"RADDOPPIA LE VENDITE MARKETING" - GRAZIE AL DIGITAL - Luca Papa

Luca Papa

“RADDOPPIA LE VENDITE
  GRAZIE AL DIGITAL
    MARKETING”

MI PRESENTO: SONO LUCA PAPA
• Digital marketing manager e Formatore in

• Google Regional Trainer per l’Italia (siamo in 4)

• Trovate altre info su di me sul profilo:

FASE PRE DIGITALE

PROBLEMA                             DIGITAL SOLUTION
Costi fissi personale di vendita e          Costi variabili dei canali
             marketing

          Misurabilità                Analytics, insights, dashboard degli
                                                    strumenti

 Soglie minime di investimento                Piccoli investimenti
                                           progressivamente scalabili

           Scalabilità               Possibilità di scalare investimenti adv ;
                                           automatizzazione processi

FASE PRE DIGITALE

 PROBLEMA                                   DIGITAL SOLUTION
          Budget limitati e fissi              piccoli Budget variabili e scalabili

      Acquisizione di nuovi clienti              Molti canali online utilizzabili
                                                      per il new business

       Performance e produttività           Analytics e dasboard; possibilità di dare
           delle risorse umane              obiettivi numerici basati su centinaia di
                                                   KPI misurabili dai software

Tempi, luoghi di apertura/interazioni con   Automation di processi/canali , content
             possibili clienti                        marketing, video

FASE DIGITALE

  PROBLEMA                                      DIGITAL SOLUTION
         Si innamora di un canale                Formazione su più canali e strumenti;
                                                        Coaching strategico

    Difficoltà a scegliere web agency,                  Formazione digitale;
        freelance, impiegati, stagisti           Coaching a supporto delle decisioni

  Difficoltà ad acquisire e ritenere bravi        Formarsi personalmente e formare
           specialisti e freelance               soci/familiari e chi rimarrà in azienda

Difficoltà a definire una strategia integrata            Formazione Digitale;
      tra diversi canali online e offline             Digital Coaching strategico

FASE DIGITALE

 PROBLEMA                                   DIGITAL SOLUTION
  Difficoltà a coordinare l’azione su più
   canali e l’azione di impiegati, web              Regia digitale interna;
            agency, consulenti                  Formazione sua e di altri interni
                                            Configurazione di strumenti di Analytics,
           Difficoltà a misurare            Dashboard interessanti…. Coaching per
                                               configurazioni e interpretazione

  Rischio di costi troppo elevati di web    Internalizzare attività digitali strategiche
      agency e consulenti esterni               ed operatività di quanto possibile
L’outsourcing a web agency e consulenti      Competenze digitali di chi è dentro +
    non massimizza i risultati ottenibili   miglior coordinamento e lavoro in team
                                                          con esterni

DIGITAL STRATEGY
   PROCESS®
      By Luca Papa
   for DIGITAL COACH

LIVELLO 1 (BEGINNERS)
             DIGITAL STRATEGY PROCESS®

1.   Analisi Customer journey ( interviste, analytics….Test )
2.   Canali e relative azioni nei Touchpoints

LIVELLO 2 (INTERMEDIATE)
              DIGITAL STRATEGY PROCESS®
1.   Scegli una Conversione, attribuisci lei un valore
2.   Ottimizza per raggiungere un CPA* inferiore al Valore Conversione
3.   Eroga Budget e risorse ai canali con CPA< VC
4.   Ottimizza dinamicamente il singolo canale

CPA= costo per acquisizione, ovvero quanto ti costa mediamente
generare una lead
VC= valore conversione; il costo massimo che sei disposto a sostenere
per una conversione

LIVELLO 3 (ADVANCED)
               DIGITAL STRATEGY PROCESS®

1.   Scegli in Google Analytics un modello di attribuzione
2.   Valuta il valore delle conversioni indirette di ogni canale
3.   Distribuisci Budget e risorse di conseguenza
4.   Continua a migliorare l’integrazione tra canali

I PROBLEMI
    DI UN IMPRENDITORE
AFFRONTABILI CON IL DIGITAL
        MARKETING

SE HAI LE GIUSTE STRATEGIE ED
   ESEGUI LE GIUSTE AZIONI

Puoi più che raddoppiare le Vendite!

Dovrai affrontare tu le sfide Digitali
        della tua azienda

   Dovrai trovare tu le soluzioni!

LORO CE L’HANNO FATTA!
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