INTERNAZIONALIZZAZIONE, SOSTENIBILITA' E INNOVAZIONE DEL SETTORE DELLA
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BANDO PER LA CONCESSIONE DI CONTRIBUTI A PROGETTI DI PROMOZIONE DEL SISTEMA
PRODUTTIVO REGIONALE SUI MERCATI ESTERI 2021
“INTERNAZIONALIZZAZIONE, SOSTENIBILITA’ E INNOVAZIONE DEL SETTORE DELLA
NAUTICA DA DIPORTO”
percorso di accompagnamento in USA per un gruppo di aziende emiliano-romagnole della
nautica (subfornitura e accessoristica)
SCHEDA SINTETICA
Premessa e contesto
La proposta intende avviare un percorso di azioni promozionali per lo sviluppo della filiera della
nautica da diporto regionale negli Stati Uniti d’America, volto a favorire la creazione di rapporti
commerciali stabili e partnership produttive tra imprese emiliano-romagnole e controparti
americane. Le aziende della filiera nautica regionale potranno intraprendere un percorso di
internazionalizzazione articolato attraverso azioni informative, promozionali e di
accompagnamento.
L’industria nautica italiana ha assunto da tempo un ruolo importante nell’economia nazionale e
globale. Secondo gli ultimi dati Ucina, riferiti alle ipotesi di chiusura del bilancio 2020 delle imprese,
il fatturato dell’industria nautica italiana nel corso del 2020 dovrebbe essere rimasto
sostanzialmente costante rispetto al 2019 con valori intorno ai 4,8 miliardi di euro complessivi.
Analizzando invece l’indotto a valle del turismo nautico emergono, sempre secondo la pubblicazione
sopra citata, tutte le criticità derivanti dagli effetti della pandemia sugli spostamenti internazionali,
con l’evidente mancanza di clientela extra UE nel Mediterraneo, con conseguenze particolarmente
rilevanti per la portualità e per il segmento del charter nautico.
In Emilia-Romagna la filiera nautica è cresciuta notevolmente negli ultimi anni puntando su
innovazione e design, con una specializzazione particolare nel settore del diporto. Attorno ai
cantieri regionali si è creato inoltre un sistema di fornitori di componenti e servizi altamente
competitivo.
Ci si trova di fronte dunque a un vasto potenziale in termini di creatività, know-how e tecnologia,
spesso ancora poco sfruttato all’estero sia per la ridotta dimensione aziendale delle imprese in
relazione all’ampiezza dei mercati di potenziale interesse, sia per la difficoltà che sovente si riscontra
nel promuovere in maniera omogenea, rispetto ad altri comparti del made in Italy, una filiera
trasversale che si intreccia con molte altre filiere produttive, ma che proprio per questo motivo può
offrire molteplici opportunità di sbocco.
Soggetto promotore
- Unioncamere Emilia-Romagna
Responsabile e referente di progetto
- MARY GENTILI – Area Promozione dell’impresa – tel. diretto 051 6377023 – e-mail:
mary.gentili@rer.camcom.it
1Partner di progetto
In Italia:
✓ Camere di Commercio dell’Emilia-Romagna
✓ Promos Italia Agenzia Italiana per l’Internazionalizzazione sede di Modena e di Ravenna
✓ Associazioni imprenditoriali di settore
✓ Tecnopolo Regionale Nautica - Ravenna
All’estero:
✓ ITA (ICE) - ITALIAN TRADE AGENCY UFFICIO MIAMI
✓ IACCSE – CAMERA DI COMMERCIO ITALIANA A MIAMI
Paese obiettivo della promozione
Il Progetto ha come “focus country” gli Stati Uniti d’America, il primo paese destinatario dell’export
nostrano del settore della Nautica.
Nei primi mesi del 2020 si è registrato un aumento dell’export italiano di navi e imbarcazioni negli
USA del 7,5% rispetto al periodo dell’anno precedente.
Le esportazioni totali della nautica dell’Emilia-Romagna nel mercato USA nel triennio 2018-2020,
hanno assorbito oltre il 22%. Il trend degli ultimi tre anni ha invece risentito notevolmente della
contrazione del 2020, l’anno del CoVid, rispetto al 2019. (elaborazioni dati del Centro studi di
Unioncamere ER).
Appare, quindi, chiaro come sia opportuna un’azione commerciale verso questo mercato al fine di
mantenere e, possibilmente, incrementare le quote di mercato delle imprese della regione. Questo,
soprattutto in considerazione del fatto che, secondo il rapporto Ucina La Nautica in cifre, l’area del
Nord America registrerà una buona ripresa, con particolare riferimento agli Stati Uniti. E’, quindi,
prioritario presidiare il mercato statunitense che, allo stesso tempo, è il maggior mercato per le
esportazioni regionali e manifesta un outlook positivo per il periodo post pandemico.
