IL SEGRETO DEL SUCCESSO - CONSIGLI DAGLI IMPRENDITORI EUROPEI
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INTrODUzIONE Gli imprenditori prendono l’iniziativa e traducono le idee in azione. Essi hanno il dono di saper individuare le opportunità di affari e di ottenere successi dalle sfide e dai sogni. Gli imprenditori trasformano le intuizioni in realtà, correndo rischi lungo il percorso. Mediante la creazione e l’espansione delle loro imprese, gli imprenditori creano posti di lavoro e danno impulso all’economia europea. Tuttavia, l’Europa lamenta carenza di imprenditori. I sondaggi indicano che quasi la metà dei cittadini europei (47%) non ha mai pensato di avviare un’impresa. Come mai? Essere imprenditori vuol dire far fronte a moltissime sfide, ma può essere anche gratificante: la libertà di essere artefici del proprio destino e di realizzare i propri sogni può avere lo stesso valore di un vantaggio finanziario. Pertanto è importante spronare un maggior numero di persone a diventare imprenditori e indubbiamente questi ultimi occupano la migliore posizione per incoraggiare altri a intraprendere questa carriera. Il presente opuscolo descrive gli imprenditori provenienti da 33 paesi. Con grande franchezza queste donne e uomini ci danno un’idea degli ostacoli, delle sfide e dei tratti salienti della loro professione, confidandoci ciò che li ha ispirati e motivati nel loro percorso. E, probabilmente il punto più importante, trasmettono il messaggio che essere imprenditore può essere divertente. Mi auguro che l’opuscolo trovi diffusione nelle scuole e nelle biblioteche universitarie innescando delle scelte personali. Günter Verheugen Vice Presidente della Commissione europea, responsabile della DG imprese e industria
Commissione europea Il segreto del successo Consigli dagli imprenditori europei INDICE DEI CONTENUTI Lussemburgo: Ufficio delle pubblicazioni ufficiali delle Comunità europee 2009 – 72 pp. – 29.7 x 21 cm Arta BAZOVSKA Lettonia 2 Egidijus BIKNEVICIUS Lituania 4 isbn 978-92-79-10741-2 László BÓDI Ungheria 6 doi: 10.2769/29171 Dagmar BOLLIN-FLADE Germania 8 Ivo BOSCAROL Slovenia 10 Antonio CAMARA Portogallo 12 Richard CULLEN Irlanda 14 Olivier DESURMONT Francia 16 Maria FERMANELLI Italia 18 Angele GIULIANO Malta 20 Ronen GOLAN Israele 22 Heather GORRINGE Regno Unito 24 Maria GRAPINI Romania 26 Peter HARTZBECH Danimarca 28 Jakob DE LEMOS Veronica HEDENMARK Svezia 30 Mária HOŠALOVÁ Slovacchia 32 Ülo JAAKSOO Estonia 34 Manolis KOUTLIS Grecia 36 Trees LONCKE Belgio 38 Ante MANDIĆ Croazia Per maggiori informazioni: 40 Branka RADOVANOVIĆ Serbia 42 Anne-Marie RAKHORST Paesi Bassi La prima settimana europea44delle PMI Shahzad RANA Norvegia 46 http://www.european-sme-week.eu Wiesław RASZEWSKI Polonia 48 Soheil SARMAD Lussemburgo Il Portale europeo50delle PMI Magnus SCHEVING Islanda http://ec.europa.eu/enterprise/sme/index_it.htm 52 Costas SISAMOS Cipro 54 Eva ŠTĚPÁNKOVÁ Repubblica ceca Finanziamenti comunitari56per le PMI Nejdet TISKAOĞLU Turchia http://ec.europa.eu/enterprise/sme/funding_it.htm 58 Nikolay TODOROV Bulgaria 60 Einari VIDGRÉN Finlandia 62 Carmen YORNO Spagna 64 Josef ZOTTER Austria 66
Arta Bazovska LETTONIA «Qualunque cosa facciate, divertitevi nell’esercizio della vostra attività e i risultati seguiranno.» VentEko Ltd. 2
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA In precedenza lavoravo presso un’azienda che svolgeva un’attività simile a quella della VentEko, e sono arrivata alla conclusione che avrei potuto fare meglio e di più. Ero disposta ad assumermi rischi e responsabilità: pertanto all’età di 24 anni, ho fondato la VentEko. Ho iniziato con una forte convinzione nel mio successo. Oggi, dopo undici anni di attività, altre aziende e l’ambiente del paese stanno raccogliendo i frutti. IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ Nessuno. I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO La mia natura massimalista: tengo sempre presente che l’ambizione, in senso positivo, non è mai abbastanza se si basa su un lavoro alacre ed è fondata su idee cognome BAZOVSKA innovative. La mia equipe di VentEko è formata da persone di talento, intelligenti nome Arta e positive. Ci ispiriamo a vicenda per raccogliere nuove sfide e trovare diletto in formazione Economia e tecnica tutto quello che facciamo insieme. La mia motivazione personale consiste nel aziendale, Scienze mantenere sempre le promesse. ambientali, Diritto LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA nome della societá VentEko Ltd. La più grande sfida per me è sempre stata quella di mantenere vivo lo spirito di squadra e trasmettere ai miei colleghi la mia fiducia nel successo. Ciò riveste la contatti massima importanza se si vuole veramente andare avanti. Di recente è anche Indirizzo 22 Rigas Street iniziata una fase completamente nuova e interessante della mia vita: l’inserimento 2107 Pinki, Babīte District nel mercato internazionale, una Sfida con la S maiuscola. Lettonia E-mail arta.bazovska@venteko.com L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE Sito web www.venteko.com É... Ripercorrere il passato e constatare che la tua idea si è realizzata con successo, settore di attivitá Ambiente che hai costruito mattone su mattone, dando la tua impronta personale e se- prodotti/servizi Servizi e consulenza in guendo le tue motivazioni e la tua etica. Sei felice perché il tuo stile di vita e il materia di ingegneria tuo atteggiamento coincidono perfettamente e perché fai qualcosa di utile per ambientale la società e l’ambiente. inizio dell’attivitá 1997 CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE dipendenti 58 UN’ATTIVITÁ La semplice idea di avviare un’attività è già la chiave per entrare nel mondo degli affari. Se decidete di passare ai fatti, seguite il vostro istinto e i vostri principi, stabilite le vostre regole e confidate nel vostro successo.
