Le tecnologie vincenti di Huawei - Giovanni Canzano - Key Account Director Solar Inverter Huawei - Formazione Continua
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Le tecnologie vincenti di Huawei Giovanni Canzano - Key Account Director Solar Inverter Huawei
Le Soluzioni Energetiche Intelligenti Fusion Solar Energia più Intelligente per una Vita migliore HUAWEI.COM
Huawei: un’azienda sostenibile
Enterprise, Government e industria
Centinaia di milioni di consumatori Operatori Telefonici Globali Globale
Consumatori BG Operatori Telefonici BG Enterprise BG
Marchio Iconico di tecnologia Globale Miglior Partner per gli Operatori Partner preferito per la trasformazione
95 Millioni di Smartphone Spediti nel 2018 H1 Telefonici digitale
Top 2 Nella Quota di Mercato Globale di
TOP50 Come Partner Strategico per gli operatori Più di 800+ milioni di persone servite
Smartphone
Telefonici
Posizione Leader in 5G
300+
120+ 200+
Smart City Istituti
Safe City
Fiananziari
170+ 22万+ KM
Aziende 75GW+
Autostrade
nel settore Smart PV
e Ferrovie
Wearable “Energia”
SmartPhone Smart Home
Smart Watch···
Huawei Confidential
Continua ricerca nella creazione del valore
per la nostra clientela
2018 Giro D’affari US$105.2 Billion 105.2
Incremento Anno Su Anno > 19.5% 92.5
170+ 72
75.1 Paesi Fortune Global 500
US$ billion
61.3
180,000 80,000
Impiegati Impiegati in R&D
46.7
39.3
68 in 14
Interbrand's Top 100 Istituti di Ricerca, Laboratori
Best Global Brands di eccellenza
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Un Marchio ammirato, con un tasso di fiduzia e fidelizzazione clienti
sempre più alto ed un riconoscimento di Brand Mondiale oggi al 88%
Spedizioni mondiali di
Prodotti innovativi 206 milioni di 14.6%
smartphone Quota di mercato mondiale di
unità smartphone
Smartphone shipments in 2018
(estimated, by December 31, 2018)
30%+
Top 3 P20 Pro: Revolutionary Leica Triple Camera
14%+
Quota di mercato mondiale
Smartphones del valore di US$500+
Quota di mercato smartphone nel
mercato cinese
Source: IDC, GfK, Huawei MI
EISA and TIPA awards in Europe
Source: IDC,
2018Q4
206
Smartphone shipment units
Riconoscimento del Marchio in continua crescita (million) 153
139
108
75
52
25% 88% 20
32
3
2012 2018 Source: IPSOS 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Investimenti sostenibili in R&S; innovazioni tecnologiche
Posizionati al 5° posto nel 2018 in EU per Investimenti
Ogni anno Huawei investe immense somme di denaro in R&S (circa il
industriali in R&S
10% del fatturato annuale) in R&S.
Alla fine del 2018, un totale di 87,805 brevetti è stato depositato, SAMSUNG
oltre il 90% sono state riconosciute come INNOVAZIONI ALPHABET
15.0
TECNOLOGICHE. US$ bn
13.8 VOLKSWAGEN
MICROSOFT
11.0
9.2 HUAWEI US$15.0…
6.6 INTEL
5.2
4.8 APPLE
3.8
ROCHE
2.7
2.1
1.6 JOHNSON & JOHNSON
DAIMLER
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Source: The 2018 EU Industrial R&D Investment Scoreboard, European Commission, JRC/DG
70 billioni di investimento in R&S nell’ultimo decennio RTD.
