SMB Virtual Channel Day 19 novembre 2020 - SMB Team Microsoft Italia - SMB Virtual Channel Day - Italia Cloud Champion
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SMB Virtual Channel Day Le aree di focalizzazione Modern Work BizApps e Azure Posizionare i servizi a valore di M365 – Power Platform Supportare gli ISV nella migrazione al Sicurezza e Voce cloud e nell’evoluzione della loro offerta Far leva sui programmi esistenti per di servizi Far leva sull’accelerazione della portare in cloud i moltissimi clienti trasformazione digitale Dynamics NAV AX e CRM on premise Utilizzare tutti i programmi disponibili per approcciare deal di maggiori Posizionare Surface in combinazione alle Far leva su BizApps e Power Platform per dimensioni soluzioni ModernWork opportunità di maggiori dimensioni Focalizzazione su progetti di Posizionare Biz App for SMB Suite su modernizzazione dei DataCenter piccoli clienti per ottimizzare i costi ed essere più agili
SMB Virtual Channel Day Agenda 10.00-10.10 Benvenuto & apertura lavori Claudia Bonatti, SMB Lead Moreno Callea, Corporate Lead 10.10-10.35 Se non ora, quando? Fabio Santini, OCP Director Il futuro è adesso. La digitalizzazione di processi e 10.35-11.00 Giacomo Frizzarin, SMC Director operation per le PMI Marilena Lorubbio, Territory Channel Manager | Modern Work Katia D’Alessandro, Territory Channel Manager | Modern Work 11.00-11.30 Modern Work & Surface - Programmi e priorità Francesca Casagranda, Partner Strategy & Program Marketing Manager |Surface Antonio Piromalli, Surface Hub Development Manager 11.30-11.50 D365 & Business App - Programmi e priorità Sergio Toffetti, Territory Channel Manager | Business Application Denis Bassani, Territory Channel Manager | Azure 11.50-12.10 Azure - Programmi e priorità Alice Heinzl, Territory Channel Manager | Azure 12.10-12.20 ISV Recruitment Program Ilaria Moroni, ISV Alliance Manager 12.20-12.30 Chiusura lavori Claudia Bonatti, SMB Lead
SMB Virtual Channel Day Se non ora, quando? Fabio Santini One Channel Partner Lead, Microsoft Italia
SMB Virtual Channel Day “Abbiamo assistito a due anni di trasformazione digitale in due mesi” Satya Nadella – 30 aprile 2020
SMB Virtual Channel Day Nuove tecnologie Sicurezza e cloud Intelligenza artificiale Dispositivi e 5G Democratizzazione dei Firm Data La nuova normalità dati Internet & Social Network è una sfida, Localizzazione degli utenti un'opportunità Comportamento dei consumatori Dispositivi e mobilità Esperienze o entrambi? Gen Z & Millennials Fintechs Nuovi attori Big Techs Collaboration Services (WeChat)
SMB Virtual Channel Day Possiamo creare insieme un ecosistema locale per supportare la trasformazione digitale e l’innovazione in Italia DATI SOLUZIONI TECNOLOGIA Focalizzazione sulla combinazione Focalizzazione su soluzioni che Focalizzazione sulla tecnologia di servizi cloud, IA e dati ruotano attorno ai dipendenti come fattore abilitante per le per creare un framework in grado aziendali, ai client, alle operation iniziative di trasformazione di creare soluzioni per il business ed ai prodotti per massimizzarne digitale del business e del’IT immersive e di impatto la profittabilità, la riduzione dei all’interno del nostro ecosistema costi e la soddisfazione del cliente
SMB Virtual Channel Day Soluzioni cross-settore che permettono la continuità del business e la sua trasformazione digitale Commercio al Pubblica Sanità Manufatturiero Servizi Finanziari dettaglio Amministrazione
