Deck Pitch, Settembre 2018 - Opstart
←
→
Trascrizione del contenuto della pagina
Se il tuo browser non visualizza correttamente la pagina, ti preghiamo di leggere il contenuto della pagina quaggiù
Deck Pitch, Settembre 2018
Gardenstuff studia e realizza i sistemi di
integrazione del verde negli ambienti
domestici di nuova concezione.
Con i suoi sistemi brevettati e sicuri è già
leader nello sfruttamento di finestre e soglie.
La prossima ambiziosa sfida è diventare la
prima azienda ad integrare e far interagire le
piante con i sistemi IOT.
02
Un’idea nata da una reale
esigenza
Un numero sempre maggiore di case
non possiede un giardino e le aree
all’aperto della casa non esistono più
o al più si riducono a terrazzini o
balconi. E dunque non ci resta che
utilizzare al meglio questi spazi,
finestre in primis, il punto di contatto
della nostra casa con l’esterno, dove
arriva la luce diretta del sole e le
piante hanno la possibilità di cresce-
re rigogliose e sane, purificare l’aria
che respiriamo, donarci frutti e fiori
profumati.
Meno metri quadrati,
più servizi.
“Sono cambiate le priorità: il metro quadrato
non conta più. ” Fabio Guglielmi - Immonext, 2017
03
Un’idea semplice per risolvere
un’esigenza reale. 300
In Italia ci sono più di 300 milioni finestre e più ci
milioni L’Italia conta circa 300 mln di finestre.
di finestre 295 mln non vengono sfruttate.
si sposta a nord più il numero aumenta.
Solo in Europa si stima la presenza di più di 1
miliardo di finestre** Il Team GardenStuff offre finestre non sfruttate in Italia
sistemi di aggancio brevettati e sicuri per lo mercato europeo raggiungibile
sfruttamento di qualsiasi davanzale senza dover
effettuare interventi invasivi alla struttura, dando
così la possibilità di aumentare gli spazi verdi
anche dove non è possibile a causa di vincoli
ambientali o architettonici.
Il nostro sforzo si concentra sull’ideare e realizza-
re soluzioni che sfruttino gli spazi abitativi in
sicurezza, rispondendo al meglio alle esigenze di
rigogliosità delle piante.
sistema di aggancio
BREVETTATO*
Nel Nord Europa il numero di finestre è più numeroso
e l’esigenza di esporre fiori e piante aumenta.
*Brevetto N°0001349880
**fonte: Istat - Febbraio 2017
04
INVESTMENT OPPORTUNITY
Perchè scegliere Gardenstuff
Un team forte
Il team conosce il mercato, con esperienza matu- Una squadra esperta che
rata in anni. Abbiamo l’organizzazione interna conosce il mercato in cui
per servirla. Abbiamo anche uno stretto controllo opera.
di gestione. Siamo in grado di innovare con l’uso
di tecnologie dell'informazione e della comuni-
cazione, e ciò ci ha permesso di portare l’attività
in rapida ascesa.
Usiamo diversi siti e-commerce di nostra
proprietà, ed abbiamo la capacità di attrarre
interesse da parte della grande distribuzione Multipiattaforma
organizzata. Riceviamo quindi continue richieste
da parte di negozi specifici del giardinaggio e Usiamo diversi sistemi di
dalle realtà emergenti nel B2C che quindi ci e-commerce per favorire la
coinvolgono. vendita sul B2B e sul B2C.
Nel primo anno di vita abbiamo già raggiunto
risultati importanti, con un fatturato che ci ha già
permesso di mantenere un equilibrio perfetto tra
costi e ricavi.
Controllo gestione
Nel primo anno di vita
abbiamo raggiunto risultati
importanti con un equilibrio
perfetto tra costi e ricavi.
05
INVESTMENT OPPORTUNITY
Un mercato immenso da costruire
Nel mondo
Nel mondo si assiste ad un trend forte di crescita di
piante da balcone e da esterno, (intorno al 14%
annuo fonte ISMEA 2017) ma c’è una mancanza di +10% annuo
prodotti adatti a finestre e balconi che possano Nel mondo
Prodotti bio e autoproduzione
rendere rigogliosa, pratica e sicura la crescita delle
piante.
