BUSINESS DEVELOPMENT PER - Case History Octagona BROLLO SIET SRL IN IRAN - Octagona Srl

Case History Octagona

BUSINESS DEVELOPMENT PER
  BROLLO SIET SRL IN IRAN

CASE HISTORY OCTAGONA - BUSINESS DEVELOPMENT IN IRAN

Il cliente
Chi è e cosa fa
● Brollo Siet Srl è un’azienda italiana (nata
  nel 1947) che si occupa della produzione e
  commercializzazione di una vasta gamma
  di trasformatori elettrici ed elettronici per
  neon, accessori per neon e insegne,
  display a LED ed altre tipologie di prodotti
  nel settore materiale elettrico/illuminotecnica.

● L’azienda, già fortemente attiva sui mercati
  esteri e con una sede produttiva in India,
  intende attivare un progetto di Business
  Development nel mercato iraniano.

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Le esigenze del cliente
Gli obiettivi

      Avviare una ricerca di mercato approfondita, sul segmento dei
      trasformatori, al fine di comprendere le opportunità di business.

      Attivare un’azione di ricerca e contatto di controparti locali
      (importatori, distributori, produttori, clienti finali) interessati ad
      avviare una partnership volta alla commercializzazione dei
      prodotti in Iran.

      Implementare un processo di insediamento nel mercato, volto
      inizialmente ad un processo di fornitura di trasformatori, ed
      eventualmente alla creazione di un presidio produttivo locale.

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L’azione intrapresa
Le attività di Octagona

● Octagona, con il supporto del proprio team locale presente in
  Iran, ha coordinato, pianificato e supervisionato l’intero progetto di
  internazionalizzazione:

➔ elaborando una mappatura completa del mercato, volta a
  comprendere dinamiche e trend di settore, player operanti nel
  mercato ed aspetti tecnici per l’accesso in Iran;

➔ identificando, selezionando e contattando aziende iraniane
  potenziali partner interessate ai prodotti di Brollo;

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L’azione intrapresa
Le attività di Octagona

 ➔ avviando contatti telefonici e gestendo le relazioni con le
   controparti selezionate, al fine di identificare l’interesse alla
   valutazione di una possibile collaborazione;
 ➔ pianificando e organizzando gli incontri con le controparti
   disponibili ad incontrare Brollo in Iran;
 ➔ curando l’azione di accompagnamento di Brollo in Iran ed
   incontrando le migliori controparti selezionate;
 ➔ producendo schede informative per ogni singola azienda
   incontrata;
 ➔ organizzando la visita presso la Fiera “Iran Oil and Gas Show 2017”;
 ➔ guidando il cliente nella comprensione delle opportunità di
   business presenti in India.

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La Business Mission in Iran
Durata
● 3 giorni ( 6 - 7 - 8 Maggio 2017)

Numero incontri e visite
●   Aziende selezionate nella long-list: 36
●   Aziende incontrate: 8
●   Aziende interessate: 4
●   Visite presso fiere: 1

Luoghi svolgimento incontri
● Teheran

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L’esito dell’operazione
Risultati ottenuti

      Comprensione del mercato iraniano, in relazione al segmento
      dei trasformatori, e comprensione delle opportunità di business

      Selezione ed identificazione dei partner interessati alla
      collaborazione commerciale ed incontri proficui con tali
      controparti

      Raccolta di una grande mole di preziose informazioni, utili per
      comprendere e definire i prossimi step da implementare

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Il giudizio del cliente
Il commento

● Roberto Cimmino (Managing Director di Brollo Siet Srl) ha così
  commentato: “L’attività di scouting e di selezione delle potenziali
  aziende interessate alla collaborazione con Brollo Siet Srl ha avuto
  un esito più che buono: i potenziali clienti selezionati si sono
  rivelati seriamente interessati e completamente inerenti alle
  attività e dimensioni della nostra azienda. Abbiamo raggiunto
  dunque gli obiettivi prefissati e siamo soddisfatti di ciò che si è
  ottenuto in questa prima fase di internazionalizzazione in Iran: ciò è
  stato possibile grazie ad Octagona, che ci ha assistito in loco
  con ottima professionalità e competenza”.

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     Le immagini

                                                               Niloofar Taheri e Roberto
                                                            Cimmino prima di un meeting

Vishnu Krishna (COO di Octagona India),
Nilofaar Taheri (Associate Consultant Octagona
per l’Iran) e Roberto Cimmino
(Managing Director di Brollo)

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    Le immagini

                                                           Immagine tratta nel corso della visita alla
                                                                 Fiera Iran Oil and Gas Show 2017

Roberto Cimmino durante un
incontro con un rappresentante
dell’azienda locale Iran Transfo

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            octagona@octagona.com
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