, brochure
• Sfogliare il Concierge Marketplace per sfruttare
i servizi di marketing forniti da esperti
a piattaforma di marketing digitale ha ciò
L
che fa per te!
© Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 17REQUISITI E LAVORARE CON RISORSE
PANORAMICA
VANTAGGI DELL TECHNOLOGIES E STRUMENTI
Demand generation
Coinvolgi i clienti e genera la pipeline per le soluzioni Dell, Dell EMC e Dell Technologies con contenuti
di marketing accattivanti, disponibili dalla piattaforma di marketing digitale e dal materiale di supporto
alle vendite del Knowledge Centre.
Workforce Transformation Rinnova l'IT
Sfrutta i contenuti dei nostri webinar Esperienze più Promuovi l'acquisizione di clienti attraverso
intelligenti e veloci per dimostrare ai tuoi clienti come il coinvolgimento digitale con la nostra
l'utilizzo del giusto ecosistema di dispositivi, periferiche campagna Rinnova l'IT, che dimostra come
e servizi può rendere i loro utenti più produttivi, Dell EMC sia in grado di liberare il valore
aumentandone il livello di fidelizzazione. dei dati fornendo prestazioni on-demand
per carichi di lavoro a uso intensivo di dati
automatizzando le operazioni di routine.
Mid-market
Rivolgiti al mercato midrange con una campagna
Dell Technologies dedicata, caratterizzata da una Contenuti sui prodotti dei clienti
visione end-to-end del nostro nuovo portafoglio Promuovi una crescita redditizia con contenuti
di campagne basate sulla sicurezza, dall'endpoint digitali, contenuti per gli eventi e/o di lead
all'infrastruttura e al data center. Aiuta i tuoi clienti generation nelle aree principali dei laptop Dell
ad adottare tecnologie trasformative di cui hanno Latitude e/o delle workstation Dell Precision.
bisogno per massimizzare le prestazioni, competere
sul mercato e crescere.
Server PowerEdge
Valore economico dei dati Utilizza le fondamenta del Modern Data
L'obiettivo della nostra campagna sul valore Center per incentivare la domanda di server
economico dei dati è quello di avviare una nuova Dell EMC e dimostrare come i clienti possono
conversazione basata sul business, relativa nostro aumentare la produttività per i carichi di lavoro
portafoglio di storage e protezione dei dati, più complessi fornendo architetture altamente
evidenziando il fatto che i clienti, grazie al nostro scalabili, con storage interno flessibile e
aiuto, possono archiviare, gestire, proteggere e intelligence integrate.
sfruttare i dati.
Fai clic qui per visualizzare tutte le campagne disponibili
© Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 18INIZIA SUBITO DellTechnologies.com/Partner
Puoi anche leggere
