Il Centro Fitness del Futuro - ANIF Eurowellness
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Il Centro Fitness GIAMPAOLO DUREGON
del Futuro
PRESIDENTE ANIF - EUROWELLNESS
SILVIA BRANDIZZI
CONI SERVIZI
Per capire le tendenze dei centri si sono inserite cosi tante nuove È facile immaginare quanto potrà
fitness del futuro, occorre descrivere interpretazioni dell’esercizio fisico essere utile un allenamento
la situazione attuale con la visione (aerobica, step, gym music, aqua della propriocettività per tutte le
dell’evoluzione in atto. Il fitness è gym, fitboxe, biathlon fitness - panca discipline sportive. Molto spesso
costituito da una serie di attività + tapis roulant), attività macchine l’atleta si trova a dover compiere il
di esercizio fisico, di preparazione aerobiche, attività con macchine proprio gesto atletico in condizioni
atletica e salutistiche, che hanno pesi ecc. fino a circa 20 attività di scarso equilibrio ed un aiuto
avuto il riconoscimento da parte diverse. Per questo motivo il fitness nel raggiungere una corretta
del CONI da più di 10 anni per cui è sicuramente lo sport che più di somatognosia gli consentirà una
sono, di fatto, attività sportive a tutti ogni altro si evolve, unendo in sé maggior efficacia nella realizzazione
gli effetti; oggi queste attività sono l’esercizio fisico e la preparazione dello stesso. Stesso vantaggio per la
inoltre proiettate verso l’evoluzione atletica con il divertimento. A reattività: allenarsi ad una più veloce
dello sport del futuro. riprova della continua evoluzione risposta neuromuscolare agli stimoli
Grazie al fitness lo sport è del fitness come attività sportiva si esterni visivi e sonori contribuirà
scientificamente riconosciuto come sono aggiunte recentemente altre all’aumento delle performance in
uno dei mezzi più efficaci per la due nuove finalità dell’allenamento qualsiasi disciplina sportiva.
prevenzione nella salute. Inoltre oltre alle tradizionali come il Dal punto di vista gestionale, i centri
il fitness ha introdotto nei centri potenziamento muscolare, la di fitness hanno introdotto metodi
sportivi italiani una serie di tecniche resistenza cardiocircolatoria e la provenienti dagli Stati Uniti per
evolutive, sia da un punto di vista flessibilità articolare. Al FIBO di arrivare a gestioni che siano attive,
dell’esercizio in sé per sé che si Colonia e a Rimini wellness, infatti, performanti secondo le più moderne
evolve costantemente, sia dal punto sono state presentate due attività, tecniche, che abbiano come
di vista della modalità gestionale. Per realizzabili con diverse attrezzature, finalità la massima fidelizzazione.
l’evoluzione tecnica basti pensare finalizzate allo sviluppo della Nel futuro si andranno sempre
che in nessun’altra attività sportiva propriocettività e della reattività. più ad esaminare le necessità ed i
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desiderata dell’utenza degli impianti poi passare ad altre attività sportive. istruttore e chiaramente la qualità
sportivi. Tali studi sono finalizzati alla Hanno un futuro importante dell’insegnamento è inesistente. In
crescita degli iscritti nei centri, con il anche perché sono le attività più linea con questa filosofia gestionale,
conseguente abbattimento di circa propedeutiche al miglioramento i tempi moderni ci portano la
23 milioni di sedentari in Italia. Inoltre della salute, in quanto si adattano lezione con insegnante virtuale. Ci
i centri sportivi dedicati al fitness, alle diverse necessità da un punto di sono sale attrezzate con schermo
che negli anni ‘90 erano la moderna vista medico. In conclusione lo “star e impianto stereo in modo che si
interpretazione delle palestre, si bene conviene” in futuro avrà un possa prenotare pagando un’ora di
sono evoluti oggi in quattro grandi impatto anche a livello sociale: per lezione, di diverse tipologie, con la
gruppi che sono così suddivisi: le istituzioni che potrebbero veder presenza dell’insegnante in video.
