Le soluzioni arrivano dall'alto! - EdiliziAcrobatica
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Le soluzioni arrivano dall’alto! HY 2021
Tutto ha inizio nei primi anni '90, quando
Riccardo Iovino, uno skipper di Genova abituato
a muoversi in alta quota per effettuare la
manutenzione degli alberi delle barche, si trova
di fronte ad un amico che deve risolvere il
problema di una grondaia da riparare in un
punto poco accessibile. Riccardo propone di
fare il lavoro da solo, arrampicandosi sul tetto
con la tecnica della corda. In poche ore il
problema è risolto e il Fondatore di
Ediliziacrobatica® guadagna una bottiglia di
vino e, soprattutto, un'idea: i lavori su corda
permettono di intervenire efficacemente
all'esterno degli edifici con enormi vantaggi in
termini di tempo e denaro che l'edilizia
tradizionale non può offrire.
VEDENDO L'ENTUSIASMO E LA
GRATITUDINE DAL MIO INTERVENTO, HO
VISTO L'OPPORTUNITÀ DI UN SERVIZIO
UTILE PER MOLTE PERSONE:
RENDERE SEMPLICE CIÒ CHE SAREBBE
COMPLICATO IN ALTRO MODO,
CON VANTAGGI SIA ECONOMICI CHE DI
EFFICIENZA".
I NOSTRI SERVIZI
COMMESSA MEDIA 2021: € 8.579 EDIFICI CON PIU’ DI 3 PIANI
Intervento sicuro e tempestivo Ristrutturazione Installazione Pulizia degli edifici
✓ Rimozione di oggetti instabili ✓ Ristrutturazione e manutenzione ✓ Esecuzione del sistema idraulico ✓ Pulizia di muri e facciate (vetrate
dell'edificio: facciata, cornicione, di facciate, balconi e cornicioni ✓ Installazione della rete per uccelli e/o pannelli di rivestimento)
balcone, rimozione di piastrelle ✓ Manutenzione e sostituzione di ✓ Installazione e manutenzione di ✓ Pulizia di tetti
✓ L'intervento rapido comprende grondaie e pluviali: servizi di linee di vita ✓ Pulizia di pannelli solari e mulini a
tutti i servizi che vengono forniti pulizia e servizi di riparazione e ✓ Installazione di cartelloni vento
con urgenza sostituzione. pubblicitari e installazioni varie ✓ Pulizia di grondaie e pluviali
SOCIETA: INSERIRE FOTO
E DESCRIZIONE
Impermeabilizzazione Manutenzione Ripristino Sanificazione e Multiservizi
✓ Rimozione di infiltrazioni ✓ Manutenzione ordinaria delle ✓ Rimozione o incapsulamento di Ciclo di pulizia e disinfezione
✓ XXXcon detergenti
localizzate o rifacimento completo coperture, così come la lastre di ardesia e amianto sanificanti utilizzando nebulizzatori meccanici
del sistema di ricostruzione (effettuata da personale per le grandi superfici e piccoli nebulizzatori per
impermeabilizzazione che può qualificato in subappalto a ditte le piccole superfici, per ottenere un risultato
riguardare balconi, tetti, cornicioni specializzate e autorizzate del ottimale e preservare lo stato delle superfici
e siepi settore). trattate.
Source: Management
3
I NOSTRI CLIENTI
Ci prendiamo cura
FAMIGLIE AMMINISTRATORE DI di tutti i nostri
clienti
La migliore opportunità per le famiglie è che CONDOMINIO
si può pianificare il lavoro e, di conseguenza,
Il nostro servizio di assistenza agli
le spese. Potete anche programmare un
amministratori di condominio vi farà scoprire i
piano di manutenzione del vostro
vantaggi dell'accesso su corda. Offriamo un
condominio; questo sarà molto utile per
supporto tecnico rapido, soluzioni innovative
evitare danni irreversibili che causerebbero
e la gestione dei lavori di costruzione in tutti i
spese maggiori.
suoi aspetti, dalla richiesta di un preventivo al
completamento del cantiere.
