Port Rose Group: 25 anni di beachwear - COVER STORY - Port Rose Group srl
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COVER STORY
Port Rose Group:
25 anni di beachwear
Professione, competenza e passione sono i valori che contraddistinguono l’azienda
campana che un anno fa, con il lancio del marchio Marina Abagnale, ha iniziato un
percorso per crescere nel dettaglio tradizionale di fascia medio/alta. Per la P/E 2019
propone la capsule Chamarel. L’obiettivo è raddoppiare il fatturato nel prossimo
triennio, garantendo ai retailer margini interessanti e un servizio efficiente.
di Nunzia Capriglione
P ort Rose Group nasce quasi per gioco.
Alcuni amici scommettono sulla loro capa-
cità di vendere vendere costumi da bagno
a negozi specializzati senza avere nessuna
competenza in merito. Per Sebastiano Aba-
gnale, si apre un mondo fatto di progetti
e futuro. Nel 1993 dalla semplice com-
mercializzazione dei prodotti, Sebastiano
Abagnale passa a una piccola produzione
artigianale, anche grazie all'aiuto della
moglie Marina Esposito. «Già allora l'intento
era quello di offrire prodotti innovativi, di
qualità ma soprattutto competitivi», affer-
ma l'imprenditore campano, che guida la
società insieme alla moglie. «È proprio la
competitività, unita ad anni di esperienza e
personale qualificato, che hanno permesso
a Port Rose Group di diventare un’azienda
specializzata nella produzione di costumi
da bagno che, gradualmente, ha ampliato e
migliorato la produzione e la distribuzione
delle sue collezioni. «Oggi, dopo 25 anni,
siamo una delle aziende più qualificate nel
settore del beachwear, riuscendo a ripagare
la fiducia di oltre 750 negozi su territorio
nazionale».
Nel 1993, insieme all’azienda, nasceva
anche il marchio Port Rose che si colloca
nella fascia media del mercato. Inizialmen-
te, il brand era distribuito attraverso gli ope-
ratori dell’ingrosso. «Quando questo canale
ha iniziato a mostrare qualche segnale di
difficoltà, abbiamo deciso di innalzare la
qualità del marchio e dei suoi prodotti per
proporlo al dettaglio specializzato».
Questo cambiamento nella strategia di-
16 • SETTEMBRE 2018
Le collezioni per l’estate 2019
Chamarel
le. Lo scorso anno, la campagna vendite La collezione nasce per offrire una linea beach che si
della collezione SS 2018 si è chiusa con rivolge alla donna che ama interpretare i nuovi mood del
risultati particolarmente positivi in Lombar- fashion, conosce i canoni dell’eleganza classica e non
dia, Toscana, Campania, Puglia, Sardegna, vuole rinunciare allo stile. Per questo il design dei capi
Piemonte e Sicilia. Puntiamo a crescere Chamarel rende la figura femminile più armoniosa ed esalta
in tutte le regioni italiane, soprattutto in tutte le sinuosità che caratterizzano una silhouette più
Veneto che, quest’anno, è stata la regione morbida. Nella collezione il nero si ripete nelle proposte dei
che ha dato il via agli ordini per la prossima costumi in tinta unita e come sfondo a stampe sofisticate e
collezione. A Maredamare, abbiamo incon- contemporanee, ispirate ai graffiti metropolitani.
trato molti retailer che, dopo aver testato
la qualità del prodotto e averne verificato
le rotazioni, hanno deciso di continuare a
lavorare con la nostra azienda, incremen-
tando i quantitativi ordinati con il marchio
Marina Esposito e Sebastiano Abagnale, Marina Abagnale e introducendo nei loro
titolari di Port Rose Group. «Vogliamo assortimenti anche alcuni capi Chamarel.
permettere al dettagliante In generale, per affrontare in modo più de-
di guadagnare. Per questo, suggeriamo ciso il sell in delle collezioni per la P/E 2019
ai nostri partner di applicare un mark
abbiamo rinnovato la nostra forza vendita».
up che consente di avere un costo
finale pari al triplo di quello d’acquisto: Per i tre marchi vi avvalete di un’unica
il prezzo al pubblico resta competitivo» rete vendita?
