IL SEGRETO DEL SUCCESSO - CONSIGLI DAGLI IMPRENDITORI EUROPEI

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IL SEGRETO DEL SUCCESSO - CONSIGLI DAGLI IMPRENDITORI EUROPEI
IL sEGrETO
                      DEL sUCCEssO
                      Consigli dagli imprenditori europei

Commissione europea
Imprese e industria
IL SEGRETO DEL SUCCESSO - CONSIGLI DAGLI IMPRENDITORI EUROPEI
INTrODUzIONE
Gli imprenditori prendono l’iniziativa e traducono le idee in azione. Essi hanno il dono di
saper individuare le opportunità di affari e di ottenere successi dalle sfide e dai sogni. Gli
imprenditori trasformano le intuizioni in realtà, correndo rischi lungo il percorso. Mediante
la creazione e l’espansione delle loro imprese, gli imprenditori creano posti di lavoro e
danno impulso all’economia europea.

Tuttavia, l’Europa lamenta carenza di imprenditori. I sondaggi indicano che quasi la metà
dei cittadini europei (47%) non ha mai pensato di avviare un’impresa. Come mai? Essere
imprenditori vuol dire far fronte a moltissime sfide, ma può essere anche gratificante: la
libertà di essere artefici del proprio destino e di realizzare i propri sogni può avere lo stesso
valore di un vantaggio finanziario.

Pertanto è importante spronare un maggior numero di persone a diventare imprenditori
e indubbiamente questi ultimi occupano la migliore posizione per incoraggiare altri a
intraprendere questa carriera.

Il presente opuscolo descrive gli imprenditori provenienti da 33 paesi. Con grande franchezza
queste donne e uomini ci danno un’idea degli ostacoli, delle sfide e dei tratti salienti
della loro professione, confidandoci ciò che li ha ispirati e motivati nel loro percorso. E,
probabilmente il punto più importante, trasmettono il messaggio che essere imprenditore
può essere divertente.

Mi auguro che l’opuscolo trovi diffusione nelle scuole e nelle biblioteche universitarie
innescando delle scelte personali.

Günter Verheugen
Vice Presidente della Commissione europea, responsabile della DG imprese e industria
IL SEGRETO DEL SUCCESSO - CONSIGLI DAGLI IMPRENDITORI EUROPEI
Commissione europea
Il segreto del successo
Consigli dagli imprenditori europei
                                                            INDICE DEI CONTENUTI
Lussemburgo: Ufficio delle pubblicazioni ufficiali delle Comunità europee
2009 – 72 pp. – 29.7 x 21 cm                                 Arta BAZOVSKA          Lettonia                                              2
                                                             Egidijus BIKNEVICIUS   Lituania                                              4
isbn 978-92-79-10741-2
                                                             László BÓDI            Ungheria                                              6
doi: 10.2769/29171
                                                             Dagmar BOLLIN-FLADE    Germania                                              8
                                                             Ivo BOSCAROL           Slovenia                                             10
                                                             Antonio CAMARA         Portogallo                                           12
                                                             Richard CULLEN         Irlanda                                              14
                                                             Olivier DESURMONT      Francia                                              16
                                                             Maria FERMANELLI       Italia                                               18
                                                             Angele GIULIANO        Malta                                                20
                                                             Ronen GOLAN            Israele                                              22
                                                             Heather GORRINGE       Regno Unito                                          24
                                                             Maria GRAPINI          Romania                                              26
                                                             Peter HARTZBECH
                                                                                    Danimarca                                            28
                                                             Jakob DE LEMOS
                                                             Veronica HEDENMARK     Svezia                                                 30
                                                             Mária HOŠALOVÁ         Slovacchia                                             32
                                                             Ülo JAAKSOO            Estonia                                                34
                                                             Manolis KOUTLIS        Grecia                                                 36
                                                             Trees LONCKE           Belgio                                                 38
                                                             Ante MANDIĆ            Croazia                               Per maggiori informazioni:
                                                                                                                                           40
                                                             Branka RADOVANOVIĆ     Serbia                                                 42
                                                             Anne-Marie RAKHORST    Paesi Bassi              La prima settimana europea44delle PMI
                                                             Shahzad RANA           Norvegia                                               46
                                                                                                                  http://www.european-sme-week.eu
                                                             Wiesław RASZEWSKI      Polonia                                                48
                                                             Soheil SARMAD          Lussemburgo                          Il Portale europeo50delle PMI
                                                             Magnus SCHEVING        Islanda         http://ec.europa.eu/enterprise/sme/index_it.htm
                                                                                                                                           52
                                                             Costas SISAMOS         Cipro                                                  54
                                                             Eva ŠTĚPÁNKOVÁ         Repubblica ceca            Finanziamenti comunitari56per le PMI
                                                             Nejdet TISKAOĞLU       Turchia     http://ec.europa.eu/enterprise/sme/funding_it.htm
                                                                                                                                           58
                                                             Nikolay TODOROV        Bulgaria                                               60
                                                             Einari VIDGRÉN         Finlandia                                              62
                                                             Carmen YORNO           Spagna                                                 64
                                                             Josef ZOTTER           Austria                                                66
IL SEGRETO DEL SUCCESSO - CONSIGLI DAGLI IMPRENDITORI EUROPEI
Arta Bazovska
    LETTONIA

       «Qualunque cosa
      facciate, divertitevi
        nell’esercizio della
         vostra attività e i
    risultati seguiranno.»

    VentEko Ltd.

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IL SEGRETO DEL SUCCESSO - CONSIGLI DAGLI IMPRENDITORI EUROPEI
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA
In precedenza lavoravo presso un’azienda che svolgeva un’attività simile a quella
della VentEko, e sono arrivata alla conclusione che avrei potuto fare meglio e di
 più. Ero disposta ad assumermi rischi e responsabilità: pertanto all’età di 24 anni,
 ho fondato la VentEko. Ho iniziato con una forte convinzione nel mio successo.
  Oggi, dopo undici anni di attività, altre aziende e l’ambiente del paese stanno
  raccogliendo i frutti.

  IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ
   Nessuno.

    I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO
    La mia natura massimalista: tengo sempre presente che l’ambizione, in senso
    positivo, non è mai abbastanza se si basa su un lavoro alacre ed è fondata su idee                            cognome      BAZOVSKA
     innovative. La mia equipe di VentEko è formata da persone di talento, intelligenti                               nome     Arta
      e positive. Ci ispiriamo a vicenda per raccogliere nuove sfide e trovare diletto in                      formazione      Economia e tecnica
      tutto quello che facciamo insieme. La mia motivazione personale consiste nel                                             aziendale, Scienze
       mantenere sempre le promesse.                                                                                           ambientali, Diritto

       LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA                                                                       nome della societá     VentEko Ltd.
       La più grande sfida per me è sempre stata quella di mantenere vivo lo spirito di
       squadra e trasmettere ai miei colleghi la mia fiducia nel successo. Ciò riveste la                         contatti

        massima importanza se si vuole veramente andare avanti. Di recente è anche                                 Indirizzo   22 Rigas Street
        iniziata una fase completamente nuova e interessante della mia vita: l’inserimento                                     2107 Pinki, Babīte District
        nel mercato internazionale, una Sfida con la S maiuscola.                                                              Lettonia
                                                                                                                     E-mail    arta.bazovska@venteko.com
          L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE                                                        Sito web    www.venteko.com
          É...
          Ripercorrere il passato e constatare che la tua idea si è realizzata con successo,            settore di attivitá    Ambiente
          che hai costruito mattone su mattone, dando la tua impronta personale e se-                     prodotti/servizi     Servizi e consulenza in
           guendo le tue motivazioni e la tua etica. Sei felice perché il tuo stile di vita e il                               materia di ingegneria
           tuo atteggiamento coincidono perfettamente e perché fai qualcosa di utile per                                       ambientale
            la società e l’ambiente.
                                                                                                        inizio dell’attivitá   1997
              CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE                                                 dipendenti     58
              UN’ATTIVITÁ
              La semplice idea di avviare un’attività è già la chiave per entrare nel mondo degli
              affari. Se decidete di passare ai fatti, seguite il vostro istinto e i vostri principi,
               stabilite le vostre regole e confidate nel vostro successo.
IL SEGRETO DEL SUCCESSO - CONSIGLI DAGLI IMPRENDITORI EUROPEI
Egidijus BIKNEVICIUS
    LITUANIA

    «Lottate e otterrete
               risultati.»