GRANDI OPERE E MONUMENTI CORPORATE AND HOTELS
Lavorando in altezza con l'accesso su corda Al giorno d'oggi, l'immagine è più importante
eseguiamo lavori su monumenti ed edifici che mai nel settore turistico.
storici senza disturbare i turisti. Per esempio, Se una struttura appare trascurata o non
i nostri tecnici su corda hanno lavorato su identificata, influenzerà negativamente
Ponte Vecchio a Firenze, sul Foro Romano e l'opinione pubblica e la reputazione online.
sulla Rocca Salimbeni a Siena. Con un restyling del tuo hotel con lavori sulle
facciate, la tua attività non avrà bisogno di
chiudere nemmeno per un giorno.
4
LA VERA FORZA DI EDILIZIACROBATICA® SONO LE PERSONE
SGUARDO SU EDAC
Start up
commerciale
✓ Emesso bond (€ 5M) su EXTRA- in Francia:
MOT ✓ Lione
✓ EDAC ha raggiunto circa 17,4 ✓ Marsiglia
EDAC ha raggiunto
EDAC ha raggiunto milioni di euro e 80 squadre Nuove aperture in
quasi 4 milioni di
Riccardo Iovino fonda circa 13,4 milioni di operative Italia, dirette e
euro di entrate e 26
EDAC euro di ricavi e 66
Prima sede EDAC a Prima sede EDAC a squadre operative Sponsor Torino FC franchising.
Milano Torino team operativi
1994 2004 2006 2007 2008 2012 2013 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Quotazione Come
Riccardo Iovino ✓ Rete Commerciale Prima sede EDAC a Nuove aperture: Nuove aperture : Nuove aperture:Quotazione su Euronext contromisura al
immagina EDAC ✓ Selezione Roma Creazione di 4 sedi ✓ 10 sedi ✓ 12 sedi in Borsa di
Growth COVD-19
Personale controllate - nuove ✓ 7 Franchisee ✓ 7 Franchisee Milano • Nuova APP:
✓ Dipartimento aperture di 3 filiali, tra Acquisizione EACONDOMI
Risorse Umane cui EDAC Firenze- della società NIO
5 Franchisee
Nuova apertura
francese Etair • Nuovo ramo
giugno 2018: Mediterranée
Acquisizione di un d’azienda in
ramo di primaria 3 filiali sanificazione e
azienda di lavori 5 franchisee Multiservizi.
su corda a Start up
commerciale • Risultato:
Barcellona, Accés incremento del
Vertical in Francia:
✓ Tolosa +14% nonostante
✓ Nizza la pandemia.
✓Montpellier -Nuovo Bond
2021 Nuove aperture in da 10Mio
Italia, sedi e in
franchising.
-Costituzione
di una società
controllata
EA110%
EDAC TODAY
IL LEADER DELLA MANUTENZIONE ESTERNA
(ITALIA E FRANCIA)
❖ OFFERTA DI MERCATO SUPERIORE E INNOVATIVA RISPETTO
ALL'OFFERTA TRADIZIONALE PIU’ PIU’ PIU’
VELOCE ECONOMICO SICURO
From to To to
Italy France Spain EU
❖ ENORME MERCATO POTENZIALE DA CONQUISTARE
❖ MODELLO DI BUSINESS SCALABILE GUIDATO DALLA 4 108
PoS in PoS in
STANDARDIZZAZIONE DEL PROCESSO E DALL’ANALISI DEI 2013 2021
MACRODATI, LA QUALE DA SEMPRE E’ PRONTA AD ACCOGLIERE
LE OPPORTUNITA’ DI MERCATO.