1. PREMIUM (polivalenti con attività abbattute le spese pubbliche per la La regola è che, tranne l’uso delle
in palestra, in piscina e sui campi salute, per i centri sportivi, perché palestre attrezzate e spogliatoi, tutto
da tennis, calcetto, padel, beach vedranno crescere il loro lavoro e, il resto si paga a parte. La reception
volley...) con quote di circa cosa più importante di tutte, per in genere ha un numero massimo
80/120 euro/mese; il cittadino, perché migliorerà la di 2 persone e gli abbonamenti
2. MEDIUM: centri fitness con propria salute psicofisica. hanno una sola formula. Da un
attività palestra e piscina con Passiamo alla descrizione di un nostro punto di vista, pur essendo
quote di circa 40/60 euro/mese; impianto basic, studio, medium e imprenditorialmente interessante,
3. BASIC: solo palestra con quote di premium. ha i limiti di una scarsa qualità sotto
circa 20/25 euro/mese. Il tipico impianto basic in genere ha diversi aspetti: dell’insegnamento,
4. LAB/STUDIO: rapporti one to spazi che vanno da 1.500/2.000 m2 della sicurezza nell’esecuzione
one tra iscritto e istruttore con sono definiti anche low cost, perchè dell’esercizio, della fidelizzazione
quote da 30/70 e a seduta. generalmente non superano i 20/25 all’attività fisica/sportiva. Chiunque
€/mese. provenga da sport classici con una
Nel futuro si prevede un Tali impianti devono essere realizzati storia alle spalle difficilmente sceglie
mantenimento di crescita dei Club con materiali estremamente un impianto di questo tipo. Ciò
Premium, una diminuzione dei resistenti all’usura e, al tempo stesso, non toglie che esistono numerose
Medium e una crescita Basic e Studio esteticamente validi. Occorrono catene, specie in nord europa di
che tenderanno ad occupare pian un numero di palestre limitato e gli low cost, che hanno successo
piano lo spazio dei centri sportivi impianti utilizzati sono soprattutto economico, tanto che si continua a
Medium innalzando gradualmente la dedicati agli attrezzi di cardio, pesi e realizzarne. È una categoria in forte
quota. spinning. Le sale per le classi sono in crescita.
I Premium hanno strutture di genere 1 o 2 e gran parte del lavoro Gli Studio o lab sono centri di pochi
ottimo livello, numerosi insegnanti fatto dai frequentatori è svolto m2, tra i 100 e i 300, dove il rapporto
qualificati, numerose attività sportive autonomamente senza la presenza e tra istruttore e iscritto è molto
praticabili e tutto è compreso nella intervento di istruttori. L’importante stretto. Si ricercano finalità individuali
quota di frequentazione. I Medium è avere tanti attrezzi a disposizione anche attraverso discipline recenti
hanno anch’essi buone strutture, dei numerosissimi frequentatori. come il crossfit, ma comunque
ma sono più piccoli ed hanno Per chi volesse essere seguito da un indirizzate ad una personalizzazione
un buon numero di insegnanti. istruttore in genere, ci sono numerosi dell’allenamento. Normalmente
I Basic o low cost hanno solo le personal trainer con pagamento grazie ai bassi costi di investimento
palestre, un minimo di personale di a parte. L’impianto è poi dotato di sono realizzati da istruttori con
segreteria e pochissimi insegnanti (in servizi e spogliatoi a rotazione e in discreta esperienza che attuano
genere si utilizzano personal trainer taluni casi si paga a parte l’uso della il primo passo da collaboratori a
con pagamento a parte); sono doccia, degli armadietti e di eventuali imprenditori. Spesso le soddisfazioni
impianti nei quali i frequentatori altri servizi. Questi centri si reggono professionali e la qualità dei rapporti
tendenzialmente si autogestiscono. solo se hanno un numero di iscritti interpersonali sono sufficienti al
Gli studio si poggiano sul rapporto superiore ad almeno 1.500 soci, ma mantenimento nel tempo di queste
individuale per fidelizzare puntando possono arrivare fino a 7.000 in caso attività.
al raggiungimento di specifici di brand internazionali. La filosofia Medium è il tipico impianto la cui
obiettivi. di questi impianti è chiaramente superficie che può andare dai 1.000
Per il futuro crediamo che quella di raggiungere grandi numeri ai 3.000 m2 e ha un costo tra i 40/60
cresceranno ancora i frequentatori proprio perché la quota mensile €/mese. È un impianto, in genere,
di questa ultime due tipologie di da pagare è estremamente bassa. che è ben curato con 4/6 palestre di
impianti che comunque hanno La fidelizzazione all’impianto non cui 1/2 x cardio e pesi, 1 x lo spinning
il merito di avere una grande è curata, ma garantita proprio dal e 2/4 per classi con lezioni che
diffusione, di essere sotto casa, di prezzo basso. Una delle entrate spaziano in tutto il fitness: aerobica,
avere prezzi per la frequenza variabili abbastanza sensibile deriva da iscritti step, ginnastica con coreografie,
a seconda delle possibilità e sono non frequentanti. È più un impianto in zumba, funzionale, posturale, pilates,
spesso anche il primo approccio per cui domina l’uso degli attrezzi senza arti marziali, danza, ginnastica
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artistica ecc.. È dotato di spogliatoi con armadietti a
rotazione, docce, bagno turco e sauna, come impianti
standard, ma spesso ha anche altri servizi (piccolo bar).
