MANAGEMENT DEL SETTORE SANITÀ, PHARMA E BIOMED
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bs.ilsole24ore.com MASTER FULL TIME MANAGEMENT DEL SETTORE SANITÀ, PHARMA E BIOMED Un percorso distintivo che forma i nuovi manager del settore sanitario, farmaceutico e biomedicale. Roma, dal 29 maggio 2019 apertura dell' aula on line dal 17 giugno 2019 partenza del master 5 mesi di formazione in aula e 6 di stage DA STUDENTE A PROFESSIONISTA. Oltre il 95% di conferme post stage NEOLAUREATI FULL TIME IN AULA E STAGE DIPLOMA
I Partner del Master: Con il contributo di:
COMPETENZE / LAVORO / CARRIERA Sede del Sole 24 ORE in Milano Via Monte Rosa 91
INTRODUZIONE La white economy – quella "filiera della sociale, che però ha bisogno di un
"tagliando". Per superare le
salute" composta in Italia da un mix
virtuoso di welfare pubblico, industria, disuguaglianze di salute, continuare a
accademia, professionisti – è sempre essere una fucina di innovazione,
più una leva di sviluppo per il Paese. attrarre investimenti e generare
E una recente analisi di Confindustria ha ricchezza e benessere. E qui le visioni si
dimostrato che il suo valore supera possono anche dividere e confrontare.
complessivamente 11 punti di Pil. Ma tutte le priorità immaginabili non
Un driver di crescita fondato su un possono prescindere da un'inversione di
sistema di connessioni tra eccellenze, rotta decisa rispetto al trend di
che fa dell'Italia un modello definanziamento della sanità pubblica.
internazionale. Da uno studio dell'Aiop Perché al di là dei differenti punti di
emerge infatti come il sistema italiano vista sostenuti dai vari stakeholder, un
sia quello che nel G7 associa la più concetto è chiaro a tutti: i denari
bassa spesa procapite alla più elevata dedicati alla sanità non sono una spesa
aspettativa di vita in salute. Secondo ma un investimento. E da perseguire in
questa prospettiva, che considera sia le parallelo, una lotta agli sprechi condotta
modalità di finanziamento che quelle di dai professionisti e da un management
erogazione dei servizi, il nostro Ssn competente, una revisione mirata dei
sarebbe tra i primi a livello mondiale. Lea, una nuova governance per la spesa
Una valutazione confermata farmaceutica, la revisione delle norme
recentemente anche da un indice sulla compartecipazione dei cittadini
pubblicato dal più quotato giornale alla spesa sanitaria, l'organizzazione
scientifico "Lancet" che riassume delle cure sul territorio, una riforma
l'accesso e la qualità dei servizi sanitari della sanità integrativa e adeguate
in 195 paesi del mondo: lo stesso Lancet politiche del personale al passo con le
nel 2015 riconosceva che l'Italia aveva nuove domande di salute. Per tutto
raggiunto la più bassa mortalità questo, serve la buona politica, ma
materna nel mondo. anche e soprattutto le giuste
Un Sistema sanitario, vogliamo competenze di chi è chiamato a gestire e
ricordarlo, basato su un modello di governare i processi. Nelle loro mani
universalità finalizzato a garantire infatti c'è il bene più prezioso: la salute
l'accesso universale ai servizi sanitari a dei cittadini, la qualità della loro vita.
tutta la popolazione indipendentemente In una parola, il futuro.
dallo status economico e sociale, dal
genere, dalla religione, dalla Rosanna Magnano
provenienza. Sanità24
Un motore di buona sanità, fulcro Il Sole 24 ORE
cruciale del benessere economico e
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con modalità di frequenza in aula fulltime in più di intendono accelerare il proprio percorso di
20 diverse aree tematiche. I programmi mirano a carriera.
preparare gli studenti al mondo del lavoro
attraverso competenze tecniche e manageriali, 24 ORE ELEARNING
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di casi, lavori di gruppo e project work realizzati in Master interamente online sfruttando
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IL VALORE AGGIUNTO DEL MASTER
MANAGEMENT DEL SETTORE SANITÀ,
PHARMA E BIOMED
Il sistema della salute in Italia si trova Il valore del Master risiede nella L'iniziativa può contare su una formula
oggi ad un punto di svolta, dovendo multidisciplinarietà del programma collaudata, studiata per far incontrare la
affrontare importanti sfide: dal rapporto formativo, nella metodologia didattica domanda di specializzazione con la
tra sostenibilità e innovazione alle cure pragmatica e operativa – con vocazione formativa di un Gruppo
sul territorio, dalla ricerca del giusto esercitazioni e business case quotidiani Editoriale conosciuto e apprezzato per
mix tra direzione centrale e autonomie – nel coinvolgimento dei manager e la qualità e il prestigio dei servizi
regionali all'equità di accesso; dal dirigenti dei più importanti operatori offerti.
superamento delle liste d'attesa alla del settore health care, nonché nelle
razionalizzazione del secondo pilastro. numerose sessioni in outdoor, che I partecipanti potranno beneficiare –
Non ultimo, la digitalizzazione e le daranno ai partecipanti l'importante oltre alle lezioni in aula – di numerose
nuove tecnologie stanno impattando opportunità di visitare alcune delle opportunità di aggiornamento e
notevolmente sui processi e sugli assetti principali strutture, trattando quindi approfondimento delle tematiche
organizzativi di tutte le istituzioni e le "sul campo" gli argomenti affrontati nel oggetto del Master: numerosi gli
aziende del settore. corso del Master. interventi, nel corso dei mesi d'aula, dei
giornalisti del Sole 24 ORE che daranno
Nello scenario attuale, il complesso Forte dell' esperienza in ambito ai partecipanti l'importante opportunità
mondo della Sanità e più in generale il sanitario del Gruppo 24 ORE e del di un confronto sulle tematiche di più
settore health care richiedono in misura coinvolgimento dei più riconosciuti stretta attualità.
crescente giovani professionisti protagonisti, il Master fornisce ai
consapevoli dell'evoluzione verso cui il giovani una specializzazione, mirata e
"sistema salute" si sta dirigendo, e degli gli strumenti per anticipare, gestire e
importanti cambiamenti in atto. guidare l'innovazione in atto nel settore
.