+14% annuo
Piante e fiori da esterno
Si assiste al continuo aumento dei consumi dei
prodotti biologici (+ 10% annuo, fonte ISMEA 2017)
e una esigenza inespressa dell’autoproduzione di
frutti e verdure che soffre di difficoltà oggettive di
collocamento e di gestione all’interno delle case.
Vendite*
Piante
e fiori Bio Metratura
Immobili
2019 2020 2021 2022
Tempo
*Incremento delle vendite progressivo tendenziale
**Decremento progressivo dei mq di superficie media degli
Mq Appartamenti** appartamenti delle famiglie nei paesi target
06
INVESTMENT OPPORTUNITY
Un mercato immenso da costruire
Tutt’ora assistiamo ad una evidente mancanza di utilizzo di tecnolo-
gia annessa all’integrazione delle piante nelle case nonostante la
domotica stia entrando con forza in tutte le case, infatti negli altri
settori la domotica si sta imponendo con vendite di milioni di pezzi
l’anno.
In italia l’IOT ha un mercato consolidato di 3,7 miliardi di Euro con
crescite pari al 32% annuo e tendenze sempre maggiori.* In questo
ambito esistono immense possibilità di sviluppo e integrazione
delle piante di casa, le aziende del settore sono ancora molto poco
organizzate, lasciando il terreno quasi totalmente sgombero.
eppure ci si aspetta crescite superiori alla media rispetto agli altri
settori già coinvolti.
Mercato IOT in Italia
Tutti i settori IOT Settore IOT home garden
Miliardi di €
3,7
Tempo
*fonte Politecnico di Milano - Maggio 2018
2018 2019 07
OPPORTUNITY
Pensare Green
Nel mondo oggi fortunatamente siamo
sempre più attenti e consapevoli a come
gestire la nostra salute e il benessere di noi
stessi.
Le famiglie hanno esigenze di vita e di benes-
sere sempre più vicine ad uno stile che si
integri al meglio con un ambiente salutare. A
contatto con la natura e quindi “green”.
La casa è lo spazio in cui si vive e per questo
è proprio lo spazio che più di altri deve
rispondere a questa esigenza di miglioramen-
to della qualità della vita. Ma le case tendono
ad essere sempre più piccole, e gli spazi
dedicati all’aria aperta ancora più ridotti.
08
OPPORTUNITY
Verde vuol dire salute
Lo stile di vita salutare e in sintonia con la
natura è sentito sempre più essenziale e
facente parte soprattutto della propria vita in
casa, le piante e le loro proprietà di purifica-
zione dell’aria, di offrire profumi, colori appa-
ganti e frutti da poter veder crescere e
assaporare sono esigenze sempre più forti,
eppure il mercato delle piante da interno è in
calo (-1,3% annuo, fonte ISMEA 2017);
questo perché la gestione di piante in case
ottimizzate, poco luminose o piccole rende
difficile o quasi impossibile la loro crescita.
Pur essendoci una forte esigenza di integra-
zione del verde nelle proprie case non esiste
un modo per farlo in sintonia con le esigenze
delle piante ed in sicurezza, più del 90% delle
piante installate nelle case ha una vita non
superiore ai 30 giorni!
Le coltivazioni, anche sui balconi,
toccano i 2 milioni di metri quadri.
il Giornale - Aprile 2018
09
SOLUTION
Gardenstuff, leader nello sfruttamento
del davanzale.
Silvano, Serpentello, VasoSicuro sono sistemi brevettati
di semplice utilizzo e a prezzi sostenibili che rendono
subito qualsiasi davanzale idoneo e sicuro alla crescita
rigogliosa di piante e fiori.
Per il davanzale.
Silvano consente di agganciarsi a qualsiasi davanza-
le munito di gocciolatoio per ricavare uno spazio
esterno sicuro e capiente per piante di ogni tipo, con
un fissaggio rapido e senza l’utilizzo di attrezzi
anche chi è meno pratico è in grado di fissarlo in
pochi secondi. Non ostruisce l’apertura di persiane e
tapparelle.