SMB Virtual Channel Day Soluzioni cross-settore che permettono la continuità del business e la sua trasformazione digitale • Accesso rapido e semplice ad app e • Necessità di una postazione di • Necesità di eliminare i silos • Remote working senza strumenti collaborazione che lavoro sicura e "blindata", dove più funzionali pianificazione tecnologica con funzionano su qualsiasi dispositivo utenti possano collegarsi • Ridurre i costi con dati di Scenario rischi di sicurezza e perdita di • Sviluppre e rendere rapidamente contemporaneamente; ognuno vendita e marketing unificati, produttività disponibili su qualsiasi dispositivo con il proprio desktop, sfruttando processi aziendali connessi e • Soluzioni puntuali frammentate app di produttività la potenza computazionale di visibilità condivisa per gestire i su diversi provider • Passare da processi e ambienti Microsoft Azure clienti durante il ciclo di vendita • Investimenti upfront per manuali, ripetitivi e/o cartacei con • Smartworking per utenti più (CI, Marketing, CS, e-Commerce e innovazione tecnologica flussi di lavoro e applicazioni esigenti senza necessità di acquisto Vendite) digitali e basati su cloud di risorse hadrware • Windows 7 e applicazioni legacy – Soluzione supporto esteso W7 gratuito • Windows 10 multisessione, più utenti in contemporanea collegati M365 Business Premium su un'unica VM con risorse EMS condivise • Possibilità di ospitare soluzioni che Teams richiedono applicazioni grafiche Business Voice & Calling Plan Power Platform spinte (Autocad) grazie a VM con GPU grafico dedicato nVidia Tesla • Sicurezza intelligente integrata • Minore effort IT per lo sviluppo • Riduzione dei costi di • Aumento delle vendite on-line Benefici • Singolo Hub di collaborazione e e la manutenzione/gestione di gestione • Aumento della base clienti comunicazione con integrazione app • Scalabilità • Aumento del tasso di centralino • Aumenta l'efficienza del • Sicurezza del client e dei fidelizzazione dei clienti • Gestione semplificata per l'IT con personale server • Aumentio delle ventite da nuovi un unico pannello di controllo • Dismissione di applicazioni di terze • Protezione da attacchi esterni clienti • Flessibilità e minori costi upfront parti • Italian DC Region «coming • Aumento delle vendite per cliente col modello per sottoscrizione • Migliore time to market soon»
SMB Virtual Channel Day Pianificazione Formazione Certificazione
SMB Virtual Channel Day Insieme Se non ora, quando?
SMB Virtual Channel Day Grazie
SMB Virtual Channel Day Il futuro è ora. La digitalizzazione di processi e operations per le PMI Giacomo Frizzarin Small, Medium e Corporate Segment Lead
La produttività è un fattore chiave Gli investimenti nelle PMI sono bassi
La produttività multi fattoriale è il nostro tallone d’Achille Componente residuale della crescita non dovuta a variazioni di efficacia di lavoro e capitale, ma dovuta a pratiche manageriali, digitalizzazione, regolamentazione e ambiente economico in termini di spillover positivi
Adottare il cloud significa innovare Processi Modello Formazione e innovazione Nuove professionalità Passaggio graduale
Potenziale + 21Mld€ PIL in 5 anni PMI +14Mld€ Medie aziende +6Mld€ Un miglioramento continuo Valorizzazione Anti fragilità
Aiutare persone e Ingaggiare clienti con team ad esprimere al esperienze innovative e meglio il loro personalizzate potenziale Ottimizzare operations Transformare prodotti e e digitalizzare processi servizi, nuovi modelli di business in digitale Sicurezza e Privacy integrate
