MILLENNIALS FRIENDLY INVESTIMENTI - Online Sim

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INVESTIMENTI
MILLENNIALS FRIENDLY

I Millennials sono i clienti di domani per il
settore del risparmio gestito, sotto la lente
della finanza ormai da alcuni anni. Tecnologia,
servizi su misura e impegno sociale sono
i bisogni che esprimono oltre ad un forte
interesse a diventare più consapevoli e
informati della gestione dei propri risparmi.
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                                                                                                                          Gruppo Ersel

                                        Se si guarda alla produzione di studi e ricerche   Allora, qual è il problema dei Millennials
                                        che hanno nel titolo la parola Millennials,        con il mercato azionario? Una spiegazione
                                        sembra che la generazione nata tra il              possibile è che questa generazione sia più
                                        1981 e il 1996 sia la più studiata di sempre,      avversa al rischio perché questi investitori
                                        anche dal punto di vista finanziario. Un certo     sono diventati maggiorenni durante la crisi
                                        numero di nuovi studi indica che i Millennials,    finanziaria del 2008-2009 quando, a livello
    INVESTIMENTI MILLENNIALS FRIENDLY   detti anche Generazione Y, stiano facendo          globale, le azioni hanno corretto al ribasso
                                        un ottimo lavoro investendo per il futuro,         in maniera importante e indiscriminata –
       COSA VUOLE LA                    ma alcuni di questi studi dimostrano anche         ricordiamo che i mercati finanziari all’epoca

      GENERAZIONE DEI                   che sono cauti nell’allocare i propri risparmi
                                        sul mercato azionario, perché non amano
                                                                                           persero circa il 60% del loro valore tra
                                                                                           ottobre 2007 e marzo 2009. Per i Millennials
       RISPARMIATORI                    il rischio e fanno fatica a pensare a lungo        la fine della scuola e l’inizio dei progetti per
          OTTIMISTI                     termine. La buona notizia è che investono, la      il futuro hanno coinciso con un momento di
                                        cattiva è che lo fanno in maniera conservativa.    totale sfiducia verso il settore finanziario e,
                                        Un recente sondaggio di Fidelity riporta           allo stesso tempo, di incondizionata fiducia
                                        come il 42% dei Millennials stia investendo in     verso il mondo digitale e la tecnologia che
                                        prodotti finanziari poco adatti a obiettivi di     hanno cambiato l’economia e i consumi.
                                        lungo periodo, rispetto al 38% degli investitori   Non stupisce, dunque, che l’identikit
                                        della Generazione X e al 23% dei Baby              dell’investitore Millennials sia un mix tra
                                        Boomers che sono, in assoluto, i più abituati a    desiderio di risparmio per il futuro e di
                                        rischiare.                                         grande predisposizione verso soluzioni
                                                                                           tecnologiche che rendano semplice e sicura la
                                                                                           pianificazione finanziaria.

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INVESTIMENTI MILLENNIALS FRIENDLY
                                                                                                                                              Gruppo Ersel

PEW RESEARCH CENTER                                 The generations defined
Il think tank americano che fornisce
                                                                                                                                                      Generation
informazioni su problemi sociali, opinione                                                                                                           AGE in 2018
pubblica, andamenti demografici sugli Stati
Uniti ed il mondo in generale, da oltre un
                                                                                                                                                     MILLENNIALS
                                                                                                                       born 1981 - 96
decennio studia la generazione del Millennio.                                                                                                        ages 22-37

Nel 2018 ha deciso di ristabilire i confini tra i
Millennial e la generazione successiva. A 37                                                                                                         GENERATION X
                                                                                               born 1965 - 80
anni compiuti, i più “anziani” tra i Millennial                                                                                                      ages 38-53

hanno raggiunto l’età adulta e questo segna
uno stacco con la generazione successiva che,                                                                                                        BOOMERS
                                                                             born 1946 - 64
                                                                                                                                                     ages 54-72
secondo il Pew View Reaserch Center va fissato
al 1996: chiunque sia nato tra il 1981 e il 1996
(tra i 22 ei 37 anni nel 2018) sarà considerato             born 1928 - 45
                                                                                                                                                     SILENT
                                                                                                                                                     ages 73-90
un Millennial e chiunque sarà nato dal 1997 in
poi farà parte di una nuova generazione, che        1920             1940               1960                    1980                          2000
può essere definita “post-Millennials” ma
che già va definendosi come Generazione Z.