Consolidamento della Leadership nel settore Solare Fotovoltaico
con 90GW+ di Vendite mondiali
Quota di mercato
No.1 per Vendite di
mondiale nel settore
Inverter Fotovoltaici Inverter
al mondo dal decentralizzati (di
Stringa)
56%
2015-2016-2017-2018
Source:
I.H.S. PV Inverter Market Tracker
GTM Research's Global PV Inverter and MLPE Landscape
Risultati Huawei Fusion Solar - Utlity Scale (Centrali Fotovoltaiche) - C&I (Commercial e Industriale) - Residenziale Huawei Confidential
Il Principale Fornitore Mondiale di Soluzioni
Inverter a Stringa per tutti gli Scenari
Smart String Inverter (senza Trasformatore galvanico) Controllori Smart & Smartlogger Sistema di Gestione
Utility 185KTL-H1 Transformer-6/2.5MVA
100KTL/105KTL-
Scale H1 2019Q2/Q3 For 100/105KTL-H1：2018.12.30 SmartLogger SACU2000B FusionSolar Management
For 185KTL-H1 ：2019Q2/Q3 2000 With PID System
2019Q1
Commercial
SmartLogger1000A NEW
e 2018.11.31
8/12/17/20KTL 33KTL-A 36KTL 60KTL-M0 Smart Dongle
（4G&WLAN）
Industriale
for 60KTL
SmartLogger1000
FusionSolar Cloud
2018.11
Residenziale
Smart Energy Center Smart Dongle
Smart PV Casetta Smart Power
SUN2000-3-10KTL-M1 2019Q3
2~5KTL Optimizer di Sensor SUN2000-12-20KTL-M2 For 3-phase
（Monofase） SUN2000-375W-P2 Sicurezza
Huawei Confidential
Soluzioni FusionSolar Smart PV per Impianti Utility Scale
FusionSolar
Smart PV Solution
Smart PV
Management
7 System
PLC
Solar Panel & Rack SUN2000
Smart Transformer Station Step-up Station Grid
340W, 30pcs / string 6 MVA@40°
2 Monitoraggio a livello 4 8 Diagnosi della curva I-V Smart, analisi della
Integrazione 360 MPPT / block dispersione di tensione
1 Smart con di stringa Smart
5 IP65 Transformer 6
sistemi di Station 9 FusionSolar Smart PV Management
Tracker 3 0.5% accuratezza System
Senza fusibili,
Manutenzione “0”
Huawei ConfidentialSoluzioni FusionSolar
Raggiungere oggi un Costo livellato di generazione dell’Energia
fotovoltaica più basso oggi è possibile (< LCOE per 25- anni)
Smart O&M
Sicuro & affidabile
Maggiori RESE Minori costi
25 anni di affidabilità
>2% più alto operative
garantiti
< OPEX
CAPEX + OPEX
LCOE
=
LEVELIZED COST OF ELECTRICITY
Somma della produzione
fotovoltaico in GWh
Huawei ConfidentialUTILITY SCALE
Installazioni con sistemi Huawei Smart PV Solution
Referenze a livello mondiale con Clienti Leader
Nord America UE Cina Giappone
68 MW, US 40 MW, UK 1 GW, China 17 MW, Japan
America Latina MEA India SudEst Asia & AU
66 MW, Dominic 44 MW, Senegal 100MW, India 50MW, Malaysia
Huawei ConfidentialSoluzione Fusion Solar Smart PV –
per segmento
Commerciale & Industriale
Huawei ConfidentialSoluzioni Huawei Smart PV per settore C&I
WLAN
4G
No Optimizer Smart Backup Box Monitoring Portal
RS485
Partial Optimizer
Smart Power Sensor
Smart Energy Center AC Combiner Box
Full Optimizer
important Loads
Ottimizzatori Smart Energy Center Smart Dongle Smart Power Sensor Portale Monitoraggio
SUN2000-3-10KTL-M1 Smart Dongle-4G/WLAN DTSU666-H 250A/50mA FusionSolar Cloud & APP
Smart PV
SUN2000-12-20KTL-M2
SUN2000-375W-P2Con Huawei
tutte le diverse configurazioni su copertura sono possbili!