❖ TEAM IN CRESCITA DI PERSONALE ADDESTRATO GUIDATO DALLA
PERFORMANCE
27 793
Operatori Acrobatici nel 2013 Operatori Acrobatica a giugno
2021
7
Numero squadre
SGUARDO SU EDAC al 30.06.2021
EdiliziAcrobatica S.p.A. (″EDAC″ o ″il
Gruppo") è specializzata nella manutenzione e
396
ristrutturazione esterna di edifici residenziali e
strutture architettoniche Numero Acrobatici
attraverso lo strumento della sicurezza a
doppia fune, offrendo i seguenti servizi: al 30.06.2021
➢ Intervento sicuro e tempestivo 793
➢ Ristrutturazione
Numero totale di Business
➢ Installazioni Units
➢ Pulizia edifici al 30.06.2021:
Italia al 30.06.2021
➢ Impermeabilizzazione 108
➢ Manutenzione Risorse totali 67
al 30.06.2021
➢ Ripristino 33
1227
➢ Multiservizi
Nuovo Ramo d’azienda: Settore Francia al 30.06.2021
➢ Sanificazione Multiservizi 8
❑ Quotata sul segmento AIM e su Euronext Growth 8
*Perimetro Consolidato + franchising Energy Acrobatica 110
MODELLO DI BUSINESS SCALABILE GUIDATO DALLA
STANDARDIZZAZIONE DEL PROCESSO E DAL COGLIERE LE
OPPORTUNITÀ DEL MERCATO
UN'OPPORTUNITÀ DI
STANDARDIZZAZIONE guida a MERCATO
SCALABILITA’
DEI PROCESSI CARATTERIZZATA DALLA
FRAMMENTAZIONE
Responsabile Area
# Squadre # Sedi #
Operative operative Acrobatici
Responsabile
2013 26 4 27
Tecnico- Coordinatore
Commerciale Mercato italiano
2014 37 5 49 degli edifici 4,12M
residenziali con ≥ 3
2015 48 13 79 piani
Tecnici Commerciali Squadre Operative
2016 66 30 110
19 società con
fatturato
2017 80 49 180 < € 5M
2018 145 70 306
Da 1 a 3 Da 1 a 6
2019 188 83 376
2020 268 100 536
2021 396 108 793
HR + MARKETING
. 43.040 Ore di Formazione • 387.844 Sessions
+ Gruppo FB Wallman
• 826.890 Web Searches
• 36.586 Curriculum
• 3.889 Questionari • 1140 Media e
Comunicati stampa
• 2.564 Colloqui
• 53,3% Impatto sui lead
• 346 Assunzioni
(dirette e in
franchisee)I NOSTRI PUNTI VENDITA
I NOSTRI INTERVENTI
FINANCIALS
ANALISI DEI RICAVI
• ITALY:
RICAVI CONSOLIDATI(€/000) – H1 2020 / H1 2021
✓ Forte incremento rispetto a H1 del 2020 (35 M nel 2021 vs
36.781 17 M nel 2020 )
18.686 +96,8% 1.774
✓ Forte impulso dato dagli incentivi fiscali nel settore edilizio
che hanno contribuito all’importante ripresa rispetto ad un
+13,3%
primo semestre del 2020 condizionato dalla pandemia
1.565 35.007 • FRANCE
+104,5%
✓ Incremento del fatturato che è passato a 1,8M in H1 del
17.120 2021 vs 1,6 M in H1 del 2020.
✓ La Francia non ha beneficiato di alcun incentivo fiscale e il
H1 2020 H1 2021 suo sviluppo è stato rallentato dalle prolungate restrizioni
Revenues Italy Revenues France dovute al Covid.
RIPARTIZIONE DEI RICAVI CONSOLIDATI – H1 2020 / H1 2021
Sovvenzioni Aumento delle
legate al attività di Altri Ricavi Sovvenzioni
Aumento delle reddito costruzione 0,2% legate al
Altri Ricavi
attività in 2,1% Ricavi 0,3% reddito
0,6%
costruzione… Franchesee 0,1 0,2%
Ricavi 0,6 0,4 5,1% 0,1
0,1 1,9
Franchisee 1,2 0,1
6,3%
€ 18,7M € 36,8M
Branches
Branches 94,2%
16,4 87,6%
34,6 13FINANCIALS
ANALISI DEL MARGINE CONTRATTUALE E DELL'EBITDA
✓ Risultato del semestre migliore del previsto, anche
grazie ai lavori di facciata spinti dagli incentivi
MARGINE CONTRATTUALE CONSOLIDATO (€/000; %) – H1 2020 / H1 2021 fiscali;
✓ Francia colpita da Covid.