6
LE CARATTERISTICHE
DELLA DECIMA EDIZIONE
OBIETTIVI E SBOCCHI PROFESSIONALI DESTINATARI L'apprendimento in auto formazione
sarà verificato in aula attraverso test
Il Master vuole fornire ai giovani le Il Master si rivolge a giovani laureati e di valutazione e momenti di confronto
competenze tecniche, gestionali e laureandi, con età inferiore ai 30 anni, con i docenti. In particolare, la
manageriali innovative e specifiche per in tutte le discipline, preferibilmente formazione on line è prevista per i
inserirsi con successo all'interno delle tecnicoscientifiche (medicina, corsi propedeutici di economia
organizzazioni private e pubbliche che biologia, psicologia, statistica, farmacia aziendale, marketing e operations,
operano all'interno della "filiera della e chimica farmaceutica, ingegneria, laboratorio manageriale e Public
salute". biotecnologie, scienze infermieristiche Speaking.
Le competenze trasferite nel corso del e tecnologie sanitarie) L'esperienza sul campo attraverso lo
Master permettono in particolare o giuridicoeconomiche (economia, svolgimento di uno stage di 6 mesi,
l'inserimento nelle seguenti strutture: giurisprudenza, scienze politiche, presso aziende sanitarie, società di
ingegneria gestionale) e a giovani con consulenza, aziende farmaceutiche e
Settore sanitario: aziende sanitarie brevi esperienze nel settore sanitario. del settore biomedicale.
pubbliche e private locali e
ospedaliere, policlinici e IRCCS, Il superamento di verifiche periodiche e
ospedali, case di cura, residenze DURATA E STRUTTURA la positiva valutazione da parte delle
sanitarie, centri polispecialistici. strutture ospitanti consentirà infine ai
Aziende farmaceutiche e del settore Il Master, a tempo pieno, numero chiuso partecipanti di ottenere il Diploma del
biomedicale e frequenza obbligatoria, ha una durata Master.
Società di consulenza direzionale e di complessiva di 11 mesi, 5 di formazione
organizzazione in aula e 6 di stage, con inizio delle
Agenzie di comunicazione e società lezioni in aula il 17 giugno 2019 CORPO DOCENTE
che svolgono ricerche di mercato
operanti nel settore farmaceutico Il percorso formativo si sviluppa in tre La docenza è affidata a professionisti,
fasi: manager, consulenti e docenti
la formazione in aula, 90 giornate universitari che con una collaudata
(7 ore al giorno) metodologia didattica assicurano un
la formazione on line, 10 giornate in apprendimento graduale e completo
auto formazione, complementari e della materia. Sono gli Esperti che da
integrate alla formazione in aula. anni collaborano alle numerose attività
Accedendo tramite password editoriali del Sole 24 ORE, nonché
personalizzate alla piattaforma di esperti formatori di 24ORE Business
Elearning del Master, i partecipanti School.
seguiranno alcuni corsi multimediali
tenuti dai docenti del Master,
accedendo al materiale didattico
predisposto a supporto degli stessi.
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METODOLOGIA DIDATTICA MATERIALE DIDATTICO SUPPORTI INFORMATICI E WIFI
Un Master che si distingue per la dispense strutturate ad hoc per Nell'aula del Master e nelle aule
metodologia didattica innovativa, che ciascun modulo di studio con di studio è presente il collegamento
utilizza un modello di formazione in aula l'obiettivo di sintetizzare gli a Internet ed è inoltre possibile
(90 giornate full time) integrato con argomenti sviluppati in aula consultare le banche dati on e off line
l'apprendimento a distanza attraverso la abbonamento digitale a Il Sole 24 del Sole 24 ORE per effettuare con
piattaforma elearning all'interno della ORE e a Sanità24 rapidità e completezza le ricerche
quale saranno a disposizione di tutti i 18 corsi online necessarie.
partecipanti 18 corsi on line (della È attiva anche una connessione wireless
durata di 2,5 ore ciascuno). che permetterà ad ogni partecipante
La metodologia didattica utilizzata in ORGANIZZAZIONE DIDATTICA di collegarsi ad internet dal proprio PC
aula è fortemente orientata alla in modalità WIFI.
gestione pratica della vita aziendale. L'organizzazione didattica prevede:
Gli argomenti affrontati in aula trovano un comitato scientifico composto da
infatti un immediato riscontro nella manager e professionisti del settore
simulazione dei processi aziendali, che garantisce la qualità dei
attraverso la discussione di casi, contenuti del Master;
esercitazioni, lavori di gruppo e i coordinatori scientifici che si
business game. alternano per garantire lo sviluppo
Ogni modulo di studio prevede un omogeneo del programma;
project work ed esercitazioni finalizzate un coordinatore didattico e un tutor,
a ricondurre tutti gli argomenti che pianificano gli interventi di
affrontati ad un'immediata applicazione docenza, valutano gli effetti didattici
pratica . Sono previste inoltre dell'azione formativa, coordinano le
testimonianze di protagonisti illustri del relazioni con le aziende finalizzate
settore che portano in aula la alla ricerca stage;
concretezza di esempi reali, nonché una commissione d'esame che valuta
esperienze di eccellenza. Numerose, il percorso formativo di ciascun
infine, le visite a primarie strutture partecipante attraverso verifiche
sanitarie, alcune delle quali ospiteranno periodiche, il cui esito positivo
sessioni del Master, dando ai permette il conseguimento del
partecipanti l'opportunità di un Diploma al termine del Master.
confronto "sul campo" con i manager del
settore.