< 20KW
/ WLAN
Inverter singolo
… 20KW to 60KW
RS485
/ WLAN
Inverter Multipli
… > 60KW
RS485
Soluzione mista con Inverter Trifase Huawei ad Alta Potenza / WLANPiù Vendite, Business + facile
Huawei FusionSolar: più opportunità di vendita, soluzioni
adatte a tutte le configurazioni
Ombreggiamento parziale Tetto/copertura semplice Quando è richiesta maggiore sicurezza ed è
richiesta la gestione a livello di Modulo FV
Ottimizzazione parziale Soluzione Base Ottimizzazione Totale & Tetti
* Monitoraggio a livello di modulo con alto rischio incendio
“Battery ready” per una 2nd opportunità di vendita
Solo per Modelli SUN2000 3-10KTL-M0/M1
Opportunità “Up Sales”Soluzione Fusion Solar Smart PV
Segmento Residenziale
Huawei ConfidentialLa Soluzione Flessibile One-fits-All porta a Ulteriori Simple
Opportunità di Vendita
Tetto complesso con Tetto semplice senza Maggior sicurezza &
ombreggiatura parziale ombreggiatura necessità di gestione dei
moduli
Ottimizzatore Parziale Base Ottimizzatore Completo
* Monitoraggio selettivo dei moduli disponibile con Safety Box
Batteria pronta per l'estensione in qualsiasi momento
Huawei ConfidentialOttimizzatori parziali per ottenere più Vendite
e più flessibilità nella configurazione di impianto
Soluzione convenzionale: nessun modulo nell'area interessata Soluzione Huawei: più moduli per vendite maggiori
N N
S S
• La soluzione convenzionale non può utilizzare completamente il • Design Libero senza alcun Vincolo
tetto, deve evitare ombreggiature e orientamenti diversi. • Permette di installare più pannelli per Ottenere Più Vendite
Huawei ConfidentialSoluzioni Fusion Solar Huawei
Gli Standard di Sicurezza ed affidabilità
Certificati a livello Mondiale
Huawei ConfidentialInstalla & Dimentica
Test degli standard rigorosi per una Migliore affidabilità di prodotto
Test Anti umidità e sale Test EMC
Il nostro Demo Center nella provincial di Hainan -China, 350
metri dalla costa del Mare del Sud Cinese
✓ Umidità Nord Equatoriale con venti umidi e azione del
sale corrosive con grande eseposizione al sole Huawei ha un proprio laboratorio di test sulle emissioni
✓ Condizioni climatiche molto variabili in estate con Elettromagnetiche EMC, chiamato Huawei Global
grandi variazioni repentine della temperatura esterna Compliance & Testing Center (GCTC) riconosciuto a
livello internazionale da certificatori quali TÜV, UL e
✓ In opeazione senza guasti da 7 anni (2011) cosi via.
Test Anti-Esplosione & Anti Fulmine Ulteriori Test di Affidabilità
Test Grado di
✓ Test molto severi anti esplosione e anti fulmine sono Test
Test Temperatura Test Ghiaccio protezione IP65
effettuati per certificare la sicurezza umana e “Immersine”
l’afficabilità dell’inverter grazie all’unicità dei
laboratory di Test di Huawei a ShenzhenHuawei Smart FV: Il servizio Post Vendita Huawei Confidential
Supporto Organizzativo Locale a Due Livelli
Spagna Francia Inghilterra Germania Italia Olanda
Madrid Boulogne Reading Nurnberg Roma Amsterdam
Country Level
Supporto tecnico Pre-vendita
Soluzione totale del pacchetto
Pezzi di ricambio e servizio di sostituzione
Messa in servizio in loco e manutenzione proattiva
Local R&D Simulazione dettagliata della soluzione del sistema e simulazione PVSOL / PVSYST
