Brecav: tante frecce al proprio arco
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VISTI DA VICINO
Brecav: tante frecce
al proprio arco
I prodotti, da soli, non bastano a decretare il successo di
un’azienda: ci vuole anche anima e coraggio. Ne abbiamo
parlato con Antonio Braia, amministratore delegato di Brecav.
Alessandro Margiacchi
Antonio Braia, amministratore
delegato di Brecav.
2
NVI
I
l settore dell’aftermarket non è Parliamo, dunque, di Brecav: un’a-
fermo, anzi tutt’altro. Il difficile zienda che offre al mercato un ca-
contesto attuale, infatti, ha spinto talogo completo di prodotti per
molte aziende a reinventarsi, a cer- l’accensione e che è stata capace
care uno spiraglio di luce per uscire di affermarsi sul mercato nazionale
più forti da questa situazione. e internazionale come una realtà
Perché è proprio nei momenti diffi- dinamica, ma soprattutto lungimi-
cili, come quello che stiamo viven- rante.
do, che bisogna lottare, cercando
di fare la differenza e affrontando Il senso di responsabilità
con ottimismo le sfide che il merca- Per l’azienda di Matera, il cavo can-
to pone ogni giorno. Brecav questo dela o la bobina di accensione non
lo sa, ma è convinta anche che per sono semplicemente dei ricambi,
uscire nel migliore dei modi da que- bensì una filosofia di vita. È proprio difficile, come questo che stiamo
sta “tempesta” è necessario puntare nei valori, che Braia definisce “beni vivendo, ma dobbiamo tenere
sulle persone, sull’innovazione di intangibili”, che Brecav vuole fare la duro. In Brecav tutti sono stati chia-
prodotto e processo, sulla comuni- differenza, oggi più che mai. mati a fare la loro parte con grande
cazione, sul talento dei giovani, sul- L’anno scorso, infatti, Brecav non senso di responsabilità e ci siamo
le relazioni umane e nel valorizzare si è mai fermata e ha dimostra- subito adoperati per tutelare la sa-
il gioco di squadra, perché nessuno to come affrontare le crisi con un lute e la sicurezza di tutto lo staff.
è in grado di vincere da solo. approccio positivo porti a risulta- Abbiamo cercato di far sentire i
Ne abbiamo parlato con Antonio ti altrettanto positivi. Con grande nostri collaboratori al sicuro, a casa
Braia, amministratore delegato di impegno e tenacia, l’azienda è riu- loro, come lo sono sempre stati, ma
Brecav, un vero imprenditore che scita a mantenere i volumi di affari in una nuova situazione. Abbiamo
“lotta” ogni giorno per trasmettere i e a portare avanti nuovi progetti, coinvolto tutti responsabilizzando-
suoi valori, la sua filosofia al mercato lanciare nuovi prodotti (auto, truck li e abbiamo scritto con loro i pro-
e al suo team, con l’obiettivo di co- e bus) e stringere nuovi accordi di tocolli di sicurezza: siamo riusciti a
struire relazioni autentiche, instau- distribuzione. farli stare tranquilli in un contesto
rando rapporti di fiducia. “Il 2020 è stato davvero un anno totalmente inedito.
Visti da vicino
Tra di noi c’è rispetto e fiducia, io c’è Raffaele Braia, che grazie al suo La nuova prolunga extension
mi fido di tutti loro, perché se lavori impegno costante ha messo a pun- permotorizzazioni Iveco,
bene internamente il mercato lo ca- to una serie di soluzioni innovative,
pisce e riesci a costruirti un futuro: il come la prolunga 49.503 e le attrez- 100% made in Brecav
capitale umano è fondamentale”, ci zature da utilizzare sia internamente La novità in casa Brecav
racconta Antonio Braia. sia per la vendita in B2B”, sottolinea è un nuovo prodotto
Ma come dicevamo, Brecav non si è Antonio Braia. completamente
mai fermata e ha portato a termine progettato, sviluppato
investimenti con coraggio e lucidità: Il mercato e realizzato per
“Il mondo deve andare avanti e in Conoscere le tendenze del mercato l’aftermarket: la
Brecav abbiamo deciso di investire è fondamentale per avere la capacità prolunga extension
in innovazione e in nuovi prodotti, di esserci ed è per questo che Brecav per bus e camion
grazie alla capacità di saper intercet- legge con attenzione i segnali che Iveco alimentati a
tare i bisogni di un mercato sempre arrivano dal mercato stesso e moni- LNG e gas metano.