Aiutare persone e team ad esprimere al meglio il loro potenziale Supportare i dipendenti a svolgere il loro lavoro al meglio, ovunque, da qualsiasi device, in tutta sicurezza, con esperienze che facilitano la produttività e la collaborazione dentro e fuori l’azienda. Microsoft Teams + Power Apps
Aiutare persone e team ad esprimere al meglio il loro potenziale Agilità e flessibilità nel gestire risorse e strumenti messi a disposizione dei dipendenti Windows Virtual Desktop + Azure networking
: un’unica voce di Attivazione e gestione degli Rendere disponibile agli spesa/utente con utenti a prescindere dal utenti in tutto il mondo i ottimizzazione dei centri di dispositivo utilizzato, servizi in maniera costo semplificando i processi IT semplice, scalabile e sicura
Ingaggiare clienti con esperienze innovative e personalizzate Sfruttare le informazioni e i dati presenti in azienda per ottenere una vista completa del cliente e offrire esperienze personalizzate. Teams + Dynamics 365 Customer Insights + Azure Synapse Analytics
Transformare prodotti e servizi, nuovi modelli di business in digitale Offrire nuovi servizi ai tuoi clienti sfruttando la tecnologia per ripensare i tuoi processi di business Azure + Power Apps + Microsoft Teams
Ottimizzare i processi grazie al digitale Sfruttare il potere dei dati per migliorare l’efficacia dei processi e prendere decisioni più informate grazie agli insight che provengono da diverse parti del business Azure Synapse Analytics + Power Platform + D365
valorizzare i talenti, collaborare e sviluppare app per i dipendenti del gruppo
Sicurezza e Privacy Protezione integrata end-to-end di identità, dati, informazioni sensibili, app, dispositivi, infrastrutture, database e soluzioni IoT. Microsoft 365 + Azure Sentinel
3 Challenges passi concretifacing per la tua small trasformazione and medium digitale businesses Ripensare in digitale Proteggere dati e il business Ottimizzare le risorse e processi e operations chiave con soluzioni semplici e costruire un business per una maggiore agilità e integrate, migliorando la innovativo e sostenibile, in flessibilità gestione della sicurezza ottica futura
SMB Virtual Channel Day Grazie
SMB Virtual Channel Day Modern Work per le PMI Katia D'Alessandro - Territory Channel Manager Direct Channels Marilena Lorubbio - Territory Channel Manager Indirect Channels
SMB Virtual Channel Day Aree di Focus Costruisci il tuo valore Accelera la scalabilità • Abilita competenze differenzianti per una • Definisci attività scalabili e campagne strategiche strategia di posizionamento vincente con risorse GTM adeguate. Focus su: • Costruisci marginalità aggiuntiva attraverso servizi a • Business Voice valore, soluzioni IP e offerte customizzate • Teams: Exchange Online verso M365 Business • Identifica altri partner per collaborazioni P2P Basic/Standard • Sfrutta le risorse a tua disposizione per formazione, • Proposizione congiunta di Surface con M365 certificazioni e sviluppo soluzioni: Cloud • Rinnovi Champion, Microsoft Learn, Partner Technology • Trial E1 e promo E1 e Business Basic -> CSP Consultants, Cloud Enablement Desk • Usa trial, promo e incentivi per raggiungere I tuoi clienti Acquisisci nuovi clienti Cloud Fai crescere il valore della tua base • Sfrutta Cloud Ascent (Tab Insights/ clienti Modern Work Opportunities nel tuo Partner Center) per individuare clienti on-prem da portare in Cloud • Identifica aree di whitespace per iniziative • Gestisci il ciclo vita dei tuoi clienti per aumentare le dedicate opportunità di upsell • Definisci una strategia sui clienti ad alto • Posizione le premium SKU di sicurezza, voce e potenziale attraverso: Teams per upsell e cross-sell • cross sell • Utilizza le risorse disponibili: POC, Assessment, • campagne dedicate, Discover Workshop, ECIF, Cloud Ascent • collaborazioni con associazioni di • Promuovi le tue storie di successo categoria sul territorio • migrazioni da altre piattaforme cloud