49,8% dei 62,8% dei 32,7% dei 25,1% dei ✓ Continua la nostra strategia di consolidamento con
Ricavi Ricavi Ricavi Ricavi prevalente focus sull’internazionalizzazione, la
marginalità, e gli investimenti IT
✓ Rafforzamento della struttura organizzativa
+157,8% -12,9%
EBITDA (€/000; %) – H1 2020 / H1 2021 48,4% dei
TOT ITA + FRA – H1 2020: 9.039 Ricavi +148,1%
61,0% dei
TOT ITA + FRA – H1 2021: 22.426 Ricavi
Margine EBITDA : Margine EBITDA :
7,3% 18,9%
1.367 6.960
+409,3%
✓ EBITDA che include i costi della cessione
del bonus facciata 90% come oneri
7.376 finanziari come previsto comunicazione OIC
-142 -416
1.509
H1 2020 H1 2021
14FINANCIALS
ANALISI DEI COSTI
Analisi dei Costi (€/000; % of total costs) – H1 2020 / H1 2021
22.706
15
61,7%
10.167
54,4% 6.866 6.960
18,7% 18,9%
3.148 3.356 3.487
2.375 2.347 1.988 9,1%
979 18,7% 1.367
8,6%
6,5% 12,6% 10,6%
5,2% 7,3%
Contribution margin Commercial Commissions Operations Managers costs Point management costs G&A costs (Headquarters EBITDA
(RA, Coordinatore) costs)
H1 2020 Costs (Euro/000)
H1 2021
• Costi commerciali: rappresentati principalmente dai rappresentanti tecnici commerciali e relative provvigioni (principalmente costi variabili)
• Costi dei responsabili operativi: remunerazione del Responsabile di Area e del Coordinatore (principalmente costi fissi)
• Costi di gestione del point: altre spese operative relative alle filiali (principalmente costi fissi)
• Costi G&A: costi relativi ai servizi generali e commerciali (principalmente costi fissi)FINANCIALS
EBIT E ANALISI DEGLI UTILI
EBIT CONSOLIDATO (€/000;%) UTILE NETTO CONSOLIDATO (€/000;%)
– H1 2020 / H1 2021 – H1 2020 / H1 2021
Margine EBIT : Margine EBIT :
2,4% 15,5% 1.600
+29,3K%
5.707 5
444
+1,2K% 2.110
6.214
-202 -510
207
H1 2020 H1 2021
640
-196 -507
H1 2020 H1 2021 Italy France
Italy France
Da EBITDA a EBIT : Utile Netto:
• Ammortamenti in leggero aumento rispetto allo stesso periodo dell’anno • Oneri finanziari netti: 284k vs 162k nel 2020, in aumento,
precedente in relazione agli investimenti effettuati (1,1M vs 0,9M in H1 anche in presenza di maggiori impegni dovuti allo scorso
2020); esercizio
• Accantonamenti per crediti inesigibili (350K) relativi ad analisi crediti • Costi di cessione: 2,4 M fee dovuta agli Istituti di credito in
suggeriti dalla difficile situazione economica relazione agli incentivi fiscali
• Previsionale imposte semestre: 1,3M nel 2021 vs 0,3M nel
2020, dovuto principalmente al risultato positivo 16
in ItaliaFINANCIALS
CAPITALE CIRCOLANTE NETTO
CAPITALE CIRCOLANTE NETTO (Euro/000) – H1 2020 / H1 2021
NWC H1 2020: € 11.998k
22.696 NWC H1 2021: € 17.318k
11.947
6.750
5.766
-2.253 -3.273 -4.446 -7.871
CWC Other current assets Tax Payables Other Net
Payables/Receivables
H1 2020 H1 2021
CAPITALE CIRCOLANTE COMMERCIALE (Euro/000) – H1 2020 / H1 2021
27.670
✓ I crediti 2021 contengono crediti
14.624 da incentivi fiscali del bonus
facciata per 9,8M
2.667 2.771
Inventory Receivables Payables
-5.344
H1 2020 H1 2021 -7.745
17FINANCIALS
POSIZIONE FINANZIARIA NETTA e ANALISI DEL PATRIMONIO NETTO
H1 2020 RIPARTIZIONE PFN PFN (+debito/(cash) (Euro/000) – H1 2020 / H1 2021 H1 2021 RIPARTIZIONE PFN
5.000
9.751
523
810
11.854 H1 2020 4.212
13.519
DEBITO
NETTO
-13.165 -16.347
H1 2021 7.733
Bond Bond
Other financial debt Other financial debt
Bank financial debt Bank financial debt
Cash and cash equivalents Cash and cash equivalents
Equity (Euro/000) – H1 2020 / H1 2021
12.862 12.751 Equity H1 2021 (variazioni principali):
