Duplice uso - Guida di supporto per regioni e PMI - European Union

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Duplice uso - Guida di supporto per regioni e PMI - European Union
Duplice uso

  Guida di supporto
  per regioni e PMI
   Mercato interno,
   industria,
   imprenditoria e
   PMI
Duplice uso - Guida di supporto per regioni e PMI - European Union
Un ringraziamento speciale a Christian Saublens, direttore dell’Associazione
europea delle agenzie di sviluppo regionale (EURADA), per il suo importante
contributo alla stesura di questa guida.

Dichiarazione di non responsabilità: la Commissione europea o altri soggetti agenti per suo conto
non potranno essere ritenuti responsabili per l’utilizzo che potrà essere fatto delle informazioni
contenute nella presente pubblicazione, né per errori eventualmente riscontrati, nonostante
l’attenta preparazione e verifica del documento. Il contenuto non riflette necessariamente il
punto di vista dell’Unione europea.
Duplice uso - Guida di supporto per regioni e PMI - European Union
Duplice uso

Guida di supporto
per regioni e PMI

     Septembro 2015

      Mercato interno,
      industria,
      imprenditoria e
      PMI
Duplice uso - Guida di supporto per regioni e PMI - European Union
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    Duplice uso Guida di supporto per regioni e PMI
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Duplice uso Guida di supporto per regioni e PMI

Premessa

            Introduzione

            Scopo della guida                                                                7
            L’impatto delle attività legate al settore della difesa UE                       8
            Duplice uso: definizione                                                         8
            Perché le aziende e le autorità pubbliche dovrebbero interessarsi ai prodotti
            e alle tecnologie a duplice uso nell’ambito delle loro strategie?                9
            Periodo di programmazione UE 2014-2020: opportunità per il duplice uso          10

Capitolo 1 Duplice uso: uno strumento per migliorare la competitività
           a livello aziendale e regionale
1          Concetto                                                                         11
a.         Competitività aziendale e regionale                                              11
b.         Duplice uso: i mercati di oggi e di domani                                       12
c.         Duplice uso e tecnologie abilitanti fondamentali (KET)                           14

2           Duplice uso a livello aziendale                                                 16
a.          Diversificazione ed estensione della gamma di produzione                        16
b.          Cooperazione tra grandi aziende e PMI                                           18

3           Duplice uso a livello regionale                                                 19
a.          Regioni con cluster legati alla difesa                                          19
b.          Regioni senza cluster legati alla difesa                                        19
c.          Quali strumenti di supporto pubblico e per quali obiettivi?                     21

4           Duplice uso e organizzazioni di ricerca                                         25

Capitolo 2 Progettare programmi di supporto pubblico per ottimizzare
           il duplice uso                                                                   26

1           In che modo le autorità pubbliche possono influenzare il processo
            a duplice uso?                                                                  26

2           Supporto diretto                                                                27
a.          Programma di R&D+I per il duplice uso                                           27
b.          Potenziare il capitale umano                                                    28
c.          Accesso ai finanziamenti                                                        28
d.          Appalti pre-commerciali e appalti pubblici per l’innovazione                    29
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                                              Duplice uso Guida di supporto per regioni e PMI

    3          Supporto indiretto                                                           29
    a.         Prerequisiti                                                                 29
    b.         Segmentazione delle aziende                                                  30
    c.         Esternalizzare la gamma di tecnologie o di prodotti                          31
    d.         Eventi di incontro                                                           31
    e.         Supporto specifico per soluzioni militari da utilizzare nei mercati civili
               e viceversa                                                                  32
    f.         Incubatori del duplice uso                                                   33
    g.         Supporto alla dimostrazione di tecnologie e prodotti (technology
               showcase)                                                                    33
    h.         Cluster a duplice uso                                                        34

    Capitolo 3 Supporto UE per progetti a duplice uso

    1.         Panoramica                                                                   35

    2.         Fondo europeo di sviluppo regionale (FESR)                                   39
    a.         Condizioni legali                                                            39
    b.         FESR e progetti a duplice uso                                                39
    c.         Suggerimenti per l’accesso a finanziamenti FESR                              40

    3.         Fondo sociale europeo (FSE)                                                  41
    a.         Condizioni legali                                                            41
    b.         FSE e strategia a duplice uso                                                42
    c.         Suggerimenti per l’accesso a finanziamenti FSE                               42

    4.         Orizzonte 2020                                                               43
    a.         Condizioni legali                                                            43
    b.         Orizzonte 2020 e progetti a duplice uso                                      43
    c.         Suggerimenti per l’accesso a finanziamenti Orizzonte 2020                    48

    5.         Programma UE per la competitività delle imprese e le PMI (COSME)             49
    a.         Condizioni legali                                                            49
    b.         COSME e progetti a duplice uso                                               50
    c.         Suggerimenti per l’accesso a finanziamenti COSME                             50

    6.         Erasmus+                                                                     51
    a.         Condizioni legali                                                            51
    b.         Erasmus+ e progetti a duplice uso                                            51
    c.         Suggerimenti per l’accesso a finanziamenti Erasmus+                          51

               Raccomandazioni                                                              52

               Bibliografia                                                                 53
Duplice uso - Guida di supporto per regioni e PMI - European Union
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Duplice uso Guida di supporto per regioni e PMI

Introduzione
Scopo della guida

Con l’infittirsi dei rapporti tra il mondo civile e quel-
lo della difesa, le linee di demarcazione tra i due
sono sempre meno definite. La dipendenza delle
forze armate e del settore della difesa dalle tec-
nologie di origine civile è in costante aumento, così
come la tendenza del secondo a diversificarsi sui
mercati civili. Nel frattempo, le imprese che opera-
no in campo civile continuano a investire in tecno-
logie (ad esempio nella robotica) che presentano
un interesse anche per le aziende impegnate nel
settore della difesa. È evidente che le tecnologie
fondamentali e orientate alla ricerca, come quelle
legate alla gestione di volumi ingenti di dati, biolo-
gia sintetica e stampa 3D, diventeranno un’impor-
tante fonte di innovazione per entrambi i settori,
civile e militare. In questo contesto, i capi di Stato          La presente guida intende fornire spunti, suggeri-
e di governo dei Paesi dell’Unione europea, riuniti             menti e supporto su come le aziende del settore
nel Consiglio europeo1 nel dicembre 2013, hanno                 privato e le pubbliche amministrazioni possono
sottolineato il potenziale della ricerca e dello svi-           sviluppare nuove strategie in materia di duplice
luppo (R&S) nel campo del duplice uso, nonché dei               uso per fare fronte a tali sfide. Tali strategie do-
prodotti e dei servizi correlati, e hanno incoraggia-           vrebbero aiutare gli stakeholder a passare agevol-
to un intenso coinvolgimento delle piccole e medie              mente da un settore all’altro oppure sostenere lo
imprese (PMI) impegnate nel campo della difesa                  sviluppo di tecnologie e prodotti in grado di rispon-
nei futuri programmi di finanziamento.                          dere alle esigenze in campo civile e della difesa.

In passato i ministeri della difesa rivestivano un              Grazie al supporto pubblico (regionale, nazionale
ruolo chiave nel finanziamento dei programmi di                 ed europeo), le aziende hanno accesso a nuove
ricerca, spesso orientando gli sforzi dell’industria            opportunità di business per la diversificazione del
sotto il profilo tecnologico, ad esempio nel campo              mercato e dei prodotti, nonché per progetti in gra-
aeronautico. Oggi la tendenza conosce un’inver-                 do di recare vantaggi al settore civile e a quello
sione: l’industria, trainata dalle esigenze del mer-            della difesa. Le autorità nazionali e regionali pos-
cato civile, ha assunto il comando dello sviluppo               sono sostenere le aziende e gli istituti di ricerca
tecnologico in numerosi settori. I Governi devono               nel processo di diversificazione sviluppando tecno-
riuscire a trovare modi per coinvolgere le agen-                logie generiche con applicazioni in campo civile e
zie della difesa in iniziative di ricerca e sviluppo            militare (generare innovazione e individuare nuove
tecnologico con il settore civile, mentre l’industria           opportunità di ricerca e di business). Riducendo la
deve cercare di trarre vantaggio dalle sinergie tra             segmentazione tra applicazioni civili e militari, le
settori diversi: civile, della sicurezza e della difesa.        aziende e le autorità pubbliche possono contri-
Tutto ciò richiede un nuovo approccio alla gestione             buire entrambe all’innovazione, abbattendo i costi
aziendale e alla definizione delle politiche econo-             dei nuovi programmi di difesa e massimizzando lo
miche, a livello europeo, nazionale o regionale.                spillover economico.