SMB Virtual Channel Day Priorità Modern Work nelle PMI Proposizioni chiave Metriche Microsoft 365 SMB Net Abilitare il lavoro remoto in sicurezza Teams, Voce, Paid Seat Adds e Teams Riunioni e Chiamate, Surface e Device moderni Produttività Business Voice Seats Sicurezza integrata, M365 Business Ridurre i costi e gestire i rischi Accesso Premium/F3/E3/E5 e Sicurezza e Gestione device condizionale, Intune EMS Trasformare la produttività aziendale Gamma Surface e Fatturato Surface Surface Surface Hub
Una soluzione completa, intelligente e sicura Windows 10 Office 365 Enterprise Mobility + … su device Security moderni
SMB Virtual Channel Day Priorità Modern Work nelle PMI Proposizioni chiave Metriche Microsoft 365 SMB Net Abilitare il lavoro remoto in sicurezza Teams, Voce, Paid Seat Adds e Teams Riunioni e Chiamate, Surface e Device moderni Produttività Business Voice Seats Sicurezza integrata, M365 Business Ridurre i costi e gestire i rischi Accesso Premium/F3/E3/E5 e Sicurezza e Gestione device condizionale, Intune EMS Trasformare la produttività aziendale Gamma Surface e Fatturato Surface Surface Surface Hub
Essere connessi in tempo reale è essenziale Microsoft Teams mette insieme tutto quello che serve
Microsoft Teams Chiamare diventa facile Sistema telefonico affidabile e di alta qualità Microsoft Calling Plans o porta la tua Telco Costruito sul cloud Microsoft 365 Promo attualmente in corso ❖ M365 Audioconferencing può essere aggiunta gratuitamente alle sottoscrizioni M365 per 12 mesi ❖ M365 Business Voice w/o Calling Plan ha uno sconto del 33% per 12 mesi
Microsoft Teams servizi voce Audio Conferencing • Utilizzare un numero di accesso esterno a pagamento per partecipare alle riunioni da qualsiasi dispositivo • Chiamata in uscita per aggiungere i partecipanti alla riunione Phone System • Gestire centralmente gli utenti per comunicazioni, posta elettronica e contenuto da Office 365 • Sostituisce i sistemi telefonici PBX con una soluzione nel cloud Audio Conferencing Phone System
SMB Virtual Channel Day Priorità Modern Work nelle PMI Proposizioni chiave Metriche Microsoft 365 SMB Net Abilitare il lavoro remoto in sicurezza Teams, Voce, Paid Seat Adds e Teams Riunioni e Chiamate, Surface e Device moderni Produttività Business Voice Seats Sicurezza integrata, M365 Business Ridurre i costi e gestire i rischi Accesso Premium/F3/E3/E5 e Sicurezza e Gestione device condizionale, Intune EMS Trasformare la produttività aziendale Gamma Surface e Fatturato Surface Surface Surface Hub
Microsoft 365 Business Premium Un kit completo di strumenti per la produttività e la sicurezza per le piccole e medie imprese Servizi Cloud, applicativi desktop e sicurezza avanzata Collabora in tempo Abilita l’accesso in Proteggiti dale minacce Metti al sicuro e gestisci i reale remoto e proteggi le informatiche e dalla dispositivi con facilità identità perdita dei dati . . Exchange Teams SharePoint Advanced Threat Azure Information Cloud App Security Intune Defender Microsoft Windows Hello MFA Authenticator Protection Protection OneDrive Outlook Word Conditional Windows Azure Active Access Virtual Desktop Directory Excel PowerPoint Publisher Access Note: Not all features/product logos shown.