10 BRE
0% VE
ITA TT
LIA O
NO
universale
non richiede fori
10SOLUTION
Gardenstuff, leader nello sfruttamento
del davanzale.
Serpentello è una soluzione più snella e versati-
le per adattarsi a davanzali anche di ampiezza
elevata (fino a 180 cm) che rende sicura tutta la
superficie esterna di appoggio con un solo gesto
per estenderlo alla giusta quota.
10 BRE
0% VE
ITA TT
LIA O
SI ESTENDE FINO A 180cm NO
E SI RICOMPATTA facilmente
11SOLUTION
Gardenstuff, leader nello sfruttamento
del davanzale.
VasoSicuro è una soluzione rapida, sicura e
decorativa: Due morsetti appositamente studiati
rendono immediato e sicuro il fissaggio creando
uno spazio intelligente di sfruttamento del
proprio davanzale.
universale
non richiede fori
12SOLUTION
Gardenstuff valorizza ambienti
di ogni tipo.
Per pareti interne ed esterne
Feel-Lee è un sistema innovativo esclusivo
che utilizza il sacco di terra direttamente al
suo interno per potenziare la crescita e
semplificare la gestione delle piante. Grazie
a questo prodotto tutte le pareti interne od
esterne potranno ospitare un rigoglioso
giardino verticale per piante di ogni tipo.
13SOLUTION
La strategia di protezione industriale
Le nostre idee partono da esigenze vissute, contaminazio-
ne, sviluppi di progetti in stand-by; si procede ad un’atte-
nta ricerca di mercato e di fattibilità. A questo punto se i
dati sono confortanti si parte ad approfondire l’aspetto
tecnico e di dettaglio coinvolgendo allo stesso tempo
designer ed architetti. La fase successiva è legata alla
prototipazione e quindi al test del prodotto che viene
validato solo dopo scrupolose prove anche di lunga Studio e
Ispirazione
durata. A questo punto il prodotto viene inscatolato con il Ricerca
suo packaging, vengono creati eventuali espositori, lotti di
produzione e varianti di gamma, il prodotto è pronto per la
spedizione.
I prodotti sviluppati e testati vengono brevettati. Attual-
mente la nostra società, a tutela delle proprie idee vanta di Sviluppo e
5 Brevetti, un brevetto di design ed un marchio registrato. Design
Test
Questi passaggi sono articolati e complessi, ma il Team ed Vendita
i Partner coordinandosi tra loro sono in grado di renderlo
fluido e efficace.
6Brevetti
1Marchio Registrato
14SOLUTION
La nostra idea è GREEN
La politica di GardenStuff verte a offrire
prodotti che uniscano praticità a sostenibi-
lità della pianta, i prodotti che sviluppiamo
tengono conto di una cultura di conserva-
zione e sviluppo della pianta, meno spreco
di piante e città più rigogliose.
Le piante in ambienti idonei e sicuri posso-
no crescere e diventare una fonte di
autoproduzione di frutti e ortaggi, un
grande valore aggiunto per ogni famiglia
che ha a portata di mano a km 0 il suo orto.
Gardenstuff pensa e realizza prodotti che uniscono
praticità e sostenibilità.
Le piante in ambienti idonei possono diventare una
fonte di autoproduzione di frutti e ortaggi.
Ogni famiglia può avere a disposizione prodotti
sani e a Km zeroOgni famiglia può avere a disposizione prodotti
sani e a Km zero
15SOLUTION
L’ingegneria
I sistemi di sostegno e di contenimento vengono realizzati sempre
con strutture acciaiose, zincate, fosfatate e verniciate con polimeri
ad alta resistenza chimica per garantire primariamente un’elevata
garanzia di tenuta nel tempo anche in condizioni avverse; inoltre
test di tenuta e di sforzo vengono realizzati su ogni prodotto prima
della commercializzazione.
IOT
Il team che stiamo ampliando lavorerà totalmente per portare i
prodotti ad un’integrazione completa con la domotica. Settori quali
audiovideo, luci e prese, elettrodomestici e automazioni, riscalda-
mento e telefonia sono entrati in forte contatto con l’IOT.