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IL PERCORSO FORMATIVO
90 GIORNATE D'AULA + 10 DI FORMAZIONE ON LINE + I LABORATORI + 100 GIORNATE DI STAGE
CORSI PROPEDEUTICI: FONDAMENTI DI 2) L'ospedale: management e gestione
LO STAGE: UNA PREZIOSA
MANAGEMENT E DI ECONOMIA dell'azienda sanitaria
OPPORTUNITÀ DI TRAINING
SANITARIA 3) Sanità e retail
ON THE JOB
4) l'azienda farmaceutica
Elementi di economia politica 5) Sttruttura e strategie delle industrie
Completato il percorso formativo in
Elementi di economia aziendale e biomedicali e biotech
aula e superate le verifiche
sanitaria 6) La farmacia
periodiche, i partecipanti
Elementi di project management 7) Le catene del mercato odontoiatrico
svolgeranno uno stage della durata
Fondamenti di epidemiologia e
di 4 mesi presso:
Public Health I LABORATORI E LE SESSIONI
Aziende sanitarie locali e
Guida alla terminologia medica e OPERATIVE
ospedaliere, policlinici e IRCCS
sanitaria italiana e anglosassone
Ospedali, case di cura, residenze
Outdoor presso strutture
sanitarie, centri polispecialistici
I MODULI DI STUDIO di eccellenza del settore
Aziende farmaceutiche, fornitori
Le professioni nel settore health care:
di tecnologie biomediche
Economia e struttura del settore health orientamento alla carriera
Società di consulenza
care: scenario, stakeholder e trend Statistica per l'impresa della salute
Assicurazioni e Broker assicurativi
Laboratorio manageriale
Agenzie di comunicazione e
1° MODULO Business english
Società che svolgono ricerche di
Il sistema sanitario: legislazione, Laboratorio di informatica
mercato operanti nel settore
assetto e governance Business Game
farmaceutico
2° MODULO
Il sistema sanitario: player del mercato
e cambiamenti in atto
3° MODULO
Digital transformation in sanità
4° MODULO
La domanda in sanità: dai modelli di
assistenza del SSN alla sanità
integrativa
5° MODULO
L'offerta: gestire i player della salute
1) Il paziente al centro dei nuovi modelli
gestionali
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GLI ATTORI DEL SISTEMA SANITARIO 10
IL PROGRAMMA
I CORSI PROPEDEUTICI IN AULA I piani di rientro dal disavanzo
AULA VIRTUALE
sanitario
Ad integrazione delle lezioni frontali
La sanità e il contesto macroeconomico Sanità pubblica e sanità privata:
in aula, il modulo propedeutico
Elementi di economia aziendale e modelli gestionali a confronto
prevede i seguenti corsi online:
sanitaria
Elementi di Project Management Legislazione e diritto sanitario
Elementi di economia e
Fondamenti di epidemiologia e public Le fonti e la storia del diritto sanitario
organizzazione aziendale
health Le ultime novità normative,
Come si costruisce un bilancio di
Guida alla terminologia medica e l'incidenza sul funzionamento del Ssn
esercizio
sanitaria italiana e anglosassone e la riforma della Pubblica
Capire la contabilità, il bilancio e la
Amministrazione
finanza d'impresa
ECONOMIA E STRUTTURA DEL SETTORE La manovra finanziaria 2019
Guida alla redazione del budget
HEALTH CARE: SCENARIO,
Leggere e interpretare le
STAKEHOLDER E TREND FOCUS
informazioni economicofinanziarie
Modelli organizzativi d'impresa e L'impatto del nuovo regolamento sulla
Il settore Health Care nell'economia Privacy sulla gestione dell'azienda
responsabilità del management
nazionale e internazionale sanitaria
Fondamenti di Project Management
Tipologie e caratteristiche degli
attori operanti nella filiera della
salute: sanitario, farmaceutico, I principi del trattamento
biomedicale e assicurativo 1° MODULO I soggetti, la violazione e il sistema
Trend, andamento e prospettive IL SISTEMA SANITARIO: sanzionatorio
future del settore LEGISLAZIONE, ASSETTO La sicurezza del trattamento: misure,
Scenario: Stakeholder management e E GOVERNANCE valutazione di impatto, privacy by
comunicazione al cittadino paziente design e by default
La farmacia come nuovo player della Struttura e assetto del welfare Data breach e violazione dei dati
salute sociosanitario italiano personali
La sanità nell'economia nazionale:
domanda e offerta
L'architettura del sistema sanitario 2° MODULO
italiano IL SISTEMA SANITARIO: PLAYER DEL
L'organizzazione del Servizio MERCATO E CAMBIAMENTI IN ATTO
Sanitario: ruolo del Governo, del La riorganizzazione dell'assistenza
Ministero della Salute e della territoriale
Conferenza delle Regioni Il finanziamento pubblico della
La sanità come sistema: la Sanità
valutazione della performance dei Il concetto della "sanità integrativa"
sistemi sanitari regionali e e la crescente importanza del
introduzione ai LEA "secondo pilastro"
La governance delle strutture
sanitarie private
11Le assicurazioni come nuovo player 4° MODULO sull'organizzazione e sui processi
della salute LA DOMANDA IN SANITÀ: DAI MODELLI Monitoraggio: l'importanza della
La trasformazione dei modelli di cure: DI ASSISTENZA DEL SSN ALLA SANITÀ misurazione degli outcome come
verso una strategia di Value based INTEGRATIVA strategia per il miglioramento
Healthcare la continuità assistenziale,
I trend che influenzano la domanda l'integrazione di dati per il
Overview e comparazione con i sistemi I nuovi modelli assicurativi miglioramento delle prestazioni al
sanitari internazionali L'invecchiamento della popolazione e paziente
Il rapporto OCSE sulle disparità la prevenzione
sanitarie e sulla spesa sanitaria Nuovi modelli di cura e nuovi servizi: Business Case: design e lancio di un
I sistemi sanitari prevalenti a livello dalla salute al benessere. Il ruolo nuovo Patient Support Program
internazionale: un confronto della medicina predittiva
La contrattualistica Il Retail sanitario: management,
5° MODULO gestione e organizzazione aziendale
3° MODULO L'OFFERTA: GESTIRE I PLAYER DELLA Strategie di posizionamento Retail
DIGITAL TRANSFORMATION IN SANITÀ SALUTE degli ospedali in Italia oggi
La rivoluzione della tecnologia e del 1) IL PAZIENTE AL CENTRO DEI NUOVI 2) L'OSPEDALE: MANAGEMENT E
digitale in Sanità. Dal 2.0 al 4.0 MODELLI GESTIONALI GESTIONE DELL'AZIENDA SANITARIA
L'integrazione di soluzioni digitali
all'interno dei processi organizzativi Value based medecine ed e health: i Organizzazione e processi aziendali
Sistemi informativi sanitari e E nuovi modelli gestionali in sanità Principi e modelli di organizzazione
health: innovazione digitalizzazione La Riforma sanitaria: i nuovi modelli in sanità (sia nel Pubblico che nel
Losviluppo di sistemi di Big Data e di Assistenza sanitaria sul territorio Privato)
Analytics e Business Intelligence L'evoluzione delle cure primarie con L'organizzazione dei processi:
Sanità digitale: implememtazione del il fenomeno dell'Associazionismo mappatura ed analisi