S.A. «Abbiamo due reti vendita: una per
stributiva ha segnato gli sviluppi successivi Port Rose e l’altra per Marina Abagnale e
dell’azienda: nel 2016, infatti, Port Rose Chamarel. Questi ultimi due marchi, infatti,
Group, avvalendosi della collaborazione sono destinati alla stessa tipologia di punti
della fashion designer Betti Proietti, diret- vendita. Entrambe le reti sono costituite
tore artistico dell'azienda, lancia il marchio da 15 agenti. Con i cambiamenti apportati
Marina Abagnale, destinato alla clientela recentemente, la forza vendita attuale è più
che per le sue esigenze di vestibilità e stile allineata alle esigenze e al modus operandi Marina Abagnale
si rivolge ai punti vendita di intimo e beach- dell’azienda». La collezione Marina Abagnale SS 2019 propone nuove
wear di fascia medio/alta del mercato, Quali sono gli obiettivi che Port Rose forme di costumi con otto stampe inedite, tutte diverse tra
target differente da quello a cui è riservato Group intende raggiungere nel prossi- loro. Nel tema Botanic Garden si percorre il macrotrend
il marchio storico Port Rose. mo triennio? floreale, interpretandolo in chiave grafic-fantasy. Per
«Con Marina Abagnale, abbiamo voluto l’ispirazione orientale della serie Japaneese dominano
proporre un brand che anche nelle taglie fiori tenui. Elementi geometrici rivisitati in forma floreale
superiori alla 42 offre articoli con un’iden-
Alcuni numeri e di diverse dimensioni caratterizzano il tema Cuba Libre.
tità fashion. Un prodotto fresco, leggero Il mood new romantic si ritrova nella proposta Calypso.
nella varietà delle stampe, caratterizzato da
1993 anno di nascita dell’azienda Richiami jungle dominano nella linea Honolulu e nel
e del marchio Port Rose
un connubio perfetto tra contenuti stilistici tema Sea Flower, rigorosamente in bianco e nero, con
fashion e vestibilità perfetta», aggiunge 2017 anno di lancio flash di fiori super color. Ancora ispirazione orientale per
Marina Esposito, che segue da vicino lo del marchio Marina Abagnale la proposta della serie Singapore. Infine, colori psichedelici
sviluppo delle collezioni. «Quest’anno, in- ispirati al pop anni 70 per il tema Boho Chic, caratterizzato
vece, è stata la volta di Chamarel: dedicato 2018 anno di lancio da due stampe in composè che sfumano una nell’ altra
della capsule Chamarel
alla stessa tipologia di punti vendita, vanta suggerendo un’immagine light.
uno stile più elegante e classico rispetto a 650 i punti vendita in cui
Marina Abagnale. Questa linea è destinata è distribuito
a diventare la nostra punta di diamante. Per il marchio Port Rose
il 2019, intendiamo ampliare la collezio-
ne con l'inserimento di copricostumi da
225 i punti vendita in cui
è distribuito il marchio
indossare in molte occasioni». Marina Abagnale
In quanti store attualmente è distribuita 15 gli agenti della rete vendita
la collezione Marina Abagnale? Marina Abagnale e Chamarel
Sebastiano Abagnale (SA). «Oggi, il marchio
15 gli agenti della rete
Marina Abagnale è presente in 225 punti vendita Port Rose
vendita, sparsi su tutto il territorio naziona-
SETTEMBRE 2018 • 17
Le collezioni per l’estate 2019
Port Rose
La collezione Port Rose offre dieci stampe di diversa Facebook e Instagram. Ci tengo a preci-
ispirazione. Tutti i disegni sono inediti e vengono stampati Carta di identità sare che con l’e-commerce non entriamo
all over o posizionati in modo strategico su costumi e in competizione con i clienti: nel nostro
Nome: Port Rose Group
bikini per conferire alla silhouette un effetto sempre più Luogo e data di nascita: Gragnano shop online i prezzi sono superiori rispetto
armonioso. Grazie ai tagli e all’uso dei drappeggi e agli (Na), 1993 a quelli praticati dai dettaglianti. Con lo
inserti in Lycra ton sur ton, le stampe creano effetti di colore Indirizzo: Via Lombardi Vincenzo 60, store virtuale offriamo un ulteriore servizio
che si coordinano perfettamente all’ampia proposta dei 80054 Gragnano (Na) alla clientela finale che vuole un nostro
costumi in tinta unita. Tel. + 39 081 / 8794742 prodotto ma vive in località distanti dal
Cell. + 39 348 47 36 577 punto vendita in cui i nostri marchi sono
Sito web: www.portrosegroup.it disponibili».
Email: info@portrose.it Parliamo di Chamarel, quali sono i tratti
Marchi: Port Rose, Marina Abagnale, distintivi di questo brand?