Centro di formazione sui prodotti e tecnologie più recenti
Innovazione congiunta dalle richieste dei clienti VIP
Centro di riparazione di inverter guasti
Huawei ConfidentialSoluzioni per l'assistenza clienti
Servizio di assicurazione
Servizio Sicuro Servizio Proattivo Serivio Esteso Servizio Ricambi
per gli Eventi Chiave
⚫Controllo dello Stato di Salute
⚫ Evento in servizio ⚫ Gestione Remota CSR (Extended)
⚫Report settimanale, mensile e
⚫ CSR Handling(KEA)
quarternale
⚫ Gestione di emergenza
Base Standard Avanzato
⚫ Help Desk（7*24）
⚫ Help Desk（7*24）
⚫Help Desk（24*7） ⚫ Software Update
⚫Aggiornamento del Software ⚫ Gestione Remota CSR(SLA)
⚫Gestione Remota CSR
⚫ Gestione Remota CSR (SLA+)
⚫ Recupero di emergenza
⚫Servizio Hardware ⚫ Recupero di emergenza remoto
remoto（SLA）
SLA+）
Base Standard Avanzato
⚫ Assistenza tecnica sul posto
⚫ Assistenza tecnica sul posto
⚫ Risoluzione dei problemi sul posto
⚫ Sostituzione hardware Pacchetti predefiniti
⚫ Supporto per la messa in servizio
⚫ SPMS Scelta dei livelli di servizio
Platform/Tools: eCARE
Business Infrastructure: TAC, GTAC
Huawei ConfidentialServizi di assistenza clienti completi in Europa
Supporto Tecnico Supporto Hardware Supporto online
Centro ISO/IEC 27001:2005 Pezzi di Magazzini di ricambi Monitoraggio dei ticket tecnici
(data security) ISO/IEC locali nel Regno Unito, 1
Certificato Ricambi con follow-up online
20000:2011 Germania e Francia
o
Risposte Email e chiamate Pezzi di Magazzini di ricambi
Rilascio di documenti online,
30min centrali in Ungheria, 2
Entro 30 min Ricambio FAQ, bollettini.
che ricoprono l'UE.
Stock di riserva degli
Helpdesk con inverter offerto per grandi
24×7 Scorta 3 www.solar.huawei.com
ingegneri multilingue progetti di impianti
fotovoltaici solari
Operatori multilingue 2BD- Consegna dell'inverter
SPOC a contatto singolo 5BD Sostituzione in loco
Spese di trasporto e
Free di sostituzione
rimborsate
Huawei ConfidentialSupporto del servizio locale con processo ITR
R&D in Cina
Supporto Livello 3
Forte competenza tecnica In Lingua Inglese
Issue To Resolution
Supporto Livello 2 Romania TAC
Gestione degli incidenti ed Supporto In Lingua
escalation 24X7 Italiana/Tedesca/Francese/Inglese/Spagnolo/Olandese
SPOC Call Center
Apertura del ticket
In Lingua
Italiana/Tedesca/Francese/Inglese/Spagnolo/Olandese
+800 338 88888 Eu_inverter_support@huawei.com
Richiesta
del cliente
Supporto Tecnico Remoto:24/ 24 h; 7/7 giorni
Sostituzione hardware: 2 to 5 giorni lavorativi
Huawei ConfidentialServizio di Garanzia
Garanzia Standard
Lista Prodotti Servizi per la Garanzia Standard Garanzia estesa（Anni）
（Anni）
SUN2000 5 5/10/15
SUN2000L 10 5/10
Ottimizzatore 25 1. 24x7 Help Desk /
2. Supporto Online
Safety BOX 10 /
3. Aggiornamento Software
Smartlogger、Anti-PID module、PLC module、 4. Ricambi pre-cambio BD
2 /
SmartACU、AC Combiner/Box 9x5x2
5. Riciclaggio dei pezzi di
NetEco 1 1
ricambio in loco
Sistema di GestioneFusionSolar Smart PV 1 /
Smart Transformer 2 /
27 Huawei Confidential愿景和使命
把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，
构建万物互联的智能世界
Bring digital to every person, home and organization
for a fully connected, intelligent worldPuoi anche leggere
