La promozione del Sistema Arredo sui Mercati Internazionali Filippo Giabbani Lunedì 10 Dicembre 2012 - UNIFI Disegno Industriale Sesto Fiorentino
←
→
Trascrizione del contenuto della pagina
Se il tuo browser non visualizza correttamente la pagina, ti preghiamo di leggere il contenuto della pagina quaggiù
La promozione del Sistema Arredo sui Mercati Internazionali
Filippo Giabbani
Lunedì 10 Dicembre 2012 – UNIFI Disegno Industriale
Sesto FiorentinoAgenda Lo scenario L’attività di Toscana Promozione Le iniziative a favore del Sistema Arredo
ICE-Prometeia: le importazioni di manufatti nel 2013
3ICE-Prometeia: le opportunità per il Sistema Casa
4Il ruolo di Toscana Promozione
Toscana Promozione
La Mission dell’Agenzia è il supporto all’internazionalizzazione delle imprese
toscane dell’Industria ed Artigianato, dell’Agroalimentare e del Turismo.
Questo ruolo, operativamente, si può declinare in due macro aree
d’intervento.
Interventi consulenziali
Interventi promozionali rivolti
rivolti alle singole imprese
a gruppi di Imprese
Servizi di Base e
il Piano Promozionale
Servizi AvanzatiI SERVIZI di Base
I Servizi di base
Sono tutti quei servizi e strumenti,
fondamentalmente gratuiti, che configurano
un’assistenza consulenziale standardizzata.
Rappresentano spesso una risposta a bisogni
puntuali delle imprese
- Bozze di Contratti Internazionali
- Consulenze di Orientamento Servizi Doganali,
Legali , finanziari (SACE e SIMEST)
- Liste nominativi di operatori dai nostri database
- Ricerche Paese
- E molte altri ancoraI SERVIZI Avanzati
I Servizi Avanzati
Si differenziano dai Servizi di Base per la
personalizzazione dei servizi forniti. In alcuni casi
rappresentano un vero e proprio percorso di
accompagnamento sui mercati internazionali
- Macroanalisi Competitive
- Sondaggi Prodotto e Agende Incontri
- Marketing Plan
- Check Controversie legali
- Transfert Pricing e altri servizi fiscali,
legali e doganali
-E molte altre ancoraIl Piano Promozionale
Il Piano Promozionale
Ogni anno, la Regione Toscana , attraverso Toscana
Promozione ed in accordo con i principali attori del
territorio (Associazioni di Categoria, Camere di
Commercio, Poli di Innovazione etc..), disegna una
strategia ed un programma di attività promozionale
annuale.
Per il 2013, in particolare per il
settore arredo sono state inserite le
seguenti attività.Riepilogo della strategia – Sistema Casa (Delibera RT 531/2012)
Asse strategico Progetto ipotizzato
1. Focus BRIC: azioni di follow up attività avviate nel biennio 2011-2012
Penetrazione commerciale delle produzioni toscane
nei mercati internazionali 2. “Tailor Made”: percorsi di internazionalizzazione per gruppi di imprese
operanti nel settore del “contract”
Miglioramento della capacità di 3. Servizi strategici: PMI - Piani di marketing internazionale, TeM - Temporary
internazionalizzazione delle imprese Export Management, attività di formazione ed accompagnamento
Rilancio dell’immagine del sistema casa in coerenza 4. Iniziative di comunicazione a supporto dei Focus Paese
con la nuova politica di branding regionaleIndustria e artigianato – Toscana Promozione
Penetrazione commerciale delle produzioni toscane nei mercati internazionali – Sistema Casa (1/2)
Progetto Cina Progetto Brasile
Attività previste Descrizione Attività previste Descrizione
Azione di Follow-up e Monitoraggio Mantenere il contatto conoscitivo Studi di fattibilità e realizzazione rete Obiettivi: penetrazione commerciale;
paese Cina ed informativo sul principale impresa per presidio stabile in Brasile posizionamento
mercato di sbocco per il settore. Realizzazione di una rete d’impresa
Monitoraggio dello sviluppo delle identificata con il brand regionale
reti commerciali ancora poco toscano
sviluppate.
10Industria e artigianato – Toscana Promozione
Penetrazione commerciale delle produzioni toscane nei mercati internazionali – Sistema Casa (2/2)
Fiere Progetti a valenza prioritaria Progetto speciale “Casalinghi”
Attività previste Descrizione Attività previste Descrizione Scouting settore Obiettivi:
Partecipazione a Obiettivi: penetrazione Rete d’impresa Contract Obiettivi: penetrazione casalinghi (Paesi penetrazione
“Saloni World Wide commerciale; settore Arredo a Londra – commerciale; informazione e Baltici ed Europa commerciale;
Moscow” (Arredo e posizionamento Partecipazione al London conoscenza. dell’Est) informazione e
Complemento) Design Week (GB) Incoming settore conoscenza
Si intende sfruttare la I progetti si pongono come azioni
Partecipazione a rilevanza e la visibilità Azioni di promozione per dirette alla commercializzazione. In casalinghi - follow up
Ambiente (Home delle maggiori fiere estere l’arredo e l’artigianato particolare il Progetto Londra per attività 2012
Decoration- per favorire ed estendere artistico negli Stati Uniti penetrare il segmento del Contract. (Sudafrica)
Artigianato Artistico) la penetrazione delle (home decoration; alta L’azione in USA si pone come
Partecipazione a aziende toscane in gamma design/arredo) elemento cardine per la vendita dei
Maison & Objet, Russia, Cina e Europa Creazione di un gruppo prodotti direttamente tramite
edizione gennaio (consolidamento rapporti d’imprese per la negozi (artigianato Artistico) e
(Home Decoration e con operatori città penetrazione e distributori/architetti per il settore
Artigianato artistico) seconda fascia) e realizzazione di un Arredo.
costruire una maggiore presidio stabile in area
Partecipazione a “awareness” del “brand Il Progetto ex-URSS vuole invece
Xiamen Stone Fair URSS (Uzbekistan, penetrare il mercato realizzando
Toscana” nelle principali Tagikistan etc..)
(lapideo) categorie di operatori del un presidio stabile ed una rete
Sostegno a “On the settore (buyer, stampa, Scouting Arredo e d’imprese del settore arredo e
Way to operatori specializzati, Complemento area del complemento.
CarraraMarmotec” istituti di design) Golfo (Arabia Saudita ed Lo scouting ha lo scopo di
EAU) raccogliere e verificare le
Incoming buyers in informazioni sul mercato e sulla
occasione di “Immagine rete distributiva. Se esito positivo
Italia & Co.” dovrà seguire un’azione
d’incoming
Miglioramento della capacità di internazionalizzazione delle imprese - Sistema Casa
Servizi di consulenza per strategia commerciale e Piani Marketing
Attività informativa e formativa
11Puoi anche leggere
