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l’occasione di accreditarsi
Business Partner Tweppy
le condizioni indicate nel presente documento sono valide per chi si accredita entro il 31 dicembre 2017
versione 121017_01
indice
PERCHE’ TWEPPY 1
IL BUSINESS MODEL 2
I BUSINESS PARTNER DI TWEPPY 3
PRICING DEDICATO AI BUSINESS PARTNER 5
CORSI PER L’ACCREDITAMENTO AL PROGETTO 6
MARKETING A DISPOSIZIONE 7
COME ACCREDITARSI 8
SCHEDE DI ADESIONE A
perchè tweppy
il vero tesoro dell’ impresa? sono le PERSONE... su di loro ogni imprenditore investe ogni mese
cifre importanti in stipendi, strumenti, dedicando anima e corpo al raggiungimento di un risultato
d’impresa collettivo. Alle persone affida il know how, le relazioni con clienti e fornitori e la reputazione
dell’impresa che dipende spesso dal comportamento delle stesse persone.
Sono le persone a determinare l’efficienza dell’ impresa in quanto protagoniste nei processi in cui
sono coinvolte. Per questo è importante che l’imprenditore le aiuti nell’organizzare il loro lavoro,
le loro scadenze, con un metodo che funzioni evitando cosi che si ostacolino reciprocamente con
un conseguente aumento del disagio, delle tensioni interne e una drastica riduzione del senso di
appartenenza all’organizzazione, situazione peraltro contagiosa.
Investire sulle persone un sistema in grado di organizzarle e
coordinarle significa migliorare moltissimo l’efficienza dell’ impresa...
portandolo cosi al successo che da sempre desidera.
Troppe soluzioni software, processi rigidi e un susseguirsi continuo di
riunioni non è la soluzione giusta. Con tweppy, l’imprenditore vedrà
concreti risultati in termini di collaborazione e organizzazione , risultati
che porteranno ad un miglioramento a 3 cifre dell’efficienza aziendale.
semplicemente “LEAN OFFICE”
1il business model versione 121017_01
Ogni cliente che adotta tweppy, va accompagnato al cambiamento del quale sarà per sempre grato.
Per questo vogliamo sia solo il business partner a farlo, accompagnando cosi il cliente passo dopo passo
ad un cambiamento che sarà EPOCALE e che garantirà soddisfazioni nel tempo.
Per i progetti più complessi, il Business Partner potrà appoggiarsi a una rete di consulenti certificati sul
territorio in grado di affrontare con lui i progetti di change management più complessi.
NE’ TWEPPY NE’ DATAMATIC VENDERANNO DIRETTAMENTE SU UN TERRITORIO PRESIEDUTO DA UN BP
accordo con APCO
Business Partner Business Partner
Consulting
PMI
2i Business Partner di tweppy
Datamatic Sistemi & Servizi SpA (DSS) è il Master Distributor per il mercato Italia; Tweppy Srl (TW) è proprietaria della omonima
soluzione. Il modello di vendita di tweppy prevede una rete di Business Partner sul territorio che rappresentano gli unici interlocutori
commerciali per il cliente. TW e DSS nei rispettivi ruoli garantiscono di non operare direttamente sul territorio e di utilizzare unicamente
la filiera dei Business Partner evitando di pubblicare sui propri siti o altri mezzi di comunicazione di massa i prezzi della soluzione.
Business Partner Premium e Reseller
Chi sono
Società organizzate per la rivendita, implementazione e assistenza di soluzioni software di tipo “enterprise”, ovvero software ge-
stionali o soluzioni analoghe che richiedono un progetto di implementazione volto alla gestione del cambiamento con un impatto
sui processi aziendali/organizzativi.
Cosa offriamo
• Possibilità di proporre tweppy sviluppando un proprio listino;
• Corsi di formazione dedicati per le diverse aree;
• Affiancamento tecnico e commerciale da parte delle figure di presales di DSS;
• Affiancamento presso il cliente, ove possibile, di uno o più consulenti esterni per progetti di change management;
• Opportunità di vendita assegnate da campagne marketing datamatic / tweppy sull’intero territorio nazionale; (per i BP Premium);
• Un portale di ticketing/kb gestito direttamente da TW a cui indirizzare le richieste di supporto tecnico per specifiche esigenze
e classe di escalation;
• Materiale di marketing tweppy brandizzato per il BP;
• La possibilità di promuovere tweppy tramite la leva finanziaria di Dell Financial Service;
• Ove possibile, ricerca, selezione e formazione di una figura di stage dedicata alla lead generation per conto del business partner;
DEAL REGISTRATION
Nell’ area riservata del sito viene messo a disposizione il servizio di deal registration.
