Il supporto finanziario all'interscambio e agli investimenti in Indonesia
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“Il supporto finanziario
all’interscambio e agli
investimenti in
Indonesia”
Maurizio Accinni – International Development Manager
Divisione Corporate BNL – Gruppo BNP Paribas
“Seminario Preparatorio alla Missione di Sistema in Indonesia”
Treviso, 20 Marzo 2013I. L’operatività internazionale di BNL e del Gruppo BNP Paribas
II. L’operatività di BNL tramite BNP Paribas Indonesia
2A proposito di BNL
RETE DISTRIBUTIVA CLIENTI
Agenzie Retail 878 Individuals ~ 2,5 mln
Centri Private 30 Private (nuclei familiari) ~ 20.000
Centri affari territoriali 17 Business ~ 160.000
Trade Centre 5 Mid-Corporate ~ 25.000
Centri CREO per le PMI 35 Large Corporate ~ 2.000
Pubblica Amministrazione ~ 16.000
EDUCARE TELETHON
Corsi di educazione finanziaria 1°° Progetto di fund raising in Europa:
211 milioni di euro raccolti in 19 anni, circa
Educare Retail: 800 sessioni su tutto il
il 50% dei fondi complessivi
territorio, ca. 85 eventi al mese, con un totale
di ca. 1.800 eventi e 35.000 partecipanti da 17.000 donatori imprese italiane,
marzo 2009 ad oggi 211 appartengono
al “Sistema Imprese
Educare Corporate: 10 incontri
per Telethon” e aderiscono
ogni 3 mesi su tutto il territorio,
al percorso di filantropia strategica
30/40 partecipanti a sessione
intrapreso da BNL
3Solidi, dinamici, internazionali, italiani
UNA BANCA SOLIDA SU CUI CONTARE
La solidità patrimoniale ci permette di essere al vertice tra i nostri competitor in termini di rating (Standard & Poor's
AA-): una garanzia per la continuità della relazione finanziaria.
Una favorevole situazione di liquidità consente di sostenere in modo costante l’economia del paese e lo sviluppo
strategico dei nostri clienti.
UNA BANCA DINAMICA
Una strategia commerciale basata sulla diversificazione dell'offerta: una tre le più complete sul mercato, per
l’operatività corrente e straordinaria. Una capacità di seguire l’evolvere delle esigenze aziendali innovando prodotti
e servizi. Oggi e domani, partner, insieme.
BNL GRUPPO BNP PARIBAS. LA FORZA DI UN’IMPRESA INTERNAZIONALE
Tra i dieci gruppi bancari più grandi al mondo; i nostri clienti italiani possono accedere facilmente ad un network
internazionale presente in più di 80 nazioni, in tutti i continenti. In India da 150 anni, 3.000 dipendenti in Cina.
Leader nel Bacino del Mediterraneo e nel Golfo Persico. 90 Trade Center in 55 paesi, di cui 5 in Italia, con esperti
dedicati al commercio internazionale
BNL. UNA REALTÀ ITALIANA
Distribuzione capillare in tutta l’Italia. Oltre 2,5 milioni di clienti privati, oltre 27.000 imprese e 16.000 enti
Legame solido con il tessuto produttivo italiano e con la Pubblica Amministrazione centrale e locale.
4L’offerta di internazionalizzazione BNL
CAPITALE
PRODOTTI
Un modello costruito per stimolare, semplificare e supportare
l’internazionalizzazione del “Sistema Italia”
5Capitale & Credito
CAPITALE CREDITO RETI DI IMPRESA
Interventi diretti BNL nel capitale Interventi creditizi diretti BNL in favore Le imprese che si uniscono in rete sono più
d’impresa volti a favorire le aziende italiane della case madre italiana o delle competitive e possono ottenere maggiore
che aspirano ad una dimensione sussidiarie estere. attenzione da parte della banca
internazionale del proprio business.
