SMB Virtual Channel Day 19 novembre 2020 - SMB Team Microsoft Italia - SMB Virtual Channel Day - Italia Cloud Champion

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SMB Virtual Channel Day 19 novembre 2020 - SMB Team Microsoft Italia - SMB Virtual Channel Day - Italia Cloud Champion
SMB Virtual Channel Day

SMB Virtual Channel Day
19 novembre 2020

SMB Team
Microsoft Italia
SMB Virtual Channel Day 19 novembre 2020 - SMB Team Microsoft Italia - SMB Virtual Channel Day - Italia Cloud Champion
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Benvenuto

Moreno Callea – Corporate Segment Lead

Claudia Bonatti – SMB Lead
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SMB Virtual Channel Day

                          Grazie!
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                           Le aree di focalizzazione
       Modern Work                                 BizApps e                                            Azure
Posizionare i servizi a valore di M365 –         Power Platform                           Supportare gli ISV nella migrazione al
           Sicurezza e Voce                                                              cloud e nell’evoluzione della loro offerta
                                            Far leva sui programmi esistenti per                         di servizi
    Far leva sull’accelerazione della        portare in cloud i moltissimi clienti
         trasformazione digitale            Dynamics NAV AX e CRM on premise             Utilizzare tutti i programmi disponibili
                                                                                            per approcciare deal di maggiori
Posizionare Surface in combinazione alle   Far leva su BizApps e Power Platform per                     dimensioni
         soluzioni ModernWork                 opportunità di maggiori dimensioni
                                                                                             Focalizzazione su progetti di
                                             Posizionare Biz App for SMB Suite su           modernizzazione dei DataCenter
                                            piccoli clienti per ottimizzare i costi ed
                                                         essere più agili
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Agenda
10.00-10.10   Benvenuto & apertura lavori                             Claudia Bonatti, SMB Lead
                                                                      Moreno Callea, Corporate Lead

10.10-10.35   Se non ora, quando?                                     Fabio Santini, OCP Director

              Il futuro è adesso. La digitalizzazione di processi e
10.35-11.00                                                           Giacomo Frizzarin, SMC Director
              operation per le PMI
                                                                      Marilena Lorubbio, Territory Channel Manager | Modern Work
                                                                      Katia D’Alessandro, Territory Channel Manager | Modern Work
11.00-11.30   Modern Work & Surface - Programmi e priorità            Francesca Casagranda, Partner Strategy & Program Marketing Manager |Surface
                                                                      Antonio Piromalli, Surface Hub Development Manager

11.30-11.50   D365 & Business App - Programmi e priorità              Sergio Toffetti, Territory Channel Manager | Business Application

                                                                      Denis Bassani, Territory Channel Manager | Azure
11.50-12.10   Azure - Programmi e priorità
                                                                      Alice Heinzl, Territory Channel Manager | Azure

12.10-12.20   ISV Recruitment Program                                 Ilaria Moroni, ISV Alliance Manager

12.20-12.30   Chiusura lavori                                         Claudia Bonatti, SMB Lead
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Se non ora, quando?

Fabio Santini
One Channel Partner Lead, Microsoft Italia
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   “Abbiamo assistito a due
   anni di trasformazione
   digitale in due mesi”

   Satya Nadella – 30 aprile 2020
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                          Nuove tecnologie        Sicurezza e cloud
                                                  Intelligenza artificiale
                                                  Dispositivi e 5G

                          Democratizzazione dei   Firm Data
La nuova normalità        dati                    Internet & Social Network

è una sfida,                                      Localizzazione degli utenti

un'opportunità            Comportamento dei
                          consumatori
                                                  Dispositivi e mobilità
                                                  Esperienze
o entrambi?                                       Gen Z & Millennials

                                                  Fintechs
                          Nuovi attori
                                                  Big Techs
                                                  Collaboration Services (WeChat)
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                    Possiamo creare insieme un ecosistema locale
           per supportare la trasformazione digitale e l’innovazione in Italia

            DATI                            SOLUZIONI                            TECNOLOGIA
 Focalizzazione sulla combinazione        Focalizzazione su soluzioni che        Focalizzazione sulla tecnologia
       di servizi cloud, IA e dati         ruotano attorno ai dipendenti          come fattore abilitante per le
 per creare un framework in grado        aziendali, ai client, alle operation       iniziative di trasformazione
  di creare soluzioni per il business    ed ai prodotti per massimizzarne         digitale del business e del’IT
        immersive e di impatto            la profittabilità, la riduzione dei   all’interno del nostro ecosistema
                                        costi e la soddisfazione del cliente
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                      Soluzioni cross-settore che permettono la continuità del business
                                       e la sua trasformazione digitale