fascicolo sanitario elettronico (Fse), Medico Funzioni di staff e line, modello
telemedicina, mobile health, le app, L'evoluzione delle cure secondarie dipartimentale
gli smartphone usati per la cura con il legame OspedaleTerritorio e il Dirigenza sanitaria e legislazione:
La rivoluzione del CRM in Sanità: coinvolgimento del paziente i livelli di governance in sanità
come intercettare e fidelizzare il Patient Support Program: una leva Funzioni, ruoli e responsabilità
paziente strategica per portare il paziente al L'approccio alla Qualità e alla Sicurezza
centro della catena del valore
Case Study: Tecnologie e digitalizzazione dell'azienda farmaceutica e Biotech Gestione finanziaria e amministrativa:
in ospedale. Esperienze a confronto Value based medecine: la nuova le informazioni economiche a supporto
gestione del processo di cura delle decisioni aziendali
lo sviluppo di possibili partnership Il bilancio delle organizzazioni
tra pubblico e privato sanitarie: peculiarità e specificità
verso un approccio multidisciplinare
alle cure: paziente al centro e impatti
12Il budget Come cambiano le leve del marketing 3) SANITÀ E RETAIL. CENTRI
Il controllo di gestione in sanità: la Comunicazione integrata d'impresa DIAGNOSTICI, CLINICHE, RSA E NUOVI
prospettiva nazionale, regionale e Costruire il budget e il conto MODELLI SUL TERRITORIO
aziendale economico di marketing
Strumenti e tecniche di verifica dei Definire il posizionamento
risultati e il piano di marketing 4) L'AZIENDA FARMACEUTICA
Capire la rivoluzione digitale
Modelli di business e processi
A integrazione delle lezioni frontali
Il marketing e la comunicazione 4.0 organizzativi nelle aziende
in aula, il modulo prevede i seguenti
nelle strutture sanitarie farmaceutiche
corsi on line:
Le peculiarità del marketing L'industria farmaceutica e il suo
L'analisi di bilancio
sanitario: il clientepaziente al centro indotto: scenario, regolamentazione
e il l'interpretazioni dei dati del mercato e segmentazione regionale
della politica del servizio offerto, le
Guida operativa al controllo Le diverse tipologie di prodotti
scelte di pricing, distribuzione,
di gestione farmaceutici: etici vs SOP, branded vs
promozione e pubblicità
Il controllo dei costi e il La comunicazione della salute: "generici" e biosimilari; omeopatici,
miglioramento delle performance scenario, player e dinamiche nutraceutica e dermocosmesi.
Il business plan e il lancio di nuovi La comunicazione verso i clienti Le dinamiche chiave dell'industry e le
progetti pazienti: le nuove opportunità offerte sfide per l'accesso al mercato dei
dai media digitali nuovi farmaci
La comunicazione di crisi e la Le valutazioni farmacoeconomiche –
FOCUS gestione delle malpractice i modelli di riferimento e le
Il business plan di un'azienda "Virtual Health": l'utilizzo delle evoluzioni internazionali (BIM
sanitaria tecnologie digitali in sanità budget impact model, CEA cost
effectiveness Models, evoluzioni
La Clinical Governance e il risk verso la rete europea EUNEHTA , il
La gestione delle risorse umane
management nuovo algoritmo italiano
Il coordinamento delle diverse
La Clinical Governance e la gestione dell'innovazione)
funzioni, la gestione dei team, la
del rischio clinico per pazienti e La gestione del prodotto lungo il ciclo
gestione del potere e del conflitto, il
operatori Le politiche della qualità di vita – dal piano di lancio al piano di
ruolo della cultura organizzativa, la
Il Risk Management e le prodotto
gestione delle carriere e la responsabilità del management e Sostenere il valore del prodotto –
valutazione delle prestazioni: analisi degli operatori sanitari iniziative evolute di collaborazione
di modelli diversi in strutture La Responsabilità professionale con il Sistema Sanitario e nuove
pubbliche e private del settore La gestione della malpractice forme di promozione digitale
Aspetti assicurativi del rischio clinico Prodotti, canali e modelli di Go to
La gestione degli acquisti e degli appalti Market: dal Direct to consumer al
in sanità, nel settore pubblico e privato Project Work: L'organizzazione Science Driven
La centralità della funzione acquisti dell'Ospedale I processi organizzativi e la catena
I criteri di aggiudicazione degli del valore: dalla produzione, agli
appalti e la scelta dei fornitori Focus approvvigionamenti, alla logistica
La gestione efficiente della supply La qualità e la sostenibilità delle cure distributiva
chain attraverso l'appropriatezza clinica ed Ruoli e attività delle principali
Il lean management in sanità: la organizzativa : il modello Breast Unit. funzioni: R&D, Business Development
mappatura dei processi in & Licensing, Regulatory Affairs, Global
un'organizzazione sanitaria Marketing, Manufacturing, Marketing
operativo & Sales, Medical Affairs
I partecipanti frequenteranno,
in modalità on line i seguenti corsi Focus: Dermocosmetica e nutraceutica in
on line: farmacia
Analisi e strategie di marketing
Guida agli strumenti e ai nuovi
modelli di marketing
13Il market access 5) STRUTTURA E STRATEGIE DELLE 6) LA FARMACIA
L'accesso al mercato e il dialogo con INDUSTRIE BIOMEDICALI E BIOTECH Il cambiamento in atto della farmacia
gli interlocutori locali non clinici: il La nuova governance e il Ddl
market access come risposta al Regolamentazione e politiche concorrenza
problema della regionalizzazione e industriali nel mondo e in Italia Le società di capitali nella proprietà
della scadenza dei brevetti Le tipologie di imprese biomedicali e Il ruolo della farmacia nel sistema
biotech in Italia sanitario nazionale
Il marketing e la comunicazione Le macro aree del biomedicale: La nuova farmacia: dalla vendita del
farmaceutica diagnostica, terapia e riabilitazione, farmaco al centro di servizi e di
Le peculiarità del marketing materiali di consumo, attrezzature e benessere
farmaceutico: segmentazione e arredo tecnico, servizi I servizi a valore aggiunto
targeting, ciclo di vita del prodotto, Il ruolo del Codice Etico
marketing mix
Marketing strategico e Marketing Innovazione e nuove tecnologie
Il ruolo della ricerca e le prospettive: 7) LE CATENE DEL MERCATO
operativo : l'approccio integrato ODONTOIATRICO
medicofarmacista nuovi campi di applicazione
L'utilizzo delle ricerche di mercato in Gli investimenti nel settore
ambito farmaceutico biomedicale e biotecnologico
Incentivi e finanziamenti
Il piano di marketing tradizionale e
L'impatto economico
digitale
dell'innovazione sulla spesa pubblica
Il ruolo della comunicazione
La valutazione dell'innovazione:
scientifica
l'Health Technology Assessment
Social media e multicanalità: il ruolo
(HTA) e il Business Impact (B.I.)