                                                                                                                                        Fonte: PEW Research Center

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                                                                                                                                       Gruppo Ersel

In generale, i Millennials secondo il ritratto      conoscenza su misura per le loro preferenze       essere semplice e mostrare in maniera chiara il
della copertina manifesto del settimanale           personali.                                        prodotto finanziario più indicato al bisogno.
Time che, nel 2013, li ha definiti la Me Me         • Sono attenti al prezzo, ma pagano per la
Me Generation, sono individualisti, pigri,          qualità                                           Il pragmatismo dei Millennials li tiene per
narcisisti e superficiali, ma si sanno adattare     Quattro Millennials su dieci sono disposti a      indole lontani dal rischio che non sia calcolato,
molto rapidamente a un mondo che cambia             pagare per un servizio di qualità e a spendere    ma questo non preclude loro la possibilità di
altrettanto repentinamente e, per questo,           per assicurarsi la buona riuscita di eventi       diventare buoni investitori come ben descrive
sono ottimisti, fiduciosi e pragmatici.             importanti nelle loro vite. Non sono abituati a   nel manuale The Millennial Advantage: How
Tutto questo si traduce in una serie di             pagare commissioni, preferiscono una tariffa      Millennials Can (And Must) Be the Next
comportamenti del tutto particolari quando si       fissa per un servizio e un costo on demand        Great Generation of Investors il consulente
tratta di investimenti:                             perché è così che li ha abituati l’industria      finanziario Jason Kirsch, secondo il quale i
                                                    digitale dei consumi come Netflix e dei           Millennials corrono rischi solo in maniera
• Vogliono imparare e informarsi                    trasporti come Uber.                              intelligente e solo se ciò li fa sentire a loro agio.
Nonostante sentano di avere una buona               • Il self-investing è un must                     Tecnologia, servizi su misura e impegno sociale,
padronanza dei loro investimenti, Il 59% dei        Dopo aver studiato come e dove investire, si      che si sta rivelando un caposaldo nelle scelte
Millennial mostra interesse a diventare più         tengono costantemente informati sui propri        anche di vita dei Millennials, sono i bisogni di
consapevole e più informato della gestione          risparmi grazie alla tecnologia. I Millennials    questa generazione di investitori.
dei propri risparmi e della pianificazione          hanno il doppio delle probabilità dei Baby
finanziaria.                                        Boomers di utilizzare come consulente una
Cercano una consulenza individuale,                 piattaforma di robo-avdisor per poi fare
integrata da tutorial digitali o eventi di gruppo   acquisti da soli, il cosiddetto self-investing.
di persona, che possa offrire il giusto mix di      La tecnologia vincente, in questo caso, deve

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                                                                                                                                           Gruppo Ersel

E questi bisogni trovano spazio in un’offerta
del mercato del risparmio gestito sempre più
orientata verso una pianificazione tecnologica,
grazie a portafogli modello e robo-advisor
che aiutano il self-investing, strumenti che       Millennials                               VS                         Baby Boomers
consentono di pensare alla pensione con            (22-37 anni)		(54-72 anni)
investimenti a rate come i Piani di accumulo,      66%             Ottimisti rispetto alle opportunità di investimento                              49%
e fondi gestiti sempre di più secondo criteri
                                                   42%                 Esperti e informati in tema di investimenti                                  23%
ESG (Environmental, Social, Governance),
con un approccio di investimento di lungo          29.5%                     Portafoglio investito in liquidità                                     30%
periodo che porta alla costruzione di un’asset     21%                        Portafoglio investito in azioni                                       27%
allocation rispettosa dell’ambiente, dei diritti
                                                   11%                 Portafoglio investito su prodotti alternativi                                  7%
umani e di genere, e delle pratiche di governo
societarie.                                        66%               Sceglie un fondo tenendo conto dei criteri ESG                                 32%
                                                   61%                   Preferisce investire in fondi sostenibili,                                 25%
                                                                       e non considera chi non applica criteri ESG
                                                   37%          Destina un somma periodica alla previdenza integrativa                              47%
                                                   66%            E’ abbastanza sicuro che avrà una somma di denaro                                 53%
                                                                       sufficiente per una vecchiaia confortevole
                                                   66%     Preferisce gestire i propri investimenti e servizi bancari in un’unica                   35%
                                                                              App e dal proprio smartphone

                                                                              Fonte: Legg Mason Global Investment Survey 2018 – Rise of the convinction investor

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                                                                                                                                   Gruppo Ersel