in grande evoluzione. Lo abbiamo tora l’ingresso di nuovi competitor. “Ascoltando il mercato
sempre fatto, ma ora molto di più. “Il mercato continua ad andare avan- abbiamo inteso creare un prodotto
Potevamo avere paura, ma è oggi ti, ma con dinamiche diverse. Con il AM che potesse offrire maggiori
che le aziende, le persone, il mana- Covid-19, piattaforme di commercio performance al motore a scoppio
gement devono online generaliste sono cresciute an- a metano, per migliorarne le
fare la differenza che per prodotti automotive specia- performance e diminuire le emissioni
per continuare a listici, come il nostro. Non possiamo nocive di CO2. Il prodotto ha sempre
costruire la pro- far finta che questo non stia acca- i 3Kohm e le parti in silicone e 3
pria reputazione. dendo, perché è già accaduto. Per poliammide come da origine, ma NVI
Il più bel brevet- questo, ogni giorno, ci confrontiamo si differenzia per alcune modifiche”
to che stiamo per con i nostri distributori, parliamo con ha affermato Raffaele Braia, Export
ricevere parla di loro e cerchiamo di capire come fare Sales Manager e capo progetto della
responsabilità so- la differenza. prolunga 49.503.
ciale di impresa ed Sicuramente la filiera italiana è e sarà
è legato al codice sempre forte, ma sarà influenzata da
etico dell’azienda. nuovi elementi: ci saranno nuove
Riuscire ad avere sfide, ma non dobbiamo tirarci indie-
un brevetto come tro. Dal mio punto di vista, perciò, è
questo, che parla necessario fare attenzione a cosa ri-
di benessere e di chiede il mercato ed essere convinti
clima aziendale, è della propria strategia. I competitor ci
per noi un motivo sono e probabilmente ne arriveran-
di orgoglio. Inoltre, no degli altri, ma è importante essere
abbiamo brevettato un macchinario coerenti: Brecav sarà sempre la stes-
che ha l’obiettivo di monitorare la sa, cioè un’azienda capace di ascol-
qualità della vita sul posto di lavoro.” tare il mercato e in grado di fare cul-
tura con un prodotto molto tecnico
Innovazione in ambito truck e innovativo”, spiega Antonio Braia. Raffaele Braia, Export Sales
“Abbiamo ideato, progettato e rea- Segnaliamo, inoltre, che nel 2020, in Manager di Brecav.
lizzato una prolunga extension per piena pandemia, Brecav è riuscita ad
mezzi Iveco 100% made in Brecav ampliare ancor di più la propria rete
per l’aftermarket sia per i bus sia per i commerciale in Italia, stringendo la filiera distributiva, arrivando all’in-
truck alimentati a LNG e gas metano. accordi con nuovi distributori, tra i stallatore, così da mettere a valore
Ascoltando il mercato, abbiamo cre- protagonisti nel mondo aftermarket ascolto e trasferimento. In generale,
ato un prodotto AM, che potesse cre- italiano. però, l’obiettivo primario di Brecav
are maggiori performance al motore è quello di continuare ad ottenere
a scoppio a metano, per migliorarne La scelta dei partner la fiducia della filiera aftermarket.
le prestazioni e diminuire le emissio- L’azienda, da sempre, si muove su più Per questo, Brecav cerca di stabili-
ni nocive. A capo di questo progetto fronti, curando il rapporto con tutta re un rapporto diretto con qualsi-
Visti da vicino
asi operatore, vuole conoscerlo di
persona e “guardarlo negli occhi”. Il Cavi candela per motorizzazioni a metano
tutto, naturalmente, sempre con la
La gamma dei cavi candela in teflon viene aggiornata giorno per giorno per venire
collaborazione del distributore e del
incontro alle crescenti motorizzazioni a metano CNG e LNG.