BNL ha firmato un intesa con Confindustria per
supportare la creazione di Reti premiandole con
Intervento congiunto BNL – SIMEST Finanziamenti con garanzia SACE per forme di credito innovative a loro dedicate.
finalizzato ai progetti di investimento e alle agevolare l’accesso al credito delle
iniziative di radicamento sul mercati esteri aziende italiane con fatturato inferiore a Prodotto di finanziamento 2X Rete: la
delle imprese italiane. 250 mln € che decidano di allargare la banca sosterrà i progetti di sviluppo delle reti
propria operatività all’estero. finanziandoli per un importo fino a due volte le
risorse destinate alla realizzazione delle
iniziative di rete fino ad un massimo di 3 mln €
Riduzione dello spread su tali
finanziamenti dal 15% al 30% per i migliori
SIMEST, Società Italiana per le Imprese progetti di rete.
SACE, Servizi Assicurativi del Commercio
all’Estero, promuove i processi di Estero, è la principale agenzia di credito
internazionalizzazione delle imprese italiane e Sostegno alle reti per il loro sviluppo
all’esportazione italiana mirata a sostenere internazionale con l’appoggio di tutti gli sportelli
assiste gli imprenditori nelle loro attività gli investimenti all'estero delle imprese esteri della banca
all’estero, partecipando alla realizzazione di italiane, assicurandone le operazioni contro il
investimenti e favorendo gli scambi rischio commerciale e politico.
commerciali.
6Le Strutture
LA RETE BNP PARIBAS
La rete più ampia offerta agli
imprenditori italiani: un network
presente in oltre 80 paesi
ONE BANK
Al fianco delle imprese italiane in Europa e nel Mondo
UNA “CORSIA PREFERENZIALE” PER ACCEDERE AI NUOVI MERCATI
• Più di 1700 gestori di relazioni con le aziende
• 220 Business Center
• Una combinazione unica di prodotti, servizi e rete commerciale
• Un’offerta focalizzata sulle specifiche esigenze della clientela
• Supporto qualificato nelle relazioni con il mercato locale
7Commercio Internazionale
I PRODOTTI LE STRUTTURE: I TRADE CENTER
La richiesta delle imprese agli intermediari creditizi a Strutture dedicate al commercio internazionale,
fronte di tale attività è molto ampia ed in rapida presenti all’interno delle banche del Gruppo BNP
evoluzione, di conseguenza il gruppo ha rafforzato la Paribas.
propria offerta con un progressivo ampliamento della Offrono alle aziende consulenza ed un’ampia gamma di
gamma di prodotti ed una crescente focalizzazione verso soluzioni, prodotti e servizi personalizzati in base alle
quelli più strutturati. esigenze di ogni singolo cliente.
Nel mondo 55 paesi, 90 Trade Center, oltre 250 specialisti
• Inventory programs (Utexam)
• Receivables programs (CTR)
• Payables and Supplier programs (CTP) STRUCTURED
TRADE
• Fronting
TRADE
• Financing Receivables
FINANCING
• Import/Export Financing
In Italia 5 Trade Center 20 specialisti
• Documentary credit
• L/C, SBLC, Collections TRADITIONAL PRODUCTS I VANTAGGI OFFERTI
• International guarantees Approccio Globale di un network integrato
Riduzione dei costi
Gestione ottimale dei rischi paese e controparte
possibilità di operare in valute esotiche
Accesso ad informazioni sui paesi esteri d’interesse,
negoziazioni in renminbi convertibile
grazie al presidio e alla conoscenza del mercato locale
negoziazioni del rublo convertibile
8Convenzioni BNL- /1
Beneficiari: Aziende con fatturato annuo fino a €250mln, di cui minimo 10% realizzato all’estero
Finalità : Finanziamento di attività connesse all’operatività caratteristica dell’impresa richiedente, propedeutiche o strumentali al
suo processo di internazionalizzazione.