SMB Virtual Channel Day Priorità Modern Work nelle PMI Proposizioni chiave Metriche Microsoft 365 SMB Net Abilitare il lavoro remoto in sicurezza Teams, Voce, Paid Seat Adds e Teams Riunioni e Chiamate, Surface e Device moderni Produttività Business Voice Seats Sicurezza integrata, M365 Business Ridurre i costi e gestire i rischi Accesso Premium/F3/E3/E5 e Sicurezza e Gestione device condizionale, Intune EMS Trasformare la produttività aziendale Gamma Surface e Fatturato Surface Surface Surface Hub
SMB Virtual Channel Day Grazie! Katia D’Alessandro katia.dalessandro@microsoft.com Marilena Lorubbio marilena.lorubbio@microsoft.com
SMB Virtual Channel Day Smartworking e collaborazione con Surface Device & Hub Francesca Casagranda Partner Strategy & Program Marketing Manager Antonio Piromalli Surface Hub Development Manager
SMB Virtual Channel Day COMPLETA LA TUA PARTNERSHIP CON SURFACE https://reseller.microsoftcrmportals.com/
SMB Virtual Channel Day
SMB Virtual Channel Day https://reseller.microsoftcrmportals.com/
SMB Virtual Channel Day Grazie
SMB Virtual Channel Day Dynamics 365 & Power Platform per il mondo SMB Sergio Toffetti, Territory Channel Manager Daniela Caliendo, Brep & Surestep Champ
SMB Virtual Channel Day Priorità Dynamics 365 & Power Platform in SMB LAND EXPAND MIGRATE • Supporto del canale indiretto • Business Applications for SMB • AX e CRM On Prem Dynamics insieme ai distributori • Dynamics 365 Sales Professional Migration Program • Espansione Reach Biz Apps Partner: & Business Central attach to O365 • Navision Enhancement Plan • Sales Pro On-Board customers Renew in CSP • Business Center On-Board • Power Platform opportunity • Power Platform On-Board • Accelerazione Frequency & Yield: • SMB On-Line Innovation Factory • Acceleration Program for Business Central e D365 Sales Professional • Business Applications FY21 Partner Offers
SMB Virtual Channel Day
Business Applications FY21 partner offers Scopri di più 1 2 3 4 5 6 Manage Financial Risk and Generate Value with Proactive Sales Play* Activate Digital Selling Enable Always-On Service Build a Resilient Supply Chain Reduce Fraud Build Agile Business Processes Insights Activate Digital Selling empowers Enable Always-On Service empowers teams Build a Resilient Supply Chain provides Reduce Fraud enables organizations Build Agile Business Processes allows Generating Value with Proactive Insights Conversation organizations to provide an end-to-end with the right tools and insight into a 360- organizations with end to end supply chain to predict future cash flow organizations to modernize, automate and enables organizations to unify and unlock digital buying experience, across every degree view of the customer profile, visibility and agility in planning, sourcing, trends and minimize loss due to payment innovate faster to eliminate inefficiencies more value from their data, in order to Starters stage of the customer’s journey, making it sentiment analysis, and omnichannel and distribution processes so they can fraud or wrongful rejections, helping to and solve challenges across any part of the drive greater business insights and activate quick for customers to evaluate and buy engagement, to provide a personalized adapt to disruptions quickly and ensure optimize financial operations and protect business recommendations with AI & without the need for face-to-face response across any channel business continuity revenue engagements Hero Products Apply Here Sales Customer Service Supply Chain Management (SCM) Finance Power Apps Power BI Sales Insights Field Service Commerce Fraud Protection Power Automate Customer Insights Commerce Remote Assist Fraud Protection Power Virtual Agents Marketing Customer Insights Customer Insights Power Virtual Agents Offer 1 Offer 2 Supported The Catalyst Accelerator The Catalyst Proof of Value Activities Envisioning & Assessment US$2k - $3.5k 12x ROI*, max US$10k Offer 1 Catalyst Accelerator Presales Offer 2 Offer 2 Offer 2 Offer 2 Offer 2 Offer 2 • 1:1 Commerce-in-a-day • 1:1 Customer Insights-in-a- • 1:1 Commerce-in-a-day • 1:1 Fraud Protection-in-a- • 1:1 App-in-a-day • 1:1 Customer Insights-in-a- • 1:1 Customer Insights-in-a- day • 1:1 Fraud Protection-in-a- day • Build Agile Business day day • Enable Always-on Service day • Manage Financial Risk and Processes Pilot • Generate Value with • 1:1 Marketing-in-a-Day Pilot • Build a Resilient Supply Reduce Fraud Pilot Proactive Insights Pilot – Chain Pilot Power BI • Activate Digital Selling Pilot • Generate Value with Proactive Insights Pilot – Customer Insights • 1:1 Dashboard-in-a-day *ROI calculations based on Annual (12 month) license values for Dynamics 365 (Sales Play 1,2,3,4) at 12x ROI and Power Platform (Sales Play 5,6) at 10x ROI Minimum deal sizes are required to claim any of these offers - US$50k annual license value for Dynamics 365 and US$30k annual license value for Power Platform, drops to US$20k if the Offer 2 activity is for Customer Insights Opportunities involving CSP licensing are eligible in FY21 for commercial customers only. Public Sector and State-owned entities are NOT eligible to receive funding for CSP licensing opportunities; more conditions may apply