I MILLENNIALS                                    di questa generazione vuole raggiungere            Nell’analisi di Nextam investments
                                                 obiettivi di benessere sociale quando              Management emergono chiaramente le
SPINGONO LA CRESCITA                             risparmia.                                         ragioni per cui questa generazione ha una
DEGLI INVESTIMENTI ESG                                                                              particolare attitudine verso gli investimenti
                                                 L’interesse verso l’approccio Impact investing     responsabili che stanno prendendo
Gli investimenti sostenibili, socialmente        arriva in un momento in cui l’evidenza del         sempre più piede:
responsabili o ESG (Environmental, Social,       potenziale rendimento di questo tipo di            • I Millennials sono meno preoccupati dei
Governance), che rappresentano i diversi         investimento è più facilmente disponibile          ritorni finanziari e vogliono essere azionisti
approcci al cosiddetto Impact investing,         (scopri l’e-book Investire a prova di ambiente).   di aziende che riflettano le loro convinzioni e
ovvero l’investimento che ha come obiettivo      Fino a pochi anni fa, infatti, gli investimenti    siano gestite in modo etico;
il benessere sociale e ambientale oltre al       sostenibili erano difficilmente misurabili,        • Sono più consapevoli dei fattori che
rendimento, è il preferito dall’86% dei          ma diversi fattori stanno cambiando                guidano il cambiamento economico che
Millennials secondo una ricerca di Morgan        questa percezione. Con gli ESG, l’industria        stanno plasmando il nostro futuro come
Stanley, che considera questa predisposizione    del risparmio gestito ha l’opportunità di          i cambiamenti demografici, gli sviluppi
come il driver per il cambiamento dell’offerta   rivoluzionare il risparmio di lungo periodo,       tecnologici e i cambiamenti climatici e hanno
del mercato del risparmio gestito. La            anche in chiave pensionistica, per offrire         una maggiore attenzione e verso la politica
migrazione dei prodotti verso questo             soluzioni previdenziali in linea con le esigenze   e le regole soprattutto se hanno un impatto
approccio di investimento parte dall’America     dei Millennials.                                   sociale rilevante;
dove, entro il 2020 un adulto su tre sarà un                                                        • Vogliono che i propri investimenti siano in
Millennials, ma è arrivata anche in Europa e                                                        linea con i loro valori personali.
in Italia dove, secondo un’indagine di Natixis
Investment Managers, l’84% degli investitori

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                                                                                                                                                Gruppo Ersel

L’ASCESA E LA SFIDA DEI
MEGATREND
Alcuni megatrend stanno cambiando la
natura del mondo finanziario - creando sfide e                       Demografia                                                 Tecnologia
opportunità in egual misura, il cui peso cadrà       Le tendenze demografiche non solo renderanno               Gli sviluppi tecnologici continuano a fungere da
                                                 necessaria una gestione efficace degli investimenti, ma      principali motori dei cambiamenti sociali, economici
sulle generazioni future, in particolare sui
                                                  col tempo cambieranno radicalmente la natura della               e ambientali, creando nuove opportunità e
Millennials.
                                                  sfida e la potenziale base di clienti di un gestore degli      interrompendo i modelli di business esistenti.
                                                                        investimenti.

                                                                       Ambiente                               Valori sociali, comportamento ed etica
                                                    Le insicurezze delle risorse stanno cambiando la              La tecnologia e Internet hanno contribuito a
                                                 natura delle opportunità di investimento e la richiesta      rivoluzionare il modo in cui una grande parte della
                                                     di protezione dai rischi, nonché l’importanza di          popolazione mondiale interagisce, comunica e si
                                                  comportamenti aziendali socialmente responsabili e                                comporta.
                                                                strategie di investimento.

                                                                                                                              Fonte: KPMG, Standard Life Investments

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                                                                                                                                        Gruppo Ersel