1/ Conclusioni del Consiglio del 19.12.2013 -
   http://www.consilium.europa.eu/press/press-releases/latest-press-releases/newsroomrelated?bid=76&grp=24266&lang=en
Duplice uso - Guida di supporto per regioni e PMI - European Union
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                                                                  Duplice uso Guida di supporto per regioni e PMI

    Il Capitolo 1 presenta il duplice uso come concetto
    generico per le autorità regionali e i dirigenti azien-
    dali. Il Capitolo 2 intende supportare le autorità
    regionali nella definizione di strategie nel campo del
    duplice uso, in particolare nell’ambito della prepara-
    zione per l’uso dei Fondi strutturali e di investimento
    europei 2014-2020. Infine, il Capitolo 3 illustra sva-                                                           TOWARDS A MORE
    riati strumenti di finanziamento a livello UE che pos-                                                           COMPETITIVE AND
                                                                                                                     EFFICIENT DEFENCE AND

    sono supportare le PMI nello sviluppo di strategie e                                                             SECURITY SECTOR

    progetti a duplice uso.
                                                                                                                     A NEW
                                                                                                                     DEAL FOR
    L’impatto delle attività legate                                                                                  EUROPEAN
    al settore della difesa UE                                                                                       DEFENCE
    Il settore della difesa UE ha un importante impatto
    economico in termini di volume d’affari (± 100 mi-
    liardi di euro), di impegno nel campo della ricerca
    e dello sviluppo (± 10 miliardi di euro) e di nume-
    ro di lavoratori (400.000 posti di lavoro diretti e                                               Entreprise
                                                                                                      and Industry

    950.000 di indotto).

    INel luglio 2013, la Commissione europea ha                         risultare meno dispendioso supportare l’adatta-
    pubblicato una comunicazione dal titolo Verso un                    mento di prodotti esistenti, piuttosto che finanziare
    settore europeo della difesa e della sicurezza più                  lo sviluppo di nuovi.
    competitivo ed efficiente2, osservando le seguenti
    specificità del settore:
    b genera innovazione;
    b è incentrato su tecnologie e ingegneria high-                     Duplice uso: definizione
       end;
    b crea importanti effetti indiretti e di spillover in               I prodotti, i servizi e le tecnologie a duplice uso
       altri settori, quali elettrotecnica, spazio e avia-              possono rispondere alle esigenze del settore della
       zione civile.                                                    difesa e di quello civile. Un numero consistente e
                                                                        in crescita di tecnologie è composto da soluzioni
    La Comunicazione sottolinea inoltre l’impatto dei                   generiche e non specifiche per singole applicazioni
    tagli ai bilanci della difesa sull’acquisto di merci e              civili o militari. Materiali avanzati, nanoelettronica,
    servizi, ma anche sulla spesa per progetti di ricerca               tecnologie dell’informazione e della comunicazione
    e sviluppo. Per fronteggiare questa situazione, uno                 (TIC), sistemi a pilotaggio remoto, automazione o
    sfruttamento più efficiente del potenziale a duplice                fotonica, sono solo alcuni esempi di settori in cui le
    uso di prodotti, servizi, soluzioni, progetti di ricerca,           attività di ricerca, sviluppo tecnologico e produzione
    sviluppo e innovazione (R&S+I) potrebbe recare                      possono essere utilizzate per molteplici applicazioni.
    enormi vantaggi alle grandi aziende e alle PMI che
    operano nei settori civile e della difesa, oltre a fare             Il trasferimento di tecnologie a duplice uso è la
    emergere nuove opportunità di diversificazione.                     capacità di adattare una tecnologia sviluppata in
    Per il settore della difesa potrebbero aprirsi nuovi                un settore per essere utilizzata in un altro (da civile
    mercati, mentre il settore civile avrebbe la pos-                   a difesa e vice versa).
    sibilità di penetrare in un mercato discretamente
    chiuso aumentando la gamma di prodotti e servizi                    In termini generali, esistono due vie per lo sviluppo
    offerti. Per i ministeri della difesa potrebbe infatti              di prodotti, servizi e tecnologie a duplice uso: pro-

    2/ COM(2013) 542 final - Si veda http://ec.europa.eu/enterprise/sectors/defence/defence-industrial-policy/index_en.htm
Duplice uso - Guida di supporto per regioni e PMI - European Union
9
Duplice uso Guida di supporto per regioni e PMI

                                                                  timenti in progetti di ricerca e sviluppo, migliorare
                                                                  specializzazioni di nicchia o semplicemente contri-
                                                                  buire alla diversificazione settoriale di imprese
                                                                  regionali allo scopo di sostenerne l’attività o creare
                                                                  posti di lavoro. È opportuno sottolineare che i qua-
                                                                  dri di riferimento, le politiche aziendali, gli inves-
                                                                  timenti nel campo della ricerca, dello sviluppo e
                                                                  dell’innovazione, gli appalti innovativi, il supporto
                                                                  di cluster e gli sgravi fiscali contribuiscono tutti
                                                                  alla crescita e alla creazione di posti di lavoro, ma
                                                                  solo se le società che beneficiano di tali condizioni
                                                                  aumentano le vendite e i profitti.

                                                                  Una strategia a duplice uso può risultare vantag-
cessi interni a un’organizzazione (spin-in incluso) o             giosa anche per i ministeri della difesa. Aumentan-
processi di esternalizzazione (su licenza, joint ven-             do il bacino di aziende con capacità a duplice uso,
ture, spin-off, start-up, collaborazioni interaziendali,          essi supportano la generazione di innovazione e
ecc., ad es. cooperazione tra imprese, con o senza                mantengono standard elevati, anche in seguito alla
l’intervento di un facilitatore).                                 riduzione del budget destinato agli investimenti. I
                                                                  ministeri della difesa possono fare in modo che la
                                                                  spesa futura destinata ai progetti di ricerca e svi-
                                                                  luppo faccia leva sugli sviluppi commerciali ed eviti
Perché le aziende e le autorità                                   il moltiplicarsi degli investimenti civili.
pubbliche dovrebbero interessarsi
ai prodotti e alle tecnologie                                     Sia le aziende che le autorità pubbliche dovreb-
a duplice uso nell’ambito delle loro                              bero sviluppare o adattare le loro strategie al fine
strategie?

Le aziende dovrebbero interessarsene perché l’au-
mento del potenziale a duplice uso della loro gam-
ma di tecnologie o prodotti incrementa il volume
d’affari attraverso la diversificazione o l’estensione
dell’offerta. Inoltre, diversificando le loro attività, le
società risultano meno esposte ai tagli economici
sulle loro attività civili o militari. In aggiunta, è pos-
sibile beneficiare di potenziali vantaggi derivanti
dal supporto di start-up di società spin-off o dalla
concessione in licenza di proprietà intellettuale,
know-how, saperi e tecnologie ad altre aziende
o, infine, dal fornire le competenze necessarie per
sostenere la creazione di spin-out.                                                                                    	
  

Le grandi aziende possono anche trovare nuovi
modi per collaborare con un pool più esteso di                    di potenziare tutti i seguenti tipi di trasferimento a
PMI allo scopo di trasferire e integrare applicazioni             duplice uso:3
civili innovative in applicazioni militari.                       W trasferimento diretto (in-house o esternalizza-
                                                                      zione);
Le autorità pubbliche, specialmente a livello regio-              W trasferimento con adattamento;
nale, potrebbero essere interessate a promuovere                  W accordi di licenza o di collaborazione;
i processi a duplice uso per ottimizzare gli inves-               W creazione di spin-off e spin-out.