Settore produttivo regionale target
Il progetto è rivolto a tutte le imprese emiliano romagnole attive nel comparto nautico e sotto-
comparti, con particolare riferimento alla sua subfornitura.
Il comparto della nautica da diporto nell’Emilia Romagna è caratterizzato dalla presenza di alcune
aziende leader a livello mondiale, impegnate nella produzione di yachts, con livelli qualitativi e
produttivi tra i migliori d’Europa, in grado di contribuire a divulgare lo stile del «made in Italy» con
prodotti che coniugano bellezza di design con avanzata tecnologia, tali da sviluppare un
considerevole indotto e una buona percentuale di occupazione.
A supporto della cantieristica da diporto, navale e commerciale si è diffusa nel tempo, sul territorio,
una rete di imprese di piccole e medie dimensioni, flessibile e fortemente specializzata, impegnata
in attività di sub-fornitura a livello locale ma alla ricerca sempre più di committenti internazionali.
Numerose sono dunque le realtà imprenditoriali regionali legate al mondo della nautica
appartenenti a differenti segmenti merceologici: meccanica: lavorazioni di materiali
compositi/innovativi/eco-compatibili; elettronica/elettrica: strumentazione di bordo, illuminazione,
impiantistica, sistemi di controllo e di sicurezza; motoristica: motori diesel e gruppi elettrogeni di
bordo; idraulica: impianti, sistemi di ventilazione e refrigerazione; arredamento/tessile: tessuti,
2corde, vele, falegnameria, oblò, oggetti in vetro-resina e plastica; accessoristica e componentistica
“aftermarket”.
Obiettivi
Il progetto mira a sostenere un percorso di internazionalizzazione per le PMI della filiera nautica
regionale attraverso una serie di azioni informative, di accompagnamento e promozionali finalizzate
a sviluppare opportunità d'affari e relazioni economiche stabili e durature. Si intende coinvolgere
l’ampia e diversificata filiera del mare nel mercato statunitense.
La proposta di progetto si prefigge in particolare di:
• realizzare un’attenta attività di scouting volta ad identificare la prefattibilità
prodotto/mercato attraverso esperti di settore
• realizzare attività formative sul “doing business” nei mercati target attraverso webinar e
laboratori funzionali oltre a sessioni individuali di approfondimento
• promuovere il comparto nautico regionale potenziando strumenti di comunicazione digitali
tramite i canali social e influencer di settore
• promuovere la cooperazione commerciale e lo scambio di tecnologie avanzate e favorire la
ricerca, l’innovazione e la sostenibilità di prodotto del comparto della nautica in
collaborazione con il “Tecnopolo regionale nautica”: materiali avanzati e applicazioni per la
nautica, metodi avanzati di progettazione attraverso utilizzo materiali compositi,
applicazioni di sensoristica, utilizzo stampa 3d per progettazione ecc.
• consolidare e rafforzare le imprese ad alto contenuto tecnologico, mirando all’eccellenza
nell’ambito delle produzioni legate alla “filiera del mare”
• incontrare e potenzialmente stringere accordi di collaborazione con operatori del settore
nautico (cantieri e buyer) negli USA;
• aumentare le capacità di internazionalizzazione ed esportazione, nonché le quote export del
fatturato, delle imprese regionali della nautica, accrescendone le competenze manageriali e
commerciali.
Settori di destinazione nel paese target
Saranno coinvolte nel progetto aziende emiliano-romagnole produttrici di accessori e articoli per la
nautica, aziende di impiantistica, aziende di elettronica, aziende di componenti e lavorazioni
materiali (dal legno ai materiali compositi), aziende di arredamento e allestimento, aziende tessili.
Il segmento di riferimento principale sul mercato statunitense è rappresentato dalla cantieristica da
diporto - Yacht building, ma anche dalle Marine, società di chartering e re-fitting, nonché buyer e
gruppi di acquisto internazionali.
Gli elementi di forza delle aziende fornitrici regionali sono indubbiamente la flessibilità - capacità di
trovare soluzione e risposte adeguate alle richieste del cliente; il design – saper coniugare estetica
e funzionalità; la tecnologia – ricerca continua di prodotti innovativi e performanti e la sostenibilità
– ricerca di soluzioni a basso impatto ambientale e utilizzo di materiali sostenibili.
Per quanto riguarda i punti di debolezza, accanto alla dimensione aziendale si evidenziano la scarsa
propensione all’utilizzo dei nuovi strumenti digitali e comunicativi e alla mancanza di una strategia
chiara e lungimirante su un mercato pieno di opportunità ma complesso e competitivo che
3richiederebbe una presenza stabile dell’azienda sul territorio statunitense per poter offrire ai propri
clienti servizi post-vendita e di assistenza just in time.