                                                 Commercio al           Pubblica          Sanità
     Manufatturiero         Servizi Finanziari
                                                   dettaglio          Amministrazione
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                                           Soluzioni cross-settore che permettono la continuità del business
                                                            e la sua trasformazione digitale
                                                        • Accesso rapido e semplice ad app e       • Necessità di una postazione di                      • Necesità di eliminare i silos
                • Remote working senza                    strumenti collaborazione che               lavoro sicura e "blindata", dove più                  funzionali
                  pianificazione tecnologica con          funzionano su qualsiasi dispositivo        utenti possano collegarsi                           • Ridurre i costi con dati di
Scenario

                  rischi di sicurezza e perdita di      • Sviluppre e rendere rapidamente            contemporaneamente; ognuno                            vendita e marketing unificati,
                  produttività                            disponibili su qualsiasi dispositivo       con il proprio desktop, sfruttando                    processi aziendali connessi e
                • Soluzioni puntuali frammentate          app di produttività                        la potenza computazionale di                          visibilità condivisa per gestire i
                  su diversi provider                   • Passare da processi e ambienti             Microsoft Azure                                       clienti durante il ciclo di vendita
                • Investimenti upfront per                manuali, ripetitivi e/o cartacei con     • Smartworking per utenti più                           (CI, Marketing, CS, e-Commerce e
                  innovazione tecnologica                 flussi di lavoro e applicazioni            esigenti senza necessità di acquisto                  Vendite)
                                                          digitali e basati su cloud                 di risorse hadrware

                                                                                                             •   Windows 7 e applicazioni legacy –
Soluzione

                                                                                                                 supporto esteso W7 gratuito
                                                                                                             •   Windows 10 multisessione, più
                                                                                                                 utenti in contemporanea collegati
                       M365 Business Premium                                                                     su un'unica VM con risorse
                       EMS                                                                                       condivise
                                                                                                             •   Possibilità di ospitare soluzioni che
                       Teams                                                                                     richiedono applicazioni grafiche
                       Business Voice & Calling Plan               Power Platform                                spinte (Autocad) grazie a VM con
                                                                                                                 GPU grafico dedicato nVidia Tesla

            •     Sicurezza intelligente integrata      •   Minore effort IT per lo sviluppo         •   Riduzione dei costi di                          • Aumento delle vendite on-line
Benefici

            •     Singolo Hub di collaborazione e           e la manutenzione/gestione di                gestione                                        • Aumento della base clienti
                  comunicazione con integrazione            app                                      •   Scalabilità                                     • Aumento del tasso di
                  centralino                            •   Aumenta l'efficienza del                 •   Sicurezza del client e dei                        fidelizzazione dei clienti
            •     Gestione semplificata per l'IT con        personale                                    server                                          • Aumentio delle ventite da nuovi
                  un unico pannello di controllo        •   Dismissione di applicazioni di terze     •   Protezione da attacchi esterni                    clienti
            •     Flessibilità e minori costi upfront       parti                                    •   Italian DC Region «coming                       • Aumento delle vendite per cliente
                  col modello per sottoscrizione        •   Migliore time to market                      soon»
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                 Pianificazione   Formazione   Certificazione
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                               Insieme

                          Se non ora, quando?
SMB Virtual Channel Day

Grazie
SMB Virtual Channel Day

   Il futuro è ora.
   La digitalizzazione di processi e operations per le PMI

   Giacomo Frizzarin
   Small, Medium e Corporate Segment Lead
La produttività è un fattore
chiave

Gli investimenti nelle PMI sono
bassi
La produttività multi fattoriale è il
nostro tallone d’Achille

Componente residuale della
crescita non dovuta a variazioni di
efficacia di lavoro e capitale, ma
dovuta a pratiche manageriali,
digitalizzazione, regolamentazione
e ambiente economico in termini
di spillover positivi
Adottare il cloud significa innovare
Processi
Modello

Formazione e innovazione
Nuove professionalità
Passaggio graduale
Potenziale + 21Mld€ PIL in 5 anni
    PMI +14Mld€
    Medie aziende +6Mld€