    ETALINKAS UAB

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IL SEGRETO DEL SUCCESSO - CONSIGLI DAGLI IMPRENDITORI EUROPEI
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA
Sono sempre stato convinto che la tecnologia dell’informazione possa cam-
biare il mondo. Ho un handicap visivo, tuttavia la tecnologia dell’informazione,
 in particolare, mi reca dei vantaggi particolari. Disponendo di informazioni
 importanti, posso fare esattamente le stesse cose di qualsiasi altra persona
  che mi circonda. Ho deciso di avviare un’attività nel settore della tecnologia
  dell’informazione perché le soluzioni IT risolvono moltissimi problemi di ge-
   stione rendendo più efficace l’attività.

   IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ
   Il sostegno dell’UE alla creazione di nuove imprese e i miei investimenti.

    I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO
    La forza delle intenzioni.                                                                      cognome      BIKNEVICIUS
                                                                                                        nome     Egidijus
     LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA                                                                  formazione      Economia dei sistemi di
     Costituire un’azienda solida.                                                                               imprese

      L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE                                   nome della societá     ETALINKAS UAB
      É...                                                                                          contatti
       Avere la possibilità di condividere le esperienze personali.
                                                                                                     Indirizzo   Smolensko str. 10A, 2nd floor
                                                                                                                 3201 Vilnius
       CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE
                                                                                                                 Lituania
       UN’ATTIVITÁ
        É necessario avere sete di conoscenza, sapere cosa si vuole e fare tutto quello                E-mail    egidijus.biknevicius@etalink.lt
        che serve a conseguire gli obiettivi.                                                        Sito web    www.etalink.lt

                                                                                          settore di attivitá    Tecnologia dell’informazione
                                                                                            prodotti/servizi     Sistemi di gestione delle
                                                                                                                 imprese, soluzioni internet,
                                                                                                                 web hosting,
                                                                                                                 Gestione Ti

                                                                                          inizio dell’attivitá   2005

                                                                                                  dipendenti     35
IL SEGRETO DEL SUCCESSO - CONSIGLI DAGLI IMPRENDITORI EUROPEI
László Bódi
    UNGHERIA

     «I mari calmi non
        rendono bravi i
              marinai.»

    Halbo mce Zrt.

6
IL SEGRETO DEL SUCCESSO - CONSIGLI DAGLI IMPRENDITORI EUROPEI
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA
L’idea è nata quando avevo 13 anni e si e' realizzata più tardi.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ
 Trovare persone capaci e che ti piacciono e le cose evolveranno.

  I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO
  Il fatto che sono uno che lotta e che crede molto nella fortuna. Mi sono inoltre
   reso conto che più si lavora, più si ottiene.

   LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA
                                                                                                     cognome      Bódi
    Ricostruire me stesso e la mia impresa in termini morali e materiali.
                                                                                                         nome     László
                                                                                                  formazione      Saldatura e montaggio,
     L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE
                                                                                                                  ingegneria meccanica,
     É...
                                                                                                                  tecnologia della saldatura
     Il fatto che si possa realizzare la propria idea.
                                                                                                                  e tecnica aziendale
      CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO                                            nome della societá     Halbo mce Zrt.
      AVVIARE UN’ATTIVITÁ
       Studiate la concorrenza, elaborate una strategia unica, distinguetevi dagli altri             contatti
       e non esaurite i fondi di liquidità. Preparate la bombola di ossigeno (flusso di               Indirizzo   Széchenyi u. 8.
        cassa) e controllatela costantemente.                                                                     3530 Miskolc
                                                                                                                  Ungheria
                                                                                                        E-mail    info@halbomce.hu
                                                                                                      Sito web    www.halbomce.hu

                                                                                           settore di attivitá    Servizi all’industria e
                                                                                                                  installazione di impianti e
                                                                                                                  sistemi di tubature
                                                                                             prodotti/servizi     Progettazione, produzione
                                                                                                                  e assemblaggio
                                                                                                                  dell’attrezzatura industriale

                                                                                           inizio dell’attivitá   2006

                                                                                                   dipendenti     195
IL SEGRETO DEL SUCCESSO - CONSIGLI DAGLI IMPRENDITORI EUROPEI
Dagmar Bollin-Flade
     GERMANIA

       «Qualunque cosa
    vi succeda nella vita
     non perdete mai la
     fiducia in voi stessi.»

    Christian Bollin Armaturenfabrik GmbH

8
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA
Alla fine dei miei studi (1982), cercavo un modo per conciliare vita familiare e pro-
fessionale. Ho rifiutato una tesi di dottorato perché dopo un congedo parentale mi
 sarei trovata praticamente esclusa da una posizione adeguata. Rilevare l’attività
 della famiglia era ed è la soluzione ideale.

 IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ
  Mio nonno e mio padre, che hanno sempre seguito l’esempio dell’uomo d’affari
  rispettabile nella vita e nel lavoro.

   I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO
    La mia coerenza, forza di volontà e perseveranza. Al contempo, le caratteristiche
    femminili come l’empatia e la capacità di comunicare mi hanno aiutato a riuscire
     in un settore professionale dominato dagli uomini.
                                                                                                     cognome      Bollin-Flade
     LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA                                                                          nome     Dagmar
      Mettere in pratica la mia filosofia d’impresa: nessun cliente dovrebbe costituire
                                                                                                  formazione      Ingegneria
      più del 10 % del fatturato annuo. Perciò discutiamo con il cliente in che modo
      è possibile conseguire tale obiettivo, e concordiamo talvolta di rifiutare delle     nome della societá      hristian Bollin
                                                                                                                  C
       commesse.
                                                                                                                  Armaturenfabrik GmbH
        L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI                                                         contatti     
        IMPRENDITORE É...                                                                             Indirizzo   Westerbachstr. 290-294
         Realizzare le proprie idee e ricevere un feedback.                                                       65936 Frankfurt am Main
                                                                                                                  Germania
         CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO                                                      E-mail    dagmar.bollin-flade@bollin.de
         AVVIARE UN’ATTIVITÁ                                                                          Sito web    www.bollin.de
          Trasformate il vostro lavoro in un hobby e una vocazione; così lo farete bene.
                                                                                           settore di attivitá    Produzione di valvole
                                                                                             prodotti/servizi     Valvole

                                                                                           inizio dell’attivitá   1924

                                                                                                   dipendenti     28
Ivo Boscarol
     SLOVENIA

        «Per distinguervi,
         puntate sempre
              più in alto.»

     PIPISTREL d.o.o. Ajdovščina

10
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA
Tutto è cominciato per hobby e dal desiderio di dare un contributo importante
al mondo dell’aviazione.

 IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ
 Nessuno. Invece di un modello, la motivazione più grande era dimostrare che
 si può sfondare con un prodotto high-tech perfino in un contesto sfavorevole
  per le imprese.

   I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO
   Comprendere i miei collaboratori, una mentalità non convenzionale, i principi
   dell’economia derivanti dagli studi superiori e le maniere, apprese dai miei
    genitori.

    LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA                                                                           cognome      Boscarol
     Stabilire nuove norme sull’aviazione con i miei prodotti e creare nuove catego-
                                                                                                             nome     Ivo
     rie di attività dell’aviazione in un contesto rigido e che usa criteri sorpassati.
                                                                                                      formazione      Scienze economiche
      L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE                                        nome della societá      IPISTREL d.o.o.
                                                                                                                      P
      É...                                                                                                            Ajdovščina
       L’indipendenza, essere responsabile solo di se stesso come entità impren-
        ditoriale e il fatto che non esistono limiti imposti: l’unica barriera è il vostro               contatti     
        modo di pensare.                                                                                  Indirizzo   Goriška cesta 50a
                                                                                                                      5270 Ajdovščina
        CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE                                                             Slovenia
        UN’ATTIVITÁ                                                                                         E-mail    info@pipistrel.si
         Non temete mai i più grandi e i più potenti. Al contrario, prefiggetevi obiettivi                Sito web    www.pipistrel.eu
         altissimi e non dimenticate di confidare nel fatto che potete conseguirli! I veri
         ostacoli sono solo nella vostra mente. Se avete fiducia in voi stessi, gli ostacoli   settore di attivitá    Aeromobili e veicoli spaziali
          diventano soluzioni.                                                                   prodotti/servizi     Aeromobili sperimentali

                                                                                               inizio dell’attivitá   1987

                                                                                                       dipendenti     47
Antonio Camara
     PORTOGALLO

            «I veri artisti
           diffondono le
              loro opere.»
                     (Steve Jobs)

     YDREAMS

12
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA
Durante il mio anno sabbatico alla MIT (1998-1999) ho capito che la nostra
ricerca presso la Nuova Università di Lisbona avrebbe potuto rivelarsi utile
 nel mondo degli affari.

 IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ
 Bill Hewlett e David Packard, i fondatori di HP.

  I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO
  Vodafone, che ha selezionato YDreams per elaborare le mappe per i telefonini
  cellulari. È stato il nostro primo progetto. Da allora, i nostri investimenti nella
   ricerca sono stati i fattori decisivi.

    LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA
    Trasformare un’azienda portoghese in un attore globale.                                       cognome      Camara
                                                                                                      nome     Antonio
     L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE                                         formazione      Ingegneria civile
     É...
      Lo spirito d’avventura e l’importanza sociale del nostro lavoro.                  nome della societá     YDREAMS

                                                                                                  contatti     
      CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO                                                    Indirizzo   Edificio Ydreams
      AVVIARE UN’ATTIVITÁ                                                                                      Madan Parque-Sul
       Fate attenzione alle finanze in modo da poter sopravvivere. Assumete rischi
                                                                                                               2825-149 Caparica
       in modo da poter crescere.
                                                                                                               Portogallo
                                                                                                     E-mail    antonio.camara@ydreams.com
                                                                                                   Sito web    www.ydreams.com

                                                                                        settore di attivitá    IT
                                                                                          prodotti/servizi     Sistemi di informazione
                                                                                                               interattivi

                                                                                        inizio dell’attivitá   2000

                                                                                                dipendenti     150
Richard Cullen
       IRLANDA

     «Pensate, pianificate,
         eseguite: seguite
          il vostro istinto e
               perseverate!»

       The Jelly Bean Factory

14
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA
Ho deciso di creare la mia impresa con mio padre dopo molti anni dedicati al settore
dei dolciumi. Abbiamo fatto un’indagine di mercato a caccia di opportunità per
 sviluppare nuove marche e abbiamo individuato una nicchia stimolante per un
 prodotto dolciario di alta qualità. Abbiamo preso atto del fatto che esistevano pochi
  prodotti dolciari di qualità superiore per quelli che desideravano un’alternativa.

  IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ
  Richard Branson, il fondatore della Virgin, è stato spronato dalla determinazione,
  dall’ambizione e dall’energia. Nel corso della sua vita ha sviluppato una marca
   globale in molti settori industriali, spaziando dalla musica ai beni di consumo,
   dall’aviazione/trasporto ai cellulari. La sua storia dimostra che se credete davvero
    in quello che fate dovete perseguirlo con grinta ed entusiasmo. I momenti difficili
    colpiscono tutti, ma è il modo di superarli che conta.                                                      cognome      Cullen
                                                                                                                    nome     Richard
     I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO                                                                    formazione      Marketing and Design
      Il desiderio di riuscire in un’impresa in cui credevo. Sono stato fortunato in quanto
      ero circondato da persone positive, energiche e stimolanti che mi hanno sostenuto               nome della societá     The Jelly Bean Factory
       dall’inizio alla fine: dai membri del consiglio di amministrazione al custode della
        marca, Pat Kinsley di Neworld Design, un vero visionario, e naturalmente mio padre                      contatti     
         Peter Cullen per la sua motivazione e tenacia, mio cognato Liam Flynn per la sua                        Indirizzo   Aran Candy Ltd
         saggezza ed eloquenza, e non da ultima mia moglie Carol Flynn le cui competenze                                     IDA Technology Park
          e il cui sostegno si sono rivelati preziosissimi.                                                                  Snugborough Road,
                                                                                                                             Blanchardstown
         LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA                                                                                          Dublin 15
         Reperire i finanziamenti all’inizio della carriera è stato il compito più arduo; adesso,                            Irlanda
         invece, è la gestione della rapida espansione dell’impresa: i limiti di tempo, l’aper-                    E-mail    richard.cullen@
          tura verso nuovi mercati, dibattersi con le difficoltà di valute.                                                  jellybeanfactory.com
                                                                                                                 Sito web    www.jellybeanfactory.com
           L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE
           É...                                                                                       settore di attivitá    Fabbrica di dolciumi
            Siete davvero gli artefici del vostro destino. Potete fare cose che non avreste l’op-       prodotti/servizi     Caramelle alla frutta Gourmet
            portunità di fare in un’organizzazione in cui il vostro ruolo sia chiaramente definito.
             Se credete in quello che fate, potete passare all’azione, dare un’impronta personale     inizio dell’attivitá   1998
             all’essenza del prodotto, scegliere il mercato di vendita e il modo di produrlo. Si
              tratta veramente di trovare diletto in quello che fate.
                                                                                                              dipendenti     49

              CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO
              AVVIARE UN’ATTIVITÁ
               Andate fino in fondo. Dovete avere veramente la passione e la motivazione per
               realizzare la vostra idea. Siate onesti con voi stessi e fatevi consigliare.
Olivier Desurmont
     FRANCIA

     «Non è che non lo
       facciamo perché
      è difficile, è difficile
            perché non lo
                 facciamo.»

     SINEO

16
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA
Ho sempre desiderato creare la mia azienda. Nel 2003 ero responsabile di pro-
getto IT presso una grande società a Parigi. Durante l’ondata di caldo dell’estate
nel 2003, ho lanciato l’idea di lavare le macchine senza acqua. Nonostante il mio
 entusiasmo per il concetto, ero deluso del risultato. Pur non sprecando acqua, i
 prodotti usati erano in realtà tossici e inquinanti. Ciò mi ha indotto a creare una
  società di mia proprietà.

  IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ
   Non ho mai avuto un unico modello. Ho trovato ispirazione da buone idee di diverse
   persone, dappertutto, nel creare il mio modello personale di impresa.