del digitale nelle strategie di
marketing e comunicazione Project Work: strategie di innovazione
nel settore biomedicale
Le strategie commerciali e la
distribuzione: cenni di retail e visual
merchandising in farmacia
Project work: il lancio di un nuovo
prodotto nel mercato farmaceutico
Gli Affari regolatori, la Direzione medica
e la qualità
Sviluppo di un farmaco e dossier
registrativo
Procedure di Autorizzazione
all'Immissione in Commercio (AIC)
Il ruolo del Medical affairs e le
sinergie con le altre funzioni aziendali
14I LABORATORI E I PROJECT WORK CON LE AZIENDE
LE PROFESSIONI DEL SETTORE HEALTH STATISTICA PER L'IMPRESA DELLA I PROJECT WORK IN COLLABORAZIONE
CARE SESSIONE DI ORIENTAMENTO SALUTE LETTURA E INTERPRETAZIONE CON LE AZIENDE
ALLA CARRIERA DELLE ANALISI E RICERCHE DI SETTORE Il project work permette ai partecipanti
Un percorso articolato per fornire gli di confrontarsi in modo diretto con i
In collaborazione strumenti di lettura e analisi dei dati, manager di importanti realtà aziendali,
con: offrendo esempi e applicazioni in tre momenti principali:
nell'azienda sanitaria e nell'azienda Briefing con il management
farmaceutica. dell'azienda che verrà in aula a
Incontro con la divisione LiFe Sciences Focus: presentare la propria realtà ed i valori
> fonti e geografie per il Sistema Salute su cui impostare il progetto.
di Experis con l'obiettivo di orientare i
> tecniche di analisi dei dati I partecipanti divisi in gruppo
partecipanti nella fase di placement.
> previsioni e scenari dovranno elaborare un progetto, con il
Verranno approfondite le seguenti > costruzione di Key Performance supporto di un Esperto del Sole 24
tematiche: Indicator ORE, simulando le attività e relazioni
L'evoluzione del mercato del lavoro che si creano all'interno di un'azienda.
nei settori farmaceutico e dei medical Sessioni online di valutazione delle soft La fase conclusiva sarà la
devices skills in collaborazione con Manpower presentazione, da parte dei gruppi, del
I profili professionali, con focus sulle Gli studenti accederanno alla progetto di fronte ad una commissione
professioni emergenti piattaforma POWER YOU DIGITAL per composta da esponenti dell'Azienda
Percorsi di carriera perfezionare otto Soft Skills stratetighce promotrice del progetto e dai
per incrementare l'employability coordinatori scientifici.
Il percorso include sessioni con lo scopo
di preparare i partecipanti alla ricerca Tra le aziende coinvolte gli anni
mirata di lavoro e ad affrontare in BUSINESS GAME SIMULAZIONE precedenti si segnalano: AstraZeneca,
maniera efficace la selezione: DI GESTIONE DI UN'AZIENDA Pfizer, Philips, Pierre Fabre, Pegaso,
Preparazione del CV e strumenti di FARMACEUTICA E SESSIONE DI Primo Centri dentistici, IEO, Recordati,
ricerca di lavoro Preparazione al VALUTAZIONE DELLA PRESTAZIONE Gruppo San Donato, Thatmorning.
colloquio individuale Assessment: una MANAGERIALE
prova pratica LABORATORIO DI INFORMATICA
a cura di
Un corso di Excel per l'analisi dei dati
FOCUS: IL PERSONAL BRANDING CON aziendali e di Power Point per la
LINKEDIN E LA SELF REPUTATION ONLINE realizzazione di efficaci presentazioni
Con l'utilizzo del Business Game World
aziendali.
of Management i partecipanti simulano
LABORATORIO MANAGERIALE la gestione aziendale:
Giornate finalizzate a rafforzare e > analisi del mercato e del target BUSINESS ENGLISH
sviluppare le competenze manageriali > variabili economicofinanziarie Un corso intensivo di Inglese (40 ore)
oggi fondamentali, accanto alle > capacità produttiva tenuto da docenti di madrelingua
competenze tecniche, per operare con > costruzione del budget organizzato dividendo l'aula in gruppi in
successo all'interno delle funzione del livello di conoscenza. Una
organizzazioni: capacità di problem La competizione e il tempo sono specifica sessione sarà dedicata alla
solving e di lavorare in team, abilità nel variabili chiave. Il team working terminologia medica e del settore health
parlare in pubblico e gestione della e il time to market diventano essenziali care.
leadership. per il successo.