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA Sono sempre stato convinto che la tecnologia dell’informazione possa cam- biare il mondo. Ho un handicap visivo, tuttavia la tecnologia dell’informazione, in particolare, mi reca dei vantaggi particolari. Disponendo di informazioni importanti, posso fare esattamente le stesse cose di qualsiasi altra persona che mi circonda. Ho deciso di avviare un’attività nel settore della tecnologia dell’informazione perché le soluzioni IT risolvono moltissimi problemi di ge- stione rendendo più efficace l’attività. IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ Il sostegno dell’UE alla creazione di nuove imprese e i miei investimenti. I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO La forza delle intenzioni. cognome BIKNEVICIUS nome Egidijus LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA formazione Economia dei sistemi di Costituire un’azienda solida. imprese L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE nome della societá ETALINKAS UAB É... contatti Avere la possibilità di condividere le esperienze personali. Indirizzo Smolensko str. 10A, 2nd floor 3201 Vilnius CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE Lituania UN’ATTIVITÁ É necessario avere sete di conoscenza, sapere cosa si vuole e fare tutto quello E-mail egidijus.biknevicius@etalink.lt che serve a conseguire gli obiettivi. Sito web www.etalink.lt settore di attivitá Tecnologia dell’informazione prodotti/servizi Sistemi di gestione delle imprese, soluzioni internet, web hosting, Gestione Ti inizio dell’attivitá 2005 dipendenti 35
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA L’idea è nata quando avevo 13 anni e si e' realizzata più tardi. IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ Trovare persone capaci e che ti piacciono e le cose evolveranno. I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO Il fatto che sono uno che lotta e che crede molto nella fortuna. Mi sono inoltre reso conto che più si lavora, più si ottiene. LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA cognome Bódi Ricostruire me stesso e la mia impresa in termini morali e materiali. nome László formazione Saldatura e montaggio, L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE ingegneria meccanica, É... tecnologia della saldatura Il fatto che si possa realizzare la propria idea. e tecnica aziendale CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO nome della societá Halbo mce Zrt. AVVIARE UN’ATTIVITÁ Studiate la concorrenza, elaborate una strategia unica, distinguetevi dagli altri contatti e non esaurite i fondi di liquidità. Preparate la bombola di ossigeno (flusso di Indirizzo Széchenyi u. 8. cassa) e controllatela costantemente. 3530 Miskolc Ungheria E-mail info@halbomce.hu Sito web www.halbomce.hu settore di attivitá Servizi all’industria e installazione di impianti e sistemi di tubature prodotti/servizi Progettazione, produzione e assemblaggio dell’attrezzatura industriale inizio dell’attivitá 2006 dipendenti 195
Dagmar Bollin-Flade GERMANIA «Qualunque cosa vi succeda nella vita non perdete mai la fiducia in voi stessi.» Christian Bollin Armaturenfabrik GmbH 8
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA Alla fine dei miei studi (1982), cercavo un modo per conciliare vita familiare e pro- fessionale. Ho rifiutato una tesi di dottorato perché dopo un congedo parentale mi sarei trovata praticamente esclusa da una posizione adeguata. Rilevare l’attività della famiglia era ed è la soluzione ideale. IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ Mio nonno e mio padre, che hanno sempre seguito l’esempio dell’uomo d’affari rispettabile nella vita e nel lavoro. I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO La mia coerenza, forza di volontà e perseveranza. Al contempo, le caratteristiche femminili come l’empatia e la capacità di comunicare mi hanno aiutato a riuscire in un settore professionale dominato dagli uomini. cognome Bollin-Flade LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA nome Dagmar Mettere in pratica la mia filosofia d’impresa: nessun cliente dovrebbe costituire formazione Ingegneria più del 10 % del fatturato annuo. Perciò discutiamo con il cliente in che modo è possibile conseguire tale obiettivo, e concordiamo talvolta di rifiutare delle nome della societá hristian Bollin C commesse. Armaturenfabrik GmbH L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI contatti IMPRENDITORE É... Indirizzo Westerbachstr. 290-294 Realizzare le proprie idee e ricevere un feedback. 65936 Frankfurt am Main Germania CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO E-mail dagmar.bollin-flade@bollin.de AVVIARE UN’ATTIVITÁ Sito web www.bollin.de Trasformate il vostro lavoro in un hobby e una vocazione; così lo farete bene. settore di attivitá Produzione di valvole prodotti/servizi Valvole inizio dell’attivitá 1924 dipendenti 28
Ivo Boscarol SLOVENIA «Per distinguervi, puntate sempre più in alto.» PIPISTREL d.o.o. Ajdovščina 10
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA Tutto è cominciato per hobby e dal desiderio di dare un contributo importante al mondo dell’aviazione. IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ Nessuno. Invece di un modello, la motivazione più grande era dimostrare che si può sfondare con un prodotto high-tech perfino in un contesto sfavorevole per le imprese. I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO Comprendere i miei collaboratori, una mentalità non convenzionale, i principi dell’economia derivanti dagli studi superiori e le maniere, apprese dai miei genitori. LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA cognome Boscarol Stabilire nuove norme sull’aviazione con i miei prodotti e creare nuove catego- nome Ivo rie di attività dell’aviazione in un contesto rigido e che usa criteri sorpassati. formazione Scienze economiche L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE nome della societá IPISTREL d.o.o. P É... Ajdovščina L’indipendenza, essere responsabile solo di se stesso come entità impren- ditoriale e il fatto che non esistono limiti imposti: l’unica barriera è il vostro contatti modo di pensare. Indirizzo Goriška cesta 50a 5270 Ajdovščina CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE Slovenia UN’ATTIVITÁ E-mail info@pipistrel.si Non temete mai i più grandi e i più potenti. Al contrario, prefiggetevi obiettivi Sito web www.pipistrel.eu altissimi e non dimenticate di confidare nel fatto che potete conseguirli! I veri ostacoli sono solo nella vostra mente. Se avete fiducia in voi stessi, gli ostacoli settore di attivitá Aeromobili e veicoli spaziali diventano soluzioni. prodotti/servizi Aeromobili sperimentali inizio dell’attivitá 1987 dipendenti 47
