L'approccio al mercato USA - Il supporto di Banca CR Firenze e del Gruppo Intesa Sanpaolo - PromoFirenze
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L’approccio al mercato USA
Il supporto di Banca CR Firenze e del Gruppo Intesa Sanpaolo
Daniele Marcheselli
Desk Americhe Internazionalizzazione Imprese
Servizio Imprese - Direzione Marketing - Area Sales & Marketing
Firenze, 10 giugno 2015
Agenda
Intesa
IntesaSanpaolo
Sanpaoloeelalarete
reteinternazionale
internazionale
Il supporto di Intesa Sanpaolo per l’Internazionalizzazione
negli USA
Ufficio Internazionalizzazione
Filiale New York
Piattaforme di match-making
1
La rete internazionale di Intesa Sanpaolo
2
Il Gruppo assicura la copertura internazionale con modalità
differenziate in base al tipo di business e di mercato
Rapporti di
corrispondenza1 Commercio
con 2016 banche, di Estero
cui 865 affidate
13 Filiali Corporate
16 Uffici di
Rappresentanza
Investimenti
Esteri
16 Banche
Controllate
Accordi di
collaborazione con
Banche in tutto il
mondo
1 4.768 banche corrispondenti, di cui 2.016 funzionali all'intermediazione di flussi commerciali
3
13 Filiali Estere assicurano presenza operativa
Corporate nelle principali mete degli investimenti italiani
- Numero di filiali
1 Francoforte
1 Amsterdam
1 Londra
1 Varsavia
1 Parigi
1 New York 1 Shanghai
1 Madrid
1 Hong Kong
1 Istanbul
1 Tokyo
1
Dubai
1 Singapore
Dati al 31.12.2014
4
Agenda
Intesa Sanpaolo e la rete internazionale
Il supporto di Intesa Sanpaolo per l’Internazionalizzazione
negli USA
Ufficio Internazionalizzazione
Filiale New York
Piattaforme di match-making
5
L’Ufficio Internazionalizzazione è il punto di riferimento tra le Filiali
sul territorio e la Rete Estera del Gruppo
Ufficio Internazionalizzazione
Strutture Intesa Sanpaolo
Presenza sul territorio
5 Desk geografici: all’estero
18 Filiali Imprese
• Americhe - Divisione Banche Estere,
Divisione Corporate
• Asia e Oceania - Banche corrispondenti
- Altre Banche
• Cina
207 Direttori e Gestori
• EMEA
• Est Europa
34 Specialisti Estero
7 Specialisti Transaction Banking
21 Specialisti Mediocredito Italiano
1 Specialista BANCA IMI
6
Export ed Internazionalizzazione
I bisogni delle Imprese
Legenda
Impresa Italiana e sue subsidiaries
Controparte business estera
INGRESSO IN
Bisogni finanziari
NUOVI MERCATI,
Bisogni non finanziari
GESTIONE E CRESCITA
CONSULENZA SUGLI INVESTIMENTI
GRADO DI MATURITA’ DELL’AZIENDA
GESTIONE RISCHI DI CONTROPARTE
SVILUPPO RAPPORTI GESTIONE DEI RISCHI
COMMERCIALI (TASSO, CAMBIO, PAESE)
FINANZIAMENTO CIRCOLANTE
GESTIONE RISCHI CONTROPARTE E INVESTIMENTI
GESTIONE RISCHI INCASSI E PAGAMENTI
(TASSO, CAMBIO, PAESE) (GESTIONE TESORERIA)
CRESCITA PER VIA ESTERNA
FINANZIAMENTO CIRCOLANTE (ES.: FUSIONE E ACQUISIZ.)