Business Partner Consulting
Società di consulenza o libero professionista, certificato da tweppy, in grado di supportare i BPP e i BPR nei progetti di implementazione
della soluzione presso clienti particolarmente strutturati o che intendono approntare un progetto di riorganizzazione o di change
management. Al fine di essere in grado di implementare correttamente la soluzione e di seguire il modello formativo di tweppy,.
Qualora il BPC intenda segnalare Tweppy a propri clienti, il rapporto verrà gestito come BPS.
Business Partner Sponsor (BPS)
Business Partner Sponsor
Il Business Partner Sponsor è una società interessata a segnalare il concreto interesse di un proprio cliente a tweppy, senza entrare
direttamente nel processo di vendita e di implementazione. Qualunque segnalazione da parte di Business Partner sarà inoltrata al
business partner di zona, con il quale si relazionerà per le opportune necessità commerciali e di incentivazione.
3i Business Partner di tweppy versione 121017_01
SCEGLI LA SOLUZIONE A TE PIÙ CONGENIALE: SARÀ COMUNQUE UN SUCCESSO
+ +
RESELLER RESELLER plus PREMIUM PREMIUM plus
durata accordo 2 anni 3 anni 3 anni 3 anni
limite n° utenti subscription cliente 40 40 100 unlimited
corso formativo in aula in aula in aula in sede
n° utenti subscription tw per uso interno 5 10 15 30
sessioni online aggiornamento funzionalità
formazione risorsa per lead generation
prelazione sui lead di zona
rebate su attivazioni e utenti 5%
rebate da spendere in MDF 2%
deal registration
INVESTIMENTO MENSILE € 270,00 € 380,00 € 780,00 € 1.980,00
PENSATO PER CHI
ama vuole andare ha fiutato vuole
i preliminari fino in fondo il business spaccare
CONDIZIONI
- l’investimento indicato prevede una formula di finanziamento con dell financial services pari alla durata dell’ accordo;
- previa approvazione, il business partner può effettuare l’upgrade ri-attualizzando l’investimento mensile;
- la deal registration garantisce la protezione sul lead per un tempo di 3 mesi;
- il business partner è tutelato da un accordo di rivendita sottoscritto dalle parti;
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le condizioni indicate nel presente documento sono valide per chi si accredita entro il 30 settembre 2017pricing dedicato ai Business Partner
I prezzi indicati nel presente allegato sono dedicati al business partner che ha effettuato il percorso formativo e prevedono
autonomia nella fase di proposta commerciale, avviamento del cliente e relativa assistenza.
PREZZO BUSINESS PARTNER RESELLER PREZZO BUSINESS PARTNER PREMIUM
13,50 € / utente / mese + iva 12,50 € / utente / mese + iva
Il prezzo indicato è indipendente dal valore della trattativa commerciale fatta dal business partner. La fatturazione è mensile. La
subscription ha vincolo annuale.
SERVIZI ABBINATI (PREZZO NETTO AL BP)
SERVIZIO PREZZO UNA TANTUM (OLTRE IVA)
attivazione small business (fino a 30 utenti) 1.200,00 €
attivazione enterprise (oltre a 30 utenti) 1.900,00 €
variazione subscription numero utenti 160,00 €
spostamento da small business a enterprise 650,00 €
ripristino backup dati (no documenti) 650,00 €
attivazione API 450,00 €
Fatturazione all’attivazione del servizio.
PROVA DEL SISTEMA (MIN 5 UTENTI - MAX 20 - PREZZO NETTO AL BP)
SERVIZIO VALORE
supporto alla configurazione e affiancamento all’uso, per conto del BP, primi 30 gg 2.200,00 €
+
due mesi prova del sistema 100,00 € / utente
La prova del sistema è prevista con fatturazione in unica soluzione anticipata. Al termine del periodo di prova, qualora il cliente
intenda proseguire con l’utilizzo del sistema dovrà versare la quota di attivazione e l’eventuale variazione del numero utenti.