    I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO
    Quando ho deciso di fondare la SINEO, mi sono licenziato dalla ditta di Parigi, ho
                                                                                                             cognome      Desurmont
    venduto la macchina e sono tornato dai miei genitori. All’inizio mia madre è stata
                                                                                                                 nome     Olivier
    presa dal panico, ma la mia famiglia si è premurata di aiutarmi nei primi mesi. Ho
                                                                                                          formazione      La famiglia, lo sport e gli amici
     inoltre incontrato degli imprenditori al momento opportuno, il che si è rivelato
      molto utile. Oggi, mio padre, mia madre, due sorelle, uno zio, un cugino e un
                                                                                                   nome della societá     SINEO
      cognato lavorano con me alla SINEO.
                                                                                                             contatti     
       LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA                                                                             Indirizzo   679, avenue de la République
        Creare una ditta fondata sui valori alti in cui credevo, cioè il rispetto dell’ambiente,                          59000 Lille
        la responsabilità sociale e la continua ricerca per l’innovazione dei prodotti e dei                              Francia
         servizi. SINEO continua a evolversi in questa direzione.
                                                                                                                E-mail    contact@sineo.fr
                                                                                                              Sito web    www.sineo.com
         L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI
         IMPRENDITORE É...                                                                         settore di attivitá    Riparazione e manutenzione
          Posso elaborare progetti nei quali credo e difendere alti valori.                                               di veicoli leggeri
                                                                                                     prodotti/servizi     Ecolavaggio di automobili
           CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO                                                                      senza acqua con prodotti
           AVVIARE UN’ATTIVITÁ                                                                                            biodegradabili
            Dovete credere nei vostri progetti, correte alcuni rischi e siate audaci.
                                                                                                   inizio dell’attivitá   2004

                                                                                                           dipendenti     200
Maria Fermanelli
       ITALIA

     «Nihil difficile volenti
         – Nulla è difficile
         per coloro che lo
                  vogliono.»

      Cose dell'altro pane S.r.l.

18
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA
L'idea è nata dall'intuizione di colmare un vuoto di mercato: unire artigianalità
e gourmet alla realizzazione di preparazioni dietetiche adatte a soggetti affetti
 da morbo celiaco.

 IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ
 Il modello imprenditoriale è riconducibile alla mia esperienza di progettista; mi
  ha sempre affascinato l'idea di reallizzare cose nuove, percorrere nuove strade,
  verificare la fattibilità di ogni cosa.

   I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO
   La passione per l'arte culinaria; la convinzione di perseguire una buona idea; il
   finanziamento ottenuto con la legge Bersani; l'eccezionalità del luogo in cui ope-                cognome      Fermanelli
    riamo (ex forni di un Monasteto Banedettino); la creazione di un team di lavoro «al
                                                                                                         nome     Maria
    femminile» che ha creduto sempre nella missione; il sostegno di CNA nel creare
                                                                                                  formazione      Architettura
     occasioni di visibilità e nuove relazioni; tanta tenacia.
                                                                                           nome della societá     Cose dell'altro pane S.r.l.
      LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA
      Una volta realizzata un'impresa «modello» la mia sfida è che funzioni e che anche              contatti     
      in Italia sia possibile renderla solida e longeva.                                              Indirizzo   Via Casale di S. Michele, 13
                                                                                                                  00135 Roma
       L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI                                                                       Italia
       IMPRENDITORE É...                                                                                E-mail    maria.fermanelli@
        La libertà di guardare a nuovi schemi e nuovi orizzonti pur nella difficoltà del                          cosedellaltropane.com
        cammino.                                                                                      Sito web    www.cosedellaltropane.com

         CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO                                         settore di attivitá    Piccola industria di prodotti
         AVVIARE UN’ATTIVITÁ                                                                                      alimentari
          Di non aver mai paura delle proprie idee e dei propri sogni.                       prodotti/servizi     Prodotti freschi con farine
                                                                                                                  certificate senza glutine: uso
                                                                                                                  di materie prime biologiche
                                                                                                                  e di alta qualità

                                                                                           inizio dell’attivitá   2003

                                                                                                   dipendenti     12
Angele Giuliano
     Malta

         «Vegliate finché
        c’è vita e dormite
         dopo la morte!»

     AcrossLimits Ltd.

20
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA
Ero ancora studentessa all’università per conseguire la mia prima laurea quando
mi sono resa conto che in diverse aziende maltesi scarseggiavano le soluzioni
 software semplici ed economiche del settore IT (le PMI non dispongono di budget
 elevati). Ciò mi ha indotto a collaborare con altri per offrire programmi di base dati
  essenziali, e strumenti di produttività simili. Il resto è storia!

  IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ
  Nel corso dei miei studi di tecnica aziendale all’università abbiamo dovuto analiz-
  zare diversi studi di casi di società straniere, molte delle quali erano state create da
  giovani. Allora ho pensato che se ci erano riusciti loro, avrei potuto farlo anch’io!

    I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO                                                                        cognome      Giuliano
     All’inizio il fatto di non dover investire in modo consistente in beni propri è stato                          nome     Angele
     positivo. Gestivo, invece, le operazioni a domicilio. Ciò ha ridotto i rischi consen-                   formazione      Tecnica aziendale e
      tendomi di investire per creare prodotti e servizi migliori. La mia natura solare                                      informatica, Creatività e
      e spiritosa mi ha permesso di istituire un’ampia rete di contatti di affari in tutta                                   Innovazione
       l’Europa nel giro di pochi anni, che hanno contribuito a espandere la mia azienda
       aprendo nuovi orizzonti.                                                                       nome della societá     AcrossLimits Ltd.

       LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA                                                                               contatti     
        Sapere quali progetti/clienti rifiutare, poiché non sempre possiamo accettare tutto.                     Indirizzo   Gateway Centre
        Dobbiamo invece focalizzarci su un settore ed eccellere in quello. Naturalmente,                                     Kappillan Mifsud Street
         di tanto in tanto, tutti prendiamo le decisioni sbagliate. Ciò che conta è andare                                   HMR 1856 Hamrun
         avanti e tenerne conto per il futuro.                                                                               Malta
                                                                                                                   E-mail    angele@acrosslimits.com
          L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É...                                                 Sito web    www.acrosslimits.com
          Avere la sensazione che potete sfruttare il vostro talento e le vostre capacità a
          fini utili, perseguendo progetti e idee che vi stanno a cuore. Provo anche molta            settore di attivitá    IT
          soddisfazione sapendo che creo posti di lavoro per gli altri e che do un contributo           prodotti/servizi     Servizi connessi alla
           all’economia.                                                                                                     tecnologia dell’informazione,
                                                                                                                             consultazione e formazione
            CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO                                                                        sui progetti dell’UE
            AVVIARE UN’ATTIVITÁ
             Non temete di lanciarvi e di seguire il vostro istinto spontaneamente. Tuttavia, agite   inizio dell’attivitá   2001
             solo se possedete un solido bagaglio di conoscenze e ottime competenze, altri-
                                                                                                              dipendenti     25, inclusi i consulenti esterni
              menti siete solo degli sprovveduti. Non cedete al primo ostacolo: le sfide devono
              essere affrontate di petto e considerate come opportunità di apprendimento.
Ronen Golan
     ISRAELE

     «Fornite servizi alle
        reti di vettori per
       renderle efficienti
            sotto il profilo
                  dei costi.»

     Ortec Technologies & Communication Ltd.

22
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA
Dati i rapidi cambiamenti tecnologici, i professionisti si trovano confrontati a enormi
sfide, quando si tratta di perfezionare e mantenere le proprie reti, minimizzando
 al contempo l’uso delle risorse. É questo il momento in cui vedo l’opportunità di
 fornire servizi efficienti in termini di costi per un breve periodo.

 IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ
  Predisporre un’organizzazione versatile che possa adattarsi rapidamente in base
  al contesto.

   I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO
    Oneri aziendali bassi.

     LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA                                                                     cognome      Golan
     Impegnare le risorse, a prescindere dalla dinamica dei requisiti progettuali.
                                                                                                        nome     Ronen
                                                                                                 formazione      Ingegneria applicata
      L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É...
      La capacità di mettere in moto processi che sfociano alla fine in una nuova         nome della societá      rtec Technologies &
                                                                                                                 O
      organizzazione.                                                                                            Communication Ltd.

       CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE                                            contatti     
       UN’ATTIVITÁ                                                                                   Indirizzo   Poleg Industrial zone
        Allestite un modello chiaro di attività controllando attentamente i costi.                               Giborey Israel 13 St.
                                                                                                                 P.O. Box 8720
                                                                                                                 42504 Netanya
                                                                                                                 Israele
                                                                                                       E-mail    Ronen@ortec-com.co.il
                                                                                                     Sito web    www.ortec-com.com

                                                                                          settore di attivitá    Telecom
                                                                                            prodotti/servizi     Fornitori di soluzioni e servizi

                                                                                          inizio dell’attivitá   2005

                                                                                                  dipendenti     65
Heather Gorringe
       REGNO UNITO

               «Il successo è
         l’abilità di passare
           da un fallimento
     all’altro senza perdere
                l’entusiasmo.»
                         (Winston Churchill)

       Wiggly Wigglers

24
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA
Ho sempre desiderato avere un’attività in proprio; mio padre aveva creato la sua
impresa prima di me. L’idea è nata da un mucchio di letame ovino nella nostra
 piccola proprietà che ho deciso di sottoporre a ulteriore compostaggio. Con
 l’utilizzo di vermi, il cumulo si è ridotto dell’80 % e ne ho dedotto che questa
  risorsa naturale poteva essere utilizzata nelle case e nei giardini. Ho realizzato un
  prototipo per i rifiuti domestici e ho creato la Wiggly Wigglers.

  IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ
   Anita Roddick (che sono riuscita a intervistare un paio di anni fa nel mio podcast)
   e Richard Branson.

    I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO                                                                        cognome      Gorringe
     Ho ricevuto aiuto da moltissime persone attraverso Business Link, Young Enterprise,
                                                                                                                    nome     Heather
     i miei colleghi, ecc. Ma l’unica persona che mi ha aiutato più di qualsiasi altra è
                                                                                                             formazione      Design professionale
      mio marito Phil, che è il mio consigliere e migliore amico.
                                                                                                      nome della societá     Wiggly Wigglers
      LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA
      Penso che i prossimi anni comporteranno probabilmente le maggiori sfide per                               contatti     
      me, poiché molti influssi della situazione economica attuale sono aldilà del mio                           Indirizzo   Lower Blakemere Farm
       controllo. Ma a parte questo, l’azienda ha avuto i suoi alti e bassi; ci sono state                                   Blakemere
       malattie, anni di perdite finanziarie e, tra l’altro, l’afta epizootica. Personalmente                                HR2 9PX Herefordshire
        ho superato una grave fase di nervosismo nel parlare in pubblico, ma adesso mi                                       Regno Unito
        piace!
                                                                                                                   E-mail    heather@wigglywigglers.co.uk
                                                                                                                 Sito web    www.wigglywigglers.co.uk
          L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI
          IMPRENDITORE É...                                                                           settore di attivitá    Vendita al dettaglio – ordini
          Incoraggiare e motivare gli altri a valorizzare i loro punti di forza, collaborando                                via mail
          per migliorare. Spesso, ciò avviene all’interno dell’equipe, ma talvolta anche con            prodotti/servizi     Wiggly Wigglers è un
           i fornitori e i clienti. Inoltre, esercitare un’influenza per portare avanti un’idea con
                                                                                                                             negozio dove si vende un
           rapidità ed entusiasmo.
                                                                                                                             vero e proprio stile di vita
                                                                                                                             rurale
            CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO
            AVVIARE UN’ATTIVITÁ                                                                       inizio dell’attivitá   1991
             Mirate ad avviare un’attività che sia sostenibile. Per realizzare tale obiettivo, è
             necessario concentrarsi su tre aspetti principali: sociale, ambientale, economico                dipendenti     17
             (persone, pianeta, profitto). Scegliete qualcosa che vi piace davvero e circondatevi
              di persone che hanno talenti diversi. Divertitevi e siate audaci.
Maria Grapini
     Romania

         «Professionalità,
          rispetto, equità,
       fiducia, giustizia.»

     PASMATEX S.A.

26
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA
Prima del 1990 avevo lavorato per dieci anni presso un’azienda di tessili. In fin dei
conti, mi sono resa conto che il lavoro che avevo scelto mi piaceva, ma avvertivo
 l’esigenza di libertà di decisione. Per questo motivo ho scelto di avviare la mia
 impresa in un settore che conoscevo bene, anche se ho dovuto lasciare il mio
  lavoro di direttore generale presso una società statale.

  IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ
  Ho creato l’impresa iniziando come capo. Attraverso il mio lavoro di volontariato
  in varie organizzazioni, ho imparato da sola come essere un capo. La mia credi-
  bilità è aumentata e ho ottenuto la fiducia di coloro che volevano concludere
   affari con la mia società. Questo era necessario dato che la società era di piccole                     cognome      Grapini
   dimensioni e sconosciuta sul mercato e, inizialmente, incontrava difficoltà ad
                                                                                                               nome     Maria
    attirare l’attenzione.
                                                                                                        formazione      Ingegneria
     I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO                                                        nome della societá     PASMATEX S.A.
      La capacità di convincere le persone e di formare una squadra professionale. Non
      è sufficiente voler diventare semplicemente imprenditore; devi anche essere                          contatti     
       capace di rivestire quel ruolo. A mio avviso, un imprenditore deve avere delle at-                   Indirizzo   2 Jiul St.
       titudini naturali oltre alle capacità che sviluppa. Io ho la predisposizione, l’energia                          300159, Timisoara
        e l’ambizione ed anche il desiderio di fare del mio meglio.                                                     Timis District
                                                                                                                        Romania
        LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA                                                                            E-mail    grapini@pasmatex.ro
         La decisione di abbandonare il mio lavoro come direttore generale di un’azienda
                                                                                                            Sito web    www.pasmatex.ro
         statale e avviare un’impresa, investendo tutto quello che possedevo e prendendo
         in prestito ingenti somme di denaro per sviluppare l’attività.                          settore di attivitá    Tessili, merceria e
                                                                                                                        produzione di strisce
          L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE                                                             di tessuti
          É...                                                                                     prodotti/servizi     Nastri, bande di tessuto,
           É possibile sviluppare tutte le tue qualità, come l’istruzione, le competenze
                                                                                                                        bande elastiche in tessuto e
           professionali e le capacità d’innovazione e di fare previsioni, potendo scegliere
                                                                                                                        in maglia, cinture rigide ed
            le persone con le quali lavorare.
                                                                                                                        elastiche, etichette in tessuto
                                                                                                                        e stampate
             CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO
             AVVIARE UN’ATTIVITÁ                                                                 inizio dell’attivitá   1991
              Non è sufficiente voler qualcosa semplicemente; bisogna anche essere capace
              di farlo. Questa professione richiede molto lavoro arduo, devozione, sforzo e              dipendenti     118
              coinvolgimento.
Peter Hartzbech
     Jakob de Lemos
     DANIMARCA

              «Perseverate»

     iMotions®– Emotion Technology A/S

28
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA
Volevamo cambiare il mondo e fare qualcosa per renderlo migliore!

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ
 Nessuno.

 I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO
  Persone di grande spessore con convinzioni e conoscenze nei settori in cui noi
  siamo più deboli.
                                                                                                      cognome      Hartzbech
   LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA                                                                                      de Lemos
   Trovare i fondi necessari a immettere sul mercato di massa una tecnologia vera-                        nome     Peter
   mente anticonformista e fare scaturire il nostro perfezionismo.                                                 Jakob
                                                                                                   formazione      Formazione permanente!
    L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É...
     La libertà e la possibilità di avere un impatto sul mondo e sulla vita della gente.    nome della societá     iMotions® – Emotion
                                                                                                                   Technology A/S
      CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO
      AVVIARE UN’ATTIVITÁ                                                                             contatti     
      Perseverate! Siate onesti con voi stessi e con quelli che vi circondano; Dedicatevi              Indirizzo   Vestergade 18 E
      al 100 % alla vostra attività e accertate quali sacrifici DOVETE fare per riuscire,                          1456 København K
       anche nella vostra vita! Lanciatevi e perseverate!                                                          Danimarca
                                                                                                         E-mail    info@imotionsglobal.com
                                                                                                       Sito web    www.imotionsglobal.com

                                                                                            settore di attivitá    Software
                                                                                              prodotti/servizi     Strumento emozionale®
                                                                                                                   (software non invasivo
                                                                                                                   per misurare le risposte
                                                                                                                   emozionali e l’attenzione
                                                                                                                   visiva agli stimoli degli esseri
                                                                                                                   umani) e lo strumento per
                                                                                                                   misurare l’attenzione (eye
                                                                                                                   tracking per le immagini in
                                                                                                                   movimento)

                                                                                            inizio dell’attivitá   2005

                                                                                                    dipendenti     40
Veronica Hedenmark
     SVEZIA

           «Un aquilone
      può volare alto in
     cielo soltanto con il
           vento contro.»