Finanziamento BNL per l’Internazionalizzazione
VOCI DI SPESA CARATTERISTICHE
Le voci di spesa ammissibili sono quelle relative alle immobilizzazioni
Plafond :€ 200 mln
immateriali e materiali effettuate in Italia e all’estero, ed in particolare:
Durata :3, 4, 5, 7, o 8 anni.
costi di impianto e ampliamento, costi promozionali e pubblicitari, costi
Importo :da €100.000 a € 5mln.
di ricerca e sviluppo,
Ammortamento :italiano (quote capitale costanti trimestrali),
diritto di brevetto industriale e diritti di utilizzazione delle opere di
con eventuale preammortamento tecnico.
ingegno;
Erogazione :in un’unica soluzione
spese a tutela del “Made in Italy”(quindi per marchi e brevetti e per
l’applicazione della denominazione di origine sui prodotti),
Quota garantita :la quota garantita da SACE può variare tra
concessioni,licenze, marchi; il 50% ed il 70% dell’importo del mutuo
Acquisto e ristrutturazione di beni immobili, e acquisito, riqualificazione Pricing :Euribor a tre mesi + spread differenziato
e rinnovo di impianti, macchinari e attrezzature industriali e commerciali; per fasce di merito legate al rating interno e alla durata del
spese per investimenti e acquisizione di partecipazioni non finanziarie finanziamento.
in società estere,
spese per la partecipazione a fiere e mostre tenute in Italia e all’estero.
9Convenzioni BNL- /2
Minimutuo Ciclo Produttivo per l’Internazionalizzazione
VOCI DI SPESA CARATTERISTICHE
Le voci di spesa ammissibili sono:
Plafond :€ 50 mln
costi promozionali e pubblicitari;
Durata :6 o 12 mesi
costi di ricerca e sviluppo;
Importo :da €50.000 a € 2,5mln.
diritto di brevetto industriale e diritti di utilizzazione delle opere di
Ammortamento :italiano (quote capitale costanti mensili/trimestrali)
ingegno;
Preammortamento:3 mesi per finanziamenti con durata pari a
spese a tutela del “Made in Italy”(per l’applicazione quindi della
6 mesi, e non previsto per finanziamenti con durata pari a 12 mesi
denominazione di origine sui prodotti, concessioni,licenze, marchi,
Erogazione :in un’unica soluzione
spese per la partecipazione a fiere e mostre tenute in Italia e
Quota garantita :la quota garantita da SACE può variare tra il 50%
all’estero;
ed il 70% dell’importo del mutuo
spese relative all’approntamento di beni (materie prime,
Pricing :Euribor a uno/tre mesi + spread differenziato per
semilavorati), relativo ad operazioni di export ;
fasce di merito legate al rating interno e alla durata del finanziamento.
anticipazioni su crediti commerciali export o contratti di export
(limitatamente all’80% del valore nominale dei crediti commerciali o
contratti).
10Prodotti & Servizi
Al servizio del cliente Italiano o internazionale, in Italia e all’estero
Una piattaforma completa di prodotti e servizi
Conti in valuta Factoring domestico Private Banking
locale ed estera ed internazionale
Cash management Leasing Trade & Export
Finance In alcuni paesi la gamma
d’offerta disponibile può
essere diversa da quella
indicata per tipologia di
Cash pooling Operatività in cambi Forfaiting presenza del Gruppo o
limitazioni derivanti da leggi
internazionale e regolamenti locali.
Finanziamenti Internet banking Corporate & Investment
BT & MLT Banking
Un interlocutore bancario unico
Qualità, competenza ed esperienza consolidate nel tempo
11Partnership
“…aumentare e integrare la capacità di offerta di servizi alle imprese
e, tramite le reciproche professionalità e le rispettive reti di contatti
sull’estero, incrementare l’efficacia dei servizi stessi..”
…..perché le grandi imprese si costruiscono insieme!!!!