le condizioni indicate nel presente documento sono valide per chi si accredita entro il 30 settembre 2017
5corsi per l’accreditamento al progetto versione 121017_01
Tweppy è una soluzione enterprise unica nel suo genere che impatta e migliora in modo significativo il sistema organizzativo del
cliente. Le fasi del processo di vendita, di implementazione e di supporto al cliente sono state studiate nel minimo dettaglio e
vengono messe a completa disposizione del business partner tramite un percorso formativo tenuto da professionisti
IN FUNZIONE DEL TIPO DI ACCREDITAMENTO A BUSINESS PARTNER, SONO PREVISTI PERCORSI FORMATIVI SPECIFICI
1 - come generare lead
Mettiamo a disposizione la nostra decennale esperienza nella generazione dei lead per il B2B. A secondo del livello di
business partner a cui si aderisce, andremo a formare risorse già presenti in azienda o offriremo la possibilità di ricercare e
formare una nuova risorsa (anche con contratti di stage) per sviluppare LEAD sul territorio.
2 - come gestire l’opportunità di vendita
Vendere una soluzione gestionale di classe enterprise significa conoscere le dinamiche di proposizione, presentazione,
negoziazione, entrando nei dettagli delle singole azioni di follow-up, gestione della visione del cambiamento e gestione delle
obiezioni. Durante il corso la figura di pre-sales del business partner acquisirà una specifica conoscenza della soluzione,
delle competenze necessarie per le varie fasi di vendita.
3 - come implementare tweppy e gestire il cambiamento
La configurazione di tweppy assume particolare importanza in quanto deve combaciare con le aspettative del cliente
generate durante il processo di vendita. Durante il corso verranno trattati gli elementi essenziali legati alla configurazione
del sistema. Le prime fasi, dopo il perfezionamento dell’accordo con il cliente, condizionano fortemente la buona riuscita
del progetto ed è essenziale seguire in modo rigoroso un processo affidabile e riproducibile che permetta di accompagnare
il cliente finale verso il successo della iniziativa ed una rapida adozione della soluzione gestionale. Obiettivo del modulo
formativo è di dotare la risorsa professionale del Business Partner per l’implementazione della soluzione dei necessari
strumenti per la gestione del cambiamento.
4 - conoscere l’architettura di tweppy
Conoscere l’architettura di tweppy, le logiche con cui è stato sviluppato e le potenzialità tecniche che ne stanno alla base
facilita ogni business partner nella gestione di integrazioni con altri software. Il modulo, dai contenuti prevalentemente tecnici,
permette quindi di muoversi verso il cliente con maggiore consapevolezza proponendo attività da system integrator.
LE ATTIVITÀ SARANNO SVOLTE IN AULA, TRAMITE WEBINAR E PRESSO IL BUSINESS PARTNER (in funzione del tipo di accreditamento)
6marketing a disposizione
AI business partner sarà fornito un kit con del materiale LEAD GENERATION
personalizzato necessario per le fasi di presentazione,
Formiamo il business partner in modo da essere in
vendita e implementazione con uno specifico corso per
grado di sviluppare autonomamente lead sul proprio
l’utilizzo.
territorio. Siamo a disposizione per sviluppare progetti
specifici di marketing automation.
Qualora il business partner lo richieda, saremo a
disposizione per sviluppare specifico materiale di
marketing necessario per le fasi di presentazione o
vendita. (attività a pagamento)
PRESENTARE TWEPPY
forniremo il materiale necessario per presentare
opportunamente tweppy
VISUAL IDENDITY
il gestionale organizzativo per le tue risorse
Siamo in grado, a seconda dei casi, di fornire roll-
up, espositori da banco, ecc....
collaborazione
efficienza
organizzazione
sicurezza
AR
KIT PRESENTAZIONE OFFERTA
al business partner verrà fornito quanto necessario
per presentare correttamente l’offerta di tweppy
7come accreditarsi versione 121017_01
Per accreditarsi business partner tweppy, restituire controfirmato uno dei 4 moduli
di accreditamento. In particolare inviare il modulo :
A1 per accreditarsi business partner PREMIUM+
A2 per accreditarsi business partner PREMIUM
A3 per accreditarsi business partner RESELLER+
A4 per accreditarsi business partner RESELLER
Sarai contattato dal Business Channel Manager di tweppy che ti seguirà nel
percorso di accreditamento.
8accreditamento
Datamatic Sistemi e Servizi SPA
Via Ticino 68 - 20098 San Giuliano Milanese (MI
P.IVA e C.F. 04759990155
Accreditamento a Business Partner Premium Plus
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Indirizzo*:....................................................................................................................................................................................
CAP*:......................................................CIttà*:..........................................................Provincia*:...........................................
Tel*.:......................................................Fax*:.............................................................Pec*:......................................................