Antonio Camara PORTOGALLO «I veri artisti diffondono le loro opere.» (Steve Jobs) YDREAMS 12
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA Durante il mio anno sabbatico alla MIT (1998-1999) ho capito che la nostra ricerca presso la Nuova Università di Lisbona avrebbe potuto rivelarsi utile nel mondo degli affari. IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ Bill Hewlett e David Packard, i fondatori di HP. I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO Vodafone, che ha selezionato YDreams per elaborare le mappe per i telefonini cellulari. È stato il nostro primo progetto. Da allora, i nostri investimenti nella ricerca sono stati i fattori decisivi. LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Trasformare un’azienda portoghese in un attore globale. cognome Camara nome Antonio L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE formazione Ingegneria civile É... Lo spirito d’avventura e l’importanza sociale del nostro lavoro. nome della societá YDREAMS contatti CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO Indirizzo Edificio Ydreams AVVIARE UN’ATTIVITÁ Madan Parque-Sul Fate attenzione alle finanze in modo da poter sopravvivere. Assumete rischi 2825-149 Caparica in modo da poter crescere. Portogallo E-mail antonio.camara@ydreams.com Sito web www.ydreams.com settore di attivitá IT prodotti/servizi Sistemi di informazione interattivi inizio dell’attivitá 2000 dipendenti 150
Richard Cullen IRLANDA «Pensate, pianificate, eseguite: seguite il vostro istinto e perseverate!» The Jelly Bean Factory 14
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA Ho deciso di creare la mia impresa con mio padre dopo molti anni dedicati al settore dei dolciumi. Abbiamo fatto un’indagine di mercato a caccia di opportunità per sviluppare nuove marche e abbiamo individuato una nicchia stimolante per un prodotto dolciario di alta qualità. Abbiamo preso atto del fatto che esistevano pochi prodotti dolciari di qualità superiore per quelli che desideravano un’alternativa. IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ Richard Branson, il fondatore della Virgin, è stato spronato dalla determinazione, dall’ambizione e dall’energia. Nel corso della sua vita ha sviluppato una marca globale in molti settori industriali, spaziando dalla musica ai beni di consumo, dall’aviazione/trasporto ai cellulari. La sua storia dimostra che se credete davvero in quello che fate dovete perseguirlo con grinta ed entusiasmo. I momenti difficili colpiscono tutti, ma è il modo di superarli che conta. cognome Cullen nome Richard I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO formazione Marketing and Design Il desiderio di riuscire in un’impresa in cui credevo. Sono stato fortunato in quanto ero circondato da persone positive, energiche e stimolanti che mi hanno sostenuto nome della societá The Jelly Bean Factory dall’inizio alla fine: dai membri del consiglio di amministrazione al custode della marca, Pat Kinsley di Neworld Design, un vero visionario, e naturalmente mio padre contatti Peter Cullen per la sua motivazione e tenacia, mio cognato Liam Flynn per la sua Indirizzo Aran Candy Ltd saggezza ed eloquenza, e non da ultima mia moglie Carol Flynn le cui competenze IDA Technology Park e il cui sostegno si sono rivelati preziosissimi. Snugborough Road, Blanchardstown LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Dublin 15 Reperire i finanziamenti all’inizio della carriera è stato il compito più arduo; adesso, Irlanda invece, è la gestione della rapida espansione dell’impresa: i limiti di tempo, l’aper- E-mail richard.cullen@ tura verso nuovi mercati, dibattersi con le difficoltà di valute. jellybeanfactory.com Sito web www.jellybeanfactory.com L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... settore di attivitá Fabbrica di dolciumi Siete davvero gli artefici del vostro destino. Potete fare cose che non avreste l’op- prodotti/servizi Caramelle alla frutta Gourmet portunità di fare in un’organizzazione in cui il vostro ruolo sia chiaramente definito. Se credete in quello che fate, potete passare all’azione, dare un’impronta personale inizio dell’attivitá 1998 all’essenza del prodotto, scegliere il mercato di vendita e il modo di produrlo. Si tratta veramente di trovare diletto in quello che fate. dipendenti 49 CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ Andate fino in fondo. Dovete avere veramente la passione e la motivazione per realizzare la vostra idea. Siate onesti con voi stessi e fatevi consigliare.
Olivier Desurmont FRANCIA «Non è che non lo facciamo perché è difficile, è difficile perché non lo facciamo.» SINEO 16
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA Ho sempre desiderato creare la mia azienda. Nel 2003 ero responsabile di pro- getto IT presso una grande società a Parigi. Durante l’ondata di caldo dell’estate nel 2003, ho lanciato l’idea di lavare le macchine senza acqua. Nonostante il mio entusiasmo per il concetto, ero deluso del risultato. Pur non sprecando acqua, i prodotti usati erano in realtà tossici e inquinanti. Ciò mi ha indotto a creare una società di mia proprietà. IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ Non ho mai avuto un unico modello. Ho trovato ispirazione da buone idee di diverse persone, dappertutto, nel creare il mio modello personale di impresa. I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO Quando ho deciso di fondare la SINEO, mi sono licenziato dalla ditta di Parigi, ho cognome Desurmont venduto la macchina e sono tornato dai miei genitori. All’inizio mia madre