Un miglioramento continuo
 Valorizzazione
 Anti fragilità
Aiutare persone e                                        Ingaggiare clienti con
 team ad esprimere al                                      esperienze innovative e
     meglio il loro                                            personalizzate
      potenziale

Ottimizzare operations                                     Transformare prodotti e
e digitalizzare processi                                   servizi, nuovi modelli di
                                                             business in digitale

                           Sicurezza e Privacy integrate
Aiutare persone e
team ad esprimere al
meglio il loro
potenziale
Supportare i dipendenti a svolgere il loro lavoro al
meglio, ovunque, da qualsiasi device, in tutta
sicurezza, con esperienze che facilitano la produttività
e la collaborazione dentro e fuori l’azienda.

Microsoft Teams + Power Apps
Aiutare persone e team
ad esprimere al meglio
il loro potenziale

Agilità e flessibilità nel gestire risorse e strumenti
messi a disposizione dei dipendenti

Windows Virtual Desktop + Azure networking
:
      un’unica voce di         Attivazione e gestione degli    Rendere disponibile agli
     spesa/utente con            utenti a prescindere dal      utenti in tutto il mondo i
ottimizzazione dei centri di       dispositivo utilizzato,        servizi in maniera
           costo               semplificando i processi IT    semplice, scalabile e sicura
Ingaggiare clienti con
esperienze innovative e
personalizzate
Sfruttare le informazioni e i dati presenti in azienda
per ottenere una vista completa del cliente e offrire
esperienze personalizzate.

Teams + Dynamics 365 Customer Insights
+ Azure Synapse Analytics
Transformare prodotti e
servizi, nuovi modelli di
business in digitale
Offrire nuovi servizi ai tuoi clienti sfruttando la
tecnologia per ripensare i tuoi processi di
business

Azure + Power Apps + Microsoft Teams
Ottimizzare i processi
     grazie al digitale
Sfruttare il potere dei dati per migliorare l’efficacia dei
processi e prendere decisioni più informate grazie agli
insight che provengono da diverse parti del business

Azure Synapse Analytics + Power Platform + D365
valorizzare i talenti, collaborare
     e sviluppare app per i
    dipendenti del gruppo
Sicurezza e Privacy

Protezione integrata end-to-end di identità, dati,
informazioni sensibili, app, dispositivi, infrastrutture,
database e soluzioni IoT.

Microsoft 365 + Azure Sentinel
3 Challenges
                      passi concretifacing
                                     per la tua
               small trasformazione
                      and medium digitale
                                      businesses
    Ripensare in digitale      Proteggere dati e il business     Ottimizzare le risorse e
processi e operations chiave      con soluzioni semplici e        costruire un business
 per una maggiore agilità e      integrate, migliorando la     innovativo e sostenibile, in
         flessibilità             gestione della sicurezza            ottica futura
SMB Virtual Channel Day

Grazie
SMB Virtual Channel Day

Modern Work per le PMI

Katia D'Alessandro - Territory Channel Manager
Direct Channels

Marilena Lorubbio - Territory Channel Manager
Indirect Channels
SMB Virtual Channel Day                                    Aree di Focus
                                                                             Costruisci il tuo valore
Accelera la scalabilità
                                                                             • Abilita competenze differenzianti per una
• Definisci attività scalabili e campagne strategiche                          strategia di posizionamento vincente
  con risorse GTM adeguate. Focus su:                                        • Costruisci marginalità aggiuntiva attraverso servizi a
       • Business Voice                                                        valore, soluzioni IP e offerte customizzate
       • Teams: Exchange Online verso M365 Business                          • Identifica altri partner per collaborazioni P2P
          Basic/Standard                                                     • Sfrutta le risorse a tua disposizione per formazione,
       • Proposizione congiunta di Surface con M365                            certificazioni e sviluppo soluzioni: Cloud
       • Rinnovi                                                               Champion, Microsoft Learn, Partner Technology
       • Trial E1 e promo E1 e Business Basic -> CSP                           Consultants, Cloud Enablement Desk
• Usa trial, promo e incentivi per raggiungere I tuoi
  clienti