3/ Si veda “Dual-use technologies and the different transfer mechanisms” di Jordi Molas-Gallart, 1998. Si veda
   http://www.ibrarian.net/navon/paper/Dual_use_technologies_and_the_different_transfer_.pdf?paperid=363818
Duplice uso - Guida di supporto per regioni e PMI - European Union
10
                                                                    Duplice uso Guida di supporto per regioni e PMI

     Periodo di programmazione UE
     2014-20: opportunità per il duplice
     uso

     In determinate condizioni, gli strumenti di finan-
     ziamento comunitari per il periodo di program-
     mazione 2014-20 possono fornire supporto alle
     aziende impegnate nel campo del duplice uso. I
     Fondi strutturali e di investimento europei (ESIF), i
     programmi Orizzonte 2020, COSME4 ed Erasmus+
     offrono svariate opportunità per contribuire alla
     progettazione o all’implementazione di azioni nel
     campo del duplice uso.

     b I fondi ESIF5 possono supportare il trasferimento                  Commissione europea ha preparato indicazioni su
       tecnologico, l’intelligence di mercato, il proof of                come promuovere le sinergie tra i vari strumenti di
       concept, la realizzazione di prototipi, l’imple-                   supporto8. Tutte le società UE possono beneficiare
       mentazione delle innovazioni e la formazione                       del supporto comunitario per attività di R&D+I e
       associata, ovvero molti dei passaggi che per-                      formazione (ESIF e Orizzonte 2020), mentre le PMI
       mettono a un’azienda di diversificarsi o migrare                   hanno a disposizione anche strumenti su misura
       da un settore all’altro.                                           (COSME, Orizzonte 2020 ed ESIF).
     b Orizzonte 20206 offre opportunità di finanzia-
                                                                          In base alle linee guida e al piano d’azione
       mento delle applicazioni civili per progetti con
                                                                          dell’Agenzia europea per la difesa9 (AED), sono
       potenziale a duplice uso attraverso i filoni legati
                                                                          in corso iniziative rivolte alle PMI impegnate nel
       in particolare alle tecnologie abilitanti fonda-
                                                                          settore della difesa, con particolare attenzione alle
       mentali, alle società sicure e alle TIC.
                                                                          attività a duplice uso e alla cooperazione trans-
     b Il programma COSME offre opportunità di ac-
                                                                          nazionale, lungo l’intera supply chain della difesa
       cesso ad alcune forme di finanziamento per la
                                                                          su scala europea.10 Dal 2013, l’AED aiuta i sog-
       cooperazione tra cluster e la realizzazione di
                                                                          getti operanti nel campo della difesa ad accedere
       partnership tra aziende.
                                                                          a co-finanziamenti ESIF per progetti a duplice
     b Un filone del programma Erasmus+7 si rivolge
                                                                          uso sviluppando metodologie, sensibilizzando gli
       alla collaborazione tra industria e università.
                                                                          stakeholder e garantendo supporto e guida per i
     Per il periodo di programmazione 2014-20, la                         progetti pilota.11

     4/ Programma UE per la competitività delle imprese e le PMI (COSME). Si veda
        http://ec.europa.eu/enterprise/initiatives/cosme/index_en.htm
     5/ Si veda http://ec.europa.eu/contracts_grants/funds_en.htm
     6/ Si veda http://ec.europa.eu/programmes/horizon2020
     7/ Si veda http://ec.europa.eu/programmes/erasmus-plus/index_en.htm
     8/ http://ec.europa.eu/regional_policy/sources/docgener/guides/synergy/synergies_en.pdf
     9/ L’Agenzia mira a migliorare le capacità di difesa dell’Unione europea attraverso progetti e programmi di cooperazione. Si veda
        anche http://eda.europa.eu
     10/ http://www.eda.europa.eu/procurement-gateway
     11/ http://www.eda.europa.eu/info-hub/publications/publication-details/pub/factsheet-european-structural-funds-for-dual-use-
         research
11
Duplice uso Guida di supporto per regioni e PMI

CAPITOLO 1
Duplice uso: uno strumento per migliorare
la competitività a livello aziendale
e regionale
I ministeri della difesa e le autorità nazionali pos-
sono supportare il duplice uso in diversi modi:
b finanziando parte dello sviluppo tecnologico di
  prodotti e servizi da adattare successivamente
  in modo da penetrare nel mercato civile e in
  quello della difesa;
b selezionando progetti già sviluppati per applica-
  zioni civili in modo da poter essere integrati in
  attrezzature o sistemi per uso militare;
b accelerando l’adattamento di tecnologie civili
  alle specifiche necessarie per il settore della
  difesa;
b aiutando a individuare applicazioni civili per pro-
  dotti e tecnologie militari;                                      vizi correlati (imballaggio, distribuzione, manuten-
b ottimizzando il coordinamento della ricerca in                    zione, personalizzazione, ecc.). Vi sono numerosi
  campo civile e della difesa.                                      modi per ottenere un vantaggio competitivo, ad
                                                                    esempio potenziare l’efficienza aziendale, acce-
I ministeri della difesa potrebbero, ad esempio,                    dere a fonti esterne di finanziamento, investire nel
sviluppare lo studio dei potenziali usi della produ-                capitale umano, sfruttare l’intelligence di merca-
zione additiva (o stampa 3D) in campo militare,                     to, rivedere le strategie, sviluppare la capacità di
impegnarsi con la catena di ricerca e approvvigio-                  adattamento rapido alle esigenze dei clienti e alle
namento per influenzare lo sviluppo della produ-                    opportunità di mercato, realizzare partnership e
zione additiva e valutarne il potenziale impatto                    beneficiare del loro capitale sociale (reti).
sulla supply chain della difesa e sulla pianifica-
zione della capacità sul lungo periodo.12                           Le autorità pubbliche possono quindi intervenire
                                                                    offrendo servizi di supporto, che possono assu-
I ministeri responsabili del settore civile possono                 mere le seguenti forme:
altresì stimolare i prodotti, i servizi e le tecnolo-               b accesso alle infrastrutture circostanti (incuba-
gie a duplice uso aiutando il settore della difesa                    tori, laboratori, attrezzature di prova e misura-
a progettare applicazioni civili sulla base del loro                  zione, ecc.);
know-how oppure finanziando progetti di ricerca,                    b consulenza (business plan, gestione dell’inno-
sviluppo e innovazione nel campo del duplice uso.                     vazione, rilevamento di ostacoli all’innovazione,
                                                                      internazionalizzazione, ecc.);
                                                                    b finanziamento (sovvenzioni, garanzie, prestiti,
Concetto                                                              capitale di rischio, ecc.);
                                                                    b potenziamento del capitale umano;
a. Competitività aziendale e regionale13                            b intelligence (monitoraggio tecnologico e del
La competitività di un’azienda dipende da svariati                    mercato);
fattori, quali prezzo, qualità e disponibilità dei ser-             b networking;

12/ RAND Europe, “Future technology landscapes: Insights, analysis and implications for defence”, 2013.
13/ Si veda “Regional Policy for Smart Growth of SMEs”, documento redatto da C. Saublens di EURADA per conto della DG REGIO, 2013.
12
                                                                        Duplice uso Guida di supporto per regioni e PMI

                                                                               Le tecnologie, i prodotti e i servizi a duplice uso
                                                                               sono presenti in moltissimi settori (energia, TIC e
                                                                               telecomunicazioni, automotive, materiali, prodotti
                                                                               chimici, aerospaziale,navale, protezione personale,
                                                                               sicurezza, ecc.), che rappresentano la base indus-
                                                                               triale o le priorità di specializzazione intelligente di
                                                                               numerose regioni dell’Unione europea.

                                                                               Secondo la AeroSpace and Defence Industries As-
                                                                               sociation of Europe,14 nel 2012 il volume d’affari
                                                                               degli Stati membri ha toccato quota 96 miliardi di
                                                                               euro nel settore della difesa (rispetto ai 91 miliar-
                                                                               di di euro nelle attività civili), di cui 46,2 miliardi
     b domanda di innovazione (ad es. appalti pubblici);                       di euro per l’aeronautica militare, 27 miliardi per
     b trasferimento di tecnologie/saperi/know-how.                            la difesa terrestre e 21,8 miliardi per la difesa

     b. Duplice uso: i mercati di oggi e di domani
     Come ricordato sopra, le tecnologie, i prodotti e
     i servizi a duplice uso sono applicabili sia al set-
     tore civile, sia a quello della difesa. Dopo il dovuto
     adattamento, alcuni possono essere inseriti su
     entrambi i mercati. È generalmente noto che le
     tecnologie, i prodotti e i servizi destinati alla difesa
     sono soggetti a requisiti di sicurezza più severi
     rispetto a quelli progettati per il mercato civile. È
     quindi possibile che si rendano necessari adatta-
     menti tecnologici per far sì che una tecnologia, un
     prodotto o un servizio diventi atto ad altri scopi. Ciò
     può avere luogo all’interno dell’azienda oppure può
     richiedere l’intervento di un ente terzo, ad esempio
     centri tecnologici e spin-off, e avvenire tramite un                      navale. L’investimento in ricerca e sviluppo è am-
     processo di trasferimento di tecnologia/know-how.                         montato a 17,6 miliardi di euro.
     Spesso i prodotti militari sono soggetti a requisiti
     specifici che possono costituire un ostacolo per lo                       Spesso le grandi società sono già attive sui due
     sviluppo di strategie a duplice uso in-house.                             mercati, come mostrato nella Figura 1 sotto.15 K