Già oggi a livello globale, più di 1 dollaro su      La crescita degli investimenti ESG e le               Tuttavia, c’è ancora molto da fare per
4 sotto la gestione professionale è investito        numerose soluzioni che sono state lanciate            migliorare la percezione degli investimenti
“in modo sostenibile”, e secondo uno studio          sono state accolte con favore e le nuove              ESG. I criteri ESG non sono un filtro di
condotto da Morgan Stanley su 120 investitori        regole su cui sta lavorando l’Unione europea          esclusione, né semplicemente strumenti
istituzionali, ben il 70% dei gestori ha integrato   potranno dare una spinta ulteriore.                   di valutazione per definire le attività non
criteri di investimento sostenibili nei loro         A maggio 2018 la Commissione europea ha               materiali nei bilanci delle società. La
processi decisionali e un ulteriore 14% lo           presentato un pacchetto di tre proposte di            formazione degli investitori è importante, ma
sta considerando attivamente. E questo si è          regolamento che sono anche tre linee guida            c’è anche bisogno che i responsabili politici
tradotto in un’offerta di prodotto sempre più        dell’azione che il regolatore sta portando            e le autorità si impegnino a promuovere una
ampia: solo nel primo semestre del 2018 in           avanti:                                               classificazione solida, chiara e standard per
Italia, secondo dati Morningstar, sono stati         • istituire un sistema di classificazione UE          tutto il settore.
lanciati oltre 77 nuovi fondi sostenibili (contro    unificata di attività economiche sostenibili,
i 118 del secondo semestre 2017), di cui la          la cosiddetta tassonomia, che dovrebbe
maggioranza è azionaria (33), mentre tanti           diventare uno standard per i prodotti;
fondi esistenti hanno cominciato a inserire          • migliorare i requisiti di informativa su come
criteri di sostenibilità nella gestione e nel        gli investitori istituzionali integrano fattori
prospetto informativo.                               ambientali, sociali e di governance (ESG) nei
Gli investimenti ESG, per definizione, offrono       loro processi di rischio;
una prospettiva di lungo termine sugli               • creare una nuova categoria di parametri
investimenti e allineano le prospettive di           di riferimento (benchmark) per aiutare gli
investimento del settore del risparmio gestito       investitori a confrontare i loro investimenti e
                                                     valutare il grado di decarbonizzazione di un
al futuro delle prossime generazioni.
                                                     portafoglio in base agli obiettivi di sostenibilità
                                                     europei.
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                                        Millennials
    INVESTIMENTI MILLENNIALS FRIENDLY

I MILLENNIALS DEVONO                    Tra i bisogni dei Millennials non c’è solo quello di investire in maniera sostenibile. La priorità resta, come
                                        per tutti, il rendimento. Secondo una ricerca McKinsey Global Institute dal titolo Diminishing Returns:
    RISPARMIARE IL                      Why Investors May Need to Lower Their Expectations emerge che il rendimento degli investimenti
 DOPPIO: UN PAC COME                    in Stati Uniti e in Europa occidentale nel corso dei prossimi 20 anni sarà probabilmente

      SOLUZIONE                         inferiore a quello degli ultimi 30 anni, ma se si fanno le scelte giuste oggi, diversificando in azioni e
                                        obbligazioni, si può ottenere un rendimento dell’8% da qui al 2036.

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                                                                                                                                                                                              Gruppo Ersel

I RENDIMENTI ATTESI                                  Rendimenti
SONO PIÙ CONTENUTI
                                                      Past 30 tears, %              Next 20 years (projected range for future returnes1) --- Average for past 100 years, %

Nel periodo 1985-2014 negli Stati Uniti               Slow-growth scenario                           Growth-recovery scenario
e Europa occidentale il totale reale dei
rendimenti annualizzati per gli investitori
                                                               7.9                                 7.9
azionari è stato del 7,9% in entrambe le aree.                                6.5
                                                      6.5                                                         6.0                                                        5.9
In particolare, gli Stati Uniti hanno reso l’1,4 %                                                                                     5.0
in più rispetto alla media degli ultimi 100 anni,                                        4.9

mentre l’Europa occidentale ha reso il 3% in                                                                      4.5
più rispetto alla media dello stesso periodo. I                               4.0
                                                                                                                                                      2.0                               2.0
rendimenti obbligazionari, invece, hanno reso                                                                                 1.7                                  1.6
in media il 5% all’anno negli Stati Uniti (+3,3%
                                                                                                                                                                    o                               o
al di sopra della media di 100 anni), mentre
in Europa occidentale i bond hanno garantito                    US equities                    European equites2                      US government                          European
ritorni medi del 5,9% ogni anno (4,2% sopra la                                                                                            bonds3                         government bonds3
media degli ultimi 100 anni).
                                                       1 Numbers reflect the range between the low end of the slow-growth scenario and the high end of the growth-recovery scenario.
                                                       2 Weighted average real returns based on each year’s Geary-Khamis purchasing-power-parity GDP for 14 countries in Western Europe.
                                                       3 Bond duration for United States is primarily 10 years; for Europe, duration varies by country but is typically 20 years.

                                                                                                                                                                         Fonte: McKinsey Global Institute analysis.

