GRANDVINTAGE Il primo MARKETPLACE italiano - di oggetti d'arte, articoli di decorazione e mobili antichi e vintage - Opstart
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GRANDVINTAGE
GRANDVINTAGE.COM
Il primo MARKETPLACE italiano
di oggetti d’arte, articoli di decorazione e mobili antichi e vintage
“Vintage you can trust.”
IL PROBLEMA La voglia di arredare e decorare la propria casa per renderla unica è il desiderio di tutti ma non è facile: infatti, da un lato, ci sono i fornitori di prodotti economici standardizzati, dall’altro, gli antiquari che vendono oggetti inaccessibili e i designer che producono pezzi unici ma estremamente costosi. L’unica soluzione per avere un interno elegante e esclusivo è quindi di fare scouting sui mercatini o i siti di oggetti d’occasione come Ebay.it o Subito.it. La difficoltà di questo scouting risiede, però, nella selezione degli oggetti in vendita, ci sono tante truffe e annunci non veritieri senza parlare della logistica approssimativa e dei pagamenti spesso a rischio. Inoltre, gli antiquari e venditori di articoli vintage che propongono oggetti belli a costi ragionevoli fanno fatica a digitalizzarsi e a sfruttare il canale di internet, lo ammettono quasi tutti.
LA SOLUZIONE • grandvintage.com, un portale esclusivamente dedicato a articoli di decorazione e mobili integri, di qualità e attentamente selezionati, digitalizzando e federando un mercato estremamente frammentato. • In termini di prezzi, l’offerta di Grand Vintage copre tutti i segmenti proponendo oggetti da 30 € a 30.000 €. • La logistica è eseguita sotto il monitoraggio di Grand Vintage che ha effettuato una selezione attenta dei corrieri con cui lavora. Ogni spedizione è assicurata sul valore. • Anche i pagamenti sono gestiti da Grand Vintage che garantisce sia al cliente che al venditore una curata gestione dei flussi e delle condizioni generali di vendita.
Immagini una e-marketplace dove …
• Gli acquirenti possono trovare un’ampissima offerta di opere d’arte, articoli di decorazione
e mobili antichi e vintage che non possono trovare da nessun'altra parte.
• Possono acquistare con la massima tranquillità, sapendo che sono forniti da antiquari e
galleristi attentamente selezionati.
• dispongono di un periodo di quattordici giorni per recedere senza dover fornire alcuna
motivazione e senza dover sostenere costi diversi da quelli previsti all'articolo 56, comma 2, e all'articolo 57.
all’articolo 52 e segg. del D. Lsg. 206 del 2005,
• I venditori non devono pagare nulla per pubblicizzare i loro articoli, solo al momento della
vendita pagano una commissione del 20% sul prezzo pagato dal compratore.
La Storia di GrandVintage.com
GrandVintage.com offre opere d’arte e mobili antichi e vintage fino agli anni ‘70.
.
GrandVintage.com è l'unico e-marketplace online di articoli vintage senza costi
anticipati (cioè NO abbonamento per la presenza degli articoli sul sito) in Europa.
GrandVintage.com ha già raggiunto il suo Proof of Concept in Italia dove, in
appena un anno, ha raggiunto la leadership di mercato, con 280 negozianti
registrati che propongono un inventario virtuale di oltre € 5,8 milioni.
Finalmente è arrivata un'alternativa a Ikea e Maison du Monde. I giorni dei mobili
standardizzati e insostenibili hanno un alternativa di successo!
La società sta ora cercando fondi per finanziare le sue operazioni globali.
Il Contesto Il mercato dell’arredamento venduto online sta crescendo del 10% all’anno tra il 2019 e il 2023 Il mercato Europeo dei mobili antichi e vintage è stimato a 20 milliardi di euro/anno. Attualmente solo il 2% viene venduto online Anche gli oggetti d’arte si vendono sempre di più su internet C’è quindi una vera opportunità di mercato senza reale concorrenza.
Un mercato potenziale di più di 20 miliardi in Europa
IL MERCATO DELL’ ARREDAMENTO ANTICO E
VINTAGE IN EUROPA: 20 MILIARDI DI EURO DI
VALORE OGGI
50% NEL 2028 = 10 MILIARDI
DI CUI ONLINE:
2% OGGI
I Problemi dei Negozianti d’Arte e di Articoli Antichi e Vintage I negozianti d’arte e di articoli antichi e vintage si accorgono che internet è ormai una realtà impossibile da ignorare, essenziale. Sanno che lo scouting viene fatto al 90% sul web, al 10% in città (negozi, gallerie, mercatini…) Sanno anche che la visibilità dei loro articoli è mille volte più grande online. La loro perplessità risiede nello scegliere la strategia migliore: - (Ri)provare a mettere su un sito web? Costa, richiede tempo e competenze che non hanno - Vendere su un portale generalista tipo eBay, Subito, Kijiji…? La gestione dei pagamenti è insicura, la consegna non prevista. - Vendere su un sito esperto tipo Grand Vintage? Chi ha venduto con noi è sempre rimasto soddisfatto…
Chi sono i Negozianti d’Arte e di Articoli Antichi e Vintage ?