     14/ http://www.asd-europe.org/.
     15/ Fonte: Classifica SIPRI delle prime 100 società produttrici di armi e prestatrici di servizi militari nel mondo (Cina esclusa)
         http://www.sipri.org/research/armaments/production/Top100.
13
Duplice uso Guida di supporto per regioni e PMI

Figura 1 Imprese europee che si occupano di produzione civile e della difesa

                                                    Vendite                                                            Vendite
 Società                                          legate alla        Società                                         legate alla
                                                  difesa (%)                                                         difesa (%)

Gruppo Chemring (UK)                                   96           Thales (FR)                                            49
BAE Systems (UK)                                       95           Eurocopter Group (FR)                                  46
DCNS (FR)                                              95           Fincantieri (IT)                                       42
Krauss-Maffei Wegmann (DE)                             95           CEA (FR)                                               40
Nexter (FR)                                            95           Meggitt (UK)                                           39
Patria Industries (FIN)                                91           EADS Astrium (FR)                                      34
Navantia (ES)                                          90           Diehl (DE)                                             33
CASA (ES)                                              88           Safran (FR)                                            30
Selex Galileo (IT)                                     88           Dassault Aviation (FR)                                 29
Saab (SE)                                              82           Rolls Royce (UK)                                       26
QinetiQ (UK)                                           67           EADS — Airbus (EU)                                     21
Finmeccanica (IT)                                      57           GKN (UK)                                                9
Alenia Aeronautica (IT)                                55           IVECO (IT)                                              7
AgustaWestland (IT)                                    54           Thyssen Krupp (DE)                                      3
Selex Elsag (IT)                                       51           Fiat (IT)                                               1
Rheinmetall (DE)                                       50
Fonte: SIPRI 2012

La maggior parte delle PMI legate al settore della                    (vi) 	 telecomunicazioni e sicurezza dell’informa-
difesa è diventata anche fortemente dipendente                                zione;
dal mercato civile, con un livello di vendite in                      (vii) 	 sensori e laser;
questo settore che oscilla tra il 39 e il 62% delle                   (viii) 	materiale avionico e di navigazione;
vendite totali.                                                       (ix) 	 materiale navale;
                                                                      (x) 	 materiale aerospaziale e propulsione.
I prodotti, i servizi e le soluzioni a duplice uso,
software e tecnologie inclusi, sono definiti nel                      Secondo le stime degli esperti, a differenza dei
diritto comunitario come prodotti e tecnologie co-                    mercati della difesa, le applicazioni civili di nume-
munemente impiegati per scopi civili, che possono                     rose tecnologie militari sono destinate a crescere.
però avere applicazioni militari.16                                   Ciò riguarda in modo particolare telecamere a
                                                                      infrarossi, sistemi 3C (comunicazione, comando
L’Allegato 1 al Regolamento (CE) n. 428/2009 rag-                     e controllo), APR (aeromobili a pilotaggio remoto
gruppa i prodotti e le tecnologie a duplice uso in                    o droni), sensori e comunicazioni radio. Nel do-
dieci categorie:                                                      cumento Defence Technology Strategy for the
(i) materiali nucleari, impianti e apparecchia-                       Demands of the 21st Century,17 il Ministero della
        ture;                                                         difesa inglese elenca una serie di tecnologie par-
(ii) 	 materiali speciali e relative apparecchiature;                 ticolarmente richieste: imaging termico, radar,
(iii) 	 lavorazione dei materiali;                                    sensori, elaborazione dei segnali, comunicazione,
(iv) 	 materiali elettronici;                                         prestazioni umane e formazione. Tutti questi set-
(v) 	 calcolatori;                                                    tori si prestano a sviluppi a duplice uso.

16/ Si veda il Regolamento (CE) n. 428/2009 del Consiglio di maggio 2009 che istituisce un regime comunitario di controllo delle
    esportazioni, del trasferimento, dell’intermediazione e del transito di prodotti a duplice uso. Pubblicato nella GU L 134, 29.5.2009
    http://eur-lex.europa.eu/legal-content/En/ALL/?uri=OJ:L:2009:134:TOC
17/ Si veda http://trove.nla.gov.au/work/26039462
14
                                                                     Duplice uso Guida di supporto per regioni e PMI

     Le società impegnate nel settore della difesa si                       a nascere dallo sviluppo di attività trasversali nel
     stanno efficacemente diversificando nel campo                          settore delle KET19. I mercati con il potenziale più
     della sicurezza civile, in particolare sui mercati dei                 alto sono: trasporti, sanità, intrattenimento edu-
     prodotti 3C, dei sensori, della biometria, delle tec-                  cativo (edutainment), sicurezza, industria tessile,
     nologie di screening e scansione.18                                    sostanze chimiche e materiali, energia ed elettro-
                                                                            nica.20
     c. Duplice uso e tecnologie abilitanti
         fondamentali (KET)                                                 In Figura 2 è mostrato il time to market. Nei mer-
     In futuro, le tecnologie a duplice uso si sviluppe-                    cati a breve termine lo sviluppo tecnologico ri-
     ranno grazie alle tecnologie abilitanti fondamen-                      chiede tuttora fino a cinque anni, mentre il tempo
     tali (KET). Gli esperti hanno formulato una meto-                      necessario per risolvere i principali problemi tecno-
     dologia per l’identificazione dei mercati destinati                    logici è più lungo per i mercati a medio termine. K

     18/ Qi3 Insight – Diversification by defence companies into civil markets: challenges, opportunities and strategic drivers, marzo 2013.
     19/ Le attività trasversali nel settore delle tecnologie abilitanti fondamentali riuniscono e integrano diverse KET e riflettono la natura
         interdisciplinare dello sviluppo tecnologico. Esse hanno il potenziale per aprire la porta a progressi imprevisti e a nuovi mercati e
         offrono un importante contributo a nuovi componenti o prodotti tecnologici.
     20/ Fonte: Roadmap for cross-cutting KETs activities in Horizon 2020, Commissione europea, 2014.
CIVIL SECURITY AND DUAL USE (2020 AND BEYOND)

                                                                                                                     TRANSPORT           HEALTHCARE                SECURITY        TEXTILES        CHEMICALS &              ENERGY              ELECTRONICS
                                                                                                                                                                                                    MATERIALS                                       AND
                                                                                                                     Advanced                       EDUTAINMENT                Wearable active                                                    TELECOM
                                                                                                                     embedded                                                  textiles and              Metamaterials
                                                                                                                     positioning and                                           clothing                  or novel                           Embedded circuits and
                                                                                                                     navigation                                                                          chemistries for                    systems for severe
                                                                                                                                                               Satellite- or                             substitution of                    operational conditions

                                                                                                            MEDIUM
                                                                                                                                       Robotized systems       drones-based                              rare elements
                                                                                                                                       to assist mobility      wide area             Active textiles     or critical
                                                                                                                                                               surveillance          with                materials
                                                                                                                     Transportation system                                           embedded                                          Low consumption and
                                                                                                                     wide security and                             Cyber             sensing                           Embedded        functionalized computing
                                                                                                                     threat response                                                                                   energy

Fonte: D’Appolonia SpA – Presentazione PPT di Tanya Scallia.
                                                                                                                                                                   security          capabilities                                      components ("More Moore“,
                                                                                                                                                                                                                       systems         “More than Moore”)

                                                                                                                                                                                                                                      Flexible large-area electronics
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          Duplice uso Guida di supporto per regioni e PMI

                                                                                                                     Vehicle embedded
                                                                                                                     power and heat
                                                                                                                                                                                                                           High resolution integratable 3D displays
                                                                                                                     systems                                                                 Advanced materials
                                                                                                                                                                                             and new material              User-friendly human-machine interfaces
                                                                                                                     Eco-efficient MRO                                                       architectures with
                                                                                                                     strategies and                 Characteristic                           added functionalities                          Embedded broadband
                                                                                                                     systems                        motion detection                                                                        communication payload
                                                                                                                                                    in computer                               Coatings and
                                                                                                                     Information-rich               vision                                                                                  Advanced broadband
                                                                                                                                                                                              surfaces with high
                                                                                                                     operator position                                                                                                      wireless communication