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                                                                                                                                      Gruppo Ersel

Il ridimensionamento dei rendimenti attesi         La buona notizia è che, secondo il report           bruscamente non si ottengono tutti i guadagni
costringe le persone a dover fare i conti con      i rendimenti attesi per un portafoglio ben          che si avrebbero investendo l’intero importo
un nuovo scenario di investimento che punta        diversificato tra azioni e obbligazioni va da un    subito, vale lo stesso ragionamento in caso di
molto di più sul lungo periodo e, secondo          minimo del 7,5% fino all’8% in 20 anni.             discesa.
l’analisi di McKinsey, in media i trentenni di                                                         • Il rischio è diversificato. Per gestire il
oggi che formano la cosiddetta generazione         Per una corretta diversificazione di lungo          rischio sul mercato, il PAC in fondi offre una
Millennials dovranno lavorare almeno sette         periodo con fondi azionari e obbligazionari         protezione in più grazie al fatto che il denaro
anni in più o risparmiare quasi due volte per      c’è uno strumento antico come il risparmio          in un fondo d’investimento è investito in modo
mettere da parte lo stesso monte risparmi          gestito che ancora oggi però è il più valido e si   da diversificare il rischio grazie a una gestione
della generazione precedente, quella che oggi      chiama Piano di Accumulo del Capitale (PAC).        professionale.
ha quasi 50 anni.
                                                   Ecco i vantaggi in sintesi:
Cosa c’è da aspettarsi adesso? Secondo il          • Facile e accessibile per pianificare il
report di McKinsey, i titoli azionari potrebbero   futuro. Basta un conto corrente per aprire un
rendere in media tra il 4% e il 6,5% l’anno        Piano di accumulo di capitale. Le rate dei PAC
in America e tra il 4,5% e il 6% in Europa         sono accessibili a tutti, si può partire da 100
occidentale nei prossimi 20 anni, mentre           euro mese. Un’altra caratteristica a favore del
i rendimenti del reddito fisso potrebbero          PAC è che dà una disciplina di investimento a
essere compresi tra lo zero e il 2% annuo          chi risparmia e aiuta a pianificare i risparmi.
sia in America sia in Europa da qui al 2036.       • Doma la volatilità. Il PAC consente un
                                                   ingresso graduale sul mercato che offre
                                                   l’opportunità di mediare in caso di volatilità al
                                                   ribasso, ma anche al rialzo: se il mercato sale

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                                                                                                                      Gruppo Ersel

                                         Self-investing
     INVESTIMENTI MILLENNIALS FRIENDLY

UNO SMARTPHONE COME                      IL FINTECH GUIDA IL                            recessione economica hanno imposto una
                                                                                        nuova mentalità come chiave di investimento.
     CONSULENTE                          SELF-INVESTING GRAZIE A                        L’incontro tra le nuove generazioni di
                                         PORTAFOGLI MODELLO E                           investitori e l’industria del risparmio è

                                         ROBO-ADVISOR                                   avvenuto con le piattaforme di robo-
                                                                                        advisor, i consulenti virtuali che sfruttano
                                                                                        algoritmi matematici per creare soluzioni
                                         Questa nuova generazione di investitori
                                                                                        personalizzate.
                                         sta guidando il cambiamento delle società
                                                                                        La ragione? Soddisfano il desiderio di
                                         d’investimento con un’ondata di nuove
                                                                                        indipendenza dei Millennials che differiscono
                                         tecnologie e prodotti che soddisfano le loro
                                                                                        dalle generazioni precedenti perché hanno
                                         esigenze. Cosa vogliono? Piattaforme
                                                                                        le idee chiare sui settori dove investire.
                                         sofisticate che siano potenti e
                                                                                        Secondo i calcoli di PwC nello studio
                                         convenienti e che rendano il mondo
                                                                                        L’industria dell’Asset Management nel 2020, la
                                         un posto migliore. I Millennials che sono
                                                                                        robo advisory è uno dei driver strategici che
                                         cresciuti in un momento di crescente
                                                                                        supporteranno i protagonisti del risparmio
                                         preoccupazione per il clima e per la
12                                                                                      gestito.
INVESTIMENTI MILLENNIALS FRIENDLY
                                                                                                                                                                                               Gruppo Ersel

E gli italiani, che sono sempre più tecnologici,        Tecnologia, nuove
hanno già promosso queste nuove piattaforme. La         regole di trasparenza e
prova è un’indagine della società di gestione Legg      invecchiamento della
Mason secondo cui il 21% degli italiani utilizza        popolazione hanno                                                      Tecnologia
                                                                                                                        La robo advisory porta notevoli
già un robo advisor per avere una consulenza,           creato nuovi stili di                                          nocità al modo di fare consulenza

dietro gli Stati Uniti (27%) e prima di Spagna (17%),   investimento per i                                              mentre la disponibilità di dati e i
                                                                                                                       social media impattano il rapporto