Il restauratore (il 35%) che cerca di “guadagnare qualcosa in più” esponendo una
selezione di articoli sui mercatini, anche perché non dispone dello spazio necessario in
laboratorio per esporre articoli e ricevere clienti. Questo profilo è il più chiuso nei
confronti di internet per “mancanza di tempo” in quanto è sempre in ritardo di un
restauro e raramente sa pubblicare su internet.
Il commerciante (il 60%) con negozio in città. Frequenta i mercati per “arrotondare”. E’ spesso
combattuto tra la mancanza di visite nel punto vendita e il costo della presenza in fiera (4.000
euro una postazione media su Mercantinfiera a Parma, oltre ai costi della trasferta di 10 giorni, la
durata della fiera). Spesso ha “provato a vendere su internet con un mio sito ma non ho mai
tempo di aggiornarlo”. La proposta di Grand Vintage viene spesso accolta dal figlio ventenne che
collabora volentieri per finalmente potersi creare un posto di lavoro tutto suo. Con le giuste
attenzione e pazienza, si riesce a lavorare bene con queste persone, il gruppo più numeroso e in
evoluzione favorevole verso internet.
Il negoziante senza negozio fisico né sito web, né postazione in fiera o su i mercatini (il 5%,
in crescita) “tutte attività troppo costose“. Questo gruppo ancora ridotto è il più evoluto. Oltre a
trattare con i raccoglitori, dedica la maggior parte del suo tempo a fare foto per pubblicare articoli
su varie piattaforme come Pamono e Grand Vintage. La rotazione dei suoi articoli è la più veloce.
Sono i vincitori del nostro mercato. Uno di loro ubicato a Sassuolo ha pubblicato 320 articoli su
Grand Vintage e continua.
Una professione in cerca di partner seri e affidabili
NEGOZIANTI D’ARTE, COMMERCIANTI DI MOBILE E OGGETTI
VINTAGE, ANTIQUARI, RESTAURATORI, GALLERISTI:
2.000 PROFESSIONISTI REALMENTE ATTIVI IN ITALIA
NEL 2021, SARANNO 500,
1.000 NEL 2022
DI CUI 280 SI SONO
REGISTRATI SU GRAND
VINTAGE IN MENO DI 1
ANNOChi sono i Negozianti d’Arte e di Articoli Antichi e Vintage ? Abbiamo sviluppato negli ultimi tre anni, e interamente di nostra proprietà, il più grande database di venditori di antiquariato, oggetti vintage e mobili di seconda mano che si possa trovare in Italia e Francia.
La Soluzione deve erogare 4 Funzioni
1. Generare la 2. Garantire la 3. Monitorare il 4. Gestire eventuali
Vendita massima sicurezza ritiro e la consegna richieste di reso e di
dei pagamenti rimborso
• Selezionare gli articoli
proposti (con l’ausilio di un
esperto al Tribunale). • Proporre e gestire tutti
• Promuovere l’articolo su mezzi di pagamento più
• Proporre una rosa di corrieri
internet (social network, diffusi (Paypal, carte di
adeguati al trasporto di
campagne di newsletter, credito, bonifico).
articoli delicati e fragili. • Gestire i ripensamenti.
Google adwords…) • Garantire l’incasso.
• Monitorare il ritiro, la • Affrontare i (rarissimi) casi di
• Gestire le domande dei • Assicurare al venditore che
consegna e le pratiche danno , distruzione o furto
compratori sia al telefono che verrà pagato nei termini dei
amministrative (export). con i corrieri.
per email o chat. 14 giorni.
• Gestire i casi particolari con la • Monitorare i casi particolari.
• Interfacciarsi con il mercato • Saper gestire i casi
massima sensibilità
con competenza, senso particolari e eventuali
commerciale.
commerciale in qualsiasi disaccordi.
momento.