è stata nome Olivier presa dal panico, ma la mia famiglia si è premurata di aiutarmi nei primi mesi. Ho formazione La famiglia, lo sport e gli amici inoltre incontrato degli imprenditori al momento opportuno, il che si è rivelato molto utile. Oggi, mio padre, mia madre, due sorelle, uno zio, un cugino e un nome della societá SINEO cognato lavorano con me alla SINEO. contatti LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Indirizzo 679, avenue de la République Creare una ditta fondata sui valori alti in cui credevo, cioè il rispetto dell’ambiente, 59000 Lille la responsabilità sociale e la continua ricerca per l’innovazione dei prodotti e dei Francia servizi. SINEO continua a evolversi in questa direzione. E-mail contact@sineo.fr Sito web www.sineo.com L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... settore di attivitá Riparazione e manutenzione Posso elaborare progetti nei quali credo e difendere alti valori. di veicoli leggeri prodotti/servizi Ecolavaggio di automobili CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO senza acqua con prodotti AVVIARE UN’ATTIVITÁ biodegradabili Dovete credere nei vostri progetti, correte alcuni rischi e siate audaci. inizio dell’attivitá 2004 dipendenti 200
Maria Fermanelli ITALIA «Nihil difficile volenti – Nulla è difficile per coloro che lo vogliono.» Cose dell'altro pane S.r.l. 18
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA L'idea è nata dall'intuizione di colmare un vuoto di mercato: unire artigianalità e gourmet alla realizzazione di preparazioni dietetiche adatte a soggetti affetti da morbo celiaco. IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ Il modello imprenditoriale è riconducibile alla mia esperienza di progettista; mi ha sempre affascinato l'idea di reallizzare cose nuove, percorrere nuove strade, verificare la fattibilità di ogni cosa. I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO La passione per l'arte culinaria; la convinzione di perseguire una buona idea; il finanziamento ottenuto con la legge Bersani; l'eccezionalità del luogo in cui ope- cognome Fermanelli riamo (ex forni di un Monasteto Banedettino); la creazione di un team di lavoro «al nome Maria femminile» che ha creduto sempre nella missione; il sostegno di CNA nel creare formazione Architettura occasioni di visibilità e nuove relazioni; tanta tenacia. nome della societá Cose dell'altro pane S.r.l. LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Una volta realizzata un'impresa «modello» la mia sfida è che funzioni e che anche contatti in Italia sia possibile renderla solida e longeva. Indirizzo Via Casale di S. Michele, 13 00135 Roma L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI Italia IMPRENDITORE É... E-mail maria.fermanelli@ La libertà di guardare a nuovi schemi e nuovi orizzonti pur nella difficoltà del cosedellaltropane.com cammino. Sito web www.cosedellaltropane.com CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO settore di attivitá Piccola industria di prodotti AVVIARE UN’ATTIVITÁ alimentari Di non aver mai paura delle proprie idee e dei propri sogni. prodotti/servizi Prodotti freschi con farine certificate senza glutine: uso di materie prime biologiche e di alta qualità inizio dell’attivitá 2003 dipendenti 12
Angele Giuliano Malta «Vegliate finché c’è vita e dormite dopo la morte!» AcrossLimits Ltd. 20
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA Ero ancora studentessa all’università per conseguire la mia prima laurea quando mi sono resa conto che in diverse aziende maltesi scarseggiavano le soluzioni software semplici ed economiche del settore IT (le PMI non dispongono di budget elevati). Ciò mi ha indotto a collaborare con altri per offrire programmi di base dati essenziali, e strumenti di produttività simili. Il resto è storia! IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ Nel corso dei miei studi di tecnica aziendale all’università abbiamo dovuto analiz- zare diversi studi di casi di società straniere, molte delle quali erano state create da giovani. Allora ho pensato che se ci erano riusciti loro, avrei potuto farlo anch’io! I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO cognome Giuliano All’inizio il fatto di non dover investire in modo consistente in beni propri è stato nome Angele positivo. Gestivo, invece, le operazioni a domicilio. Ciò ha ridotto i rischi consen- formazione Tecnica aziendale e tendomi di investire per creare prodotti e servizi migliori. La mia natura solare informatica, Creatività e e spiritosa mi ha permesso di istituire un’ampia rete di contatti di affari in tutta Innovazione l’Europa nel giro di pochi anni, che hanno contribuito a espandere la mia azienda aprendo nuovi orizzonti. nome della societá AcrossLimits Ltd. LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA contatti Sapere quali progetti/clienti rifiutare, poiché non sempre possiamo accettare tutto. Indirizzo Gateway Centre Dobbiamo invece focalizzarci su un settore ed eccellere in quello. Naturalmente, Kappillan Mifsud Street di tanto in tanto, tutti prendiamo le decisioni sbagliate. Ciò che conta è andare HMR 1856 Hamrun avanti e tenerne conto per il futuro. Malta E-mail angele@acrosslimits.com L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... Sito web www.acrosslimits.com Avere la sensazione che potete sfruttare il vostro talento e le vostre capacità a fini utili, perseguendo progetti e idee che vi stanno a cuore. Provo anche molta settore di attivitá IT soddisfazione sapendo che creo posti di lavoro per gli altri e che do un contributo prodotti/servizi Servizi connessi alla all’economia. tecnologia dell’informazione, consultazione e formazione CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO sui progetti dell’UE AVVIARE UN’ATTIVITÁ Non temete di lanciarvi e di seguire il vostro istinto spontaneamente. Tuttavia, agite inizio dell’attivitá 2001 solo se possedete un solido bagaglio di conoscenze e ottime competenze, altri- dipendenti 25, inclusi i consulenti esterni menti siete solo degli sprovveduti. Non cedete al primo ostacolo: le sfide devono essere affrontate di petto e considerate come opportunità di apprendimento.
