LA GESTIONE DI UN'IMPRESA INNOVATIVA: modelli di business e business planning A cura di Fabrizio Bugamelli
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LA GESTIONE DI
UN’IMPRESA
INNOVATIVA:
modelli di business e
business planning
A cura di Fabrizio Bugamelli
1) Impresa innovativa : una
definizione
Organizzazione che genera i profitti
attraverso la realizzazione e la
vendita di prodotti/servizi ad alto
contenuto di coscenza1.1) Caratteristiche delle Start Up
accademiche (a)
• C’è un PROBLEMA, si cerca ad
una SOLUZIONE ( imprese
“normali”)
• C’è una SOLUZIONE, si cerca un
PROBLEMA ( imprese
“accademiche”)Caratteristiche delle Start Up
accademiche (b)
“Significativa padronanza delle
nuove tecnologie
Inesperienza del “fare impresa”:
cortocircuito nel processo
Profitto di medio-
Tecnologia Applicazione
lungo periodo1.2) How do markets work?
Tony Wilson, Cambridge Enterprise.Starting a technology
company
What many people fail to appreciate is
that real customers in the market will not
usually care about the clever technology
Nobody will want to buy your product
or service unless it solves a real problem
in a way that is more effective (but not
necessarily higher-tech) than the available
alternatives. Bear in mind that even if there are no direct
competitors, you could have three types of
indirect competition to your business
solution :
1. The customer can solve the problem by
developing an in-house solution
2. The customer can adopt a different
working practice that makes the problem
irrelevant
3. The customer can decide to live with the
problem because they have only limited
money available2) Impresa innovativa e gli
ingredienti per il successo
Finanziamenti pubblici (par 6)
Start up ( par 3):
Finanziamenti • Business idea profittevole
Privati (par 5) ( domanda di mercato + innov tecnologica)
• Team vincente
Azioni e infrastrutture per l’accompagnamento al
mercato:formazione per l’imprenditorialità,
incubatori, bpc ecc ( par 4)Una Start up “della ricerca pubblica” è di successo quando…… a)..offre PRODOTTI/SERVIZI INNOVATIVI. (Non tutte le invenzioni sono innovazioni ) b) …riesce ad implementare una STRATEGIA/costruisce un TEAM VINCENTI in grado di “CATTURARE VALORE”
3 Quando un team è vincente •Complementare nelle competenze •Complementare nei ruoli, • Visione univoca sugli obiettivi aziendali •La start up deve essere guidata da persone che amano creare valore •con un’adeguata rete di supporto il mestiere di imprenditore lo si impara ….lavorando
4)Azioni e infrastrutture per
l’accompagnamento al mercato
Cultura d’impresa: WTO; Spinner
2013
La business plan competition Start
Cup-Spinner 2013
Gli incubatori
Working Capital-Premio
Nazionale per l’Innovazione
La Start Up dell’Anno5) Fonti di finanziamento
PRIVATO PUBBLICO
Finanza agevolata erogata da:
-Autofinanziamento -Stato
-Capitale di Debito -Regione
-Capitale di Rischio -Provincia, Comune, Camera
di Commercio5.1) Finanziamento privato:il
Capitale di Debito
Due principali forme:
a) Istituti di Credito. Punti di
debolezza:
- Garanzie reali,
- affidamenti limitati
b) Consorzi Fidi5.1.1) i CONFIDI
Concessione Mutuo
Start Up Istituto di Credito
Fee d’ingresso Garanzie sino
all’80% mutuo
Consorzio Fidi5.1.2) Finanziamento privato.
il Capitale di Rischio
• I Venture Capital
• I Business Angel
• Il Corporate Venture5.1.3 Venture Capital e BA in Italia
Early stage venture capital
360 Capital Partners, investe in tutti i settori tranne biotech.
Innogest, investe in tutti i settori tranne biotech
Quantica, tutti i settori
dpixel, seed/early stage Internet/ICT
TT Ventures (no ICT/Internet)
Italian Angels for Growth, tutti i settori, angel network
Venture capital di emanazione bancaria/pubblica
Ingenium ( Emilia Romagna)
Atlante (Banca Intesa) ;SICI (Regione Toscana);Finlombarda
(Lombardia); Filas (Lazio); Friulia (Friuli)
I Business Angel :
I.B.A.N www.iban.it ; Italian Angels for Growth
http://www.italianangels.net5.2) Fonti di finanziamento pubblico:
alcune opportunità
Fabbis Stato Regione Altro ( -
costi di
ogno
gestione)
Creazione DM 593/2000 *Spinner •WTO
d’impresa art.11 *Por/Fesr - II.1.2 Nuove Imprese- • le B.P.C,
*Por/Fesr - II.1.2 Innovazione - Sostegno Incubatori
a progetti per l'innovazione tecnologica e
organizzativa nelle pmi
Consolidam L 215/92 (
ento imprenditoria
d’impresa femminile)
Ricercatori DM 593/2000
in azienda art.14
Informatizz L.388/2000
azione e-
commerce Fonte: http://first.aster.it/programmi/search_prg.asp6. IL BUSINESS PLAN • Cos’è ? • Perché è così utile ? 1. Redditività vs Coerenza 2. Obiettivi da raggiungere e formalizzazione delle responsabilità 3. “Biglietto da visita”
6.1 Principali errori di un BP
“accademico”
• Non è FOCALIZZATO
• Non evidenza le 2-3 variabili
prioritarie dalle quali dipende il
successo/insuccesso di mercato
della idea d’impresa (vantaggio
competitivo)
• Non declina la strategia
competitiva in specifiche azioni
per ogni attività aziendale7)Percorso strutturato per la redazione di un Business Plan Teoria e Modelli Gestionali
3)Analisi 8)Mktg Operativo
esterna:
Porter
5) SWOT P P
Analisys 2)Quantificazione
7)Mktg Strategico:
1) Definizione Obiettivi
Segmentazione; P P
di Business: Aziendali:
Modello d’acquisto;
Abell ( ad es..Fatturato,
Posizionamento
6) Scelta Utile, ROE)
4)Analisi
Competitiva
interna:
Team,
Catena del
valore
STRATEGIA7) Nuova impresa: la costellazione delle
attività critiche
1) Finanziamenti 2) Amministrazione/
Adempimenti fiscali
Start up
4) Vendite
3) Marketing
211) Finanziamento dell’impresa
• Capitale iniziale
• Autofinanziamento e stipendi soci: quando ??
• Il rapporto con le banche
• Il Capitale di rischio
• Bandi e opportunità di finanziamento
222) Amministrazione e adempimenti fiscali
• Quante risorse aziendali ?
• I professionisti esterni
233) Marketing
Le attività relative al:
• Prodotto
• Prezzo
• Comunicazione
244) Vendite
• La scelta del canale distributivo
• L’azione di vendita
• Il problema della mancanza di referenze e reputazione
: che fare ?
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