• Facilitare la negoziazione e la
transazione.Il modello economico richiesto: esclusivamente a commissione I negozianti sono restii a pagare un compenso fisso per la pubblicazione e la promozione dei loro articoli. Accettano invece di pagare una parte variabile calcolata sul prezzo al momento della vendita. 1. Una commissione sul venduto. Grand Vintage preleva una commissione - del 20% (+iva) per i professionisti con partita IVA - del 25% (+iva) per i privati. 2. Una vendita di spazi pubblicitari. Grand Vintage sta predisponendo il portale web per accogliere spazi pubblicitari che verranno venduti a decoratori e architetti d’interno, tutti professionisti la cui attività è pertinente con la merceologia venduta.
1
Il mercato l’ha sognato, Grand Vintage l’ha fatto
• 280 Venditori: galleristi, antiquari, negozianti di articoli vintage…
• 5.000 articoli per un valore di 5,8 milioni di euro.
• 10.000 visitatori ogni settimana.
• Una posizione di leadership sul mercato italiano.
• Vendite in costante crescita anche all’estero nonostante un’assenza di
attività di comunicazione in inglese e francese.
• No remunerazione fissa, solo una commissione del 20% sul prezzo di
vendita.
GRANDVINTAGE
G R A N D V I N T A G E . C O ML’Eccellenza organizzativa garantisce la soddisfazione del cliente
Come VENDERE su Grand Vintage?
2. Il personale di Grand 3. L’articolo viene
1. Il negoziante pubblica i pubblicizzato e promosso
Vintage “approva” la
suoi articoli attivamente
pubblicazione
• Effettua almeno 5 foto di • Effettua un controllo visivo del
ciascun oggetto materiale fornito: qualità delle • L’articolo viene pubblicato sul
• Attiva la funzione «VENDERE» foto, accuratezza delle sito web.
sulla home page del sito descrizioni, giustezza del • Viene successivamente inserito
GrandVintage.com prezzo. in una newsletter, su facebook
• Descrive l’articolo e comunica • Indica il tipo di consegna e Instagram, eventualmente su
il prezzo usando i campi messi proposto. Google Shop.
a sua disposizione • Lo documenta con le relative
«parole chiavi» perché venga
promosso su Google.
• Approva o meno l’articolo che
viene poi pubblicato o rifiutato.
Nei fatti, rivolgendosi al 99% a
professionisti del settore, quasi
tutti gli articoli vengono
accettati.L’Eccellenza organizzativa garantisce la soddisfazione del cliente
Come ACQUISTARE su Grand Vintage?
1. Il cliente sceglie 2. Il Venditore 3. L’articolo viene
l’articolo, il pagamento e predispone l’articolo consegnato e il
il corriere negoziante pagato
• Effettuando il pagamento con • Se l’articolo non è più
uno dei seguenti mezzi: disponibile, i soldi vengono
restituiti al compratore. • L’articolo viene ritirato e
✓ Paypal
• Se è disponibile, invece, il consegnato.
✓ Carta di credito
venditore lo imballa e • Il cliente dispone di 14 giorni
✓ Bonifico
conferma la sua disponibilità al per decidere se conservare o
corriere con cui è stato messo restituire l’articolo.
• La comunicazione viene fatta
in rapporto da grand vintage. • Alla fine del periodo, tranne
al negoziante-venditore che
• Può capitare che la natura caso particolare raro, il
dispone di 3 giorni per
dell’articolo necessiti la negoziante viene saldato del
confermare o meno la
produzione di una gabbia di prezzo dedotto dalla
disponibilità dell’articolo.
legno protettiva e la consegna commissione di Grand Vintage
presso il negoziante: se ne (20% oppure 25%) + iva.
occupa sempre Grand Vintage.La Squadra dietro la Storia
• Olivier Cater, il fondatore e gestore della squadra a Milano, Serge Bésanger, il finanziere e stratega internazionale,
socio al 60% della Grand Vintage Holdings (Parigi) e al 5% socio al 40% della Grand Vintage Holdings (Parigi).
della Grand Vintage Italiana (Milano)
• Serge si è laureato in economia e finanza presso
• Laureato in Economia a Parigi all’Institut Supérieur du ESSEC e Paris-I Sorbonne.
Commerce de Paris, • E' stato Presidente e amministratore di Leroy-Somer
• si è subito trasferito in Italia per ricoprire vari incarichi, S.E.A. di Emerson Electric.
prima all’Olivetti a Ivrea e in Olivetti France.