Francia e Germania (11%). Ma non solo. Secondo          Millennials.                                                              banca-cliente

l’indagine Legg Mason, il 22% degli italiani scarica
abitualmente applicazioni dedicate al settore
del risparmio e il 32% si informa attraverso blog
specializzati.
Non c’è dubbio che i robo-advisor sono la
novità degli ultimi anni che sta cambiando la                                           Regolamento
                                                                                                                                                              Shift demografico
                                                                                    Con MiFID II viene modificato
finanza. Questo non vuol dire che i tradizionali
                                                                                                                                                         L’invecchiamento della popolazione
                                                                                      il rapporto casa prodotto -
                                                                                                                                                               rischierà nuove soluzioni
                                                                                  distributore, mentre la trasparenza
consulenti finanziari siano destinati a scomparire:                                  di costi ed incentivi porterà
                                                                                                                                                          previdenziali mentre i millennial
                                                                                                                                                        hanno esigenze diverse rispetto alle
                                                                                     la clientela a chiedere servizi
accanto ai servizi automatizzati, ci sarà ancora                                      personalizzati e di qualità
                                                                                                                                                                 passate generazioni

spazio per i servizi premium di gestione degli
investimenti. Ma soprattutto c’è spazio per i
servizi personalizzati, che sono uno dei desiderata
dei Millennials perché sono abituati a fare molti
acquisti online, cedono volentieri i loro dati
alle aziende, ma in cambio vogliono un servizio
all’altezza.                                                                                                                                             Fonte: PwC - L’industria dell’Asset Management nel 2020

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INVESTIMENTI MILLENNIALS FRIENDLY
                                                                                                                                              Gruppo Ersel

La predilezione per una gestione tecnologica
                                                     Il DIGITAL MIX PERFETTO PER I MILLENNIALS
degli investimenti e dei servizi bancari,
secondo l’analisi di Accenture, sta portando
le società di gestione patrimoniale verso
un futuro che punta sempre di più
                                                                    67%                                                   66%
                                                     Vogliono raccomandazioni di investimento generate da     Vogliono utilizzare un portale che consenta di
sull’automazione. E la parola d’ordine è
                                                                       un robo-advisor                                     fare self-investing
semplificazione. I Millennials, infatti, vogliono
                                                            30% Generazione X e Baby Boomers                     25% Generazione X e Baby Boomers
tutte le informazioni, comprese quelle
che possono arrivare dai social media,
in un’unica schermata di smartphone,
reputano i canali multipli come ingombranti                         65%                                                   63%
e puniscono un’azienda che non eccelle nella          Vogliono una esperienza di gioco, gamification, che    Vogliono una piattaforma mobile friendly per
comunicazione. Insomma, qualsiasi cosa che             consenta loro di imparare e di essere sempre più                avere sempre la possibilità
non sia un’esperienza diretta di acquisto è                    consapevoli del ooro portafoglio                          di gestire l’investimento
considerata inefficiente e non amano parlare                39% Generazione X e Baby Boomers                     27% Generazione X e Baby Boomers
con un essere umano per trovare la soluzione

                                                                    62%                                                   67%
a un problema.
Non sorprende, quindi, che gli investitori
in questo gruppo di età abbiano molte                 Vogliono una piattaforma che fornisca il sentiment    Vogliono un software che consenta di tracciare

più probabilità di ritenere che alcuni degli              sui mercati e incorpori anche il sentiment        tutte le transazioni di investimento, i pagamenti e

strumenti tecnologici più all’avanguardia siano                  proveniente dai social media                   qualsiasi dato finanziario in tempo reale

requisiti di base di un’offerta di prodotti su cui          30% Generazione X e Baby Boomers                     30% Generazione X e Baby Boomers

investire.                                                                                                                                           Fonte: Accenture

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INVESTIMENTI MILLENNIALS FRIENDLY
                                                 Gruppo Ersel

Inoltre, secondo l’analisi di Accenture, più
sono le opzioni digitali a disposizione per
personalizzare il servizio e più l’esperienza
è considerata soddisfacente. Qualche
esempio? Secondo la ricerca di Accenture,
il 50% dei Millennials vuole la possibilità
di personalizzare l’aspetto delle proprie
App, contro solo il 16% di Baby Boomers.
Il desiderio di personalizzare si estende
alla ricerca sugli investimenti e ai materiali
educational, che 5 Millennials su 10 amano
personalizzare per i loro obiettivi, contro 3
su 10 della Generazione X.