Tempi di realizzazione
Novembre 2021 > Marzo 2023
Numero di imprese che si intende coinvolgere
Si prevede il coinvolgimento di un minimo di 6 fino ad un massimo di 9 imprese emiliano-romagnole
operanti nel settore della nautica, nella sua accezione più ampia.
Linee di intervento
Il Progetto si svilupperà attraverso le seguenti direttive principali, con l’obiettivo di instaurare nuove
transazioni internazionali per le imprese che aderiranno, avviare nuove forme di collaborazione
consone al primo mercato di riferimento (USA):
Azione 1 - Laboratori funzionali: informazione e formazione alle aziende partecipanti finalizzate alla
conoscenza delle regole e della normativa tecnica e commerciale del mercato
statunitense, all’acquisizione di nuovi strumenti digitali e alla valorizzazione del loro
brand; costruzione strumenti virtuali per promuovere e rendere visibili on line i prodotti
dal sito aziendale ed “entrare in azienda” (es.: landing page/ virtual show…);
Azione 2 - Attività di promozione e comunicazione mirata sui mercati target anche tramite i canali
social specifici: quale ad esempio Linkedin, che risulta essere il social di riferimento B2B
per eccellenza, utilizzato dalle aziende che operano in ottica business to business;
Azione 3 - Assistenza personalizzata finalizzata ai b2b commerciali con servizi di accompagnamento
al mercato statunitense.); avvio ricerca partners commerciali;
Azione 4 - Eventi promo-commerciali:
✓ organizzazione di un’agenda personalizzata di incontri da effettuare via web con
operatori del settore preparatori alla partecipazione fieristica di Fort Lauderdale;
✓ partecipazione alla fiera “Fort Lauderdale International Boat Show” – Florida - edizione
2022” (data da definire) in stand collettivo;
Azione 6 - Azione di verifica e consolidamento: follow up di progetto.
AZIONE 1 – LABORATORI FUNZIONALI
Si prevede di organizzare specifici eventi informativi e laboratori personalizzati, nello specifico:
Eventi informativi/conoscitivi
- Si tratta di attività formative trasversali di base sul “doing business” nei mercati target
attraverso webinar con i seguenti approfondimenti:
• Doing business In Usa (Approccio al mercato: canali di commercializzazione e
distribuzione off line e on line, come organizzare la presenza sul mercato Usa post-
vendita e gestire la logistica in un mercato just in time come quello Usa);
• Strategia e strumenti di marketing tradizionale e digitale, tra cui Linkedin
• Certificazioni di prodotto e requisiti per l’ingresso dei prodotti nel mercato Usa della
nautica
• Reti di impresa (ad es. come organizzare un service collettivo in Usa)
4• Costruzione strumenti virtuali per promuovere e rendere visibili on line i prodotti dal
sito aziendale ed “entrare in azienda” (es.: landing page/ virtual show…);
• focus group innovazione e ricerca del comparto: approfondimenti/ incontri tecnici tra le
singole imprese e le organizzazioni regionali di promozione e innovazione del comparto
nautico regionale (Tecnopolo, esperti di settore, ecc.).
Attività di formazione specifica - Laboratori funzionali
Terminate le attività conoscitive a carattere trasversale, in base al gruppo di imprese che avranno
aderito al progetto saranno realizzati una serie di approfondimenti delle tematiche già trattate
attraverso focus personalizzati. A titolo indicativo alcuni potranno essere relativi a:
• Consulenza specialistica in materia di certificazione e sicurezza prodotto per l’inserimento dei
prodotti nel mercato
• dazi e barriere tariffarie all’ingresso
• utilizzo dei social per promuovere il proprio branding
• innovazione e sostenibilità nella produzione di accessori/prodotti per la nautica
Tempistica: gennaio 2022 > settembre 2022
AZIONE 2 - ATTIVITA’ DI PROMOZIONE E COMUNICAZIONE MIRATA SUI MERCATI TARGET
A tutte le aziende partecipanti saranno fornite le adeguate informazioni su come impostare,
sostenere e promuovere l’immagine dei propri prodotti, per poter arrivare in maniera corretta e
quanto più efficace all’interlocutore estero.
Durante lo svolgimento del Progetto verranno utilizzati strumenti di comunicazione consoni a
ciascuna azione e strategie di promozione incisive, condivise con i partner di progetto, che mirino
ad aumentare efficacemente la visibilità delle produzioni delle aziende partecipanti.
Verrà realizzato un Brand di Progetto che riconduca al concetto del Progetto stesso d’innovazione e
sostenibilità del settore.
