PAOLO MARTINI Azimut Capital Management Consulenti al centro e progetto Millennials - Azimut Group
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PAOLO
MARTINI
Azimut Capital Management
Consulenti al centro
e progetto Millennials
07/08
LUG/AGO
2018
Italia 5,00 euro Mensile - Poste Italiane Spa - Spedizione in abbonamento postale
Anno 4 - N° 7/8 - Luglio/agosto 2018 D. L. 353/2003 (conv in L. 27/02/2004 n. 46) Art. 1 comma 1 LO/MI
Periodicità: mensile
Prima immissione: 17/7/2018
INTERVIEW
MARTINI
PAOLO
INTERVIEW
Protagonisti della crescita
Si rafforza la presa dei banker-soci sul capitale di Azimut Holding
Il piano di sviluppo prevede forti investimenti su formazione e reclutamenti
DI LUIGI DELL’OLIO / @LuigidellOlio
“Chi sceglie di venire a lavorare percepite solo come riferimenti L’esodo
con noi sa che davvero mettiamo per la clientela retail e affluent, ma
al centro il consulente finanziario, anche per quella più facoltosa. di dipendenti
che tutto ciò che facciamo ha Di recente ci è capitato di verso il mondo
come baricentro la persona e partecipare ad alcuni beauty contest
il professionista, e questo fa la per mandati di importanti clienti dei consulenti
differenza”. Paolo Martini, privati e in quell’occasione eravamo ha visto in questi
amministratore delegato di Azimut l’unica rete al cospetto di altri
Capital Management Sgr, prova concorrenti tutti riferibili al mondo ultimi anni
a sintetizzare così la peculiarità delle grandi banche internazionali. una forte
della società del gruppo milanese, il Il fatto che clienti di quel tipo
quale negli ultimi anni è cresciuto abbiano deciso di coinvolgerci accelerazione
in maniera considerevole sia lato spiega molto di come sia cambiata
inserimenti sia sul fronte delle la percezione. Lato private banker
masse in gestione che della presenza invece i numeri sono sotto gli occhi
internazionale. di tutti, e l’esodo di dipendenti
verso il mondo dei consulenti che
Cominciamo con uno sguardo ha visto in questi ultimi anni una
d’insieme. Guardandosi indietro, forte accelerazione, solo 800 per
come è cambiata la percezione del Azimut in 5 anni, è destinato a non
mercato verso le società con una arrestarsi.
matrice a rete?
Si sono svegliati tutti adesso sul L’era dei cambiamenti non
mondo delle reti. È la moda del è finita, dato che la direttiva
momento ma bisogna crederci Mifid 2 sta comportando profonde
veramente, ai consulenti non si può trasformazioni sul fronte della
mentire. Devi crederci sul serio. redditività e della governance,
Le cito un numero: negli ultimi con l’m&a che ha ripreso vigore.
cinque anni la quota di mercato Quale sarà a suo avviso l’approdo
delle reti è cresciuta di circa il 50% nel medio periodo?
nel settore del private banking. I costi crescenti a livello tecnologico
Dunque non si tratta più di società e di compliance imposti da Mifid 2
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PRIVATE
PRIVATE
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INTERVIEW
MARTINI
PAOLO
INTERVIEW
professionali. Nel passato la divisa in 12 miliardi nel settore Con il progetto
classificazione era dettata dalle wealth management, 5 miliardi di
banche per identificare i dipendenti clientela istituzionale, 22 miliardi Millennials puntiamo
(banker, ndr) rispetto ai liberi che fanno capo alla rete, cioè al a inserire 60 profili junior
professionisti (promotori, ndr) delle core business di Azimut e il restante
reti. Ma le attività da svolgere e le miliardo attraverso partnership per ringiovanire
competenze richieste dal mercato istituzionali. la nostra squadra
sono le medesime: non può essere Non ci fermiamo, vogliamo crescere
l’inquadramento contrattuale a fare ancora. Che ne dicano alcuni Abbiamo messo
la differenza. Conta solo sapere fare invidiosi la società è sana, cresce in cantiere nuovi arrivi
bene il proprio lavoro, al servizio del con una forte caratterizzazione
cliente e della società per la quale si lato gestione e qualità della anche dalle banche
opera. distribuzione. Siamo abituati ad e da altre reti
essere diversi e invidiati. Per noi
A questo proposito… A suo avviso parleranno i numeri.
il cliente medio riesce a percepire
il livello di competenze del Quali sono i vostri target?
professionista che ha di fronte? Puntiamo su quattro aree: in primo
Sono ancora in pochi quelli che luogo stiamo lanciando il progetto
lo comprendono oggi, ma sono e Millennials, nella consapevolezza
saranno sempre di più. Per questo che il futuro è dei giovani anche se il
sono convinto che sia fondamentale settore è molto parco di opportunità contrattuali innovative volte a offrire
investire sui professionisti per fare verso di loro. Noi vogliamo sicurezza e grandi soddisfazioni
la differenza. La partita del futuro si indicare la strada, reclutando 60 economiche. Da questa fascia
gioca sulle competenze e sul modello giovani nei prossimi cinque anni, prenderemo una trentina di persone
di servizio di consulenza vera. Chi da affiancare con una formazione all’anno. Offriamo una nuova vita
investirà tempo e denaro vincerà ad hoc e assegnando loro clientela professionale e i recenti ingressi
la partita, gli altri sono destinati a da far crescere. Impegneremo per dimostrano che siamo indirizzati
soccombere. ciascun neo inserito che entrerà nella sulla strada giusta.
squadra un budget di circa 3mila
Cosa fa Azimut su questo euro per la formazione in aula, il Quali sono gli altri due “serbatoi”
versante? Quali sono i vostri supporto per iscriversi all’albo e di reclutamento?