Ronen Golan ISRAELE «Fornite servizi alle reti di vettori per renderle efficienti sotto il profilo dei costi.» Ortec Technologies & Communication Ltd. 22
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA Dati i rapidi cambiamenti tecnologici, i professionisti si trovano confrontati a enormi sfide, quando si tratta di perfezionare e mantenere le proprie reti, minimizzando al contempo l’uso delle risorse. É questo il momento in cui vedo l’opportunità di fornire servizi efficienti in termini di costi per un breve periodo. IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ Predisporre un’organizzazione versatile che possa adattarsi rapidamente in base al contesto. I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO Oneri aziendali bassi. LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA cognome Golan Impegnare le risorse, a prescindere dalla dinamica dei requisiti progettuali. nome Ronen formazione Ingegneria applicata L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... La capacità di mettere in moto processi che sfociano alla fine in una nuova nome della societá rtec Technologies & O organizzazione. Communication Ltd. CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE contatti UN’ATTIVITÁ Indirizzo Poleg Industrial zone Allestite un modello chiaro di attività controllando attentamente i costi. Giborey Israel 13 St. P.O. Box 8720 42504 Netanya Israele E-mail Ronen@ortec-com.co.il Sito web www.ortec-com.com settore di attivitá Telecom prodotti/servizi Fornitori di soluzioni e servizi inizio dell’attivitá 2005 dipendenti 65
Heather Gorringe REGNO UNITO «Il successo è l’abilità di passare da un fallimento all’altro senza perdere l’entusiasmo.» (Winston Churchill) Wiggly Wigglers 24
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA Ho sempre desiderato avere un’attività in proprio; mio padre aveva creato la sua impresa prima di me. L’idea è nata da un mucchio di letame ovino nella nostra piccola proprietà che ho deciso di sottoporre a ulteriore compostaggio. Con l’utilizzo di vermi, il cumulo si è ridotto dell’80 % e ne ho dedotto che questa risorsa naturale poteva essere utilizzata nelle case e nei giardini. Ho realizzato un prototipo per i rifiuti domestici e ho creato la Wiggly Wigglers. IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ Anita Roddick (che sono riuscita a intervistare un paio di anni fa nel mio podcast) e Richard Branson. I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO cognome Gorringe Ho ricevuto aiuto da moltissime persone attraverso Business Link, Young Enterprise, nome Heather i miei colleghi, ecc. Ma l’unica persona che mi ha aiutato più di qualsiasi altra è formazione Design professionale mio marito Phil, che è il mio consigliere e migliore amico. nome della societá Wiggly Wigglers LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Penso che i prossimi anni comporteranno probabilmente le maggiori sfide per contatti me, poiché molti influssi della situazione economica attuale sono aldilà del mio Indirizzo Lower Blakemere Farm controllo. Ma a parte questo, l’azienda ha avuto i suoi alti e bassi; ci sono state Blakemere malattie, anni di perdite finanziarie e, tra l’altro, l’afta epizootica. Personalmente HR2 9PX Herefordshire ho superato una grave fase di nervosismo nel parlare in pubblico, ma adesso mi Regno Unito piace! E-mail heather@wigglywigglers.co.uk Sito web www.wigglywigglers.co.uk L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... settore di attivitá Vendita al dettaglio – ordini Incoraggiare e motivare gli altri a valorizzare i loro punti di forza, collaborando via mail per migliorare. Spesso, ciò avviene all’interno dell’equipe, ma talvolta anche con prodotti/servizi Wiggly Wigglers è un i fornitori e i clienti. Inoltre, esercitare un’influenza per portare avanti un’idea con negozio dove si vende un rapidità ed entusiasmo. vero e proprio stile di vita rurale CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ inizio dell’attivitá 1991 Mirate ad avviare un’attività che sia sostenibile. Per realizzare tale obiettivo, è necessario concentrarsi su tre aspetti principali: sociale, ambientale, economico dipendenti 17 (persone, pianeta, profitto). Scegliete qualcosa che vi piace davvero e circondatevi di persone che hanno talenti diversi. Divertitevi e siate audaci.
Maria Grapini Romania «Professionalità, rispetto, equità, fiducia, giustizia.» PASMATEX S.A. 26
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA Prima del 1990 avevo lavorato per dieci anni presso un’azienda di tessili. In fin dei conti, mi sono resa conto che il lavoro che avevo scelto mi piaceva, ma avvertivo l’esigenza di libertà di decisione. Per questo motivo ho scelto di avviare la mia impresa in un settore che conoscevo bene, anche se ho dovuto lasciare il mio lavoro di direttore generale presso una società statale. IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ Ho creato l’impresa iniziando come capo. Attraverso il mio lavoro di volontariato in varie organizzazioni, ho imparato da sola come essere un capo. La mia credi- bilità è aumentata e ho ottenuto la fiducia di coloro che volevano concludere affari con la mia società. Questo era necessario dato che la società era di piccole cognome Grapini dimensioni e sconosciuta sul mercato e, inizialmente, incontrava difficoltà ad nome Maria attirare l’attenzione. formazione Ingegneria I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO nome della societá PASMATEX S.A. La capacità di convincere le persone e di formare una squadra professionale. Non è sufficiente voler diventare semplicemente imprenditore; devi anche essere contatti capace di rivestire quel ruolo. A mio avviso, un imprenditore deve avere delle at- Indirizzo 2 Jiul St. titudini naturali oltre alle capacità che sviluppa. Io ho la predisposizione, l’energia 300159, Timisoara e l’ambizione ed anche il desiderio di fare del mio meglio. Timis District Romania LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA E-mail grapini@pasmatex.ro La decisione di abbandonare il mio lavoro come direttore generale di un’azienda Sito web www.pasmatex.ro statale e avviare un’impresa, investendo tutto quello che possedevo e prendendo in prestito ingenti somme di denaro per sviluppare l’attività. settore di attivitá Tessili, merceria e produzione di strisce L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE di tessuti É... prodotti/servizi Nastri, bande di tessuto, É possibile sviluppare tutte le tue qualità, come l’istruzione, le competenze bande elastiche in tessuto e professionali e le capacità d’innovazione e di fare previsioni, potendo scegliere in maglia, cinture rigide ed le persone con le quali lavorare. elastiche, etichette in tessuto e stampate CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ inizio dell’attivitá 1991 Non è sufficiente voler qualcosa semplicemente; bisogna anche essere capace di farlo. Questa professione richiede molto lavoro arduo, devozione, sforzo e dipendenti 118 coinvolgimento.