Chamarel
Marina Esposito (M.E.) «Con Chamarel
siamo entrati in un segmento di mercato
la possibilità di riacquistare le referenze più più alto e raffinato, quasi una nicchia. Si
richieste. Il nostro agente della Lombar- tratta infatti di una capsule collection con
dia si è complimentato perché abbiamo solo cinque linee, dedicate a una donna
consegnato il 98% della merce ordinata elegante e sofisticata che, anche quando
rispettando i termini concordati. Port Rose indossa un costume da bagno, vuole fare la
Group è un partner affidabile: là dove non differenza. Nella creazione di questo brand
siamo in grado di soddisfare le richieste ci siamo ispirati a icone femminili come
avanzate dai dettaglianti, preferiamo rinun- Audrey Hepburn, Grace Kelly e a griffe
ciare all’ordine, piuttosto che fare promes- come Eres. Chamarel e Marina Abagnale
se che non possiamo mantenere». sono le due anime di una donna: Marina
Anche i margini sono una discriminante Abagnale rappresenta il lato più frivolo
nella selezione dei fornitori. e leggero; Chamarel, invece, quello più
S.A. «La nostra priorità è permettere ai part- sofisticato ed elegante. Il brand punta a
S.A. «Con le linee Marina Abagnale e Cha- ner del retail di lavorare e di lavorare bene. un target che trova la sua espressione nel
marel puntiamo a raddoppiare il fatturato. Per questo, ad esempio, evitiamo che lo più essenziale dei colori: il nero, presente
L’obiettivo nel medio periodo è portare stesso marchio sia presente in punti vendita come leit motiv sia nei capi in tinta unita sia
questi due brand nello stesso numero di situati in zone troppo ravvicinate. Inoltre, nelle stampe più ricercate».
punti vendita in cui è presente Port Rose, vogliamo consentire al dettagliante di gua- Quali sono i suoi punti forza in materia
rispetto al quale, invece, intendiamo dagnare anche durante i saldi: solitamente di vestibilità?
consolidarne le posizioni. Oggi il brand è suggeriamo ai nostri partner di applicare un M.E. «Sebbene il design sia essenziale,
distribuito in modo capillare sul territorio mark up che consente di avere un costo anche i costumi Chamarel, come quel-
nazionale: è presente in circa 650 pun- finale pari al triplo di quello d’acquisto. Il li a marchio Marina Abagnale, vantano
ti vendita. Questo risultato può essere prezzo al pubblico resta competitivo e du- una struttura molto simile a quella di un
migliorato, ma preferiamo evitare che si rante la stagione degli sconti il dettagliante capo lingerie. Ad esempio, il sostegno è
creino conflitti distributivi tra i nostri partner riesce a guadagnare». garantito non solo dal ferretto ma anche
del dettaglio. Questa policy è apprezzata In quali fasce di prezzo al pubblico si dall'impiego di mezze lune in rete. Gli slip
dai retailer che, da 25 anni, continuano a collocano i tre brand? sono adeguati per questa collezione e tutti
lavorare con noi». S.A. «Il marchio Port Rose ha un prezzo al gli interi sono foderati per garantire una
Lavorare nel comparto del beachwear pubblico che si attesta intorno agli 80 euro, tenuta ottimale. Per entrambi i marchi, lo
non è semplice: occorre offrire un ser- Marina Abagnale non supera i 100 euro e sviluppo taglie arriva fino alla 52. La coppa
vizio di alto livello. C’è il problema dei ri- il nuovo marchio Chamarel non va oltre i differenziata verrà introdotta per entram-
assortimenti in stagione, degli eventuali 110 euro. Si tratta di prezzi che hanno un bi i brand nel 2019: per entrare in questo
cambi merce…. buon appeal sulla clientela finale. In gene- comparto bisogna avere le conoscenze e
S.A. «Oltre al prodotto, che si contraddi- rale, un prodotto realizzato da Port Rose le competenze giuste, altrimenti si rischia
stingue per la vestibilità, l’attenzione al det- Group è curato nei dettagli ma ha anche un flop. Inoltre, per tutte le collezioni, ogni
taglio e le stampe esclusive, uno dei punti un prezzo accessibile». costume è abbinato a un pareo che viene
di forza della nostra azienda è il servizio. Vendete anche online? consegnato in omaggio al dettagliante. An-
Siamo in grado di garantire riassortimenti S.A. «Si, ma solo con il nostro e-commer- che su questo accessorio, c'è uno studio di
continui anche nei momenti clou del sell ce. Oggi non si può prescindere dal web, stile: si tratta infatti di un foulard di 150 cm
out: solitamente produciamo il 20% in più ignorarlo significa essere anacronistici. x 100 cm che può essere usato in moltepli-
dei quantitativi ordinati per offrire al retail Per questo utilizziamo social media come ci occasioni, non solo in spiaggia».
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