15LO STAGE: UNA PREZIOSA OPPORTUNITÀ
DI TRAINING ON THE JOB
ORIENTAMENTO TRAINING ON THE JOB La Business School pone, infatti,
da sempre particolare attenzione alle
Nel corso dei mesi d'aula e attraverso Lo stage è un importante valore aggiunto relazioni con le più importanti aziende
colloqui individuali con lo staff, del Master in quanto permette di passare e società italiane e internazionali.
ciascun partecipante viene supportato alla complessità del mondo del lavoro Lo stage si conclude con una relazione
nell'individuazione delle proprie con solidi strumenti professionali. tecnica sul lavoro svolto presentata
capacità e opportunità di carriera. Rappresenta quindi non solo dal partecipante nella Cerimonia
L'attività di orientamento serve infatti un'importante opportunità di continuare di Consegna dei Diplomi.
anche a supportare i partecipanti la propria formazione con
nell'affrontare con maturità e una significativa esperienza
consapevolezza i colloqui di placement. di trainingonthejob, ma anche un
A tal fine sono previsti specifi ci momenti accesso privilegiato al mondo del lavoro
di simulazione di colloqui di lavoro grazie al network di contatti di primario
con il supporto dei docenti della Scuola. livello del Sole 24 ORE.
ALCUNE STRUTTURE CHE HANNO OSPITATO IN STAGE E INSERITO AL PROPRIO INTERNO I PARTECIPANTI ALLE PASSATE EDIZIONI DEL MASTER
> Alès Groupe > Chiesi farmaceutici > Medtronic
> Alexion Pharma > Deloitte > Nestlè
> Allergan > Dipharma > Novartis
> Amgen > Dompè > Oregon Scientific
> Amtrust Europe Limited > DS Medica > Ospedale Niguarda Ca' Granda
> Angelini > Fondazione San Raffaele del Monte > Philips
> AON Tabor > Pierre Fabre Italia
> Astrazeneca > Galderma > Pio Albergo Trivulzio
> AXA France > Havas PR > PKE
> Azienda ospedaliera San Camillo > IEO > Policlinico Agostino Gemelli
Forlanini > IQVIA > Policlinico San Donato
> Azienda OspedalieroUniversitaria > IRCC Candiolo > PricewaterhouseCoopers
di Cagliari > Ismett > Recordati
> Bayer > Istituto Auxologico Italiano > Roche
> Biogen > Istituto Clinico Humanitas > Sanofi
> Biotronik > Istituto Clinico Mater Domini > Siemens
> Bip > Istituto Clinico Sant'Ambrogio > Sorin Group
> Boehringer Ingelheim > Istituto Ortopedico Rizzoli > St Jude Medical
> Bormioli Rocco > Italfarmaco > Stethos
> Boston Scientific > Johnson & Johnson Medical > Teva
> Business Integration Partners > Kpmg > 3M
> Caregiving > Marsh > Willis
16FACULTY
COMITATO SCIENTIFICO DOCENTI E TESTIMONIAL Mattia Battistini
Program Manager
Alberto De Negri Claudio Achilli HNP
Partner Consulente
KPMG People & Performance Gianni Belletti
Istituto Clinico Humanitas Chief Operating Officer
Andrea Fortuna HNP
Partner Luca Achilli
Consulting Healthcare Dirigente presso il Ministero della Valerio Branchi
Pwc Advisory Salute Chief Operations Manager and Clinic
Direzione Generale della Director Clinica Villa Salaria srl
Barbara Gobbi
Programmazione Sanitaria Università degli Studi della Tuscia
Sanità 24 Il Sole 24 ORE
Responsabile delle attività di Studio e
Rosanna Magnano Consulenza, Raffaele Cerbini
Sanità 24 Il Sole 24 ORE Staff del Direttore Generale Medical Consultant
Paolo Mariani Roberto Agosti Elena Cimino
Docente di Statistica Economica Direttore SC Risk Management Marketing Lead.
Università degli Studi Milano Bicocca Responsabile Anticorruzione e Pfizer
Trasparenza Direzione Generale AO
COORDINATORE SCIENTIFICO Desio e Vimercate Laura Farella
Responsabile Ufficio Organizzazione,
Paolo Verdicchio Maurizio Arena Qualità e Responsabilità
Business Advisor Avvocato Amministrativa;
Studio Legale Arena Responsabile Ufficio Gestione e
Sviluppo Risorse Umane
Gabriele Arcidiacono Ospedale S. Giovanni Calibita
Professore associato FATEBENEFRATELLI
Università degli Studi
"G. Marconi" – Roma Andrea Fortuna
Esperto internazionale Partner Consulting
di "Lean Six Sigma" PWC Advisory
17Patrizia Frittelli Marco Longo Maurizio Ostuni
Responsabile Breast Unit Direttore generale Director
Ospedale San Giovanni Calibita Gruppo Garofalo Consulting Healthcare
Fatebenefratelli Pwc Advisory
Francesca Marano
Tiziana Frittelli Senior Manager Consulting – Healthcare Lorenzo Maria Paoli
Direttore Generale Pwc Advisory Director Divisione Pharma
Policlinico Tor Vergata Strategic Management Partners
Fabrizio Mastrilli
Jacopo Koch Direttore Sanitario Istituto Europeo di Emanuele Patrini
Business Innovation Development Oncologia Head of Risk Managent
Manager AMTrust
HNP Mario Mazzoli
Digital Program Manager Antonietta Pazardjiklian
Dario Gaeta I.R.C.C.S. Ospedale Pediatrico Bambino Corporate Regulatory Affairs Director
Direttore Amministrativo Gesù Alfa Wasserman
Ospedale San Giovanni Calibita –
Fatebenefratelli Valeria Messina Fiammetta Pilozzi
Director Ricercatrice in Sociologia dei processi
Gianluca Gala Consulting – Healthcare culturali e comunicativi
E2E Strategic Unit Executive Director Pwc Advisory UNIDA Università Internazionale
MSD Italia Dante Alighieri di Reggio Calabria
Caterina Miscia
Direttore Generale Ilaria Piva
Vincenzo Giannattasio Dell'Isola FASI Multichannel communication manager
Director Southern Europe HS&P Caregiving
Boston Scientific Andrea Oglietti
Senior Manager Annalisa Presicce
Laura Iavarone Simulsoft Senior Manager
Rectruiting Team manager Consulting – Healthcare