                                                                                   Acquisisci nuovi clienti Cloud
Fai crescere il valore della tua base                                              • Sfrutta    Cloud      Ascent     (Tab    Insights/
clienti Modern Work                                                                  Opportunities nel tuo Partner Center) per
                                                                                     individuare clienti on-prem da portare in Cloud
                                                                                   • Identifica aree di whitespace per iniziative
• Gestisci il ciclo vita dei tuoi clienti per aumentare le                           dedicate
  opportunità di upsell                                                            • Definisci una strategia sui clienti ad alto
• Posizione le premium SKU di sicurezza, voce e                                      potenziale attraverso:
  Teams per upsell e cross-sell                                                           • cross sell
• Utilizza le risorse disponibili: POC, Assessment,                                       • campagne dedicate,
  Discover Workshop, ECIF, Cloud Ascent                                                   • collaborazioni con associazioni di
• Promuovi le tue storie di successo                                                         categoria sul territorio
                                                                                          • migrazioni da altre piattaforme cloud
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  Priorità Modern Work nelle PMI
                                                             Proposizioni chiave         Metriche

                                                                                    Microsoft 365 SMB Net
       Abilitare il lavoro remoto in sicurezza                  Teams, Voce,
                                                                                       Paid Seat Adds e
       Teams Riunioni e Chiamate, Surface e Device moderni       Produttività
                                                                                     Business Voice Seats

                                                             Sicurezza integrata,       M365 Business
       Ridurre i costi e gestire i rischi                          Accesso           Premium/F3/E3/E5 e
       Sicurezza e Gestione device                           condizionale, Intune           EMS

       Trasformare la produttività aziendale                  Gamma Surface e
                                                                                      Fatturato Surface
       Surface                                                  Surface Hub
Una soluzione completa, intelligente e sicura

Windows 10    Office 365              Enterprise Mobility +   … su device
                                            Security           moderni
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  Priorità Modern Work nelle PMI
                                                             Proposizioni chiave         Metriche

                                                                                    Microsoft 365 SMB Net
       Abilitare il lavoro remoto in sicurezza                  Teams, Voce,
                                                                                       Paid Seat Adds e
       Teams Riunioni e Chiamate, Surface e Device moderni       Produttività
                                                                                     Business Voice Seats

                                                             Sicurezza integrata,       M365 Business
       Ridurre i costi e gestire i rischi                          Accesso           Premium/F3/E3/E5 e
       Sicurezza e Gestione device                           condizionale, Intune           EMS

       Trasformare la produttività aziendale                  Gamma Surface e
                                                                                      Fatturato Surface
       Surface                                                  Surface Hub
Essere connessi
    in tempo reale è essenziale

          Microsoft Teams
mette insieme tutto quello che serve
Microsoft Teams
Chiamare diventa facile

Sistema telefonico affidabile e di alta qualità
Microsoft Calling Plans o porta la tua Telco
Costruito sul cloud Microsoft 365

Promo attualmente in corso

❖ M365 Audioconferencing può essere aggiunta
   gratuitamente alle sottoscrizioni M365 per 12 mesi
❖ M365 Business Voice w/o Calling Plan ha uno sconto
   del 33% per 12 mesi
Microsoft Teams servizi voce

  Audio Conferencing
• Utilizzare un numero di accesso esterno a pagamento per partecipare alle riunioni da qualsiasi dispositivo
• Chiamata in uscita per aggiungere i partecipanti alla riunione

  Phone System
• Gestire centralmente gli utenti per comunicazioni, posta elettronica e contenuto da Office 365
• Sostituisce i sistemi telefonici PBX con una soluzione nel cloud

        Audio Conferencing                                                                                     Phone System
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  Priorità Modern Work nelle PMI
                                                             Proposizioni chiave         Metriche

                                                                                    Microsoft 365 SMB Net
       Abilitare il lavoro remoto in sicurezza                  Teams, Voce,
                                                                                       Paid Seat Adds e
       Teams Riunioni e Chiamate, Surface e Device moderni       Produttività
                                                                                     Business Voice Seats

                                                             Sicurezza integrata,       M365 Business
       Ridurre i costi e gestire i rischi                          Accesso           Premium/F3/E3/E5 e
       Sicurezza e Gestione device                           condizionale, Intune           EMS

       Trasformare la produttività aziendale                  Gamma Surface e
                                                                                      Fatturato Surface
       Surface                                                  Surface Hub
Microsoft 365 Business Premium
Un kit completo di strumenti per la produttività e la sicurezza per le piccole e medie imprese
Servizi Cloud, applicativi desktop e sicurezza avanzata

       Collabora in tempo                                 Abilita l’accesso in                           Proteggiti dale minacce                                   Metti al sicuro e gestisci i
              reale                                      remoto e proteggi le                              informatiche e dalla                                     dispositivi con facilità
                                                                identità                                      perdita dei dati
                       .
                                                                           .

