FINTECH & INCUMBENT: COOPERATION OR COMPETITION? - ALBERTO ANTONIETTI 15 giugno 2018 - Assoconsult

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FINTECH & INCUMBENT: COOPERATION OR COMPETITION? - ALBERTO ANTONIETTI 15 giugno 2018 - Assoconsult
FINTECH &
INCUMBENT:
COOPERATION
OR
COMPETITION?
ALBERTO ANTONIETTI
15 giugno 2018
FINTECH & INCUMBENT: COOPERATION OR COMPETITION? - ALBERTO ANTONIETTI 15 giugno 2018 - Assoconsult
I CONSUMATORI STANNO ENTRANDO NELL'ERA DELL' HYPER
RELEVANCE
                                                                                                    EXPERIENCE
                                   Digital Intensity Profiles
                                                     ¹                                              LOYALTY RETAIN

                                                                                                                           2020
                                                                                         CHANNEL
                                                                                  DISTRIBUTION REACH                 ERA OF HYPER
                                                                                                                      RELEVANCE

                                                                                           1980          2010         Digitalization of
                                                                                                                        everything

                                                                                                                     Liquid Expectations

                                                                                  1960            1990               Nonstop Dynamics

                                                                                                                     Switching Economy

2017                                                                                          CUSTOMER                   Trust and
                                                                                                                       Personalization
                                                                                             LIFETIME GROW

2014         11%                       50%         22%                 17%

                                                          +29 p.p.
                                                                               PRODUCT
                                                         '17 vs. '14         VOLUME ACQUIRE

Fonte: Accenture Global Consumer Pulse Research
Copyright © 2018 Accenture. All rights reserved.                                                                                           2
FINTECH & INCUMBENT: COOPERATION OR COMPETITION? - ALBERTO ANTONIETTI 15 giugno 2018 - Assoconsult
LA DISRUPTION TECNOLOGICA E’ ANCORA’ “EARLY STAGE”

                                                                                              Open
                                        alto

                                                                                             Banking /
                                                            AI
                                                                                               APIs
           IMPATTO (orizzonte 5 anni)

                                                                            Block                          Big Data
                                                                            chain          Platform
                                                                                           Economy
                                                       5G

                                                                  Machine                                             Cloud
                                                                    to
                                                                  Machine                      RPA
                                                                 Payments
                                        basso

                                                emergente                                                                 matura
                                                                                    LIVELLO DI MATURITA'
Fonte: Accenture Strategy
Copyright © 2018 Accenture. All rights reserved.                                                                                   3
IN TALE CONTESTO IL BANKING E’ PENALIZZATO DAI MERCATI
FINANZIARI…

                             BIGTECH vs BANKING                                                    FOCUS BANKING
                                    P/BV                                                               P/BV
                                                                                          Golden        Financial      Debt         Europe NPL
30                                                               GAFA                      Age            Crisis       Crisis         Crisis
                                                                 BAT              4

                                                                 Banche Europee                                                 Banche Europee
                                                                                  3
20
                                                                 Banche US                                                      Banche US
                                                                 Banche Cinesi                                                  Banche Cinesi
                                                                                  2

10                                                                                1

                                                                          10x
                                                                                  0
                                                                                   2004   2006   2008   2010    2012     2014       2016   2018
 0
  2004          2006          2008          2010   2012   2014   2016    2018

Fonte: Accenture Research su dati Capital IQ
Copyright © 2018 Accenture. All rights reserved.                                                                                                  4
…IN QUANTO È TRA I SETTORI PIÙ A RISCHIO DI FUTURA
DISRUPTION «TECNOLOGICA»
                                                                                                       Median Score

                                                                   VIABILITY                                                                    VOLATILITY

                                     HIGH
    BUILD NEW
                                                                   Grow the Core               SOFWARE &                                        Pivot Wisely     RESTRUCTURING
   CAPABILITIES                                                                                PLATFORMS

                                                                                                HIGH TECH INFRASTRUCTURE &
                                     CURRENT LEVEL OF DISRUPTION

                                                                                                           TRANSPORTATION
                                                                                                               SERVICES        ENERGY
                                                                                              RETAIL
                                                                          MEDIA & ENTERTAINMENT
                                                                                                                     NATURAL RESOURCES
                                                                                  COMMUNICATIONS
                                                                                                             POSTAL SERVICES                                   Median
                                                                                 LIFE SCIENCES     AUTOMOTIVE                                                  Score
                                                                                                             TRAVEL
                                                                              INDUSTRIAL EQUIPMENT                         BANKING
                                                                                                     CHEMICALS                 UTILITIES
                                                                                        CONSUMER              CAPITAL
                                                                                         GOODS                MARKETS
                                                                                                                            INSURANCE

                                                                                                                      HEALTH

                                                                                                                                                                     BUILD AN
                                     LOW

TRANSFORM THE                                                      Transform the Core                                                     Scale the New            INNOVATION
CORE BUSINESS                                                      DURABILITY                                                           VULNERABILITY             ARCHITECTURE

                                                                   LOW                SUSCEPTIBILITY TO FUTURE DISRUPTION                              HIGH
                                                                                   Average Enterprise Value of companies in the study example
Fonte: Accenture Disruptability Index POV, Febbraio 2018
Copyright © 2018 Accenture. All rights reserved.                                                                                                                             5
NELL'ULTIMO DECENNIO LA STRUTTURA DEL MERCATO
BANCARIO HA VISSUTO UN CAMBIAMENTO SENZA
PRECEDENTI

    Banking and Payment market structure change
              (Europa e UK; # di players)
                                                                                        Challenger banks
                                      Fintechs out of scope
                                     L'analisi include solo le
                                  Fintech che si trovano in una
                                   fase intermedia o avanzata
                                   del ciclo di finanziamento.