L’interconnessione di piante al contrario non ha ancora preso piede
nonostante vi sia una forte necessità di interazione con esse, in
quanto esseri viventi che necessitano di attenzione e controlli. Ma
non solo: le piante possono modificare in maniera salutare l’ambi-
ente in cui ci troviamo. Sensori che rilevano l’umidità dell’aria, C02,
ossigeno e variazioni di PH della terra, possono infatti offrire al
cliente un’esperienza che gli permetta di rendere più confortevole
l’ambiente di casa.
La strategia di protezione industriale
I prodotti sviluppati e testati vengono brevettati. Attualmente la
nostra società, a tutela delle proprie idee vanta di 5 Brevetti, un
brevetto di design ed un marchio registrato.
16MERCATO
Settore raggiungibile
Il mercato mondiale che fa riferimento a tutto ciò che è
arredamento green, il “gardening” ha un giro di affari di più di
300 bilioni di Euro (TAM) distribuito per la maggior parte tra
Europa Nord America e in fase di espansione Cina.
Gli spazi a disposizione delle persone per poter “coltivare” il
verde è sempre più ridotto e questo comporta anche difficoltà
nel riuscire ad adattare alle case le aree riservate alle piante.
Nel mercato del gardening ci sono pochi esempi di prodotti
studiati appositamente per piccoli ambienti e strutture di
case moderne, ci si concentra principalmente su una diversifi-
cazione estetica contenitiva (vasi e fioriere), poche o nulle
sono le ricerche condotte in abbinamento a esigenze abitati-
ve e strutturali con le reali esigenze di vita delle piante.
Inoltre la scarsa o quasi nulla Ricerca e Sviluppo dei supporti
di sostegno metallici dei vasi in circolazione (le balconiere da
davanzale) ha portato ad una competizione sui prezzi
fallimentare che ha ridotto pesantemente le possibilità delle
aziende di innovare; attualmente c’è un’assenza di leadership
Nel mondo
di mercato in grado quindi di rivedere le politiche di vendita.
Tenendo conto del numero di finestre e balconi nei mercati 300 bln €*
target, si può parlare di un mercato da aggredire di oltre 100 Giro di affari del gardening
Miliardi (SAM). Target finestre e balconi
Di cui il 20% effettivamente raggiungibile (SOM***).
100 mld €**
*fatturato generato da tutti i player del mercato
Mercato aggradibile
**il nostro segmento di mercato
***la quota raggiunginbile con i nostri mezzi
17MERCATO
Il target
Le idee GardenStuff rivoluzionano gli spazi
di utilizzo delle case. Si tratta di un mercato
potenziale enorme: nel mondo, nei paesi ad
alta industrializzazione ci sono più di 2
miliardi di abitazioni.
I prodotti brevettati GardenStuff sono
pensati per: Europa
• Rendere semplice l’integrazione di piante
negli spazi di casa
2 miliardi
• Permettere alle piante di esprimere tutta Nord
la rigogliosità e le loro potenzialità anche in Abitazioni totali nei paesi America
spazi abitativi ridotti industrializzati
I nostri brevetti sono pensati per
I brevetti realizzati e quelli in fase di defini-
economie mature e ad alto sviluppo.
zione sono pensati per le economie mature Cina
ad alto sviluppo economico come l’Europa, il
nord America e l’emergente Cina.
18MERCATO
Il mercato odierno
Il settore dei sistemi di supporto ed integrazio-
ne del verde è spezzettato su diversi fronti e
non identificabile con dei leader di mercato,
inoltre non è riscontrabile una società specifica
che sviluppi e commercializzi prodotti studiati
per i piccoli spazi delle case moderne.
Noi stiamo intercettando un cambiamento delle
preferenze e dei comportamenti nell’utilizzo di
piante e fiori nelle case in cui i concetti sono:
più verde ma sostenibile, meno ingombro in
casa, voglia di autoproduzione di frutti e ortaggi,
ambiente salutare e pulito.