I managing directors - distribuzione Italia reti di Azimut Capital Management. numeri? l’affiancamento di professionisti Il terzo è il mondo delle reti, quindi
Abbiamo una struttura composta senior. In parallelo andiamo i nostri concorrenti, a cui attingiamo
da 1400 consulenti e 260 wealth avanti con il progetto Banking forti della centralità del consulente
stanno mettendo in seria difficoltà scenderanno del 10-15% - interessa straniere. Ci vorrebbe un po’ più di manager tra cui oltre 150 ex Revolution per attrarre professionisti nel nostro modello. Infine a breve
il modello di boutique. Le divisioni tutti, per cui il consolidamento sano nazionalismo. dipendenti private banker, che attualmente in attività presso le filiali riprenderemo il reclutamento di
private delle grandi banche dal lato dell’offerta è destinato a arrivano dal mondo delle banche bancarie: guardiamo soprattutto a professionisti detentori di grandi
invece resistono meglio proprio proseguire, coinvolgendo tanto le Parla spesso di consulenti e non di private. Il gruppo ha asset in profili di 35-50 anni che, dopo una portafogli dove siamo leader
perché possono contare su spalle società quanto i consulenti. Con private banker: perché? gestione per 52 miliardi di euro, di buona esperienza allo sportello come assoluti di mercato. Nel complesso
più robuste, ma la questione dei grande dispiacere noto che siamo A mio avviso non c’è più una vera cui 12 miliardi all’estero. gestori affluent, vogliono rimettersi nel primo trimestre abbiamo
margini - che nel medio periodo spesso terra di conquista di realtà differenza tra le due categorie La torta italiana di 40 miliardi è in gioco aiutati anche da formule registrato una quarantina di arrivi
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PRIVATE
PRIVATE
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Extel_2018_Ita_Private.pdf 4 19/06/18 10:01
INTERVIEW
tra professionisti interessati ad
abbracciare lo spirito che caratterizza
Azimut.
Cosa trova chi sceglie di venire
20 anni di riconoscimenti
da voi?
Una società centrata sulle esigenze
del consulente finanziario, che
1°
spesso nel nostro caso è anche
azionista. Quindi ogni cosa che
facciamo ha il consulente al
centro, inteso sia come uomo che
come professionista. Investiamo
mediamente 2.000 euro all’anno
nella formazione dei professionisti
già in organico per aumentare le
C
Pan-European
Hedge Funds - 2018
competenze non solo nell’asset
M
allocation, ma anche su versanti
Y
come il mondo corporate, il CM
Un particolare della sede di Azimut, Milano.
2°
passaggio generazionale, il wealth MY
planning e la fiscalità, oltre alla CY
tecnologia su cui stiamo puntano un conto è lavorare per un padrone, l’architettura aperta per consentire CMY
in modo deciso per dare ai nostri un altro per se stessi. In Azimut è al cliente di scegliere tra una vasta K
consulenti e wealth manager i possibile fare la seconda cosa. Siamo offerta di soluzioni, dal lending al
migliori supporti. Quanto ai una vera pubblic company con oltre private insurance. Il tutto anche
manager, che hanno un ruolo
centrale nella nuova Azimut,
1.700 aderenti al patto di sindacato. grazie a partnership con operatori
specializzati, per esempio nel settore Best Fund Management
Firm in Italy - 2018
abbiamo messo a punto un percorso Sul fronte dell’offerta dei prodotti dell’arte o corporate.
formativo insieme a Sda Bocconi e servizi quali sono invece le Infine con l’acquisizione del 100%
che prevede anche dei cicli di analisi novità? di Libera Impresa, che è una sgr
di modelli di business vincenti Intanto prendiamo atto che alternativa presente nel segmento del
all’estero. sul mercato si va consolidando non quotato, svilupperemo l’offerta
l’integrazione tra mondo della che oggi è composta da tre fondi
Che significato ha il rafforzato gestione e della distribuzione. rispettivamente di private debt,
della società Timone nel capitale Lo predicavamo da tempo come private equity e specializzazione
di Azimut Holding? dimostra il nostro modello, sulle operazioni straordinarie con
Il veicolo che racchiude il nucleo dei ma in tanti lo ritenevano un metodologia Spac. Anche qui stiamo
soci-consulenti è passato dal 15 al approccio arcaico. Con Mifid 2 preparando una rivoluzione che
24% della capogruppo. si sono ricreduti. Sul fronte della aiuterà i clienti ad avere rendimenti
Extel raccoglie ogni anno le votazioni di professionisti ed aziende del settore degli investimenti azionari europei
È un’attestazione di ulteriore fiducia distribuzione abbiamo costruito e i nostri professionisti a dare un per identificare le migliori società e manager in determinate categorie. L’Extel Survey 2018 ha coinvolto oltre
in quello che facciamo ed è anche da tempo un modello multi family servizio diverso dal forte valore 11.300 partecipanti provenienti da 88 paesi raccogliendo oltre 906.000 voti. Per maggiori informazioni
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