                                                                                                            SHORT
                                                                                                                                                                                              scratch and/or
                                                                                                                     Unmanned vehicle                                                         corrosion resistance,         High autonomy communicating devices

                                                               Fields for cross-cutting KETs developments
                                                                                                                     controls                                                                 good weatherability
                                                                                                                                                                                              and/or with self-                   Highly resource efficient networks
                                                                                                                                                                                              repairing capabilities
                                                                                                                                                                                                                            Small scale embedded energy systems

                                                                                                                                                       EXPLOITING DUAL USE OPPORTUNITIES FOR CIVIL SECURITY

                                                                                                                                                     CIVIL SECURITY AND DUAL USE (TODAY)
                                                                                                                                                                                                                                                                        Figura 2 Sviluppo di attività trasversali nel settore delle KET per le tecnologie a duplice uso
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              15
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                                                        Duplice uso Guida di supporto per regioni e PMI

     2. Duplice uso a livello aziendale                     b eidentificazione del bisogno o dell’opportunità di
                                                               una nuova applicazione per una tecnologia/un
     a. Diversificazione ed estensione della                  prodotto/un servizio esistente (civile → difesa o
         gamma di produzione                                   difesa → civile);
     Una strategia a duplice uso può portare vantaggi        b ericerca di una soluzione nuova o alternativa per
     alle aziende, che possono accedere a nuovi mer-           una problematica esistente risolta da una solu-
     cati. I vantaggi competitivi che ne derivano sono         zione standard (civile con tecnologia militare o
     molteplici: raggiungimento di massa critica, intro-       militare con tecnologia civile);
     duzione di innovazione, aumento della qualità di        b ericerca di una soluzione per una problematica
     prodotti e servizi, diversificazione della gamma di       nuova o emergente sulla base del potenziale a
     prodotti, sviluppo di nuove relazioni con gli altri       duplice uso;
     stakeholder, opportunità di collaborazione con          b trasferimento di un’esperienza innovativa svi-
     altre aziende, ecc.                                       luppata in un altro ambiente.

     Le società desiderose di intraprendere un processo      Ognuno di questi approcci richiede una forma spe-
     di diversificazione a duplice uso possono iniziare      cifica di implementazione in- house o con l’inter-
     valutando le sinergie derivanti dalle tecnologie e      vento di consulenti esterni. In ciascun caso è pos-
     dalle conoscenze in loro possesso, al fine di usarle    sibile:
     per lo sviluppo dell’applicazione in entrambi i set-    b avvalersi della partecipazione attiva di soggetti
     tori, oppure per integrare la tecnologia sviluppata       catalizzatori (living lab, gruppi di utenti, ecc.);
     in un settore nell’altro. Possono inoltre valutare la   b affidarsi alla creatività delle società oppure es-
     gamma di prodotti in modo da usarla nell’altro set-       ternalizzare a professionisti (spazi di co-working,
     tore, presumibilmente dopo il debito adattamento,         innovazione aperta, consulenti, progettisti, ecc.).;
     oppure per costruire sottosistemi da utilizzare         b sfruttare intelligence di mercato e conoscenze
     nell’altro mercato. Naturalmente è anche possi-           dettagliate per individuare una nuova nicchia
     bile sviluppare prodotti e tecnologie per rispondere      per prodotti/servizi/tecnologie esistenti;
     a esigenze completamente nuove. In tal caso, le         b adottare una mentalità aperta (contrasto della
     aziende devono suddividere il processo di inno-           cosiddetta sindrome del «Not Invented Here»)
     vazione a duplice uso in cinque fasi: generazione         e, naturalmente, sfruttare l’accesso alle conos-
     dell’idea, processo di innovazione, realizzazione di      cenze legate a soluzioni/prodotti/servizi/ innova-
     prototipi o prove pilota, dimostrazione e penetra-        tivi.
     zione nel mercato.

     Un problema critico per il lancio del duplice uso
     riguarda la generazione dell’idea. Esso può essere
     considerato da quattro punti di vista diversi:
17
Duplice uso Guida di supporto per regioni e PMI

Figura 3                                      Percorsi dai bisogni o dalle idee ai mercati a duplice uso

                                                                      Catalizzatori e
                                                                      intelligence di
                                                                         mercato
                                                                                                                  Utilizzo di soluzioni off-the-shelf
                                                                                                                               esistenti

                                        Identificare i nuovi         Individuare gli               Finanziare             Testare la
                                         bisogni (gruppi di            innovatori               l'innovazione             soluzione
                                        utenti, living lab…)
                                                                 In-house      Esternalizzazi
  Generazione di idee sul duplice uso

                                                                                    one

                                                                                                                                            soluzione nel nuovo
                                                                                                                                              Implementare la
                                        Cercare un nuovo
                                                                                                        Organizzare il

                                                                                                                                                  mercato
                                         approccio o un               Cercare la nuova
                                             nuovo                       soluzione                    trasferimento nel
                                         meccanismo di                                                sistema esistente
                                          realizzazione

                                         Adattare un prodotto                  Organizzare il
                                         tecnologico esistente                 recepimento

                                                                                                                                       Fonte: EURADA

Le organizzazioni intermediarie, ad esempio socie-                                              rallentato da colli di bottiglia, ad esempio relativi a
tà di consulenza in materia di portafoglio di pro-                                              informazioni sul mercato, dimensioni del mercato,
prietà intellettuale, svolgono un ruolo molto utile                                             processi e cicli di appalto, capacità interne, accesso
nell’agevolare i processi legati al duplice uso. Tra                                            al sostegno pubblico o posizione nella catena del
i vantaggi per le aziende associati a questo modo                                               valore globale.
di attingere alla tecnologia vi sono, naturalmente,
il contenimento dei rischi legati allo sviluppo, ma                                             Dal momento che il mercato per le applicazioni
anche la riduzione dei costi di ricerca e sviluppo e                                            civili dei loro prodotti e servizi è destinato probabil-
il time to market più rapido.                                                                   mente a un’ulteriore frammentazione, le aziende
                                                                                                che operano nel settore della difesa potrebbero
Le aziende, specialmente le PMI, possono mos-                                                   essere preoccupate dal tasso di rendimento del
trarsi riluttanti a intraprendere un processo di di-                                            capitale investito e dalle relazioni con i potenziali
versificazione a duplice uso quando percepiscono                                                clienti. Potrebbero essere costrette a modificare
o si trovano di fronte a barriere che ostacolano                                                i modelli aziendali costruiti nel tempo in risposta
l’accesso al mercato, nonché ad asimmetrie a li-                                                alle esigenze dei clienti tradizionali nel campo
vello di preferenze nazionali, modelli di business                                              della difesa.
e informazioni.

Nel caso delle aziende del settore civile, il pas-
saggio a una strategia a duplice uso può essere
18
                                                            Duplice uso Guida di supporto per regioni e PMI

     Figura 4 Implementazione del duplice uso: colli di bottiglia a livello aziendale

                                                 INFORMAZIONI SUL MERCATO
                                                 Mancanza di trasparenza sugli
                                                appalti pubblici nel settore della
                                                  difesa e di informazioni sulle
                                                esigenze future o di intelligence
                                                   di mercato in campo civile

           DISPONIBILITÀ                                                                             POSTO NELLA CATENA
         Capacità di sviluppare                                                                          DEL VALORE
        una strategia a duplice                                                                        Rapporto con OEM,
        uso / di diversificazione                                                                    subappaltatori e clienti
                                                                                                             finali

                                     REDDITIVITÀ DEL                    SUPPORTO PUBBLICO
                                                                           Ammissibilità per la
                                    CAPITALE INVESTITO                  richiesta di finanziamenti
                                     Impatto della nuova
                                                                           pubblici e servizi di
                                    gamma di prodotti sui
                                                                        supporto non finanziario
                                      margini di profitto
                                                                            per la componente
                                                                           militare del progetto

                                                                                                          Fonte: EURADA

     b. Cooperazione tra grandi aziende e PMI                     nuovi materiali, ecc.) per sviluppare nuovi tipi di
     Per natura, spesso i mercati della difesa sono al             rapporti con le grandi aziende. Dal canto loro, le
     di fuori della capacità o della portata delle PMI.            grandi aziende possono approfittare di un pool di
     Il Ministero della difesa inglese riconosce che la            PMI innovative impegnate nel settore del duplice
     maggior parte dei suoi contratti corrisponde a                uso, che possono essere facilmente mobilitate per
     importi superiori a 100 milioni di sterline. Pertan-
     to, per penetrare nel mercato della difesa, le PMI
     dovrebbero entrare nella catena del valore delle
     grandi aziende.