Infatti “coltivare in casa le proprie piante è
diventato un’abitudine per perseguire confort
familiare’ nonché per condividere il proprio stile
di vita e socializzare.
“Coltivare le proprie piante è diventato
un’abitudine per perseguire confort familiare.”
19MERCATO Valore percepito dei prodotti
Competitors
In questo momento GardenStuff ha
pochi competitor. Si tratta principal-
mente di aziende che realizzano
sistemi classici metallici di supporti
per i vasi che non avendo particolari-
tà e peculiarità particolari vengono
continuamente copiati e rivisti
offrendo sempre lo stesso scopo di
sostegno di vasi su ringhiere.
Su questo fronte GardenStuff ne esce
vincitore per tecnologia, qualità e
funzionalità intrinseca dei prodotti HABITAT
offerti nonché ovviamente inattacca-
bile grazie ai brevetti registrati.
Prezzo
L’ alto valore dei nostri prodotti è
dettato da aspetti di unicità, innova-
zione meccanica e tecnologica e
longevità. Il prezzo di vendita viene
definito in funzione di questi aspetti
fondamentali rendendolo giustifica-
bile e concorrenziale.
20MERCATO
Valore percepito dei prodotti
Silvano Vaso Sicuro Serpentello Feel-le Bloom Concorrenza
Estetica
Funzionalità
Versatilità
Prezzo
Esperienza
Personalizzazione
Unicità
21MERCATO
Vendita diretta online
I nostri canali di vendita online sono
stati pensati per integrare la massi-
ma offerta possibile, comprendendo
accessori, materiali di consumo e a
breve anche con fiori e piante, offren-
do così un servizio completo agli
oltre 1600 clienti già iscritti e attivi
sui portali.
La nostra rete di eCommerce punta a
proporsi come punto di riferimento
non solo per l’acquisto di piante e
accessori, ma anche come blog di
ispirazione per acquisti mirati e
sempre attenti alle nuove tendenze.
Riceviamo inoltre richieste da parte
di negozi specifici del giardinaggio e
dalle realtà emergenti nel B2C che
quindi ci coinvolgono.
Alcuni dei nostri eCommerce
• gardenstuff.it
+ di 1600 clienti attivi
• gardenclick.it
• ilportavasi.it su i n o st r i sit i eC omme rc e
22MERCATO
Vendita Multicanale
La qualità dei prodotti unita alla nostra capacita di presentarli ed
esporli al pubblico, ci ha in poco tempo introdotti tra i più noti e
forti marchi del settore retail che hanno recepito la potenzialità dei
nostri prodotti e li hanno acquistati prontamente.
GDS GDA
Garden Shop 2.0
Center
23MERCATO
Vendita In Store
I nostri prodotti si trovano attualmente in vendita presso alcuni dei
maggiori store e vengono esposti sia a scaffale sia su espositori
accuratamente progettati e realizzati. Qui alcuni esempi.
24TEAM
Managment team
Tirinnanzi Francesco Groet Marnix Cristiaan Vignati Simone Bonfissuto Gaetano
CEO & Founder Inverstor Relations & Fundraising Designer & Web developer Sales Specialist & Export Manager
Laureato in Chimica Industriale. 14 anni di Master MBA 25 anni di esperienza in Specialist 7 anni di esperienza in grafica e sviluppo di 12 anni di esperienza nel settore vendite e nei
esperienza nel settore garden. Business Advisor Finance and Strategy. applicativi web. rapporti internazionali
Proverbio Sara Bertoncini Guido Makau Mary Singh Yadwinder
HR Amministrazione Senior developer Prestashop Specialist
16 anni di esperienza nella selezione del 13 anni di esperienza in ambito amministrativo e Programmatore MS Sql - My Sql - PHP - CSS Web Developer - Bachelor’s degree computer
personale controllo gestione. HTML - JavaScript Science
25TEAM
I Partner
Strategic Partners
Supplier Partners
26Scopri la nostra campagna di
Equity Crowdfunding su Opstart
27Strategic Partners
Accelerated by Awards
Supplier Partners As Featured In
28www.gardenstuff.it
Puoi anche leggere