ricambista, senza salta- “La gamma prevede 40 modelli
re i passaggi della filiera con prolunghe cappucci in teflon
tradizionale a tre step per alimentare motori h24 7 su 7,
dell’aftermarket italiano. motori che muovono l’economia con
“Scegliamo partner che il nuovo Green Power Style.I veicoli
abbiano i nostri stessi alimentati a natural gas, CNG, LNG,
valori, che sposano la LPG in maniera diretta o convertiti
nostra filosofia e che da motori Diesel hanno bisogno
riescano a capire cosa di prodotti di altissima qualità, di
chiediamo. Seguendo la esperienza nel settore, di conoscenza
filosofia 4.0 continuia- degli aspetti tecnici peculiari di
mo a ideare, progettare, questa tipologia di alimentazioni.
prototipare in house e Brecav dal 1990 distribuisce i prodotti
affidare la realizzazione Golden Line per i motori a gas metano e gpl e nutre una trentennale esperienza nel
di alcuni prodotti a subcontractor settore” afferma l’azienda.
europei di provata capacità e qua- Applicazioni: i cavi candela con prolunghe teflon e le bobine di accensione per
lità (preferibilmente in Germania), Truck e Bus coprono le case Iveco, Man, Scania, Renault, Volvo, IIA (Breda Menarini)
4 prodotti che prima di essere immes- e Mercedes Benz.
NVI si sul mercato nazionale e interna-
zionale, vengono verificati e validati
da noi”, spiega Antonio Braia.
All’azienda non basta produrre i Alternanza scuola/lavoro La comunicazione
ricambi o realizzare una brochure Brecav, inoltre, è continuamente Per Brecav, la comunicazione, che sia
tecnica, perché non arriverebbe alla ricerca del talento nelle per- via web/social o verbale, è imprescin-
dritto al cuore di chi lo tratta. Qui sone, soprattutto nei giovani. “I dibile. In questo scenario pandemico
entrano in gioco perciò i valori, quei giovani non possono non far par- è mancato il contatto diretto, ma i so-
valori intangibili citati all’inizio che te del nostro progetto: per Brecav cial network si sono dimostrati uno
Brecav vuole trasmettere: rapporto sono un valore in più. Quest’anno strumento di comunicazione molto
umano, serietà, coerenza, affidabi- siamo anche cresciuti in organico: efficace. Il periodo di lockdown ha
lità e serietà. “Dobbiamo trasmet- abbiamo inserito giovanissimi co- infatti portato il livello di digitalizza-
tere qualcosa di più al cliente, che nosciuti in alternanza scuola/lavo- zione di italiani e aziende a un livello
si chiede perché scegliere Brecav e ro e grazie a tirocini curriculari con mai visto prima.
non un altro marchio. Noi, oltre che Università partner. Personalmente “L’idea del nostro ufficio di comuni-
con un prodotto di qualità, rispon- credo molto in questo progetto, cazione non è stata quella di parlare
diamo sul campo. Dietro al nostro lo vivo a 360 gradi. Il ragazzo che sui social di Brecav, ma di mostrare la
brand, infatti, ci sono persone che entra in Brecav non solo ci deve nostra essenza. Per un prodotto, ad
credono all’azienda e ne vivono ap- conoscere, ma deve entrare in em- esempio, non ci limitiamo a mettere
pieno la realtà, mettendo a valore patia con l’azienda, così da poter solo la foto, ma spieghiamo dove va
un atteggiamento orientato sempre esprimere al meglio le sue capaci- posizionato, che tipo di applicazioni
al problem solving. Una consulen- tà e le sue passioni. Sta a noi, poi, ha e quali sono le sue caratteristiche.
za sul campo realizzata in affianca- cercare di far emergere il talento di L’obiettivo è quello di andare incon-
mento alla rete dai nostri responsa- queste nuove leve. Ci tengo molto tro ai nostri meravigliosi clienti e po-
bili vendita in Italia e nel mondo. Chi a sottolineare questo aspetto, per- tenziali tali.
sceglie Brecav sceglie un’impresa ché credo che i rapporti relaziona- Così facendo generiamo intensità
“smart” e lungimirante del Mezzo- li sono alla base di tutto, anche in nella relazione, nella specializzazio-
giorno che non è una multinaziona- famiglia. Mi rendo conto che non è ne e al problem solving. Insomma,
le, ma che sa quello che vuole e che facile, ma il segreto sta nell’utilizza- abbiamo tante frecce al nostro arco e
vuole rimanere quello che è”, conti- re un linguaggio semplice e chiaro”, siamo pronti a centrare i nostri nuovi
nua Antonio Braia. dichiara Antonio Braia. obiettivi”, conclude Antonio Braia. 
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