     Le grandi aziende possono sviluppare nuovi rap-
     porti con le PMI rivedendo le modalità di acquisto
     di prodotti e servizi oppure le politiche di ester-
     nalizzazione in modo da coinvolgere un maggior
     numero di PMI innovative.

     Le PMI dovrebbero approfittare delle recenti
     tendenze in materia di innovazione nei modelli
     aziendali (disintegrazione della catena del valore
     aziendale, ricorso all’innovazione aperta, ester-             fornire nuove soluzioni e prodotti e che possono
     nalizzazione, co-sviluppo, ecc.) e delle tecniche             rivestire un ruolo importante nell’implementazione
     avanzate di produzione (stampa 3D, robotica,                  dei modelli di innovazione aperta.
19
Duplice uso Guida di supporto per regioni e PMI

Alcune aziende impegnate nel settore della difesa                    a. Regioni con cluster legati alla difesa
hanno creato un fondo di corporate venture per                       I cluster legati alla difesa e alla sicurezza, ad
supportare e orientare le start-up e le PMI deside-                  esempio il Centro per la difesa, lo spazio e la
rose di investire in nuove tecnologie, prodotti e ser-               sicurezza (CenSec [DK]), l’EDEN (FR), il cluster
vizi sfruttabili in seguito (ad esempio il fondo BAE                 del settore della difesa sloveno (SLO), l’AESMIDE
per gli investimenti nell’innovazione). Altre hanno                  (supporto logistico per le forze armate [ES]), la
messo a punto piattaforme di innovazione aperta                      Gestione dei rischi, vulnerabilità dei territori (FR),
per la connessione con i fornitori di soluzioni inno-                Madrid Securidad (ES) o System@tic Paris Region
vative (ad es. MBDA, in collaborazione con la Cran-                  (FR), possono naturalmente costituire il fulcro di
field University).                                                   una strategia a duplice uso che consenta il pas-
                                                                     saggio da saperi militari ad applicazioni civili. Un
Le grandi aziende possono altresì sviluppare par-                    database dell’AED contiene un elenco di circa 100
tnership con organizzazioni intermediarie regionali                  cluster e organizzazioni simili già attivi nel set-
o direttamente con le PMI per rimettere in circolo e                 tore della difesa o in ambiti associati. 21 Le orga-
introdurre sul mercato proprietà intellettuale o sa-                 nizzazioni non ancora registrate sono le benve-
peri altrimenti inutilizzati. Ciò rappresenterebbe un                nute nella comunità dell’AED.
interessante sviluppo del concetto di innovazione
aperta per il settore delle tecnologie a duplice uso.
Le organizzazioni di cluster possono svolgere un
ruolo di punta in questo ambito avvicinando azien-
de di settori diversi, specialmente PMI, e aiutando
a potenziare il duplice uso di tecnologie sviluppate
nel cluster ospitante.

Nel 2007, l’associazione inglese MIA (Motorsport
Industry Association) ha lanciato un’iniziativa che
punta ad aiutare le aziende del settore a collabo-
rare con la difesa e massimizzare reciprocamente
le opportunità di business. Radiatori, trasmissioni,                                                                                  	
  
freni, componenti per sospensioni e tenute sono
solo alcuni esempi di prodotti per i quali sono state                b. Regioni senza cluster legati alla difesa
individuate applicazioni nel mercato della difesa.                   Per natura, i cluster dell’aeronautica, del settore
                                                                     aerospaziale, dei veicoli di trasporto e delle TIC
                                                                     possono sviluppare applicazioni a duplice uso. Le
                                                                     regioni con cluster industriali che producono com-
3. Duplice uso a livello regionale                                   ponenti integrabili in prodotti, servizi e attrezza-
                                                                     ture per uso civile e militare, ad esempio nuovi
Per massimizzare i vantaggi dell’ampio raggio                        materiali, sensori, ottica, fotonica, meccatronica,
d’azione offerto dai mercati a duplice uso, le re-                   ecc. hanno buone opportunità di implementare
gioni devono mappare le loro capacità nel settore                    strategie a duplice uso.
civile e in quello della difesa.
                                                                     In queste regioni occorre valutare il potenziale
La maggior parte dei Paesi e delle regioni                           del loro portafoglio di aziende civili da impe-
dell’Unione europea può mettere in atto questa at-                   gnare in strategie a duplice uso. Ciò può essere
tività di mappatura sulla base dei rispettivi cluster.               fatto fornendo assistenza a organizzazioni inter-
Molti possono prendere in considerazione la pro-                     mediarie e a responsabili di cluster tecnologici
gettazione di una strategia a duplice uso. Occorre                   nel settore civile, allo scopo di sviluppare intelli-
tuttavia operare una distinzione tra regioni con o                   gence di mercato collettiva per l’esplorazione della
senza cluster nel settore della difesa.                              fertilizzazione incrociata e vantaggi competitivi

21/ Si veda l’Osservatorio europeo dei cluster http://www.clusterobservatory.eu/index.html e la Directory dell’AED dei portali e dei
     cluster regionali/industriali http://www.eda.europa.eu/procurement-gateway/information/industry-rto-directory/regional-industrial-
     portals-clusters
20
                                                                     Duplice uso Guida di supporto per regioni e PMI

     che le aziende regionali possono costruire o per                       Le autorità regionali dovrebbero provvedere a una
     coinvolgere cluster non militari in un processo di                     mappatura delle competenze (R&D+I e produ-
     diversificazione. In passato, ciò è stato realizzato                   zione) di ciascun cluster. La principale sfida delle
     efficacemente in alcuni cluster del settore auto-                      organizzazioni di cluster riguarderà l’intelligence
     mobilistico (ad es. in Catalogna 22 e nella contea                     di mercato sulle esigenze comuni e sull’adatta-
     inglese del West Midlands) in periodi di crisi (nel                    mento dei prodotti, oltre che le attività tra cluster.
     caso del West Midlands, quando venne chiuso lo
     stabilimento Rover23) oppure con finanziamenti                         Alcune regioni dispongono già di elementi a sup-
     del FESR e dell’FSE.                                                   porto della fertilizzazione incrociata, principal-
                                                                            mente tra il settore civile e quello della difesa.
     Il percorso più ovvio per queste regioni consiste                      In Aquitania e in Bretagna ciò è reso possibile
     nell’aiutare le rispettive organizzazioni di imprese                   attraverso piattaforme tecnologiche; a Jyväskylä
     o cluster a identificare mercati con requisiti simili                  (in Finlandia) l’incrociarsi dei saperi riguarda prin-
     in termini di tecnologia, piattaforme, sottosiste-                     cipalmente il settore delle TIC, mentre in Scozia
     mi, attrezzature produttive o ricerca e sviluppo al                    e nei Paesi Bassi orientali avviene a livello azien-
     fine di garantire supporto adeguato per penetrare                      dale, rispettivamente tramite l’intervento dell’ac-
     in questi nuovi mercati.                                               count manager e tramite incontri di tipo «pitch
                                                                            and match».
     Dei 71 pôles de compétitivité francesi, nove sono
     considerati attività in corso di sviluppo con un in-                   Ciascun tipo di cluster dovrà individuare una lo-
     teresse per il Ministero della difesa. 24 Questi poli                  gica con cui identificare punti di forza e vantaggi
     operano nei settori aerospaziale (3), dell’ottica/                     competitivi per intraprendere un processo di di-
     fotonica (3), delle aree marittime (2) e dei sistemi                   versificazione a duplice uso e spingere i decisori
     complessi (1).                                                         a livello regionale o nazionale a fornire supporto
                                                                            pubblico adeguato per garantire il successo delle
     Nel complesso vi sono probabilmente più di 200                         iniziative intraprese.
     cluster in Europa che potrebbero essere interes-
     sati da una strategia a duplice uso.