Verranno utilizzati particolare i canali social (es: Linkedin, Facebook, Instagram, You Tube),
valutando la creazione di un “account di Progetto” su una delle piattaforme indicate.
L’utilizzo dei social media e delle nuove forme di digital marketing saranno utili a creare
engagement, acquisire nuovi clienti, incrementare il numero di contatti.
Tempistica: marzo 2022 > gennaio 2023.
AZIONE 3 – ASSISTENZA PERSONALIZZATA CON SERVIZI DI ACCOMPAGNAMENTO AL MERCATO
STATUNITENSE
Sono previsti incontri personalizzati finalizzati a identificare gli obiettivi delle imprese e a fornire
loro gli strumenti necessari.
Per ogni azienda partecipante, sulla base dei propri prodotti/accessori/tecnologie, sarà realizzata
una verifica di conformità, accesso al mercato e posizionamento prima di procedere all’attività di
scouting commerciale volta ad individuare potenziali partner/committenti locali. La ricerca partner
si svilupperà dove sono presenti grandi player, importatori, distributori, costruttori di yachts e
marine con strutture di re-fitting, rimessaggio e servizi di aftercare.
5Questa fase sarà propedeutica agli incontri b2b virtuali e alla partecipazione delle aziende alla
manifestazione fieristica di Fort Lauderdale.
Le aziende riceveranno indicazioni tecniche di accesso al mercato e un data base di prospect con i
contatti dei maggiori player in linea con i propri prodotti/accessori/tecnologie, oltre alla verifica
degli specifici mercati statunitensi da approcciare sulla base dei prodotti e delle esigenze delle
imprese emiliano-romagnole partecipanti.
Tempistica: marzo 2022> luglio 2022
AZIONE 4 – EVENTI PROMO-COMMERCIALI NEI MERCATI TARGET
A favore del mercato statunitense si prevede di organizzare i seguenti eventi con la partecipazione
delle aziende in presenza:
✓ realizzazione di un evento di matching virtuale con incontri one-to-one con operatori del
settore preparatori alla partecipazione fieristica di Fort Lauderdale.
Si prevede la creazione di una lista di appuntamenti personalizzata per ogni azienda
partecipante con operatori economici e controparti locali selezionati in base al settore di
appartenenza e alle esigenze delle singole aziende aderenti. La controparte identificata è
rappresentata da uffici acquisti dei cantieri, responsabili/gestori marine porti turistici,
importatori, distributori e buyer locali, appositamente selezionati in base alle esigenze delle
aziende partecipanti con l’obiettivo di creare collaborazioni e opportunità;
✓ partecipazione in stand collettivo, con postazione individuale, a “Fort Lauderdale
International Boat Show” - edizione 2022 (data da definire, presumibilmente fine ottobre
inizio novembre). La fiera è un riferimento per il target dei partecipanti previsto dal Progetto.
Verrà fornito un servizio chiavi in mano di organizzazione e una visione al visitatore di
un’immagine forte del sistema emiliano-romagnolo e delle sue peculiarità, consentendo una
più agevole identificazione di tutte le tecnologie di cui necessita per le proprie linee
produttive.
Si valuterà l’organizzazione di un programma di approfondimenti a latere con l’ausilio di
presentazioni aziendali ad un target selezionato di operatori USA (proiezione tutorial, video),
allo scopo di supportare la collettiva emiliano-romagnola, dando visibilità alle peculiarità
tecniche dell’offerta proposta.
L’organizzazione della partecipazione alla fiera avverrà con il supporto di ICE-Agenzia.
Tempistica: luglio > novembre 2022
AZIONE 5 – AZIONE DI VERIFICA E CONSOLIDAMENTO: FOLLOW UP DI PROGETTO.
Al termine delle azioni promo-commerciali saranno effettuati degli interventi mirati di follow-up da
parte dei partner coinvolti sui contatti avviati. L’obiettivo sarà quello di consolidare maggiormente
le relazioni sviluppate per favorire l’avvio di possibili opportunità commerciali.
Insieme alle imprese regionali partecipanti potranno essere valutate le ulteriori azioni per finalizzare
la presenza nel mercato statunitense (es. costituzione di un service collettivo in Usa).
6Verrà altresì redatto un report finale con le indicazioni sia dei possibili risultati conseguiti sia degli
eventuali ostacoli che non hanno consentito lo sviluppo di trattative commerciali, con l’obiettivo di
effettuare un’ultima, complessiva analisi.
Tempistica: dicembre 2022 > marzo 2023
Costi del progetto e quota forfetaria a carico delle imprese
Quota forfetaria di partecipazione a carico di ciascuna azienda: euro 1.800,00 oltre I.V.A.
Si precisa che il mancato raggiungimento di almeno 6 imprese nel totale delle attività del progetto
determina l’annullamento dello stesso.
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