INCASSI E PAGAMENTI CONSULENZA SPECIALISTICA
COMPRENSIONE E (DI BASE E INTERNAZIONALI) (LEGALE, FISCALE…)
VALUTAZIONI OPPORTUNITÀ RICERCA CONTROPARTI E RICERCA CONTROPARTI E
PROMOZIONE ALL'ESTERO PROMOZIONE ALL'ESTERO
FORMAZIONE BASE DEL PERSONALE FORMAZIONE BASE DEL PERSONALE FORMAZIONE SPECIALISTICA
DEL PERSONALE
INFORMAZIONE DI ORIENTAMENTO INFORMAZIONE DI ORIENTAMENTO INFORMAZIONE DI ORIENTAMENTO
COMPLESSITA’ DEI BISOGNI
7
Il supporto dell’Ufficio Internazionalizzazione
Supporto e consulenza su operazioni complesse di internazionalizzazione
Consulenza alle Imprese per strutturazione di piani di sviluppo internazionale
Fungere da interlocutore di riferimento per operazioni di
internazionalizzazione e sostegno all’export della propria clientela facendo tramite
con la Rete internazionale del Gruppo Intesa Sanpaolo
Promozione e partecipazione ad eventi, missioni, accordi con enti ed
associazioni nazionali ed internazionali
Erogazione di servizi di supporto alle aziende straniere che intendono
investire nel mercato italiano
8
I servizi offerti dall’Ufficio Internazionalizzazione
Attività Servizi offerti
• Consulenza personalizzata per valutazione e definizione dei progetti di internazionalizzazione
• Analisi dei mercati target e delle loro potenzialità
• Individuazione degli studi legali e fiscali esteri, società di consulenza (privilegiando controparti di lingua
italiana) ed entità governative locali
• Consulenza per investimenti all'estero e informazioni sulla normativa valutaria e fiscale relativa agli
investimenti
• Supporto per la protezione e registrazione del marchio
Assistenza a 360° • Assistenza per la realizzazione di business plan, anche attraverso società partner
per investimenti • Definizione e supporto, in stretto coordinamento con la Filiale Imprese, delle esigenze finanziarie
esteri dell'Impresa in Italia e all'estero
• Assistenza per l'apertura direttamente dall'Italia di conti correnti o distacco di linee di credito presso
Rete Estera Intesa Sanpaolo
• Supporto nell'apertura di relazioni, rapporti bancari e concessione fidi con banche locali e internazionali
• Assistenza su finanziamenti per l'internazionalizzazione Mediocredito Italiano
• Individuazione di eventuali interventi agevolativi nazionali ed esteri
• Individuazione di partner commerciali e industriali, agenti e distributori e risorse umane locali
• Assistenza nel reperimento di report informativi commerciali sulle controparti estere
Investimenti esteri • Assistenza alle aziende estere per le loro necessità finanziarie in Italia
in Italia
Missioni • Missioni di accompagnamento all'estero per aziende italiane e in Italia per operatori stranieri
• Organizzazione eventi di presentazione in Italia di Paesi o Settori di mercato Esteri
Eventi e B2B • Organizzazione e partecipazione ad incontri B2B con controparti straniere anche tramite piattaforme
dedicate
Informazione • Newsletter alla clientela con aggiornamenti dal mondo
Formazione • Progetto formativo per le Imprese sul commercio estero
9Agenda
Intesa Sanpaolo e la rete internazionale
Il supporto di Intesa Sanpaolo per l’Internazionalizzazione
negli USA
Ufficio Internazionalizzazione
Filiale New York
Piattaforme di match-making
10La nostra offerta 1/4
Una piattaforma a sostegno di tutte le fasi del processo di
internazionalizzazione
BISOGNI
MARKET INVESTIMENTI GESTIONE E
IMPORT-EXPORT
INTELLIGENCE NEGLI USA SVILUPPO
ITALIA USA
CONSOCIATE
Scenario Paese Gestione e Approfondimento Cash Management
anticipo flussi piano finanziario
Informazioni commerciali Trade and
commerciali Identificazione Structured Export
SOLUZIONI PERSONALIZZATE
Sconto di effetti soluzione finanziaria Finance
Ricerca ottimale
opportunità di Assicurazione (finanziamenti cross- Finanziamenti
sviluppo crediti/Export border e locali,
agevolazioni, Liquidità e Rischi
factoring Finanziari
Ricerca partner SIMEST, ecc.)