     22/ Fonte: Sondaggio EURADA: Re-building regional economy. Panorama of tools and actions undertaken by RDAs. Eurada-News n. 303,
         2.11.09
     23/ Nel caso di MG Rover, i fondi UE cofinanziarono schemi per offrire opportunità di formazione agli operai e supporto alle aziende per
         aiutare i fornitori a passare dalla dipendenza nei confronti di MG Rover ad aziende sostenibili. Si veda la Fondazione europea per il
         miglioramento delle condizioni di vita e di lavoro. Case study EMCC: Managing large-scale restructuring MG Rover
     24/ Si veda http://www.ixarm.com/Les-Poles-de-competitivite
21
Duplice uso Guida di supporto per regioni e PMI

Figura 5 Potenziale per azioni tra cluster a duplice uso

                                             CLUSTER A
                                            DUPLICE USO
                                            BASATO SULLA
                                            CONOSCENZA
                                              DELLE TIC

                                                                                                       Fonte: EURADA
                              Settore aziendale nel campo della difesa

                   TIC        Protezione      Trasporto    Sicurezza    Comunicazione,
                              personale                                 comando e
                                                                        controllo (3C)

                                                                                             Fonte: EURADA

c. Quali strumenti di supporto pubblico e per             Il passaggio da un settore all’altro può essere sos-
   quali obiettivi?                                       tenuto con svariati strumenti, ad esempio:

Il duplice uso può essere promosso dalle autorità         b intelligence di mercato e mappatura delle com-
pubbliche attraverso svariati programmi o servizi           petenze;
in grado di garantire:                                    betrasferimento di tecnologie/saperi;
                                                          b adattamento e assorbimento di tecnologie/
b supporto per il trasferimento di tecnologie e pro-        saperi;
  dotti nel settore della difesa ad applicazioni civi-    b creazione di spin-off o joint venture;
  li, presumibilmente dopo il debito adattamento          b abbinamento tra soggetti che detengono e sog-
  alle esigenze del mercato civile;                         getti che cercano determinate tecnologie;
b supporto per il trasferimento di tecnologie e           b attività di networking e internazionalizzazione
  prodotti nel settore civile ad applicazioni militari,     tra gli stakeholder.
  presumibilmente dopo il debito adattamento
  alle esigenze del mercato della difesa;
b investimento nello sviluppo di nuovi prodotti e
  tecnologie con elevato potenziale di applicazioni
  sul mercato civile e su quello della difesa.
22
                                                         Duplice uso Guida di supporto per regioni e PMI

     Innanzi tutto, le regioni devono essere in grado di         ∞ Quali ostacoli all’accesso dovrebbero essere
     raccogliere e valutare dati sulla capacità e sull’in-         o possono essere rimossi a livello locale per
     tenzione delle aziende locali di diversificare la loro        aiutare le aziende a penetrare nel mercato del
     gamma di prodotti, nonché sull’intelligence di mer-           duplice uso?
     cato. Le domande riportate di seguito aiutano a             ± Le aziende pubbliche esistenti sostengono i
     riunire i dati necessari per intraprendere tale ana-          servizi e le strategie utilizzate per supportare
     lisi.                                                         le applicazioni a duplice uso? In caso afferma-
                                                                   tivo, quali sono e chi sono gli utenti? In caso
                                                                   negativo, come dovrebbero essere riorganiz-
                                                                   zate per adattarsi alle esigenze del duplice
                                                                   uso?
                                                                 ≤ Come costruire un portafoglio di aziende stra-
                                                                   tegiche per la strategia a duplice uso allo sco-
                                                                   po di comprendere la posizione SWOT (punti
                                                                   di forza, debolezze, opportunità e minacce) di
                                                                   ciascun attore rispetto alla strategia a duplice
                                                                   uso?
                                                                 ≥ Come sviluppare attività tra cluster su scala
                                                          	
       regionale e trans-regionale per promuovere
                                                                   prodotti/servizi/tecnologie a duplice uso a li-
                                                                   vello trans-settoriale?
     ¨ Quali aziende sono già attive in uno dei due              ¥ Quale organizzazione gode della posizione più
       settori (civile o della difesa)? Qual gamma di              favorevole per orientare e guidare una strate-
       prodotti o servizi offrono? Qual è la loro posi-            gia a duplice uso su scala regionale o nazio-
       zione nella catena del valore settoriale? Sono              nale?
       già organizzate in cluster o in reti simili?
                                                                 µ Quali centri tecnologici settoriali possono aiu-
     ≠ Quali sfide per i settori civile e della difesa             tare le aziende a dimostrare – in condizioni
       possono essere risolte tramite tecnologie e                 operative reali – la capacità delle rispettive
       prodotti o soluzioni a duplice uso allo scopo di            gamme di prodotti di essere utili nell’ambito di
       orientare i finanziamenti pubblici per la ricerca           una strategia a duplice uso?
       e i programmi di sviluppo o innovazione?
                                                                 ∂ Come dovrebbero essere utilizzati i progetti
     Æ Quali prodotti/servizi/tecnologie disponibili               di appalto pre-commerciale per avvicinare
       nella regione/nel paese possono essere adat-                i committenti nel campo civile e della difesa
       tati alla domanda del settore civile e della                e definire i futuri bisogni che possono essere
       difesa?                                                     soddisfatti da tecnologie o prodotti a duplice
     Ø Quali organizzazioni intermediarie (università,             uso?
       uffici di trasferimento tecnologico, centri di
       dimostrazione, centri settoriali, cluster, club di        La Figura 6 dà un’idea di come le autorità regionali
       settore, ecc.) possono essere coinvolte in una            potrebbero sviluppare una mappa delle opportu-
       strategia a duplice uso?                                  nità di mercato per una strategia a duplice uso. K
23
Duplice uso Guida di supporto per regioni e PMI

Figura 6 Come identificare il potenziale regionale per prodotti e tecnologie a duplice uso

   SFIDE SOCIALI                Servire la                  Mobilità                  Energia              Sicurezza
                               popolazione

                                                                                                        Energia portatile e
   MERCATI                      Protezione                  Trasporto                  Sanità             produzione a
                                   civile                                                                   distanza

                                Protezione              Telesorveglianz             Formazione e
                                                                                                              TIC
                                  umana                  a e sicurezza               industria dei
                                                                                      videogiochi

   INNOVAZIONE                  E-security                  Robotica               Stoccaggio di            Sensori
                                                                                      energia
   DI
   PRODOTTI/SERVI
   ZI/SISTEMI                Optoelettronica                  KET                 Progettazione              Droni

   INDUSTRIA DELLA DIFESA                    Trasporto su                                                TIC e
                                                                            Aerospaziale
                                                 terra                                               osservazione
                                                                                                       spaziale

                 Esigenze                                                                            Consumo
                 personali                     Sicurezza                      Navale                 energetico

                                                                                                           Fonte:
                                                                                                            Fonte:EURADA
                                                                                                                   EURADA

Il passaggio dal settore della difesa ai mercati ci-                    vedere un adeguato supporto finanziario per aiu-
vili richiede servizi di supporto meno sofisticati, ma                  tare le PMI regionali a risalire la catena del valore.
è consigliabile prendere in considerazione anche
le modalità di risposta alle esigenze dei mercati                       Le difficoltà che si presentano alle PMI (non solo
locali nei Paesi meno sviluppati ed emergenti.                          quelle impegnate nel settore della difesa) ricadono
                                                                        in genere sotto la responsabilità di diverse auto-
In vista dello sviluppo di una strategia a duplice                      rità governative (solitamente il ministero dell’eco-
uso, le autorità pubbliche dovrebbero tenere conto                      nomia/dell’industria). Tuttavia, alcuni Stati membri,
della posizione delle aziende locali nella supply                       ad esempio il Regno Unito e la Francia, hanno isti-
chain del settore della difesa, sempre più divisa                       tuito piani di supporto concreti per assistere le PMI
tra vari livelli di subappaltatori (K si veda la Figura                 operanti nel campo della difesa.
7). Dovrebbe essere presa in considerazione la
frammentazione delle funzioni delle aziende nella                       Il piano d’azione del Ministero inglese25 pone
catena del valore globale (K si veda la Figura 8). Le                   l’obiettivo principale di promuovere e aumentare il
autorità dovrebbero inoltre tenere presente che gli                     coinvolgimento delle PMI nel settore della difesa.
OEM cercano costantemente di ridurre il numero                          A tale scopo, si pone l’accento sulla catena del
di fornitori e che le PMI devono sostenere rischi                       valore attuale e si incoraggiano le imprese capo-
tecnici, produttivi e finanziari più alti, in risposta ai               commessa a rivedere la loro composizione al fine
quali devono essere in grado di investire in nuovi                      di ottimizzare la partecipazione delle PMI. Ciò im-
processi industriali e trans-settoriali. Occorre pre-                   plica uno scambio di informazioni sull’ubicazione

25/ Piano d’azione per le PMI del Ministero della difesa inglese, ottobre 2013.
24
                                                        Duplice uso Guida di supporto per regioni e PMI

     dei subappaltatori, sulla natura dei prodotti e dei     Ministero e per lo sviluppo economico di aziende
     servizi acquisiti e sul valore dei contratti.           che costituiscano la base tecnologia e industriale
                                                             per il settore della difesa.
     In Francia, il Pacte Défense PME formalizza l’im-
     pegno del Ministero della difesa a supportare le        L’AED svolge un ruolo importante nell’identifi-
     PMI e le aziende di dimensioni intermedie (ETI).        care e nel condividere le migliori prassi degli Stati
     Questa strategia per le PMI e le ETI riunisce 40        membri nel supporto delle PMI, ad esempio i piani
     misure studiate per la risoluzione di problematiche     d’azione per le PMI dei ministeri della difesa, e nel
     significative, quali l’accesso agli appalti pubblici,   promuoverne l’implementazione a livello europeo.
     il supporto all’innovazione, il finanziamento e le      Le linee guida dell’AED sulle PMI contengono sva-
     esportazioni. Il supporto dell’innovazione orientata    riati suggerimenti su come gli Stati membri pos-
     al duplice uso presso le PMI è fondamentale per il      sono supportare le PMI del settore della difesa.