Pharma & Chemical Giorgio Ortolani Pwc Advisory
Manopower Professional Partner
A.T. Kearney Italia Inc. Alessandro Pucci
Lorenzo Leogrande Direttore Contabilità e Finanza
Direzione Sanitaria ISMETT Palermo
Policlinico A. Gemelli
Unità di valutazione delle tecnologie e
ingegneria clinica
18Marco Roccabianca IL CONTRIBUTO DEI DIPLOMATI Mariantonietta Naclerio
Strategic Business Development AL MASTER Health economics manager
Consultant Novartis
Founder Diverthink.com Andrea Arenga
Oncology Data Analyst Alessandro Piersanti
Manlio Salamone IQVIA Grant Office Segreteria Scientifica
Marketing Lead Immunology Istituto Auxologico Italiano
Sanofi Genzyme Ruggero Calcatelli
Associate Brand Manager Respiratory Federico Puviani
Silvia Stefanelli AstraZeneca Business Marketing Analyst & Program
Avvocato Analyst
Stefanelli & Stefanelli Studio Legale Alessio Carone Caregiving Italia
Controllo di gestione
Gianluca Strata Fondazione Salvatore Maugeri
Direttore Generale
Apoteca Natura S.p.A. Anna Creatore
Analyst Health Economics & Market
Lorenzo Terranova Access
Direttore Rapporti Istituzionali Boston Scientific
Assobiomedica
Federica D'Agostino
Giuseppe Torre Clinical Application Specialist
Direttore Associato Philips IGTDevices
GG Associated
Nicolò Di Mizio
Giuseppe Turchetti Jr. Project Manager Oncology
Professore di Economia AstraZeneca
e Gestione delle Imprese
Scuola superiore Sant'Anna Pisa Ottavio Gallo
Senior Associate
Luigi Zampetti Consulting Healthcare
Digital Product Manager Pwc Advisory
Consulente Privacy ICT e Marketing
Business Set Up Danilo Minelli
Fondatore
ThatMorning
19DICONO DI NOI
Le testimonianze di alcuni partecipanti alle precedenti edizioni del Master
La partecipazione al Master è stata Bagaglio di nozioni base che si A distanza di due anni ormai, mi rendo
sicuramente un'esperienza stimolante riveleranno fondamentali – conto che frequentare il Master i è stata
oltre che un'occasione di arricchimento permettendo di fare la differenza – nel una scelta cruciale per la mia carriera e
delle mie conoscenze professionali. Le successivo inserimento in azienda. soprattutto per il mio sviluppo
testimonianze dirette dei professionisti Se credete che il mondo della sanità sia personale. Per sei mesi ho avuto la
del settore sanità e l'applicazione ciò che fa per voi, questo master vi possibilità di interfacciarmi
concreta degli insegnamenti ricevuti mi aiuterà a capire cosa voi potete fare per costantemente con professionisti del
hanno fornito un utile strumento di questo settore, mettendovi nelle settore sanitario e farmaceutico che mi
analisi delle problematiche riguardanti condizioni di farlo sin da subito. hanno permesso di avere una chiara
una materia tanto complessa quanto visione di quanto possa essere
dinamica. L'esperienza che ne è seguita, Daniele Pili
Partecipante alla 4a edizione complesso e intricato gestire le
oltre che costituire un valido percorso di numerose problematiche e sfide legate a
consolidamento delle competenze Product Manager – Lundbeck
questa realtà. Per quanto mi riguarda, il
acquisite, si è dimostrata essere una valore aggiunto consiste nel poter
grande opportunità per il mio La partecipazione alla seconda edizione
svolgere diversi project work, sotto la
inserimento nel mondo del lavoro. del Master è stata dettata dalla voglia di
guida di manager e referenti provenienti
investire su me stesso e sul mio futuro. Il
Carlotta Spignoli dalle più importanti aziende italiane,
master è un'opportunità che deve essere
Partecipante alla 1a edizione dove è possibile imparare a sviluppare il
utilizzata con consapevolezza così da
Istituto Ortopedico Rizzoli Bologna teamworking e comprendere
poterla sfruttare al meglio. Il contatto
diretto con professionisti del settore l'importanza del lavoro cross
Ho partecipato alla quarta edizione del funzionale. La cosa più importante che
Master perché dopo la laurea avevo sanitario e il taglio pratico della
didattica rendono questa esperienza il ho imparato da questo master è che
voglia di interfacciarmi quanto prima bisogna sempre essere pronti a
con il mondo del lavoro e capire come la giusto ponte tra università e lavoro, due
realtà che seppur teoricamente fronteggiare le diversità! Nel mondo
mia laurea in ingegneria biomedica sanitario e farmaceutico le dinamiche
potesse essere sfruttata al meglio; a tre contigue, non sembrano interfacciarsi
sempre al meglio. Seppur il mondo della economiche e sociali dietro i bisogni del
anni da quella decisione mi ritrovo ad paziente sono in costante mutazione:
avere già una preziosa esperienza di sanità sia parte della nostra vita
quotidiana, non sempre sono chiari i diversi scenari che collidono fra di loro e
lavoro maturata anche a livello
rapporti che intercorrono tra le varie che possono essere compresi e
internazionale. In primis sono stato
parti che lo costituiscono: il master analizzati solo se si è in grado di
scelto da AstraZeneca per uno stage nel
fornisce i giusti strumenti per riuscire a recepire il cambiamento con spirito
marketing respiratorio, per poi essere
comprendere ed analizzare la complessa proattivo in chiave di crescita, sia
assunto nell'area comunicazione della
stessa azienda; oggi sono Key Account realtà presentata da questo mondo. personale che professionale.