Peter Hartzbech Jakob de Lemos DANIMARCA «Perseverate» iMotions®– Emotion Technology A/S 28
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA Volevamo cambiare il mondo e fare qualcosa per renderlo migliore! IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ Nessuno. I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO Persone di grande spessore con convinzioni e conoscenze nei settori in cui noi siamo più deboli. cognome Hartzbech LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA de Lemos Trovare i fondi necessari a immettere sul mercato di massa una tecnologia vera- nome Peter mente anticonformista e fare scaturire il nostro perfezionismo. Jakob formazione Formazione permanente! L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... La libertà e la possibilità di avere un impatto sul mondo e sulla vita della gente. nome della societá iMotions® – Emotion Technology A/S CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ contatti Perseverate! Siate onesti con voi stessi e con quelli che vi circondano; Dedicatevi Indirizzo Vestergade 18 E al 100 % alla vostra attività e accertate quali sacrifici DOVETE fare per riuscire, 1456 København K anche nella vostra vita! Lanciatevi e perseverate! Danimarca E-mail info@imotionsglobal.com Sito web www.imotionsglobal.com settore di attivitá Software prodotti/servizi Strumento emozionale® (software non invasivo per misurare le risposte emozionali e l’attenzione visiva agli stimoli degli esseri umani) e lo strumento per misurare l’attenzione (eye tracking per le immagini in movimento) inizio dell’attivitá 2005 dipendenti 40
Veronica Hedenmark SVEZIA «Un aquilone può volare alto in cielo soltanto con il vento contro.» VH Assistans 30
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA Seguendo la scuola, il mondo sembrava aprirsi a tutti i giovani tranne che a me. Non c’era semplicemente posto per me nel mondo del lavoro. Nella cucina della mia casa di Falun, munita unicamente di carta, penna e una cartella, e con l’aiuto di mia madre, ho avviato un’attività in proprio. Oggi, a distanza di undici anni, abbiamo 400 dipendenti. IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ Non è difficile creare la propria azienda se avete un’intuizione o un sogno e se avete voglia di lavorare sodo. I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO cognome Hedenmark La motivazione personale e il sogno di poter aiutare i disabili a godere degli nome Veronica stessi diritti di chiunque altro, nonché il mio desiderio di migliorare la situazione formazione IT e pedagogia, nonché professionale degli operatori del settore assistenziale. l’esperienza diretta del settore assistenziale in LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA quanto disabile dalla nascita I pregiudizi della gente e una società inaccessibile. Inoltre, sentirsi esposti perché oggi il numero dei disabili che gestiscono un’impresa è basso. nome della societá VH Assistans L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE contatti É... Indirizzo Åsgatan 12 Imparare cose nuove, ogni giorno. Avere l’opportunità di lavorare con persone 79171 Falun cortesi e stimolanti, in un’equipe che condivide gli stessi valori fondamentali. Svezia E-mail veronica@vhassistans.se CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE Sito web www.vhassistans.se UN’ATTIVITÁ Credete nella vostra idea. Basta solo crederci per realizzarla. Siate tenaci e lavorate settore di attivitá Assistenza alle persone sodo. Tenete presente che solo il salmone morto segue la corrente. prodotti/servizi Coordinamento, istruzione e supervisione degli assistenti personali. Gite di gruppo e consulenza legale alle famiglie inizio dell’attivitá 1997 dipendenti 400
Mária Hošalová SLOVACCHIA «Possiamo fare tutto, se davvero lo vogliamo.» Gukotex - privat spol. s r.o. 32
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA Dopo il cambiamento politico del 1989, ho colto l’occasione per realizzarmi. IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ Bisogna avere un’idea, coraggio e disciplina verso se stessi, i dipendenti e i soci d’affari. I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO La mia famiglia. LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Mettere su una società che offra sicurezza ai dipendenti, opportunità per l’evolu- zione professionale e individuale, e la riservatezza nei confronti dei soci d’affari. L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... cognome Hošalová L’autonomia: ciascun imprenditore definisce i propri obiettivi (in termini di suc- nome Mária cesso e di fallimento). formazione Tessili CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO nome della societá Gukotex – privat spol. s r.o. AVVIARE UN’ATTIVITÁ La cosa più importante è avere un’intuizione e degli obiettivi, oltre a un modo contatti di pensare positivo. Indirizzo Družby 35 97404 Banská Bystrica Slovacchia E-mail hosalova@gukotex.sk Sito web www.gukotex.sk settore di attivitá Tessili prodotti/servizi Produzione di capi d’abbigliamento inizio dell’attivitá 1994 dipendenti 50
Ülo Jaaksoo ESTONIA «La chiave del successo risiede nel cambiamento, cambiamento in un nuovo sé e non in un qualsiasi altro io.» Cybernetica AS 34
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA Durante il processo di riforma economica e scientifica in Estonia, bisognava decidere sul da farsi. La questione era se perseguire una carriera accademica di ricerca oppure cogliere le nuove opportunità offerte nel settore della high-tech. Dato che amo il rischio ho optato per la seconda possibilità. IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ La locomotiva. I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO I miei soci che condividevano gli stessi valori. cognome Jaaksoo LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA nome Ülo Creare l’Istituto di ricerca sulla sicurezza delle informazioni, come unità all’interno formazione Tecnologia della struttura aziendale. nome della societá Cybernetica AS L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... contatti L’opportunità di assumere rischi e sperimentarne i vantaggi e le perdite. Indirizzo Akadeemia tee 21 12618 Tallinn CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO Estonia AVVIARE UN’ATTIVITÁ E-mail ulo.jaaksoo@cyber.ee Il coraggio iniziale contribuisce della metà a vincere la battaglia. Sito web www.cyber.ee settore di attivitá Ricerca e sviluppo, produzione e soluzioni ICT prodotti/servizi Sistemi di sicurezza dell’informazione, software doganale, sistemi di monitoraggio e telematica, attrezzatura di segnalazione luminosa basata sul DEL, sistemi di comunicazione marittima sicuri inizio dell’attivitá 1997 dipendenti 106
Manolis Koutlis GRECIA «Progettando nuovi strumenti, progettiamo nuovi modi di essere.» Talent Information Systems S.A. 36