       8,371                                                                           Payment Institutions
                                                                    818      6,773
                                                   809                        12%

                             -3,225
                                                                                       Player senza licenza
                                                                              88%

Banks in 2005 Net Leavers                      Non-Fintechs       Fintechs   Players
                                               new players                   in 2017

Fonte: Accenture Research
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FINTECH: ESEMPI VINCENTI

            PAYMENTS                                      LENDING              MOBILE BANKING             AGGREGATORS

▪ Valutata $2,5Bn                                  ▪ £1Bn+ di prestiti a    ▪ 1° Challenger Bank       ▪ 1.5M+ di accounts
  (Unicorn)                                          PMI in UK                pan-europea (15            attivi
                                                                              paesi)
▪ Ricavi: €322Mn                                   ▪ Modello di valutazione                            ▪ Valutata ~$1Bn
  (2016)                                             creditizia basato su AI ▪ Partner di 6 Fintechs
                                                                                                       ▪ Tecnologia: API
▪ Tecnologie: Analytics                            ▪ Tecnologia: Core       ▪ Tecnologie: I.A., API
  (Alternative Credit                                Banking 100% on
  Scoring)                                           Cloud

Fonte: Accenture Research
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PER CONTRASTARE LA DISRUPTION È VITALE UNA STRATEGIA
DI INNOVAZIONE APERTA…

  BIG PLAYER
                                                                      FINTECH
 TECNOLOGICI                                       OPEN INNOVATION

                                                                       PLAYER
       BANCHE
                                                                     INDUSTRIALI
Fonte: Science Innovation Union
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ATTRAVERSO UN PERCORSO CHE DEFINISCA UN CORRETTO
MODELLO DI COLLABORAZIONE

                         FASE 1                                    FASE 2                                      FASE 3

           ANALIZZA E SCOPRI                            CONFRONTA E DEFINISCI                            AVVIA E INNESTA

                                                                                                     Partnership per la ricerca e la realizzazione
                                                                                        COLLABORA    di nuove soluzioni facendo leva su
                                                                                                     infrastrutture tecnologiche aperte

    Startup                                                Confronto tra obiettivi
    Contest                                               strategici dell’Istituzione                Costituzione di fondi di Corporate Venture
                        Hackathon              Innovation    Finanziaria e value         INVESTI     Capital ovvero acquisizione diretta di
                                               Labs
                                                          proposition delle FinTech                  FinTech
    Corporate
    Incubator
                                                                                                     Creazione di prodotti e servizi
                                                                                        COSTRUISCI   innovativi internamente
 Eventi

Fonte: Accenture Strategy
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IN EUROPA, LA DIFFUSIONE DEL FENOMENO FINTECH È
ABILITATA DA ECOSISTEMI DELL’INNOVAZIONE

                                                                 Stockholm     INNOVATION PILLARS

                                    London
                                                          Berlin
                                                                                Supporto governativo
                                                                      Warsaw
                                      Paris                                     Business ecosystem maturity
                                                            Zurich

                       Madrid
                                                         Milan                  Fintech activity e financing

                                  Barcelona
                                                           Rome                 Talent pool e innovation

                                                                                Sviluppo e implementazione
                                                                                tecnologica
                        Score: min 0 – max 100

                        45 - 49                          35 - 39

                        40 - 44                          < 35

                                                                                                               1
      Copyright © 2018 Accenture. All rights reserved.
                                                                                                               0
MILANO, SEBBENE IN RITARDO RISPETTO HUB EUROPEI, STA
VIVENDO UNO SVILUPPO DELL’ECOSISTEMA FINTECH
                                                                                                                                                       Digital
                   Incumbent                             Intesa Sanpaolo City
                                                             (2018-2021)
                                                                                                                                                     Champions

                  Incubator &
                                                                                                                                                         Fintech
                Research center

              ▪ Nel 2017, il capitale totale investito in Fintech ha raggiunto i 30 mln €1, con l’operazione più importante rappresenata dalla raccolta ottenuta
                dalla Fintech specializzata in Digital Payments Satispay (18,3 Mln €).
              ▪ In particolare, Milano sembra essere la città con il maggiore poenziale per lo sviluppo di tecnologie fintech per via della ubicazione
                geografica (vicina al resto dell’Europa), dell’innovation network e del financial ecosystem.

      1. adnkronos
                                                                                                                                                                   1
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                                                                                                                                                                   1
GRAZIE
PER L’ATTENZIONE

  alberto.antonietti@accenture.com
             Accenture Strategy Financial Services Lead

Copyright © 2018 Accenture. All rights reserved.          12
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