12I. L’operatività internazionale di BNL e del Gruppo BNP Paribas
II. L’operatività di BNL tramite BNP Paribas Indonesia
13Overview of BNP Paribas Group in Asia
ASIA FOOTPRINT
Present in across 13 countries in Asia Pacific: Australia, China,
Hong Kong, India, Indonesia, Japan, Malaysia, Philippines,
Singapore, South Korea, Taiwan, Thailand, Vietnam
Offers financial service and solution across the value chain:
Structured Finance, Global Equities, Global Transaction
Banking, Fixed Income and Corporate Finance
14Overview of BNP Paribas Group in Indonesia
1989 Local 2010
1997 Acquired 2009
subsidiary Through Fortis
1970 PT BNP Merged
commenced merger
Representative Paribas Representative
PT Bank BNP acquired BNP
office opened Securities Office
Lippo Paribas
Indonesia
Indonesia Investment
LEGAL ENTITIES PRODUCT OFFERING
BNP Paribas Group is organized under three different entities in Corporate and Investment Banking capabilities:
Indonesia: •Global Transaction Banking (Cash Management, Trade Solutions
•Corporate & Investment Banking and Working Capital Lines)
•PT Bank BNP Paribas Indonesia is a fully licensed Bank •General Lending (both Rupiah and Foreign Currency)
•PT BNP Paribas Securities Indonesia is a member of the •Structured Finance mainly Export Finance, Project Finance (Power),
Indonesia Stock Exchange with full license in Capital Market Structured Debt Metals & Mining, Oil & Gas, Media &Telecom, Aviation,
Underwriting and Brokerage Shipping, and Commodity Trade Finance
•Investment Solutions •Fixed Income (Foreign Exchange, Interest Rate Swaps, Trading and
•PT BNP Paribas Investment Partners is recognized as top 3 Debt Capital Markets)
asset manager with EUR 2.2 billion assets under management •Corporate Finance (Mergers and Acquisitions and Equity Capital
Markets)
BNP Paribas Group employs in excess of 120 professionals in •Equity Research and Institutional Broking
Indonesia
15Capabilities in Indonesia
Global Global Fixed Corporate
Structured
Equities Transaction Income Finance
Finance
Banking
•Export & Project •Research •Cash Management •Trading •M&A
Finance •Sales •Trade Solutions •Origination & Distribution •Equity Capital Markets
•Trading •Debt Capital Markets
•F/X and IRS
Structured •Two professionals representing Export & Project Finance in Indonesia
Finance •Structured Debt Metals & Mining, Oil & Gas, Media &Telecom, Aviation, Shipping, and Commodity Trade Finance
Global •Full brokerage capability
Equities •Six professionals representing Asian Research Equities in Indonesia
Global Transaction •Global Transaction Banking capabilities for Cash Management and Trade Finance
Banking •Four professionals representing Global Transaction Banking in Indonesia
Fixed Income •Offers Debt Capital Markets, Interest Rate and Foreign Exchange, and Distribution
•Eight professionals representing Sales, Trading and Debt Capital Markets in Indonesia
•Full range of Corporate Finance products including Mergers and Acquisitions, Advisory and Restructuring, Capital Raising and
Corporate
Equity Capital Markets
Finance
•Six professionals in Indonesia
Coverage •Four professionals covering Indonesian and Multinational clients
16Contatti
Kamal OSMAN
Head of Territory
Menara Bca, 35th Floor, Grand Indonesia Jl.
Maurizio Accinni
M.h. Thamrin No. 1, Jakarta 10310
International Development Manager
Tel.: +(62) 21 2358 4801
Corporate Division
Fax:+(62 )21 2358 6098
E-Mail: kamal.osman@asia.bnpparibas.com
Via Lombardia 31– 00187 Roma
Tel. : +39 06 47025976
Cel: +39 3389305157
E-Mail: m.accinni@bnlmail.com
Nur Kartika SARI
Head of GTS
Menara Bca, 35th Floor, Grand Indonesia Jl.
M.h. Thamrin No. 1, Jakarta 10310
Tel.: +(62) 21 2358 4820
Cell phone: +(62) 815 1159 7673
Fax: (62) 21 2358 6098
E-Mail:nurkartika.sari@asia.bnpparibas.com
17Per informazioni, consulenza e assistenza a supporto
dei vostri progetti di sviluppo internazionale:
internazionalizzazione@bnlmail.com
Grazie per la vostra attenzione!
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