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                                                                                                                           Gruppo Ersel

                                         La pensione
     INVESTIMENTI MILLENNIALS FRIENDLY

 RAGAZZI CHE DEVONO                      IL TEMA PREVIDENZIALE                               Secondo lo studio il tasso di copertura
                                                                                             pensionistica scenderà negli anni dal 84,3 al
 PENSARE SUBITO ALLA                     È PRIORITARIO PER I                                 69,7 per cento della retribuzione entro 30
      PENSIONE                           MILLENNIALS TRA FONDI                               anni.

                                         PENSIONE E I NUOVI PEPP                             La ragioni stanno nel ritardo nell’ingresso
                                                                                             nel mondo del lavoro, nella discontinuità
                                                                                             contributiva e anche nella debole dinamica
                                         Il mondo del lavoro per i Millennials è molto
                                                                                             retributiva che caratterizza molte attività
                                         differente da quello che è stato per i loro
                                                                                             lavorative. I Millennials devono più delle
                                         padri e, soprattutto, nonni. In particolare per
                                                                                             altre generazioni che li hanno preceduti
                                         l’Italia lo scenario tracciato dal focus Censis
                                                                                             pensare subito alla pensione, e quando
                                         Confcooperative dal titolo Millennials, lavoro
                                                                                             hai venti o trent’anni, non ti separi mai dal
                                         povero e pensioni: quale futuro? mette in
                                                                                             tuo smartphone e stai valutando l’idea di
                                         evidenza come ci sia un esercito di 5,7 milioni
                                                                                             risparmiare, con un investimento a lungo
                                         di lavoratori che rischiano di alimentare le fila
                                                                                             termine si possono cogliere le migliori
                                         dei poveri in Italia entro il 2050.
                                                                                             opportunità.
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INVESTIMENTI MILLENNIALS FRIENDLY
                                                                                                                                                         Gruppo Ersel

Lo strumento principe per accantonare              Rispetto alle generazioni precedenti, i giovani
                                                                                                         Quanto piacciono i fondi
risparmi in chiave previdenziale è il fondo        di oggi avranno difficoltà maggiori nel
pensione che è studiato con formule                trovare soluzioni adatte alle proprie esigenze        pensione
su misura per chi ha budget limitati, da           previdenziali e, allineando gli investimenti ai
alimentare con micro versamenti. Per una           loro valori, l’industria del risparmio gestito         Fondi pensione                                                     44%

generazione in cui l’età pensionabile si allunga   ha il potenziale per rivoluzionare il risparmio
                                                                                                                        ETF                              23%
diventa più importante la gestione della           pensionistico, secono un’analisi di Natixix
ricchezza nel corso della vita stessa e non per    Investment Managers. Per questo la sicurezza                Fondi UCITS                   15%
un futuro post lavorativo. Poiché si lavorerà      previdenziale dipende anche dal modo in cui
più a lungo, i fondi pensione stanno cercando      la società riesce ad affrontare le questioni                         FOF           8%
nuove formule più creative per coinvolgere i       critiche sulla disuguaglianza di reddito e                  Fondi pensione                                          44%
                                                                                                         Fondi bilanciati           4%
beneficiari di questa generazione e di quelle a    di ricchezza, sull’accessibilità all’assistenza
                                                                                                                           ETF                          23%
venire.                                            sanitaria a prezzi contenuti, sulla qualità
                                                                                                                      Sicav         4%
                                                   e sicurezza ambientale e sulla stabilità a                     Fondi UCITS               15%

E dato che una delle caratteristiche principali    lungo termine dei sistemi finanziari in tutto                      Altro        2% 8%
                                                                                                                          FOF
dei Millennials è la propensione a essere più      il mondo: tutti aspetti che possono essere
consapevoli delle problematiche sociali e          positivamente influenzati dagli investimenti                Fondi bilanciati      4%
                                                                                                          Studio Rothschild e 3rd Place. Percentuale
quindi più interessati alle eventuali attività     ESG.                                              Età              18-25 anni
                                                                                                          rispetto a quanti
                                                                                                                     Sicav
                                                                                                                                     25-35 anni 35-45 anni
                                                                                                                              si4%interessano nella rete ai
                                                                                                                                                            45-55 anni
                                                                                                     Fondi pensione                     57%        28%         15%
che si sviluppano parallelamente alle attività                                                            fondi comuni d’investimento
                                                                                                                          Altro     2%
di investimento, la gestione impact investing
potrebbe fare la differenza nell’offerta di
prodotti nuovi e su misura.                                                                              Età                  18-25 anni   25-35 anni     35-45 anni         45-55 anni
                                                                                                         Fondi pensione                      57%              28%              15%