• E' membro del consiglio di amministrazione di diverse
• Si è poi ristabilito definitivamente a Milano per dirigere la
Matra Cellular Terminals, la Sony Ericsson e la A Novo società, fondi ed associazioni di beneficenza, oltre che
Italia prima di creare la Top Partners nel 2006. di Alliances Françaises e di Cleantech Business
• Per saperne di Angels. E' un membro onorario del Rotary.
più: hiips://www.linkedin.com/in/oliviercater/ . • Per saperne di più: www.linkedin.com/in/serge-
“Grand Vintage è la seconda azienda internet che creo in besanger-a6780a4/
Italia e come hobbista e restauratore nel tempo libero, ho “L’idea mi è subito piaciuta, ed ho accettato sulla base di
notato che non c’era sul mercato un mezzo serio in grado un'internazionalizzazione dell’attività sin dall’inizio. Mi
di fare da intermediario tra gli antiquari ed i clienti. Ho occupo quindi della strategia di sviluppo finanziario
quindi deciso di crearlo. Mi appoggio ad un squadra di
internazionale e delle partnership commerciali, in quanto
giovani collaboratori appassionati, sia di internet che di
mobili ed articoli di decorazione vintage, sicuro del fatto pensiamo che una gran parte dei clienti di Grand
che il loro entusiasmo e la loro serietà vengano percepiti Vintage proverrà dall'estero, per via dell'innegabile
dai nostri utenti”. fascino degli articoli italiani".18
La Squadra dietro la Storia
Olivier CATER Serge Bésanger
Azionista al 60% di GVH (Parigi) Azionista al 40% e Presidente di GVH (Parigi)
Ceo di Grand Vintage Italia (Milano) International & Financial Strategies
M. Cattani Gabriele Casaro Agenzia Akomi D. Trif A. Calatroni
Gestione Commerciale GestioneContenutiweb Consultant – Communication Manager Consultant – Video Producer Amministrazione
Contatto con i venditori Monitoraggio della
Assistenza ai venditori Produzione audio-video
telefonicamente e sulle fatturazione ai venditori,
nel processo di sui social network e
fiere, promozione della alle imprese di logistica,
caricamento delle foto e supporto sulle fiere per
proposta, aiuto nella flussi di cassa,
dei testi, aiuto con la servizi fotografici e video
gestione dei contenuti pagamento dei fornitori
(foto, testi), logistica.
Composizione delle
newsletter, gestione
degli invii, creazione
delle campagne sui
social network, analisi
dei risultati
Principali
fornitori:
IT agency Studio Andreotti (Milano) Grenke (Milano)
SOTEHA web agency (Cusano M.) Telecom & IT Networking (Commercialista) Gestionefinanziaria
Costruzionedel sito web Hardware CRM del materialehardware
E hosting IT SupportI nostri concorrenti all’estero
URL 1stdibs.com Selency.fr Designmarket.fr Pamono.com GrandVintage.com
Sede sociale USA, 2001- France, 2014- France, 2016- Germany, 2013- France and Italy, 2018-
Nessuna spesa di inserzione
Percentuale sul fatturato del 20%
Modello economico Spese di inserzione + Spese di inserzione + Spese di inserzione + Spese di inserzione + soltanto. Vendita di spazi ai
Percentuale sul fatturato Percentuale sul fatturato Percentuale sul fatturato Percentuale sul fatturato decoratori e architetti d’interno.
Fatturato (2019e) € 2 mio € 500.000 € 1 mio
$ 30 mio
Posizionamento marketing
forviante in quanto
fascia alta, quasi lusso fascia bassa, stesso propone sia oggetti
Posizionamento e stratégia Addebita costo fisso di modello economico di originali che di produzione
pubblicazione + Grand Vintage, corrente. Fascia media. fascia media-alta,
commissioni elevate ai grandissimo successo in Addebita costo fisso di Addebita una commissione
fornitori. Poco presente in Francia. pubblicazione + sull’incasso. Posizionamento
Italia commissioni elevate ai chiaro. Aspira a diventare il leader
fornitori. europeo.
Finanziamento € 450k
$ 70 Mil nel 2019 a € 18Mil nel 2018. € 7.5 Mil in totale.La Concorrenza
Problema 1: hanno sede negli Stati Uniti e nel Regno Unito, senza Problema 1: hanno una struttura di costi molto elevata con uffici prestigiosi in centro a Parigi e
l'approvvigionamento diretto né dalla Francia né dall'Italia, che sono la fonte un’organizzazione pletorica.
preferita dagli acquirenti di articoli vintage. Problema 2: non hanno una presenza in Italia ne un sito in Italiano.
Problema 2: vendono un mix di gioielli, repliche ecc. Strategia poco chiara e
criticabile.