     Figura 7 Posizione dei subappaltatori regionali in una supply chain industriale

      Principali fornitori                                   • Integratori di sistemi leader
                                                             • Produttori di parti originali (OEM)
      Livello 1 - Appaltatori                                • Fornitori di sistemi specializzati
                                                             • Produttori di sottosistemi completi
      Livello 2 - Appaltatori                                • Attrezzature
                                                             • Progettazione
                                                             • Lavorazione dei materiali
                                                             • Competenze di nicchia
      Livello 3 - Appaltatori                                • Fornitori nella comunità
                                                             • Fornitori di servizi generali
                                                             • Infrastruttura economica di base

     Fonte: ispirato dal BIPE

     Per il mercato della difesa, le autorità pubbliche      Vale la pena ricordare che i fornitori nazionali
     dovrebbero prevedere meccanismi che consentano          conservano tuttora una posizione dominante nella
     alle aziende locali di essere più internazionali e      maggior parte dei mercati della difesa all’interno
     di far fronte sia alla frammentazione internazio-       dell’Unione europea (FR, UK, DE). Spesso si tratta di
     nale della catena del valore industriale, sia alla      integratori che possono contare su una rete nazio-
     mancanza di programmi nazionali e comunitari.           nale di fornitori. Le aziende estere devono dimos-
     Dovrebbero anche promuovere il contributo delle         trare solidi vantaggi competitivi per poter essere
     PMI di 2° e 3° livello all’offerta di soluzioni per     accettate in tali catene del valore.
     (sotto)sistemi e non unicamente di prodotti finiti.
25
Duplice uso Guida di supporto per regioni e PMI

Figura 8 Funzione delle aziende e catena del valore in un mondo globale

                                                                                             Funzioni
                              Produzione                                                   decisionali e
 R&D                         Integrazione                      Mercati                     di supporto

        Centro R&D                        Logistica                       Sedi centrali
        Innovazione                       Marketing
        Dimostratori                      Relazioni con i clienti
        Sviluppo                          Distribuzione
        Standardizzazione

      Dove sono situate le funzioni aziendali?
      - In-house
      - Delocalizzate/acquistate/subappaltate
      - Nella regione/nel Paese/in un Paese EU28/nel resto del mondo
                                                                                            Fonte: EURADA

4. Duplice uso e centri di ricerca                       and Ergonomics (FKIE), riconoscono le opportunità
                                                           aperte dalle tecnologie a duplice uso e le hanno in-
Molti centri di ricerca nel settore della difesa, ad       tegrate nei loro core business. In Francia, l’Agence
esempio l’inglese DSTL (Defence Science and                Nationale de la Recherche, in collaborazione con
Technology Laboratory), la svedese FOI (Agenzia            il Ministero della difesa, ha lanciato il Programma
di ricerca per la difesa) o il norvegese FFI (Istituto     ASTRID-Maturation per promuovere l’innovazione
di ricerca per la difesa), hanno già condiviso il loro     nel campo del duplice uso supportando dimostra-
sapere e le loro tecnologie per l’uso civile e sono        zioni di tecnologie e attività pre-industriali.
oggi coinvolti in progetti nell’ambito del Settimo
programma quadro di ricerca (FP7) o addirittura
nell’ambito del programma LIFE+. Il laboratorio
SIA (Système d’Information des Armées), collegato
alla Direction générale de l’armement, permette al
Ministero della difesa francese di accedere rapida-
mente a TIC innovative nel settore civile da utiliz-
zare per applicazioni militari.

Nel Regno Unito, Ploughshare Innovations (http://
www.ploughshareinnovations.com) offre un porta-
foglio di tecnologie originariamente sviluppate per
scopi di difesa e sicurezza dal Defence Science and
Technology Laboratory (DSTL).

Molti centri di ricerca civili, quali il Fraunhofer Ins-
titute for Communication, Information Processing
                                                                                                                  	
  
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                                                              Duplice uso Guida di supporto per regioni e PMI

     CAPITOLO 2
     Progettare programmi di supporto pubblico
     per ottimizzare il duplice uso
     1. In che modo le autorità pubbliche                          Le autorità pubbliche possono infatti influenzare
         possono influenzare il processo a                          il processo di innovazione tramite il loro potere
         duplice uso?                                               d’acquisto o l’introduzione di programmi di ricerca,
                                                                    sviluppo e innovazione. Nel primo caso, possono
     Le autorità pubbliche a livello nazionale o regionale          acquistare soluzioni già pronte o indire gare d’ap-
     dovrebbero delineare una strategia per potenziare              palto innovative. Ciò significa ricorrere a processi
     il duplice uso attraverso la fornitura di supporto             di gara innovativi (procedure negoziate, appalti
     diretto ad attività R&S+I o supporto indiretto per             pre-commerciali, ecc.) o ad appalti per l’acquisto di
     il trasferimento di applicazioni da un settore all’al-         prodotti innovativi, oltre a supportare partnership
     tro. A monte di qualsiasi programma di supporto                pubblico-privato. Così facendo, le autorità pub-
     indiretto vi è un prerequisito: una buona compren-             bliche, incluse quelle regionali, aiutano le aziende
     sione dei mercati per definire il tipo di adattamen-           ad anticipare o a sfruttare i cambiamenti che
     to necessario per gli scopi del nuovo mercato. Dal             intervengono nel settore della difesa e a cogliere
     momento che i prodotti, i processi e le soluzioni              le opportunità derivanti dallo sviluppo di mercati
     per la difesa sono percepiti come mercati di nicchia           a duplice uso. Qualsiasi strategia in questo am-
     piuttosto ristretti (più sofisticati e costosi rispetto a      bito dovrà tenere conto delle risorse pubbliche e
     quelli destinati all’uso civile), è possibile che gli at-      private a livello regionale. La Figura 9 illustra gli
     tori nel settore della difesa si trovino ad affrontare         ingredienti di tale strategia a duplice uso su scala
     notevoli sfide legate ai costi e alla produzione in            regionale. t
     massa, mentre gli attori nel settore civile potreb-
     bero trovarsi di fronte a sfide legate alla qualità e
     agli standard. I servizi di supporto pubblico dovreb-
     bero aiutare le aziende a superare tali difficoltà.

                                                                            STRATEGIA REGIONALE
                                                                    - Coinvolgimento del settore privato
     Figura 9 Ingredienti di una strategia a                         - Mappatura delle capacità delle
                                                                        aziende e dei centri di ricerca
               duplice uso su scala regionale
                                                                        - Opportunità di assistenza e
                                                                                networking
                                                                            - Intelligence di mercato
                                                                    - Supporto a start-up e aziende spin-
                                                                                     off

                                                                                                        COINVOLGIMENTO DEL
                                                AGENDA COMUNE SETTORE                                    SETTORE PUBBLICO
                                                  PUBBLICO E PRIVATO
                                                                                                           - Campagna di
                                                       - Trasferimento                                    sensibilizzazione
                                                    tecnologico/di saperi
                                                                                                        - Appalti innovative e
                                                 - Appalti pre-commerciali                                   trasparenti
                                               - Proof-of-concept e strutture                            - Finanziamento dei co-
                                                        dimostrative                                         investimenti
                                                - Portafoglio delle tecnologie                              - Incubazione
                                                         disponibili
                                                                                                          - Azioni di R&S+I

     Fonte: EURADA
                                                                                                                                   Fonte: EURADA
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