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA Desideravo esprimere la mia creatività senza limiti e tradurre le idee in prodotti tangibili e commerciabili che potessero eventualmente fare la differenza nel mondo. IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ Non vi è stata alcuna influenza o spinta esterna particolare per avviare la mia impresa (al contrario, ci sono state molte voci proibitive). Analizzare alcune storie su .com / start-up negli USA e altrove mi ha fornito spunti preziosi e dato segnali incoraggianti. I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO L’impegno profondo e costante di tutta l’equipe di soci e azionisti. Ciò era (ed è tuttora) il fattore determinante per superare le sfide difficili alle quali siamo con- cognome Koutlis frontati quotidianamente: tecniche, finanziarie e commerciali. nome Manolis formazione Ingegneria informatica, LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Tecnologie di formazione Avere una visione chiara, un modo d’agire costante, impegno a conseguire il successo tra le distrazioni dei compiti quotidiani, la concorrenza spietata e le (incentrate sulla geografia) attività finanziarie. nome della societá Talent Information Systems S.A. L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... La libertà di scelta e l’ampia gamma di opportunità future. Sei tu al timone, non contatti sei il passeggero. Indirizzo 4A Karytsi sq 10561 Athens CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO Grecia AVVIARE UN’ATTIVITÁ E-mail koutlis@talent.gr Lanciatevi! Ma: a) dovete essere sicuri che nutrite passione per il vostro progetto Sito web www.talent.gr e i vostri partner e b) preparatevi a giorni e a situazioni difficili che potrebbero mettervi alla prova. Inoltre, il percorso ha molto da insegnare, anche se il risultato settore di attivitá Piattaforme e applica-zioni è il fallimento. Gettatevi a capofitto! di geoinformazione inizio dell’attivitá 2003 dipendenti 14
Trees Loncke BELGIO «La forza del pensiero positivo è incommensurabile e vitale nella gestione di un’impresa.» AGRO2000 38
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA É l’unica cosa che desideravo fare veramente. Forse è nei geni? IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ Non ci ho mai pensato. In realtà non ho modelli di riferimento. I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO La mia vasta formazione di veterinario, il sostegno della mia famiglia nella mia vita piena di impegni pratici (occuparsi dei bambini) e morali (feedback). LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Continuare a espandere la mia azienda in un mercato che sta languendo rapidamente. cognome Loncke L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE nome Trees É... formazione Scienze veterinarie La soddisfazione che si ottiene quando le decisioni prese sono quelle giuste, ottenere risultati e vedere che i miei dipendenti partecipano con entusiasmo allo nome della societá AGRO2000 sviluppo della nostra azienda. contatti CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE Indirizzo Hondekensmolenstraat 56 UN’ATTIVITÁ 8870 Izegem Pensate intensamente, tenete conto dei pro e dei contro, ma immergetevi. È Belgio un’esperienza di vita fantastica che dà molte soddisfazioni. E-mail trees.loncke@agro2000.be Sito web www.agro2000.be settore di attivitá Settore agricolo prodotti/servizi 1.200 prodotti diversi nel settore agricolo (per lo più per disinfettare e per l’igiene) inizio dell’attivitá 1988 dipendenti 13
Ante MandiĆ CROAZIA «Il successo è figlio dell’audacia.» IN2 d.o.o. 40
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA Non era tanto un’idea quanto una necessità. Dopo la divisione della Jugoslavia e l’inizio della guerra, persi il mio posto di lavoro e attraversai momenti difficili. A parte il mio bagaglio militare e tecnico, l’unica cosa che potesse fare al caso mio era la mia esperienza IT, acquisita quando ero nell’esercito. Così trasformai il mio hobby in un lavoro a tempo pieno e avviai la mia impresa. IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ In realtà non ne avevo nessuno. Erano tempi di guerra e molte cose in Croazia non funzionavano normalmente. Così ho dovuto trovare la mia strada man mano che procedevo. In tutto quel periodo, IN2 si sviluppò in modo del tutto spontaneo, e la situazione era veramente difficile. I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO Selezionare le persone giuste e la buona tecnologia al momento opportuno. cognome Mandić Siamo sempre stati all’avanguardia della tecnologia, collaborando con soci nome Ante globali di spicco nel settore IT e offrendo servizi IT, le cui esigenze erano formazione Scienze informatiche e appena emerse. Grazie alla mia esperienza precedente, ero anche portato l’Accademia militare tecnica per far fronte ai problemi di organizzazione e di risorse umane. nome della societá IN2 d.o.o. LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Affrontare le questioni connesse alla crescita rapida, specialmente dopo aver contatti superato il numero di 100 dipendenti. Un contesto in continua evoluzione Indirizzo Marohnićeva 1/1 è tipico di tutti i paesi in transizione, pertanto gestire l’impresa era come 10000 Zagreb navigare su una zattera piuttosto che su uno yacht. Croazia E-mail ante.mandic@in2.hr L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE Sito web www.in2.hr É... Non diventare mai obsoleti, noiosi o ripetitivi. Veder prosperare la propria settore di attivitá IT impresa è quasi come crescere un figlio. Il senso di creatività e di realizzazione prodotti/servizi Creazione di software e è immenso. servizi inizio dell’attivitá 1992 CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ dipendenti 297 Fatelo semplicemente. Se avete la volontà e l’audacia, potete superare situazioni incredibili. Bisogna solo ricordare che il fallimento non è la fine e di resistere nei momenti difficili.
Branka RadovanoviĆ SERBIA «Il futuro è più stimolante del passato.» PSTech 42
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA L’idea mi balenò quando ho perduto il mio posto di lavoro a causa di una divergenza di opinioni tra me e la direzione sul modo di organizzare un’impresa del settore IT. Allora ho deciso di mettere in pratica le mie idee. IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ I numerosi «piccoli» imprenditori serbi che sono riusciti a creare e perseverare in un approccio «graduale» verso il successo, in contrapposizione al successo «ale- atorio», che è così tipico delle economie di transizione. I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO La mia famiglia, i miei soci d’affari e la mia squadra eccezionale, giovane, istruita, professionale e ambiziosa. LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA cognome RadovanoviĆ Guidare ed espandere la mia società in un paese in transizione con continui nome Branka cambiamenti di leggi e regolamenti, offrendo servizi IT di altissima qualità in un formazione Ingegneria elettrotecnica mercato globale, e attirare e mantenere i clienti che sono tra le società IT più grandi del mondo. nome della societá PSTech contatti L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE Indirizzo Milutina Milankovica 11 b É... Tutto è nelle tue mani. Non ci sono scuse per i fallimenti, ma la soddisfazione 11070 Belgrade derivante dai successi è immensa. Serbia E-mail branka.radovanovic@pstech. CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO rs AVVIARE UN’ATTIVITÁ Sito web www.pstech.rs Si deve superare il timore di fallire; se un progetto non decolla, quello successivo riuscirà. settore di attivitá IT prodotti/servizi Creazione di software, ingegneria di software inizio dell’attivitá 1996 dipendenti 70