Risultato consolidato: 1.600k €
Dividendi deliberati: 1.743 k €
11.484
H1 2020 FY 2020 H1 2021
18FINANCIALS
ANALISI DEI FLUSSI DI CASSA DAL 01 GENNAIO AL 30 GIUGNO
Flusso di cassa
netto:
PFN ~ € (45)k PFN
FY2020 H1 2021
EBITDA
7.688 6.960 7.733
371
Fondo TFR e altri fondi
Rivalutazioni di
attività finanziarie
Capex Tax
-172
-637
-1.712
-1.354
-750 Variazioni del ✓ PFN quasi invariata nonostante la
patrimonio netto variazione del patrimonio netto e
Δ CAPITALE
CIRCOLANTE NETTO gli oneri finanziari
-2.752
Oneri finanziari
1916/11/2018
€5,7M
16/12/2018
16/01/2019
IPO PROCEEDS:
IPO PRICE: €3,33
16/02/2019
16/03/2019
16/04/2019
16/05/2019
16/06/2019
16/07/2019
16/08/2019
16/09/2019
16/10/2019
EDAC IM Equity
Ticker: EDAC
16/11/2019
16/12/2019
Market: AIM Italia
Shares: 8.032.498
16/01/2020
16/02/2020
16/03/2020
16/04/2020
FTSEMIB Index
16/05/2020
16/06/2020
16/07/2020
16/08/2020
16/09/2020
ITAIM Index
16/10/2020
16/11/2020
STOCK PERFORMANCE
16/12/2020
Price (28/09/2021): €19,1
Avg. Volume: 19.370 shares
16/01/2021
16/02/2021
ALASI Index
16/03/2021
16/04/2021
16/05/2021
Market Cap (28/09/2021): ~ €153,42 M
16/06/2021
16/07/2021
16/08/2021
16/09/2021
+ 25,1%
+ 30,2%
+ 38,4%
+ 473,6%PROGETTO DI ESPANSIONE EUROPEA Come è fatto il mercato… ➢ Piccole – medie aziende su corda ➢ Fatturato medio tra 1 e 3 milioni ➢ Operative nel residenziale e Industriale Espansione di EdiliziAcrobatica… come? ➢ Creando un Network di piccole-medie aziende da inglobare nel Gruppo ➢ Mantenendo l’imprenditore all’interno del gruppo con l’obiettivo di far crescere il business al ritmo di EdiliziAcrobatica. Grazie alle sinergie e ad un Gruppo come EA, le imprese partecipate beneficiano: ➢ Macchina Commerciale ➢ Dipartimento di Recruiting & Training specializzato ➢ Digital Marketing ➢ Sistemi IT (CRM, ERP, Management Control System, HR Management) STARTING FROM
Sponsor di maglia del Torino FC serie A, per le
stagioni 20-21 e 21-22
✓Progetto ESG (Environmental, social and
Governance)
A partire dal 2020, EdiliziAcrobatica ha iniziato a introdurre tutta una
serie di azioni per ridurre l'impatto ambientale prodotto.
EdiliziAcrobatica ha stretto una partnership con l'Università di
Genova, che studierà i principali servizi offerti da EA
Arwin&Partners per tutte le attività di consulenza connesse;-
Sustainalytics, una società olandese, parte del gruppo Morningstar,
che ci fornirà un rating. L'obiettivo sarà quello di redigere un Bilancio
di Sostenibilità.Newco costituita ufficialmente Previsionale di fatturato in Q4 2021: 350K Sedi operative: 2 Barcellona, Lleida Risorse umane: 19 (7 operative)
SGUARDO AL FUTURO Una base solida per un futuro brillante ✓Costituzione della società EnergyAcrobatica110 – Bonus fiscale ✓Costituzione della società EAIberica - Barcellona ✓Nuovo Ramo d’azienda (Sanificazione, ora Multiservizi) ✓Ideazione e sviluppo della prima APP EACONDOMINIO, in Italia per condurre le assemblee online. ✓ Community digitale dedicata agli amministratori di condominio ✓Focus sull'organizzazione e rafforzamento del Dipartimento IT ✓Forte innovazione digitale con l'inclusione del nuovo Oracle ERP, uno dei migliori software al mondo.
HEADQUARTER NOMAD E CORPORATE BROKER
EdiliziAcrobatica SpA INVESTOR RELATOR Banca Profilo S.p.A.
Maria Concu, Investor Relator
Viale Brigate Partigiane 18/e
16129 Genova Investor.relator@ediliziacrobatica.com ediliziacrobatica@bancaprofilo.it
Tel: 010-3106912
Fax: 010-3106440 Tel: 02.584081Puoi anche leggere