Finanziamenti Finanza Strutturata
Road-show capitale circolante M&A Advisory
Start-up Initiative e Investment
Project Finance Banking
Trade and
Structured Export
Finance
PIATTAFORMA AVANZATA DI PRODOTTI E SERVIZI
PARTNERSHIP E
COLLABORAZIONI
11La nostra offerta 2/4
Servizi dedicati per l’attività delle consociate americane
CASH MANAGEMENT Ampia gamma di servizi in ambito domestico e internazionale
per l’ottimizzazione dei flussi commerciali e finanziari
CONTO CORRENTE Checking accounts Time Apertura del c/c Account
per clienti corporate deposits dall’Italia reporting
residenti e non
residenti
INCASSI E PAGAMENTI Bonifici domestici Introiti domestici e Tax Assegni e
e internazionali in internazionali in payment offerta servizio
US$ e altre valute US$ e altre valute Lock Box
ELECTRONIC BANKING eGift (informativo) Piattaforma
globale Inbiz (*)
Extra cash Intraday Cash End of Day Cash
CASH POOLING
in uscita Concentration (D) Concentration (D+1)
(*) a breve disponibile (attualmente l’integrazione nella piattaforma Inbiz dei servizi
attestati sulla filiale di New York è in corso di avanzato sviluppo)
12La nostra offerta 3/4
Servizi dedicati per l’attività delle consociate americane
TRADE AND STRUCTURED Soluzioni per il finanziamento delle vendite e degli acquisti.
EXPORT FINANCE Gamma di prodotti per mitigare i rischi con i paesi emergenti
Lettere di credito Rimesse Finanziamenti
(import, export e documentarie import/export
stand-by)
Sconto/anticipo Finanziamenti
di effetti assistiti da
commerciali programmi ECA
Sostegno al processo di crescita delle aziende con operazioni di
FINANZIAMENTI
finanziamento a breve e medio-lungo termine
Linee di credito
Linee di credito
bilaterali per
«revolving» e/o MLT
finanziamenti a BT e/o
emissione L/C
Linee di credito Linee di credito sindacate per
sindacate a MLT emissioni di L/C
13La nostra offerta 4/4
Servizi dedicati per l’attività delle consociate americane
LIQUIDITA’ E RISCHI Prodotti per la gestione della tesoreria, della liquidità e dei
FINANZIARI rischi di tasso e di cambio
Time deposit Money market Copertura
deposit account rischio cambio
FINANZA STRUTTURATA E Soluzioni ad hoc per importanti progetti di investimento
INVESTMENT BANKING
Structured Finance (Project Finance, Real Prestiti
Estate Financing, Leverage Finance) sindacati
14Accordo operativo con Banche Locali Americane
Progetto Open Horizons
Sono in corso di implementazione accordi operativi con alcune delle principali banche
americane. Essi rappresentano un ulteriore strumento a disposizione delle imprese
italiane e statunitensi nei loro processi di internazionalizzazione.
Con sede a New York - NY, è la prima banca In USA commerciale
americana ed opera in tutti gli USA attraverso 5.100 filiali fornendo una
linea completa di prodotti e servizi, per il mercato Retail, Corporate e
Fin. Institution.
Con sede a Minneapolis - Minnesota, è la quinta banca commerciale
americana ed opera in USA attraverso 3.086 filiali fornendo una linea
completa di prodotti e servizi, per il mercato Retail, Corporate e Fin.
Institution.
Con sede a Cincinnati - Ohio, è una delle prime 20 banche regionali
americane opera attraverso 1.303 filiali in 12 Stati USA (Ohio, Kentucky,
Indiana, Michigan, Illinois, Florida, Tennessee, West Virginia,
Pennsylvania, Missouri, Georgia and North Carolina)
Con sede a Dallas - Texas, è una delle prime 30 banche regionali
americane opera attraverso 500 filiali prevalentemente in 5 Stati
(Texas, Arizona, California, Florida e Michigan, nonche’ una presenza
selezionata in alcuni altri Stati nonche’ in Canada e Mexico)
15Il team della Filiale di New York
Massimiliano Cattozzi Maria Laura Baran Antonia Perrino
General Manager Italian Desk – Global Industries Italian Desk - Corporate Italia