Anne-Marie Rakhorst PAESI BASSI «L’ambiente ispira...» Search Engineering 44
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA I miei genitori e i miei nonni erano imprenditori, quindi fin da bambina volevo seguire le loro orme. Questa dedizione, abbinata alla mia ambizione di migliorare l’ambiente, ha dato un’impronta alla mia educazione. Come imprenditrice, vole- vo fare qualcosa di diverso. Avviando la mia impresa, ho creato l’opportunità di perseguire più strenuamente i miei ideali di un mondo sostenibile. IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ Lo spirito imprenditoriale scorre nelle mie vene sin dalla mia giovinezza. Ho trat- to grande ispirazione dai miei nonni, dai miei genitori, dai loro amici e dai miei amici dell’Università europea di Antwerpen: sono tutti imprenditori di successo cognome Rakhorst nel loro settore di attività, perché credono nei loro obiettivi. nome Anne-Marie formazione Amministrazione aziendale I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO La mia convinzione che possiamo contribuire a creare un mondo sostenibile. Non nome della societá Search Engineering credo nelle verità scomode o nei cambiamenti ispirati dalla paura. Troveremo contatti tutti maggiore motivazione se avremo fiducia nel futuro. Tutti i prodotti e gli Indirizzo P.O. Box 83 edifici dovrebbero essere concepiti in modo tale che, da una generazione all’altra, 5473 ZH Heeswijk (N.Br.) rappresentino un vero contributo. Paesi Bassi LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA E-mail info@annemarierakhorst.com Avviare un’attività rappresentava una sfida entusiasmante, ma che assorbiva Sito web www.annemarierakhorst. molto tempo; ciò mi ha tolto le energie di cui avevo bisogno per elaborare nuove com idee. Da quel momento, ho imparato a dedicare più tempo alla riflessione. Questi anni mi hanno insegnato che il fatto di riflettere regolarmente sulle conquiste settore di attivitá Consulenza tecnica, servizi di della società e dedicare più tempo al riposo contribuisce alle migliori idee e al laboratorio e formazione successo. prodotti/servizi Gestione degli edifici, progetti di demolizione e L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI decontaminazione. Studi IMPRENDITORE É... sul suolo, sull’asbesto e Posso davvero tentare di fare qualcosa di diverso. Avere spirito imprenditoriale si- sulla qualità dell’aria. Corsi gnifica che posso cogliere qualsiasi occasione per convincere un numero crescente sul lavoro con l’asbesto, di persone dell’urgente necessità della responsabilità sociale aziendale. gli aspetti ambientali, la sicurezza e i servizi di CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO emergenza aziendali. AVVIARE UN’ATTIVITÁ Abbiate sempre fiducia in voi stessi. Non sprecate energia con quelli che vi inizio dell’attivitá 1994 dicono perché non si può conseguire un obiettivo, senza perdere l’occasione di incidere sulla realtà. dipendenti 200
Shahzad Rana NORVEGIA «Non ci sarà mai nessuno che creerà il futuro per voi, quindi fatelo voi!» Questpoint/IntelliSearch 46
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA Sin dal 1993 ho avuto il piacere di creare otto imprese diverse nel settore ICT. L’ultima società era fondata sull’ipotesi che si doveva puntare sulle persone. Pertanto, selezionai altre due persone con le quali volevo collaborare. Insieme abbiamo deciso di creare un’impresa. Ci siamo concessi tre mesi per scoprire cosa volevamo fare. L’ipotesi è sfociata in un’impresa di 21 persone. IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ Nessuno. I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO Le sfide. LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Prendere delle decisioni anche quando sono negative. cognome Rana nome Shahzad L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... formazione Scienze informatiche e Tutto dipende da te e dalla tua equipe! linguistica CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO nome della societá Questpoint/IntelliSearch AVVIARE UN’ATTIVITÁ contatti Siate umili, create un valore di affari chiaro per i vostri clienti, ingaggiate le persone Indirizzo Gjerdrums vei 12 giuste con le quali vi sentite a vostro agio, pianificate a lungo termine, abbiate cura dei vostri clienti, non arrendetevi, fornite prestazioni eccellenti ai clienti, 0484 Oslo date credito a chi lo merita, prendete decisioni! Norvegia E-mail rana@questpoint.no Sito web www.questpoint.no settore di attivitá IT prodotti/servizi Creazione di software e strategie IT inizio dell’attivitá 2003 dipendenti 21
Wiesław Raszewski POLONIA «Aiutate le persone e soddisfate le loro esigenze!» RAVIMED Sp. z o.o. 48
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA Ho sempre nutrito interesse per la ricerca scientifica e metterne in pratica i risultati. Data la crisi politica ed economica della Polonia nel 1989, la scienza subì una battuta d’arresto e le opportunità di introdurre nuove ricerche scientifiche diminuirono. Io conoscevo molto bene le esigenze del servizio sanitario polacco e avevo già una specializzazione in tossicologia e farmacologia. Sono partito da zero. Ho scelto il settore delle sacche di raccolta per il sangue in PVC, essenzialmente perché l’offerta proveniva solo dalle aziende giapponesi e statunitensi. IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ Non avevo nessun modello in particolare. Ero fermamente convinto che la mia natura interiore, la pazienza, la capacità di rapportarmi ad altre persone e la conoscenza, associate al sostegno di tutta la mia famiglia, mi avrebbero aiutato all’inizio di questa impresa, che di per sé era anche un’estensione naturale dei miei interessi precedenti cognome Raszewski in campo medico e farmaceutico. nome Wiesław formazione Academia militare I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO di medicina La buona volontà, il sostegno e la tolleranza della mia famiglia. nome della societá RAVIMED Sp. z o.o. LA PIU GRANDE SFIDA FINORA Lottare contro le pastoie burocratiche e sviluppare di continuo nuovi prodotti e contatti servizi. Abbiamo iniziato con una sola attrezzatura medica: la sacca di raccolta per Indirizzo ul. Polna 54 il sangue in PVC. Oggi operiamo in cinque settori di attività: attrezzature mediche, 05-119 Łajski medicinali, autoiniettori militari e kit di decontaminazione, servizi di laboratorio e Polonia ricerca e sviluppo. Tutti i nostri prodotti sono sviluppati e fabbricati a RAVIMED. E-mail ravimed@ravimed.com.pl Sito web www.ravimed.com.pl L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... Risvegliare il senso di responsabilità, avere la sensazione di autonomia e l’oppor- settore di attivitá Produzione di prodotti tunità di evolversi senza limiti. farmaceutici prodotti/servizi Prodotti usa e getta del CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE settore medico e servizi di UN’ATTIVITÁ laboratorio Siate pazienti e consapevoli delle conseguenze del vostro lavoro. Trattate le persone con rispetto e siate trasparenti in tutte le vostre attività. Non desistete se fallite, non inizio dell’attivitá 1991 cadete nella trappola dell’autocompiacimento, investite nello sviluppo e contate dipendenti 120 ogni centesimo.
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