P.IVA*: .........................................................................................................................................................................................
C.F.*: ............................................................................................................................................................................................
Contatto di riferimento
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Tel*.: .............................................................................................Cell*.:....................................................................................
email aziendale*.......................................................................................................................................................................
Contenuto della proposta
>> attivazione ambiente dedicato versione enterprise
>> utilizzo di tweppy versione completa, 30 utenti per 36 mesi dalla data di attivazione
>> accesso al programma formativo Premium Plus
>> formazione dedicata ad una risorsa per attività di lead generation e lead management
>> diritto di prelazione sui lead generati da dss e tw nella zona di riferimento
>> rebate del 5% sul valore in acquisto delle attivazioni e canone utenti
>> rebate del 2% sul valore in acquisto delle attivazioni e canone utenti da spendere in MDF
>> deal registration
importo mensile: € 1.980,00 + iva con DELL Financial Services 36 mesi
Data: Timbro e firma
A1 Inviare questo modulo d’ordine controfirmato via fax allo 02.988.368.02 o tramite mail a tweppy@datamaticdss.itaccreditamento
Datamatic Sistemi e Servizi SPA
Via Ticino 68 - 20098 San Giuliano Milanese (MI
P.IVA e C.F. 04759990155
Accreditamento a Business Partner Premium
Ragione Sociale*:.......................................................................................................................................................................
Indirizzo*:....................................................................................................................................................................................
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Tel*.:......................................................Fax*:.............................................................Pec*:......................................................
P.IVA*: .........................................................................................................................................................................................
C.F.*: ............................................................................................................................................................................................
Contatto di riferimento
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Tel*.: .............................................................................................Cell*.:....................................................................................
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Contenuto della proposta
>> attivazione ambiente dedicato versione small business
>> utilizzo di tweppy versione completa, 15 utenti per 36 mesi dalla data di attivazione
>> accesso al programma formativo Premium
>> formazione dedicata ad una risorsa per attività di lead generation e lead management
>> diritto di prelazione sui lead generati da dss e tw nella zona di riferimento
>> deal registration
importo mensile: € 780,00 + iva con DELL Financial Services 36 mesi
Data: Timbro e firma
A2 Inviare questo modulo d’ordine controfirmato via fax allo 02.988.368.02 o tramite mail a tweppy@datamaticdss.itaccreditamento
Datamatic Sistemi e Servizi SPA
Via Ticino 68 - 20098 San Giuliano Milanese (MI
P.IVA e C.F. 04759990155
Accreditamento a Business Partner Reseller Plus
Ragione Sociale*:.......................................................................................................................................................................
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Contatto di riferimento
Nome e Cognome*: ...............................................................................................................................................................
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Contenuto della proposta
>> attivazione ambiente dedicato versione small business
>> utilizzo di tweppy versione completa, 10 utenti per 36 mesi dalla data di attivazione
>> accesso al programma formativo Reseller Plus
>> formazione dedicata ad una risorsa per attività di lead generation e lead management
importo mensile: € 380,00 + iva con DELL Financial Services 36 mesi
Data: Timbro e firma
A3 Inviare questo modulo d’ordine controfirmato via fax allo 02.988.368.02 o tramite mail a tweppy@datamaticdss.itaccreditamento
Datamatic Sistemi e Servizi SPA
Via Ticino 68 - 20098 San Giuliano Milanese (MI
P.IVA e C.F. 04759990155
Accreditamento a Business Partner Reseller
Ragione Sociale*:.......................................................................................................................................................................
Indirizzo*:....................................................................................................................................................................................
CAP*:......................................................CIttà*:..........................................................Provincia*:...........................................
Tel*.:......................................................Fax*:.............................................................Pec*:......................................................
P.IVA*: .........................................................................................................................................................................................
C.F.*: ............................................................................................................................................................................................
Contatto di riferimento
Nome e Cognome*: ...............................................................................................................................................................
Tel*.: .............................................................................................Cell*.:....................................................................................
email aziendale*.......................................................................................................................................................................
Contenuto della proposta
>> attivazione ambiente dedicato versione small business
>> utilizzo di tweppy versione completa, 5 utenti per 24 mesi dalla data di attivazione
>> accesso al programma formativo Reseller
importo mensile: € 270,00 + iva con DELL Financial Services 24 mesi
Data: Timbro e firma
A4 Inviare questo modulo d’ordine controfirmato via fax allo 02.988.368.02 o tramite mail a tweppy@datamaticdss.itPuoi anche leggere