Relationship Manager Relationship Manager
Tel: +1 (212) 607 3905 Tel: +1 (212) 607 3668 Tel: +1 (212) 607 3888
E-mail: massimiliano.cattozzi@intesasanpaolo.com E-mail: marialaura.baran@intesasanpaolo.com E-mail: antonia.perrino@intesasanpaolo.com
Alessandro Grillo Alessandro Guzzo Elisabetta De Masi
Italian Desk - Corporate Italia Italian Desk - Banca dei Territori Italian Desk - Global Industries
Relationship Manager Relationship Manager Assistant Relationship Manager
Tel: +1 (212) 607 3581 Tel: +1 (212) 607 3961 Tel: +1 (212) 607 3934
E-mail: alessandro.grillo@intesasanpaolo.com E-mail: alessandro.guzzo@intesasanpaolo.com E-mail: elisabetta.demasi@intesasanpaolo.com
Francesco Ponti Kerin Zinze
Italian Desk - Corporate Italia Italian Desk - Banca dei Territori
Assistant Relationship Manager Assistant Relationship Manager
Tel: +1 (212) 607 3683 Tel: +1 (212) 607 3833
E-mail: francesco.ponti@intesasanpaolo.com E-mail: kerin.zinze@intesasanpaolo.com
16Agenda
Intesa Sanpaolo e la rete internazionale
Il supporto di Intesa Sanpaolo per l’Internazionalizzazione
negli USA
Ufficio Internazionalizzazione
Filiale New York
Piattaforme di match-making
17Le interconnessioni tra i diversi stakeholder rappresentano una leva
chiave per soddisfare tali bisogni e un fattore di successo per le Imprese
Mercati "interconnessi"
Il successo nei
mercati di oggi
dipende sempre di
più dalla capacità
di interconnettere
tutti gli stakeholder
dell’impresa
(clienti, fornitori,
concorrenti,
istituzioni e
associazioni …)
18Tali interconnessioni possono sempre di più trovare una via di
realizzazione facendo leva sul "digitale"
Bisogni FINO A "IERI" OGGI
Trovare nuovi Imprese che cercano …c’era solo la rete Quota di acquirenti
distributiva fisica in cui online su utenti
clienti nuovi clienti consumer 53% Internet1
in Italia ed all’estero incontrare i clienti
(dato 2015; CAGR13-15: +33%)
Quota di forniture
Trovare nuovi Imprese che cercano …c’era la cerchia dei effettuate tramite
partner nuovi fornitori fornitori storici 68% e-Procurement2
(dato 2014; +11 p.p. vs. 2013)
Crescita delle fiere
Imprese che cercano …c'erano fiere di "digitali"3
nuove alleanze settore specializzate + 30% (∆ 2011-2013; vs. + 2% crescita
totale delle fiere tradizionali)
Crescita delle aziende
Innovare Imprese che cercano …c’erano le agenzie di con profilo LinkedIn4
ed evolvere nuove competenze collocamento +38% (∆ 2014-2013; CAGR2011-2013:
prodotti, processi 47%)
e strutture
Valore delle
Imprese che cercano …l’innovazione si 2,7 innovazioni generate
asset di innovazione "costruiva" solo dento mld/€ da Open Contest5
l'azienda (dato 2015; CAGR2012-2015 : 8%)
1. Fonte: Netcomm, Maggio 2014 4. Fonte: CSI Market, settembre 2014. crescita 2014 vs 2013. Aziende con account LinkedIn
2. Fonte: studio Accenture 2014 19 Corporate Solutions
3. Fonte: Il Sole 24 ore, 2013 (es.: e-Pitti) 5. Fonte: European Commission, febbraio 2014. Esprime il valore delle idee innovative postate
dai consumatori sulle piattaforme di open innovatione delle aziende (es.: Heineken)Intesa Sanpaolo ha attivato iniziative in questo ambito per posizionarsi
come player ad alto contenuto di innovazione tramite 4 piattaforme…
Azioni di marketing a supporto del match-making
Bisogni indirizzabili
da iniziative di Le risposte chiave di Tech
Market
match-making Place
Supportare lo
sviluppo del business
Trovare online (B2C)
nuovi
clienti
Facilitare le relazioni
commerciali (B2B)
tramite canale digitale
Trovare
Favorire l'incontro e
nuovi l'avvio di
partner collaborazioni con
nuovi partner
Innovare Favorire lo scambio
ed evolvere di innovazione
prodotti, tecnologica e di
processi e
strutture risorse
20 Bisogni soddisfatti dalle iniziative…sinergiche e complementari tra di loro in termini di bisogno soddisfatto
e di obiettivi
Tech