Manager per l'area medical device Simone Minozzo
presso l'azienda tedesca Merz Pharma. Andrea Arenga
Partecipante alla 2a edizione
Penso che i punti di forza del Master Partecipante alla 6a edizione
Clinical Research Specialist – Medtronic
siano soprattutto due: Bakken Research Center B.V. Analyst, CES, Oncology– IQVIA
Docenti provenienti dal mondo
aziendale che trasferiscono un
prezioso bagaglio di conoscenze ed
esperienze dirette;
20INFORMAZIONI
CANDIDATI COORDINAMENTO DIDATTICO
Nel corso della giornata di selezione
E ORIENTAMENTO
è possibile incontrare lo staff della
Giovani laureati e laureandi in tutte Business School e alcuni docenti e
le discipline, preferibilmente in Il coordinamento didattico del Master
Diplomati, assistere alla
facoltà tecnico scientifiche: è affidato alla Dott.ssa Paola Soave
presentazione dettagliata del
medicina, biologia, psicologia, Tel. 06. 3022. 3958
percorso e sostenere le prove scritte
statistica, farmacia e chimica paola.soave@ilsole24ore.com
e il colloquio.
farmaceutica, ingegneria,
biotecnologie, scienze
infermieristiche e tecnologie MODALITÀ DI AMMISSIONE Le selezioni terranno conto dei seguenti
sanitarie E PROCESSO DI SELEZIONE fattori:
Giovani laureati in facoltà giuridico risultati delle prove scritte e del
economiche: economia, Il Master è a numero chiuso e prevede un colloquio motivazionale
giurisprudenza, scienze politiche, processo di selezione finalizzato a titolo di studio e votazione
ingegneria gestionale valutare le competenze tecniche conoscenza delle lingue straniere
Giovani già inseriti nel settore acquisite durante gli studi, le attitudini eventuale esperienza di lavoro
sanitario con età inferiore ai 30 anni. individuali e la motivazione dei
candidati. Il termine per chi intende candidarsi
all'ottenimento della borsa di studio è il
DURATA E ORARIO DELLE LEZIONI Il processo di selezione si articola in 2 16 maggio 2019.
fasi:
Il Master ha una durata complessiva di screening e analisi della domanda di Si terrà conto della data di invio della
11 mesi (90 giornate di aula e 10 di ammissione e del CV domanda di ammissione per la
formazione on line, 6 mesi di stage) con prove scritte e colloquio convocazione alle diverse sessioni di
inizio il 17 giugno 2019. motivazionale selezione.
Orari delle lezioni:
dal lunedì al giovedì dalle 9.15 Per iniziare il processo di selezione è Domande di ammissione, date di
alle 17.15; necessario compilare la domanda di selezione e aggiornamenti sono
il venerdì dalle 9.15 alle 13.15. ammissione on line sul sito della disponibili sul sito:
Nel corso della giornata sono previsti tre Business School, nella sezione dedicata bs.ilsole24ore.com
iintervalli. al Master, allegando dei seguenti
documenti:
curriculum vitae
SEDE DEL MASTER certificato di laurea con dettaglio
degli esami e votazione
24ORE Business School 23 b/c foto tessera
00185 Roma
Tel. 02 (06) 3022.3567/3811
Fax 02 (06) 3022.4462/2059
business.school@ilsole24ore.com
bs.ilsole24ore.com
21QUOTA DI PARTECIPAZIONE L'assegnazione delle borse di studio FINANZIAMENTI
avverrà in base a una graduatoria che
La quota di partecipazione è di considera i seguenti criteri: Al fine di sostenere i partecipanti nella
€ 11.900 + IVA comprensiva di tutto il esito delle selezioni copertura della quota del Master, la
materiale didattico. votazione di laurea (uguale o Business School ha stipulato una
superiore a 105/110 o a 95/100) convenzione con Banca Sella che
È rateizzabile in tre soluzioni: conoscenza fl uente della lingua permette la concessione di prestiti
la prima quota entro il 29 maggio inglese bancari a tasso agevolato, ottenibili
2019 eventuale esperienza professionale senza presentazione di garanzie reali o
la seconda entro il 23 luglio 2019 situazione economicofinanziaria del personali di terzi, con pagamento della
la terza entro il 24 settembre 2019 candidato prima rata dopo 6 mesi dalla fi ne del
Master. I dettagli sono disponibili sul
Si segnala, inoltre, che alcune Regioni o sito della Business School.
BORSE DI STUDIO enti territoriali bandiscono
annualmente un concorso per
Importanti aziende e società di l'assegnazione di borse di studio ai
consulenza mettono a disposizione dei propri residenti per favorire la
partecipanti borse di studio a copertura frequenza di corsi postuniversitari. MODALITÀ DI PAGAMENTO
parziale della quota di iscrizione, per
sostenere i candidati più meritevoli. 24ORE Business School è Ente Il pagamento può essere effettuato
accreditato presso la Regione tramite:
Per concorrere alle borse di studio è Lombardia e associato Asfor e quindi in
necessario compilare la voce "Richiesta linea con i requisiti richiesti da molti Bonifico bancario, indicando
di Borse di Studio" nella domanda di bandi regionali per l'assegnazione di la sigla LA0175
ammissione on line, allegando i Borse di Studio. Per queste borse si da effettuarsi a favore di
documenti richiesti entro il 16 maggio consiglia di contattare direttamente gli Business School24 S.p.A.
2019. uffi ci regionali preposti. Coordinate bancarie:
Banca Intesa Sanpaolo
Filiale di Via Quarenghi
20100 – Milano
IBAN IT76 J030 6909 5571 0000
0006 824
22ACCELERA IL TUO PERCORSO DI CARRIERA ENTRA IN AZIENDA CON LE COMPETENZE 4.0 Customer Service Tel. +39 02.3022.3567/3811 – 06.3022.7632/6379 – business.school@ilsole24ore.com Follow us Business School24 S.p.A. Milano – via Monte Rosa, 91 | Milano – via Tortona 56 – Mudec Academy | Roma – piazza dell'Indipendenza, 23 b/c | Organization with certified quality system according to ISO 9001:2008
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