PERFORMANCE ADVERTISING - ALESSIO SEMOLI - PRANAVENTURES
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Performance Advertising Alessio Semoli – PranaVentures
ALESSIO SEMOLI Presidente di Prana Ventures società di Venture Capitalist italiana dedicata allo sviluppo ed alla crescita di società ad alto valore innovativo. Professore all’Università IULM di Milano nel corso di laurea in Marketing, inoltre è docente presso la Business School de IlSole24ore. Autore dei libri “Digital Analytics – prendi il controllo del tuo business online” pubblicato da Hoepli nel 2017 e “Marketing Automation – Guida completa per automatizzare il business online” pubblicato da Hoepli nel 2015
Cosa vediamo in questo modulo • Cos’è il performance advertising e come usarlo • I Modelli pubblicitari del performance e alcuni esempi di applicazione • Quali sono le leve e i canali del performance advertising • I vantaggi del Direct Email Marketing • Display Advertising, Retargeting e Programmatic • Cos’è un Affiliate Network e come funziona
Cos’è il Performance Advertising? • Il performance advertising è una pianificazione pubblicitaria che parte dalla definizione di un obiettivo e si focalizza sul raggiungimento di un risultato finale misurabile. • Il risultato può essere espresso in termini di azioni effettuate o di ritorno economic. • I risultati sono tracciati con precisione in modo istantaneo.
Come sfruttare il Performance Advertising Il performance Advertising racchiude tutte le tecniche e gli strumenti utilizzabili nel marketing digitale ma focalizzate su una performance, ovvero un risultato concreto e misurabile che dia un immediato ROI.
Modelli Pubblicitari di acquisto dell’advertising
• CPM
Costo per Mille
I modelli pubblicitari nel mondo digitale possono (impression)
riassumersi nei seguenti modelli.
• CPC
Costo per Click
Il performance advertising si concentra sul modello • CPA
del CPA che si suddivide in: Costo per
Acquisition
CPL (costo per lead) per le attività di generazione di • CPL
contatti commerciali Costo per Lead
CPS nel caso di ecommerce • CPS
Costo per Sales
OFFERTE Performance Advertising
Vantaggi del Performance Advertising Il performance advertising abbraccia da tempo tutte le leve della pubblicità online sfruttando a pieno le potenzialità di alcuni canali 100% performance oriented Si paga solo al raggiungimento del risultato una volta definito correttamente l’obiettivo di marketing ‘’Online Performance Marketing è un modello di marketing online in cui l’inserzionista paga solamente per i risultati ottenuti’’. Questa pratica di marketing è orientata a generare una risposta degli utenti, che si traduce in una sottoscrizione, una registrazione, un link, un like o una vendita per esempio
Canali del Performance Advertising • DEM • Display Advertising • Retargeting • Programmatic • Search Engine Marketing • Social Media Marketing • Comparatori / Aggregatori • Siti di Couponing • Mobile APP
Dem (Direct Email Marketing) I publisher di email inviano sui propri database iscritti e certificati, le varie creatività degli advertiser. I Publisher Dem permettono di incrementare notevolmente i lead di un inserzionista in poco tempo. I database possono essere profilati per: • Età • Sesso • Geolocation • Interessi • Attività • Comportamento
Display Advertising Il display advertising si avvale di spazi appositamente messi a disposizione da editori e proprietari di siti web per il collocamento e l’esposizione di formati e creatività in modalità fissa o animata • Il Display Advertising si riferisce alla visualizzazione di immagini statiche o animate (gif.,flash,video,suoni) posizionate all’interno di pagine web • Generalmente la misurazione e la vendita del display advertising avviene con la metrica del CPM (costo per 1000 visualizzazioni) • Le campagne di advertising online (campagne banner / display) nascono come strumento efficace di brand awareness per creare notorietà verso target specifici che spendono sul web parte del proprio tempo. • Le campagne di display oltre ad essere uno dei principali strumenti per la brand promotion sono allo stesso tempo funzionali per attività di direct response orientate alla conversione (lead o sale)
Display Advertising Retargeting
Il retargeting è quel tipo di servizio che
permette di "seguire" con banner e annunci
personalizzati gli utenti che hanno visitato un
sito almeno una volta.
Un visitatore che naviga all’interno di un sito
web e non converte immediatamente, può
essere rintracciato attraverso banner sui
publisher del circuito.Programmatic Advertising
Quando si parla di Programmatic Advertising, tutto
parte dai dati.
Complessi algoritmi analizzano continuamente i
comportamenti online dei consumatori, estraendo il
maggior numero di dati possibile.
In base a questi, le aziende in prima persona o una
terza parte per loro provvedono a fornire un accurato
target della pubblicità, su base sia demografica sia
comportamentale.
In aggiunta, ciò permette una campagna ottimizzata in
tempo reale: i software di Programmatic Advertising
infatti permettono di mostrare determinati contenuti a
coloro che potenzialmente ed effettivamente sono più
interessati agli stessi.Cos’è un Affiliate Network Un network di affiliazione è il punto di incontro tra editori (publisher) ed aziende inserzioniste (advertiser) . Attraverso la tecnologia di tracciamento offerta dal network è possibile remunerare ogni publisher per ogni attività generata sul sito dell’advertiser. I modelli di remunerazione sono quelli del performance , quindi: • CPC • CPA • CPS
Come funziona un Affiliate Network
Lanieri Performance
L’esempio dell’azienda Lanieri
presente in un network di affiliazione
dove comunica il suo modello di
remunerazione in performance
advertising.
I publisher possono valutare se
partecipare al programma e
promuovere l’azienda sui propri canali
di marketing.Servizi Offerti da un Affiliate Network • Sistemi di tracciamento multivariabile con reportistiche integrate con KPI • Gestione della contrattualistica, fatturazione, payout per i publisher • Creazione di programmi pubblici e privati, consulenza di ottimizzazione del business • Customer service (advertiser, agenzie, publisher) • Formazione • Sviluppo continuo del prodotto • Marketing & PR per promuovere le attività del cliente verso il publisher.
GRAZIE!
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