SMB Virtual Channel Day Risorse Supporto Territory Channel Manager + Distributore di fiducia commerciale Supporto tecnico Cloud Solution Architect (CSA) – Partner Technical Consultant (PTC) Supporto marketing Partner Center – Distributore di fiducia – Territory Channel Manager Formazione Tecnica Cloud Champion – Distributore di fidicia – Microsoft Learn
SMB Virtual Channel Day Azure per il mondo SMB Alice Heinzl, Territory Channel Manager Denis Bassani, Territory Channel Manager
SMB Virtual Channel Day Priorità Azure in SMB Trasformazione Canale Datacenter Modernization ISV Recruitment • Supporto del canale • Ottimizzazione dei • Recruitment di Software indiretto insieme ai processi House e ISV distributori • Migrazione di workload • Trasformazione soluzioni • Espansione reach Azure "core" in Cloud legacy ad applicazioni partner • Riduzione dei costi multitenant • Accelerazione Frequency & • Trasformazione dell'offerta • Application Yield attraverso campagne di servizi da Reseller e Modernization per servizio/Industry Managed Services Provider • Application Replatforming • Partnership Strategiche Alice Heinzl Denis Bassani Ilaria Moroni
SMB Virtual Channel Day Datacenter Modernization Avviare insieme la trasformazione di datacenter da on prem a cloud in maniera facile e consistente con vantaggi di ottimizzazione economica, semplificazione dell’infrastruttura e del carico di lavoro del team IT. Quando si applica? • Windows Virtual Desktop – VDI on Azure • Migrazione Windows Server & SQL end of support • Hybrid Benefits • SAP On Azure • Lift & Shift del DataCenter Risorse utili • Viability study & assessment su DC partner/cliente per valutazione spostamento workload in cloud
SMB Virtual Channel Day Risorse Supporto Territory Channel Manager + Distributore di fiducia commerciale Supporto tecnico Cloud Solution Architect (CSA) – Partner Technical Consultant (PTC) Supporto marketing Partner Center – Distributore di fiducia – Territory Channel Manager Formazione Tecnica Cloud Champion – Distributore di fiducia – Microsoft Learn
SMB Virtual Channel Day Grazie alice.heinzl@microsoft.com denis.bassani@microsoft.com
SMB Virtual Channel Day Stiamo cercando proprio te Ilaria Moroni, ISV Alliance Manager
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SMB Virtual Channel Day Cosa Di essere il tuo partner di riferimento nello sviluppo ti delle tue idee e di esplorare la nostra raccolta di risorse IaaS, PaaS e SaaS per scoprire come chiediamo? condividere la tua soluzione con il mondo intero.
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SMB Virtual Channel Day Il modo di fare business sta cambiando... Oltre 4 milioni di utenti attivi al mese Oltre 140 geografie globali Più di 100K leads generate ogni mese … la tua soluzione c’è?
SMB Virtual Channel Day Diamo vita insieme alla tua idea: ilaria.moroni@microsoft.com Grazie
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SMB Virtual Channel Day Cloud Champion Partner Center MS Learn • Formazione tecnica • Portale Partner Center • Preparazione certificazioni • Risorse tecnico-commerciali • Incentivi e fondi Co-op • Approfondimenti tecnici • Kit campagne marketing • Liste clienti ad alta propensione per • Formazione su incentivi e benefici le proposizioni strategiche per i partner • Risorse e programmi Go-to-Market Cloud Enablement Desk Partner Technology Event Finder Consultant • Microsoft Cloud Enablement Desk • Microsoft Event Finder Webinar per formazione tecnica, sviluppo • Richiedi supporto tecnico sulle piattaforme Microsoft competenze e soluzioni prevendita • Visibilità verso nuovi potenziali • Co-sell con Microsoft • Risorse tecniche e raccomandazioni clienti • Posizionamento soluzioni sui • Catalogo di formazione tecnica • Miglioramento della propria marketplace dedicata brand awareness
SMB Virtual Channel Day Grazie Let’s #DigitalRestart
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