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INVESTIMENTI MILLENNIALS FRIENDLY
                                                                                                           Gruppo Ersel

LA STRATEGIA LIFECYCLE                               Come ha sottolineato la COVIP nella Relazione
                                                     annuale 2017 al momento gli italiani non
PREMIA IL FONDO                                      utilizzano in maniera corretta i fondi pensione.
PENSIONE                                             • C’è una spiccata tendenza per gli iscritti
                                                     alle forme di previdenza complementare a
L’investimento in fondi pensione deve seguire        rimanere nel comparto di ingresso e a non
la logica del ciclo di vita (lifecycle), che segue   modificare il portafoglio nel corso del ciclo
la strategia di fare scelte più dinamiche            di vita. Ciò può tradursi in risultati finali non
quando l’orizzonte temporale che separa dal          ottimali. Circa il 44% degli iscritti ha un profilo
pensionamento è ancora ampio, riducendo              garantito, il 12% obbligazionario, il 38% ha un
gradualmente l’esposizione al rischio                profilo bilanciato, mentre solo 6% ha scelto
azionario all’avvicinarsi del momento della          profili azionari;
pensione. In pratica, è come se gli italiani         • Solo il 3,6% degli under 25 ha
mettessero il pilota automatico con scelte           sottoscritto un fondo pensione, secondo
predefinite.                                         i dati Covip, ed è invece proprio questo
                                                     segmento di risparmiatori quello che avrebbe
Fare delle scelte secondo il ciclo di vita           più bisogno di costruirsi una pensione
consente di ottimizzare la volatilità dei mercati    integrativa.
e la gestione del rischio.

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                                                                                                                         Gruppo Ersel

                                                                                           • Sono previste una serie di tutele: nel caso
                                                                                           di default verrà assicurato il recupero del
                                         Tra le novità previdenziali del 2019 ci sono      capitale iniziale. Per questa ragione i PEPP
                                         i Pan-european personal pension product           sono una soluzione di investimento anche
                                         (PEPP). Con il via libera a questi prodotti, il   per giovani disoccupati e studenti che se
                                         Parlamento europeo ha dato la possibilità di      cominceranno a versare contributi presto
                                         scegliere un prodotto pensionistico certificato   avranno una pensione integrativa più alta.
     INVESTIMENTI MILLENNIALS FRIENDLY
                                         da un’etichetta di sicurezza europea. Fino ad     • Dal punto di vista fiscale non c’è
COME FUNZIONA IL PEPP:                   oggi, se un lavoratore di uno Stato membro        un’armonizzazione dei regimi, ma standard
                                         dell’UE percepiva una pensione integrativa ma
IL FONDO PENSIONE CON                    cambiava Stato, rischiava di perdere i diritti
                                                                                           comuni e un passaporto europeo che
                                                                                           ne garantirà la trasferibilità all’interno
 PASSAPORTO EUROPEO                      acquisiti. Oggi, con i PEPP questo svantaggio     dell’Unione. La raccomandazione della
                                         decade. Questi prodotti sembrano tagliati         Commissione sul trattamento fiscale dei
                                         su misura dei Millennials e delle generazioni     prodotti pensionistici individuali parla di
                                         successive sempre più abituate a cambiare         “stesso trattamento fiscale concesso ai
                                         Paese per motivi di studio e lavoro.              prodotti nazionali analoghi esistenti”.
                                         • Secondo il progetto, i Prodotti individuali     Per lanciare sul mercato prodotti PEPP, gli
                                         pensionistici paneuropei (PEPP) avranno           intermediari dovranno essere autorizzati
                                         marchio europeo che dà a lavoratori               dall’Autorità europea delle assicurazioni e
                                         dipendenti o autonomi, ma anche agli              delle pensioni aziendali e professionali (EIOPA)
                                         studenti che vorranno assicurarsi una             e la distribuzione elettronica sarà il canale
                                         pensione integrativa, la possibilità di versare   privilegiato per raggiungere tutti i cittadini
                                         contributi in qualunque Paese UE ci si trovi      europei ovunque si trovino.
                                         con standard unificati.
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Gruppo Ersel

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