Problema 3: la loro base di costo elevata li obbliga ad addebitare commissioni fisse
elevate + margini di rimborso (noi no!)
Problema 1: hanno sede nella Germania dell’Est, lontano dai venditori, senza
l'approvvigionamento diretto né dalla Francia né dall'Italia, che sono la fonte preferita
dagli acquirenti di articoli vintage.
Problema 1: mescolano autentici oggetti vintage con articoli di Problema 2: la loro base di costo elevata li obbliga ad addebitare commissioni fisse
produzione corrente. elevate (1.200 euro/anno anticipate) poco gradite dai venditori.
Problema 2: vendono solo ArtDeco Problema 3: applicano penali per i negozianti che lasciano sul portale articoli già
Problema 3: non hanno ne una presenza ne attività in Italia. venduti.La Concorrenza Grazie alle sue eccellenti prospettive, il settore è ben finanziato
Altri Vantaggi di Grand Vintage
Sostenibilità
Gli articoli usati di qualità di GV offrono
un'alternativa etica e sostenibile a Ikea. Con
Grand Vintage, si dice addio ai consumi
Realtà aumentata insostenibili.
Grand Vintage sarà presto il primo e-
marketplace europeo di design e arredamento
a portare la realtà aumentata nelle case delle
persone: si potrà simulare la presenza
dell’articolo nella propria casa. RFID-capace drop shipping!
Grand Vintage non ha inventario, a parte quello virtuale, con migliaia di articoli
tra cui scegliere.
A breve, invieremo etichette e moduli ai nostri negozianti in modo che il loro
pacco sia "da noi". E, con il sistema di tracciamento RFID di Grand Vintage,
nessun articolo verrà mai perso.Vendite vs spese
Vendite vs spese
€ 18.000
€ 16.000
€ 14.000
€ 12.000
€ 10.000
In Thousand
€ 8.000
€ 6.000
€ 4.000
€ 2.000
€-
2.020 2.021 2.022 2.023 2.024 2.025
Years
Revenue Operating Expenses
GRANDVINTAGE
G R A N D V I N T A G E . C O MRedditività
€ 7.000
€ 6.000
€ 5.000
€ 4.000
In Thousands
€ 3.000
€ 2.000
€ 1.000
€-
Q1 Q2 Q3 Q4 2,020 2,021 2,022 2,023 2,024 2,025
€ (1.000)
Years
GRANDVINTAGE
G R A N D V I N T A G E . C O MLa Trazione • Abbiamo iniziato a vendere nel gennaio 2020. • Abbiamo acquisito 15.000 nuovi utenti a Settembre 2020. • Siamo già l'e-marketplace vintage con il maggior numero di fornitori italiani (280). • Abbiamo già raggiunto il pareggio nel nostro mercato storico, l'Italia, avendo raggiunto la leadership di mercato con un inventario di oltre 5,8 milioni di euro. • Attualmente registriamo 3-4 vendite al giorno, con un paniere medio di € 1200 euro e un costo di acquisizione clienti di € 40. • Stiamo introducendo una nuova categoria chiamata «Moda», questo settembre, con interessanti articoli vintage di DIOR, VUITTON, HERMES e altri.
Raccolta e Utilizzo dei Fondi Stiamo raccogliendo 400.000 €, per l'acquisizione di «vendors» e clienti in tutta Europa con una valutazione anticipata di 1,3 milioni di €. I fondi verranno utilizzati per sviluppare le operazioni sia tecnicamente che commercialmente e geograficamente: 1. Ampliare il sourcing con il reclutamento di nuovi «vendors». 2. Aumentare le attività di web marketing in Italiano ma anche all’estero in Inglese e Francese. 3. Predisporre il sito ad accogliere pagine pubblicitarie di designer e architetti d’interno. 4. Finanziare l'ingresso in nuovi paesi: Germania, Francia, Benelux, Scandinava. Per ogni paese verrà reclutato un team composto da 1 country manager e 2 commerciali. 5. Il portale web grandvintage.com verrà arricchito di nuove funzionalità (criteri di selezione per prezzo, epoca, stile…) 6. La «App» di realtà virtuale verrà implementata.
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GRANDVINTAGE.COM
CONTATTI
Oliver Cater (CEO Grand Vintage Italia Srl) Serge Besanger (President Grand Vintage Holdings Sas)
olivier.cater@grandvintage.com serge.besanger@grandvintage.com
Cell. 388 6548437 Cell +33 6 38 36 82 38
&
Sede legale e operativa
Grand Vintage Italia Srl
Bareggio (Mi)
Partita Iva 10457460961Puoi anche leggere