     VH Assistans

30
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA
Seguendo la scuola, il mondo sembrava aprirsi a tutti i giovani tranne che a me.
Non c’era semplicemente posto per me nel mondo del lavoro. Nella cucina della
 mia casa di Falun, munita unicamente di carta, penna e una cartella, e con l’aiuto
 di mia madre, ho avviato un’attività in proprio. Oggi, a distanza di undici anni,
 abbiamo 400 dipendenti.

  IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ
  Non è difficile creare la propria azienda se avete un’intuizione o un sogno e se
  avete voglia di lavorare sodo.

    I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO                                                                      cognome      Hedenmark
    La motivazione personale e il sogno di poter aiutare i disabili a godere degli                                nome     Veronica
    stessi diritti di chiunque altro, nonché il mio desiderio di migliorare la situazione
                                                                                                           formazione      IT e pedagogia, nonché
     professionale degli operatori del settore assistenziale.
                                                                                                                           l’esperienza diretta del
                                                                                                                           settore assistenziale in
     LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA
                                                                                                                           quanto disabile dalla nascita
      I pregiudizi della gente e una società inaccessibile. Inoltre, sentirsi esposti perché
      oggi il numero dei disabili che gestiscono un’impresa è basso.                                nome della societá     VH Assistans

       L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE                                                      contatti     
       É...                                                                                                    Indirizzo   Åsgatan 12
        Imparare cose nuove, ogni giorno. Avere l’opportunità di lavorare con persone                                      79171 Falun
         cortesi e stimolanti, in un’equipe che condivide gli stessi valori fondamentali.                                  Svezia
                                                                                                                 E-mail    veronica@vhassistans.se
         CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE                                                     Sito web    www.vhassistans.se
         UN’ATTIVITÁ
          Credete nella vostra idea. Basta solo crederci per realizzarla. Siate tenaci e lavorate   settore di attivitá    Assistenza alle persone
          sodo. Tenete presente che solo il salmone morto segue la corrente.                          prodotti/servizi     Coordinamento, istruzione e
                                                                                                                           supervisione degli assistenti
                                                                                                                           personali. Gite di gruppo
                                                                                                                           e consulenza legale alle
                                                                                                                           famiglie

                                                                                                    inizio dell’attivitá   1997

                                                                                                            dipendenti     400
Mária Hošalová
     SLOVACCHIA

          «Possiamo fare
         tutto, se davvero
             lo vogliamo.»

     Gukotex - privat spol. s r.o.

32
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA
Dopo il cambiamento politico del 1989, ho colto l’occasione per realizzarmi.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ
 Bisogna avere un’idea, coraggio e disciplina verso se stessi, i dipendenti e i soci
 d’affari.

  I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO
  La mia famiglia.

   LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA
   Mettere su una società che offra sicurezza ai dipendenti, opportunità per l’evolu-
   zione professionale e individuale, e la riservatezza nei confronti dei soci d’affari.

     L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É...                                          cognome      Hošalová
     L’autonomia: ciascun imprenditore definisce i propri obiettivi (in termini di suc-
                                                                                                         nome     Mária
     cesso e di fallimento).
                                                                                                  formazione      Tessili
      CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO                                            nome della societá     Gukotex – privat spol. s r.o.
      AVVIARE UN’ATTIVITÁ
       La cosa più importante è avere un’intuizione e degli obiettivi, oltre a un modo               contatti     
       di pensare positivo.                                                                           Indirizzo   Družby 35
                                                                                                                  97404 Banská Bystrica
                                                                                                                  Slovacchia
                                                                                                        E-mail    hosalova@gukotex.sk
                                                                                                      Sito web    www.gukotex.sk

                                                                                           settore di attivitá    Tessili
                                                                                             prodotti/servizi     Produzione di capi
                                                                                                                  d’abbigliamento

                                                                                           inizio dell’attivitá   1994

                                                                                                   dipendenti     50
Ülo Jaaksoo
      ESTONIA

          «La chiave del
         successo risiede
      nel cambiamento,
     cambiamento in un
     nuovo sé e non in un
        qualsiasi altro io.»

     Cybernetica AS

34
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA
Durante il processo di riforma economica e scientifica in Estonia, bisognava
decidere sul da farsi. La questione era se perseguire una carriera accademica di
ricerca oppure cogliere le nuove opportunità offerte nel settore della high-tech.
 Dato che amo il rischio ho optato per la seconda possibilità.

 IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ
  La locomotiva.

   I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO
   I miei soci che condividevano gli stessi valori.
                                                                                                        cognome      Jaaksoo
    LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA                                                                              nome     Ülo
    Creare l’Istituto di ricerca sulla sicurezza delle informazioni, come unità all’interno          formazione      Tecnologia
    della struttura aziendale.
                                                                                              nome della societá     Cybernetica AS
     L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É...                                             contatti     
      L’opportunità di assumere rischi e sperimentarne i vantaggi e le perdite.
                                                                                                         Indirizzo   Akadeemia tee 21
                                                                                                                     12618 Tallinn
       CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO                                                                     Estonia
       AVVIARE UN’ATTIVITÁ                                                                                 E-mail    ulo.jaaksoo@cyber.ee
       Il coraggio iniziale contribuisce della metà a vincere la battaglia.
                                                                                                         Sito web    www.cyber.ee

                                                                                              settore di attivitá    Ricerca e sviluppo,
                                                                                                                     produzione e soluzioni ICT
                                                                                                prodotti/servizi     Sistemi di sicurezza
                                                                                                                     dell’informazione, software
                                                                                                                     doganale, sistemi di
                                                                                                                     monitoraggio e telematica,
                                                                                                                     attrezzatura di segnalazione
                                                                                                                     luminosa basata sul DEL,
                                                                                                                     sistemi di comunicazione
                                                                                                                     marittima sicuri

                                                                                              inizio dell’attivitá   1997

                                                                                                      dipendenti     106
Manolis Koutlis
     GRECIA

         «Progettando
       nuovi strumenti,
     progettiamo nuovi
        modi di essere.»

     Talent Information Systems S.A.

36
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA
Desideravo esprimere la mia creatività senza limiti e tradurre le idee in prodotti
tangibili e commerciabili che potessero eventualmente fare la differenza nel
 mondo.

 IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ
 Non vi è stata alcuna influenza o spinta esterna particolare per avviare la mia
 impresa (al contrario, ci sono state molte voci proibitive). Analizzare alcune storie
 su .com / start-up negli USA e altrove mi ha fornito spunti preziosi e dato segnali
  incoraggianti.