      Exchange      Teams      SharePoint                                                               Advanced Threat   Azure Information   Cloud App Security         Intune     Defender
                                                        Microsoft      Windows Hello       MFA
                                                       Authenticator                                      Protection         Protection

      OneDrive      Outlook      Word

                                                       Conditional        Windows        Azure Active
                                                         Access        Virtual Desktop    Directory

        Excel     PowerPoint   Publisher      Access

Note: Not all features/product logos shown.
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  Priorità Modern Work nelle PMI
                                                             Proposizioni chiave         Metriche

                                                                                    Microsoft 365 SMB Net
       Abilitare il lavoro remoto in sicurezza                  Teams, Voce,
                                                                                       Paid Seat Adds e
       Teams Riunioni e Chiamate, Surface e Device moderni       Produttività
                                                                                     Business Voice Seats

                                                             Sicurezza integrata,       M365 Business
       Ridurre i costi e gestire i rischi                          Accesso           Premium/F3/E3/E5 e
       Sicurezza e Gestione device                           condizionale, Intune           EMS

       Trasformare la produttività aziendale                  Gamma Surface e
                                                                                      Fatturato Surface
       Surface                                                  Surface Hub
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Grazie!
Katia D’Alessandro
katia.dalessandro@microsoft.com

Marilena Lorubbio
marilena.lorubbio@microsoft.com
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  Smartworking e collaborazione
  con Surface Device & Hub

  Francesca Casagranda
  Partner Strategy & Program Marketing Manager

  Antonio Piromalli
  Surface Hub Development Manager
SMB Virtual Channel Day

             COMPLETA LA TUA PARTNERSHIP CON SURFACE

                          https://reseller.microsoftcrmportals.com/
SMB Virtual Channel Day
SMB Virtual Channel Day

https://reseller.microsoftcrmportals.com/
SMB Virtual Channel Day

Grazie
SMB Virtual Channel Day

Dynamics 365 & Power Platform
per il mondo SMB
Sergio Toffetti, Territory Channel Manager
Daniela Caliendo, Brep & Surestep Champ
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 Priorità Dynamics 365 & Power Platform in SMB
                 LAND                                  EXPAND                                  MIGRATE

 •   Supporto del canale indiretto        •   Business Applications for SMB       •   AX e CRM On Prem Dynamics
     insieme ai distributori              •   Dynamics 365 Sales Professional         Migration Program
 •   Espansione Reach Biz Apps Partner:       & Business Central attach to O365   •   Navision Enhancement Plan
       • Sales Pro On-Board                   customers                               Renew in CSP
       • Business Center On-Board         •   Power Platform opportunity
       • Power Platform On-Board
 •   Accelerazione Frequency & Yield:
       • SMB On-Line Innovation
          Factory
       • Acceleration Program for
          Business Central e D365 Sales
          Professional

 •   Business Applications FY21 Partner
     Offers
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Business Applications FY21 partner offers                                                                                                                                                                                                                                 Scopri di più

                                                    1                                             2                                               3                                                4                                         5                                             6
                                                                                                                                                                                 Manage Financial Risk and                                                            Generate Value with Proactive
       Sales Play*                     Activate Digital Selling                    Enable Always-On Service                 Build a Resilient Supply Chain
                                                                                                                                                                                     Reduce Fraud
                                                                                                                                                                                                                        Build Agile Business Processes
                                                                                                                                                                                                                                                                                Insights
                                Activate Digital Selling empowers            Enable Always-On Service empowers teams        Build a Resilient Supply Chain provides         Reduce Fraud enables organizations          Build Agile Business Processes allows         Generating Value with Proactive Insights

   Conversation
                                organizations to provide an end-to-end       with the right tools and insight into a 360-   organizations with end to end supply chain      to predict future cash flow                 organizations to modernize, automate and      enables organizations to unify and unlock
                                digital buying experience, across every      degree view of the customer profile,           visibility and agility in planning, sourcing,   trends and minimize loss due to payment     innovate faster to eliminate inefficiencies   more value from their data, in order to