Ha una reception con 3/4 consulenti e 3/4 segretarie.
Questi impianti possono essere con il solo fitness, ma
avere anche le piscine per il nuoto. Le quote mensili sono
di 40/60 €/mese e quando l’impianto è misto, palestre e
piscine, può arrivare a 70 €/mese.
Sono impianti che hanno una buona qualità didattica,
raggiungono una fidelizzazione del 40% - 50% e per
essere sostenibili hanno bisogno di un minimo di 1.500
iscritti, ma ideale è arrivare ai 2.500/3.000.
Questi impianti sono compresi tra i low cost e premium,
e tranne i centri più affermati per qualità delle strutture e
marchio, gli altri hanno difficoltà a superare i 1.500 iscritti,
soglia quest’ultima del successo o comunque di una
buona sostenibilità. Il futuro di questi impianti è incerto
perché, pur avendo delle spese importanti a causa del
numeroso personale necessario, non raggiungono
i numeri di frequentatori necessari a mantenere la
redditività dell’impianto. Pagano inoltre l’appiattimento
dei servizi offerti che molto spesso non consentono una
visibilità tale da distinguersi dalla concorrenza. Questa
difficoltà genera uno scivolamento sulla leva prezzo che
ne abbatte ulteriormente la redditività. Fanno eccezione
naturalmente, come accennato, impianti con forte brand
che suppliscono alle difficoltà sopra esposte.
I Premium sono gli impianti in genere fortemente
polivalenti: attività nelle palestre, piscina, tennis, padel,
calcetto, beach volley l’iscrizione a questi impianti costa
tra 80/120 €/mese e offrono una gamma di offerte di
attività e di servizi veramente completa. Sono i centri
dove si trova tutto, sono sempre dotati di un buon bar
ristorante, si fa molta vita sociale, molte competizioni
amatoriali per i soci, sono l’ideale per tutte le età e
soprattutto per le famiglie. Fanno interagire sempre
attività sportive e attività sociale. Sono un unicum in cui
ci sono bambini che vengono avviati agli sport, adulti che
fanno attività per passione e per una buona forma fisica,
anziani che si impegnano nelle loro attività preferite
adatte alla loro età. È il luogo ideale per le famiglie per
questi motivi. Hanno un’alta fidelizzazione che arriva
al 75% 80% proprio perché gli iscritti si sentono a casa.
In genere gli impianti sono curati, hanno tanto verde e
hanno anche un’elevata frequenza settimanale.
Sono comunque gli impianti più antichi e moderni al
tempo stesso, perché sempre più sono le famiglie quelle
che maggiormente si affacciano all’attività sportiva.
caratteristiche ed i servizi da loro offerti consentiranno di
CON LO SGUARDO AL FUTURO individuare i fabbisogni non risolti e gli spazi da riempire
Alla luce di quanto descritto le indicazioni per tutti gli nell’offerta delle attività sportive. Questa sarà la matrice
stakeholder nella realizzazione di un centro sportivo, dal cui ispirarsi nelle scelte successive.
progettista, al gestore, al finanziatore passano attraverso Ogni scelta nella realizzazione: spazi, attrezzature, colori,
una unica parola d’ordine: identità. Tutti i normali criteri servizi fino alle divise degli operatori dovrà ispirarsi alla
della pianificazione come ricerca della location, analisi precisa identità prescelta. Sbagliare la localizzazione
costi e ricavi, ricerca dei collaboratori, strategia di territoriale ma ancor di più la tipologia di club condannerà
marketing dovranno essere subordinati alla scelta del ad una continua risalita “controcorrente”; al contrario,
modello nel quale inserirsi tra i quattro descritti. centrare queste scelte consentirà di raggiungere
Quindi uno studio approfondito dei competitor, della importanti soddisfazioni professionali ed imprenditoriali
loro dislocazione nel territorio prescelto, le diverse per tutti gli attori coinvolti.
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