   I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO
    L’impegno profondo e costante di tutta l’equipe di soci e azionisti. Ciò era (ed è
     tuttora) il fattore determinante per superare le sfide difficili alle quali siamo con-
                                                                                                              cognome      Koutlis
     frontati quotidianamente: tecniche, finanziarie e commerciali.
                                                                                                                  nome     Manolis
                                                                                                           formazione      Ingegneria informatica,
     LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA
                                                                                                                           Tecnologie di formazione
      Avere una visione chiara, un modo d’agire costante, impegno a conseguire il
      successo tra le distrazioni dei compiti quotidiani, la concorrenza spietata e le                                     (incentrate sulla geografia)
       attività finanziarie.
                                                                                                    nome della societá     Talent Information
                                                                                                                           Systems S.A.
       L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É...
        La libertà di scelta e l’ampia gamma di opportunità future. Sei tu al timone, non                     contatti     
        sei il passeggero.                                                                                     Indirizzo   4A Karytsi sq
                                                                                                                           10561 Athens
         CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO                                                                         Grecia
         AVVIARE UN’ATTIVITÁ                                                                                     E-mail    koutlis@talent.gr
          Lanciatevi! Ma: a) dovete essere sicuri che nutrite passione per il vostro progetto
                                                                                                               Sito web    www.talent.gr
          e i vostri partner e b) preparatevi a giorni e a situazioni difficili che potrebbero
           mettervi alla prova. Inoltre, il percorso ha molto da insegnare, anche se il risultato   settore di attivitá    Piattaforme e applica-zioni
           è il fallimento. Gettatevi a capofitto!                                                                         di geoinformazione

                                                                                                    inizio dell’attivitá   2003

                                                                                                            dipendenti     14
Trees Loncke
      BELGIO

             «La forza del
       pensiero positivo è
     incommensurabile e
      vitale nella gestione
            di un’impresa.»

      AGRO2000

38
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA
É l’unica cosa che desideravo fare veramente. Forse è nei geni?

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ
 Non ci ho mai pensato. In realtà non ho modelli di riferimento.

 I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO
  La mia vasta formazione di veterinario, il sostegno della mia famiglia nella mia
  vita piena di impegni pratici (occuparsi dei bambini) e morali (feedback).

   LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA
   Continuare a espandere la mia azienda in un mercato che sta languendo
   rapidamente.
                                                                                                   cognome      Loncke
    L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE                                                  nome     Trees
    É...                                                                                        formazione      Scienze veterinarie
     La soddisfazione che si ottiene quando le decisioni prese sono quelle giuste,
     ottenere risultati e vedere che i miei dipendenti partecipano con entusiasmo allo   nome della societá     AGRO2000
      sviluppo della nostra azienda.
                                                                                                   contatti     
       CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE                                            Indirizzo   Hondekensmolenstraat 56
       UN’ATTIVITÁ                                                                                              8870 Izegem
        Pensate intensamente, tenete conto dei pro e dei contro, ma immergetevi. È                              Belgio
        un’esperienza di vita fantastica che dà molte soddisfazioni.                                  E-mail    trees.loncke@agro2000.be
                                                                                                    Sito web    www.agro2000.be

                                                                                         settore di attivitá    Settore agricolo
                                                                                           prodotti/servizi     1.200 prodotti diversi nel
                                                                                                                settore agricolo (per lo
                                                                                                                più per disinfettare e per
                                                                                                                l’igiene)

                                                                                         inizio dell’attivitá   1988

                                                                                                 dipendenti     13
Ante MandiĆ
     CROAZIA

     «Il successo è figlio
           dell’audacia.»

     IN2 d.o.o.

40
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA
Non era tanto un’idea quanto una necessità. Dopo la divisione della Jugoslavia
e l’inizio della guerra, persi il mio posto di lavoro e attraversai momenti difficili.
A parte il mio bagaglio militare e tecnico, l’unica cosa che potesse fare al caso
 mio era la mia esperienza IT, acquisita quando ero nell’esercito. Così trasformai
 il mio hobby in un lavoro a tempo pieno e avviai la mia impresa.

  IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ
  In realtà non ne avevo nessuno. Erano tempi di guerra e molte cose in Croazia
   non funzionavano normalmente. Così ho dovuto trovare la mia strada man
   mano che procedevo. In tutto quel periodo, IN2 si sviluppò in modo del tutto
    spontaneo, e la situazione era veramente difficile.

    I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO
     Selezionare le persone giuste e la buona tecnologia al momento opportuno.                            cognome      Mandić
     Siamo sempre stati all’avanguardia della tecnologia, collaborando con soci                               nome     Ante
      globali di spicco nel settore IT e offrendo servizi IT, le cui esigenze erano                    formazione      Scienze informatiche e
      appena emerse. Grazie alla mia esperienza precedente, ero anche portato                                          l’Accademia militare tecnica
       per far fronte ai problemi di organizzazione e di risorse umane.
                                                                                                nome della societá     IN2 d.o.o.
       LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA
        Affrontare le questioni connesse alla crescita rapida, specialmente dopo aver                     contatti     
        superato il numero di 100 dipendenti. Un contesto in continua evoluzione                           Indirizzo   Marohnićeva 1/1
         è tipico di tutti i paesi in transizione, pertanto gestire l’impresa era come                                 10000 Zagreb
         navigare su una zattera piuttosto che su uno yacht.                                                           Croazia
                                                                                                             E-mail    ante.mandic@in2.hr
          L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE                                                Sito web    www.in2.hr
          É...
           Non diventare mai obsoleti, noiosi o ripetitivi. Veder prosperare la propria         settore di attivitá    IT
           impresa è quasi come crescere un figlio. Il senso di creatività e di realizzazione     prodotti/servizi     Creazione di software e
           è immenso.                                                                                                  servizi

                                                                                                inizio dell’attivitá   1992
            CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO
            AVVIARE UN’ATTIVITÁ                                                                         dipendenti     297
             Fatelo semplicemente. Se avete la volontà e l’audacia, potete superare
             situazioni incredibili. Bisogna solo ricordare che il fallimento non è la fine e
              di resistere nei momenti difficili.
Branka RadovanoviĆ
     SERBIA

              «Il futuro è più
              stimolante del
                     passato.»

     PSTech

42
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA
L’idea mi balenò quando ho perduto il mio posto di lavoro a causa di una divergenza
di opinioni tra me e la direzione sul modo di organizzare un’impresa del settore
 IT. Allora ho deciso di mettere in pratica le mie idee.

 IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ
 I numerosi «piccoli» imprenditori serbi che sono riusciti a creare e perseverare in
  un approccio «graduale» verso il successo, in contrapposizione al successo «ale-
  atorio», che è così tipico delle economie di transizione.

   I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO
    La mia famiglia, i miei soci d’affari e la mia squadra eccezionale, giovane, istruita,
    professionale e ambiziosa.

     LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA                                                                            cognome      RadovanoviĆ
     Guidare ed espandere la mia società in un paese in transizione con continui                               nome     Branka
     cambiamenti di leggi e regolamenti, offrendo servizi IT di altissima qualità in un                 formazione      Ingegneria elettrotecnica
     mercato globale, e attirare e mantenere i clienti che sono tra le società IT più
      grandi del mondo.                                                                          nome della societá     PSTech

                                                                                                           contatti     
       L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE
                                                                                                            Indirizzo   Milutina Milankovica 11 b
       É...
        Tutto è nelle tue mani. Non ci sono scuse per i fallimenti, ma la soddisfazione                                 11070 Belgrade
        derivante dai successi è immensa.                                                                               Serbia
                                                                                                              E-mail    branka.radovanovic@pstech.
         CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO                                                                      rs
         AVVIARE UN’ATTIVITÁ                                                                                Sito web    www.pstech.rs
          Si deve superare il timore di fallire; se un progetto non decolla, quello successivo
          riuscirà.
                                                                                                 settore di attivitá    IT
                                                                                                   prodotti/servizi     Creazione di software,
                                                                                                                        ingegneria di software

                                                                                                 inizio dell’attivitá   1996

                                                                                                         dipendenti     70
Anne-Marie Rakhorst
     PAESI BASSI

     «L’ambiente ispira...»

     Search Engineering

44
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA
I miei genitori e i miei nonni erano imprenditori, quindi fin da bambina volevo
seguire le loro orme. Questa dedizione, abbinata alla mia ambizione di migliorare
 l’ambiente, ha dato un’impronta alla mia educazione. Come imprenditrice, vole-
  vo fare qualcosa di diverso. Avviando la mia impresa, ho creato l’opportunità di
  perseguire più strenuamente i miei ideali di un mondo sostenibile.

  IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ
  Lo spirito imprenditoriale scorre nelle mie vene sin dalla mia giovinezza. Ho trat-
  to grande ispirazione dai miei nonni, dai miei genitori, dai loro amici e dai miei
   amici dell’Università europea di Antwerpen: sono tutti imprenditori di successo                          cognome      Rakhorst
   nel loro settore di attività, perché credono nei loro obiettivi.                                             nome     Anne-Marie
                                                                                                         formazione      Amministrazione aziendale
    I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO
     La mia convinzione che possiamo contribuire a creare un mondo sostenibile. Non
                                                                                                  nome della societá     Search Engineering
     credo nelle verità scomode o nei cambiamenti ispirati dalla paura. Troveremo
                                                                                                            contatti     
      tutti maggiore motivazione se avremo fiducia nel futuro. Tutti i prodotti e gli
                                                                                                             Indirizzo   P.O. Box 83
       edifici dovrebbero essere concepiti in modo tale che, da una generazione all’altra,
                                                                                                                         5473 ZH Heeswijk (N.Br.)
       rappresentino un vero contributo.
                                                                                                                         Paesi Bassi
       LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA                                                                              E-mail    info@annemarierakhorst.com
        Avviare un’attività rappresentava una sfida entusiasmante, ma che assorbiva                          Sito web    www.annemarierakhorst.
        molto tempo; ciò mi ha tolto le energie di cui avevo bisogno per elaborare nuove                                 com
         idee. Da quel momento, ho imparato a dedicare più tempo alla riflessione. Questi
         anni mi hanno insegnato che il fatto di riflettere regolarmente sulle conquiste
                                                                                                  settore di attivitá    Consulenza tecnica, servizi di
          della società e dedicare più tempo al riposo contribuisce alle migliori idee e al                              laboratorio e formazione
          successo.                                                                                 prodotti/servizi     Gestione degli edifici,
                                                                                                                         progetti di demolizione e
          L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI                                                                           decontaminazione. Studi
          IMPRENDITORE É...                                                                                              sul suolo, sull’asbesto e
           Posso davvero tentare di fare qualcosa di diverso. Avere spirito imprenditoriale si-                          sulla qualità dell’aria. Corsi
           gnifica che posso cogliere qualsiasi occasione per convincere un numero crescente                             sul lavoro con l’asbesto,
            di persone dell’urgente necessità della responsabilità sociale aziendale.                                    gli aspetti ambientali,
                                                                                                                         la sicurezza e i servizi di
             CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO                                                                   emergenza aziendali.
             AVVIARE UN’ATTIVITÁ
              Abbiate sempre fiducia in voi stessi. Non sprecate energia con quelli che vi        inizio dell’attivitá   1994
              dicono perché non si può conseguire un obiettivo, senza perdere l’occasione
               di incidere sulla realtà.                                                                  dipendenti     200
Shahzad Rana
       NORVEGIA

        «Non ci sarà mai
     nessuno che creerà il
     futuro per voi, quindi
                fatelo voi!»

      Questpoint/IntelliSearch

46
COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA
Sin dal 1993 ho avuto il piacere di creare otto imprese diverse nel settore ICT.
L’ultima società era fondata sull’ipotesi che si doveva puntare sulle persone.
 Pertanto, selezionai altre due persone con le quali volevo collaborare. Insieme
 abbiamo deciso di creare un’impresa. Ci siamo concessi tre mesi per scoprire cosa
  volevamo fare. L’ipotesi è sfociata in un’impresa di 21 persone.

  IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ
  Nessuno.

   I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO
   Le sfide.

    LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA
     Prendere delle decisioni anche quando sono negative.                                                     cognome      Rana
                                                                                                                  nome     Shahzad
     L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É...                                                formazione      Scienze informatiche e
      Tutto dipende da te e dalla tua equipe!                                                                              linguistica

       CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO                                                    nome della societá     Questpoint/IntelliSearch
       AVVIARE UN’ATTIVITÁ                                                                                    contatti     
       Siate umili, create un valore di affari chiaro per i vostri clienti, ingaggiate le persone
                                                                                                               Indirizzo   Gjerdrums vei 12
       giuste con le quali vi sentite a vostro agio, pianificate a lungo termine, abbiate
        cura dei vostri clienti, non arrendetevi, fornite prestazioni eccellenti ai clienti,
                                                                                                                           0484 Oslo
        date credito a chi lo merita, prendete decisioni!                                                                  Norvegia
                                                                                                                 E-mail    rana@questpoint.no
                                                                                                               Sito web    www.questpoint.no

                                                                                                    settore di attivitá    IT
                                                                                                      prodotti/servizi     Creazione di software e
                                                                                                                           strategie IT

                                                                                                    inizio dell’attivitá   2003

                                                                                                            dipendenti     21
Wiesław Raszewski
     POLONIA

     «Aiutate le persone
      e soddisfate le loro
               esigenze!»

     RAVIMED Sp. z o.o.

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COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA
Ho sempre nutrito interesse per la ricerca scientifica e metterne in pratica i risultati.
Data la crisi politica ed economica della Polonia nel 1989, la scienza subì una battuta
 d’arresto e le opportunità di introdurre nuove ricerche scientifiche diminuirono. Io
 conoscevo molto bene le esigenze del servizio sanitario polacco e avevo già una
  specializzazione in tossicologia e farmacologia. Sono partito da zero. Ho scelto il
  settore delle sacche di raccolta per il sangue in PVC, essenzialmente perché l’offerta
   proveniva solo dalle aziende giapponesi e statunitensi.

   IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ
   Non avevo nessun modello in particolare. Ero fermamente convinto che la mia natura
   interiore, la pazienza, la capacità di rapportarmi ad altre persone e la conoscenza,
    associate al sostegno di tutta la mia famiglia, mi avrebbero aiutato all’inizio di questa
    impresa, che di per sé era anche un’estensione naturale dei miei interessi precedenti                           cognome      Raszewski
     in campo medico e farmaceutico.                                                                                    nome     Wiesław
                                                                                                                 formazione      Academia militare
      I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSO                                                                                       di medicina
      La buona volontà, il sostegno e la tolleranza della mia famiglia.
                                                                                                          nome della societá     RAVIMED Sp. z o.o.
       LA PIU GRANDE SFIDA FINORA
       Lottare contro le pastoie burocratiche e sviluppare di continuo nuovi prodotti e
                                                                                                                    contatti     
       servizi. Abbiamo iniziato con una sola attrezzatura medica: la sacca di raccolta per                          Indirizzo   ul. Polna 54
        il sangue in PVC. Oggi operiamo in cinque settori di attività: attrezzature mediche,                                     05-119 Łajski
         medicinali, autoiniettori militari e kit di decontaminazione, servizi di laboratorio e                                  Polonia
         ricerca e sviluppo. Tutti i nostri prodotti sono sviluppati e fabbricati a RAVIMED.                           E-mail    ravimed@ravimed.com.pl
                                                                                                                     Sito web    www.ravimed.com.pl
          L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É...
           Risvegliare il senso di responsabilità, avere la sensazione di autonomia e l’oppor-            settore di attivitá    Produzione di prodotti
           tunità di evolversi senza limiti.                                                                                     farmaceutici
                                                                                                            prodotti/servizi     Prodotti usa e getta del
            CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE                                                                    settore medico e servizi di
            UN’ATTIVITÁ                                                                                                          laboratorio
            Siate pazienti e consapevoli delle conseguenze del vostro lavoro. Trattate le persone
            con rispetto e siate trasparenti in tutte le vostre attività. Non desistete se fallite, non   inizio dell’attivitá   1991
             cadete nella trappola dell’autocompiacimento, investite nello sviluppo e contate
                                                                                                                  dipendenti     120
             ogni centesimo.
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