MarketPlace
Obiettivo
Supportare le imprese del Made Favorire il matching per abilitare Favorire le occasioni di Facilitare l'incontro e lo scambio
in Italy nella valorizzazione delle partnership, collaborazioni networking delle imprese italiane tra domanda e offerta di
proprie eccellenze attraverso una commerciali, acquisizioni o durante l’Esposizione innovazione tecnologica tra
vetrina digitale vendite Universale 2015 Imprese
Target
B2C; Mercato domestico B2B; Mercato B2B; Mercato domestico e B2B; Domanda domestica -
internazionale internazionale Offerta internazionale
Ristorazione e Food Cross-settore Settori Expo Milano Cross-settore
Settori
Turismo 2015 (es. Food, …)
Fashion
Benefici per
il clienrte
Usufruire di un nuovo Accrescere il Venire in contatto ed Accelerare il percorso di
canale per business venendo in incontrare potenziali innovazione (domanda)
promuovere i propri contatto con potenziali controparti nazionali
Valorizzare gli asset
prodotti e servizi partner selezionati e ed internazionali
tech sviluppati (offerta)
affidabili
21Contatti Ufficio Internazionalizzazione – Servizio Imprese
Responsabile: Monica Cristanelli – Tel: 049 6539779 monica.cristanelli@intesasanpaolo.com
Desk Geografici
Desk Incoming Italia
Est Europa
Cina
Roberto Gallo - Tel: 049 6539764 Gianluca Cervellera - Tel: 049 6539732
roberto.gallo@intesasanpaolo.com gianluca.cervellera@intesasanpaolo.com
Paola Barba - Tel: 02 87945910
Dario Mendorla - Tel: 049 6539758 paola.barba@intesasanpaolo.com Laura Meggiolaro - Tel: 049 6539733
dario.mendorla@intesasanpaolo.com laura.meggiolaro@intesasanpaolo.com
Massimiliano Toti - Tel: 02 87945914
Americhe Cecilia Ventura - Tel: 049 6539745 massimiliano.toti@intesasanpaolo.com Paola Morini - Tel: 049 6539736
cecilia.ventura@intesasanpaolo.com paola.morini@intesasanpaolo.com
Email Desk:
Paolo Ciancio - Tel: 049 6539741 Email Desk: Email Desk:
deskesteuropa.ui@intesasanpaolo.com deskcina.ui@intesasanpaolo.com deskincomingitalia.ui@intesasanpaolo.com
paolo.ciancio@intesasanpaolo.com
Daniele Marcheselli – Tel: 049 6539772
daniele.marcheselli@intesasanpaolo.com
Email Desk:
deskameriche.ui@intesasanpaolo.com
Desk Istituzioni
EMEA Asia - Oceania Accordi-Eventi
Europe Middle East Africa
Alessandra Barbetti - Tel: 049 6539769 Claudio Celli - Tel: 049 6539776 Gianni Berno - Tel: 049 6539773
alessandra.barbetti@intesasanpaolo.com claudio.celli@intesasanpaolo.com gianni.berno@intesasanpaolo.com
Giancarlo Cirillo - Tel: 011 5554667 Andrea Sanavia - Tel: 049 6539742 Roberto Colombo - Tel: 02 87945916
giancarlo.cirillo@intesasanpaolo.com andrea.sanavia@intesasanpaolo.com roberto.colombo@intesasanpaolo.com
Leonardo Zuin - Tel: 049 6539746 Email Desk: Gabriella Tognazzo - Tel: 049 6539781
leonardo.zuin@intesasanpaolo.com deskasia.ui@intesasanpaolo.com gabriella.tognazzo@intesasanpaolo.com
Email Desk: Email Desk:
deskemea.ui@intesasanpaolo.com deskistituzioni.ui@intesasanpaolo.com
22AVVERTENZA Questo documento intende unicamente fornire delle informazioni sull'attività del Gruppo Intesa Sanpaolo all'estero e segnalare alcuni prodotti e servizi ivi disponibili, ovvero a supporto dell'export, indicando alcune delle principali caratteristiche. Esso quindi non ha uno scopo pubblicitario e non intende costituire una promozione o un’offerta di tali prodotti e servizi. Per un’informazione completa circa le condizioni contrattuali dei prodotti, si invita a consultare i relativi FOGLI INFORMATIVI della Banca e di terzi disponibili in Filiale e sul sito internet della Banca. La Banca può modificare in qualsiasi momento le caratteristiche e le condizioni contrattuali dei prodotti offerti. La concessione del finanziamento è subordinata alla valutazione della Banca.
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