      Starters
                                stage of the customer’s journey, making it   sentiment analysis, and omnichannel            and distribution processes so they can          fraud or wrongful rejections, helping to    and solve challenges across any part of the   drive greater business insights and activate
                                quick for customers to evaluate and buy      engagement, to provide a personalized          adapt to disruptions quickly and ensure         optimize financial operations and protect   business                                      recommendations with AI

         &
                                without the need for face-to-face            response across any channel                    business continuity                             revenue
                                engagements

   Hero Products                                                                                                                                                  Apply Here
                                    Sales                                        Customer Service                            Supply Chain Management (SCM)                      Finance                                     Power Apps                                    Power BI
                                    Sales Insights                               Field Service                               Commerce                                           Fraud Protection                            Power Automate                                Customer Insights
                                    Commerce                                     Remote Assist                               Fraud Protection​                                                                              Power Virtual Agents​
                                    Marketing                                    Customer Insights
                                    Customer Insights                            Power Virtual Agents​

                                                                                                             Offer 1                                                                                         Offer 2
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       Activities                                                                                  Envisioning & Assessment                                                                              US$2k - $3.5k
                                                                                                     12x ROI*, max US$10k

                                                                                                                                                                 Offer 1
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                                Offer 2                                      Offer 2                                        Offer 2                                         Offer 2                                     Offer 2                                       Offer 2
                                •     1:1 Commerce-in-a-day                  •      1:1 Customer Insights-in-a- •                1:1 Commerce-in-a-day                      •     1:1 Fraud Protection-in-a-            •      1:1 App-in-a-day                       •     1:1 Customer Insights-in-a-
                                •     1:1 Customer Insights-in-a-                   day                         •                1:1 Fraud Protection-in-a-                       day                                   •      Build Agile Business                         day
                                      day                         •                 Enable Always-on Service                     day                                        •     Manage Financial Risk and                    Processes Pilot                        •     Generate Value with
                                •     1:1 Marketing-in-a-Day                        Pilot                       •                Build a Resilient Supply                         Reduce Fraud Pilot                                                                        Proactive Insights Pilot –
                                                                                                                                 Chain Pilot                                                                                                                                Power BI
                                •     Activate Digital Selling Pilot
                                                                                                                                                                                                                                                                      •     Generate Value with
                                                                                                                                                                                                                                                                            Proactive Insights Pilot –
                                                                                                                                                                                                                                                                            Customer Insights
                                                                                                                                                                                                                                                                      •     1:1 Dashboard-in-a-day
*ROI calculations based on Annual (12 month) license values for Dynamics 365 (Sales Play 1,2,3,4) at 12x ROI and Power Platform (Sales Play 5,6) at 10x ROI
Minimum deal sizes are required to claim any of these offers - US$50k annual license value for Dynamics 365 and US$30k annual license value for Power Platform, drops to US$20k if the Offer 2 activity is for Customer Insights
Opportunities involving CSP licensing are eligible in FY21 for commercial customers only. Public Sector and State-owned entities are NOT eligible to receive funding for CSP licensing opportunities; more conditions may apply
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 Risorse
       Supporto
                                  Territory Channel Manager + Distributore di fiducia
      commerciale

    Supporto tecnico      Cloud Solution Architect (CSA) – Partner Technical Consultant (PTC)

  Supporto marketing      Partner Center – Distributore di fiducia – Territory Channel Manager

   Formazione Tecnica         Cloud Champion – Distributore di fidicia – Microsoft Learn
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Azure per il mondo SMB

Alice Heinzl, Territory Channel Manager
Denis Bassani, Territory Channel Manager
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 Priorità Azure in SMB
              Trasformazione Canale       Datacenter Modernization                ISV Recruitment

          •   Supporto del canale         •   Ottimizzazione dei            •   Recruitment di Software
              indiretto insieme ai            processi                          House e ISV
              distributori                •   Migrazione di workload        •   Trasformazione soluzioni
          •   Espansione reach Azure          "core" in Cloud                   legacy ad applicazioni
              partner                     •   Riduzione dei costi               multitenant
          •   Accelerazione Frequency &   •   Trasformazione dell'offerta   •   Application
              Yield attraverso campagne       di servizi da Reseller e          Modernization
              per servizio/Industry           Managed Services Provider     •   Application Replatforming
          •   Partnership Strategiche

                    Alice Heinzl                    Denis Bassani                     Ilaria Moroni
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 Datacenter Modernization
 Avviare insieme la trasformazione di datacenter da on prem a cloud in maniera facile e consistente con
 vantaggi di ottimizzazione economica, semplificazione dell’infrastruttura e del carico di lavoro del team IT.

 Quando si applica?
      •   Windows Virtual Desktop – VDI on Azure
      •   Migrazione Windows Server & SQL end of support
      •   Hybrid Benefits
      •   SAP On Azure
      •   Lift & Shift del DataCenter

  Risorse utili
  • Viability study & assessment su DC partner/cliente per valutazione spostamento workload in cloud
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 Risorse
       Supporto
                                  Territory Channel Manager + Distributore di fiducia
      commerciale

    Supporto tecnico      Cloud Solution Architect (CSA) – Partner Technical Consultant (PTC)

  Supporto marketing      Partner Center – Distributore di fiducia – Territory Channel Manager

   Formazione Tecnica         Cloud Champion – Distributore di fiducia – Microsoft Learn
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Grazie
alice.heinzl@microsoft.com
denis.bassani@microsoft.com
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  Stiamo cercando proprio te

  Ilaria Moroni, ISV Alliance Manager
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            Cosa          Di essere il tuo partner di riferimento nello sviluppo
              ti          delle tue idee e di esplorare la nostra raccolta di
                          risorse IaaS, PaaS e SaaS per scoprire come

         chiediamo?       condividere la tua soluzione con il mondo intero.
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                          Microsoft Partner Network: Un hub di riferimento per certificare le tue
                          competenze ed accedere ai servizi dedicati

                          Supporto Tecnico e Commerciale pre-vendita per creazione, migrazione e deployment

            Cosa          delle tue idee
                          Solution Workspace: supporto agli ISV nel processo di sviluppo di soluzioni personalizzate

               ti
                          con strumenti e aiuti esclusivi. Dal progetto fino alla sua disponibilità sul mercato.
                          Fast Track for ISV: un programma per accrescere la capacità di un ISV di progettare,
                          costruire e pubblicare efficacemente applicazioni attraverso la guida tecnica passo-passo di

          offriamo?       ingegneri Azure
                          Open Hours for ISV e Acceleration Lab: meeting ad alta interazione per confrontarti con
                          Cloud Solution Architects italiani e altri ISV italiani

                          Solution Assessment as a Service: un’analisi delle opportunità disponibili nell’ambiente IT
                          e nelle soluzioni per incrementare la produttività, ridurre i costi, ottimizzare gli investimenti
                          migrando la soluzione in cloud
                          Cloud Enablement Desk: un programma proattivo progettato per accelerare il tuo
                          business, assistendo con competenze avanzate, attività go-to-market e co-sell onboarding.

                          Tele-Partner Marketing Advisor, Servizi di Go-to-Market, Microsoft Action Pack …..
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        Il modo di fare
          business sta
          cambiando...

                          Oltre 4 milioni di utenti attivi al mese
                          Oltre 140 geografie globali
                          Più di 100K leads generate ogni mese

                                                                 … la tua soluzione c’è?
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                          Diamo vita insieme
                             alla tua idea:
                          ilaria.moroni@microsoft.com

                                   Grazie
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  Closing Session
  Claudia Bonatti, SMB Lead
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      Cloud Champion                             Partner Center                                   MS Learn
 •     Formazione tecnica                   •   Portale Partner Center                  •   Preparazione certificazioni
 •     Risorse tecnico-commerciali          •   Incentivi e fondi Co-op                 •   Approfondimenti tecnici
 •     Kit campagne marketing               •   Liste clienti ad alta propensione per
 •     Formazione su incentivi e benefici       le proposizioni strategiche
       per i partner                        •   Risorse e programmi Go-to-Market

      Cloud Enablement Desk                     Partner Technology                             Event Finder
                                                    Consultant
  •    Microsoft Cloud Enablement Desk                                                  •   Microsoft Event Finder Webinar
       per formazione tecnica, sviluppo     •   Richiedi supporto tecnico                   sulle piattaforme Microsoft
       competenze e soluzioni                   prevendita                              •   Visibilità verso nuovi potenziali
  •    Co-sell con Microsoft                •   Risorse tecniche e raccomandazioni          clienti
  •    Posizionamento soluzioni sui         •   Catalogo di formazione tecnica          •   Miglioramento della propria
       marketplace                              dedicata                                    brand awareness
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Grazie
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